कई असफलताओं के बावजूद सफलता: क्यों इस उद्यमी को कभी नहीं दिया

एक उद्यमी होने के नाते हमेशा एक आरामदायक जीवन शैली नहीं होती है।

अक्सर इसका मतलब है आराम देना एक जुनून का पीछा या सपना पूरी तरह से।

व्लाद गैसन वह है जो जोखिम लेने के लिए परिचित को छोड़ने के लिए कोई अजनबी नहीं है।

यूक्रेन से संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रवास के बाद, उन्होंने अपना जीवन राज्यों में निर्माण करने और अपने कैरियर की स्थापना करने में बिताया - और उन्होंने बहुत सफलतापूर्वक, ईबे के लिए सॉफ्टवेयर उत्पाद प्रबंधक के रूप में काम किया।

हालांकि, व्लाड हमेशा से जानता था कि वह अपनी खुद की कंपनी शुरू करना चाहता है। वह इसे हासिल करने के लिए दृढ़ थे, भले ही इसका मतलब है कि अपने कुशन सिलिकन वैली को छोड़ देना - अपने दोस्तों के लिए बहुत झटका देना।

“जब मैंने छोड़ने का फैसला किया तो मेरे बहुत से दोस्त, उन्होंने कहा, friends तुम क्या कर रहे हो? आप यह क्यों कर रहे हैं? आपके पास इतनी अच्छी नौकरी है - जैसे मैं उस नौकरी को मारूंगा। & apos ”

हालाँकि व्लाद के दोस्त उसके निर्णय से सावधान थे, लेकिन उन्होंने इसे काम करने के लिए दृढ़ निश्चय किया।

व्लाद के लिए आगे जो आया वह सोने से भरी सड़क नहीं थी। यह अप्रत्याशित मोड़ और मोड़ के साथ एक पथरीले रास्ते की तरह था - जिसमें उनका उचित हिस्सा भी शामिल था dropshipping विफलताओं ।

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व्लाद की उद्यमी यात्रा के उतार-चढ़ाव के बारे में जानने के लिए उत्सुक, मैंने उसे और अधिक सुनने के लिए कॉल दिया। उन्होंने एक प्रसिद्ध कंपनी की स्थिरता को छोड़ने के लिए एक ऐप बनाने के माध्यम से मुझसे बात की, जो जमीन से नहीं उतरी। फिर उन्होंने बताया कि किस तरह से उस विफलता ने उन्हें चार महीने में $ 236k से अधिक की कमाई करने वाले एक व्यवसाय का निर्माण करने के लिए प्रेरित किया, और अपने सपने को अपने मालिक के रूप में जीवित रखने के लिए अब वह क्या कर रहे हैं।

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'आप सिर्फ एक मूर्ख हैं, यह मत करो।'

ईबे द्वारा नियोजित किए जाने के बाद, दुनिया में सबसे अधिक मांग वाले कार्यक्षेत्रों में से एक, व्लाड गैसन इस बात से सहमत है कि यदि वह एक सॉफ्टवेयर उत्पाद प्रबंधक के रूप में अपनी सुरक्षित स्थिति में रहता, तो उसके पास बहुत आरामदायक जीवन होता।

'मैं एक बहुत अच्छा स्थिर कॉर्पोरेट काम किया था,' वे कहते हैं। 'और वास्तव में ऐसा कुछ भी नहीं था जो मुझे इसे छोड़ने के लिए मजबूर कर सके। वे अच्छी तरह से भुगतान करते हैं, आप वास्तव में सुपर हार्ड काम नहीं करते हैं, इसलिए यह एक बहुत ही स्थिर जगह है। '

लेकिन व्लाद एक सपने के साथ यूक्रेन से संयुक्त राज्य अमेरिका चले गए थे, और उन्होंने अपने स्थिर ईबे नौकरी को अपने अंतिम लक्ष्य के लिए एक कदम पत्थर माना।

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“मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में आया इसका कारण यह है कि मैं एक कंपनी शुरू करना चाहता था। मुझे पता था कि मुझे किसी के लिए कुछ समय के लिए काम करना होगा, लेकिन मुझे हमेशा से पता था कि मैं किसी दिन कंपनी शुरू करने जा रहा हूँ, किसी तरह। जीवन में मैंने जो भी कदम उठाया, उसकी वजह से मैंने अपनी कंपनी शुरू की।

हालाँकि, कई के रूप में सफल उद्यमी पता है, हर कोई नहीं समझता है वह मानसिकता , और व्लाद के दोस्तों को लगा कि वह पागल है।

'वे ऐसे थे, a आप सिर्फ मूर्ख हैं, यह मत करो। & apos'

लेकिन अगले कदम के पत्थर पर जाने के लिए उत्सुक, व्लाद ने अपने नोटिस में सौंप दिया और एक दोस्त के साथ मोबाइल गेमिंग ऐप बनाने के लिए ईबे को छोड़ दिया।

एक सपने का पीछा

व्लाद की 'बड़ी सोचो' मानसिकता के अनुरूप, जिस ऐप को उन्होंने और उनके बिजनेस पार्टनर ने बनाया था वह भी एक साहसिक विचार था। उन्होंने इसे पोकेमोन गो और ट्रिविया गेम के मिश्रण के रूप में समझाया। यह विचार था कि उपयोगकर्ता शहरों के आसपास शिकार करेंगे और छिपे हुए नकद पुरस्कारों की खोज के लिए संवर्धित वास्तविकता का उपयोग करेंगे।

अपने ऐप के बीटा संस्करण को लॉन्च करने के बाद, इस जोड़ी ने उपयोगकर्ताओं और - अपने आश्चर्य को पाया - यह कर्षण प्राप्त किया।

'हाँ, इस दिन भी, हम अभी भी नहीं जानते हैं कि वास्तव में उन्हें क्या कहा गया है। चाहे वह गेमप्ले था या क्योंकि वे सिर्फ पैसे चाहते थे क्योंकि हमारे पास वास्तविक नकद कीमतें थीं, लेकिन साथ ही साथ यह मजेदार था। ”

हालाँकि, यह इच्छुक उपयोगकर्ताओं के लिए पर्याप्त नहीं था कि उन्हें व्यवसाय को जमीन पर उतारने के लिए पैसे की आवश्यकता हो। व्लाद और उनके साथी ने अंततः अपने ऐप पर विज्ञापन देने की योजना बनाई, लेकिन पहले, उन्हें उपयोगकर्ताओं का आधार बनाने और अपने पहले वर्षों के माध्यम से ऐप को देखने के लिए स्टार्टअप कैपिटल की आवश्यकता थी। उन्होंने काम किया कि उन्हें कम से कम $ 500,000 की धनराशि की आवश्यकता थी और उन्होंने निवेशकों के साथ बैठक की और नकदी जुटाने की कोशिश की।

दुर्भाग्य से, वे पर्याप्त नहीं जुटा पाए।

“हमारे पास $ 200,000 की प्रतिबद्धता थी, लेकिन हम जानते थे कि स्टार्टअप को जमीन पर उतारने के लिए पर्याप्त नहीं है क्योंकि वहाँ बहुत काम है। तो, हाँ, यही कारण है कि यह फ्लॉप हुआ। '

व्लाद एक वर्ग में वापस आ गया था।

एक नया उद्यम और अधिक विफलता

लंबे समय से चली आ रही अपनी नौकरी के साथ और अपने स्टार्टअप के असफल होने के बाद, व्लाद को नए बने रहने के लिए एक नए तरीके की आवश्यकता थी। वह विशेष रूप से किसी और के लिए काम करने के लिए वापस नहीं जाना चाहता था, लेकिन साथ ही, वह क्या करना है के लिए नुकसान में था।

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फिर उसने फेसबुक पर एक विज्ञापन देखा dropshipping पाठ्यक्रम ।

'मैंने उस पर क्लिक किया, और मैं सोच रहा था, what ठीक है, यह क्या है?' फिर मैंने कुछ YouTube ट्यूटोरियल्स की खोज शुरू की, और यह कि मैं इस खरगोश छेद में कैसे गया और बस ड्रापशीपिंग के बारे में अधिक से अधिक सीखना शुरू किया।

ई-कॉमर्स से प्रेरित होकर लेकिन ड्रापशीप स्टोर खोलने के लिए तैयार नहीं, व्लाद ने सबसे पहले ए मांग पर प्रिंट करें इ। लेकिन, कड़ी मेहनत के बाद इसे स्थापित करने और फेसबुक विज्ञापनों पर नकदी खर्च करने के बाद, स्टोर विफल हो गया।

रेट्रोस्पेक्ट में, व्लाद देख सकता है कि उसने बहुत से ईकॉमर्स उद्यमियों के साथ एक ही गलती की।

“दुकान पूरी तरह से फ्लॉप हो गई क्योंकि मुझे पता नहीं था कि मैं क्या कर रहा हूं। मुख्य समस्या जो मुझे दिखाई देती है, बहुत सारे लोग, शुरुआत में, वे सीखने में बहुत समय लगाते हैं, वे अपने जीवन को परिपूर्ण बनाने की कोशिश करते हैं। लेकिन सामान्य रूप से मांग में गिरावट और प्रिंट में, यह उत्पाद के बारे में ज्यादा नहीं है। यह आपके द्वारा विपणन के तरीके के बारे में अधिक है। ”

अधिक विफलता का अनुभव करने के बावजूद, व्लाद को पता था कि वह अपना नया मोड़ ले सकता है एक व्यवसाय में शौक ।

अपने आप को दूर करते हुए, वह एक बार फिर ड्राइंग बोर्ड में वापस चला गया।

ओवर शुरू, अपस्किलिंग, और मेकिंग बैंक

इस बार, व्लाद जानता था कि उसे अपने विपणन पर अधिक ध्यान देने की ज़रूरत है, बजाय यह सुनिश्चित करने के कि उसके उत्पाद परिपूर्ण थे या कि उसकी वेबसाइट निर्दोष थी। डिमांड स्टोर पर एक और प्रिंट के बजाय, उसने ड्रॉपशिप उत्पादों का फैसला किया, जिससे संभावित जीतने वाली वस्तुओं का परीक्षण आसान हो गया।

एक्शन में लॉन्च होने के बाद, व्लाद को जल्द ही एक ऐसा उत्पाद मिल गया जिसे उसने सोचा कि वह विजेता हो सकता है। आइटम को एक वेलनेस या समस्या को हल करने वाले उत्पाद के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, हालांकि व्लाद भी इसे कुछ इस तरह मानते हैं कि वह इस तरह का बोरिंग मानते हैं। '

लेकिन, वह उबाऊ है या नहीं, वह देख सकता है कि उत्कृष्ट विपणन क्षमता के लिए यह अद्वितीय था।

दिलचस्प बात यह है कि व्लाद ने सोचा था कि उत्पाद में इतनी अच्छी क्षमता है कि वह $ 50 आपूर्तिकर्ता मूल्य बिंदु को भी परेशान नहीं करेगा। उनका मानना ​​था कि उचित विपणन के साथ, वह ग्राहकों को अपने उत्पाद के लिए दोगुने के करीब भुगतान करने के लिए मना सकते हैं।

अपने नए स्टोर को लॉन्च करने से उत्साहित, व्लाद ने अपने पेज को परिष्कृत करने, विज्ञापन बनाने और बिक्री करने में खुद को फेंक दिया। लेकिन १०,००० डॉलर खर्च करने के बाद, उन्होंने रिहा किया और केवल टूट गया। कुछ था जो वह गायब था: ढूँढना सही लक्ष्य दर्शक ।

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अतीत की गलतियों और पुनर्निर्माण से सीखना

10,000 डॉलर मूल्य के उत्पाद बेचने के बाद, व्लाद जानता था कि वह अपनी वस्तु बेच सकता है - उसे यह पता लगाने की आवश्यकता है कि इसे अधिक लाभदायक तरीके से कैसे किया जाए।

'बाद में, मैंने अभी सीखा कि हे, मुझे बस अपने उत्पाद के लिए एक बेहतर दर्शक मिलना चाहिए। मुझे बस इस बारे में सोचना चाहिए कि मैं जो बेच रहा हूं, उसमें किसे दिलचस्पी होगी। '

यह महसूस करने के बाद कि गलत दर्शक उसके खूबसूरत विज्ञापनों को देख रहे थे, व्लाद ने इस बारे में सोचने पर ध्यान केंद्रित किया कि उत्पाद कौन खरीदेगा, विशेष रूप से यह एक उच्च टिकट आइटम था। उसने सोचा था कि ये लोग खरीदते समय क्या सोचेंगे, कौन सी सुविधाएँ उन्हें पसंद आएंगी और कौन से सौदे या प्रस्ताव उन्हें खरीदने के लिए मनाएंगे। उन्होंने इसे अपने चैनल में शामिल किया उत्पाद विवरण , उन्हें 1000 शब्द लंबा बनाते हुए, सभी को ग्राहकों को समझाने के लिए डिज़ाइन किया गया कि उनका उत्पाद न केवल उपयोगी है बल्कि बाजार पर सबसे अच्छा मूल्य है।

“मैं उन्हें बहुत सारे सबूत देता हूँ जो उन्हें चाहिए। उसके बाद, अगर वे दिलचस्पी नहीं लेते तो उत्पाद को खरीदने का कोई कारण नहीं है। मैं उन्हें वह सब कुछ देता हूं, जिसकी उन्हें जरूरत है।

उन्होंने अपने स्टोर को फिर से शुरू करने का फैसला किया, विज्ञापन विविधताओं का परीक्षण देखना है कि सबसे अच्छा काम क्या होगा। यह एक प्रक्रिया थी जिसमें 'हजारों अलग-अलग छोटी चोटियों और समायोजन' को लिया गया था, जिसमें उनके क्रिएटिव को बदलना भी शामिल था।

'इस उत्पाद के लिए विशेष रूप से, मैंने विज्ञापनों के 20 से अधिक विभिन्न रूपों का परीक्षण किया। और उनका बहुत अलग प्रदर्शन है, लेकिन अनिवार्य रूप से, यह एक ही उत्पाद और लगभग एक ही विज्ञापन है। वीडियो का आधा हिस्सा समान था, लेकिन पहले 3-6 सेकंड - हुक, उत्पाद का क्रूस - जो कि बहुत अलग था। '

हालांकि छोटे, इन परिवर्तनों ने एक बड़ा अंतर बनाया। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन व्लाद का परीक्षण 1 प्रतिशत क्लिक-थ्रू दर (CTR) था, जबकि दूसरा - पहले छह सेकंड को छोड़कर समान - 4 प्रतिशत CTR था।

2019 की चौथी तिमाही में जब व्लाद ने 236,000 डॉलर से अधिक की बिक्री की - और अपने सप्लायर को इन्वेंट्री से बाहर कर दिया, तो इस प्रयोग ने सभी को बेहद प्रभावित किया।

सफलता को दोहराने पर काम करना

इस तरह की तेजी से सफलता के दो महीने बाद, व्लाद ने बड़ा सोचना शुरू किया। वह अपना स्टोर चालू करना चाहता था एक ब्रांड में और अपने आपूर्तिकर्ता के साथ अपने उत्पाद को सफेद लेबल करने और डिज़ाइन को थोड़ा बदलने के बारे में बात की, इसलिए यह अद्वितीय था।

लेकिन जब उन्होंने इन योजनाओं को बनाना शुरू किया, तो व्लाद ने खरीद में एक महत्वपूर्ण गिरावट देखी।

“दुर्भाग्य से, स्टोर की तरह थोड़ा बाहर मरना शुरू कर दिया। मुझे उन कारणों पर यकीन नहीं है क्योंकि मैंने नए कोणों की तरह बहुत अधिक नए विज्ञापनों का परीक्षण भी शुरू कर दिया है, लेकिन बिक्री अभी भी शुरू हो गई है। '

वर्तमान में, व्लाद हर दिन कुछ उत्पादों की बिक्री कर रहा है लेकिन सभी फेसबुक विज्ञापनों को रोक दिया है और केवल कुछ ही चलाता है Google विज्ञापन , जो अभी भी एक सकारात्मक आरओआई लौटाते हैं। हालांकि वह अभी भी अपने उत्पाद को सफेद लेबलिंग से प्यार करता है, इस समय के लिए विचार बैकबर्नर पर है।

अपने उत्पाद की बिक्री में अचानक गिरावट के बावजूद, व्लाद पूरी प्रक्रिया के बारे में उत्साहित है और भविष्य की ओर देख रहा है।

'सामान्य तौर पर, मैं बहुत खुश हूं क्योंकि मैं अभी भी बहुत अच्छी संख्या में स्टोर को स्केल करने में सक्षम था।'

और अपने बेल्ट के नीचे उस अनुभव के साथ, व्लाद नए स्टोर खोल रहा है और उन्हें विज्ञापनों के साथ परीक्षण कर रहा है।

स्वाभाविक रूप से, हर उत्पाद सफल नहीं रहा है।

हाल ही में उन्हें पता चला कि एक उत्पाद - टिकाऊ वाटरप्रूफ टेप - एक जीतने वाला उत्पाद नहीं है। वेबसाइट बनाने और विज्ञापन चलाने के बाद, व्लाद ने पाया कि न केवल उत्पाद की पर्याप्त मांग थी, बल्कि यह एक बहुत बड़ा विक्रेता होने के लिए अद्वितीय नहीं था। प्रति खरीद की उच्च लागत के कारण इसे स्केल करना भी मुश्किल था।

अधकचरे, उसने दुकान को बंद कर दिया और दो अन्य लोगों पर अपना ध्यान केंद्रित किया।

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के बाद और ऊपर की तरफ

जब मैंने आखिरी बार व्लाद के साथ बात की थी, तो वह दो अतिरिक्त स्टोर चला रहा था, जिसमें वह भी शामिल था स्केलिंग की प्रक्रिया । वर्तमान में, स्टोर प्रति दिन बिक्री में $ 500- $ 1500 के बीच कहीं भी खींच रहा है। वह अपने ट्यूटोरियल के साथ अन्य नए उद्यमियों की भी मदद कर रहा है यूट्यूब चैनल ।

जबकि उनका मूल स्टोर अभी भी दैनिक खरीद को आकर्षित कर रहा है, व्लाद जानता है कि कई niches में सफल स्टोर होने से एक स्थिर आय सुनिश्चित होगी। और, उनके द्वारा प्राप्त ज्ञान के साथ, व्लाद अब अपने व्यवसाय को चलाने का सपना देख रहा है, जब वह ईबे में काम कर रहा था, अपनी कंपनी चलाने का सपना देख रहा था।

एक नए देश में जाने से लेकर एक बड़ी कंपनी के लिए काम करने और अंततः अपने दम पर स्ट्राइक करने तक - इसका कोई भी आसान काम नहीं है, लेकिन व्लाद के लिए, यह सब इसके लायक रहा है।

यह इस मुकाम तक पहुंचने के लिए एक जंगली सवारी है। हालाँकि, व्लाद की निर्धारित प्रकृति का मतलब है कि हर बार उसे एक झटका लगा, उसे उससे लिया गया और आगे बढ़ा। आखिरकार, यदि आप रास्ते में कुछ चढ़ाव का अनुभव नहीं करते हैं, तो आप उच्च का आनंद कैसे ले सकते हैं?

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