वर्षों पहले, यदि आप एक इच्छुक उद्यमी थे, तो आपके विकल्प बहुत सीमित थे। संभवत: आप अपने शाम के खाने को डायपर को दाई के रूप में बदलने में खर्च करते हैं, या अपने पड़ोसियों के लॉन में एक सप्ताह के अंत के बाद घास के धब्बे में ढंक जाते हैं।
लेकिन वे दिन खत्म हो गए हैं।
के उदय के लिए धन्यवाद ऑनलाइन कारोबार , किशोर अपने बेडरूम से पूरी तरह से संचालित व्यवसायों को चलाकर उद्यमिता में छलांग लगा सकते हैं।
किशोर आज व्यवसाय बढ़ा रहे हैं और जोरदार नकदी का कारोबार कर रहे हैं, पॉडकास्टिंग , सोशल मीडिया परामर्श और ईकॉमर्स व्यवसाय। और इन हाईस्टलीन किशोरों को हाई स्कूल में स्नातक होने से पहले शुरू किया जा रहा है।
मार्क पोपोव तथा नूह सीबेरट बर्लिन, जर्मनी से, जब वे अपना पहला व्यवसाय शुरू कर रहे थे, तब महज 17 साल के थे, जो एक ई-कॉमर्स स्टोर था जिसमें ड्रॉपशीप्ड उत्पादों का उपयोग किया गया था।
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लेकिन जब आप केवल 17 वर्ष के होते हैं और पहली बार व्यवसाय के पानी में डूब जाते हैं, तो आप शर्त लगाते हैं कि आप खुद को कुछ चुनौतियों का सामना करने वाले पाते हैं।
'यह हमारा पहला व्यवसाय था, इसलिए हम दीवार के खिलाफ भाग गए, शाब्दिक रूप से, “मार्क ने हंसते हुए कहा।
लेकिन एक साल बाद, वे शीर्ष पर उभरे।
मैंने उनके साथ अपना पहला व्यवसाय चलाने की यात्रा और उनके द्वारा सीखे गए पाठों के बारे में बात की।
संपादक का नोट: हमने मार्क और नूह के व्यवसाय को उनके स्टोर के नाम का खुलासा न करके अतिरिक्त प्रतिस्पर्धा से बचाने के लिए चुना है। उन्होंने कहा, हम उनके बारे में गहन जानकारी देंगे उत्पाद अनुसंधान युक्तियाँ , बिक्री के परिणाम, और सफलता के लिए उनके सुझावों को साझा करना।
इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।
फ्री शुरू करें1. याद रखें 1 + 1 = 3, इसलिए इसे अकेले करने की कोशिश न करें
अगर यह नूह के लिए नहीं होता, तो मार्क कभी भी शुरू नहीं होता। 2017 में दो सबसे अच्छे दोस्त बर्लिन, जर्मनी के हाई स्कूल के अपने अंतिम वर्ष में थे। एक दिन कक्षा में ऊब गया, नूह एक विचार के साथ मार्क आया।
'वह हमेशा नए व्यापार विचारों को खोजने के लिए उत्सुक था, ”मार्क कहते हैं। “वह शुरुआती लोगों के लिए कुछ आसान और आसान सीखना चाहता था। इसलिए हमने शुरुआत में ड्रापशीपिंग शुरू की। '
मार्क ने पहले कभी ड्रापशीपिंग के बारे में नहीं सुना था, लेकिन जैसा कि नूह ने उन्हें अवधारणा को समझाया, वह अधिक से अधिक उत्सुक हो गया।
ड्रॉपशीपिंग क्या है, इस पर अपने सिर खुजाने के लिए, यहां एक त्वरित प्राइमर है: ए गिरता हुआ व्यापार एक नियमित ई-कॉमर्स व्यवसाय के समान है, लेकिन आपकी इन्वेंट्री को संभालने के लिए नहीं होने के अतिरिक्त लाभ के साथ। आप अपनी इन्वेंट्री को पैकिंग, डिलीवर करने और स्टोर करने की परेशानी से खुद को बचाएंगे क्योंकि आपका सप्लायर आपके लिए यह सब करेगा। एक बार जब आप अपने स्टोर से बिक्री कर लेते हैं, तो आप अपने आपूर्तिकर्ता को भुगतान कर देंगे, और फिर वे उत्पाद को सीधे आपके ग्राहक को भेज देंगे।
गति पर? ठीक है, चलो वापस कूदो।
जब नूह और मार्क ने एक व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया, तो वे जानते थे कि इसे काम करने के लिए उन्हें एक-दूसरे की आवश्यकता है। “हम कभी भी यह सब अकेले शुरू करने का साहस नहीं कर सकते थे, ”मार्क कहते हैं।
कैसे एक वीडियो बनाने के लिए
संदेह के क्षणों में, वे एक दूसरे पर भरोसा करते थे। “हम एक दूसरे को प्रेरित करते रहे और एक दूसरे को पूरी प्रक्रिया में सकारात्मक बने रहने में मदद की। यदि वह व्यवसाय के साथ कुछ अच्छा महसूस नहीं करता है, तो मैंने उसे इसके माध्यम से प्राप्त करने में मदद की और इसके विपरीत, “मार्क कहते हैं।
और प्रशंसा परस्पर है। नूह कहते हैं, 'मार्क सबसे अच्छा बिजनेस पार्टनर है जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं।' 'वह सुपर विश्वसनीय है अगर 4 बजे भी कुछ होता है तो मैं उसे हमेशा फोन कर सकता हूं।
दिन के अंत में एक व्यवसाय शुरू करना काफी कठिन होता है, इसलिए इसे खोजने की कोशिश करना उचित है अन्य व्यक्ति मदद करने के लिए आप को प्रेरित और कुछ वजन ले जाने के लिए। और अगर वह व्यक्ति आपका सबसे अच्छा दोस्त है, तथा जब आप नए विचारों से गुलजार हो जाते हैं तो वे आपके 4 बजे के फोन कॉल का मनोरंजन करने के लिए पर्याप्त खुश होते हैं? और भी बेहतर।
अद्यतन: हम मार्क के साथ फिर से पकड़ लिया और इस भयानक वीडियो को निचे गिराने के लिए शूट किया। मार्क का पालन करें क्योंकि वह 2019 में शॉपिफाई ड्रापशीपर के लिए सही जगह चुनने के लिए अपनी युक्तियां साझा करता है:
2. सिर्फ इसलिए कि आप इसके बारे में भावुक हैं, इसका मतलब यह नहीं बिकेगा
अपने जुनून का पालन करें। अपनी पसंद की चीजें बेचें। इस तरह की सलाह आप हर समय सुनते हैं। यह सलाह है मैं लोगों को हर समय देता हूं । लेकिन कभी-कभी यह काम नहीं करता है।
जब मार्क और नोआ ने अपना पहला स्टोर लॉन्च किया, तो उन्होंने इस सलाह का पालन किया। वे दोनों फैशन में थे और एक व्यवसाय चलाना चाहते थे जिसने इसे मनाने में मदद की। उनका पहला स्टोर, साइमन और निकोले नवंबर 2017 में लॉन्च किया गया। 'यह एक फैशन स्टोर है जिसे अलीएक्सप्रेस से ड्रॉपशिप फैशन के लिए डिज़ाइन किया गया था,' मार्क कहते हैं। 'लेकिन यह काम नहीं किया और साथ ही हमने सोचा था कि यह होगा।' दुकान को कुछ बिक्री मिली, लेकिन वास्तव में कभी भी कहीं भी नहीं गया। अभी के लिए, वेबसाइट अभी भी लाइव है और मुख्य रूप से फैशन पत्रिका के रूप में चल रही है।
एक फैशन स्टोर चुनने में समस्या, मार्क का मानना है, कि लोगों को खरीदारी करने से पहले एक परिचित ब्रांड के विश्वास की आवश्यकता होती है। 'एक फैशन स्टोर को मेरी राय में बहुत सफल होने के लिए एक ब्रांड होने की आवश्यकता है,' वे कहते हैं। 'वह विश्वसनीयता जो हमने अभी शुरुआत में नहीं की थी।'
व्यवसाय में कुछ महीने, जब यह स्पष्ट हो गया कि उनका फैशन व्यवसाय बंद नहीं हो रहा है, तो उन्होंने अन्य विकल्पों की तलाश शुरू कर दी। इस बार, उन्होंने अधिक व्यवस्थित दृष्टिकोण लिया और जैसे उपकरण का इस्तेमाल किया गूगल ट्रेंड्स तथा फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स विभिन्न उत्पाद श्रेणियों में अवसरों का विश्लेषण करने के लिए।
उन्होंने संभावित बाजारों के आकार और प्रत्येक में प्रतिस्पर्धा के स्तर का विश्लेषण किया। ऐसा करने से, उन्होंने अपने विचारों को तीन अलग-अलग उत्पाद niches तक सीमित कर दिया, जिनके बारे में उन्हें लगता था कि उन्हें उतारने की शक्ति है:
- बाहर के उत्पाद
- गृह सजावट
- इलेक्ट्रॉनिक्स और गैजेट्स
'हमने सीखा कि यह उस आला के लिए आपका जुनून नहीं है जो इसे अच्छा बनाता है, लेकिन उत्पाद और आंकड़े जो आपको ऑनलाइन मिलते हैं जो वास्तव में मायने रखते हैं,' मार्क कहते हैं।
3. चित्र पर ध्यान केंद्रित करें (संकेत: यह आपका लोगो नहीं है)
जब आप अपना पहला व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो इसे पकड़ना आसान है पूर्णतावाद । आप अपने लोगो को देखते हुए दिन या सप्ताह खो सकते हैं, इसे सही तरीके से प्राप्त करने के लिए इसे अंतहीन रूप से ट्विक कर सकते हैं। जब तक आपकी वेबसाइट त्रुटिपूर्ण नहीं दिखती है तब तक आप व्यवसाय के लॉन्च में देरी कर सकते हैं। सभी समय, आप संभावित बिक्री पर कब्जा करने के अवसर खो रहे हैं।
सच्चाई यह है, कि आप मूल बातें पूरी कर लेना और फिर वैसे भी लॉन्च करना बेहतर समझते हैं। से उपलब्ध विषयों की श्रेणी के लिए धन्यवाद Shopify , आपकी दुकान को देखने में बहुत समय लग रहा है। मार्केटिंग वह चीज है जो मास्टर करने में समय लेती है।
जब तक मार्क और नोआ ने अपना दूसरा स्टोर लॉन्च नहीं किया, तब तक वे जानते थे कि किस पर समय बिताना है और क्या खत्म करना है।
“हमारा पहला स्टोर हमने एक या दो सप्ताह में लिया इसका निर्माण , ”मार्क कहता है। “लेकिन दूसरी दुकान के लिए, हम जानते थे कि सब कुछ कैसे संरचित होने जा रहा है, और हम बैठ गए और सीधे 10 घंटे काम किया। हम ईमेल से लेकर स्टोर में सभी उत्पादों के भुगतान, विवरण, विज्ञापन, सब कुछ सब कुछ सेट करते हैं। 10 घंटे के लिए सीधे। ”
फिर (अगले 12 घंटों के लिए सोने के बाद), उन्होंने अपना ध्यान विपणन पर लगाया।
4. आपको बिस्किट के लिए जोखिम उठाना पड़ेगा
किसी भी व्यवसाय की तरह, यहां तक कि कम के साथ भी शुरुआती लागत , इससे पहले कि आप कुछ वापस पाने की उम्मीद कर सकते हैं कुछ पैसे निवेश करें। बुद्धिमानी से, मार्क और नूह ने अपना व्यवसाय शुरू करते समय इसे ध्यान में रखा।
मुफ्त संगीत वीडियो पर उपयोग करने के लिए
'हमने $ 1,200 से शुरुआत की,' मार्क कहते हैं। 'ज्यादातर लोग $ 500 से शुरू करें या कुछ और क्योंकि वे अपना पैसा खोने से डरते हैं। लेकिन शुरुआत से ही हमें पता था कि अगर हम उस पैसे को जोखिम में नहीं डालेंगे जो हम नहीं कर पाएंगे। इसलिए हमने $ 1,200 का जोखिम उठाया। ”
और यह एक जोखिम है।
एक गहरी साँस लें और इस संभावना के लिए खुद को तैयार करें कि आप यह सब खो सकते हैं।
मार्क और नूह बहुत करीब आ गए।
उन्होंने कहा, 'शुरुआत में हम लगभग हार गए। हमारे स्टोर ने पैसे कमाने शुरू करने से पहले हमें $ 300 के साथ छोड़ दिया गया था, ”मार्क कहते हैं। “हमारा पहला स्टोर पहले ही बजट का एक बड़ा हिस्सा खा गया। इसलिए जब हमने दूसरा स्टोर शुरू किया, तो मुझे याद नहीं है कि हमारे पास कितना पैसा बचा था, लेकिन यह बहुत ही ईमानदारी से, ईमानदारी से।
नूह को याद है कि यह कितना मुश्किल था: 'यह तब कठिन था जब हम अभी भी उत्पादों पर शोध कर रहे थे और मुश्किल से कोई बिक्री कर रहे थे।'
एक बूंद-आधारित व्यवसाय के साथ, इस धन का अधिकांश हिस्सा आपके उत्पाद विचारों का परीक्षण करने की ओर जाना चाहिए। अपने बजट को कई विज्ञापन बनाने या आवंटित करने के लिए आवंटित करें विपणन अभियानों को प्रभावित करना यह देखने के लिए कि आपके श्रोता किन उत्पादों का जवाब देते हैं।
“शुरुआत में, हम काफी सख्त बजट पर थे। इसलिए हम एक समय में पांच चीजों का परीक्षण करने में सक्षम नहीं थे और उनमें से चार को मारकर एक के साथ रहना था। हमने ऐसा नहीं किया है। मूल रूप से, हमने तीन दिनों के लिए एक नए उत्पाद आला का परीक्षण किया, सभी परिणामों को सीखा और अपने अगले विज्ञापनों में सुधार किया। ”
फिर आउटडोर और घर की सजावट के निशानों में विभिन्न उत्पादों की एक श्रृंखला के माध्यम से जाने के बाद, वे एक विजेता पर उतरे।
'हम अपने इलेक्ट्रॉनिक्स और गैजेट्स आला पर ठोकर खाई और तुरंत वहाँ बिक्री हो रही शुरू कर दिया।
5. चीजों को जटिल मत करो, क्या काम करता है के लिए छड़ी
जब आपको कोई ऐसी चीज मिल जाती है जो काम कर रही होती है, तो आपकी अगली चुनौती चीजों को ओवरकम करना नहीं है।
क्या काम कर रहा है, और पैमाने पर रहें।
उनके सभी उत्पाद परीक्षण से, एक उत्पाद और विज्ञापन था जो बाहर खड़ा था। उनका विजेता एक साधारण लेकिन कार्यात्मक फोन का मामला था। और उन्होंने देखा कि वास्तव में कोई और इसे नहीं बेच रहा था।
इंस्टाग्राम पर लाइक और फॉलोअर्स कैसे प्राप्त करें
कुछ काम करने के बाद, उन्होंने बस इसका अधिक उपयोग किया। उन्होंने अपने विज्ञापनों को बढ़ाया, बजट बढ़ाया और अधिक ग्राहकों में खींचने के लिए नए दर्शकों तक पहुंचा।
और इसने काम किया।
'यह बहुत आश्चर्यजनक है कि पांच मिनट में शुरुआत में हमने जो एक विज्ञापन प्रतिलिपि बनाई, वह $ 30,000 से अधिक का उत्पादन करती है। यह बहुत ही पागल है, ”मार्क कहते हैं।
“हमारी वेबसाइट पर बहुत से अलग-अलग फोन मामले हैं, लेकिन यह विशेष मामला सबसे अधिक बिकता है। हमारे लाभ का 80% इस एक फोन के मामले से आता है। ”
6. आप कहीं अनपेक्षित रूप से समाप्त हो सकते हैं। इसे गले लगाने।
पूर्णकालिक विश्वविद्यालय के छात्रों के रूप में, मार्क और नोआ दोनों खुद को व्यवसाय के लिए समय से बाहर पाते हैं। उन्होंने बिक्री के लिए स्टोर को सूचीबद्ध करने का निर्णय लिया है एक्सचेंज मार्केटप्लेस एक नया मालिक खोजने के लिए, जहां उन्होंने छोड़ा हो।
वे दोनों अपना अधिक समय एक नए व्यवसाय को समर्पित कर रहे हैं: सोशल मीडिया परामर्श। सीख रहा हूँ फेसबुक विज्ञापन उनके स्टोर के लिए आग से एक परीक्षण था, जहां उन्होंने जल्दी से सीखा कि क्या काम करता है और क्या नहीं। अब वे अन्य ईकॉमर्स उद्यमियों को यह ज्ञान देने की स्थिति में हैं। अपनी महान साझेदारी की गति को जारी रखते हुए, नोह विपणन पर काम करता है और नए ग्राहकों को प्राप्त करता है और फिर कोचिंग सत्रों को संभालने के लिए उन्हें मार्क को सौंप देता है।
जैसे ही हमारी चैट समाप्त होती है, मार्क किसी को भी शुरू करने की सोच के लिए सलाह का एक टुकड़ा साझा करता है, लेकिन साहस खोजने में परेशानी होती है: “भले ही आप शुरू करें और यह समाप्त हो जाए जो आप उम्मीद नहीं करते हैं, यह एक महान जीवन होने का अंत करेगा। अनुभव।'
