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कॉलेज जाने के बजाय एक व्यवसाय शुरू करना





क्या इस वीडियो को समान पसंद और नापसंद मिल सकता है

डेविड: तो चलिए कुछ साल पीछे चलते हैं जब आपने हाई स्कूल में स्नातक किया था, तो आपको कॉलेज जाने के लिए कुछ दबाव मिल रहा था, इस तरह आपके परिवार ने आपके लिए क्या किया, यह एक बहुत ही मानक स्थिति है जो मुझे लगता है कि बहुत सारे हाई स्कूल के बच्चे हैं। राज्यों। हालाँकि आप जाने के लिए वास्तविक उत्सुक नहीं थे। इसलिए, हमें उस अवधि तक वापस ले जाएं। हमें बताएं कि आप मम्मी और पापा से क्या सुन रहे थे, और फिर आप खुद क्या सोच रहे थे कि यह सलाह आ रही थी?

रयान: हाँ, यह एक बहुत अच्छा समय था। लेकिन उस समय के दौरान, यह वास्तव में बहुत कठिन समय था। और स्कूल से बड़े होने की उस स्थिति में मेरा क्या मतलब है, हर कोई आपको बस वही करने के लिए कहता है, जहाँ यह पसंद है, 'कॉलेज जाओ ...' हर किसी के पास इस तरह का एक ही मार्ग है जो वे की ओर जा रहे हैं।





डेविड: यह आप क्या करते हैं

रयान: हाँ, और यह पसंद है, मुझे लगता है कि लोग बहुत अनजान हैं और वे भीड़ का अनुसरण करते हैं जैसे ... वे लगभग एक तरह से भेड़ की तरह हैं, एक तरह से नहीं, लेकिन लोग बस उसी का अनुसरण करते हैं जो हर कोई कर रहा है। और उस समय के दौरान मैं जैसा था, मैं वास्तव में अपने जीवन के बारे में सोच रहा था जहां मैं जाना चाहता था, और मेरे पास हमेशा पैसा बनाने, दुनिया की यात्रा करने, अपनी शर्तों पर अपना जीवन जीने का एक बड़ा सपना था, और उस समय मैं वास्तव में स्कूल में भी बुरा था, इसलिए मैं कॉलेज की तरह था ... मुझे पहले से ही पता था कि यह सिर्फ इतना संघर्ष करने वाला था। मैं सिर्फ क्लास में बैठने और स्मार्ट बुक करने में अच्छा नहीं हूँ। मैं बहुत स्ट्रीट-स्मार्ट हूं, बिक्री और सामान के बारे में।


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तो, हाँ, उस समय के दौरान, मेरे परिवार के सभी लोग, मेरे स्नातक होने के बाद इस पर हाउंडिंग की तरह थे, जैसे, 'कम से कम सामुदायिक कॉलेज और ब्ला ब्ला ब्ला में जाना।' और मुझे याद है कि गर्मियों के बाद मैंने स्नातक की उपाधि प्राप्त की, मैंने कभी हस्ताक्षर नहीं किए। और यह कठिन था, मैं उस पर टिका हुआ था और मुझे याद है कि उस साल बाद में धन्यवाद, मैं वास्तव में इस बिंदु पर कुछ नहीं कर रहा था और मैं नौकरी पाने की कोशिश कर रहा था।

डेविड: जब चाची और चाचा ने पूछा कि आप क्या कर रहे थे तो क्या जवाब था? क्या आपके पास था?

रयान: हाँ, यह बात है, क्योंकि मैं अन्य परिवार के साथ था और वे जैसे हैं, 'ओह, और इसलिए इस कॉलेज में जा रहे हैं, और वे उस कॉलेज में जा रहे हैं,' और तुरंत जब वे कहते हैं कि, यह बनाता है यह उचित जैसा है, 'ओह, वे बहुत अच्छा कर रहे हैं, वे यहां कॉलेज जा रहे हैं।' और फिर यह पसंद है, 'ओह रेयान क्या कर रहा है?' ओह, वह सिर्फ एक चूतड़ है। ” वह सिर्फ एक चूतड़ है मुझे याद है कि मेरे हाई स्कूल के शिक्षक ने एक बार मुझे यह भी बताया था, वह ऐसा था, 'यदि आप कॉलेज नहीं जाते हैं, तो आप मैकडॉनल्ड्स में अपने जीवन के बाकी दिनों में काम करने वाले हैं।' और इसलिए मेरा एक लक्ष्य अंततः मैकडॉनल्ड्स को मताधिकार देना है, ताकि मैं अपनी जेब में उस तरह से कर सकूं।

डेविड: आप उसे रोकने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।

रयान: ठीक ठीक। उसे एक उपहार कार्ड दें। हाँ, इतना कठिन समय है, लेकिन मुझे लगता है कि मैं अपने आप में बहुत आश्वस्त था। मेरा यह आत्म-विश्वास था कि एक दिन किसी तरह मुझे पता नहीं कैसे, मुझे नहीं पता था कि यह ऑनलाइन व्यवसायों और ई-कॉमर्स और ड्रॉप शिपिंग के माध्यम से होगा, लेकिन मुझे पता था कि मैं अंततः अपने लक्ष्यों तक पहुंचूंगा। और इसलिए मैंने कॉलेज नहीं जाने का फैसला किया और उस समय मुझे अंततः एक सर्फ की दुकान पर काम करने का मौका मिला, जो सिर्फ इसलिए शांत था क्योंकि मैं स्पष्ट रूप से कुछ पैसे और तरह तरह की चीजें बनाना शुरू करना चाहता था। और इसलिए सर्फ की दुकान पर काम करना शुरू कर दिया। फिर भी मेरा सारा परिवार सोच रहा था कि मैं बस…

डेविड: वे सर्फ की दुकान से बहुत प्रभावित नहीं थे।

रयान: हाँ, बहुत प्रभावित नहीं है। मैं ऑरेंज काउंटी के इस बिंदु पर अपने पिता के घर में रह रहा था और सुबह काम पर जा रहा था, दोपहर में सर्फिंग कर रहा था। और यह मजेदार था। मैं झूठ नहीं बोलने वाला यह दो साल अच्छा था जहां मैं सिर्फ सर्फिंग और वहां काम करने से बहुत खुश था। लेकिन साथ ही, मुझे अभी भी व्यापार में बहुत दिलचस्पी थी। इसलिए सर्फ की दुकान पर, सर्फ की दुकान पर काम करने की पूरी अवधि के दौरान, मैं हमेशा अलग-अलग व्यावसायिक विचारों पर शोध कर रहा था और सिर्फ पैसे कमाने के लिए अलग-अलग तरीकों का पता लगाने की कोशिश कर रहा था, ताकि मैं आय की धाराएँ बना सकूं और फिर अंततः अपना खुद का निर्माण करने की कोशिश करूं व्यापार।

और यह वास्तव में जब मैं थोड़े ई-कॉमर्स के बारे में सीखा है। मैं एक दिन एक वेबिनार में ठोकर खाई, और इन सभी पाठ्यक्रमों और वेबिनार से पहले सभी तरह के थे। हर दिन आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बमबारी करते हैं जो चाहते हैं कि आप उनके वेबिनार में शामिल हों। लेकिन फिर, मैं इसमें शामिल हो गया, और यह था ... इस आदमी का नाम फ्रेड लैम था। वह मेरा गुरु बन गया, और आजकल मेरा एक दोस्त। और वह वास्तव में बड़ा ई-कॉमर्स आदमी है और वह लोगों को सिखा रहा था कि ड्रॉप शिपिंग कैसे शुरू करें और मुझे उस वेबिनार पर याद है, वह दिखा रहा था कि आपके पास वास्तव में इतनी पूंजी नहीं है क्योंकि जाहिर है कि सभी उत्पाद एक से आ रहे हैं विक्रेता जहां आपको केवल अपनी वेबसाइट को खरीदने के बाद उसे खरीदना होगा। तो, यह वास्तव में उस बिंदु पर विपणन के लिए आता है, जो मुझे पता था कि मैं वास्तव में अच्छा था 'क्योंकि मेरे पास रुझान और उन चीजों के लिए एक आंख थी जो मुझे पता था कि लोग चाहते थे और इसलिए यह एक मजेदार चीज की तरह लग रहा था।

डेविड: और ऐसा होता, क्या? 2016 या तो?

रयान: हाँ, मुझे लगता है ... नहीं, यह वास्तव में 2017 के अंत के करीब था। इसलिए, मैंने इस पाठ्यक्रम में शामिल होना समाप्त कर दिया और मैंने अपना पूरा स्टोर बनाया और वास्तव में 2016 के उत्तरार्ध में था। मुझे क्षमा करें, यह 2017 नहीं था। 2016 के अंत में, मैंने दिसंबर के माध्यम से अपने पहले ड्रॉप शिपिंग स्टोर का निर्माण किया। मुझे याद है कि मैं इसका निर्माण कर रहा था, और मैं कदम से कदम मिलाकर चल रहा था। मुझे तब कोई पता नहीं था, लेकिन मैं ऐसा था, 'मैं यह कर सकता हूं, मैं यह कर सकता हूं।' और मुझे याद है कि यह नए साल की पूर्व संध्या थी और मैं अपना स्टोर पहली बार विशेष रूप से कर उद्देश्यों के लिए लॉन्च करना चाहता था, क्योंकि मैं 2016 में बिक्री नहीं करना चाहता था और यह सब अजीब है। इसलिए…

डेविड: दुकान क्या थी?

रयान: पहला स्टोर जो मैंने कभी बनाया था ... मैंने एक फैशन नोवा टाइप साइट बनाने की कोशिश की। यह महिलाओं के सभी प्रकार के स्टोर, सामान और उस तरह की सभी चीजों की तरह था। और यह हास्यास्पद है, तब फैशन नोवा बहुत बड़ी नहीं थी, लेकिन मैं सिर्फ उस सर्फ की दुकान पर काम करने के बाद से जानता था, मैंने बहुत सारी लड़कियों को देखा था और वे सब कुछ खरीद रहे थे, इसलिए मुझे पता था कि क्या बेचता है। और भी, सिर्फ लड़कियों को सामान खरीदना पसंद है। और इसलिए मेरे मुख्य जनसांख्यिकीय की तरह छोटे 18-25 साल के बच्चे, अधिक फैशनेबल फैशन के सामान और सामान थे।

डेविड: और इसलिए यह कहना सुरक्षित है कि इन टिप्पणियों या भौतिक रिटेल सर्फ शॉप पर आपका अनुभव सूचित है ...

रयान: हाँ, निश्चित रूप से, क्योंकि जब आप रिटेल में काम करते हैं, तो यह आपको पहले से ही सुनना पसंद होता है कि लोग क्या चाहते हैं और लोगों को क्या चाहिए और उनकी चिंताओं और उनकी इच्छाओं और बस इतने लोगों की मदद करना। इसलिए एक तरह से ई-कॉमर्स में धुरी बनाना आसान है, 'यह एक तरह से समान है, इसलिए आप आपत्तियों और इस तरह की हर चीज को संभाल सकते हैं। तो हाँ, मैंने ऐसा किया है। मैंने 2017 की पहली जनवरी को अपना स्टोर लॉन्च किया था और मुझे उस दिन बिक्री की उम्मीद थी, लेकिन मैंने ऐसा नहीं किया। पहला दिन। कोई बिक्री नहीं, मुझे लगता है ... मुझे नहीं पता कि मैंने कितना खर्च किया फेसबुक विज्ञापन , और मुझे यह भी पता नहीं है कि मैं उस बिंदु पर क्या करना चाह रहा था। मुझे लगता है कि यह महिलाओं का हार चोकर्स या ऐसा ही कुछ था। लेकिन दूसरे दिन के आसपास आया और मुझे याद है कि मेरी पहली बिक्री आई थी, और यह $ 53 था, और जब मैं पसंद करता था, 'ठीक है, यह वास्तव में गेंद रोलिंग पाने का समय है।' मैं ऐसा था, “यह अच्छा है। मैंने आज कुछ नहीं किया। मैं घर पर सिर्फ चिल कर रहा हूं और मैंने सिर्फ एक गुच्छा बनाया है ... '

डेविड: 53 रुपये।

रयान: हाँ, $ 53। मैंने कुछ पैसे फेसबुक विज्ञापनों पर खर्च किए, और इसलिए कि मुझे जो पसंद आया, और जब मुझे इस पर हामी मिली, तो मैं ऐसा था, 'यह बहुत स्केलेबल है।' जब तक आप जानते हैं कि क्या करना है और कैसे करना है, तो आप इसे वास्तव में जितना चाहें उतना बड़ा कर सकते हैं। आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है?

डेविड: आपने कहा कि आप इस पर अडिग हैं और मैं आपको उस शब्द पर प्रेस करना चाहता हूं, क्योंकि मुझे लगता है कि बहुत सारे ... अगर आप शिपर्स को छोड़ने के लिए बात करते हैं, जो हमें यहां बहुत कुछ करने के लिए मिलता है, तो कुछ ऐसा है ... जो अमूर्त है। । पैसा शांत है, और विज्ञापन बनाने और चीजों का पता लगाने के लिए यह एक रचनात्मक आउटलेट है। इस अनुभव के बारे में बहुत सारी चीज़ें मूर्त हैं, लेकिन मुझे लगता है कि वहाँ भी कुछ ऐसा है जहाँ यह ऊधम का प्रतीक है या सिर्फ इस तरह की सोच है जैसे शायद एक प्रतियोगिता शामिल है। जब आप अपने हुक कहते हैं, तो आप वास्तव में क्या मतलब है?

रयान: मैं बहुत प्रतिस्पर्धी हूं और मुझे भी खेल पसंद हैं ... बड़ा होना, यही एकमात्र चीज है जो मैं अच्छा था, प्रतिस्पर्धा कर रहा था और खेल खेल रहा था, और इस तरह से मुझे उस इच्छा को पिवट करने की अनुमति मिली और ई-कॉमर्स में जीतना चाहता था। एक खेल, और मैं अभी भी इसे उसी तरह से मानता हूं। मैं इसे एक गेम, फेसबुक विज्ञापन, मेरे स्टोर, हर चीज की तरह मानता हूं, यह सिर्फ पैसा लगा रहा है और आपके द्वारा डाले गए प्रत्येक $ 1 के लिए $ 2 बाहर निकालने की कोशिश कर रहा है। तो, यह वास्तव में क्यों मैं इस पर आदी हो गया और जाहिर है कि पैसा बहुत अच्छा हो सकता है। और आप जब चाहें अपने कंप्यूटर के साथ यात्रा कर सकते हैं। मैं यात्रा में बहुत बड़ा था क्योंकि मुझे सर्फिंग पसंद है और मैं बाली जाना चाहता था और मैं चाहता था यात्रा करना इन सभी सर्फ स्थानों पर, और उसने मुझे ई-कॉमर्स और ड्रॉप शिपिंग के माध्यम से ऐसा करने की अनुमति दी। और इसीलिए मैं वास्तव में इस पर झुका हुआ था।

और उस समय, मुझे खुद को एक तरह से साबित करने की आवश्यकता थी क्योंकि मैंने अपनी नौकरी सर्फ की दुकान से छोड़ दी थी। मैं अभी भी घर पर रह रहा था और मैं उस समय 19,20 नहीं था। मुझे लगता है कि मैं 20 वर्ष का था। लेकिन फिर भी मैंने कुछ नहीं किया ... हर कोई अभी भी कॉलेज में अपनी बात कर रहा था और मुझे अभी भी सिर्फ इस बच्चे को माना जाता था, जिसके बड़े सपने थे जो कॉलेज में नहीं जा रहे थे, और कोई भी वास्तव में यह नहीं मानता था कि मैं यह कर सकता है और इसलिए मैंने हमेशा नकारात्मक ऊर्जा का इस्तेमाल किया है बस मुझे प्रेरित करो। बहुत सारे लोग इस बारे में बात करते हैं, और यह मुझे इतना भर देता है जैसे लोगों को सिर्फ एक तरह से मुझसे बात करते हुए सुनना, जैसे मैं यह नहीं कर सकता, 'क्योंकि मैंने कहा, मैं बहुत प्रतिस्पर्धी हूं और मैं जीतना चाहता हूं और इसलिए इसने मुझे हमेशा बहुत बड़े तरीके से प्रेरित किया है।

डेविड: क्षमा करें, क्या आपने अपने माता-पिता को 53 रुपये के बारे में बताया? किया वे…

रयान: हां मैंने किया। मैंने अपने पिताजी को बताया। मुझे याद है कि मैं अपने पिताजी के घर पर था, और वह ऐसा था, 'ओह, यह अच्छा है।' और यह एक मज़ेदार कहानी है, ई-कॉमर्स के बारे में बात करना और यह $ 53 'का कारण है कि मैं यह उल्लेख करना भूल गया कि इससे पहले, मैंने वास्तव में अमेज़ॅन की कोशिश की थी, वास्तव में उस वेबिनार में शामिल होने और Shopify के साथ पूरे ई-कॉमर्स पाठ्यक्रम में शामिल होने से पहले। मैंने पहले 2016 में अमेज़ॅन के बारे में सुना था, और मैंने इसका परीक्षण करने का फैसला किया और इसलिए मैंने चीन से इन हेडफ़ोन को ऑर्डर करना समाप्त कर दिया और इसके लिए एक थोक ऑर्डर प्राप्त किया। वीरांगना एफबीए और मैंने सब कुछ सेट किया, और मुझे याद है कि मैं एक दिन उस सर्फ की दुकान पर काम करने से घर आया था, और मैंने अपने अमेज़ॅन की बिक्री को देखा जब मुझे घर मिला और मैं ऐसा था, 'यह असंभव है।' यह शायद 12 बजे था, और मैंने इन हेडफ़ोन को बेचने के लिए उस दिन को चार भव्य बना दिया था। और मुझे याद है कि मैं अभी इसे ताज़ा करता रहा और देखते ही देखते नंबर बढ़ता गया, और मैंने अपने सभी हेडफ़ोन को बेच दिया, मुझे नहीं पता, उस दिन शाम 4:00 या 5:00 बजे तक, और मैंने आठ भव्य बनाए। और मैं जीवन में ऊँचा था।

मैं ऐसा था, 'ठीक है, यह पागल है क्योंकि अमेज़न ...'

डेविड: आपने अभी-अभी दुनिया को हैक किया है।

रयान: हाँ, अमेज़ॅन FBA का विशाल। उस समय, मैं ऐसा था, 'ओह माय गॉड। मैं करोड़पति हूं। ” ठीक है, मैं ऐसा था, 'मैं अभी और अधिक हेडफ़ोन का आदेश देता हूं और यह सब कुछ सही ढंग से करता हूं।' और हाँ, मैं उस समय के दौरान जीवन में उच्च था, और मुझे तीन दिन बाद याद आया, अचानक इन सभी रिफंड के माध्यम से आना शुरू हो गया क्योंकि उस समय ये हेडफ़ोन, मैं सिर्फ बहुत भोला था, उनके पास वास्तव में एक ब्रांड नाम था उन्हें, और वे वास्तविक नहीं थे। ठीक है, क्योंकि मैंने उन्हें चीन से सिर्फ यह सोचकर आदेश दिया था, 'ओह, मुझे ये थोक उत्पाद चीन से नहीं मिलने वाले हैं।' और मुझे तब कोई पता नहीं था।

रयान: और इसलिए मैंने उस पैसे के सभी को वापस करने के लिए समाप्त कर दिया, और मुझे अमेज़ॅन के साथ एक बड़ा विवाद हो गया। तो मैं जीवन में उच्च से केवल नाली में नीचे जाने के लिए चला गया, यह सोचकर कि मैं एक करोड़पति बनने जा रहा था, बहुत जल्द अमेज़ॅन एफबीए के साथ बहुत ज्यादा बस उनके द्वारा बंद हो रहा था। इससे पहले वास्तव में शुरू करने से पहले ई-कॉमर्स में एक बड़ी विफलता थी Shopify

डेविड: लेकिन यह पूरी तरह से आपके लिए नहीं है? आपने पूरे खेल में हार नहीं मानी?

रयान: नहीं, कदापि नहीं। और यही कारण है कि जब मैंने ड्रॉप शिपिंग के बारे में सुना था, तो मुझे उस समय के बारे में नहीं पता था जब मैंने अमेज़ॅन शुरू किया था, लेकिन जब मैंने ड्रॉप शिपिंग के बारे में सुना, तो मैं पसंद था, मुझे वास्तव में पसंद आया, क्योंकि आपको ऑर्डर करने की आवश्यकता नहीं है उत्पादों अग्रिम। अमेज़ॅन की तरह, आपको यह सब करना होगा, आपको एक थोक ऑर्डर मिला, यह एक तरह का जोखिम भरा है, आपको यह जानना होगा कि यह बेचने वाला है। अमेज़ॅन एक बहुत बड़ा प्लेटफ़ॉर्म है जहाँ आप अच्छे पैसे कमा सकते हैं, लेकिन आपके पास बेहतरीन उत्पाद होने चाहिए, और इसमें बहुत कुछ है। इसलिए मुझे ड्रॉप शिपिंग पर वास्तव में बेच दिया गया था और मुझे पता था कि यह मेरे लिए आउटलेट की तरह था क्योंकि ई-कॉमर्स सुपर अद्भुत लग रहा था। तो हाँ।

डेविड: इसलिए इस स्टोर का एक दिन हो गया है ... जनवरी 2017, यह एक दिन की बिक्री नहीं थी, दिन दो पर कुछ। और फिर वहाँ से क्या हुआ?

रयान: हाँ, जनवरी 2017 के दिन तक वापस, मेरा पहला स्टोर जो पहले महीने में लगभग दो भव्य था। मैंने फेसबुक विज्ञापनों पर कुछ पैसे खर्च किए हैं, चीजों का परीक्षण कर रहा है, इसलिए मैंने थोड़ा पैसा कमाया और…

डेविड: राजस्व सही?

रयान: हाँ, इतना सकल दो भव्य, मैं शायद उस महीने लगभग $ 700 का शुद्ध हो गया, जो अच्छा था क्योंकि मुझे वास्तव में अपनी कार का भुगतान करना था, और यह कोशिश करने के लिए एक बड़ी प्रेरणा थी। मुझे अपनी कार का भुगतान करने के लिए पर्याप्त पैसा चाहिए था और मैंने ऐसा किया था, मेरी कार का भुगतान महीने में 250 था, और मैंने अपनी कार का भुगतान किया था और मैं इस पर गति प्राप्त करना शुरू कर रहा था और मुझे हूक लगा था। मैं वह सब कुछ सीखता रहा जो मैं कर सकता था। मैं कोशिश कर रहा था यूट्यूब सब कुछ, मैं अपने गुरु के सभी वीडियो देख रहा था। तो, मैं बहुत जल्दी दुकान को स्केलिंग समाप्त करता हूं। फिर अगले महीने, मुझे लगता है कि हमने 12 भव्य काम किए, उस महीने के बाद हमने 30,000 किया, और फिर उस महीने के बाद, मेरे ड्रॉप शिपिंग स्टोर के चौथे महीने मैंने बिक्री में 60,000 किया और इसलिए जब मैं ठीक था, ' ठीक है। मैं अब बॉलर हूं।मैं अपना मूल्य साबित करना शुरू कर रहा हूं, मुझे लगता है कि मैं जो कुछ भी अच्छा कर रहा हूं, उसका पता लगाता हूं।

डेविड: एक बार आपके स्टोर के साथ कुछ सफलता देखने में सक्षम होने के बाद आपके मानस पर क्या प्रभाव पड़ा? और कारण मैं पूछता हूं क्योंकि आपने कहा था कि आप जानते थे कि आप कॉलेज नहीं जाना चाहते हैं। आप जानते हैं कि सर्फ की दुकान ठीक थी, लेकिन जरूरी नहीं कि आपकी दीर्घकालिक महत्वाकांक्षा हो। क्या यह राहत थी? क्या यह रोमांचक था? सोच की भावना क्या थी, 'यार, यह वह चीज हो सकती है जो मैं अब कर सकता हूं।'

रयान: इतना ही। यह सिर्फ सुपर रोमांचक था। हर दिन, मैं बस इतना था ... मुझे नहीं पता कि यह शब्द क्या है, बस उठने के लिए उत्साहित हूं। मैं रोजाना सुबह 5:00 बजे उठता हूं और बस काम करना शुरू कर देता हूं क्योंकि आप बस उस गति को प्राप्त करना शुरू कर देते हैं, और आपको वह रास्ता दिखाई देने लगता है जिसे आप नीचे जाने की कोशिश कर रहे हैं। और इसलिए यह मेरे शुरू करने के पहले महीनों के दौरान एक बहुत ही रोमांचक समय था dropshipping दुकान । और आप उस समय भी सीखना चाहते हैं। आप बस अपना ज्ञान और पढ़ना जितना संभव हो सके, बढ़ाना चाहते हैं और नई मार्केटिंग रणनीतियों को खोजना चाहते हैं। यह वास्तव में अच्छा समय था। और, हाँ।

डेविड: तो आपके द्वारा किया गया अगला बड़ा स्टोर स्विमवियर में था, अगर मैं गलत नहीं हूँ। क्या वह सही है?

रयान: वास्तव में, हमारे पास ... मेरे पास एक मेन्सवियर स्टोर था, और उस स्टोर ने तीन महीनों में 100 भव्य काम किए। और यह बहुत अच्छा था क्योंकि मेरे गुरु, फ्रेड लैम, मैं उनसे हाल ही में गर्मियों में मिला था। और वह ऐसा था, 'यदि आप वर्ष के अंत तक 100 भव्य सकल कर सकते हैं,' मेरे पास इसे करने के लिए चार महीने थे, तो वह ऐसा था, 'मैं आपको अगले साल अपने कार्यक्रम के लिए वापस भेज दूंगा, और मैं ' क्या आप इसमें बोल रहे हैं, और सब कुछ ऐसा है, और मदद करें। ' और इसलिए कि वास्तव में मुझे प्रेरित किया क्योंकि मैं उसे बहुत देखता था। उन्होंने मुझे जवाबदेह ठहराया। और किसी कारण के लिए, मैं बस उस समय सीमा में वास्तव में गोता लगाने और 100 भव्य बनाने में सक्षम था। तो यह वास्तव में मेरी अगली बड़ी सफल कहानी थी मेन्सवियर स्पेस में।

डेविड: अच्छा जी।

रयान: हाँ।

डेविड: क्या मेन्सवियर के पीछे कोई भव्य तर्क या योजना थी, या यह सिर्फ एक तरह का है ... इससे समझ में आता है कि आप एक दोस्त हैं, और आप कपड़े पहनते हैं, और इस तरह सामान?

रयान: हाँ। यह थोड़े समझ में आता है, और जब मैं वास्तव में समझने लगा कि मेरा आला क्या है, एक मायने में। मुझे लगता है कि बहुत सारे ड्रापशीपर हैं, वे हर उस चीज के लिए जाने की कोशिश करते हैं जिसे वे वास्तव में नहीं समझते हैं, और मैंने ऐसा किया है। मैंने कई बार उन चीजों को बेचने की कोशिश की है जो मैं अभी बेच रहा हूं ... मुझे लगता है कि मुझे अभी बाजार नहीं मिला है। और इसलिए मुझे लगता है कि आपके लिए अपने लक्षित बाजार को समझना बहुत महत्वपूर्ण है, थोड़े से समझें कि वे कैसे सोचते हैं। पुस्र्षों के कपड़े मेरे लिए फंस गया, जैसे मैं युवा जनसांख्यिकी को लक्षित कर रहा था। मुझे पता था कि वे इस प्रकार के हार में दिलचस्पी लेंगे जो हमारे पास थे, जैसे सब कुछ।

और फिर यह भी कि मैं छोटी महिलाओं को वास्तव में अच्छी तरह से बेचने में सक्षम था, क्योंकि, जाहिर है, उस सर्फ की दुकान पर काम करना, बस थोड़े समझ लेना कि वे क्या चाहते हैं, और चीजों को खरीदने के पीछे उनकी मानसिकता। और इसलिए सभी को यह समझने के लिए एक महत्वपूर्ण टिप है कि आपके दर्शक कौन हैं, और आप उनसे कैसे बात कर सकते हैं। यह वास्तव में मदद करता है, खासकर जब आप निर्माण कर रहे हों विपणन अभियान सिर्फ इसलिए कि आप जानते हैं कि लोग ऐसे ही हैं।

डेविड: आप किसी उत्पाद की गहरी समझ बनाम की गहरी समझ को प्राथमिकता देते हैं लक्षित दर्शक । क्या आपको लगता है कि लक्षित दर्शक उत्पाद से भी अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं, या ये दो चीजें आपके लिए एक समान हैं?

रयान: मैं कहूंगा कि वे दोनों बहुत महत्वपूर्ण हैं। उत्पाद, यह एक महान उत्पाद होना चाहिए, कुछ वास्तव में अद्वितीय, कुछ ऐसा जो एक महान जन अपील या वास्तव में बड़ा प्रशंसक आधार है। लेकिन आपको उस उत्पाद को देखने के बाद अपने दर्शकों को समझने की आवश्यकता है क्योंकि आपके पास उत्पाद है, जब यह दर्शकों के लिए आता है, तो अब आपको उन्हें एक निश्चित तरीके से बोलने की आवश्यकता है। आपको अपना संदेश देने की आवश्यकता है। आपको उन्हें एक निश्चित तरीके से बेचने की आवश्यकता है, है ना? जब यह कॉपी राइटिंग की बात आती है, तो आपके वीडियो आपके उत्पादों के बारे में बात करने वाले लोगों के साथ विज्ञापन करते हैं, उन्हें यह समझने में सक्षम होना चाहिए कि आप क्या कह रहे हैं, एक अर्थ में।

डेविड: तो लक्ष्य समूह में किसी उत्पाद का ऐसा उदाहरण क्या है जो आपको लगता है कि आप वास्तव में समझ गए हैं और आप कुछ बिक्री पर उस सहज समझ का लाभ उठा पा रहे हैं?

रयान: ठीक है, 100%, 18 से 25 वर्षीय - पुरुष और महिला दोनों सिर्फ इसलिए कि मैं थोड़े समझता हूं कि वे वास्तव में क्या देख रहे हैं, विशेष रूप से मेन्सवियर के साथ और फिर महिला पक्ष के साथ, क्या वे ढूंढ रहे हैं ऐसा कुछ जो उन्हें पहनने के साथ अच्छा महसूस करा सके, ऐसा कुछ जिसे वे इंस्टाग्राम पर पोस्ट कर सकें और जैसे हों, 'ओह, मेरे नए हार को देखो, या मेरे नए को धूप का चश्मा , या मेरी नई गौण, 'क्योंकि ये सभी ट्रेंडिंग उत्पाद थे जो फैशन-प्रकार के बाज़ार में गर्म हैं, ठीक है, कि मैं थोड़े ही इंस्टाग्राम पर देख रहा हूं, प्रभावित लोगों को देख रहा हूं, और थोड़े ही इन रुझानों को देखना शुरू कर रहा हूं। और फिर जब मैं उन्हें देखना शुरू करता हूं, तो मुझे अच्छा लगता है। निश्चित रूप से, युवा जनसांख्यिकीय इसके बाद जाना चाहते हैं, है ना? '

जैसे आप किम कार्दशियन को देखना शुरू करते हैं, शायद एक विशेष प्रकार के धूप का चश्मा पहनते हैं। अभी की तरह, वह इन बड़े, पुराने, वर्ग धूप का चश्मा पहनती है। और अब, आप गुच्ची, वर्साचे को देखते हैं, इन सभी ब्रांडों ने इसकी नकल करना शुरू कर दिया है और ये चश्मा बना रहे हैं, है ना? लेकिन आप उन लोगों को मानक, नियमित पर पा सकते हैं Aliexpress और उन लोगों को बेचना शुरू करें? उन्हें पहनने वाले एक मॉडल के साथ एक अच्छा वीडियो विज्ञापन करें, और आप किम कार्दशियन में रुचि रखने वाले लोगों को लक्षित करते हैं, और वहां आप जाते हैं। आप सही दर्शकों से बात कर रहे हैं। और इसलिए यह सुनिश्चित करने के लिए सबसे बड़ी चीजों में से एक थी।

डेविड: आपने कई बार मॉडल का उल्लेख किया है क्या आपके पास मॉडल के साथ एक है? मुझे पता है कि आप कैलिफ़ोर्निया से हैं इसलिए हो सकता है कि वे वहां से पेड़ों से गिरते हों, मुझे नहीं पता। मॉडल और थोड़े के साथ आपका रिश्ता क्या था, जिससे उन्हें मदद मिल सके?

रयान: सच कहूं तो, मेरे अधिकांश मॉडल मेरे दोस्त या मेरे परिवार हैं।

डेविड: अच्छा जी।

रयान: विज्ञापनों के लिए, मैंने सचमुच अपनी माँ का उपयोग किया है, मैंने अपने पिताजी का उपयोग किया है, मैंने अपने कुछ करीबी लोगों का उपयोग किया है ... बस लड़कियों को जिन्हें मैं उत्पादों के लिए जानता हूं। और ऐसा नहीं है कि वास्तव में किसी को भी खोजना मुश्किल है। मुझे बड़ी जरूरत नहीं है प्रभावशाली व्यक्तियों विज्ञापनों के लिए। यह ज्यादातर वास्तविक लोगों की तलाश में होता है, जब आप विज्ञापन चलाते हैं। जो लोग बस हो सकते हैं ... क्या शब्द है? वे बस उस व्यक्ति के रूप में खुद को देख सकते हैं।

डेविड: हाँ, भरोसेमंद।

रयान: हाँ, भरोसेमंद। यह जरूरी नहीं है ... हाँ, भरोसेमंद। यह कुछ बड़ा किम कार्दशियन होना जरूरी नहीं है कि आप एक पोस्ट या जो कुछ भी के लिए आधा मिलियन डॉलर का भुगतान कर रहे हैं। यह सिर्फ वे लोग हैं जो भरोसेमंद हैं। और इसलिए कि वास्तव में मैं क्या देख रहा हूँ जब प्रभावशाली लोगों को खोज रहा हूँ। और जाहिर है, साथ instagram , उन तक पहुंचना और उन्हें उत्पाद भेजना बहुत आसान है, और थोड़े उन्हें बताएं कि आप अपने वीडियो के लिए क्या फिल्माया जाना चाहते हैं, या जो भी है।

डेविड: आपने कहा था कि जब आप शुरू करते हैं, तो आप वास्तव में फेसबुक विज्ञापनों को नहीं जानते हैं, सोशल मीडिया मार्केटिंग को नहीं जानते हैं, मूल रूप से बहुत सारे मानक ई-कॉमर्स [मार्केटिंग] प्लेटफार्मों पर खरोंच से शुरू हो रहे थे। सीखने की प्रक्रिया क्या थी, और उन प्लेटफार्मों पर गति के लिए खुद को लाने के लिए आपके पास क्या कुंजी थी?

रयान: हाँ। फेसबुक एकमात्र प्लेटफॉर्म था जिस पर मैं वास्तव में मार्केटिंग कर रहा था, business.facebook.com। यह मुझे ले गया, मैं कहूंगा, एक ठोस तीन से चार महीने वास्तव में इसे अचेतन स्तर पर समझने के लिए। सीखने की चीजों की एक सीढ़ी है, और मैं सभी के स्तरों को भूल जाता हूं। लेकिन मुझे पता है कि यह शीर्ष स्तर पर चीजों को करने में सक्षम है, जहां यह आपके बारे में सोचने जैसा नहीं है, आप इसे कर रहे हैं। और मुझे ऐसा करने में लगभग तीन से चार महीने लग गए, जहाँ आप सिर्फ business.facebook.com पर जा सकते हैं। आप किसी भी सेक्शन में जा सकते हैं। आप सोच भी नहीं रहे हैं आप केवल विज्ञापन बना रहे हैं और सब कुछ कर रहे हैं।

रयान: और मुझे वास्तव में उस जगह पर पहुंचने में थोड़ा समय लगा, लेकिन सिर्फ इतना ही करना और उसके साथ चिपकना, जैसे कठिन समय के दौरान, विशेष रूप से जहां यह सब कुछ इतना दोहरावदार है, और आप इसे पसंद करते हैं, 'ओह यह कहां है?' यह कहां जाता है? इसका मतलब क्या है?' और बस इसके साथ चिपके रहना और यह जानना कि आखिरकार यह उस जगह पर पहुंचने वाला है जहां यह करना बहुत आसान है, बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से हर किसी के लिए सुन रहा है, यह सिर्फ इसके साथ रहना पसंद है, क्योंकि आखिरकार यह शाब्दिक रूप से आपके बांधने जैसा है। जूता लेस, विज्ञापन बनाना, जो भी हो।

डेविड: तो आपके लिए अगला बड़ा स्टोर स्विमवियर में वापस आ गया था, उस स्टोर को स्थापित करने और वापस जाने के बारे में बात करें ... अपनी जड़ों पर वापस जाएं, इसलिए बात करने के लिए, स्विमवियर में हो जाना।

रयान: बेशक, हाँ, इतना स्विमवियर, मैंने उस पहली साइट पर थोड़ा बेच दिया था, है ना? जैसे कि फैशन नोवा टाइप साइट मेरे पास थी, और यह वास्तव में अच्छा कर रही थी, जैसे कि मेरा एक शीर्ष उत्पाद स्विमवियर था। इसलिए जब मैंने उस दूसरे स्टोर से छुटकारा पा लिया, जिसने तीन महीनों में $ 100 का भव्य आयोजन किया, तो पुरुषों के पहनने की दुकान, मैं आगे बढ़ रहा था, यह वसंत के समय के बारे में था और मैं ऐसा था, 'ठीक है, गर्मियों के आसपास आ रहा है, मैं वास्तव में तैरना शुरू करना चाहता हूं फिर से, लेकिन हम सिर्फ स्विमवियर से चिपके रहेंगे। हम एक बड़ी महिलाओं की सहायक साइट नहीं बनाने जा रहे हैं, या जो भी हो, हमारे पास सिर्फ एक स्विमवियर आला है। ' और मुझे वास्तव में स्विमवियर भी पसंद है क्योंकि जब मैं उस सर्फ की दुकान पर काम कर रहा था, तो मैं इन लड़कियों को देखता हूं और वे इन $ 70- $ 80 स्विमिंग सूट, बिकनी, जो कुछ भी हो, खरीद रहे थे, और मैं पसंद था, 'ये पागल मार्जिन हैं ' यह नहीं है कि इन कंपनियों की तरह बहुत अधिक सामग्री, ये बड़ी कंपनियां शायद उन्हें $ 5 से $ 10 प्रत्येक के लिए निर्माण कर रही हैं।

डेविड: ठीक है, तो आप जानते हैं ...

रयान: और इसलिए, मुझे पता था कि लड़कियां स्विमवीयर पर बहुत पैसा खर्च करेंगी, और मैं स्विमवियर नहीं बेचना चाहती थी जो कि $ 80 था, मेरे पास वास्तव में एक बड़ा ब्रांड नाम नहीं था, लेकिन मैं अभी भी $ 30- $ 40 के लिए आसानी से बेच सकती हूं और प्राप्त कर सकती हूं अपेक्षाकृत सस्ते के लिए उत्पाद। और इसलिए मैंने जो किया, और उस समय मैंने बाली बेब स्विम नामक वेबसाइट शुरू की, जो अब मेरे पास नहीं है, मैंने उसे बेच दिया। लेकिन हाँ, वापस, तब, जब मैंने स्विमवियर स्टोर लॉन्च किया और यह बहुत अच्छा था। मेरा मतलब ठीक है, मुझे पता है कि वहाँ जाने की रणनीति थी और विपणन था कि, 'क्योंकि मैं पहले से ही इसे पहले से ही कर चुका हूँ और गर्मी आ रही थी, इसलिए यह करना बहुत आसान था। हालांकि, जो सबसे बड़ी चीजें थीं, उनमें से एक मैंने उस साइट को बढ़ा दी, जो मुझे लगता है कि पहले महीने में, मुझे नहीं पता, मैंने शायद $ 20- $ 30 भव्य किया था, और मैं सिर्फ मूल फोटो विज्ञापन चला रहा था। इसलिए इस समय, मैंने वास्तव में मार्केटिंग की कोई वास्तविक रणनीति विकसित नहीं की है, है ना? और यह गिरावट में था, लहर चारों ओर से आने लगी थी, इसलिए आपको वास्तव में रचनात्मक होना था, 'क्योंकि वहाँ बहुत अधिक प्रतियोगिता थी, और प्रतिस्पर्धा वास्तव में आई थी और उसी स्विमवियर के एक टुकड़े को बेचना शुरू कर दिया था जो मैं उस साइट के साथ बेच रहा था।

और मुझे एक सुबह मेरे फेसबुक विज्ञापन याद हैं, मैं आराम से दिन में तीन भव्य काम कर रहा था, और यह सिर्फ बहुत अधिक शून्य हो गया और मैंने फेसबुक विज्ञापनों के साथ पैसे का एक गुच्छा खोना शुरू कर दिया, और मुझे अपना प्रतियोगी मिल गया और मुझे एहसास हुआ , वे बस एक ही फोटो विज्ञापन चला रहे हैं जो मैं चला रहा हूं, और इसलिए वे बस मुझे फेसबुक से पिटाई कर रहे हैं जो भी है। और इसलिए मुझे वास्तव में ड्राइंग बोर्ड पर जाना पड़ा, और मैं ऐसा था, 'ठीक है, मैं वास्तव में अपनी मार्केटिंग को क्या कर सकता हूं?' मैं इस समय समझ गया था विपणन विशाल था, ड्रॉप शिपिंग बदल रहा था, जिस तरह से उपभोक्ताओं ने ऑनलाइन खरीदारी की और सिर्फ कथित चीजें और उत्पाद ऑनलाइन बदल रहे थे, वे बहुत अधिक होशियार हो रहे थे, आगे बढ़ें।

डेविड: हम यहाँ किस समय की बात कर रहे हैं?

रयान: तो यह 20 था ... इस बार रुको, यह 2018 है।

डेविड: ठीक है, 2018 की गर्मियों में शीर्षक।

रयान: हाँ।

डेविड: अच्छा जी।

रयान: हाँ 2018. और इस समय, मैं अभी-अभी एलए में भी गया था, इसलिए मैं हॉलीवुड में अपने पहले अपार्टमेंट में रह रहा था, मेरे पास ... मेरा किराया दो महीने का था जिसे मैंने एक रूममेट के साथ विभाजित किया था, इसलिए मुझे उत्पादन करना पड़ा , सही? मेरी पीठ दीवार के खिलाफ थी।

डेविड: अब आप पिताजी के यहाँ नहीं रह रहे हैं?

रयान: नहीं, मैं बाहर चला गया, यह अच्छा समय था। मुझे याद है कि मुझे अपने पिताजी के साथ बाहर जाना पड़ा और यह बहुत गर्व का क्षण था, अपने पहले स्थान पर जाने में सक्षम होने के कारण और यह सब ई-कॉमर्स के कारण हुआ। और 2018, यह एक अद्भुत वर्ष का कारण था, इससे पहले कि मेरे पास सफल स्टोर थे और मेरे पास आखिरकार पर्याप्त पूंजी थी, अब मैं स्विमवियर साइट शुरू कर रहा था और इसने बहुत जल्दी कर लिया। लेकिन जैसा कि मैंने कहा, प्रतियोगिता में आया और थोड़े ने मुझे उस स्टोर को चलाने में लगभग एक महीने मिटा दिया। और इस समय के आसपास, मैंने एक नई तरह की मार्केटिंग रणनीति विकसित की, जहां मैं वहां से बाहर जाने वाला था और बस प्रभावकों का उपयोग करने वाला था, लेकिन मेरे उत्पादों के बारे में पोस्ट करने के लिए प्रभावकों का उपयोग न करें, मेरे लिए सामग्री बनाने के लिए प्रभावकों का उपयोग करें।

रयान: इसलिए मुझे मेरे कुछ मॉडल मित्र मिल गए, और यह उस साल कोचेला के दौरान था, और हमने सचमुच उन्हें स्विमवियर दिए और हमने एक पूल द्वारा कोचिएला में यह विज्ञापन शूट किया। और वे सिर्फ इस स्विमवियर और इस विशेष सौदे के बारे में बात कर रहे थे जो हम कर रहे थे। और तुरंत ही, जैसे ही मैंने उन विज्ञापनों को लॉन्च किया, जिनके बारे में मैंने सोचा था कि मैंने केवल १४० डॉलर पहले दिन ही इसका परीक्षण किया है, और मैंने ११०० डॉलर कमाए हैं, इसलिए यह वास्तव में मेरे विज्ञापनों पर खर्च किए गए उन विज्ञापनों और मैं के साथ वास्तव में अच्छा प्रतिफल है। जल्दी से पैमाने पर एक दिन में 10 भव्य करने के लिए। और इसलिए, इस दृष्टि से, यह अच्छा था कि प्रतियोगिता आई और मुझे मिटा दिया, 'इसने मुझे विपणन के नए तरीके विकसित किए, है ना?

डेविड: विज्ञापनों में, मैंने विज्ञापन देखे हैं - वे हमारी वेबसाइट पर हैं, हम उन्हें शो नोट्स में लिंक करेंगे - लेकिन वे ग्राउंड-ब्रेकिंग नहीं हैं ...

रयान: ऐसा न करें।

डेविड: सिनेमैटोग्राफी, या…

रयान: और यह बात है, अब भी मैं अभी भी मूल रूप से एक iPhone होने और शूटिंग के मूल की उस रणनीति के साथ चिपका रहा हूँ वीडियो । उन्हें अधिक उत्पादन नहीं करना होगा। और यह कि बहुत से लोगों को लगता है कि यह पसंद है, 'ओह, मुझे यह सब करना होगा,' और मुझे यह भी पता नहीं है कि वास्तव में वीडियो संपादन कैसे किया जाता है, मैं सिर्फ एक मूल ऐप का उपयोग करता हूं, इसे वीडियो शॉप कहा जाता है। बस एक ऐप जिसे आप अपने वीडियो के साथ खेल सकते हैं और जोड़ सकते हैं। और इसलिए यह बात है, और विशेष रूप से अब भी, यह अच्छे विज्ञापनों की तरह सिर्फ जैविक लोगों के उत्पादों के बारे में बात कर रहे हैं, क्योंकि अब उपभोक्ता इतने स्मार्ट हैं कि वे सिर्फ वास्तविक लोगों से बात करना और एक उत्पाद पर अपनी वास्तविक राय सुनना चाहते हैं। और इसलिए अब मेरे विज्ञापन चलाने की शैली अधिक है, लगभग उन मॉडलों या आपके उत्पाद का उपयोग करने वाले प्रभावितों के साथ प्रशंसापत्र प्रकार की तरह है। और वे किसी भी प्रकार के मूल फोटो विज्ञापन से इतने बेहतर होंगे कि आप कभी भी चलने वाले हैं।

डेविड: इसलिए इंस्टाग्राम के विज्ञापन बंद हो रहे हैं, और आपके साथ कुछ ऐसे उत्पाद मिल रहे हैं जो काम करते हैं और कुछ विज्ञापन रणनीतियाँ जो आपके पास काम करती हैं, न केवल पिताजी के स्थान से बाहर जाने के लिए, बल्कि यात्रा भी शुरू करने के लिए, और आप न्यूयॉर्क गए और मेक्सिको और हवाई और यूरोप में गए, सभी जगह। हमें व्यवसाय चलाने के बारे में भी बताएं जबकि सभी कर रहे हैं यात्रा का । मुझे लगता है कि यह एक तरह है ... यह बहुत से लोगों के लिए एक सपना है।

रयान: हाँ।

डेविड: तो आपने कैसे ... उस जीवन शैली को टाल दिया?

रयान: हाँ हाँ हाँ। यह आश्चर्यजनक है कि आप ऐसा कर सकते हैं, क्योंकि स्पष्ट रूप से आपके कंप्यूटर से काम करने में सक्षम होना जहां भी आपको दुनिया में मिला है, केवल एक विशाल प्लस है। यह यात्रा के साथ कभी-कभी थोड़ा व्यस्त हो जाता है क्योंकि जब आप यात्रा कर रहे होते हैं तो ऐसा करने के लिए बहुत कुछ होता है, इसलिए आपको थोड़े समय के लिए एक ऐसा समय निर्धारित करना होगा जहां आप चाहें, 'ठीक है, मुझे काम करना पसंद है' और अभी भी दिन में लगभग दो, तीन घंटे काम करते हैं। लेकिन उस समय, ड्रापशीपिंग के साथ एक अच्छी बात यह है कि आप सिस्टम विकसित कर सकते हैं, और इस व्यवसाय के बारे में यह आश्चर्यजनक है। सब कुछ बहुत सिस्टम-आधारित है।

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डेविड: उससे तुम्हारा क्या मतलब है?

रयान: और मेरे कहने का मतलब यह है कि यह फेसबुक के विज्ञापन हैं, यह बिक्री है, यह सुनिश्चित करने के आदेश संसाधित हो रहे हैं, यह कुछ है ग्राहक सहेयता , लेकिन एक बार जब आप देख लेते हैं ... यह एक कार के इंजन की तरह है जिसके अलग-अलग हिस्से और उसके टुकड़े हैं, लेकिन फिर आप एक टीम विकसित करना शुरू कर सकते हैं, जो मैंने किया है। मैंने उपवर्क से कुछ लोगों को काम पर रखा, और मैंने थोड़े ही उन्हें सिखाया जो मुझे पता था और उन्हें उस व्यवसाय के टुकड़ों पर काम करना था जिसमें बहुत अधिक समय लगता है जो ग्राहक सहायता, ऑर्डर पूर्ति है। और यह वास्तव में यह है, क्योंकि इसके अलावा, यह सिर्फ यह सुनिश्चित कर रहा है कि आप नए उत्पादों को देख रहे हैं जो फेसबुक विज्ञापनों को बेचने और चलाने में सक्षम हो सकते हैं, जो ... मैं किसी और को कभी नहीं सौंपता। मैं हमेशा उस चीज के साथ अटका रहता हूं क्योंकि वह मेरी तरह की चीज है जो मैं अभी बहुत अच्छा हूं। और इसलिए जब आप ऐसा करते हैं, तो आप लोगों को अपवर्क के लिए सस्ते में काम पर रख सकते हैं। वे $ 4 या $ 5 लोगों की तरह हैं

डेविड: यह मूल रूप से फ्रीलांसरों के एक मंच की तरह है, है ना?

रयान: हाँ, फ्रीलांसरों वहाँ से बाहर। और वे आपके लिए यह सब काम करेंगे, और आप थोड़े उन्हें सिखाते हैं और उन्हें स्क्रिप्ट और सामान देते हैं, और यह वास्तव में इतना समय मुक्त करता है। तो ठंडी बात तब थी जब मैंने ऐसा किया था, मुझे केवल दो घंटे काम करना था।

डेविड: वाह!

रयान: मैं चलता हूं, मैं फेसबुक विज्ञापनों को देखूंगा, मैं देखूंगा कि क्या काम कर रहा है, मैं कुछ चीजों को ट्विक करूंगा, और यह वास्तव में दिन के लिए था। स्पष्ट रूप से बहुत कुछ है जो मैं कर सकता था अगर मैं इसे करना चाहता था, लेकिन यह बहुत ही एकमात्र ऐसा काम था जो मुझे करना था। तो, उस समय की स्वतंत्रता के साथ, यह आपको और अधिक करने की अनुमति देता है। जाहिर है, जब आप यात्रा कर रहे होते हैं तो यह अच्छा होता है क्योंकि आपको पूरे दिन कंप्यूटर पर काम नहीं करना पड़ता है। बहुत से लोग ऑनलाइन व्यवसायों के साथ यात्रा करते हैं, लेकिन वे सुपर बंधे हो सकते हैं, इसलिए वे वास्तव में यात्रा करने और अनुभव करने के लिए नहीं मिलते हैं।

इसलिए यह एक बड़ी बात यह है कि जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं और वास्तव में केवल अपने समय और ऊर्जा का उपयोग करते हैं, जो आपको सबसे अधिक राजस्व देता है। उन चीजों में से एक जो मेरे हर बड़े संरक्षक ने कही है, वह उन चीजों पर समय बर्बाद करने से रोकने के लिए है जो आपको राजस्व का उत्पादन नहीं कर रहे हैं, जो किसी और द्वारा आसानी से दोहराए जा सकते हैं। आप अपना समय वापस खरीदना चाहते हैं, और आप दिन में अपने समय का उपयोग बहुत समझदारी से करते हैं और अपनी ऊर्जा उन चीजों की ओर ले जाते हैं जो केवल आपको अधिक राजस्व देने वाली हैं। और इसलिए मैंने जो किया, और इसने मेरा सारा समय मुक्त कर दिया, और जब मैं करने में सक्षम हो गया, तो हाँ, उन अच्छी-अच्छी जगहों की यात्रा करें, जहाँ मैं हमेशा जाना चाहता था। मैं टुलम और यूरोप और न्यूयॉर्क और कई स्थानों पर गया, और मैं अभी भी यात्रा कर रहा हूं। इस पिछले वर्ष में, मैं बाली में लगभग चार सप्ताह के लिए गया था, चार सप्ताह से थोड़ा अधिक, और मैंने वहां रहते हुए काम किया।

डेविड: वहाँ कुछ भी है ... कई मायनों में, कि सपना जीवन की तरह लगता है। सुबह बाली बीच, थोड़ा काम करते हैं और फिर शाम को समुद्र तट। यह…

रयान: हाँ, यह निश्चित रूप से ई-कॉमर्स के लिए एक पागल बिक्री बिंदु की तरह है। और अगर वह आपको प्रेरित करता है, तो उसे पागल होने दें। यह भयानक है, मुझे गलत मत समझो

डेविड: हालांकि वहाँ किसी भी downsides थे? यही मैं पूछना चाहता था। सतह पर, यह पसंद है, वाह, जो कि भारी है, लेकिन क्या ऐसी चीजें थीं जो आप चूक गए या…

रयान: हाँ, वहाँ इसे करने के लिए downsides रहे हैं। यह नंबर एक है, यह विचलित करने वाला है। यदि आप वास्तव में अपने व्यवसाय को विकसित करना चाहते हैं ... जैसे अब, मैं बहुत, बहुत, बहुत, बस बढ़ना चाहता हूं, और इसलिए मैं एक जगह पर रहने पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की कोशिश कर रहा हूं क्योंकि जब आप सभी जगह पर होते हैं, तो मन एक तरह से बिखरा हुआ है आप थोड़े ही हैं जो आप कर रहे हैं जो आपको करना है, लेकिन अपने सभी ऊर्जा का उपयोग करना मुश्किल है बस अपने व्यवसाय को बढ़ाने पर ध्यान दें? ‘क्योंकि आप यहाँ यात्रा कर रहे हैं, आप यहाँ यात्रा कर रहे हैं, आप ऐसा करते हैं और ऐसा होगा। आप उस बिंदु पर अपने व्यवसाय का प्रबंधन कर सकते हैं, लेकिन आप इसे नहीं बढ़ा सकते।

डेविड: अच्छा जी।

रयान: मुझे पता चला है कि मैं क्या था और इसलिए, यह एक नकारात्मक पहलू है। और मुझे गलत मत समझो, यह अभी भी यात्रा पर जाने के लिए अच्छा है और बस क्रूज की तरह है और उस समय के दौरान अपने व्यापार को क्रूज नियंत्रण पर रखें। लेकिन अगर आप वास्तव में विकसित होना चाहते हैं, तो आपको बैठना होगा और निश्चित रूप से काम में लाना होगा।

डेविड: आपके दिन क्या दिखते थे? इसलिए, जब आप यात्रा नहीं कर रहे थे और खानाबदोश जीवन जी रहे थे, लेकिन जब आप इसे बना रहे थे, तो मैं सिर्फ उत्सुक था कि दैनिक कार्यक्रम क्या था? आप जल्दी जागने के बारे में बात करते हैं ... जब आप अपने भवन के चरण में होते हैं तो हमें एक विशिष्ट गुरुवार के माध्यम से चलो।

रयान: मेरा कार्यक्रम निश्चित रूप से लगभग 05:00 पूर्वाह्न तक जागता है, और मैं तुरंत ध्यान लगाता हूं [चकली] यह मुझे बहुत स्पष्ट रखता है और मेरे तनाव से छुटकारा दिलाता है जो ई-कॉमर्स के साथ आता है, ड्रॉपशीपिंग के साथ आता है, 'कारण होगा होना असफलता । मैंने फेसबुक पर दसियों हज़ार डॉलर खर्च किए हैं कि मैंने अपने खोए हुए टन के एक भी डॉलर को बंद नहीं किया है। और इसलिए यह कठिन हो सकता है कि कभी-कभी मानसिक रूप से सिर्फ उस से गुजरना जारी रखें, और विशेष रूप से यदि आप इसे पसंद करते हैं ... सौभाग्य से, जब से मैं हमेशा एक उद्यमी रहा हूं, मुझे इस तरह का पता है कि मुझे क्या करना है, लेकिन मैं कर सकता हूं यह समझें कि आप 9 से 5 की नौकरी या किसी काम की पृष्ठभूमि से आ रहे हैं और आप इसमें कूदते हैं, तो यह तनावपूर्ण हो सकता है क्योंकि आपने वास्तव में कभी भी ऑनलाइन पैसा खर्च नहीं किया है, और ऐसा लगता है कि आप पैसा बनाने के लिए पैसा खर्च करते हैं इस खेल में पैसा। और इसलिए आप उस के साथ ठीक हो जाएगा, और इसलिए ...

फिर से कार्यक्रम पर वापस जाएँ, हालांकि मैं ध्यान कर रहा हूँ, मैं सुबह काम पर निकलता हूँ, मुझे सुबह अपनी सेहत ठीक मिलती है। लेकिन उसके बाद, यह मेरे अपवर्क कर्मचारियों का प्रबंधन कर रहा है। और इसलिए, यदि उनके पास कोई समस्या है, तो वे मुझे बताएंगे कि क्या चीजें ग्राहकों या एक्सचेंजों के साथ चल रही हैं, और मैं बस उनकी मदद करने और उन्हें मार्गदर्शन करने की कोशिश कर रहा हूं ताकि वे स्पष्ट रूप से हमारे ग्राहकों की मदद कर सकें और सब कुछ काम कर सकें बहुत कुशलता से। मैं ऐसा करने के बाद ... कि आम तौर पर करने के लिए एक घंटे के बारे में लेता है। कभी-कभी बहुत कम यह सिर्फ दिन पर निर्भर करता है। लेकिन मैं तब फेसबुक पर आशा करूंगा ... या business.facebook.com और मैं अपने सभी विज्ञापनों का प्रबंधन शुरू कर दूंगा। मैं देखना चाहता हूं कि उन्होंने कल कैसा प्रदर्शन किया, आज वे कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं। बहुत सारे अलग-अलग स्केलिंग टैक्टिक्स हैं, इसलिए आप दिन भर स्केलिंग की कोशिश कर सकते हैं, जो मैंने अतीत में किया है जहाँ आप हर कुछ घंटों में बड़े पैमाने पर काम कर सकते हैं, आप अपने विज्ञापनों की ओर अधिक पैसा लगाना शुरू करते हैं और जैसे सामान का प्रबंधन करते हैं उस।

लगभग एक या दो घंटे के लिए फेसबुक और मेरे सभी विज्ञापनों को देखने के बाद, मैं मार्केटिंग के नए तरीकों को रणनीतिक बनाना शुरू करूंगा क्योंकि बात यह है कि फेसबुक आपके विज्ञापनों को हमेशा हमेशा के लिए काम करने वाला नहीं है, और आप समझ सकते हैं कि, जैसे ही आप उन्हें लॉन्च करते हैं, वे अंततः मरने वाले हैं। कभी-कभी वे एक महीने के बाद मर सकते हैं, शायद थोड़ा कम। मेरे पास कुछ विज्ञापन हैं जो मैंने कुछ महीनों तक सौभाग्य से चलाए हैं जो अभी भी प्रदर्शन किए हैं।

इसलिए अब मैं हमेशा नए तरीके देख रहा हूं जिससे मैं मार्केटिंग अभियान चला सकूं। इसलिए मैं शायद नए प्रभावितों तक पहुँच रहा हूँ, वहाँ एक ऐप है जिसका उपयोग मैं BrandSnob के नाम से करता हूँ, जहाँ आप प्रभावशाली लोगों के साथ संवाद कर सकते हैं, और उन्हें नौकरी दे सकते हैं, आप अपनी इच्छानुसार जॉब पोस्ट कर सकते हैं, और फिर वे ब्रांड एस्क्रब की तरह एस्क्रो का भी काम करते हैं। , तो आप इसमें पैसे डाल सकते हैं और वे सभी काम करते हैं और आपको वीडियो और सामान वितरित करते हैं। और इसलिए यह मेरे लिए एक बड़ी सोच का समय बन जाता है, जहां मुझे अपने व्यवसाय के बारे में रणनीति बनानी होती है। और यह एक और बड़ी बात है कि आप अपने कार्यों को अन्य लोगों की ओर दिखाते हैं, क्या आप व्यवसाय के स्वामी हैं, आप अपने व्यवसाय में काम नहीं करना चाहते।

और यह एक और बात है, बहुत सारे आकाओं ने मुझे बताया है कि आप व्यवसाय में हैं, आप वास्तव में सक्षम नहीं हैं ... आप हमेशा परिचालन में हैं, इसलिए आप वास्तव में बहुत रणनीतिक रूप से सोचने में सक्षम नहीं हैं क्योंकि आप हमेशा दयालु हैं आग लगाना, 'यह करने की जरूरत है, यह करने की जरूरत है।' आप सोच नहीं सकते कि कैसे बढ़ें। और यह कि एक सबसे बड़ी चीज जो आपको एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में करने की आवश्यकता है, वह यह है कि वास्तव में व्यवसाय कैसे विकसित किया जाए। आपको इसके लिए शाब्दिक रूप से सोचने का समय चाहिए, जहाँ आप बाहर रख सकते हैं, उस दिन दो घंटे अलग रख सकते हैं जहाँ आप कुछ नहीं करते हैं, लेकिन जरा सोचिए, लिखिए और नए विपणन की योजना तैयार करें, जो चीज़ें चल रही हैं, जो आपकी मदद कर सकती हैं। बढ़ना।

मेरे सभी विज्ञापनों को देखने के बाद आमतौर पर यह मेरा अगला चरण होता है, और फिर उसके बाद मैं आमतौर पर सिर्फ चिल करता हूं, किताब पढ़ता हूं, धूप में निकलता हूं, जो विटामिन पैदा करता है उसका आनंद लेता हूं। यह वास्तव में यह है। इसके अलावा मैं हमेशा अन्य उत्पादों को देखने की तरह हूं। स्विमवियर सिर्फ मेरे द्वारा बेची जाने वाली चीज नहीं है। इसलिए जब से मैं यह पूर्णकालिक काम करता हूं, तब मैं वास्तव में AliExpress पर उत्पाद अनुसंधान में गहराई से गोता लगाने में सक्षम हूं, जो कि रुझानों को देखते हुए, जो मैं संभवतः बेच सकता हूं। और मैं हमेशा नए स्टोर बना रहा हूं, ताकि आम तौर पर मेरे अन्य समय में जो कुछ भी डाला जाता है वह नए स्टोर विकसित कर रहा है जिन्हें मैं परीक्षण शुरू कर सकता हूं।

डेविड: और इसलिए आपने इस वार्तालाप, फेसबुक विज्ञापनों और इंस्टाग्राम और विशेष रूप से इंस्टाग्राम प्रभावित करने वाले विभिन्न प्लेटफार्मों का उल्लेख किया है, आप ऐसा लंबे समय से नहीं कर रहे हैं, लेकिन बहुत सारे सामान देखने के लिए बस कुछ ही वर्षों का समय है उस दुनिया के साथ बदलो। जब आप इन विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर आते हैं, तो एक या दो सबसे बड़े परिवर्तन होते हैं, जो वास्तव में आपके उत्पादों के विपणन के तरीके की पिछली हड्डी में होते हैं?

रयान: हाँ, पहले से, नंबर एक बात यह है कि यह केवल फेसबुक पर बाजार में अधिक महंगा है। और इसलिए जो वास्तव में आपको विकसित करना है वह आपके ग्राहकों के लिए एक अच्छा जीवनकाल मूल्य है, एक अच्छा औसत ऑर्डर मूल्य है। तो यह कुछ और है जिस पर आप वास्तव में रणनीति बनाना चाहते हैं। शुरुआत में जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी, तो यह ऐसा था कि आप आसानी से एक-और बिक्री कर सकते थे। ऐसा था, ठीक है, कोई खरीदता है, जो आप बेच रहे हैं, 20 रुपये, 20 रुपये। अब यह आपके विज्ञापनों पर भी टूट सकता है जहाँ आप कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं, है ना? आपके विज्ञापन पर कोई भी खर्च किया गया है, लेकिन यह जान लें कि आपके पास कुछ अपशगुन हैं, क्योंकि आपके पास कुछ क्रॉस-सेल्स या ईमेल हैं, जो बाद में चल रहे हैं, यह एक बड़ा गेम चेंजर है जिसमें बहुत से बड़े ई-कॉमर्स लोग भी बात करेंगे, क्योंकि विशेष रूप से प्रतिस्पर्धा के साथ, अधिक मूल्य और अधिक पैसा आप अपने स्टोर में आने वाले एक व्यक्ति से बना सकते हैं और कुछ खरीद सकते हैं जो आप हमेशा अपने प्रतियोगियों को हरा सकते हैं क्योंकि आप उस ग्राहक को प्राप्त करने के लिए उनसे अधिक खर्च कर सकते हैं। ताकि चीजों में से एक

एक और बात जैसी है वीडियो विज्ञापन हैं, मैं कहूंगा, इस बिंदु पर बहुत महत्वपूर्ण है। वीडियो बेहतर तरीके से रूपांतरित करता है, और फेसबुक आपको एक बेहतर सीपीएम भी देगा, जिसका अर्थ है कि एक ही डॉलर जिसे आप एक वीडियो विज्ञापन पर खर्च कर रहे हैं, एक फोटो विज्ञापन की तुलना में, आपको अधिक लोगों को उस वीडियो को देखने का तरीका मिल जाएगा, क्योंकि वे चाहते हैं अपने प्लेटफ़ॉर्म पर अधिक लोग, लंबे समय तक, चीजों पर उलझने और उनके सबसे बड़े प्रतियोगी YouTube हैं, इसलिए वे वीडियो चाहते हैं, आपके लिए वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं और वास्तव में वास्तविक लोगों के साथ विज्ञापन बनाना, मेरी अगली बात में इस तरह के संबंध हैं है, जब मैंने पहली बार शुरू किया था तो यह मूल फोटो विज्ञापन था। वास्तव में कुछ भी पागल नहीं है। अब, मैं वास्तव में वहां जा रहा हूं और बेचने की कोशिश कर रहा हूं ... और मुझे बेचना भी नहीं चाहिए, मैं कह रहा हूं कि दर्शकों को सिखाएं कि मैं उत्पाद के बारे में वास्तव में इसका उपयोग करने वाले व्यक्ति के बारे में पहुंचने की कोशिश कर रहा हूं, इसके बारे में बात कर रहा हूं, यहां तक ​​कि शायद इसके बारे में दोषों का उल्लेख कर रहे हैं।

मेरे पास ये फेस मास्क थे जो मैंने अपनी सौतेली माँ के साथ एक वीडियो शूट किया था ... हाँ, और वह एक वीडियो कर रही थी, और उसने कुछ ऐसा भी कहा कि उसे उत्पाद के बारे में पसंद नहीं आया, जो मेरे साथ पूरी तरह से ठीक था क्योंकि उपभोक्ताओं और वे आजकल बहुत स्मार्ट हैं, ऐसा लगता है कि वे कुछ ऐसा देखना चाहते हैं जो वास्तविक है और इसलिए जब वे देखते हैं कि कोई व्यक्ति बस था, 'हाँ, मुझे मुखौटा पसंद नहीं है क्योंकि यह सूखने में थोड़ा लंबा लगता है लेकिन इसके अलावा अन्य मुझे यह पसंद है और इसके बारे में है। ' और इसलिए लोग बस इतना अधिक से संबंधित कर सकते हैं।

आपको वास्तव में भरोसेमंद अच्छी सामग्री बनाने की आवश्यकता है, अच्छी सामग्री आपको अपने स्टोर पर बहुत अधिक क्लिक प्राप्त करेगी, दरों के माध्यम से बेहतर क्लिक करेगी। यदि आपके फेसबुक विज्ञापनों के लिए वास्तव में अच्छी सामग्री बनाने की आवश्यकता है, तो आपको वास्तव में समय और ऊर्जा और धन के निवेश के साथ इतनी अधिक सफलता मिलने वाली है।

डेविड: आइए हम जहां शुरू करते हैं, उसके चारों ओर घूमने दें। और यह कॉलेज का विषय है। मैं आपसे पूछना चाहता हूं कि आपको ऐसा क्या लगता है कि आपने ई-कॉमर्स पथ से प्राप्त किया है जो आपने कॉलेज से प्राप्त नहीं किया होगा? ‘क्योंकि सैद्धांतिक रूप से आप भविष्य की नौकरी के लिए अनुभव प्राप्त करने के लिए कॉलेज जाते हैं, कुछ कौशल प्राप्त करने के लिए जिन्हें आप बाद में अभ्यास में डाल सकते हैं। इसलिए मुझे उत्सुकता है अगर आपको लगता है कि आप कॉलेज जाने से पहले या उस तरफ के किसी भी चीज़ से चूक गए हैं, अगर आपने कॉलेज जाने के बजाय ई-कॉमर्स करने में जो साल बिताए हैं, उससे आपको अनुभव होता है कि आप निश्चित रूप से यदि आप कक्षा में होते तो क्या नहीं होता?

रयान: तो वहाँ कुछ है जो आपने वहाँ कहा था जो मुझे पसंद है कि आपने अभी जो कुछ कहा है उसका अध्ययन बाद में करना है। और यह स्कूल के साथ सबसे बड़ी बात है जो मुझे लगता है कि बहुत कठिन है, क्या आपको सिखाई जाने वाली चीजें मिल रही हैं और यदि आप वास्तव में उन्हें नहीं कर रहे हैं और जो आप बहुत बार सीख रहे हैं उसे लागू करना आपके सिर पर जाना है, तो आप जानते हैं मेरा मतलब? आप यह पाते हैं कि केवल चीजों को करने और इसमें सब कुछ होने का अनुभव करते हुए आप पहले से बहुत कुछ सीख रहे हैं और आप बहुत जल्दी सीखने वाले हैं क्योंकि आप डेटा को तुरंत वापस ला रहे हैं जो काम कर रहा है और क्या है काम नहीं कर रहा है और आप वहां से अनुकूलन कर सकते हैं।

यह एक तरह से कार चलाना पसंद है, आप सभी टेस्ट ले सकते हैं, सभी किताबें पढ़ सकते हैं, लेकिन जब तक आप वास्तव में कार में इसे नहीं चलाते हैं, तब तक आपको पता है कि कार चलाना कैसा लगता है। और इसलिए मैं कॉलेज के बारे में कैसा महसूस करता हूं। कॉलेज शांत है अगर आप जाना चाहते हैं और बहुत सारी चीजें हैं जो आपको वास्तव में करने के लिए एक डिग्री की आवश्यकता होती है, लेकिन मुझे लगता है कि यह बहुत है बस आपको यह डिग्री प्राप्त करने के लिए फुलाना है जो माना जाता है कि आपको यह नौकरी मिलनी चाहिए जो आपको बनाती है साल में छह आंकड़े। और मुझे नहीं पता, मुझे ऐसा लगता है कि आप इस चूहे की दौड़ की जीवन शैली में होना चाहते हैं, न कि हर किसी का इसमें। मार्ग, यह सब पाने के लिए कर्ज में जाना ... वह डिग्री जो आपको अगले साल $ 50,000 की नौकरी दिलवाती है जिसे आप अगली बार चुकता करेंगे ...

डेविड: सदैव।

रयान: हाँ, हमेशा के लिए आपके कॉलेज का कर्ज और फिर आप एक घर खरीद लेते हैं, है ना? यह वही है जो हर कोई आपको करने के लिए कहता है और बस आपको इसके बारे में पता है और आप क्या कर रहे हैं। लेकिन हाँ, मुझे निश्चित रूप से कॉलेज में नहीं जाने का पछतावा नहीं है। मैं बहुत खुश हूं, मुझे ई-कॉमर्स मिला, और मैं इसके साथ फंस गया और मैंने बस हर दिन सीखा और सब कुछ पहले से किया। कॉलेज, अगर मैं कॉलेज जाता, तो मैं अभी आपको बता सकता था कि मैंने जो भी किया है, वह शायद पक्षपातपूर्ण है। मैं हर दिन शराब पीता था और सर्फ करता था और शायद मुझे बहुत बुरा ग्रेड मिलता था और मैं कुछ भी नहीं करता था, और इसलिए मैं वास्तव में पसंद करता था कि मेरे पास यह आउटलेट था जहां मैं कुछ ऐसा कर सकता हूं जो मुझे बहुत पसंद है और यह मुझे खुश करना चाहता है हर एक दिन ऊपर स्तर। इसलिए, मैं अपने चुने हुए मार्ग से बहुत खुश हूं।

डेविड: बहुत बढ़िया, रयान, हम इसे वहाँ छोड़ सकते हैं। चैट करने के लिए समय निकालने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद।

रयान: हाँ आदमी। मैं इसकी सराहना करता हूं, बहुत-बहुत धन्यवाद।



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