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लिंक्डइन समूह क्यों व्यवसायों के लिए महान हो सकते हैं (और एक सफल कैसे बनाएं)

लिंक्डइन ग्रुप्स की बड़ी प्रतिष्ठा नहीं है। उनमें से कई मूल्यवान चर्चा और सार्थक बातचीत के बजाय आत्म-प्रचार और स्पैम से भरे हुए हैं। इसलिए, अपने व्यवसाय के लिए एक बनाने के विचार को बंद करना आसान हो सकता है। 'यह काम नहीं करेगा।'



फेसबुक कवर के लिए क्या आकार छवि

हालांकि यह सच है कि कुछ अच्छे लिंक्डइन समूह हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे सभी व्यवसायों के लिए उपयोगी नहीं हैं। के साथ सोशल मीडिया के उपयोग में बदलाव हाल के वर्षों में, बंद समुदायों जैसे फेसबुक समूह और लिंक्डइन समूह अगला सबसे अच्छा तरीका हो सकता है अपने दर्शकों को संलग्न करें ।

इस पोस्ट में, हम यह पता लगाएंगे कि आपके व्यवसाय में लिंक्डइन समूह क्यों होना चाहिए और एक सफल समूह कैसे बनाएं और प्रबंधित करें।





और अधिक जानने के लिए आगे पढ़ें।

लिंक्डइन समूह क्यों महान हैं और एक सफल निर्माण कैसे करें

लिंक्डइन समूह क्यों

यदि आप अभी भी सोच रहे हैं कि लिंक्डइन समूह आपके व्यवसाय के लिए उपयोगी हैं, तो मुझे आशा है कि निम्नलिखित कारण आपको इसके महत्व और शक्ति के बारे में बता सकते हैं।


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पहला, सोशल मीडिया जैसा कि हम जानते हैं कि यह बदल रहा है। वहाँ है आकर्षक संदेश के लिए बस विपणन संदेशों को प्रसारित करने से एक महत्वपूर्ण बदलाव । विशाल सार्वजनिक पृष्ठों के निर्माण के बजाय, अधिक से अधिक व्यवसाय आला बंद समुदायों के लिए चयन कर रहे हैं। इस बदलाव को प्रमुख सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे फेसबुक, जहां पर बदलाव से भी प्रोत्साहित किया जाता है की घोषणा की वे लिंक्डइन समूह के अनुभव को बेहतर बनाएंगे, जो 'एक दूसरे की मदद और समर्थन करने के लिए पेशेवरों के लिए एक विश्वसनीय जगह है, जो लिंक्डइन बनाता है' के दिल में है

लिंक्डइन समूह बदलता है

दूसरा, लिंक्डइन उपयोग बढ़ रहा है। जबकि फेसबुक और इंस्टाग्राम ने 2017 में अधिकांश मार्केटर्स (खुद सहित) का ध्यान आकर्षित किया था, लिंक्डइन है लगातार बढ़ता गया इसके उपयोगकर्ता आधार 500 मिलियन से अधिक सदस्य हैं।

और फेसबुक और इंस्टाग्राम के विपरीत, लिंक्डइन पर लोग अपने पेशेवर नेटवर्क को आगे बढ़ाने, अपने व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करने और अपने उद्योग के ज्ञान को बढ़ाने के लिए हैं। यह लिंक्डइन समूहों जैसे समुदायों को आपके ग्राहकों को एक साथ लाने के लिए एक शानदार तरीका बनाता है, खासकर यदि आप एक व्यवसाय-से-व्यवसाय (बी 2 बी) कंपनी हैं।

लिंक्डइन सदस्यता वृद्धि

अंत में, लिंक्डइन ग्रुप में शक्तिशाली सामुदायिक प्रबंधन सुविधाएँ हैं जो अन्य सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर उपलब्ध नहीं हैं। उदाहरण के लिए, लिंक्डइन समूह में सभी गतिविधियों के दैनिक या साप्ताहिक पाचन को अपने सदस्यों को अद्यतन और संलग्न रखने के लिए भेजता है। आप सप्ताह में एक बार अपने सदस्यों को एक व्यवस्थापक घोषणा ईमेल भी भेज सकते हैं - एक ईमेल जो उनके इनबॉक्स में बैठता है, ऐप में अधिसूचना नहीं।

लिंक्डइन ग्रुप घोषणा उदाहरण

यदि आपके पास ये कारण पर्याप्त हैं, यदि आपके पास संसाधन हैं, और यदि आप लिंक्डइन समूह बनाने और प्रबंधित करने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो आगे चलकर गोता लगाएँ।

खंड विभाजक

एक सफल लिंक्डइन ग्रुप कैसे बनाएं

1. ऐसा विषय चुनें, जिसकी आपके ग्राहकों को परवाह हो

हालाँकि, एक समूह को एक ऐसे विषय के इर्द-गिर्द केंद्रित किया जाना चाहिए, जिसका आपके ब्रांड से स्वाभाविक संबंध हो और जो सीधे आपके ब्रांड या कंपनी को बढ़ावा दे। लोगों को समूह में शामिल होना चाहिए क्योंकि वे इस विषय में रुचि रखते हैं, न कि आपकी कंपनी। समय के साथ, दर्शक एक अर्जित कनेक्शन के माध्यम से विषय और आपके ब्रांड के साथ एक प्राकृतिक संबंध बनाएंगे, जो कि अधिक मूल्यवान है।

- सामाजिक @ ओगिल्वी में चार्ली लोवे

हबस्पॉट लिंक्डइन ग्रुप भीतर का विपणन है सामग्री विपणन संस्थान का लिंक्डइन समूह सामग्री विपणन के बारे में है। उन्होंने अपने स्वयं के ब्रांड पर नहीं बल्कि उन विषयों पर ध्यान केंद्रित किया जिनके बारे में उनके ग्राहक ध्यान रखते हैं।

आपके ग्राहकों को साथी ग्राहकों के साथ अपने उत्पादों पर चर्चा करने में रुचि हो सकती है। हालाँकि, वे इसके बजाय व्यापक विषय में अधिक रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि हमारे पास लिंक्डइन समूह है, तो सदस्य संभवतः चर्चा करने के लिए अधिक उत्सुक होंगे कि कैसे बफ़र का उपयोग करने के बारे में चैट की तुलना में अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग को बेहतर बनाया जाए।

ऐसा विषय होना, जिसके बारे में आपके ग्राहक परवाह करते हैं, न केवल उन्हें आपके लिंक्डइन समूह का हिस्सा बनने के लिए आकर्षित करेगा। यह समूह में बातचीत को केंद्रित रखने में भी मदद करेगा और समूह को प्रबंधित करने के लिए आपके और आपकी टीम के लिए इसे आसान बना देगा।

आपके समूह विषय पर निर्णय लेने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:

  • समुदाय के लिए आपके लक्ष्य क्या हैं?
  • आपके ग्राहकों के लिए क्या बातचीत उपयोगी होगी?
  • आपके ग्राहक अक्सर आपसे क्या सवाल पूछते हैं?
  • आपके ब्रांड से संबंधित सामान्य विषय क्या हैं?

2. अपना लिंक्डइन ग्रुप बनाएं

एक बार जब आप अपने विषय पर फैसला कर लेते हैं, तो अगला कदम लिंक्डइन पर अपना समूह बनाना होता है।

लिंक्डइन समूह बनाना एक फॉर्म भरने के रूप में सरल है। अपने लिंक्डइन समूहों पर नेविगेट करें और 'समूह बनाएँ' पर क्लिक करें। या यदि आप लॉग इन हैं तो आप इस सीधे लिंक का उपयोग कर सकते हैं: https://www.linkedin.com/groups/create

यहाँ फ़ील्ड भरने के लिए हैं:

  • समूह शीर्षक
  • समूह का लोगो
  • विवरण
  • समूह नियम (वैकल्पिक लेकिन अत्यधिक अनुशंसित)
  • समूह सदस्यता (मानक या असूचीबद्ध)
एक लिंक्डइन ग्रुप बनाएं

एक पहलू जिस पर मैं ध्यान देने की सलाह दूंगा वह है समूह नियम। आपके समूह के नियम आपके सदस्यों को यह समझने में मदद करेंगे कि क्या प्रोत्साहित किया गया है और क्या नहीं। आपके समूह के नियम स्पष्ट रूप से बताए जाने से आपके लिए अपने समूह और मध्यम वार्तालापों का प्रबंधन करना आसान हो जाएगा।

यहाँ एक उदाहरण है सामग्री विपणन संस्थान लिंक्डइन समूह :

सामग्री विपणन संस्थान लिंक्डइन समूह के नियम

यह कठोर लग सकता है कि वे 'किसी भी चर्चा सबमिशन को हटा देंगे जिसमें पोस्ट और लेखों का लिंक शामिल है या सेवाओं का प्रचार है' और 'बार-बार लिंक सबमिट करने वाले सदस्य समूह से हटा दिए जाएंगे।' मेरे व्यक्तिगत अनुभव से, इस तरह के नियम होने और उन्हें लागू करने से लिंक्डइन ग्रुप के बीच सार्थक चर्चा और एक जो स्पैम और लिंक से भरा है, के बीच महत्वपूर्ण अंतर प्रतीत होता है।

आपको स्नैपचैट जियोफिल्टर कैसे मिलता है

यदि आप संदर्भ के लिए अधिक समूह नियमों की जांच करना चाहते हैं, तो मैंने सोचा खोज इंजन भूमि , स्पॉटलाइट में कदम! , और झुक स्टार्टअप सर्कल बहुत अच्छे समूह नियम हैं। (आपको नियमों को देखने के लिए समूहों में शामिल होना होगा।)

3. संदेश टेम्प्लेट सेट करें

लिंक्डइन ग्रुप्स की एक उपयोगी विशेषता इसके संदेश टेम्पलेट हैं। आप कस्टम संदेश बना सकते हैं जो आपके लिंक्डइन समूह में शामिल होने के इच्छुक लोगों को स्वचालित रूप से भेजा जाएगा। यह आपके ब्रांड टोन को चमकने का एक शानदार अवसर है। यदि आप एक कस्टम संदेश नहीं बनाते हैं, तो लिंक्डइन तदनुसार अपना डिफ़ॉल्ट संदेश भेजेगा।

यहाँ विभिन्न संदेश टेम्प्लेट हैं:

  1. संदेश में शामिल होने का अनुरोध करें (उन लोगों के लिए जो आपके समूह में शामिल होने का अनुरोध करते हैं)
  2. स्वागत संदेश (उन लोगों के लिए जिन्हें आपने अपने समूह में उनकी सदस्यता स्वीकृत की है)
  3. संदेश अस्वीकार करें (उन लोगों के लिए जिन्हें आपने अपने समूह में शामिल होने के अनुरोध को अस्वीकार कर दिया है)
  4. अस्वीकृत करें और संदेश (उन लोगों के लिए जिन्हें आपने उनके अनुरोध को अस्वीकार कर दिया है और आगे के अनुरोधों को रोकना चाहते हैं)

इस सेटिंग को एक्सेस करने के लिए, अपने लिंक्डइन ग्रुप होमपेज पर “मैनेज” पर क्लिक करें और बाईं ओर “टेम्प्लेट” चुनें। फिर, कस्टमाइज़ करने के लिए 'क्रिएट टेम्प्लेट' पर क्लिक करें। यहां टेम्प्लेट को कस्टमाइज़ करते हुए कैसा दिखता है:

संदेश टेम्पलेट कस्टमाइज़ करें

यहाँ एक उदाहरण दिया गया है कि कस्टम स्वागत संदेश ईमेल कैसा दिखता है (संदेश मध्य भाग में है जबकि अन्य दो खंड स्वतः उत्पन्न होते हैं, मुझे विश्वास है):

लिंक्डइन समूह कस्टम स्वागत संदेश

यदि आप समूह में शामिल होने के लिए आवेदन पत्र भरना चाहते हैं, तो आप अपने अनुरोध में शामिल होने वाले संदेश में एक आवेदन पत्र शामिल कर सकते हैं: हबस्पॉट किया:

लिंक्डइन ग्रुप एप्लिकेशन

इस तरह, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि केवल वे लोग जो आपके लक्षित व्यक्तित्व को फिट करते हैं या वे लोग जो वास्तव में रुचि रखते हैं, आपके लिंक्डइन समूह में शामिल होंगे।

4. अपने कनेक्शन को आमंत्रित करें और अपने समूह को विकसित करें

यह सुनिश्चित करने में मदद करने के लिए कि आपका लिंक्डइन समूह आपके और आपके सदस्यों के इकट्ठा होने के लिए एक विश्वसनीय स्थान है, अब आप केवल उन्हीं लोगों को आमंत्रित कर सकते हैं, जिनसे आप लिंक्डइन पर जुड़े हैं।

अपने कनेक्शन आमंत्रित करने के लिए, अपने लिंक्डइन ग्रुप होमपेज पर 'प्रबंधित करें' पर क्लिक करें और बाईं ओर 'आमंत्रित उपयोगकर्ता' चुनें।

अपने कनेक्शन आमंत्रित करें

यदि आपके पास अन्य मार्केटिंग चैनल हैं, जैसे कि अन्य सोशल मीडिया प्रोफाइल, ईमेल या एक ब्लॉग, तो आप उन्हें अपने नए लिंक्डइन समूह को बढ़ावा देने के लिए उपयोग कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप अपने लिंक्डइन समूह को अपने व्यक्तिगत लिंक्डइन प्रोफाइल पर भी साझा कर सकते हैं और अपने सहयोगियों को भी ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

यहाँ कुछ और विचार हैं लिंक्डइन से अपने समूह को बढ़ावा देने पर:

  1. उन कीवर्ड को शामिल करने के लिए अपनी समूह जानकारी का अनुकूलन और संपादन करें, जिनके संभावित सदस्य खोज करने की संभावना रखते हैं।
  2. लोगों को आमंत्रित करने के लिए समूह के सदस्यों को प्रोत्साहित करें।
  3. किसी भी लिंक्डइन पेज के नीचे विज्ञापन लिंक पर क्लिक करके अपने समूह को लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ विज्ञापन दें।

यह सोचना आपको लुभावना लग सकता है कि आपका समूह जितना बड़ा होगा, उतना ही अच्छा होगा। इससे पहले कि आप अपने समूह के बारे में बढ़ें, यहाँ पर विचार करने के लिए सोचा गया है: सबसे बड़े लिंक्डइन समूहों में से कई में एक मिलियन से अधिक सदस्य हैं और अक्सर केवल लिंक से भरे होते हैं। यह अक्सर उचित मॉडरेशन वाले छोटे समूह होते हैं जिनकी सार्थक चर्चा होती है। (लिंक्डइन ने अब समूह में सदस्यों की संख्या 20,0002 तक सीमित कर दी है

।)

5. चर्चा शुरू करें और सक्रिय रहें

यह चरण और अगले सबसे महत्वपूर्ण हैं, जो आपके लिंक्डइन समूह के लिए कितनी अच्छी तरह प्रभावित होंगे। आप तैयार हैं?

एक बार जब आप अपना लिंक्डइन समूह बना लेते हैं और अपने कनेक्शन आमंत्रित करते हैं, तो संभवतः आपका समूह बहुत खाली महसूस करेगा। यदि समूह में कोई पोस्ट नहीं है (या वे सिर्फ लिंक साझा करना शुरू कर सकते हैं?) तो सदस्य कुछ भी पोस्ट नहीं कर सकते हैं।

कैसे एक व्यापार के लिए फेसबुक का उपयोग करने के लिए

मैं समूह की पहली पोस्ट के रूप में एक 'वेलकम पोस्ट' बनाने की सलाह दूंगा, जहां आप नए सदस्यों का स्वागत करते हैं, यह साझा करते हैं कि समूह क्या है, और समूह के नियमों की जांच करने के लिए सदस्यों को धीरे से याद दिलाएं।

फिर, उस पोस्ट को फीचर करें ताकि वह सभी नए सदस्यों के पढ़ने के लिए ग्रुप फीड में सबसे ऊपर रहे। आप पोस्ट के ऊपरी-दाएं कोने में तीन बिंदुओं पर क्लिक करके और 'फ़ीचर' का चयन करके किसी सुविधा को पोस्ट कर सकते हैं। यहाँ एक उदाहरण है कि एक चित्रित पोस्ट कैसा दिखता है:

लिंक्डइन ग्रुप में पोस्ट दिखाया गया है

अगली बात यह है कि समूह में कुछ चर्चा शुरू की जाए। यह दो उद्देश्य प्रदान करता है:

  1. यह समूह में जाने वाले वार्तालापों को प्राप्त करने में मदद करता है, और
  2. यह आपके समूह के सदस्यों को उन पोस्टों का संकेत देता है जो उपयुक्त और प्रोत्साहित हैं।

लिंक्डइन ग्रुप्स में मूल्यवान बातचीत शुरू करने के लिए प्रश्न-उत्तर प्रारूप सबसे अच्छा तरीका है। इंक के अनुसार, जेम्स मैकडोनाल्ड, जिन्होंने शुरुआत की एक सफल औद्योगिक जल उपचार लिंक्डइन समूह कई साल पहले, हर दिन एक प्रश्न पोस्ट किया और अपने सदस्यों को it3 का जवाब देने दिया

चर्चा शुरू करने के अलावा, आप टिप्पणी या पसंद करके संबंधित चर्चाओं में भी भाग लेना चाहते हैं। यह आपके सदस्यों को और अधिक पोस्ट करने के लिए प्रोत्साहित करेगा, फिर से, उन्हें समूह के अनुशंसित सुझावों के प्रकार के बारे में बताएं।

चर्चा शुरू करना और उनमें भाग लेना काफी समय लेने वाला हो सकता है। लेकिन जब आप सार्थक विचार-विमर्श करने की संस्कृति तैयार कर लेंगे, तो आपका प्रयास बंद हो जाएगा। नए सदस्य मौजूदा सदस्यों के कार्यों का पालन करते हैं। यदि वे केवल गुणवत्ता वाले वार्तालाप और कोई स्व-प्रचारक पोस्ट नहीं देखते हैं, तो वे समूह में अपनी चीज़ों को बढ़ावा देने की तुलना में चर्चाओं में अधिक योगदान देते हैं।

6. सभी पोस्ट को मॉडरेट करें और स्पैम को हटा दें

यह अगला चरण पिछले की तरह ही महत्वपूर्ण है। एक बार जब आपके सदस्य सक्रिय हो जाते हैं (yay!), तो आपके लिंक्डइन समूह में पदों को मॉडरेट करना महत्वपूर्ण होगा। मेरा कूबड़ यह है कि अधिकांश लिंक्डइन समूह मॉडरेशन की कमी के कारण विफल हो जाते हैं।

लिंक्डइन के अनुसार, 'स्पैम लोगों द्वारा समूहों को छोड़ने का शीर्ष कारण है' और, अगर मैं जोड़ सकता हूं, तो शीर्ष कारण लोगों को प्रवेश 4 में हो सकता है

। लिंक्डइन समूहों में स्पैम आमतौर पर लिंक के रूप में होता है। इसलिए मैं आपके लिंक्डइन ग्रुप में लिंक साझा करने वाले सदस्यों के लिए काफी संवेदनशील होने की सलाह दूंगा, और पोस्ट को हटाने या सदस्य को हटाने के लिए।

कैसे मुक्त करने के लिए एक इन्फोग्राफिक बनाने के लिए

अपने लिंक्डइन समूह में एक पोस्ट या टिप्पणी को हटाने के लिए, पोस्ट के ऊपरी-दाएं कोने में या टिप्पणी के द्वारा तीन बिंदुओं पर क्लिक करें और 'हटाएं' चुनें।

लिंक्डइन पोस्ट हटाएं

स्पैम को कम करने में आपकी मदद करने के लिए, लिंक्डइन में भी है एक ऑटो-मॉडरेशन सिस्टम यह प्रचार सामग्री को चिह्नित करेगा। आप अपने सदस्यों को भी प्रोत्साहित कर सकते हैं (या समूह प्रबंधक ) समूह के लिए उपयुक्त नहीं है कि झंडा पदों के लिए। तब आप अपने समूह प्रबंधन पृष्ठ पर अनुभागों के अंतर्गत पदों को मॉडरेट करने के लिए 'मॉडरेशन कतार' और 'क्लासिफायर कतार' पर जा सकते हैं।

लिंक्डइन समूह सामग्री का प्रबंधन करता है

यहाँ एक छोटा सा सिर है: एक लगे हुए समुदाय के निर्माण में कुछ समय और प्रयास लग सकता है। यदि आपका समूह पहले महीने या दो के बाद बहुत सक्रिय नहीं है, तो आपको कुछ समय के लिए चरण पांच और छह को दोहराना होगा।

यदि आप लिंक्डइन समूहों के प्रबंधन के लिए अधिक सर्वोत्तम अभ्यास सीखना चाहते हैं, तो इसमें कुछ अच्छे उत्तर हैं यह Quora धागा (विशेष रूप से ऐलिस फुलर, एंडी फूटे और जेफ मार्टन्स के उत्तर)।

खंड विभाजक

कौन अच्छा कर रहा है? कुछ बेहतरीन उदाहरण

यदि लिंक्डइन समूह क्या कर रहे हैं, इस पर एक नज़र रखना मददगार है, यहाँ मेरे पसंदीदा में से कुछ हैं (मेरे बहुत अच्छे शोध से)। एक समूह में शामिल होने से पहले स्वीकृति की आवश्यकता होती है, इसलिए मैं कई की जांच नहीं कर पाया। यदि आप किसी अन्य महान उदाहरणों के बारे में जानते हैं, तो क्या आप उन्हें नीचे साझा करेंगे? धन्यवाद!

खोज इंजन भूमि

खोज इंजन भूमि

खोज इंजन भूमि एसईओ के लिए एक लिंक्डइन समूह है, जो कई महान प्रश्न और उत्तर चर्चाओं से भरा है। वे खोज इंजन लैंड की वेबसाइटों के लिंक को छोड़कर, समूह में लिंक साझा नहीं करने के बारे में बहुत सख्त हैं। (धारणा यह है कि जैसा कि यह एक खोज इंजन भूमि समूह है, जो लोग शामिल होते हैं वे सीधे कंपनी से समाचार प्राप्त करने में रुचि रखते हैं।)

सामाजिक मीडिया विपणन

सामाजिक मीडिया विपणन

सामाजिक मीडिया विपणन मई 2017 तक सबसे बड़ा और सबसे सक्रिय सोशल मीडिया मार्केटिंग लिंक्डइन ग्रुप होने का दावा है। समूह में कई शानदार चर्चाएं हैं, जैसे कि स्क्रीनशॉट में एक। उसी समय, चूंकि यह इतना बड़ा समूह है, इसलिए मॉडरेशन में कुछ समय लग सकता है, इसलिए आप अक्सर समूह में स्वयं-प्रचार पोस्ट देख सकते हैं।

स्पॉटलाइट में कदम!

स्पॉटलाइट में कदम

स्पॉटलाइट में कदम! एक व्यवसाय और विपणन लिंक्डइन ग्रुप में सूफिट, स्टेप इन द स्पॉटलाइट के लेखक हैं। Tsufit नियमित रूप से चर्चा शुरू करता है और समूह को स्पैम से मुक्त रखने के लिए पदों को मॉडरेट करता है। जबकि आमतौर पर समूह में आत्म-प्रचार को प्रोत्साहित नहीं किया जाता है, एक ऐसा पद होता है जहाँ सदस्य पोस्ट की टिप्पणियों में अपने काम का प्रदर्शन कर सकते हैं।

खंड विभाजक

आपके ऊपर: आपके पसंदीदा लिंक्डइन समूह कौन से हैं?

लिंक्डइन उन पेशेवरों तक पहुंचने के लिए सबसे अच्छा मंच है जो अन्य पेशेवरों के साथ जुड़ने में रुचि रखते हैं। यह आपके पेशेवर समुदाय के निर्माण के लिए एक शानदार जगह है। हालांकि लिंक्डइन समूहों में एक महान प्रतिष्ठा (अब) नहीं हो सकती है, कुछ अच्छी तरह से चलने वाले समूह अच्छे संकेत हैं जो एक सफल बनाना संभव है।

वह सब मुझसे है मुझे आपके पसंदीदा लिंक्डइन समूहों के बारे में सुनना अच्छा लगेगा और आपको लगता है कि वे महान हैं!

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ऊपर कमाल की छवि है नासा और से लिया गया unsplash



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