थोक बाजार को समझना

एशिया में कई साल बिताने के बाद, मुझे विशेष रूप से यह पता लगाने में झटका नहीं लगा कि उत्तरी अमेरिका और पश्चिमी यूरोप के साथ, एशिया प्रशांत खुदरा और थोक बाजार में खपत से तीन सबसे बड़े भौगोलिक बाजारों में से एक है।

यह कहते हुए कि, मुझे यह जानकर हैरानी हुई कि 2017 तक एशिया पैसिफिक का हिसाब था $ 9.5 ट्रिलियन समग्र बाजार की।

पागल, है ना?

सभी चीज़ों के लिए इस निश्चित मार्गदर्शिका में, आप थोक बाज़ार को नेविगेट करने में आपकी सहायता करने के लिए जो कुछ भी जानना चाहते हैं, वह सब कुछ सीखेंगे, ताकि आप इन्वेंट्री जल्दी, आसानी से और सुरक्षित रूप से खरीद सकें।

समान रूप से, आपको पता चलता है कि एक ईकॉमर्स व्यवसाय के स्वामी के रूप में आपके कानूनी दायित्व क्या हैं - इसलिए आप कानून के गलत नहीं हैं, साथ ही, बहुत कुछ, बहुत कुछ।

तो चलो शुरू हो जाओ।

इस अध्याय में, हम पहले एक स्पष्ट स्थापना करेंगे थोक परिभाषा और अर्थ, आप अपने ई-कॉमर्स व्यवसाय को विकसित करने के लिए आपके द्वारा चलाए जा रहे विभिन्न प्रकार के थोक विक्रेताओं की जांच करके।

जैसा कि आप देखेंगे, वहाँ पर कई तरह के थोक व्यापारी हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको सर्वोत्तम मूल्य पर सर्वोत्तम उत्पाद मिलता है, जितनी जल्दी हो सके, आपको थोक बाजार की संपूर्णता को अच्छी तरह से समझने की आवश्यकता है।

इसके बाद, हम थोक बाजार और ईकॉमर्स उद्योग के भीतर उभरते रुझानों को देखते हैं, जैसे कि ePacket जैसी सेवाओं की शुरुआत के साथ वैश्विक शिपिंग में सरलीकरण, और कई अन्य सुधार जो इस उद्योग को आगे बढ़ाते दिखाई देंगे।

यदि आप किसी भी समय जल्द ही अपने ईकॉमर्स व्यवसाय को लॉन्च करने या विकसित करने की योजना बना रहे हैं तो यह सब अच्छी खबर है। तो चलो शुरू हो जाओ।

इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

1.1 तीन थोक बाजार के रुझान ध्यान देने की

इससे पहले कि हम उन मार्केटप्लेस ट्रेंड में गोता लगाएँ, आइए थोक बनाम खुदरा के बीच के अंतरों पर एक नज़र डालें। वे दोनों थोड़ा अलग तरीके से काम करते हैं।

खुदरा विक्रेता बनाम थोक व्यापारी परिभाषा

कुछ ब्रांड अपने व्यवसाय का एक थोक और खुदरा हाथ संचालित करते हैं। यह कुछ ऐसा भी हो सकता है जिस पर आप विचार करना चाहते हैं क्योंकि आपका व्यवसाय बढ़ता है।

आइए कुछ ईकॉमर्स और थोक बाजार के रुझान की जांच करें और वे आपको कैसे प्रभावित कर सकते हैं।

बेहतर स्वचालन

व्यवसाय के मालिक अधिक प्रभावी ढंग से और कुशलता से काम करने की मांग कर रहे हैं, जिससे स्वचालन और ट्रैकिंग विकल्पों में बहुत सुधार हुआ। खुद से और कई अन्य लोगों से शोपिफाई करने का एक कारण यह है कि उनके पास उन ऐप्स की एक विस्तृत श्रृंखला है जो आपको संचालन को कारगर बनाने और अनुकूलित करने में मदद करेंगे।

कुछ साल पहले तक, थोक व्यापार संचालन और रसद मैन्युअल रूप से किया जाता था। यदि आपको एक थोक सप्लायर मिला जिसके पास एक एपीआई था जिसे आप कनेक्ट कर सकते हैं - अपने ऑर्डर, स्टॉक नंबर, रिटर्न और मूल्य निर्धारण को कारगर बनाने में मदद करने के लिए ऐसा लगेगा जैसे आप जैकपॉट को मार रहे हैं।

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2018 में, इस प्रकार का स्वचालन कुछ हद तक अनिवार्य हो रहा है। तथा एआई में विकास और मशीन लर्निंग केवल इन प्रक्रियाओं को और अधिक सुव्यवस्थित और आपकी आवश्यकताओं के पूर्वानुमान के रूप में देखेगा।

लंबे समय में यह बेहतर योजना, सस्ती परिचालन लागत और आसान संचालन प्रबंधन की अनुमति देगा।

खरीदार कम व्यापार शो में भाग ले रहे हैं

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दिन में वापस, हर कोई जानता था कि आपको लोकप्रिय थोक व्यापार शो में भाग लेना था यदि आप सर्वश्रेष्ठ उत्पादों पर अपना हाथ रखना चाहते थे।

उस समय, होलसेल मार्केटप्लेस में भी बड़े-बड़े प्लेयर्स की यूजर-अनफ्रेंडली और अनाकर्षक वेबसाइटें थीं। का एकमात्र तरीका है क्या सच में देखते हैं कि आपके सबसे अच्छे चलने वाले जूतों को पेश करने के लिए क्या था और व्यापार शो के लिए जल्दी जाना।

जबकि व्यापार शो अभी भी थोक बाजार का एक महत्वपूर्ण तत्व है, विक्रेताओं को अब केवल माल खोजने के लिए उन पर निर्भर रहने की आवश्यकता नहीं है।

हाँ, ढेर सारी क्रमी वेबसाइटें अभी भी थोक बाज़ार में मौजूद हैं। जैसा कि आप नीचे देखेंगे, यह खिलौना थोक व्यापारी आपको उत्साह और आशावाद से बिल्कुल नहीं भरता। सौभाग्य से, यदि आप अपना शोध करते हैं, तो अपने घर के आराम से कई शांत विक्रेताओं को ढूंढना संभव है।

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क्रेता चक्र में परिवर्तन

थोक खरीद अब एक मौसमी मामला नहीं है, वर्ष के कुछ समय में एक पागल भीड़ और दूसरों पर भारी थप्पड़ के साथ।

उपभोक्ताओं के खरीदने का तरीका बदल गया है। हम जो पैसा खर्च करते हैं, उसमें यह बदलाव ईकॉमर्स रूपांतरणों में तेजी से वृद्धि का कारण बना है जो कि व्यवसाय के मालिक अभी आनंद ले रहे हैं।

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वसंत / गर्मी और गिरावट / सर्दियों के चक्रों को खरीदने वाले पारंपरिक फैशन अब अतीत की बात है, और कई खुदरा विक्रेता पूरे साल नई लाइनों को पेश करने का विकल्प चुन रहे हैं। यह नए और अभिनव माल के विस्तार पूल की आवश्यकता पैदा करता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं को अपने ग्राहकों की पेशकश करने के लिए कुछ नया करना पड़ सकता है।

थोक बाजार में निर्माता और थोक व्यापारी अपने उत्पाद लाइनों की गुणवत्ता और विविधता में सुधार करके और बेहतर शिपिंग विकल्पों की पेशकश करके इस मांग का जवाब दे रहे हैं।

1.2 थोक अर्थ: एक थोक निर्माता क्या है?

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आइए एक थोक व्यापारी, एक वितरक और एक निर्माता के बीच के अंतर को देखें।

निर्माता और निर्माता पिरामिड के शीर्ष पर बहुत अधिक हैं।

जबकि वे थोक-से-खुदरा व्यवसायों के साथ काम करते हैं, इस पर निर्भर करता है कि वे क्या बेचते हैं और इसका कितना हिस्सा है, वे केवल वितरकों और बिक्री के साथ काम करते हैं।

इसका कारण यह है, कई निर्माताओं खुदरा बिक्री के रसद का प्रबंधन करने के लिए सुसज्जित नहीं हैं, और विश्वसनीय वितरकों के साथ काम करने से वह जिम्मेदारी दूर हो जाती है। एक पल में वितरकों पर अधिक।

जब तक आप एक निजी लेबल विकसित करना ब्रांड या एक नई उत्पाद लाइन लॉन्च करना, आप निर्माताओं के बजाय खुदरा या व्यापारी थोक विक्रेताओं के साथ सबसे अधिक संभावना काम करेंगे।

1.3 थोक अर्थ: थोक वितरक क्या है?

थोक वितरक की भूमिका को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है। थोक वितरक महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे सुनिश्चित करते हैं कि व्यापारी थोक विक्रेताओं को सर्वोत्तम कीमतों के लिए नवीनतम और सर्वश्रेष्ठ उत्पादों तक पहुंच प्राप्त हो।

उनके बिना, खाद्य पदार्थों, फर्नीचर, और औद्योगिक आपूर्ति जैसे बाजार में महत्वपूर्ण वस्तुओं और सामानों को प्राप्त करने के लिए यह बहुत मुश्किल होगा।

ज़रूर, कुछ निर्माताओं के पास व्यापार का एक अलग हाथ है जो विशुद्ध रूप से वितरण पर केंद्रित है। लेकिन अधिकांश वितरण केंद्रों के साथ काम करते हैं अपने उत्पादों को सही लोगों तक पहुंचाएं । वितरकों के लिए यह भी असामान्य नहीं है कि वे किसी ऐसी विशिष्टता समझौते पर जोर दें जो उन कारखानों पर सीमाएं लगाता है, जिनके साथ वे साझेदार हैं।

1.4 थोक अर्थ: क्या वितरक महत्वपूर्ण बनाता है?

प्रमाणित थोक वितरक किसी उत्पाद के निर्माता के लिए शिपमेंट का प्रबंधन करते हैं। उनके पीछे एक गोदाम और पूर्ति टीम के साथ, वे व्यापारी थोक व्यापारी को सीधे थोक आदेश भेजते हैं, और बड़े खुदरा विक्रेताओं को भी निर्देशित करते हैं।

क्योंकि थोक वितरक निर्माता की खुदरा लागत को खुदरा विक्रेता को अवशोषित करते हैं - इसका मतलब है कि वे ईंधन और परिवहन लागत में बदलाव जैसी चीजों के लिए अविश्वसनीय रूप से संवेदनशील हैं।

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क्यों?

सफल थोक वितरण की कुंजी उच्च गुणवत्ता, कम कीमतों पर उच्च मांग वाले माल का अधिग्रहण करने की क्षमता है। फिर, वॉल्यूम में इस उत्पाद को फिर से बेचना - एक लाभदायक मार्कअप को जोड़ना।

बिक्री प्रतिनिधि के एक नेटवर्क के साथ काम करना, थोक वितरक लौकिक बिचौलिया है क्योंकि वे निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच महत्वपूर्ण कड़ी हैं।

[हाइलाइट करें] विशेषज्ञ टिप: यदि संभव हो तो प्रमाणित थोक वितरक के साथ सीधे काम करें क्योंकि यह वह जगह है जहाँ आपको पूर्ण रूप से सर्वोत्तम थोक मूल्य मिलते हैं।[/ हाइलाइट]

1.5 थोक अर्थ: एक खुदरा थोक व्यापारी क्या है?

पूर्ण सेवा थोक व्यापारी एंड-टू-एंड सेवा प्रदान करता है, जो बेड लिनन से लेकर थोक पार्टी आपूर्ति तक किसी भी और सभी चीजों को बेच रहा है। थोक विक्रेता सीधे वितरकों से उत्पादों की थोक खरीद करते हैं, बेहतर कीमतों और भुगतान की शर्तों से लाभ उठाते हैं क्योंकि वे बार-बार उच्च मात्रा में खरीद के आदेश देते हैं।

इन थोक खरीद आदेशों को फिर से बेचा जाता है ई-कॉमर्स या तो एक खुदरा स्थान या एक ऑनलाइन स्टोर के साथ व्यापार मालिकों, कई दोनों है। लगभग एक दशक पहले तक, यह थोक का सबसे स्थापित प्रकार था, जिसका अर्थ है कि आपके विकल्प जहां सीमित हैं।

लेकिन ऑनलाइन शॉपिंग और सोशल मीडिया के विकास के साथ, एक नए प्रकार का थोक व्यापारी उभरा है: व्यापारी थोक व्यापारी। हम देखते हैं कि वे शीघ्र ही कैसे काम करते हैं।

[हाइलाइट करें] विशेषज्ञ टिप: यह मत समझो कि एक थोक व्यापारी आपको सीधे क्रेडिट की एक पंक्ति देगा। क्रेडिट की एक लाइन का अनुरोध करने से पहले कुछ महीनों के लिए भुगतान करें।[/ हाइलाइट]

1.6 थोक अर्थ: एक सीमित सेवा थोक व्यापारी क्या है?

सीमित सेवा थोक व्यापारी अक्सर अन्य थोक विक्रेताओं या निर्माताओं से ओवरस्टॉक खरीदते हैं। केवल बिक्री चैनल और सीमित इन्वेंट्री स्तर के एक जोड़े के साथ, सीमित सेवा थोक व्यापारी बाजार के एक विशिष्ट क्षेत्र में कार्य करता है। अक्सर वे बहुत छोटे होते हैं जो सीधे बड़े स्थापित थोक विक्रेताओं के साथ काम करते हैं।

सीमित सेवा थोक व्यापारी एक पूर्ण सेवा खुदरा थोक व्यापारी द्वारा पेश किए गए परिवहन, वित्तपोषण, शिपिंग और अन्य लाभों की पेशकश करने की स्थिति में नहीं हैं। वे न्यूनतम ऑर्डर मात्रा के आसपास अपने ग्राहकों को अधिक लचीलेपन की पेशकश करके प्रतिस्पर्धा करते हैं। पारंपरिक कैश-एंड-कैरी स्टोर को भी सीमित थोक व्यापारी के रूप में वर्गीकृत किया जाएगा।

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1.7 थोक अर्थ: ब्रोकर और एजेंट थोक व्यापारी क्या हैं?

थोक ब्रोकर और थोक एजेंट के बीच अंतर की एक कार्यशील परिभाषा यह है कि एक ब्रोकर एक सौदे को सुरक्षित करने के लिए आपके साथ काम करता है, जबकि एक थोक एजेंट एक दीर्घकालिक व्यापार साझेदार होता है जो आपकी कंपनी के लिए बार-बार खरीद के सौदों को सुरक्षित करने में आपकी मदद करता है। बोर्ड के पार।

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अपने ग्राहक के लिए सबसे अच्छी कीमत के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों पर सबसे अच्छा सौदा ब्रोकिंग के लिए जिम्मेदारी लेते हुए, थोक एजेंट आमतौर पर बहुत अधिक मात्रा में खरीदने वाली कंपनियों के साथ काम करते हैं।

कुछ उद्योग जहां एजेंट और दलाल आम हैं, विनिर्माण, रसायन, उपभोग्य और रियल एस्टेट हैं। एजेंट समग्र सौदे पर% कटौती करके अपना पैसा बनाते हैं।

1.8 थोक अर्थ: विशिष्ट थोक व्यापारी क्या हैं?

एक विशेष थोक आपूर्तिकर्ता का एक उदाहरण एक विक्रेता होगा जो केवल तौलिए बेचता है। वे अपने अंतरिक्ष में जानकार विशेषज्ञ हैं, और केवल उस एक विशिष्ट उत्पाद को बेचने के लिए जाना जाना चाहते हैं।

स्रोत

जैसे-जैसे ईकॉमर्स उद्योग बढ़ता है, मैंने देखा है कि उपभोक्ता ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं की अपेक्षा में बढ़ रहे हैं। व्यवसाय के मालिक अपने उत्पाद के प्रसाद में सुधार करके और आला विशेषज्ञों के साथ काम करने के लिए इस मांग को स्वीकार कर रहे हैं।

इसे ध्यान में रखते हुए, मैं इस प्रकार के विशेषज्ञ थोक व्यापारी की मांग में भारी वृद्धि होने की भविष्यवाणी करता हूं।

स्रोत

बात यह है, किसी भी उद्योग के विशेषज्ञ सामान्यवादियों की तुलना में अधिक मांग करते हैं। और इसका मतलब यह हो सकता है कि उनके पास उन लोगों के लिए कठोर मानदंड हैं जिनके साथ वे काम करते हैं, और कुछ अन्य प्रकार के आपूर्तिकर्ता की तुलना में संलग्न होने के लिए कठिन हो जाते हैं।

1.9 थोक अर्थ: व्यापारी थोक व्यापारी क्या हैं?

व्यापारी थोक व्यापारी वर्तमान में थोक आपूर्तिकर्ता का सबसे आम प्रकार है, विशेष रूप से तेजी से बढ़ते निजी लेबल उद्योग में। यदि आप सावधान नहीं हैं, तो इस प्रकार का थोक व्यापारी भी आपका सबसे बड़ा प्रतियोगी बन सकता है और कभी भी खतरा हो सकता है।

मुझे समझाने दो।

व्यापारी थोक व्यापारी निर्माता या वितरक से थोक इन्वेंट्री डायरेक्टरी खरीदते हैं, इस इन्वेंट्री को अपने गोदाम में रखते हैं। वे पारंपरिक खुदरा थोक विक्रेताओं से अलग हैं क्योंकि वे सभी विभिन्न बिक्री का लाभ उठाते हैं और विपणन माध्यम वर्तमान में उपलब्ध।

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आइये एक कुख्यात व्यापारी थोक व्यापारी उदाहरण, शीन पर एक नज़र डालें।

जैसा कि आप देखेंगे कि उनके पास उपलब्ध हर बिक्री चैनल का लाभ उठाने में उनके पास कोई योग्यता नहीं है। वे कई अलग-अलग ब्रांड नामों के तहत भी काम करते हैं, कम से कम तीन, जिन्हें मैं खोजने में सक्षम हूं।

पर खुदरा बेच रही शीन पॉशमार्क।

एबे पर खुदरा बेचने वाली शीन

शीन अपने बी 2 सी ईकॉमर्स स्टोर पर खुदरा बेचती हैं। उनके पास एक यूएस स्टोर भी है।

अमेजन पर रिटेल बेच रही शीन

और यहाँ है जहाँ यह वास्तव में पागल और भ्रमित हो जाता है। ऐसा लगता है कि अलीबाबा पर सभी बेचने वाले 398 सोने के सत्यापित थोक व्यापारी हैं।

अलीबाबा पर थोक बेचती शीन

वे कई अलग-अलग नामों के तहत भी काम करते हैं, मुख्य रूप से समान मूल्य वाले छोटे उत्पादों की बिक्री करते हैं, जिसके आधार पर वे किस ब्रांड नाम के तहत काम कर रहे हैं।

शीन एम्मा क्लॉथ भी हैं।

बस मेरे संदेह की पुष्टि करने के लिए और अनुसंधान सही थे, मैं एक थोक खाता खोलने के संबंध में शीन के पास पहुंची और एम्मा क्लॉथ नामक एक अलग वेबसाइट पर अपना थोक व्यापारी खाता बनाने के लिए निर्देशित किया गया।

मैं यह सब समय पर देख रहा हूं, इसलिए इससे पहले कि आप एक थोक सप्लायर पर फैसला करें, आप सुनिश्चित करें कि वे सीधे उसी ग्राहक के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो आप हैं।

[हाइलाइट करें] विशेषज्ञ टिप: अपने थोक व्यापारी से पूछें कि क्या वे अपनी वेबसाइट या अमेज़न, ईबे, पॉशमार्क इत्यादि जैसे अन्य चैनलों पर समान उत्पादों की खुदरा बिक्री कर रहे हैं।[/ हाइलाइट]

अगर आप अमेज़न जैसे ओपन-सोर्स बिक्री चैनल का उपयोग करने की योजना नहीं बनाते हैं, तो भी आपको इस पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

ग्राहक अक्सर अमेज़ॅन और ईबे जैसी साइटों को मूल्य खरीदारी के तरीके के रूप में देखते हैं। और यदि आपका आपूर्तिकर्ता $ 25 के लिए Ebay पर आपके जैसी ही पोशाक बेच रहा है, तो आपके कई संभावित ग्राहक इसे खरीद लेंगे।

जहां संभव हो, आप वास्तव में अपने थोक सप्लायर के खिलाफ प्रतिस्पर्धा से बचना चाहते हैं। क्योंकि, जब तक आपके पास प्रत्येक ग्राहक से अपने ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के लिए गहरी विज्ञापन जेब और एक मजबूत बिक्री फ़नल नहीं है, तब तक वे आपको व्यवसाय से बाहर कर देंगे।

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