10 सर्वश्रेष्ठ मूल्य प्रस्ताव उदाहरण (और एक अच्छा कैसे बनाएं)

2019 और उससे आगे का उपभोक्तावाद गंभीर व्यवसाय है।

दुकानदारों के पास विकल्प हैं, जिसका मतलब है कि व्यवसायों के बीच प्रतिस्पर्धा काफी भयंकर हो सकती है।

शोध के अनुसार, आपके पास केवल है 15 सेकंड संभावित रूप से ब्याज खोने और छोड़ने से पहले एक नए वेबसाइट आगंतुक को वाह करने के लिए।

यही कारण है कि आपका मूल्य प्रस्ताव इतना महत्वपूर्ण है - यदि आप अपने मूल्य को तेजी से साबित नहीं कर सकते हैं, तो आपको दुर्भाग्य से धूल में छोड़ दिया जाएगा।

लेकिन एक मूल्य प्रस्ताव क्या है, और आप यह सुनिश्चित करने के बारे में कैसे जाते हैं कि आप अपना नामकरण कर रहे हैं?

इस लेख में हम वही करते हैं जो हम करते हैं।

मैं इस शब्द को परिभाषित करूंगा और आपको 10 भयानक ब्रांड मूल्य प्रस्ताव उदाहरणों के माध्यम से चलता हूं। फिर, मैं आपको अपने व्यवसाय के लिए मूल्य प्रस्ताव बनाने के तरीके के बारे में कुछ संकेत देता हूँ।

चलो इसे करते हैं।

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

मूल्य प्रस्ताव क्या है?

संक्षेप में, आपका मूल्य प्रस्ताव एक स्पष्ट व्याख्या या दृष्टांत है कि ग्राहक को आपके साथ व्यापार क्यों करना चाहिए।

आपके मूल्य प्रस्ताव में तीन तत्व होने चाहिए:

1. आप अपने ग्राहकों को क्या वितरित करेंगे, इसका वादा
2. आपके ग्राहक लाभ उठाएँगे
3. वे आपको अपनी प्रतिस्पर्धा में क्यों चुनें

मान प्रस्ताव बनाने के लिए 'सही' दृष्टिकोण नहीं है।

लेकिन इसका अनुसरण करने के लिए एक बड़ा नियम है: आपके व्यवसाय का मूल्य प्रस्ताव उन पहली चीजों में से होना चाहिए, जो वेबसाइट के आगंतुक देखते हैं जब वे आपके व्यवसाय के साथ बातचीत करते हैं।

इसका मतलब है कि आपको इस जानकारी को डालने का लक्ष्य रखना चाहिए स्क्रॉल के ऊपर आपकी वेबसाइट के मुखपृष्ठ पर, वह क्षेत्र है जो आगंतुक पृष्ठ को लोड करने से पहले देखते हैं, इससे पहले कि वे शेष पृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करें।

और उन संदेशों को कई में प्रबलित किया जाना चाहिए - यदि सभी नहीं - आपके टचपॉइंट्स में ग्राहक की यात्रा अपने ब्रांड के साथ।

यदि आपके पास एक है, तो आपके मूल्य प्रस्ताव में आपका भी शामिल होना चाहिए अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव , या वह चीज जो आपको आपके सभी प्रतियोगियों से अलग करती है।

आपको एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव व्यक्त करने के कई तरीकों का बेहतर विचार देने के लिए, कुछ भयानक उदाहरणों पर ध्यान दें।

10 सर्वश्रेष्ठ मूल्य प्रस्ताव उदाहरण

1 है। Shopify

शॉपिफ़ के ग्राहक मूल्य प्रस्ताव में अनिवार्य रूप से कहा गया है कि यह आपको वह सब कुछ कर सकता है जिसकी आपको आवश्यकता है, सभी एक ही मंच पर।

यह किसी की मूलभूत जरूरतों और चिंताओं के बारे में बोलता है नया व्यवसाय शुरू करना : यह सभी वास्तविक भारी, असली तेज प्राप्त कर सकता है।

लेकिन उस चिंता को शांत करें और यह जानने में आगंतुकों की मदद करें कि उनके हाथ मददगार हैं।

कंपनी की वेबसाइट कहती है कि प्लेटफ़ॉर्म ग्राहकों को 'पहली बिक्री से लेकर पूर्ण पैमाने तक' का समर्थन करता है, और आपको अपना व्यवसाय शुरू करने, बेचने, बाज़ार करने और प्रबंधित करने के लिए आवश्यक सभी चीज़ों की सुविधा है।

यह सब वापस करने के लिए, उन चार वस्तुओं का वेबसाइट के मुख्य नेविगेशन में अपना स्वयं का पेज है, जो उपयोगकर्ताओं को सीधे यह पता लगाने की अनुमति देता है कि व्यवसाय शुरू करने, चलाने और व्यवसाय बढ़ाने के उन पहलुओं में से प्रत्येक के साथ Shopify कैसे मदद कर सकता है।

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दो। लच्छी बाल

Luxy Hair अपने होमपेज पर स्क्रॉल के नीचे अपने क्लिप-इन हेयर एक्सटेंशन को 'बेचने' का एक ठोस काम करता है।

उत्पाद मूल्य प्रस्ताव एक 'जैसा देखा और चित्रित किया गया है' अनुभाग से शुरू होता है जो सभी बड़े नामों को सूचीबद्ध करता है जिन्होंने ब्रांड को बढ़ावा दिया है, जैसे कि टीन वोग, द हफ़िंगटन पोस्ट, बज़फीड और ग्लैमर।

इस तकनीक को कहा जाता है सामाजिक प्रमाण , और यह तेजी से विश्वास पैदा करने के लिए एक स्लैम-डंक दृष्टिकोण है।

साइट पांच मजबूत बिंदुओं पर जाती है जो उत्पाद, उसके लाभ और यह बताती है कि यह आम दर्द बिंदुओं को कैसे हल करता है, जो कई लोग सही बाल एक्सटेंशन की तलाश में सामना करते हैं।

यह वास्तविक परिणामों के दृश्य प्रदर्शन के लिए शानदार 'पहले और बाद के' फोटो भी दिखाता है।

३। करुणा जल

गैर-लाभकारी संगठन दान: पानी दुनिया भर के समुदायों को स्वच्छ पेयजल उपलब्ध कराने के लिए समर्पित है।

कंपनी के नेताओं का कहना है कि उन्हें विश्वास है कि वे हमारे जीवनकाल के दौरान जल संकट को समाप्त कर सकते हैं। वेबसाइट के स्क्रॉल के ऊपर, आपको एक शीर्षक दिखाई देता है जो कहता है कि आपके दान का 100% कारण होगा।

यह गैर-लाभ क्षेत्र में विवाद के दिल में सीधे कटौती करने के लिए उनकी कंपनी मूल्य प्रस्ताव का उपयोग करने का एक उदाहरण है। बहुत सारी संस्थाएँ अपनी परिचालन लागतों को कवर करने के लिए दान का उपयोग करती हैं, जो कुछ दानकर्ताओं को परेशान कर सकती हैं जब उन्हें पता चलता है कि उनके दान का कुछ हिस्सा ही कारण है।

चार। चौराहा

क्रॉसोप एक बहुत ही स्पष्ट उत्पाद मूल्य प्रस्ताव के साथ एक अद्वितीय कूद रस्सी है। वे कहते हैं कि वे 'सावधानीपूर्वक इंजीनियरिंग' और 'परीक्षण के घंटे' के साथ कूदने की रस्सी को पूरा करते हैं।

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यह स्पष्ट है कि क्रॉसोप के पीछे के निर्माताओं ने इसमें बहुत काम किया है, और वे स्पष्ट रूप से अपने डिजाइन के तत्वों की व्याख्या करते हैं जो इन कसरत के उपकरणों को अद्वितीय और उच्च गुणवत्ता वाले बनाते हैं।

मुखपृष्ठ पर गुना के ठीक नीचे, आपको चार बिंदु दिखाई देंगे, जो यह कहते हैं कि यह सही कूद रस्सी क्यों है: वे भारित, टिकाऊ, विनिमेय हैं, और उनके पास उच्च प्रदर्शन वाले हैंडल हैं।

दो प्रकार के क्रॉसोप के लिए कंपनी के चतुर नाम भी हैं: 'गेट लीन' सेट और 'गेट स्ट्रॉन्ग' सेट। ग्राहक के लिए लाभ को स्पष्ट रूप से बताते हुए ये दोनों प्रकारों में अंतर करते हैं।

५। Evernote

हर कोई व्यस्त है। एवरनोट का मुखपृष्ठ बल्ले से सही दिखाता है कि यह आपके समय को कैसे बचा सकता है और दैनिक आधार पर आपकी दक्षता को बढ़ा सकता है।

यह तुरंत अपने ग्राहकों की प्रमुख इच्छाओं के लिए बोलता है, जिसमें सहज संगठन जैसी चीजें शामिल हैं, कहीं भी नोट लेना, उन्हें किसी के साथ साझा करना और उनकी सभी जानकारी तेज़ी से प्राप्त करना।

विभिन्न भौतिक नोटबुक, ईमेल, और वर्ड डॉक्स के आसपास बिखरे हुए नोटों के साथ कोई भी यह सत्यापित कर सकता है कि यह एक असुविधाजनक समस्या है, जो एवरनोट के वादों को और अधिक आकर्षक बनाती है।

अधिक, कॉल टू एक्शन (CTA) बटन आपको सीधे एक मुफ्त साइनअप में लाता है, जो प्रतियोगियों के चेहरे में मूल्य साबित करने के लिए बेहद उपयोगी है।

६। क्लासपास

कंपनी के मुखपृष्ठ पर स्क्रॉल के ऊपर, क्लासपास आपको अपने व्यवसाय मॉडल के प्रमुख लाभ देता है:

• किसी एक जिम या किसी भी प्रकार की कसरत करने की आवश्यकता नहीं है
• आप क्लासपास ऐप के माध्यम से सीधे किसी भी जिम या कसरत को चुन सकते हैं

यह उपकरण स्वास्थ्य और फिटनेस उद्योग में एक विशिष्ट स्थान को पूरा करता है, जो यह है कि कुछ लोगों को अपने फिटनेस विकल्पों को एक ही स्थान या जिम या स्टूडियो के प्रकार तक सीमित करने में असुविधा होती है।

कभी-कभी आप सिर्फ सोमवार को एक क्राव मागा क्लास और बुधवार को बिक्रम योग क्लास लेना चाहते हैं। और उसके लिए आपको कोई जज नहीं कर रहा है।

जैसा कि आप मुखपृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करते हैं, आपको अधिक रसदार लाभ और अद्वितीय विक्रय बिंदु मिलते हैं जैसे ड्रॉप-इन दरों को बचाने की क्षमता और मुफ्त में घर से कक्षाएं स्ट्रीम करने की क्षमता।

।। हार्डग्राफ

हार्डग्राफ़्ट के पास एक सुंदर वेबसाइट है जो वह सब कुछ दिखाती है जिससे वह इसके बारे में वादा करता है: 'पृथ्वी सौंदर्यशास्त्र के साथ लक्जरी जीवन शैली सामान।'

शीर्षक यह भी नोट करता है कि कंपनी 'वृत्ति से प्रेरित है', जो यह बताता है कि उत्पाद उन जीवन शैली का एक प्राकृतिक विस्तार हैं जो वे पूरा करते हैं।

यह कुछ कहकर पाठक का आत्मविश्वास बढ़ाता है, जैसे 'आराम करो, हम विशेषज्ञ हैं।' हमें यह मिल गया है। '

यह एक ब्रांड वैल्यू प्रपोजल का एक अच्छा उदाहरण है जो छोटा, लेकिन अतिरिक्त मीठा है - यहाँ बहुत सारे शब्द प्रोबायब करेंगे जिस शानदार छवि के बाद वे हैं।

।। पागल अंडा

क्रेजी एग एक वेबसाइट ऑप्टिमाइज़ेशन प्लेटफ़ॉर्म है जो प्रदान करता है हीटमैप तथा ए / बी परीक्षण ।

मुखपृष्ठ पर स्क्रॉल के ऊपर, वेबसाइट कहती है कि आप तुरंत अपनी वेबसाइट को बेहतर बना सकते हैं।

मैं आपके बारे में नहीं जानता, लेकिन यह मुझे एक बहुत ही आकर्षक प्रस्ताव के रूप में प्रभावित करता है।

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बेशक, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आप अपना पैसा लगा रहे हैं, जहां आपका मुंह तब है जब आप इस तरह एक साहसिक दावा करते हैं - जो कि क्रेजी एग करने के लिए जाता है।

अगली पंक्ति कहती है कि 300,000 से अधिक ग्राहक प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं, और वे अपनी वेबसाइट को कैसे बेहतर बनाते हैं (सुधार क्या काम कर रहा है, क्या ठीक नहीं है और नए विचारों का परीक्षण करना)।

यह अपने आप को देखने के लिए 30-दिवसीय नि: शुल्क परीक्षण प्राप्त करने की क्षमता में सही है।

९। मणितोबह मुकलक्स

Manitobah Mukluks में कई अन्य की तुलना में अधिक उद्देश्य से संचालित कहानी और ब्रांड वैल्यू का प्रस्ताव है ई-कॉमर्स स्टोर ।

वेबसाइट के मुखपृष्ठ पर, आप सीखेंगे कि कंपनी स्वदेशी स्वामित्व वाली है, जिसमें स्वदेशी कलाकारों द्वारा हस्तनिर्मित उत्पाद हैं जो 100% आय प्राप्त करते हैं।

कंपनी स्क्रॉल के ऊपर अपनी दृष्टि बताती है, जो कि स्वदेशी समुदायों को प्रभावित करने वाले जीवंत ब्रांड का निर्माण करना है।

वेबसाइट के दौरान, Manitobah Mukluks की टीम ब्रांड के उत्पादों के दौरान अपने पूर्वजों की कहानियों को बुनने का शानदार काम करती है।

यह आगंतुकों के साथ एक अधिक घनिष्ठ संबंध बनाता है, और उन लोगों से अपील करता है जो अपने साथ व्यापार करने के लिए चुने गए ब्रांडों से अधिक जुड़ाव और योगदान महसूस करना चाहते हैं।

१०। MailChimp

यदि आपने मेलचिंम्प के बारे में कभी नहीं सुना है, तो यह एक लोकप्रिय ऑल-इन-वन मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है जो एक विनम्र शुरुआत थी ईमेल व्यापार मंच।

इसके विस्फोट के बाद, यह एक पूर्ण-सेवा विपणन कंपनी में विस्तारित हो गया।

मुखपृष्ठ के ऊपर, Mailchimp व्यवसायों के पैमाने और बढ़ने में मदद करने के अपने प्रमुख ग्राहक मूल्य प्रस्ताव को दर्शाता है।

जैसा कि आप मुखपृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करते हैं, आपको चार प्रमुख लाभ मिलते हैं जो कि प्लेटफ़ॉर्म बढ़ते व्यवसायों के लिए प्रदान करता है, जिसमें अधिक जानकारी के लिए प्रत्येक को क्लिक करने का विकल्प होता है।

कंपनी एक बढ़ती हुई कंपनी की जरूरतों को संबोधित करने का एक बड़ा काम करती है, जबकि यह स्पष्ट रूप से दिखाती है कि यह उन जरूरतों को पूरा करने में कैसे मदद कर सकता है।

अब जब आप कुछ रसदार मूल्य प्रस्ताव उदाहरण देखते हैं, तो अपने स्वयं के ब्रांड के लिए मूल्य प्रस्ताव लिखने के लिए कुछ सुझावों पर ध्यान दें।

मान प्रस्ताव लिखने के तरीके पर सुझाव

1. अपनी कंपनी के उद्देश्य और दृष्टि को स्पष्ट करें

यदि आप एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव बनाना चाहते हैं, तो आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि आप कौन हैं और आपने पहले स्थान पर एक कंपनी क्यों स्थापित की है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका है:

• मिशन स्टेटमेंट, जो बताता है कि आपका व्यवसाय क्यों मौजूद है
• विजन, जिसमें आपके व्यवसाय के वर्तमान और भविष्य के उद्देश्य शामिल हैं
• मुख्य मूल्य, जो प्रमुख सिद्धांत हैं जो आपकी कंपनी और उसकी संस्कृति को निर्देशित और निर्देशित करते हैं

यह सरल उपाय आपको अपने मूल्य प्रस्ताव को बेहतर स्पष्टता के साथ परिभाषित करने में मदद करेगा, जो आपके व्यवसाय के लिए एक अधिक शक्तिशाली पहचान बनाने के लिए महत्वपूर्ण है।

2. अपने दर्शकों पर शोध करें

आपका मूल्य प्रस्ताव आपको अपील करने के लिए नहीं लिखा गया है। यह उन दर्शकों से अपील करने के लिए लिखा गया है, जिनके साथ आप व्यापार करना चाहते हैं। इसलिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके खरीदार कौन हैं और उन्हें क्या प्रेरित करता है। यह साक्षात्कार की मदद से किया जा सकता है।

आप अपने मौजूदा या भावी ग्राहकों के बारे में साक्षात्कार कर सकते हैं:

• उन्हें कौन सी कंपनियां पसंद हैं
• वे एक उद्योग-विशिष्ट उत्पाद या सेवा में क्या देखते हैं
• उनके साथ किस प्रकार की भाषा प्रतिध्वनित होती है

यह शोध आपके दर्शकों के साथ संवाद करने के लिए भाषा और आवाज का उपयोग करने में मदद करेगा।

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3. एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का संचालन करें

मौजूदा या भावी ग्राहकों के साथ आपके साक्षात्कार अन्य कंपनियों को प्रकट कर सकते हैं, जिन्होंने आपके व्यवसाय की खोज से पहले उनके साथ काम किया है। उन व्यवसायों का विश्लेषण करें और पता लगाएँ कि क्या वे आपकी फर्म के साथ प्रतिस्पर्धा में हैं।

यदि विश्लेषण किसी भी संभावित प्रतियोगिता का खुलासा करता है, तो यह मानने के लिए अपने मान प्रस्ताव का उपयोग करने पर विचार करें कि आप कैसे और क्यों समान अन्य व्यवसायों से अलग हैं।

विभेदकों के उदाहरणों में उच्च गुणवत्ता, बेहतर सेवा और सस्ती या तेज शिपिंग शामिल हैं।

4. अपने समाधान का उपयोग करने के लाभों के बारे में बताएं

इस बात पर विचार करें कि आपके ग्राहकों के पास क्या चुनौतियाँ या पीड़ाएँ हैं और आप उन समस्याओं का समाधान कैसे कर रहे हैं। आपके समाधान प्रदान करने वाले व्यावहारिक और मनोवैज्ञानिक दोनों लाभों के बारे में सोचें।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक संपत्ति प्रबंधन फर्म हैं, तो आप अपने ग्राहकों की ओर से केवल अचल संपत्ति खरीदने और बेचने के लिए नहीं हैं। उम्मीद है, आप विशिष्ट सलाह भी देते हैं जिससे उन्हें लगता है कि उनका पैसा सुरक्षित और अच्छी तरह से निवेश किया गया है।

यह दोहराते हुए कि आप लोगों के जीवन को बेहतर कैसे बना सकते हैं और अधिक पूरा करने से आपको अपने मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से निर्देशित करने में मदद मिलेगी।

चाहे आप मिलियन-डॉलर की कंपनी बनने के ट्रैक पर हों या किसी स्टार्टअप के गर्व के मालिक हों, ये उपाय करने से आपको हर बार एक सम्मोहक मूल्य प्रस्ताव को एक साथ रखने में मदद मिलेगी।

एक मजबूत व्यापार के लिए एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव

व्यापार की व्यापक दुनिया में - विशेष रूप से ई-कॉमर्स - आपके पास केवल यह साबित करने के लिए समय है कि आप ग्राहक के ध्यान के लायक हैं, अकेले उनकी मेहनत की कमाई का मूल्य दें।

जब इसे स्पष्ट रूप से परिभाषित और स्पष्ट रूप से संप्रेषित किया जाता है, तो एक ग्राहक मूल्य प्रस्ताव ग्राहक को जीतने और अस्पष्टता में गिरने के बीच मेक-या-ब्रेक हो सकता है।

क्या बात आपको इतना महान बनाती है? आप सभी दूसरों पर बेहतर विकल्प क्यों हैं? ग्राहकों को एएसएपी के इन जवाबों को जानना होगा, और एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव ऐसा करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

चाहे आप केवल एक नया व्यवसाय शुरू कर रहे हों या अपने मौजूदा व्यवसाय को सुधारने और मजबूत करने के लिए देख रहे हों, आप अपने ग्राहकों को प्रदान करने वाले मूल्य के बारे में गंभीर रूप से सोचने के लिए कुछ समय लें और आप उस मूल्य को कैसे वितरित करें।

क्या आपके पास कोई पसंदीदा मूल्य प्रस्ताव उदाहरण है जिस पर हमने चर्चा नहीं की है? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं।

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