लेख

लगातार उच्च स्तर के मेंटर्स और इन्फ्लुएंसर के साथ दोस्त बनना चाहते हैं? यह तुरंत करो।

वर्षों पहले, मैं एक विश्वविद्यालय में कैरियर सेवा विभाग में काम करता था। मेरा काम नियोक्ताओं के साथ नेटवर्क बनाना और उन्हें हमारे छात्रों को काम पर रखना था।





पीछे मुड़कर देखें, तो मैं अब तक के सबसे खराब 'नेटवर्क' में से एक हो सकता हूं।

मुझे शर्म आ रही थी और अंतर्मुखी होने के कारण मुझे लोगों के पास आने में मुश्किल होती थी। लेकिन बदतर - मैं था उल्लू बनाना । मैंने चापलूसी और खाली प्रशंसा पर भरोसा करना शुरू कर दिया था कि लोग मुझे पसंद करेंगे और मेरे साथ काम करना चाहेंगे।





लेकिन कभी किसी ने नहीं किया। पता चला, कोई भी सतही लोगों के साथ दोस्ती नहीं करना चाहता है जो आगे बढ़ने के लिए चापलूसी का उपयोग करते हैं। किसे पता था? कॉमेडियन व्हिटनी कमिंग्स के रूप में एक बार लोगों को प्रसन्न करने वाला वर्णन किया गया:

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'आप किसी को खुश नहीं कर रहे हैं। आप केवल उन्हें नाराज कर रहे हैं क्योंकि आप असंतुष्ट हैं, और आप उन्हें अपने स्वयं के अनुभव की गरिमा भी नहीं दे रहे हैं। यह संरक्षण है। ”


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मैं सम्मेलनों में जाता हूं और सैकड़ों उच्च-स्तरीय पेशेवरों के आसपास घंटे बिताता हूं, ऐसे लोग जो वास्तव में मेरे जीवन और करियर को बदल सकते हैं ... यदि वे केवल मुझे नहीं जानते हैं किस तरह । लेकिन कोई बात नहीं बन रही थी।

मैं महीनों तक नेटवर्किंग में असफल रहा था। मैं एक और सम्मेलन में था, उसी ol 'स्किक की कोशिश कर रहा था।

मैं किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बात कर रहा था जिससे मैं बस मिला था, और उन्होंने मुझसे सामान्य आइस-ब्रेकर में से एक प्रश्न पूछा: 'तो, आप सम्मेलन को कैसे पसंद कर रहे हैं?'

मैं यह नहीं कह सका कि मैं महीनों से क्या कह रहा हूँ: “मुझे यह पसंद है! मैं विशेष रूप से प्यार करता था (जेनेरिक कार्यशाला यहां डालें) और लंच! आप कैसे हैं?? व्यापार व्यापार कार्ड चलो! कृपया फिर से अपना नाम बताएं??'

लेकिन मैंने ऐसा नहीं कहा।

शायद मैं सभी असफलता से निराश था, शायद मैं अस्वीकार कर दिया गया था और उन लोगों के साथ खाली संबंध बनाने में घंटों लगा रहा था, जिन्होंने मुझे वापस बुलाने का वादा नहीं किया था, लेकिन कभी नहीं किया।

इसलिए मैंने सामान्य जवाब के बजाय, ईमानदारी से जवाब दिया जितना मैं कर सकता था।

मुझे यह महसूस नहीं हुआ कि मैं उन सबसे शक्तिशाली रहस्यों में से एक पर ठोकर खाना चाहता हूँ जो मैंने कभी नहीं सीखे।

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'वास्तव में ... मुझे नहीं पता,' मैंने स्वीकार किया। “ईमानदारी से, मैं नेटवर्किंग में एक तरह से चूसता हूँ। मैं लोगों से मिलने में बहुत बुरा हूं। मुझे कभी नहीं पता कि क्या कहना है, और यह सिर्फ कठिन है। ”

मैं एक अजीब प्रतिक्रिया की उम्मीद कर रहा था, शायद नेटवर्किंग पर कुछ अच्छी सलाह। लेकिन उसने जो कहा उससे मैं दंग रह गया:

'ओह माई गोश,' उसने कम आवाज़ में कहा, अचानक बहुत गंभीर। 'मैं भी! मैं इन चीजों से नफरत करता हूं। ”

हमने एक सम्मेलन में सबसे शक्तिशाली वार्तालापों में से एक को समाप्त किया है। हमने उच्च शिक्षा में शिक्षकों के रूप में हमारे संघर्षों के बारे में बात की, छात्रों की मदद करने की कोशिशों की कठिनाइयों के बारे में। हमने एक वास्तविक बातचीत की, चापलूसी या एक एजेंडे से मुक्त।

उसने अंततः मुझे अपने पूरे स्टाफ के साथ जोड़ा, जिसमें उनके निर्देशक और उनके पूरे विभाग में सर्वोच्च रैंकिंग वाले पेशेवर शामिल थे। हमने उसके बाद कई महीनों तक एक-दूसरे की मदद की।

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मैंने जो किया वह नहीं किया । पार्टी में अपना रास्ता नकली करने की कोशिश न करें। वह कभी काम नहीं करता।

लेकिन जब आप सिर्फ अपने होने के साथ शुरू करते हैं, तो आपकी सबसे बड़ी उपलब्धियां - और रिश्ते - का पालन करेंगे।

एक आकर्षक संवादी और अपने आसपास के लोगों को कैसे प्रभावित करें

मैंने उच्च-स्तरीय लोगों के साथ बात करना सीखने में वर्षों बिताए, भवन तक चलने वाले रिश्तों।

मैं इसमें अच्छा नहीं था मैं एक हकलाना के साथ बड़ा हुआ, और मैंने लगातार बातचीत के माध्यम से अपने तरीके से हकलाया और हकलाया। इस पर विचार करें कि मैं कभी एक अच्छा संवादी बन जाएगा पागल लग रहा था।

मैंने पाया है कि करिश्मा की कला - अपने आस-पास के लोगों को आकर्षित करने, आकर्षक और प्रभावित करने के लिए - आप कुछ ऐसा नहीं होने का नाटक नहीं कर रहे हैं, बल्कि पूरी तरह से व्यक्त कर रहे हैं कि आप वास्तव में कौन हैं। केवल जब आप ईमानदार होते हैं और फ्रैंक होते हैं तो क्या आप सही मायने में किसी और से जुड़ सकते हैं

एक आकर्षक संवादी बनना किसी अन्य कौशल की तरह शुरू होता है - अभ्यास। जैसा कि अमेरिकी लेखक फ्रैंक क्रेन ने एक बार लिखा था: “एक अच्छा संवादी बनने की कुंजी शायद दूसरों में एक वास्तविक स्वार्थी है। वह, और अभ्यास करें। ” यदि आप मेरे जैसे अंतर्मुखी हैं, और यदि अजनबियों के साथ बातचीत आपके लिए कठिन है, तो ठीक है। कभी-कभी, प्रगति वास्तव में कठिन होती है। जो कर सकते हो ले लो।

लेकिन मुझे स्पष्ट होने दें: इससे पहले कि आप किसी को प्रभावित करने और स्थायी संबंध बनाने में सक्षम हों, आपको पहले चरण पर काम करना होगा - वार्तालाप।

सबसे शक्तिशाली वार्तालाप हत्यारों में से एक (नकली होने के अलावा, जैसे मैं था) दिखाई दे रहा है ऊब । सच है, आप कई उबाऊ वार्तालापों में खुद को पा सकते हैं क्योंकि आप नेटवर्किंग शुरू करते हैं और दूसरों से मिलते हैं। लेकिन सबसे ज्यादा बिकने वाले लेखक और उद्यमी टिम फेरिस ने कहा, 'हर किसी के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा वे आपको न्यू टाइम्स टाइम्स के फ्रंट पेज पर डाल सकते हैं।'

लोग सुनना चाहते हैं। वे सुनना चाहते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह फॉर्च्यून 500 के सीईओ या एक एंट्री-लेवल कर्मचारी हैं, जो अच्छी बातचीत करना चाहते हैं और अच्छी बातचीत करना चाहते हैं। आप कभी नहीं जानते कि वह व्यक्ति वास्तव में कौन है - या वे कौन जानते हैं।

आप ईमानदार, प्रामाणिक, और वर्तमान होकर एक महान संवादी हो सकते हैं। आप जहां भी हों, सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में हैं क्या आप वहां मौजूद हैं । हम सभी जानते हैं कि यह किसी ऐसे व्यक्ति से बात करना पसंद करता है जो स्पष्ट रूप से नहीं सुन रहा है। यह अपमानजनक और अपमानजनक है।

लेकिन जब आप वास्तव में सुनते हैं, तो आप उन लोगों को सुनना और समझना शुरू कर सकते हैं, जिन्हें ज्यादातर लोग आमतौर पर कभी नहीं देखते हैं। जैसा कि अर्नेस्ट हेमिंग्वे ने एक बार लिखा था, 'जब लोग बात करते हैं, तो पूरी तरह से सुनें। ज्यादातर लोग कभी नहीं सुनते। ”

एक बार जब आप कुछ लोगों में से एक को प्रदर्शित करते हैं, जो वास्तव में सुनेंगे (लाभ प्राप्त करने की कोशिश किए बिना या अपने स्वयं के हितों को आगे बढ़ाने के लिए बातचीत का उपयोग किए बिना), तो लोग उलझाने लगते हैं। सच तो यह है, अधिकांश लोग शायद ही कभी बातचीत में सुना हुआ महसूस करते हैं, जिसका फायदा उठाकर आप उन कुछ लोगों में से एक बन सकते हैं जो वास्तव में सुनने को तैयार हैं।

यह है कि आप लोगों को कैसे प्रभावित करते हैं, आप उन्हें किस तरह दिखाते हैं कि आप पर भरोसा किया जा सकता है, कि आप वास्तव में व्यक्तिगत रूप से निःस्वार्थ हैं। और लोग आमतौर पर उन प्रकार के लोगों की मदद करना चाहते हैं।

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हाजिर होना। सचमुच सुनो। आप भीड़ से आसानी से बाहर निकल सकते हैं, जब आप लोगों को दिखाते हैं कि आप आगे बढ़ने या उनका उपयोग करने के लिए नहीं हैं, लेकिन वास्तव में उनके साथ मानवीय स्तर पर जुड़ सकते हैं।

उच्च-स्तरीय आकाओं के साथ दीर्घकालिक संबंधों की खेती कैसे करें

उच्च-स्तरीय पेशेवरों के साथ एक अच्छा पहला प्रभाव बनाना पहला कदम है, लेकिन यह रिश्ता तभी सही मायने में मजबूत हो सकता है जब यह दीर्घकालिक हो।

मैंने सबसे अधिक बिकने वाले लेखकों, छह-आंकड़ा उद्यमियों और मुख्य वक्ता के साथ सफलतापूर्वक संबंध बनाए हैं। ये रिश्ते अविश्वसनीय हैं - ज्ञान, मार्गदर्शन और सलाह का स्तर जो वे मुझे दे सकते हैं वह वास्तव में असाधारण है।

लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मैंने इन रिश्तों को निभाना सीखा है। आपसी विश्वास और सम्मान के आधार पर एक बार के लेन-देन का संबंध एक साल के लंबे बंधन में बदल सकता है।

इन स्थायी रिश्तों को निभाना इस बात पर आधारित है कि आप उन्हें अपने काम में कैसे मदद कर सकते हैं। आप जितने बेहतर तरीके से होंगे, उतनी अधिक सफलता आपको इन रिश्तों को निभाने में होगी।

अभी, आपके पास इन उच्च-स्तरीय रिश्तों का एक बहुत कुछ नहीं हो सकता है। हो सकता है कि आपको ऐसा लगे कि आप उन्हें बनाने का तरीका नहीं जानते हैं। कोई बात नहीं। इस बीच, अपने शिल्प में सीखने, बनाने और बेहतर होने पर ध्यान केंद्रित करें। यदि आप किसी और की मदद करने के लिए इसका इस्तेमाल कर सकते हैं तो यह मूल्य 10 गुना बढ़ सकता है।

यहाँ एक उदाहरण है: कुछ महीने पहले, मुझे एक पाठक का एक ईमेल मिला था, जब मैं उसे लॉन्च कर रहा था, उसके आसपास ही अपनी किताब लॉन्च कर रहा था। मूल रूप से, उन्होंने पूछा कि क्या मैं 'अपनी पीठ खुजला सकता हूं और वह मुझे खरोंच सकता है,' प्रत्येक हमारे संबंधित दर्शकों को दूसरे की पुस्तक को बढ़ावा देता है।

अब, मैं कभी-कभी ऐसा करता हूं। मेरे पास विशाल ईमेल सूचियों वाले सहयोगी हैं, जैसे मैं करता हूं, और हम दोनों एक दूसरे की मदद करते हैं। यह एक पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध है जो तालमेल और विश्वास बनाता है।

लेकिन जब मेरे पास हजारों अनुयायी थे, तो उनके पास ... 100 से कम था।

एक साथ काम करने से, उसे अपने अंत में 1000 गुना अधिक मूल्य प्राप्त होगा, जबकि मुझे लगभग कोई नहीं मिलेगा। चूँकि वह वास्तव में मुझे अपनी पुस्तक के प्रचार में सच्ची सहायता नहीं दे सकता, इसलिए मैंने उसके प्रस्ताव को पारित करने का निर्णय लिया।

उच्च-स्तरीय संरक्षक चाहते हैं कि उनका प्रयास पारस्परिक हो। अपने आप से पूछें: क्या आपके पास एक मंच, एक दर्शक या एक कौशल सेट है जो वास्तव में किसी के लिए मूल्यवान है? क्या आप अन्य तरीकों से मदद नहीं कर सकते हैं?

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यदि आपके पास अभी तक ये संसाधन नहीं हैं तो यह ठीक है। लेकिन ठंडे ईमेल भेजने और उच्च-स्तरीय लोगों के साथ नेटवर्क बनाने की कोशिश करने के बजाय, पहले अपने मूल्य के निर्माण पर ध्यान दें। फिर, जब एक उच्च-स्तरीय संरक्षक को वास्तव में सहायता की आवश्यकता होती है, तो आप उनकी मदद करने में सक्षम होंगे।

यह है कि आप दीर्घकालिक रिश्तों को कैसे आगे बढ़ाते हैं। अधिकांश भाग के लिए, लोग अपने स्तर पर लोगों के साथ जुड़ना पसंद करते हैं। जब आप अपने संवादात्मक और नेटवर्किंग कौशल का निर्माण कर रहे हैं, तो आपको अपने मूल्य और कौशल का निर्माण अवश्य करना चाहिए। इस तरह, आप एक उच्च-स्तरीय संरक्षक की मदद करने के अवसर के लिए तैयार कर सकते हैं जब यह वास्तव में मायने रखता है।

निष्कर्ष के तौर पर

लगातार उच्च स्तर के आकाओं के साथ दीर्घकालिक संबंधों को विकसित करना आपके द्वारा काम करने वाले सबसे महत्वपूर्ण (और सबसे आकर्षक) कौशल में से एक है। बहुत से लोग एक शॉर्टकट लेने की कोशिश करते हैं, 'लाइन को लंघन' और एक उच्च-स्तरीय प्रभावकार से कुछ पाने की कोशिश करना।

सच कहूं तो, यह वास्तव में कभी-कभी काम कर सकता है। लेकिन अंत में, यह एक खोने की रणनीति है जो सच्चे रिश्तों के साथ समाप्त नहीं होती है।

बेहतर संवादी बनने पर ध्यान केंद्रित करें, सतही नहीं। प्रामाणिक बनो, नकली नहीं। जब आप चापलूसी करने और लोगों को खुश करने की कोशिश करते हैं, तो यह आगे नहीं बढ़ता है।

जब आप इस कौशल पर काम कर रहे हों, तो अपने कौशल सेट पर काम करें। एक दर्शक बनाएँ, अपने मंच को विकसित करें। इसके पीछे के कौशल को जानें, ताकि समय आने पर, आप वास्तव में उच्च स्तर के संरक्षक को वास्तव में मूल्यवान सहायता प्रदान कर सकें।



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