लेख

'आप एक मानसिक नहीं हैं' और अन्य चीजें ड्रापशीपिंग के पहले वर्ष में सीखी गई हैं

बस एक साल पहले, मैट रिले का जीवन किसी भी अन्य 24-वर्षीय की तरह लग रहा था



उन्होंने हाल ही में कॉलेज में स्नातक की उपाधि प्राप्त की है, और आगे क्या करना है, यह पता नहीं है, खुद को एक uninspiring कार्यालय की नौकरी में गिर गया।

प्रोटीन पाउडर कंपनी जहां वह दक्षिणी कैलिफोर्निया में काम कर रही थी, सभी खातों में अच्छी नौकरी थी। ग्राहक सेवा एजेंट के रूप में उनका काम काफी दिलचस्प था, लोग मिलनसार थे, और कंपनी अच्छा कर रही थी। लेकिन मैट ने जगह से बाहर महसूस किया।





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और जब उन्होंने फ्लोरोसेंट ऑफिस लाइट्स के नीचे एक लंबे करियर की संभावना को देखा, तो वह खुद को ठगा हुआ महसूस करने लगे।

यह एक अच्छा काम था, लेकिन मुझे ऐसा लगा कि मैं वास्तव में अब और नहीं बनना चाहता। मैं सिर्फ अपने लिए काम करना चाहता था, ”वह कहते हैं।


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उन्होंने व्यवसाय उद्यमिता की डिग्री के साथ कॉलेज छोड़ दिया, और हमेशा अपनी खुद की चीज शुरू करना चाहते थे, लेकिन यह मान लिया कि शायद वह सड़क से 10 साल नीचे शुरू करेंगे।

लेकिन अब यह स्नातक से कम वर्ष का था, और वह पहले से ही बेचैन हो रहा था। उसका मन भटकने लगा, अलग-अलग तरीके खोजे कि वह अपने दम पर कुछ शुरू कर सके।

यह YouTube पर था जिसे मैट ने पहली बार खोजा था Shopify और Oberlo , और उन व्यवसायों के बारे में सीखा जो ड्रापशीपिंग बिजनेस मॉडल का उपयोग करके बनाए गए थे। आदर्श , जो उद्यमियों को किसी भी सूची को खरीदने की आवश्यकता के बिना ईकॉमर्स व्यवसाय शुरू करने की अनुमति देता है, तुरंत अपील कर रहा था। 'यह शुरू करने के लिए एक बहुत आसान तरीका की तरह लग रहा था,' वे कहते हैं।

संभावनाओं से प्रेरित होकर चीजें तेजी से आगे बढ़ने लगीं। ड्रापशीपिंग बिजनेस मॉडल के बारे में पहले सीखने के एक हफ्ते के भीतर, उन्होंने अपना पहला स्टोर लॉन्च किया था।

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ईकॉमर्स में उनका पहला कदम

स्टोर ने बच्चों के लिए कपड़े और खिलौने बेचे, और मैट को विश्वास हो गया कि वह ग्राहकों को खूब आकर्षित कर सकता है।

आखिरकार, नई माँएं उस पीढ़ी का हिस्सा थीं जो इंटरनेट के साथ बड़ी हो गई थीं, इसलिए उन्हें पता था कि वे ऑनलाइन खरीदारी करने में सहज होंगी। साथ ही, क्योंकि वे थोड़े बड़े थे, उनके पास खर्च करने के लिए पैसे थे। तो बिक्री सही आना चाहिए?

“ईमानदार होना पहली बार में कठिन था। मैं पहले चार महीनों के लिए लाभदायक नहीं था, और मैं संघर्ष कर रहा था। हर दिन मैं अपनी पूर्णकालिक नौकरी से घर आता हूँ जहाँ मैं सप्ताह में 40 घंटे काम कर रहा था और पूरी रात काम कर रहा था और बहुत अधिक मुनाफा कमाने की कोशिश कर रहा था। ”

पहली बार उद्यमी के रूप में, वह सब कुछ देखकर अभिभूत हो गया। और ए के रूप में केवल उद्यमी, उसने अचानक खुद को कई नई टोपी पहने पाया। वह एक उत्पाद प्रबंधक, डिजाइनर, की ज़िम्मेदारियों को टटोल रहा था। ग्राहक सेवा एजेंट, और डिजिटल विपणक सभी एक ही बार में।

वह अलग-अलग नए स्टोर खोलते रहे उत्पाद niches , सही फिट खोजने की कोशिश कर रहा है।

'पहला एक जो वास्तव में था, वास्तव में लाभदायक एक फैशन स्टोर था,' वे कहते हैं। उन्होंने कहा, '' इस तरह की शुरुआत हुई। मेरे पास उत्पाद थे जो बेच रहे थे, और मेरे पास थे फेसबुक विज्ञापन वह अच्छा काम कर रहे थे। यह अद्भुत था।'

तब से उन्होंने अपने व्यवसायों का विस्तार किया है, स्टोर स्थापित करना जो कि रसोई उत्पाद, पालतू पशु उत्पाद, धार्मिक उत्पाद, वीडियो गेम सहायक उपकरण और तीन सामान्य स्टोर बेचते हैं जो विभिन्न प्रकार के उत्पाद बेचते हैं।

उनमें से कुछ फ्लॉप हो गए और अंततः बंद हो गए। लेकिन वह नए विचारों का पालन करते हुए और नए स्टोर बनाते हुए आगे बढ़ता रहा। परीक्षण त्रुटि विधि। परीक्षण और दोहराएं।

धीरे-धीरे चीजें जगह-जगह गिरने लगीं। मैट ने अधिक स्टोर के रूप में देखा, जो अंततः खींच लिया, अंततः एक ही महीने में राजस्व के छह-आंकड़े तक उत्पन्न हुआ।

पूर्णकालिक व्यापार में छलांग लेना

लगभग एक साल बाद जब उसने पहली बार ड्रिपिशिंग शुरू की, तो उसने खुद को एक चौराहे पर पाया। उन्होंने देखा कि उन्होंने अपने ग्राहक सेवा के काम में जितना पैसा कमाया था, उससे अधिक पैसा बनाना शुरू कर दिया था।

वह जानता था कि वह क्षण आ गया है, और उसे छोड़ना पड़ा।

“मेरे एक बॉस ने कहा कि उसने इसे आते हुए देखा। वह कहते हैं कि मुझे आश्चर्य है कि मैं वहां था और बड़े और बेहतर काम नहीं कर रहा था।

अब वह अपने अलग-अलग व्यवसायों पर पूरे समय काम करते हुए अपने दिन बिताते हैं। उन्होंने 2018 में $ 370,000 से अधिक उत्पन्न करने के साथ उन्हें इस मुकाम तक पहुंचाया।

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यह बहुत अच्छा जीवन है, वह मानता है।

'आज मैं यहाँ हूँ, और मैं अभी भी गिर रहा हूँ। मुझे यह पसंद है। मुझे घर से काम करने के लिए मिलता है, और मुझे जब भी काम मिलता है। मैं जब चाहे छुट्टी पर जा सकता हूं और यात्रा कर सकता हूं। ”

हालाँकि इस बिंदु की यात्रा सभी आड़ू और क्रीम नहीं हुई है। स्लिप-अप और सेटबैक हुए, और कई देर रात को बिक्री डेटा से भरे कंप्यूटर स्क्रीन पर धमाकेदार आंखों को घूरने में बिताया।

अब बस एक साल के भीतर, वह यात्रा पर वापस देख रहा है और तीन आवश्यक पाठों को साझा कर रहा है जो उसने एक पूर्ण शुरुआत से एक पूर्णकालिक ई-कॉमर्स उद्यमी में परिवर्तन के दौरान सीखे थे।

यह बात जितनी कठिन है, उतनी अच्छी लगती है, लेकिन यह इतना रोमांचक है।

स्वादिष्ट के रूप में तत्काल सफलता के विचार पहले सोचा पर लग सकता है, सच सेब पाई की तुलना में धमाकेदार ब्रोकोली की तरह अधिक स्वाद है।

सत्य: ओवरनाइट सफलता एक मिथक है

वास्तव में अच्छी चीजें बहुत काम लेती हैं, लेकिन उस काम को करने और अंततः शीर्ष पर आने की यात्रा रोमांचक बिट है।

जैसे मार्क मैनसन अपनी सबसे ज्यादा बिकने वाली किताब में कहते हैं एफ * सीके नहीं देने की सूक्ष्म कला : 'यह जीवन का सबसे सरल और बुनियादी घटक है: हमारे संघर्ष हमारी सफलताओं को निर्धारित करते हैं।'

मैट यह सब बहुत अच्छी तरह से जानता है। शुरुआत में, जब वह उन चीजों की दीवार का सामना कर रहा था, जो वह नहीं जानता था, और उसके स्टोर पैसे खो रहे थे, तो संघर्ष लगभग असहनीय लगा।

'सबसे बड़ी चुनौती उस प्रारंभिक सीखने की अवस्था के माध्यम से हो रही थी,' वे कहते हैं। 'लेकिन आप केवल तब तक चलते रहेंगे जब तक आप वास्तव में उस विजेता को नहीं मारेंगे, और उस लाभ को हिट करेंगे।'

'यह देना इतना आसान है पहले महीने के बाद भी, मुझे ऐसा लगा, n यह सिर्फ काम नहीं करता है। मैंने छोड़ दिया है। '

शुरुआत में, अपनी पूर्णकालिक नौकरी और अपने ऑनलाइन स्टोर के बीच, वह सप्ताह में साठ घंटे काम करते थे। 'यह बहुत तनावपूर्ण था, और मेरे पास कोई खाली समय नहीं था। लेकिन मुझे पता था कि यह इसके लायक था, ”वह कहते हैं। 'मुझे ऐसा लग रहा था कि मैं पूर्णकालिक नौकरी के साथ कहीं नहीं जा रहा हूँ, और इस तरह से मेरे लिए उस तरह से काम करने में सक्षम होने वाला नहीं था। ऐसा लगा कि यह एकमात्र विकल्प था। ”

जब चीजें आपके व्यवसाय के साथ शुरू होती हैं, तो शार्क को कूदना और लुभाना हो सकता है अपना जॉब छोड़ें इसलिए आप अपने आप को व्यवसाय में पूर्णकालिक रूप से फेंक सकते हैं।

यह थोड़ी देर के लिए धारण करने के लायक है, मैट का सुझाव है। 'कोई भी व्यक्ति जो ड्रापशीपिंग में शामिल होने की कोशिश कर रहा है, वह तुरंत अपनी नौकरी नहीं छोड़ता,' वे कहते हैं।

“आप एक कमबैक करना चाहते हैं। आप चाहते हैं कि जब तक आप लाभदायक न हों, तब तक अपने विज्ञापनों में धन को प्रवाहित करने के लिए आय का स्थिर प्रवाह होना चाहिए। और जब आपको लगे कि आप तैयार हैं और आपने अपनी आय को सुसंगत आधार पर बदल दिया है, तो आगे बढ़ें और छोड़ने या न करने का निर्णय लें। '

वह बॉक्स देखें? आपको इसके बाहर सोचने की जरूरत है।

उद्यमिता और ई-कॉमर्स की दुनिया बहुत अच्छी तरह से भरे लोगों से भरी हुई है, जो आपको यह बताने की कोशिश कर रहे हैं कि आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करेगा (हे, जो मुझे लगता है!)। लेकिन सच्चाई यह है कि, सफलता के लिए एक आकार-फिट-सभी सूत्र नहीं है, और सर्वश्रेष्ठ उद्यमी इसे महसूस करो। वे बने रहेंगे खुले विचारों वाला और लचीला, और विभिन्न उत्पादों या लक्षित बाजारों के आधार पर अपनी रणनीति को अनुकूलित करें।

मैट ने खुद को एक संकीर्ण उत्पाद जगह तक सीमित रखने के बजाय, एक साथ कई स्टोर चलाए ताकि वह विभिन्न प्रकार के उत्पादों के लिए जगह पा सके। संकीर्ण रूप से केंद्रित आला स्टोर और सामान्य स्टोर जो उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला को स्टॉक करते हैं दोनों में अद्वितीय फायदे और नुकसान होते हैं, और मैट प्रत्येक अपनी ताकत के लिए खेलते हैं।

' एक सामान्य दुकान के लाभ यह है कि आप उत्पादों के एक निश्चित समूह तक सीमित नहीं हैं, ”मैट बताते हैं। “मेरे फैशन स्टोर के साथ, मैं केवल फैशन आइटम का विज्ञापन कर सकता हूं। लेकिन जनरल स्टोर के साथ, कुछ कहने दो और मैं जानता हूं कि यह किस श्रेणी में आता है, मैं इसे अपने सामान्य स्टोर पर रख सकता हूं। '

आपके ग्राहकों के लिए, प्रत्येक प्रकार की दुकान में खरीदारी का अनुभव भी अलग है।

'एक आला स्टोर होने का लाभ यह है कि आपकी बातचीत की दर बढ़ जाएगी।'

'आइए हम एक बीन के बारे में बात कर रहे हैं गन्दा बन बीनि पिछली सर्दियों में अच्छी तरह से बेचा। लेकिन मेरे फैशन स्टोर बनाम जनरल स्टोर पर इसकी रूपांतरण दर अधिक है। क्योंकि जब ग्राहक आला स्टोर पर जा रहे होते हैं, तो उन्हें लगता है कि वे घर पर हैं, या ब्रांड के साथ उनका गहरा संबंध है। ”

जब बेचने के लिए उत्पादों को लेने की बात आती है, तो मैट पहले विपणन के बारे में सोचता है, दूसरा नहीं। यदि वह सोचता है कि वे फेसबुक विज्ञापनों पर अच्छी तरह से बेचेंगे या नहीं, इसके आधार पर उत्पादों का चयन करते हैं Google शॉपिंग विज्ञापन , दो विपणन चैनलों में उन्होंने महारत हासिल की।

'यदि मैं Google खरीदारी विज्ञापनों में पूरी ताकत लगा रहा हूँ, तो मैं खोज मात्रा के आधार पर उत्पादों की तलाश कर रहा हूँ, ”वे कहते हैं। “फेसबुक के लिए, यह थोड़ा अलग होना चाहिए। यह अद्वितीय होना चाहिए, और यह होना चाहिए वायरल क्षमता वीडियो मार्केटिंग के माध्यम से। ”

के बारे में सोचकर वह उत्पादों को कैसे बेचने जा रहा है इससे पहले वह क्या बेचने वाला है , वह शुरुआत से ही सफलता के लिए खुद को स्थापित कर रहा है।

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'यदि आप एक उत्पाद से चिपके रहते हैं, या आप एक जगह पर या लक्ष्य या दर्शकों से चिपके रहते हैं, तो आप असफल रहेंगे।'

इसलिए खुले दिमाग वाले और लचीले बने रहें।

और याद रखें, जब आप लचीले होते हैं तो आपके टूटने की संभावना कम होती है।

दुर्भाग्य से, आप एक मानसिक नहीं हैं। लेकिन डेटा मदद करता है।

आप हर सीज़न के विजेता को चुन सकते थे उत्तरजीवी , और यकीन है, ईबे पर खरीदी गई वह क्रिस्टल बॉल आपके लिविंग रूम में अच्छी लगती है, लेकिन आपको सूचित करने के लिए खेद है - आप मानसिक नहीं हैं।

भविष्य का अनुमान लगाने का कोई तरीका नहीं है, और आपके व्यवसाय के साथ जो होता है वह अक्सर आपको आश्चर्यचकित करेगा।

मैट ने कहा, 'मेरे पास ऐसे उत्पाद थे जो मुझे लगता था कि वास्तव में अच्छा होगा और वे एक फ्लॉप थे।' “तब मेरे पास अन्य लोग थे जिनका मुझे पता नहीं था कि मैं ऐसा करने जा रहा था। मैंने बस उन्हें स्टोर पर रखा और इसे खत्म करने और इसे पूरा करने के लिए विज्ञापन दिया। ”

और क्योंकि भविष्य बहुत बेतहाशा अप्रत्याशित है, यह परीक्षण करने के लिए भुगतान करता है हर एक चीज़

'ध्यान केंद्रित करना ए / बी परीक्षण , निश्चित रूप से, ”मैट कहते हैं। “बहुत टेस्ट करो। विभिन्न उत्पादों का परीक्षण करें। विभिन्न विज्ञापनों का परीक्षण करें। बहुत सारे विभिन्न प्रकार के विज्ञापन। बहुत अलग लक्ष्यीकरण। आपको अंततः वही मिलेगा जो लाभदायक है। '

फिर हर परीक्षण के बाद, डेटा आपको बताता है कि क्या पालन करें। आपको यह देखने की ज़रूरत है कि आप क्या काम कर रहे हैं, जिसे आप दोहरा सकते हैं और क्या देने योग्य है। आपके अंतर्ज्ञान में आपको ट्रिपिंग करने की एक बुरी आदत है, लेकिन डेटा कभी भी झूठ नहीं होता है।

ड्रॉप-डाउन उत्पादों का उपयोग करके निर्मित एक ईकॉमर्स व्यवसाय के साथ, आपको परीक्षण करने से पहले इन्वेंट्री के थोक स्टॉक को खरीदने की आवश्यकता नहीं होगी। इसका मतलब है कि आप कई अलग-अलग उत्पादों को जल्दी और सस्ते में खरीद सकते हैं, बिना किसी उत्पाद को खरीदने की इच्छा के किसी गोदाम से समाप्त होने के डर के बिना। कुछ नहीं बिकता है? यह ठीक है, अगले एक पर चलते हैं

अंत में, यह अक्सर एक नंबर गेम में आता है।

'कल्पना कीजिए कि एक लक्ष्य के केंद्र में एक डार्ट फेंकने की कोशिश कर रहा है,' मैट कहते हैं।

'कुछ लोगों को यह पहली बार मिल सकता है, लेकिन ज्यादातर लोगों को यह नहीं मिला। जब तक आप केंद्र से नहीं टकराते तब तक आपको लक्ष्य पर 10, 20, 30 डार्ट्स फेंकने होंगे। कुछ चीजें सिर्फ काम करने वाली नहीं हैं। बहुत सारा सामान बस फ्लॉप हो रहा है। लेकिन जब आप केंद्र से टकराते हैं, तो एक बार जब आप लाभान्वित होते हैं, तो आप इसे बढ़ा सकते हैं। आपको वह मिलेगा, जो वास्तव में अच्छा है उच्च बिकने वाला उत्पाद , और वह आपके सभी नुकसानों को कवर करेगा। ”

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