अध्याय 7

संसाधनशीलता संसाधन से अधिक महत्वपूर्ण है

'मेरे पास पर्याप्त समय नहीं है।'



'मैं शुरू करने के लिए पर्याप्त युवा नहीं हूं।'

'मेरे पास उसके लिए पर्याप्त धन नहीं है।'





'मैं ऐसा करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हूं।'

'मेरे पास सही कनेक्शन नहीं हैं।'


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हम हर समय इन बहाने का उपयोग करते हैं जब हम अपने लक्ष्यों को कम करते हैं या असफल होते हैं। हमारी विफलताओं के लिए एक संसाधन को दोष देना आसान है, जैसे समय, बुद्धि, आत्मविश्वास या ध्यान की कमी।

सबसे बड़े संसाधन उद्यमियों को पैसे की कमी का दावा है।

गैलप के अनुसार , 84% संभावित उद्यमी कभी भी व्यवसाय शुरू नहीं करते हैं क्योंकि उन्हें स्थिर आय की सुरक्षा पसंद होती है। इसके अलावा, 68% का कहना है कि उनके पास शुरू करने के लिए पर्याप्त व्यक्तिगत बचत नहीं है।

आपने कितने व्यवसायिक विचार या अवसर पार किए हैं क्योंकि आपके पास आरंभ करने के लिए पैसे नहीं हैं? आपने कितने को छोड़ दिया है क्योंकि वे आपको ऋण के ढेर पर लेने या लाभ प्राप्त करने के लिए वर्षों की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता होगी?

पैसा बिना किसी संदेह के एक वैध चिंता है (शायद यही कारण है कि आप ई-कॉमर्स के कम लागत वाले निवेश को इतना आकर्षक पाते हैं), लेकिन यह सिर्फ एक संसाधन है-एक मरा हुआ अंत नहीं।

एक आदर्श दुनिया में, आपके पास है सभी संसाधनों आप एक हत्यारे की दुकान चलाने की जरूरत है । दिन में काफी समय होगा, कैश को जलाने के लिए, हर उस सॉफ्टवेयर टूल तक पहुंच, जिसका आप संभवतः सपना देख सकते हैं, और सभी स्मार्ट / आत्मविश्वास / ड्राइव / जो भी खुद को सफलता में लॉन्च करेंगे।

लेकिन आपके पास आवश्यक सभी संसाधन नहीं हैं।

आप शायद कभी नहीं आपके पास आवश्यक सभी संसाधन हैं। आपको करना होगा बनाना आपके अपने संसाधन।

यह कॉल की संसाधन क्षमता है, और यह है सबसे महत्वपूर्ण है उद्यमी कौशल आप के पास हो सकता है।

जेफ बेजोस, अमेज़ॅन के संस्थापक (और ईकॉमर्स के राजा अगर कभी एक था), साधन संपन्नता मुख्य विशेषता के रूप में जिसने उनके सपने को एक वास्तविकता में बदल दिया।

'जैसा कि बहुत से उद्यमी जानते हैं, आगे बढ़ने वाली चीजों का पूरा बिंदु आप समस्याओं में चला रहे हैं, आप विफलताओं में चलते हैं, चीजें काम नहीं करती हैं,' बेजोस कहते हैं। “आपको फिर से प्रयास करना होगा। उनमें से हर एक समय आपके पास एक झटका है और आप बैकअप लेते हैं और फिर से प्रयास करते हैं, आप संसाधन का उपयोग कर रहे हैं, आप आत्मनिर्भरता का उपयोग कर रहे हैं। आप किसी बॉक्स से अपना रास्ता निकालने की कोशिश कर रहे हैं। '

आपके सवालों के जवाब खोजने और चुनौतियों से पार पाने के लिए संसाधन क्षमता आपकी क्षमता है। यह एक कौशल है जो अन्य सभी कौशल को भूल जाता है जो अन्य सभी प्रतिभाओं को प्रज्वलित करता है। यदि आप केवल अपने उद्यमी टूलकिट का एक टुकड़ा विकसित करते हैं, तो यह संसाधन कुशलता होना चाहिए।

जब आप अपने ई-कॉमर्स स्टोर का निर्माण और प्रबंधन करते हैं, तो आप एक लाख चुनौतियों का सामना करेंगे। आप हर दिन बाधाओं का सामना करेंगे। आप खुद को उन समस्याओं से पहले खड़े पाएंगे, जिनके बारे में आपने कभी नहीं सोचा था कि एक ईकॉमर्स स्टोर के मालिक को इससे निपटना होगा।

और फिर भी, समय के बाद, नए उद्यमी अपने ई-कॉमर्स सपनों को छोड़ देते हैं या देरी करते हैं क्योंकि उनके पास एक संसाधन की कमी होती है लगता है उनकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

जब वे दीवार से टकराते हैं, तो वे इसे ही मान लेते हैं कुछ अप्राप्य संसाधन जो उन्हें प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं।

स्टीव चौ और उनकी पत्नी ने एक ही वर्ष में एक छह-आंकड़ा ईकॉमर्स स्टोर बनाया। अब वह अन्य उद्यमियों को सिखाता है कि वे अपने स्टोर कैसे चलाएं। वह कहते हैं कि असफल उद्यमी से सफल उद्यमी क्या परिभाषित करता है जब चीजें नियोजित नहीं होती हैं तो वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं । 'असफल उद्यमी असहाय महसूस करते हैं, बहाना बनाते हैं और पीड़ित कार्ड खेलते हैं।'

एक उद्यमी का असली कौशल वह नहीं है जो आप जानते हैं। यह अच्छी तरह से जुड़े हुए लोगों के आपके नेटवर्क, आपके पिछले अनुभव या आपके सामान्य ज्ञान का नहीं है।

एक उद्यमी का असली कौशल आपकी संसाधन क्षमता है: समस्याओं को हल करने की आपकी क्षमता।

जब तक आप रास्ता साफ़ नहीं करते हैं, तब तक आप दीवारों को व्यवस्थित रूप से खटखटाते हैं। यह है कि आप अपने साधनों को बनाने और अपनी बाधाओं को दूर करने के लिए आपके पास जो कुछ भी है उसका उपयोग करते हैं।

मार्क वात्नी, के नायक मंगल ग्रह का निवासी , उपन्यास के अंत में (पृथ्वी पर लौटने के बाद) कुछ दिलचस्प है जो सभी उद्यमियों को याद रखना चाहिए:

आप एक समस्या को हल करते हैं और आप अगले को हल करते हैं, और फिर अगले को। और यदि आप पर्याप्त समस्याओं को हल करते हैं, तो आप घर आ जाते हैं।

अब, जाहिर है कि चरित्र एक शत्रुतापूर्ण ग्रह और उसकी यात्रा के घर पर उसके अस्तित्व के लिए दृष्टिकोण करता है, लेकिन भावना महत्वपूर्ण है: जो आप चाहते हैं वह सभी समस्याओं को हल करने के लिए है, जब तक कि कोई भी समस्या हल करने के लिए शेष न हो।

सौभाग्य से, आपकी समस्याएं मार्क वाटनी की तुलना में अधिक स्थलीय हैं। आप अपने लैपटॉप के साथ अपने स्वयं के सोफे के आराम से किसी भी ई-कॉमर्स उद्यमी चुनौती को हल कर सकते हैं।

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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अधिक साधन संपन्न उद्यमी कैसे बनें

यद्यपि संसाधनशीलता हमेशा आवश्यक है, यह आपके ई-कॉमर्स यात्रा की शुरुआत में विशेष महत्व का है।

आपके पास अपने वेब डिज़ाइन, डिजिटल मार्केटिंग, सशुल्क विज्ञापन, सोशल मीडिया, पीआर, ईमेल मार्केटिंग आदि को आउटसोर्स करने के लिए वित्त नहीं है। आपको सभी टोपी पहननी होगी।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके व्यवसाय के सफल होने के बाद आपको संसाधन बंद कर देना चाहिए। यह एक ऐसा कौशल है जो हमेशा उपयोगी।

'संसाधनों की कमी से निपटने का साधन नहीं है,' व्यापार कोच जॉन बाल्डोनी कहते हैं । 'यह एक ऐसा गुण हो सकता है जो अधिक से अधिक उपलब्धि के लिए द्वार खोलता है।'

लिंक्डिन कंपनी पेज पर क्या पोस्ट करें

लेना बिल मैकबैन की कहानी , मिसाल के तौर पर।

90 के दशक में, बिल के पास एक और व्यवसाय खरीदने का मौका था, एक जो उसे अपने बाजार में सबसे बड़ा खिलाड़ी बना देगा-सिवाय इसके कि उसके पास नकदी नहीं है। इसलिए, उधार लेने या सौदे से दूर होने के बजाय, उसने दूसरी कंपनी को खरीदने के लिए पर्याप्त नकदी मुक्त करने के लिए अपनी बैंकिंग फीस वापस कर दी। बिना किसी कर्ज के उनकी कंपनी की संसाधन क्षमता बढ़ गई।

संसाधन कुशलता एक महत्वपूर्ण कौशल है, लेकिन यह किसी अन्य की तरह ही एक कौशल है।

दूसरे शब्दों में, यदि आपका लापता या एनीमिक है, तो आप इसे विकसित कर सकते हैं। आइए कुछ तरीकों के बारे में बात करते हैं जिनसे आप एक अधिक संसाधन संपन्न ईकॉमर्स उद्यमी बन सकते हैं।

1. स्वीकार करें कि आप सब कुछ नहीं जानते हैं

यह सुनना मुश्किल है, लेकिन आप सब कुछ नहीं जानते हैं।

अगर आपको कुछ गड़बड़ या मुश्किल लगता है, तो ऐसा नहीं है क्योंकि दुनिया ने आपके खिलाफ साजिश की है या क्योंकि आपके साथ गलत व्यवहार किया गया है। यह सिर्फ इसलिए है क्योंकि आपने इसे अभी तक नहीं सीखा है। इससे पहले कि आप किसी समस्या का समाधान पा सकें, आपको पहले अपनी अज्ञानता को स्वीकार करना होगा।

अज्ञान, हालांकि, एक दोष नहीं है। हम सभी चीजों के बारे में अनभिज्ञ हैं। अज्ञान एक है अवसर अपने आप को मजबूत, तेज और चालाक बनाने के लिए।

2. अन्य लोगों पर झुक जाओ

संसाधन संपन्न होने का मतलब यह नहीं है कि आपको अकेले काम करना है।

समस्याओं के समाधान किसी भी तरह से आप कर सकते हैं, भले ही इसका अर्थ है दूसरों से परामर्श करना। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप एक सहायक या एक फ्रीलांसर को किराए पर लेते हैं। यदि आप उन्हें भुगतान कर रहे हैं, तो आप उनका यथासंभव उपयोग कर सकते हैं।

समस्या होने पर बोलने से न डरें। आप सभी से मिलें, भले ही आपको लगता है कि वे मदद नहीं कर सकते। अपने 'बुरे भाग्य' या 'दुर्भाग्य' के बारे में शिकायत न करें, लेकिन उन्हें बताएं कि आप कुछ से संघर्ष कर रहे हैं और आप उनके इनपुट की तरह हैं। आप कभी नहीं जानते कि एक अच्छा विचार कहां से आ सकता है और वे आपको कहां ले जा सकते हैं।

कभी-कभी, समाधान खोजने का अर्थ है पैसा खर्च करना। उदाहरण के लिए, यदि आपको विशेष नियम और शर्तों की आवश्यकता है, तो आपको चाहिए एक ईकॉमर्स अटॉर्नी के साथ बात करें । लेकिन यदि आप एक अद्वितीय कर स्थिति से जूझ रहे हैं, तो आपको एक एकाउंटेंट से बात करनी होगी। और अगर आपको एक कौशल सीखने की आवश्यकता है, तो आप हमेशा खरीद सकते हैं और पूरा कर सकते हैं ऑनलाइन ईकॉमर्स कोर्स

3. अन्य स्टोर मालिकों के समुदायों में शामिल हों

कई ईकॉमर्स उद्यमी उन्हीं समस्याओं से निपटते हैं जिनका आप सामना कर रहे हैं। किसी समस्या का समाधान करना अक्सर उतना ही सरल होता है जितना कि किसी व्यक्ति तक पहुँचना। यहाँ सूचीबद्ध कुछ या सभी समुदायों को मिलाएँ। अन्य ईकॉमर्स उद्यमियों के साथ नियमित रूप से जुड़ाव करें (इससे पहले कि आप मदद मांगें) एक तालमेल बनाने के लिए।

4. जो आपके पास है उसे ऑप्टिमाइज़ करें

80 के दशक में, एक अमेरिकी टीवी शो MacGyver एक शानदार संसाधनयुक्त गुप्त एजेंट को दिखाया गया है जो बम, और अन्य उपकरणों को स्ट्रिंग, डक्ट टेप और एक टाइल क्लीनर जैसी सामान्य घरेलू वस्तुओं से बना सकता है। उन्होंने अनिश्चित परिस्थितियों को चकमा दिया और अपने निपटान और अपने संसाधनों पर केवल सामान का उपयोग करके दिन बचाया।

एक ई-कॉमर्स स्टोर के मालिक के रूप में, आपको अपना स्वयं का मैकगाइवर होना चाहिए। जब आपके सामने कोई चुनौती है, तो अपने आप से पूछें, 'मेरे पास पहले से कौन से उपकरण हैं जो मैं अपनी समस्या को हल करने के लिए उपयोग कर सकता हूं?'

5. आज की समस्या का समाधान करें, कल नहीं

पहले वाले खंड में, हमने आपके व्यवसाय की स्थिति के बारे में चिंता करने के बजाय आपके सामने की समस्या को हल करने की बात की थी। आपको लगता है कि आपकी समस्याएं छोटी होंगी जब आप उन्हें आवश्यक कुछ तक ट्रिम कर देंगे।

एक मिलियन-डॉलर के व्यवसाय के लिए समाधान न बनाएं। आप अभी तक वहाँ नहीं हैं और आप आने वाले वर्षों के लिए नहीं होंगे

इसके बजाय, उन समाधानों पर ध्यान केंद्रित करें जो उन समस्याओं का समाधान करते हैं जिनसे आप पहले से ही निपट रहे हैं।

उदाहरण के लिए, आपको आज एक शीर्ष ईमेल विपणन उपकरण की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आपको कल 100K ग्राहक होने की उम्मीद है। यह महंगा और जटिल है।

अभी के लिए, साथ भागो कुछ मुफ्त उपकरण अपने सिस्टम को तुरंत चलाने के लिए। (जब आप उनके पास हों तो आप अपने 100K ग्राहकों की चिंता कर सकते हैं।)

एक मानसिकता में संसाधनशीलता चालू करें

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, अपनी ई-कॉमर्स यात्रा के शुरुआती दिनों में या जब पैसे की तंगी के लिए संसाधन की मात्रा को आरक्षित न करें। दुनिया में सबसे सफल लोग दैनिक आधार पर अपनी संसाधनों का उपयोग करते हैं, तब भी जब उनके पास काम करने के लिए हजारों कर्मचारी होते हैं और खर्च करने के लिए अरबों डॉलर होते हैं। अपनी दैनिक मानसिकता का एक हिस्सा (विशेष रूप से अपने स्वयं के संसाधनों पर निर्भर) संसाधनपूर्णता बनाएं, इसलिए आप हमेशा कम के साथ अधिक कर रहे हैं।



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