बढ़ाने का प्रमुख लाभऔसत ऑर्डर मूल्ययह है किआप प्रत्येक लेनदेन से अधिक पैसा बनाते हैंएन इस प्रकार,अपनी दुकान को अधिक लाभदायक बनाना।अक्सर, जब ग्राहक ऑनलाइन खरीदारी करते हैं, तो वे केवल वही खरीदते हैं जो वे खोज रहे हैं। हालांकि, कुछ औसत ऑर्डर मूल्य रणनीतियों के साथ, जिन्हें हम इस लेख में साझा करते हैं, आप सीखेंगे कि कैसे अधिक प्रस्तुत करना है महान उत्पादों ग्राहकों को प्रत्येक आदेश से अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए। इस लेख में, आप सीखेंगे कि औसत ऑर्डर मूल्य क्या है और इसे कैसे बढ़ाया जाए। तो, चलो इसमें गोता लगाएँ।
पोस्ट सामग्री
- औसत ऑर्डर मूल्य क्या है?
- औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के लाभ
- औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के 10 तरीके
- निष्कर्ष
- और जानना चाहते हैं?
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औसत ऑर्डर मूल्य क्या है?
औसत ऑर्डर वैल्यू (AOV) एक औसत डॉलर की राशि है जो एक ग्राहक आपके स्टोर पर ऑर्डर देते समय खर्च करता है।
निम्नलिखित में से कौन सोशल मीडिया का एक उदाहरण होगा?
आप अपने स्टोर के कुल राजस्व को विभाजित करके अपने स्टोर के औसत ऑर्डर मूल्य की गणना कर सकते हैं। इससूत्रयह गणना करने का सबसे आसान तरीका है।ध्यान रखें कि यह विपणन लागतों को ध्यान में नहीं रखता है।
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औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के लाभ
- राजस्व और लाभ बढ़ाएँ: जब औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ता है, तो आपको राजस्व और लाभ में वृद्धि दिखाई देगी। जितना अधिक आप प्रति ऑर्डर कमाते हैं, उतना ही आपका व्यवसाय पूरी तरह से बनता है। यदि आप औसत ऑर्डर वैल्यू में एक सकारात्मक बदलाव देख सकते हैं, तो आप अपने व्यवसाय की वृद्धि में अधिक धन को पुनः प्राप्त करने में सक्षम होंगे और जेब भी अधिक।
- लागत प्रभावी विपणन रिटर्न: यदि आप विपणन पर $ 20 खर्च करते हैं और औसत ऑर्डर मूल्य केवल $ 50 है, तो आपने उत्पाद लागत और करों में कटौती करने के बाद बहुत कुछ अर्जित नहीं किया है। हालांकि, जैसा कि आप औसत ऑर्डर मूल्य में सकारात्मक बदलाव देखते हैं, आपका मार्केटिंग खर्च अधिक लाभदायक हो जाता है। इस प्रकार, जगह में औसत ऑर्डर मूल्य रणनीति का होना क्यों महत्वपूर्ण है।
- अधिक इन्वेंट्री बेचें: यह ड्रॉपशीपर पर लागू नहीं होता है हालांकि, यदि आप एक ईंट और मोर्टार स्टोर या यहां तक कि ऑनलाइन स्टोर के लिए स्टॉक रखते हैं, तो आप उचित औसत ऑर्डर वैल्यू प्लान को निष्पादित करके अपनी इन्वेंट्री को अधिक बेच सकते हैं। AOV में वृद्धि देखने के लिए परिवर्तन करने से, आप अपने द्वारा लिए जाने वाले उत्पादों की अधिक बिक्री कर पाएंगे।
औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के 10 तरीके
1. एक मुफ्त शिपिंग थ्रेसहोल्ड प्रदान करें
औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने का सबसे आसान तरीका एक मुफ्त शिपिंग सीमा प्रदान करना है। उदाहरण के लिए, $ 75 से अधिक के सभी ऑर्डर पर मुफ्त शिपिंग।
जब आप अपने औसत ऑर्डर मूल्य की गणना कर लेते हैं, तो उसमें 30% जोड़ें। उदाहरण के लिए, यदि आपका औसत ऑर्डर मूल्य $ 100 है, तो 30% वृद्धि के साथ, यह $ 130 हो जाता है। यह नया नंबर वह है, जिस पर आप अपनी निःशुल्क शिपिंग सीमा निर्धारित करेंगे - उदाहरण के लिए, $ 130 से अधिक के सभी ऑर्डर पर निःशुल्क शिपिंग। हारून ज़कोव्स्की पाया कि आपके औसत ऑर्डर मूल्य में 30% की वृद्धि ने एक मुफ्त शिपिंग सीमा के रूप में सबसे अच्छा काम किया।
जब ग्राहक जांच करते हैं और उनकी खरीद मुफ्त शिपिंग सीमा तक नहीं जोड़ते हैं तो आप एक अधिसूचना भी जोड़ सकते हैं। यह सूचना होने से, आप औसत ऑर्डर वैल्यू बढ़ाने में मदद कर पाएंगे। आप आसानी से ऐसा कर सकते हैंसे एप्लिकेशन का उपयोग कर Shopify ऐप स्टोर ।
2. उत्पाद छूट दें
जबकि यह उल्टा लगता है,छूट प्रदान करने से मदद मिल सकती हैअपना बदलेंऔसत ऑर्डर मूल्य। हालाँकि, जबप्रस्तावछूट,न्यूनतम खर्च जोड़ना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, जब आप $ 75 या अधिक खर्च करते हैं, तो $ 10 प्राप्त करें।
कुछ ब्रांडों में वॉल्यूम छूट भी है। यह तब है जबविशिष्टआदेश मूल्य कोष्ठक एक विशेष छूट में परिणाम। उदाहरण के लिए, जब आप $ 75 खर्च करते हैं, तो $ 10 प्राप्त करते हैं, जब आप $ 100 खर्च करते हैं, तो $ 15 प्राप्त करते हैं और $ 150 या अधिक खर्च करने पर $ 25 प्राप्त करते हैं।
३ । बंडल डील प्रदान करें
ग्राहकों को उपलब्ध करानासाथ सेबंडल सौदे कर सकते हैंको प्रभावितऔसत ऑर्डर मूल्य। उदाहरण के लिए,आपका प्रस्ताव एक हो सकता हैदो खरीदें और एक मुफ्त उपहार प्राप्त करें या तीन खरीदें और एक चौथा मुफ्त प्राप्त करेंपदोन्नति।
जैसे ही AliExpress पर उत्पाद सस्ते हैं, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप मुफ्त उपहार चुनें जो आपके उत्पाद मार्जिन को भी प्रभावित न करेंबहुत।उदाहरण के लिए, यदि आप महिलाओं के उत्पाद बेचते हैं, तो आपका मुफ्त उपहार $ 2 का कंगन हो सकता है।अगर तुमप्रस्तावतीन खरीदने पर एक चौथा मुफ्त सौदा मिलता है, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप अपने उत्पादों को इस तरह से कीमत दें कि आप बंडल की सौदे से अधिक लाभ कमाते हुए चौथे की लागतों को कवर कर सकें।
4. एक उपहार कार्ड दें
4. एक उपहार कार्ड दें उपहार कार्ड औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है, यहां तक कि जब एक छोटा सा मुफ्त में दे रहा हो। उदाहरण के लिए, यदिआपका खुदरा मूल्य $ 3 है5 या उच्चतर, आप अपनी अगली खरीद के साथ उपयोग करने के लिए एक ग्राहक को मुफ्त $ 5 उपहार कार्ड दे सकते हैं। चूंकि उनके पास एक उपहार कार्ड है, वे अधिक होंगेउपयुक्तफिर से खर्च करना।
हालाँकि, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके उत्पाद की कीमतें इतनी अधिक हैं कि आपके गिफ्ट कार्ड का परिणाम आपके ग्राहक के लिए मुफ्त में नहीं होगा।,इस कारण सेसेवा मेरेलाभ हानि। यह भी याद रखें कि ग्राहक यह जानते हैं कि वे वर्तमान खरीद या शिपिंग पर उपहार कार्ड का उपयोग नहीं कर सकते हैं (यदि आप कुछ उत्पादों पर मुफ्त + शिपिंग की पेशकश करते हैं)।
अंततः,प्रस्तावगिफ्ट कार्ड भविष्य की खरीदारी को प्रोत्साहित करते हैं,जो भविष्य के विज्ञापन खर्च को कम करने में मदद करता है। मौसमी कम होने पर ग्राहकों को देना एक बेहतरीन बोनस है। क्या नहींइस सौदे को साल भर की पेशकश करेंक्योंकि यह समय के साथ अपनी प्रभावशीलता खो सकता है।
ध्यान रखें कि भले ही आप मुफ्त में न दें$ 5गिफ्ट कार्ड, गिफ्ट कार्ड अभी भी औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में मदद करते हैं क्योंकि अधिकांश कार्ड पूरा खर्च नहीं करते हैं या उनके कार्ड द्वारा प्रदान किए गए भुगतान की तुलना में बहुत अधिक भुगतान करते हैं।
आप सीधे ग्राहकों को उपहार कार्ड दे सकते हैंShopify व्यवस्थापक।
5. एक्ज़िक्यूट फ़र्स्ट टाइम ऑफर
यदि आप अपेक्षाकृत नए ब्रांड के हैं, तो छह महीने से कम उम्र में, आपके अधिकांश ग्राहक पहले टीआई होंगेमेरे आगंतुक। नए आगंतुकों के लिए सौदों की पेशकश से औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में मदद मिल सकती है। आप इस विशेष ऑडियंस को प्रदान कर सकते हैंएक बार छूटजब वे किसी लोकप्रिय उत्पाद या विशेष बंडल सौदों के गुणकों को खरीदते हैं, जो आपके साथ पहले नहीं आए थे।
यदि आपका ग्राहक कई वस्तुओं का ऑर्डर करता है और जो उन्हें प्राप्त होता है उससे प्यार करता है, तो उन्हें फिर से खरीदारी करने के लिए लुभाना आसान नहीं होगा। वे पहले से ही अनुभव कर चुके हैंआपकी साइट पर खरीदारीपहला हाथ। इस प्रकार, आपके पास उन्हें चालू करने का एक बेहतर मौका हैग्राहकों को दोहराएं।
6. क्रॉस-सेल और अप-सेल आइटम दिखाएं
सेवा मेरे पार बेचने वह आइटम है जो ग्राहक उस उत्पाद से भिन्न हो सकता है जिसे वे देख रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका ग्राहक किसी पोशाक को देख रहा है, तो आपके पास एक जोड़ी बालियों का अनुशंसित उत्पाद हो सकता हैजोड़ाइसके साथ।
एक उत्कृष्टके लिए विचार करेंक्रॉस बिक्रीउन उत्पादों को जोड़ना है जो मॉडल अनुशंसित उत्पादों के लिए पहने हुए हैं। उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद की तस्वीर एक टैंक टॉप बेच रही है, तो आप स्कर्ट को क्रॉस-सेल के रूप में जोड़ सकते हैं। चूंकि ग्राहक दोनों को एक साथ देखता है, इसलिए उन्हें संयोजन में खरीदने की अधिक संभावना होगी।
फेसबुक पर अपने बिज़नेस को कैसे सेटअप करें
एक अप-सेल तब होता है जब आप ग्राहकों को औसत ऑर्डर मूल्य या लाभ बढ़ाने के लिए अधिक महंगी वस्तुओं या परिवर्धन खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप तकिए बेचते हैं, तो आप कोम्फ़्टर सेट के साथ बेच सकते हैं,एक युगल, या अन्य आइटम।
उत्पादों को बेचने का एक प्रभावी तरीका एक ही उत्पाद को अधिक बेचना है। उदाहरण के लिए, यदि आप आवश्यक तेल बेचते हैं, तो आप ग्राहक को एक ही गंध और दो अन्य लोकप्रिय scents की सिफारिश करके अप-डाउन करेंगे। वास्तविकता यह है कि, लोग जो प्यार करते हैं उससे अधिक खरीदने की संभावना रखते हैं, खासकर अगर यह किसी बिंदु पर बाहर चलने की संभावना है। यह सौंदर्य उत्पादों के लिए भी अच्छी तरह से काम करता है। 
7. एक वफादारी कार्यक्रम है
एक होने वफादारी कार्यक्रम जगह में औसत आदेश मूल्य बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। हर बार एक ग्राहक के आदेश, वे केवल वफादार ग्राहक होने के लिए अंक या छूट अर्जित कर सकते हैं।
फेसबुक का प्रबंधक कौन है
एक वफादारी कार्यक्रम होने का लाभ यह है कि यह ब्रांड इंजीलवादियों का निर्माण करने में मदद करता है, जो ग्राहक आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करने के लिए वापस आते रहते हैं। के अनुसार मौजूदा ग्राहकों के लिए विपणन से आरओआई रिपोर्ट, एक दुकान का राजस्व का 40% दोहरा ग्राहकों से आता है। सभी स्टोर आगंतुकों में से केवल 8% ग्राहक हैं। बार-बार ग्राहक खरीदने की संभावना अधिक होती हैआपके स्टोर से अधिकउन लोगों की तुलना में जो आपके ब्रांड से अपरिचित हैं।
दोहराने की बिक्री को प्रोत्साहित करके, आप एक बनाने में मदद करते हैंअधिक बड़े पैमाने परfanbase जो संभवतः बड़ी मात्रा में उत्पादों का ऑर्डर देगा। वे रिटारगेटिंग, सोशल मीडिया या ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से विज्ञापन देने के लिए भी सस्ते हैं। इस प्रकार, ये प्रचारक औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में मदद करते हैं।
8. टाइम-सेंसिटिव डील्स ऑफर करें
आप एक समय की पेशकश कर सकते हैं-औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में मदद करने के लिए संवेदनशील सौदा। उदाहरण के लिए, आपके पास 48 हो सकते हैं-घंटे का सौदा जहां किसी को मुफ्त उपहार या विशेष छूट मिलती है जब उन्होंने आदेश दिया हैविशिष्टउत्पादों की मात्रा।
हालांकि यह लंबी अवधि के लिए औसत ऑर्डर मूल्य में वृद्धि नहीं कर सकता है, तात्कालिकता रूपांतरणों को बढ़ाने में मदद करती है। समय-धीमी अवधि के दौरान औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के लिए संवेदनशील सौदे महान हैं।और वे निष्पादित करने में अपेक्षाकृत आसान हैं। आप उन्हें सोशल मीडिया पर बढ़ावा दे सकते हैं या अपनी वेबसाइट पर एक बैनर अधिसूचना शामिल कर सकते हैं।
9. थोक आदेश के साथ बचत दिखाएं
लोग पैसे बचाना पसंद करते हैं। हालांकि, जब आपके ग्राहक बड़ी मात्रा में ऑर्डर करते हैं, तो वे कभी-कभी इसके बारे में दोषी महसूस करते हैं।आप समग्र बचत के प्रदर्शन के माध्यम से एक ग्राहक से उच्च औसत ऑर्डर मूल्य बनाए रख सकते हैं। यह परित्यक्त गाड़ियां या गाड़ी संशोधनों को रोक सकता है, जिससे वे खरीदने की योजना को कम कर सकते हैं।
हालाँकि, यदि आप ग्राहकों को दिखाते हैं कि वे प्रत्येक आइटम के साथ प्रति आइटम कितना पैसा बचा रहे हैं, तो उन्हें ऐसा महसूस होगा कि वे कोई सौदा कर रहे हैं। लोगों को कई वस्तुओं को खरीदने से मिलने वाली मौद्रिक बचत को दिखाने से औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में मदद मिल सकती है, भले ही यह एक निवारक उपाय के रूप में कार्य करता हो।
10. एक खेल या एक प्रतियोगिता बनाना
खाद्य उद्योग अक्सर औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के लिए खेल या प्रतियोगिता बनाता है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स में एकाधिकार गेम है, जहां ग्राहकों को अधिक बार ऑर्डर करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है और अधिक गेम के टुकड़े प्राप्त करने के लिए अपने भोजन को अपग्रेड किया जाता है। खेल टुकड़े के साथ,उनके पास बड़े पुरस्कार जीतने का मौका है।
ई-कॉमर्स में, आप उन प्रतियोगिताओं को भी चला सकते हैं जहां ग्राहकों के पास अक्सर खरीदने पर पुरस्कार जीतने का मौका होता है। आप ग्राहकों को बता सकते हैं कि अगर उन्होंने खरीदारी की है, तो वे प्रतियोगिता में प्रवेश करते हैं जहां वे कई पुरस्कार पैक में से एक जीत सकते हैं। फिर, आप प्रतियोगिता ऐप के लिए Shopify ऐप स्टोर को खोज सकते हैं जो आपके अभियान के लिए सबसे अच्छा काम करता है।
निष्कर्ष
आपके औसत ऑर्डर मूल्य की गणना करने से आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि आपका स्टोर कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। आपके औसत ऑर्डर मूल्य की गणना करने के बाद, आप इसे बढ़ाने के लिए इस लेख की कुछ रणनीतियों को निष्पादित करने का प्रयास कर सकते हैं। चाहे आप बंडल सौदे बनाएँ या मुफ्त शिपिंग सीमा बनाएँ, आप अपने ऑनलाइन स्टोर पर उच्च आदेश मात्रा देखने के लिए ट्रैक पर रहेंगे। तो क्या आप उन बिक्री में वृद्धि देखने के लिए तैयार हैं? फिर, कुछ नए बदलावों को लागू करने का समय आ गया है।
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आपने औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने में मदद करने के लिए क्या लागू किया है? आपके स्टोर के लिए आपका औसत ऑर्डर मूल्य लक्ष्य क्या है? हमें टिप्पणियों में बताएं!
