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एक मिलियन-डॉलर स्टोर मालिक से उत्पाद सिफारिशें

जेसिका: ज़रा सुनिए सभी। मैं जेसिका ओबरो के साथ हूं।





मेल्विन: मैं मेल्विन चे हूं।

जेसिका: और मेल्विन के ड्रॉपशीपिंग स्टोर ने दो वर्षों में $ 15 मिलियन कमाए। अब, मेल्विन एक लेम्बोर्गिनी के मालिक नहीं हैं। लेकिन वह खुद ए ई-कॉमर्स व्यापार जिसमें 17 लोग कार्यरत हैं। यह कहना सुरक्षित है कि मेल्विन अपने सामान को जानता है, और आज, वह उत्पाद की पांच बूँदें साझा करने जा रहा है, जिन्हें आपको अभी ओबेरो के साथ बेचना शुरू करना चाहिए। आएँ शुरू करें।





अच्छा जी। इसलिए, मेल्विन, मुझे पता है कि हम उन उत्पादों पर अधिकार प्राप्त करना चाहते हैं जो आप सुझाएंगे कि वे बेचते हैं। लेकिन मैं इस तथ्य पर ध्यान नहीं दे सकता कि दो वर्षों में $ 15 मिलियन पर, आप सबसे अधिक कमाई वाले व्यापारी हैं, जो मैं कभी भी बैठा हूं। वह पागल है! आपने भी कैसे शुरुआत की? जहाज को डुबोना ?

मेल्विन: सही। इसलिए मेरी पूरी ईकॉमर्स यात्रा वास्तव में 2012, 2013 में वापस शुरू हुई जब मुझे इसके बारे में पता चला डिजिटल विपणन , फेसबुक विज्ञापन, वापस तो, और ऑनलाइन चीजों को बेचने सिर्फ मेरे लिए पूरी तरह से अकल्पनीय था, वापस जा रहा है ...


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मैं मलेशिया में पला-बढ़ा हूं। मैं एक छोटे से शहर में पली-बढ़ी, जिसके बारे में कुछ नहीं पता था ऑनलाइन बिक्री , ई-कॉमर्स के बारे में कुछ भी नहीं जानता था, और ऑनलाइन चीजों को बेचने से मुझे सिर्फ इतना महसूस हुआ कि पूरी प्रक्रिया के बारे में इतना रोमांचित था कि आप अपने हाथ से दूसरे उपयोगकर्ता के हाथ में एक उत्पाद कैसे बेच सकते हैं।

जेसिका: और पहली बार में ईकॉमर्स में आने के लिए आपकी प्रेरणा क्या थी?

मेल्विन: सही। मेरे द्वारा शुरू किए गए एक ही समय में यह बहुत क्लिच और इतना मज़ेदार है ई-कॉमर्स विशुद्ध रूप से क्योंकि मैं सिर्फ अपनी पॉकेट मनी से अधिक पैसा बनाना चाहता था क्योंकि मेरे माता-पिता हैं ... मैं अभी भी कॉलेज में वापस आ गया था और मेरे माता-पिता वास्तव में जीवित रहने के लिए पर्याप्त मात्रा में पैसे की आपूर्ति कर रहे थे, लेकिन वास्तव में छुट्टियों पर जाने और जाने के लिए पर्याप्त नहीं थे पर ... इन सभी प्रकार के गैजेट खरीदें जो मुझे पसंद हैं। इसलिए मैंने ईकॉमर्स को उस चीज के एक भाग के रूप में शुरू किया, जिसे मैं सिर्फ और अधिक पैसा बनाना चाहता था।

जेसिका: आप सोच रहे थे कि यह बहुत अच्छा होगा यदि आपके पास $ 100, $ 200 अतिरिक्त एक महीने या ऐसा है?

मेल्विन: हाँ। उस समय, मैं वास्तव में $ 200 एक महीने के लिए लक्ष्य कर रहा था।

जेसिका: यही आपका लक्ष्य था?

मेल्विन: हाँ, यह मेरा लक्ष्य था, बस ... $ 200 एक महीना मेरे लिए पर्याप्त था बस कुछ भी खाने के लिए जो मुझे चाहिए था। उस समय, मैं कॉलेज में केवल अधिक पैसे वाला बच्चा हूँ।

कुछ अतिरिक्त आय अर्जित करने के तरीके के रूप में ड्रॉपशीपिंग शुरू करें
जेसिका: और मुझे पता है कि आज हम जिस आखिरी उत्पाद के बारे में बात करते हैं, वह एक एकल उत्पाद है जो वास्तव में आपको बनाया है, क्या, $ 4 मिलियन?

मेल्विन: हाँ, $ 5 मिलियन के करीब।

जेसिका: बाप रे बाप। $ 5 मिलियन के करीब। लेकिन क्या आप इसे साझा करना चाहेंगे? गिरता हुआ आला कि तुम में हो गया?

मेल्विन: मैं सिर्फ यह साधारण एशियाई दोस्त हूं जो महिला बाजारों के बारे में कुछ नहीं जानता, और मैं जो भी उत्पाद वास्तव में बेच रहा हूं, वह हमेशा महिला बाजारों, सौंदर्य उत्पादों, फैशन उत्पादों, सब कुछ के बीच ... 18 से-के बीच कुछ भी है 24 वर्षीय लड़कियों का बाजार, इसलिए ... हाँ।

जेसिका: आप निश्चित रूप से 18 से 24 वर्ष की लड़की नहीं हैं, लेकिन यह वही बाजार है जिसके साथ आपको सफलता मिली।

मेल्विन: हां, ठीक यही। मैं महिला फैशन, महिला सौंदर्य उत्पादों के बारे में कुछ नहीं जानता था, लेकिन उस तरह का बाजार था जो मैंने वास्तव में ईकॉमर्स उद्योग में सबसे अधिक सफल बनाया।

जेसिका: आपको क्यों लगता है कि आप उस विशेष बाजार के साथ ऐसी सफलता पा रहे थे?

मेल्विन: ठीक है, 'क्योंकि मैंने शुरू किया थाinstagram, और मैंने इंस्टाग्राम पेजों के साथ घूमना शुरू कर दिया जो हैं ... अधिकांश पेज वास्तव में लड़कियों से संबंधित हैं जो 18 से 24 हैं। और वहां से, मैं वास्तव में पता लगा सकता हूं कि ये उत्पाद किस तरह के उत्पादों के साथ गूंजते हैं, और वहां से। , किस तरह के उत्पादों को बेचने के लिए उन्हें मिल जाए।

जेसिका: आह कूल! तो आपको यह मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म मिला, जो बढ़ रहा था। आपने उन लोगों के प्रकार का पता लगाया, जो वहां घूम रहे थे, और फिर, वहाँ से, आपको उस तरह के उत्पादों का पता लगाना शुरू किया जो वे चाहते थे। आपको किसी ऐसे व्यक्ति से कैसे मिला, जो 17-व्यक्ति के व्यवसाय के लिए पॉकेट मनी के लिए $ 200 प्रति माह बनाना चाहता था?

मेल्विन: ईमानदारी से, यह अभी आया ... कुछ ऐसा है जिसके बारे में मैं सोच भी नहीं पाऊंगा, क्योंकि यह सिर्फ बेतरतीब ढंग से शुरू हुआ और यह सिर्फ बढ़ने लगा।

और निश्चित रूप से, हम एशियाई लोग इस मानसिकता के साथ बड़े होते हैं कि पैसा पैसा बनाता है, और हम बस जो कुछ भी काम कर रहे थे उस पर प्रयास करते रहते हैं।

तो, उस समय, विज्ञापन काम कर रहे थे। जो भी काम कर रहा था, हम बस कर रहे हैं चीजों पर स्केलिंग , हम सिर्फ ... जो कुछ भी काम कर रहा था, उस पर दोगुना करने के लिए, और यह उस समय से ही बढ़ाया गया, हाँ, 'तिल जहां हम आज हैं।

जेसिका: और अब, आज तुम कहाँ हो? आप अभी भी ड्रापशीपिंग में हैं, ठीक है, लेकिन आप उससे भी आगे बढ़ चुके हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक। इसलिए हम अभी भी आंशिक रूप से मैं इसे हाइब्रिड-ड्रॉपशीपिंग कहेंगे। तो एक तरह से कि हम अभी भी गिर रहे हैं, लेकिन एक ही समय में, हम अपने उत्पादों को बेच रहे हैं, हम अपनी पैकेजिंग का उत्पादन कर रहे हैं, हमारे पास अपना खुद का उत्पाद है 3PL है केंद्र जो हमारी पूरी प्रक्रियाएं और सभी चलाते हैं। तो, एक तरह से, हम अभी भी ड्रापशीपिंग में हैं, लेकिन एक ही समय में, हम हैं ... हमने उस तरह से सुधार किया है जैसे हम तब ड्रिपशिप के लिए करते थे।

जेसिका: आगे की हलचल के बिना, आइए अपने उत्पाद की सिफारिशों पर जाएं महिलाओं के फैशन और सामान आला।

मेल्विन: ठीक है, इसे करते हैं।

इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

फ्री शुरू करें

उत्पाद की सिफारिश # 1: 'मैं धाराप्रवाह सरसरी बोलता हूं' टी-शर्ट

मेल्विन और पांच उत्पाद सिफारिशों में से पहला है

जेसिका: वाह! मैं धाराप्रवाह व्यंग्य बोलता हूँ। रुको, क्या यह आपके उत्पाद की सिफारिशों में से एक है?

मेल्विन: हाँ, यह वास्तव में उन उत्पादों में से एक था जिसने वास्तव में 2016 में एक लाख डॉलर वापस किए।

जेसिका: आपने इसे बेचने वाले एक-दो लाख डॉलर कमाए 'मैं धाराप्रवाह व्यंग्य बोलता हूं' टी-शर्ट ?

मेल्विन: यह टी-शर्ट, बिल्कुल।

जेसिका: मुझे ऐसा लग रहा है कि मैं अभी पैसे नहीं पहन रहा हूँ। तो बताइए कि यह टी-शर्ट क्यों बिकेगी?

मेल्विन: ठीक ठीक। मुझे लगता है कि 18 से 24 के बीच कहीं भी, जो भी लड़कियां इसे पढ़ती हैं, वे वास्तव में अपने दोस्तों के साथ दिन-प्रतिदिन की बातचीत के दौरान उनके लिए वास्तव में भरोसेमंद होंगी।

जेसिका: तो यह कुछ ऐसा है जो आपका ग्राहक वास्तव में किसी से कहेगा?

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: अच्छा जी। तुम्हें कैसे पता?

मैं इंस्टाग्राम पर कैसे लाइवस्ट्रीम करता हूं

मेल्विन: इसलिए मैं इंस्टाग्राम पेजों के बारे में बहुत कुछ लटकाता हूं जो मजाकिया पेज, मेमे पेज, इन सभी प्रकार के पेजों की तरह हैं। और मुझे लगता है, इसके बाद, वे अपने चारों ओर बहुत सारे वाक्यों का उपयोग कर रहे थे, कि मैंने पाया कि यदि आप इसे एक टी-शर्ट पर रखते हैं, तो यह वास्तव में वास्तव में अच्छा काम करेगा।

जेसिका: कुछ लोग इस तरह की शर्ट देख सकते हैं और क्योंकि यह शर्ट पर सिर्फ एक पाठ है, वे सोचते हैं, ठीक है, वे इसके साथ ऐसा कर सकते हैं मांग पर छापा । आपने इस मामले में प्रिंट-ऑन-डिमांड पर ड्रॉपशीपिंग का चयन क्यों किया?

मेल्विन: हाँ, ईमानदार होने के लिए, फिर, मुझे पता नहीं है कि प्रिंट-ऑन-डिमांड क्या है क्योंकि मैं तब वापस ड्रॉपशीपिंग शुरू कर रहा था, और मुझे यह उत्पाद मिला AliExpress इसका ठीक वही वाक्य है जो मैं चाहता हूं कि पाठ। और मैंने अभी-अभी अपने Shopify पेज पर एक डालना शुरू किया।

सेवा मेरेउस समय nd, मेरे पास सिर्फ एक उत्पाद था। इसलिए, ईमानदारी से, चार अलग-अलग आकारों के साथ सिर्फ एक उत्पाद, चार SKU, और बस अगले दिन इसे बेचना शुरू कर दिया।

डिमांड और ड्रापशीपिंग पर प्रिंट के बीच निर्णय लेना

जेसिका: वास्तव में? तो क्या यह भी एकमात्र उत्पाद था जो आपके स्टोर में उस समय था?

मेल्विन: यह एकमात्र उत्पाद था जो मेरे स्टोर में था।

जेसिका: क्या यह पहला गर्म-विक्रेता था जो आपके पास था?

मेल्विन: यह है। यह वास्तव में है।

जेसिका: ओह वाह! क्या यह आपको सिर्फ देखने में उदासीन बनाता है?

मेल्विन: यह वास्तव में, हाँ है।

जेसिका: ईकॉमर्स में शुरुआती दिन?

मेल्विन: हाँ हाँ।

जेसिका: अब, मैं प्रिंट-ऑन-डिमांड लाने के कारणों में से एक हूं, क्या मुझे पता है कि बहुत से लोग जो ड्रॉप-डाउन और प्रिंट-ऑन-डिमांड के बीच चयन करने की कोशिश कर रहे हैं, उनके बारे में सोच रहे हैं कीमत तय करने की रणनीति और हाशिये पर। और ड्रापशीपिंग आमतौर पर आपको बेहतर मार्जिन देता है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: लेकिन मुझे इस बारे में बात करें कि आप कैसे कुछ प्राप्त करते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उन्हें प्राप्त करते हैं लाभ - सीमा

मेल्विन: निश्चित रूप से, ज्यादातर समय, मुझे लगता है, विशेष रूप से ड्रॉपशीपिंग में, जहां मूल्य निर्धारण वास्तव में महत्वपूर्ण है, क्योंकि नीचे की रेखा के कारण, हम हमेशा अपने मूल्य को उत्पाद की कीमत से पांच गुना अधिक कीमत देते हैं, अधिकांश समय, चार से पांच बार, कम से कम। तो कम से कम आप अपने उत्पाद की लागत को लगभग 20 प्रतिशत अधिक समय तक नियंत्रित करते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप खर्च करते हैं ...

उदाहरण के लिए, यदि आप 50 प्रतिशत खर्च करते हैं विपणन और उत्पाद पर 20 प्रतिशत, आप मार्जिन में 20 प्रतिशत से 30 प्रतिशत के साथ पीछे रह जाते हैं, और यह वह जगह है जहाँ… प्रत्येक ड्रॉपशीपर है… 20 से 30 प्रतिशत मार्जिन रखने का लक्ष्य।

जेसिका: 20 से 30 प्रतिशत लाभ मार्जिन।

मेल्विन: शुद्ध लाभ, यह अधिकार है।

जेसिका: अच्छा जी। इसलिए 20 से 30 प्रतिशत शुद्ध लाभ का लक्ष्य है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

मेल्विन और एपॉस प्रॉफिट मार्जिन 20 से 30 प्रतिशत निर्धारित है
जेसिका: अच्छा जी। आपने अभी बहुत सारी संख्याएँ बाहर फेंक दी हैं, इसलिए मैं वास्तव में यह पूछने जा रहा हूँ कि क्या आप एक स्प्रेडशीट में आशा कर सकते हैं कि आप हमें दिखा सकते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं।

मेल्विन: ज़रूर, मैं यह करूँगा इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि शर्ट की कीमत लगभग $ 4 है, तो मुझे लगता है, हम कम से कम इसे $ 20 में बेचेंगे, और ... प्लस शिपिंग, शायद चार्ज $ 2 या $ 3 शिपिंग कहेंगे, और आप लगभग $ 25 के साथ समाप्त हो जाएंगे।

जेसिका: आह ठीक है। तो आप अपने उत्पादों पर शिपिंग चार्ज करते हैं?

मेल्विन: हम कर।

जेसिका: अच्छा जी। तो आपका कुल खुदरा $ 25 होगा, और यह शिपिंग और अन्य लागतों के लिए होगा, शायद?

मेल्विन: वास्तव में, हम हिसाब लेना चाहते हैं शोपिंग प्रोसेसिंग फीस भी। यदि कोई रिटर्न या एक्सचेंज या खोए हुए पार्सल हैं, तो आपके साथ खेलने के लिए कम से कम आपके पास कुछ मार्जिन हैं।

जेसिका: ठीक है, तुम अभी वहाँ पर चक्कर लगाओ। आप रिटर्न के लिए अंशों या प्रतिशत का उपयोग नहीं कर रहे हैं।

मेल्विन: हाँ।

उत्पाद की सिफारिशों के लिए इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर के साथ काम करना

जेसिका: अच्छा जी। ठीक है, यह वास्तव में बहुत सरल गणित है जैसे ही आप इसे लैपटॉप में डालते हैं। मेरे बारे में बात करो सामाजिक माध्यम ठौर - ठिकाना कि आप इस टी-शर्ट की मार्केटिंग करते थे।

मेल्विन: ठीक ठीक। इसलिए हमने इंस्टाग्राम पर… थ्रू इन उत्पादों को बेचना शुरू कर दिया इंस्टाग्राम प्रभावित करने वाला । इसलिए हमें इंस्टाग्राम पर बहुत सारे प्रभावशाली मिले, जिनके लाखों अनुयायी थे, और हम वास्तव में इन प्रभावितों तक पहुंचे और उनसे पूछा कि क्या वे शूटआउट और उत्पाद की सिफारिशों के लिए उपलब्ध थे, और उनकी दरें क्या थीं। और हम नेटवर्क के तहत अपने प्रभावकों को इन सभी सामग्रियों को धक्का देते हैं और वास्तव में सिर्फ उत्पादों और उत्पाद सिफारिशों को बाहर धकेलते हैं।

जेसिका: क्या हम वास्तव में उन विज्ञापनों पर एक नज़र डाल सकते हैं?

मेल्विन: ज़रूर देखिए।

मेल्विन और एप्कोर्स ने विज्ञापनदाताओं को प्रभावित करने वाले इंस्टाग्राम विज्ञापन दिए
जेसिका: अच्छा जी। अब हम कंप्यूटर पर हैं, और यह एक स्क्रीनशॉट है क्योंकि मुझे पता है कि यह व्यवसाय कुछ साल पहले था। मैं वास्तव में मेरे लिए इस विज्ञापन को तोड़ने के लिए उत्सुक हूं। आपने यह काम क्यों किया?

मेल्विन: इसलिए मुझे लगता है कि विज्ञापन का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा वास्तव में प्रदान करना है कार्यवाई के लिए बुलावा विज्ञापन पर ही। तो हम वास्तव में इसे बाहर रखा, 'टैग दोस्तों आप जानते हैं।' तो यह वास्तव में उन लोगों को प्रोत्साहित करने का एक तरीका है, जिन्होंने विज्ञापन को देखा है कि वे वास्तव में अपने दोस्तों को टैग करना जारी रखें।

उनमें से कुछ विज्ञापन पर चार से पांच दोस्तों को टैग भी कर सकते थे। और की मात्रा की कल्पना करें जैविक यातायात हम केवल एक व्यक्ति से गाड़ी चला रहे हैं ... अब आपके पास दस अन्य लोग हैं जो वास्तव में विज्ञापन देख रहे हैं। ताकि उत्पाद में खुद ही कौमार्य पैदा हो।

जेसिका: आह ठीक है। अब, हम आपके अन्य विज्ञापनों को देख रहे हैं, लेकिन 'केवल व्यंग्य' एक प्रभावशाली व्यक्ति की तरह नहीं है। क्या यह था ... कि किसी का नाम है, या ... यह खाता क्या है?

इंस्टाग्राम प्रभावित करने वाला अकाउंट

मेल्विन: हाँ। तो यह वास्तव में है ... यह वास्तव में एक व्यक्ति नहीं है। यह एक मेम पृष्ठ है। किसी ने बस बेतरतीब ढंग से हर समय अजीब सामग्री पोस्ट की। और यह वास्तव में उन खातों में से एक है जो हम वास्तव में अपनी सामग्री को बढ़ावा देने और उत्पाद सिफारिशों के साथ मदद करने के लिए पहुंच गए थे और उस समय वास्तव में उनके लगभग 10 मिलियन अनुयायी थे। इसलिए, हम उनके पास पहुंच गए, एक मूल्य बिंदु पर बातचीत की, वास्तव में कुछ घंटों के लिए सामग्री को एक्स राशि के लिए पोस्ट किया, और हम विज्ञापनों पर उस तरह के जुड़ाव को प्राप्त करने में कामयाब रहे।

जेसिका: क्या सगाई! 74,000 लाइक और 5,000 से अधिक टिप्पणियाँ, यह अविश्वसनीय है!

मेल्विन: हाँ। तो यह वास्तव में तीन घंटे के भीतर था।

उस विज्ञापन को पूरा करने में तीन घंटे का समय लगा। मुझे लगता है कि हमने केवल तीन घंटों में कम से कम $ 20,000 बेच दिए।

जेसिका: वाह! जिन चीजों से मैं प्यार करता हूं उनमें से एक ... मुझे लगता है कि यह टिप्पणी यहां वास्तव में इस बात की मिसाल देती है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं जब यह व्यक्ति स्पष्ट रूप से एक मित्र को टैग कर रहा है और कह रहा है, 'हा हा! मुझे इसकी आवश्यकता है, “एक बातचीत शुरू करने या अपनी टी-शर्ट के माध्यम से अपने दोस्तों से संबंधित होने के तरीके के रूप में।

मेल्विन: ठीक ठीक। हां, ठीक यही। हमें सामग्री के टन मिलते हैं ... हमें टन टिप्पणियाँ मिलती हैं, वास्तव में, बस अपने दोस्तों को टैग करना या उन्हें यह बताना कि उन्हें पूरी तरह से इसकी आवश्यकता है, और कुछ ... मुझे लगता है कि उत्पाद खुद के लिए बोलता है, विशेष रूप से लोग उत्पाद के लिए इतने भरोसेमंद हैं कि वे अपने दोस्तों को टैग करना शुरू करें, वे अपने स्कूल के साथियों को टैग करना शुरू करते हैं, और नेटवर्क में शामिल सभी लोग वास्तव में इस उत्पाद को देखते हैं और उत्पाद की सिफारिशों के साथ मदद करते हैं।

जेसिका: अच्छा जी। मुझे लगता है कि लोग एक साथ पहेली टुकड़े डाल रहे होंगे, हालांकि। यदि आपने 2012 की शुरुआत में ड्रापशीपिंग शुरू की, तो आप ऐसा करने वाले इंस्टाग्राम पर पहले मूवर्स में से एक थे। यदि कोई बूंदाबांदी का कारोबार शुरू किया 2019 में, वे कौन से मार्केटिंग चैनल तलाशना शुरू कर सकते हैं, हो सकता है कि, वास्तव में इंस्टाग्राम के रूप में शोषित न हों?

मेल्विन: बेशक। मुझे लगता है, आज तक, मुझे लगता है कि फेसबुक और इंस्टाग्राम अभी भी इन सभी उत्पादों को बाहर धकेलने के लिए मुख्य मंच हैं।

लेकिन हम स्नैपचैट, Pinterest जैसे नए प्लेटफॉर्म पर ध्यान देंगे। टिक टॉक , खासकर जब ये सभी प्लेटफ़ॉर्म इतने ताज़ा होते हैं, और एक ही समय में, इसमें बहुत सारे विज्ञापन नहीं होते हैं, और यही वह जगह है जहाँ आप सस्ते इंप्रेशन प्राप्त कर सकते हैं, आप सस्ते क्लिक, और सस्ते… उस।

जेसिका: आह ठीक है। तो क्या आप अभी भी अपने व्यवसायों के लिए Instagram, सही का उपयोग कर रहे हैं?

मेल्विन: हां बिल्कुल।

जेसिका: अच्छा जी। इसलिए वहां अभी भी बहुत शक्ति है, यह बहुत दूर है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: और शायद एक अच्छी रणनीति दोनों पर होगी, फेसबुक पर अधिक महंगे विज्ञापन करना, और फिर कुछ ट्रैफ़िक के लिए अधिग्रहण की कम लागत, और दूसरे प्लेटफ़ॉर्म पर ब्रांड की पहचान।

मेल्विन: वास्तव में, विशेष रूप से नए प्लेटफार्मों पर जब मूल्य-प्रति-क्लिक बहुत सस्ते होते हैं या ... यह करना बहुत आसान होता है ब्रांड के प्रति जागरूकता । इसलिए हम वास्तव में इन सभी सस्ते प्लेटफॉर्म्स से बहुत सारे फर्स्ट-लेयर ऑडियंस कर सकते हैं, और फिर उन्हें फिर से टारगेट कर सकते हैं, फेसबुक और इंस्टाग्राम पर एक गर्म दर्शकों को फिर से टारगेट कर सकते हैं।

जेसिका: आह, हाँ, वास्तव में अच्छा है। ठीक है, बढ़िया रणनीति। अच्छा जी। ठीक है, मैं आपकी बेस्टसेलिंग टी-शर्ट से बाहर निकलने वाला हूं, और उत्पाद की सिफारिश नंबर दो पर जाने दूंगा।

मेल्विन: सुनिश्चित करें, इसे करते हैं।

उत्पाद की सिफारिश # 2: गेंडा चप्पल

मेलविन एंड एपोस पांच उत्पाद सिफारिशों में से दूसरा ये गेंडा चप्पल है

जेसिका: ठीक है, हो सकता है कि आप महिला दुकानदारों की भाषा बोलें, क्योंकि मैं इन चिंगारी, चमक-दमक के बारे में नहीं जानता हूं गेंडा चप्पल । ये अविश्वसनीय हैं! लेकिन पृथ्वी पर आपको यह उत्पाद कैसे मिला और यह आपके उत्पाद की सिफारिशों में से एक क्यों है?

मेल्विन: क्या यह उत्पाद प्यारा नहीं है? मुझे लगता है कि हर लड़की जो 18 से 24 साल की उम्र के बीच होती है, वह इकसिंगों के बारे में कल्पना करती है।

जेसिका: या 24 से अधिक उम्र। निश्चित!

मेल्विन: हां शायद।

जेसिका: लेकिन ... ठीक है, तुम भी कुछ इस तरह की खोज कैसे करते हैं?

मेल्विन: सही। इसलिए मैं वास्तव में ट्विटर पर इस उत्पाद को लेकर आया था। कोई तो…

जेसिका: ट्विटर पर?

मेल्विन: ट्विटर, हाँ। कोई वास्तव में केवल अमेज़न से वापस खरीदे जाने वाले उत्पाद के बारे में लापरवाही से पोस्ट कर रहा था, और बस इसे दिखा रहा था, ट्विटर पर उत्पादों को दिखा रहा था, इसलिए मैंने सोचा, 'यह एक ऐसा उत्पाद होगा जो इंस्टाग्राम पर उड़ जाएगा।' और इसलिए, हमने उत्पादों को दोहराया और अगले दिन के भीतर अपने Shopify स्टोर की स्थापना की और बस इसे Instagram पर बेचना शुरू कर दिया।

जेसिका: अच्छा जी। मुझे एक सवाल मिला है अमेज़ॅन बनाम ड्रॉपशीपिंग । मुझे पहले इन नीचे रख दो। यह गंभीर होने वाला है मुझे पता है कि आप इस उत्पाद को देख रहे हैं और यह आज आपके उत्पाद की सिफारिशों में से एक है क्योंकि किसी और ने कहा कि उन्होंने इसे अमेज़ॅन पर खरीदा है। आप तुरंत क्यों नहीं गए, 'ओह, ठीक है, अगर आप इसे अमेज़ॅन पर पा सकते हैं, तो मैं इसे छोड़ने वाला नहीं हूं' आपने यह क्यों तय किया कि यह आपके उत्पाद की सिफारिशों में से एक होगा?

मेल्विन: हाँ। उस समय, मुझे लगता है कि मैंने इसे अमेज़ॅन पर देखा, और यह नहीं था ... बहुत सारे नहीं थे ... अमेज़ॅन पर बहुत सारे रेटिंग नहीं थे। तो यह वास्तव में मुझे बताता है कि उत्पाद एक जीत उत्पाद वापस नहीं था। तो वास्तव में किसी के पास नहीं था ... उस समय, किसी ने वास्तव में उत्पाद को इस पैमाने पर नहीं धकेल दिया था कि हर किसी के पास इकसिंगा चप्पल हो, ताकि जब मैंने देखा कि वहाँ एक अवसर है, और जब हम अवसर को भुनाने के लिए।

सिर्फ इसलिए कि अमेजन पर किसी उत्पाद के लिए बहुत सारी समीक्षाएं हैं और एपोस्ट का मतलब है कि कोई अवसर नहीं हैं

जेसिका: बहुत दिलचस्प। इसलिए सिर्फ इसलिए कि किसी ने अमेज़ॅन पर खरीदा है और इसके बारे में बात करता है, आप जानते थे कि एकमात्र प्रमाण नहीं है कि कुछ पूरी तरह से संतृप्त है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: आपने अपना शोध किया, और आपने देखा, ठीक है, बहुत सारी समीक्षाएं नहीं हैं, इसलिए इन उत्पादों की सिफारिशों के लिए यहां अभी भी एक अवसर है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: अच्छा जी।

मेल्विन: और हां, ड्रापशीपिंग के साथ, हम रात भर किसी भी उत्पाद का परीक्षण कर सकते हैं, इसलिए शाब्दिक रूप से फेसबुक, इंस्टाग्राम, या ट्विटर पर कुछ सामग्री को हटा दें और फिर हम इसे बस एक साथ रखें और बस इसे इंस्टाग्राम पर बाहर धकेल दें जैसे कि हम हर उत्पाद को कैसे बाहर निकालते हैं । और यह कि जब हमने सफलता के इन सभी संकेतों को देखना शुरू किया, तो हमें महसूस हुआ कि यह वास्तव में एक है उत्पाद जीतना

जेसिका: हाँ। ठीक है, इसलिए सिर्फ इसलिए कि आपके पास एक कूबड़ है, शायद कुछ संतृप्त है, शायद यह नहीं है, आप हमेशा अपने लिए देख सकते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

विश्वसनीय उत्पाद आपूर्तिकर्ता की तलाश है

जेसिका: ठंडा। लेकिन अमेज़ॅन पर उत्पाद को देखने से संबंधित एक और बात, यदि यह अमेज़ॅन पर है, तो आप जानते हैं कि इस उत्पाद के एक से अधिक आपूर्तिकर्ता हैं। एक बात ड्रापशीपर हमेशा हमसे पूछ रहे हैं कि आप कैसे हैं एक विश्वसनीय dropshipping आपूर्तिकर्ता मिल ? आपकी कार्यप्रणाली क्या है?

मेल्विन: निश्चित रूप से। मुझे लगता है, ईमानदार होना, यहां तक ​​कि इस समय तक, मुझे लगता है कि विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की तलाश एक बड़ी चुनौती है, मुझे लगता है, दुनिया में कोई भी ड्रापशीपर। वे इस बारे में भी सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन सा आपूर्तिकर्ता वास्तव में विश्वसनीय या ईमानदार है, या ईमानदार भी नहीं है।

इसलिए मुझे लगता है कि हम एक तरह से ... एक मैट्रिक्स जिसे मैं देख रहा हूं, वह वास्तव में AliExpress पर जाना है और ऊपर देखो, चलो कहना है, गेंडा चप्पल, और फिर मैं उनमें से अधिकांश को आदेशों द्वारा क्रमबद्ध करूंगा। और केवल समीक्षाओं की संख्या को देखते हुए, वास्तव में इन आपूर्तिकर्ताओं को मिलने वाले आदेशों की मात्रा और वे सभी बैज जो वे AliExpress से कमाते हैं, वास्तव में आपको एक संकेत देता है।

आपूर्तिकर्ता विश्वसनीयता निर्धारित करने के लिए समीक्षाओं और आदेशों की संख्या को देखते हुए
लेकिन एक ही समय में, हम वास्तव में अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं में हमारे आदेशों को विभाजित करते हैं और वास्तव में यह पता लगाने के लिए कि उत्पादों की सर्वोत्तम गुणवत्ता किसके पास है, जिनके पास सबसे विश्वसनीय पूर्ति प्रक्रियाएं हैं, या जिनके पास इसके साथ ही सबसे अच्छी शिपिंग प्रक्रिया है, ताकि हमें बताता है कि सड़क के नीचे दो सप्ताह में हम कौन से आपूर्तिकर्ताओं पर काम करेंगे।

जेसिका: वाह। ठीक है, यह कुछ उन्नत सामान है। आप वास्तव में अपने ग्राहकों के विभिन्न क्षेत्रों के साथ आपूर्तिकर्ताओं का परीक्षण करते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: मुझे लगता है कि बहुत से नए ड्रापशीपर अभी भी कई ग्राहकों के लिए उम्मीद कर रहे हैं, अकेले बाहर एक परीक्षण करने के लिए पर्याप्त हैं। लेकिन मैं आपके द्वारा कही गई बातों में गहराई से खुदाई करना चाहता हूं। जब हम देख रहे हैं ... क्या यह आपके द्वारा बैज का मतलब है?

मेल्विन: ठीक ठीक। ये बैज हैं जो ये आपूर्तिकर्ता AliExpress से कमाते हैं, उन्हें AliExpress पर शीर्ष-विक्रेता के रूप में पहचानने के लिए। इसलिए, अधिकांश समय, आपको एक संकेत देता है कि वे बहुत ठीक हैं। वे यहाँ आपके लिए घोटाला करने के लिए नहीं हैं, या वे आपको यहाँ चमकदार उत्पाद देने के लिए नहीं हैं क्योंकि उनके पास ये समीक्षाएं हैं, ये बिल्ला हैं जो वे भी कमाते हैं।

जेसिका: तो क्या आदेशों की संख्या ... क्या आपको किसी उत्पाद के बारे में कुछ भी संतृप्त होने के बारे में बताया गया है और ऐसा कुछ नहीं है जो एक ड्रापशीपर बेच सकता है?

मेल्विन: वास्तव में नहीं, 'इस सब की मात्रा के कारण वास्तव में आपको एक मान्यता मिलती है कि उत्पाद वास्तव में बहुत अच्छा बिक रहा है। लेकिन एक ही समय में, हाँ, अन्य विक्रेता पहले से ही उत्पाद बेच सकते हैं, लेकिन बाजार इतना बड़ा है, इतना बड़ा है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप इन उत्पादों को भी नहीं बेच सकते हैं यदि दस अन्य विक्रेता इसे बेच रहे हैं ।

यह सभी मूल्य के बारे में है

जेसिका: ठीक है, यदि आप AliExpress पर सर्वश्रेष्ठ आपूर्तिकर्ताओं के शोध के बारे में अधिक जानकारी चाहते हैं, तो आप देख सकते हैं यह विडियो । जबकि हम AliExpress में हैं और कीमत को देखते हुए, अपने मूल्य निर्धारण गणित पर फिर से चलते हैं। यदि यह लगभग $ 10 एक जोड़ी है जो मुफ्त शिपिंग के साथ है, तो मैं शायद चार से गुणा करना शुरू कर दूंगा। रुको, कि $ 45 होगा?

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: आप किस दर्शक को ढूंढ रहे हैं जो इन चप्पलों के लिए $ 45 का भुगतान करेगा?

मेल्विन: ठीक है, क्योंकि मुझे लगता है ... चलो मूल्य बिंदु के बारे में बात नहीं करते हैं। मुझे लगता है कि यह सब बनाने के बारे में है ... विपणन सभी इस बारे में धारणा बनाने के बारे में है कि किसी उत्पाद की कीमत कितनी है। यदि आपकी सामग्री, आपके द्वारा बनाई जा रही सामग्री $ 45 तक नहीं है, तो निश्चित रूप से, कथित भाव दूसरे भाग से, जो कि उपयोगकर्ता है, निश्चित रूप से इसे $ 45 के रूप में अनुभव नहीं करेगा।

लेकिन यदि आप अनुभव करते हैं, तो आप मान लेते हैं कि इस उत्पाद की कीमत आपके पैकेजिंग के माध्यम से, आपके शिपिंग समय के माध्यम से, इन सभी प्रकार की सुविधाओं के माध्यम से है जो आपके उत्पाद में ही है। मुझे लगता है, दिन के अंत में, यह इस बारे में है कि आप किसी उत्पाद को $ 20 की बिक्री के बजाय $ 45 आइटम के रूप में कैसे माना जाता है।

यह और उत्पाद के बारे में सभी aposs और माना मूल्य aposs
जेसिका: अच्छा जी। और शायद यह सब विज्ञापन से शुरू होता है, एक ऐसा विज्ञापन होना जो वास्तव में इस उत्पाद के मूल्य को दर्शाता है।

मेल्विन: वास्तव में, केवल विज्ञापन ही नहीं, बल्कि लैंडिंग पृष्ठ को झुका दें, उत्पाद पृष्ठ पूरे चेकआउट कीप के साथ-साथ इन सभी वारंटियों या इन सभी एक्सचेंजों या रिटर्नों में आपके पास जगह है जो वास्तव में उपभोक्ताओं का विश्वास भी पैदा करता है।

जेसिका: यह दिलचस्प है क्योंकि बहुत सारी ड्रॉपशीपर्स शिपिंग समय या वापसी नीतियों के बारे में अपनी वेबसाइटों पर लिखने से डरते हैं, लेकिन आप कह रहे हैं: यह सब वहाँ रखो।

मेल्विन: ठीक ठीक। मुझे लगता है कि इसे केवल नकली बनाने के बजाय इसे बाहर रखना बेहतर है, '' दिन का अंत अगर, उदाहरण के लिए, उपभोक्ताओं ने लेन-देन का विवाद किया है, तो अधिकांश समय आपको इसे खो देने की संभावना है यदि आप वास्तव में डालते हैं यह सब नकली जानकारी।

लेकिन यदि आप वास्तव में वास्तविक जानकारी बाहर रख रहे हैं और उपभोक्ताओं को वास्तव में सूचित रखते हैं, तो इसे खरीदने के लिए सभी तरह से इसे प्राप्त करने के लिए इसे शिपिंग करते हैं और उसके बाद उनकी समीक्षा करते हैं, मुझे लगता है कि अपने आप में संपूर्ण ड्रॉपशीपिंग अनुभव को बढ़ाएगा।

जेसिका: लेकिन $ 45 में इसे बेचने के लिए, मुझे लगता है कि आपको बहुत सारे क्लोजअप के साथ वास्तव में एक फैंसी विज्ञापन बनाने के लिए एक एजेंसी को नियुक्त करना चाहिए। क्या आपने ऐसा किया है?

मेल्विन: नहीं, हमने वास्तव में नहीं किया।

मुझे वास्तव में यह उत्पाद मिला है और मुझे मेरी भाभी, जो कि मेरा व्यवसायिक साझीदार है, वास्तव में इसे पहनना है, और वह हमारे पोर्च के सामने नाच रही थी, और मैं बस उसके सामने नाचते हुए का वीडियो ले रहा था हमारे पोर्च की

और ग्रामीण उत्पाद के कारण पागल हो गए। जब आप उस पर कूदते हैं तो उस पर रोशनी होती है। तो, लोग वास्तव में उत्पाद के साथ मोहित हो जाते हैं, और यह सिर्फ रात भर यहाँ उड़ा दिया।

जेसिका: वाह, इसलिए आपको मूल रूप से इन पहनने के लिए एक रिश्तेदार मिला, आपने अपना आईफोन लिया, और आपने कहा, 'नृत्य।'

मेल्विन: ठीक ठीक।

गेंडा चप्पल के लिए एक वीडियो विज्ञापन रिकॉर्ड करना उतना ही आसान है जितना कि उन्हें लगाना और नृत्य करना
जेसिका: और तब आपने ए उत्पाद वीडियो विज्ञापन इससे आपको बहुत पैसा मिला।

मेल्विन: जब आप इसका वीडियो देखते हैं, तो हाँ, और यह और भी अधिक प्रफुल्लित करने वाला है कि मैंने एक वीडियो बनाया है मुफ्त वीडियो संपादन सॉफ्टवेयर ऐप स्टोर पर, और आपके पास अभी भी वह लोगो है, जो कहता है, 'मेड विथ,' जो भी है, और यह बस पागल हो गया।

जेसिका: पवित्र गाय। ओह यार। तो, आपको लगता है कि सही उत्पाद बनाम सही विज्ञापन के बारे में आपको कितनी सफलता मिलती है?

सही उत्पाद बनाम अच्छा विज्ञापन कौशल होना

मेल्विन: मुझे लगता है कि यह सब कुछ का एक संयोजन है, ईमानदार होना। यह नहीं है ... इसका मतलब यह नहीं है कि आपका विज्ञापन अच्छा होना चाहिए और सब कुछ काम करता है। तो यह विज्ञापन से होना है, आपके लिए है ई-कॉमर्स लैंडिंग पृष्ठ , आपके उत्पाद पृष्ठ पर, संपूर्ण अनुभव। इसे हाथों-हाथ आना होगा। इसका मतलब यह नहीं है कि उनमें से सिर्फ एक काम करता है, पूरी तरह से काम करता है। यह उस तरह से काम नहीं करता है

जेसिका: अच्छा जी। तो आप मूल्य निर्धारण कर रहे थे कि $ 45 पर, आपके पास एक महान विज्ञापन था, आप इन गेंडा चप्पलों को कितना बेचेंगे?

मेल्विन: मुझे लगता है कि हमने इन उत्पादों को बेचने के बारे में $ 90,000 या $ 100,000 से कम कमाया।

जेसिका: और आप कहते हैं कि एक निराश आवाज के साथ क्योंकि आप $ 15 मिलियन की ड्रॉपर हैं, ताकि आपके लिए कम हो?

मेल्विन: हाँ, वह है। और निश्चित रूप से ... लेकिन हम इस उत्पाद को एक ट्रैफ़िक ड्राइवर उत्पाद के रूप में उपयोग करते हैं क्योंकि इस तरह के उत्पाद उच्च क्लिक-थ्रू दरों, बहुत सारे उपभोक्ताओं को आकर्षित करते हैं। वास्तव में एक उत्पाद को देखने के लिए बहुत से ट्रैफ़िक आ रहे हैं, और जब हम हैं अपसेल उन्हें कम-मूल्य बिंदु वाले उत्पादों या फंतासी के आसपास उत्पाद सिफारिशों को धक्का देते हैं।

उदाहरण के लिए, गेंडा या मत्स्यांगना या यह जो कुछ भी है, कि हम वास्तव में इसके आसपास अन्य संबंधित श्रेणियों का एक गुच्छा बेच रहे थे, वास्तव में हमारे औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाएं और हमारे जीवनकाल के मूल्य को बढ़ाने के लिए।

जेसिका: बहुत दिलचस्प। इसलिए, हो सकता है कि अगर कोई ड्रापशीपर उत्पादों का परीक्षण कर रहा है और वे पाते हैं कि उनके उत्पादों में से एक को बहुत अधिक ट्रैफ़िक मिलता है, लेकिन बहुत अधिक नहीं, तो यह कहने के लिए एक तर्क हो सकता है, 'बस उस ट्रैफ़िक को चलाते रहें, लेकिन अधिक उत्पाद जोड़ें और आपके स्टोर के लिए उत्पाद की सिफारिशें। '

मेल्विन: ठीक ठीक। यह ठीक है ... यह वास्तव में आपके ट्रैफ़िक ड्राइवर उत्पाद पर भी पूरी तरह से टूटने के लिए ठीक है, लेकिन अपने फ़नल पर सुधार करें, अपने अप-सेल पर सुधार करें, अपने क्रॉस-सेल पर, और ये सभी फ़नल वास्तव में आपके औसत ऑर्डर मूल्य में वृद्धि करेंगे, और जब आप वास्तव में होते हैं इसे बंद करो।

उत्पाद की सिफारिश # 3: मेकअप बैग

मेल्विन और पांच उत्पाद सिफारिशों में से तीसरा इस मेकअप बैग है

जेसिका: मुझे लगता है कि हम आपकी पांच उत्पाद सिफारिशों में से तीसरे के लिए तैयार हैं। तो मुझे यकीन नहीं है कि यह क्या है, लेकिन इसे प्रकट करें और हम इसे देखते हैं ... विस्तार और यह सिर्फ एक डिस्क है। यह क्या है?

मेल्विन: यह वास्तव में है मेकअप यात्रा बैग

जेसिका: यह है?

मेल्विन: आप इसमें अपना सारा मेकअप का सामान डाल सकती हैं, बस इसे लपेटें और बस इसे ऊपर खींचें और बस पैक करें और जाएं।

जेसिका: ओह समझा। ठीक है, तो आप इसे वहाँ पर ढेर कर सकते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: और फिर आप डोरियों को खींचते हैं और वास्तव में ... आह, ठीक है, इसे कसता है।

मेल्विन: और यह एक बैग बन जाता है।

जेसिका: वाह! ठीक है, और फिर ... यह एक शानदार तरीका है, क्योंकि कोई भी महिला वास्तव में अपने मेकअप के साथ आयोजित नहीं होती है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: वह सिर्फ दराज में यह सब डंप करता है। मैं इसे प्राप्त करता हूं, यह शानदार है।

मेल्विन: बिल्कुल मेरी प्रेमिका की तरह।

जेसिका: क्या वह भी ऐसा ही करती है?

मेल्विन: वह वही काम करती है।

जेसिका: क्या आपको इस विशेष उत्पाद के लिए विचार मिला है?

अपने दर्शकों से उत्पाद की सिफारिशें और विचार प्राप्त करें

मेल्विन: मैं इंस्टाग्राम पर भी इन उत्पादों के साथ आया था, और मुझे लगता है कि ... मैं सिर्फ इंस्टाग्राम पर ब्राउज़ कर रहा था और मैंने देखा कि कोई व्यक्ति इस उत्पाद को उपभोक्ता के रूप में पोस्ट कर रहा था, बस कह रहा था कि यह उत्पाद कितना शानदार था और मैंने इसे सचमुच अपनी प्रेमिका को दिखाया, और उसने जैसा था, 'मुझे इसकी पूरी आवश्यकता है,' और यही मुझे पता था कि मुझे शायद एक नया विजेता मिल सकता है।

उत्पाद की सिफारिशों के लिए इंस्टाग्राम पर उत्पाद अनुसंधान करना
जेसिका: हाँ। ठीक है, मुझे इस बारे में जानने की आवश्यकता है कि आप उत्पादों का अनुसंधान कैसे करते हैं और उत्पाद की सिफारिशों के साथ आते हैं। उस बारे में थोड़ा बात करते हैं। आप Instagram ब्राउज़ कर रहे थे, यकीन है, लेकिन आप इन Instagram खातों या इन ब्लॉगों को कैसे ढूंढते हैं जो आपको ये सभी उत्पाद अनुशंसाएँ देते हैं?

मेल्विन: ठीक ठीक। यह विडंबना है कि मैं वास्तव में बहुत सारे महिला ब्लॉगर्स, बहुत सारे मेकअप कलाकारों, बहुत सारी महिला प्रभावितों का अनुसरण करता हूं जो हर समय केवल उत्पाद सिफारिशों के बारे में बात कर रहे हैं, और मुझे लगता है कि उनमें से अधिकांश सौंदर्य उत्पादों, फैशन उत्पादों और के बारे में बात कर रहे हैं जब मैंने ऐसे उत्पादों के बारे में दिलचस्पी लेना शुरू किया, जो 18 से 35 तक, कहीं भी, महिलाओं के इस समूह को बेचने के लिए ईमानदार होंगे।

तो यह मेरी कहाँ है लक्षित दर्शक है, और मैं हमेशा से ही काम करता हूं ... न केवल उत्पाद से बल्कि मैं हमेशा उन दर्शकों से काम करता हूं जिन्हें मैं सबसे अच्छा जानता हूं। इसलिए उन उत्पादों के बजाय जिन्हें मैं उन्हें बेचने के लिए तैयार हूं, मुझे दर्शकों से ही उत्पाद मिलते हैं। वे क्या हैं? उन्हें क्या चाहिए? किस प्रकार की उत्पाद सिफारिशें हैं? और मैं उत्पाद को दूसरे तरीके से देखने के बजाय उनके लिए उत्पाद लाता हूं।

जेसिका: अच्छा जी। तो क्या आप एक आला खोजने के लिए ड्रॉपशिएर को सलाह देंगे और वास्तव में इसे पहले जान लें और फिर बेचने के लिए उत्पाद देखें? Talk क्योंकि हम कभी-कभी इसे दूसरे तरीके से करने के बारे में बात करते हैं।

मेल्विन: हां, ठीक यही। मुझे लगता है कि दोनों तरीके काम करते हैं। मैं एक रास्ता नहीं कहूंगा या दूसरा तरीका बेहतर काम करेगा। यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप उत्पाद को कितनी अच्छी तरह जानते हैं या आप दर्शकों को कितनी अच्छी तरह जानते हैं।

उदाहरण के लिए, मैं दर्शकों को उत्पाद से बेहतर जानता हूं इसलिए मैं उस तरह के दर्शकों का पता लगाता हूं जिन्हें मैं वास्तव में जानता हूं, और उसके बाद ही उन उत्पादों को लाऊंगा जो उनके लिए भरोसेमंद होंगे।

और, इस तरह से, यह मेरी बिक्री प्रक्रिया को बहुत छोटा बनाता है और साथ ही उनके लिए बहुत आसान है।

मेरा प्रोफ़ाइल चित्र क्या होना चाहिए

उत्पाद की सिफारिशों पर निर्णय लेना

जेसिका: अच्छा जी। तो आप वास्तव में महिलाओं के फैशन और सामान के बाजार को जानते हैं, लेकिन आपको हर समय उत्पाद की सिफारिशें मिलती हैं। आप एक उत्पाद को दूसरे बनाम आज़माने का निर्णय कैसे लेते हैं?

मेल्विन: ठीक ठीक। मुझे लगता है कि वैध उत्पादों को खोजने के लिए किस तरह के उत्पादों को बेचना वास्तव में बहुत महत्वपूर्ण है। मैं वास्तव में उपयोग करते हैं गूगल ट्रेंड्स वास्तव में यह पता लगाना कि उत्पाद कितना फैशनेबल है। क्या बहुत सारे लोग इसके बारे में ट्वीट कर रहे हैं? क्या इसके बारे में बहुत सारे लोग गुग्लिंग हैं? चलो इसे देखते हैं, 'यात्रा मेकअप बैग'।


तो, यह इसकी सतह है, इसलिए हम वास्तव में देख सकते हैं कि नवंबर 2018 में यहां उत्पाद के बारे में एक संकेत था। ब्लैक फ्राइडे का सप्ताह । तो लोग वास्तव में ... और यह भी एक समय था जब लोग क्रिसमस के लिए यात्रा करना शुरू कर रहे हैं, और वह यह है कि जब आप चीजों के इस पक्ष में स्पाइक देख सकते हैं, और प्रवृत्ति बस यहाँ मर जाती है, और अगले कुछ का प्रक्षेपण महीनों वास्तव में ऊपर की ओर होने वाला है।

इसलिए मुझे लगता है कि हम उपयोग करते हैं ... मैं Google रुझानों का उपयोग वास्तव में यह जानने के लिए करता हूं कि क्या उत्पाद हैं ... क्या यह एक पिछले विजेता है? या यह एक विजेता भी है? क्या यह एक अच्छा उत्पाद अनुशंसा है जो मुझे बेचती है या मुझे पैसे कमाने वाली है?

जेसिका: क्या आप यहां किसी फ़िल्टर का उपयोग करते हैं? क्या आप केवल पिछले १२ महीनों में ही अमेरिका को देखेंगे और क्या आप गहराई तक जाएंगे?

मेल्विन: मैं जाऊंगा ... बेशक, पिछले 12 महीने मुझे सबसे अधिक जानकारी देते हैं, चाहे किसी ने पहले ही इस उत्पाद को लाखों डॉलर में बढ़ाया हो या नहीं। और मैं उन छोटे, छोटे संकेतों को देखूंगा, जो उन शहरों की तरह हैं जो वास्तव में इन उत्पादों की तलाश में हैं। किस प्रकार के कीवर्ड? वास्तव में वे किस प्रकार के संबंधित विषय देख रहे हैं।

यह वास्तव में आपको इस बारे में बहुत संकेत देता है कि क्या ... आप इस तरह के दर्शकों की तलाश में कहां हैं, और यह वास्तव में आपको बहुत सारे विभिन्न वेबसाइटों, ब्लॉगों और इन सभी प्रभावितों से संबंधित है जो हमारे उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं और उत्पाद सिफारिशें कर रहे हैं।

जेसिका: अच्छा जी। मैं इसे देखता हूं और मुझे लगता है, ठीक है, यह संभवतः समझ में आता है कि यह ऊपर की ओर प्रवृत्ति के बारे में है क्योंकि आप गर्म महीनों में वसंत की छुट्टी और गर्मियों की छुट्टियों की यात्रा में आगे बढ़ते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

यात्रा मेकअप बैग गर्म महीनों के लिए अच्छा उत्पाद सिफारिशें हैं जब लोग यात्रा करते हैं
जेसिका: आपको और क्या बताएगा कि यह मेकअप बैग एक जीतने वाला उत्पाद है?

मेल्विन: ठीक ठीक। मुझे लगता है कि कुछ मीट्रिक हैं जिन्हें हम वास्तव में देखते हैं, विशेष रूप से गूगल विश्लेषिकी । तो Google Analytics पर उछाल दर, प्रति सत्र औसत अवधि, कार्ट दर में जोड़ें, पृष्ठ दृश्य, और ये सभी संकेत आपको वास्तव में प्रदान करते हैं ... यह आपको बताता है कि ... यदि कोई उपयोगकर्ता वास्तव में उत्पाद के साथ जुड़ा हुआ है।

इसलिए, उदाहरण के लिए, Shopify पर कार्ट रेट जोड़ें। यह वास्तव में आपको बताता है कि ... क्या ... यदि लोग वास्तव में अपनी गाड़ी में जोड़ रहे हैं।

इसलिए कोई भी कार्ट दर दस प्रतिशत से ऊपर है, मैं कहूंगा कि यह एक संभावित जीत है जिसमें इन उत्पादों को स्केल करने की क्षमता है।

और विशेष रूप से फेसबुक पर, हम देखते हैं दर के माध्यम से क्लिक करें । ताकि हम वास्तव में महत्वपूर्ण मीट्रिक देखें। इसलिए यदि आपके पास उच्च क्लिक-थ्रू दर है, तो इसका मतलब है कि लोग वास्तव में उस विज्ञापन के साथ जुड़े हुए हैं जिसे आप धक्का दे रहे हैं या आपकी उत्पाद सिफारिशें हैं। और यह आपको एक संकेत देता है ... प्रारंभिक संकेत जो आप वास्तव में इस विज्ञापन पर दे सकते हैं।

जेसिका: ठीक है, मैं आपको तीन अलग-अलग प्लेटफ़ॉर्म और एनालिटिक्स का उल्लेख करने के लिए प्रेरित करता हूं।

मेल्विन: अच्छा जी।

जेसिका: और मुझे लगता है कि यह सब बहुत अच्छा था। मैं सिर्फ एक जोड़े को छूना चाहता हूं। तो, पहले, आपने Google Analytics के बारे में बात की और जो लोग नहीं जानते हैं, उनके लिए आप बहुत आसानी से जान सकते हैं Google Analytics से कोड का थोड़ा स्निपेट पेस्ट करें Shopify में और फिर आपके पास बहुत से Google Analytics डेटा तक पहुंच होगी।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: ऐसा Shopify सहायता केंद्र आपके पास वह सारी जानकारी होनी चाहिए, जो मुफ़्त है। और फिर आपको वे सभी मैट्रिक्स मिल गए जिनके बारे में आप बात कर रहे थे। Google Analytics बाउंस दर, वह क्या है?

मेल्विन: सही, बिल्कुल। इसलिए उछाल दर, यह एक है ... जब कोई आपके लैंडिंग पृष्ठ पर लैंड करता है और वे एकदम से उछल जाते हैं। तो इसका मतलब है कि यदि कहने दें, तो आपके पास 50 प्रतिशत उछाल दर है, जो आपकी वेबसाइट पर आने वाले दो लोगों में से एक है, वास्तव में, आपकी वेबसाइट पर ब्राउज़ किए बिना, कुछ अन्य वेबसाइटों के लिए बाउंस हो जाती है। तो यह वास्तव में आपको बताता है कि आपको अपने उछाल दर को कम करने के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठों पर कुछ काम करने की आवश्यकता है। यह जितना कम बाउंस होगा, उतना ही बेहतर होगा आपकी वेबसाइट के लिए।

बाउंस रेट जितना कम होगा, यह आपकी वेबसाइट के लिए उतना ही बेहतर होगा
जेसिका: अच्छा जी। और फिर आपने Shopify ऐड-टू-कार्ट प्रतिशत के बारे में भी बात की थी। और आपने कहा कि दस प्रतिशत से अधिक कुछ भी अच्छा है। यदि आप कह रहे हैं कि दस प्रतिशत आगंतुक अपनी कार्ट में उत्पाद जोड़ते हैं, तो आप अच्छी जगह पर हैं।

मेल्विन: वास्तव में, यह आधार रेखा है, लेकिन निश्चित रूप से, यदि आप 20, 30 प्रतिशत में जाते हैं, तो यह सबसे आदर्श होगा। जब आपको पता चलता है कि आपको वास्तव में एक विजेता, जीतने वाला उत्पाद मिला है। लेकिन अगर आप दस से ऊपर कुछ भी देखते हैं, तो यह व्यावहारिक है। तो आप बस अपने उत्पाद पृष्ठ को ठीक करना चाहते हैं, तो आप ... आप वास्तव में अपने उत्पाद पृष्ठ पर इस तरह के सभी आग्रह कर सकते हैं ऐड टू कार्ट रूपांतरण दर में वृद्धि

जेसिका: अच्छा जी। और फिर आपके द्वारा बताई गई आखिरी चीज फेसबुक क्लिक-थ्रू दरें थीं। क्या कोई बॉलपार्क आंकड़ा है जिसे आप क्लिक-थ्रू दरों के लिए खोजते हैं?

मेल्विन: ठीक ठीक। मुझे लगता है कि उद्योग का औसत लगभग एक प्रतिशत है।

लेकिन यदि आप किसी भी क्लिक-थ्रू दरों को देख सकते हैं जैसे कि तीन से चार प्रतिशत, जो कि उद्योग दर का तीन से चार गुना है, जो आपको बहुत सारी जानकारी बताता है, कि लोग वास्तव में बहुत रुचि रखते हैं या आपके विज्ञापन के साथ लगे हुए हैं।

जेसिका: हाँ। तो आपका विज्ञापन निश्चित रूप से काम कर रहा है।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: लेकिन मुझे लगता है कि ड्रापशीपर के लिए पूरी पहेली यह है कि आपके पास चार प्रतिशत क्लिक-थ्रू दर के साथ एक विज्ञापन हो सकता है, और फिर 50 प्रतिशत उछाल दर और एक कम ऐड-टू-कार्ट अनुपात है, इसलिए यह सब ठीक है, ठीक है यहाँ हल करने के लिए क्या समस्या है? यह लैंडिंग पृष्ठ है या विज्ञापन या क्या? सही?

मेल्विन: ठीक ठीक। इसलिए मुझे लगता है कि एक जीतना उत्पाद एक ही समय में आसान या कठिन नहीं है, लेकिन मुझे लगता है कि इसका कौन सा हिस्सा है विपणन कीप वास्तव में देखने के लिए, कौन सी जेब वास्तव में महत्वपूर्ण है, यह देखने के लिए। इसलिए, यदि आप कहते हैं, आपको फेसबुक की साइट पर कोई समस्या नहीं है, तो आपके Shopify फ़नल पर समस्याएं हैं, फिर पता लगाएं कि समस्या कहाँ है, और समस्या को ठीक करें।

जेसिका: ठीक है, यह वास्तव में अच्छा है। मैं निश्चित रूप से उस मेकअप बैग को अपने साथ ले जा रहा हूं। मैं यह जानने के लिए मर रहा हूं कि आपका $ 4 मिलियन का उत्पाद क्या है, लेकिन इससे पहले कि हम ऐसा करें, उत्पाद की अनुशंसा संख्या चार पर जाएँ।

मेल्विन: ज़रूर।

उत्पाद की सिफारिश # 4: दर्पण का नेतृत्व किया

मेल्विन और पांच उत्पाद सिफारिशों में से चौथा है यह एलईडी दर्पण

जेसिका: इसलिए पांच उत्पाद सिफारिशों में से यह चौथा है एलईडी श्रृंगार दर्पण । और यह वास्तव में एक ऐसा उत्पाद है जिसके बारे में हमने अपने ब्लॉग और कुछ वीडियो में एक ट्रेंडिंग उत्पाद के रूप में बात की है। लेकिन मेरे माध्यम से चलना क्यों आप अपने उत्पाद की सिफारिशों में से एक है।

मेल्विन: सही, बिल्कुल। मुझे लगता है, किसी भी महिला के लिए जो इस उत्पाद को देखती है, उन्हें लगता है कि यह उनके लिए एक बहुत बड़ी समस्या है। मेकअप। तो यह उत्पाद वास्तव में आपके संपूर्ण मेकअप अनुभव को बढ़ाता है, बनाने के लिए ... लड़कियों, ज़ाहिर है, अपने आप के लिए बेहतर दिखने के लिए मेकअप लागू करें, है ना? तो, ज़ाहिर है, यह उत्पाद उनके लिए बड़ी समस्याओं को हल करता है।

जेसिका: यह दिलचस्प है क्योंकि जिन उत्पाद अनुशंसाओं के बारे में हमने अभी तक बात की है, वे सभी समस्या-समाधानकर्ता नहीं हैं। मेकअप बैग, हाँ, लेकिन गेंडा चप्पल एक समस्या का समाधान नहीं है। तो आपका दर्शन क्या है? कुछ ड्रापशीपर केवल समस्या-समाधान चाहते हैं, लेकिन आप इसे मिश्रण करते हैं।

मेल्विन: सही। जैसा कि मैंने पहले कहा था, मैं सचमुच किसी भी उत्पाद को बेचता हूं जो मेरे दर्शकों के अनुसार काम करेगा, सही।

इसलिए मुझे पता है कि मैं अपने दर्शकों को वास्तव में अच्छी तरह से जानता हूं, कि जो भी उत्पाद हम बाजार में फिट हो सकते हैं, वह सचमुच उनके लिए काम करेंगे, मैं इसे करूंगा, मैं इसे बेचूंगा।

इसलिए यह उन उत्पादों में से एक है जो मैं वास्तव में दर्शकों को बेच रहा हूं जिसे मैं बेच रहा था, इसलिए हमारे पास ऐसे उत्पादों का मिश्रण है जो समस्या-समाधान हैं, हमारे पास ऐसे उत्पाद हैं जो एक नवीनता हैं, और हमारे पास एक संयोजन है साथ ही दोनों।

उत्पाद अनुशंसाओं के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग करना

जेसिका: तो एक बात जो मेरे लिए स्पष्ट है और जो आपको अन्य ड्रापशीपर से अलग करती है, क्या आप उत्पाद पर इतना ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप अपने लक्ष्य बाजार पर केंद्रित हैं। और आप सिर्फ 18 से 24 वर्ष की उम्र के बीच की महिलाओं और उनकी खरीद की आदतों और वे क्या चाहते हैं, का अध्ययन करते हैं, और फिर, वहाँ से, आप उत्पादों को बेचने का फैसला करना शुरू करते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: लेकिन मुझे पता है कि फिर आप इस लक्ष्य बाजार को अच्छी तरह से कैसे जान सकते हैं? वे कौन से पृष्ठ हैं जिन्हें आप देखते हैं?

मेल्विन: ठीक ठीक। इसलिए, उदाहरण के लिए, उनमें से एक है ब्यूटी इनसाइडर । इसलिए महिलाओं के लिए इस पृष्ठ पर बहुत सारे सौंदर्य उत्पाद सिफारिशें हैं। मैं कल्पना करूंगा कि ये सभी 18 से 24 या यहां तक ​​कि 18 से 30 तक कहीं भी खड़े होंगे। इसलिए इन सभी उत्पादों को जिन्हें आप हर दिन पोस्ट करते हुए देखते हैं, आप वास्तव में कुछ उत्पाद सिफारिशें प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन आप ठीक उसी उत्पाद को नहीं बल्कि उत्पादों को बेच सकते हैं जो उनके उत्पाद की सिफारिशों के आसपास विकसित हो रहे हैं।

ताकि आपको और अधिक… एक बड़ा, व्यापक विचार मंथन विचार आए कि हम वास्तव में किस प्रकार के उत्पादों पर जा सकते हैं, किस प्रकार के उत्पाद हैं… वे वास्तव में किस तरह की समस्याओं को हल कर रहे हैं, और यह वास्तव में उत्पाद की सिफारिशें खोजने का एक तरीका है।

जेसिका: और अगर हम ऊपर जाते हैं और कहते हैं कि हम उनका अनुसरण करते हैं, तो हम बहुत सारे सुझाए गए खाते देखते हैं, है ना?

मेल्विन: ठीक ठीक।

संभावित उत्पाद अनुशंसाओं के लिए इंस्टाग्राम पर सुझाए गए खातों को देखना
जेसिका: क्या आप इस ऑडियंस के साथ खरगोश के छेद में गहराई से जाने के लिए उन खातों का पालन करेंगे?

मेल्विन: हाँ। तो इंस्टाग्राम द्वारा यह सुविधा वास्तव में वास्तव में, वास्तव में शक्तिशाली है। तो यह आपको उन सभी पृष्ठों को बताता है जो इस पृष्ठ से संबंधित हैं और आप कर सकते हैं, यदि आपके पास समय है, तो इनमें से प्रत्येक पृष्ठ पर जाएं और आप वास्तव में अगले पृष्ठ पर भी ड्रॉप-डाउन कर सकते हैं। और इससे आपको देखने या अनुसरण करने और प्रेरणा प्राप्त करने के लिए पृष्ठों का एक बड़ा समूह मिलता है।

जेसिका: चलिए ब्यूटी इनसाइडर पर वापस चलते हैं क्योंकि ... कहो कि क्या मैं ब्यूटी इनसाइडर ब्राउज़ कर रहा था, और मुझे लगा कि शायद यह लिप ग्लॉस या किसी चीज़ की तरह है, जो ग्लिटर होठों को बदल देता है। अच्छा जी। खैर, यह वास्तव में तीव्र है।

वाह। ठीक है, इसलिए यह लिपस्टिक अधिक चमकदार हो जाती है क्योंकि लोग अपने होंठों को एक साथ जोड़ते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

उत्पाद अनुशंसाओं के लिए टिप्पणियाँ अनुभाग पर ध्यान दें

जेसिका: आपका वहां से कहां को जाना होता है? क्या आपने इसे बेचना शुरू कर दिया है क्योंकि आपने इसे ब्यूटी इनसाइडर पर देखा है, या आप और क्या शोध करते हैं?

मेल्विन: इसलिए मैं टिप्पणियों को देखूंगा, निश्चित रूप से, सगाई को देखूंगा, विचारों को देखूंगा, देखूंगा ... मुझे यकीन है कि यदि वे इंस्टाग्राम पर पोस्ट करते हैं, तो वे फेसबुक पर पोस्ट करेंगे, वे YouTube पर पोस्ट करेंगे भी।

सभी टिप्पणियों के माध्यम से देखो, लोगों के बारे में क्या बात कर रहे हैं, और मुझे यकीन है कि कुछ लोग होंगे जो कुछ ब्रांड या कुछ उत्पाद डालते हैं, कि वे वास्तव में उसी तरह के उत्पादों को देखते हैं। और तब से, आप वास्तव में इस बात पर गहन शोध कर सकते हैं कि अन्य उत्पाद क्या हैं जो इस उत्पाद के समान होंगे।

उत्पाद सिफारिशों के लिए उत्पाद अनुसंधान के रूप में टिप्पणी अनुभाग के माध्यम से ब्राउज़ करें
जेसिका: आह, ठीक है, टिप्पणियों को देखते हुए, मैं देखता हूं ... ठीक है, मैं कुछ कहता हूं कि 'भयानक उत्पाद।' इसलिए हमें वहां कुछ प्रतिक्रिया मिली है, और हम इस तरह की बातचीत देखते हैं ...

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: लेकिन फिर हमारे पास भी है, 'मैं कैसे खरीद सकता हूं?', 'वे उन्हें कहां बेचते हैं?' इसलिए यदि आप एक ब्रांड होते, तो क्या आप वहां कूदते और टिप्पणी करते या आप इसे सिर्फ बुद्धिमत्ता के रूप में इस्तेमाल करते?

मेल्विन: मैं इसे बुद्धि के रूप में उपयोग करूँगा। मैं आमतौर पर अपने द्वारा देखे जाने वाले किसी भी पोस्ट पर बहुत सारी जानकारी नहीं देता। लेकिन मैं वास्तव में इन सभी प्रकार की सूचनाओं का उपयोग करता हूं जो इन सभी उपभोक्ताओं को वास्तव में उत्पाद की सिफारिशों का पता लगाने के लिए पहेली को एक साथ रखने के लिए डाल रहे हैं जो लोग वास्तव में प्यार करेंगे या वास्तव में दिन के अंत में उपयोग करना चाहेंगे।

जेसिका: अच्छा जी। तो आप इस तरह से एक खाते से गुजर सकते हैं और ध्यान दें कि इसमें 74k विचार हैं, और फिर आप इसके साथ तुलना करेंगे, और देखें कि इसमें कितने दृश्य हैं, और यहां से अपने उत्पाद विचारों को संकीर्ण करना शुरू करें।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: क्या आप ऐसा करने के लिए Instagram के अलावा किसी भी साइट का उपयोग करते हैं, या यह आपका मुख्य पोर्टल है?

मेल्विन: इसलिए इंस्टाग्राम हमेशा ऐसा चैनल होगा जो वास्तव में इन सभी विचारों का मजाक उड़ाता है, और फिर मैं YouTube पर देखूंगा, मैं फेसबुक पर देखूंगा, मैं ट्विटर पर देखूंगा और देखूंगा कि लोग वास्तव में क्या बात कर रहे हैं। यदि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है, जो आपके लिए चीजों को बहुत आसान बना देगा, तो बस यह जानने के लिए कि क्या लोग वास्तव में इन सभी प्लेटफार्मों पर उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं और देखें कि उत्पादों पर किस तरह की प्रतिक्रिया मिल रही है।

जेसिका: अच्छा जी। इससे पहले कि हम आपकी $ 4 मिलियन की उत्पाद अनुशंसा पर आगे बढ़ें, इस उत्पाद के साथ बात करें। तो यह कीमत है ... आप कितने टुकड़े खरीदते हैं, इस पर निर्भर करता है। लेकिन इसे USPS के माध्यम से US में निःशुल्क शिपिंग के साथ $ 5 के बारे में बताएं। वास्तव में, यह बहुत अच्छा है क्योंकि ऐसा लगता है कि यहां एक अमेरिकी कारखाना है। क्या आप इसकी कीमत लगा सकते हैं ... मुझे यकीन है कि मैं यह $ 25 प्राप्त कर सकता हूं।

एलईडी दर्पण, मेल्विन और एपोस उत्पाद सिफारिशों में से एक की कीमत कैसे करें
मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: ठीक है।

मेल्विन: मैं इसे 25 से 30 तक कहीं भी रखूंगा।

निःशुल्क शिपिंग की धारणा

जेसिका: और तुम कभी नहीं करोगे मुफ्त शिपिंग की पेशकश करें कुछ इस तरह से।

मेल्विन: हाँ, बिल्कुल, 'क्योंकि मुझे लगता है कि बहुत सारे ड्रॉपशीपर मुफ्त शिपिंग की पेशकश करते हैं।

जेसिका: हाँ।

मेल्विन: और मैं नि: शुल्क शिपिंग करने के विपरीत करने की कोशिश करता हूं क्योंकि मुझे लगता है कि यह पूरी धारणा बनाता है कि हम अधिक विश्वसनीय सेवाओं का उपयोग कर रहे हैं, और निश्चित रूप से जो हमें वास्तव में एक अलग वैकल्पिक शिपिंग विधि का उपयोग करने के लिए जगह देता है जो कि हर दूसरी ड्रॉपशीपिंग ... Dropshippers हैं वास्तव में यह कर रहा है, 'एक और $ 5 अतिरिक्त या $ 3 अतिरिक्त, आप वास्तव में चीन में विभिन्न विशेष-लाइन शिपिंग सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, न कि केवल वही जो वास्तव में AliExpress पर पेश किए जा रहे हैं।

जेसिका: अच्छा जी। इसलिए बाहर जाने के लिए जगह है ePacket डिलीवरी । मुझे लगता है कि महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने आप को परीक्षण करना होगा, अपने उत्पाद को विभिन्न शिपिंग विकल्पों से ऑर्डर करें और देखें कि क्या होता है।

मेल्विन: वास्तव में, और यदि आपने वहां आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध बनाया है, तो मुझे यकीन है कि उनके पास अलग-अलग वैकल्पिक शिपिंग विधियां हैं, और इससे किसी भी अन्य ड्रापशीपर पर प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त बनती है।

जेसिका: हां निश्चित रूप से। बहुत कूल। ठीक है, मुझे लगता है कि हमने लंबे समय तक इंतजार किया है। चलो अपने बहु-मिलियन डॉलर के उत्पाद की सिफारिश के बारे में बात करते हैं।

मेल्विन: ज़रूर।

उत्पाद की सिफारिश # 5: मरमेड टेल कंबल

मेलविन एंड एपॉस पांच उत्पाद सिफारिशों में से एक मरमेड टेल कंबल है

जेसिका: खैर, मेल्विन, आपने मुझे $ 4 मिलियन मरमेड में बदल दिया। यह वह उत्पाद है जिसने आपको 4 मिलियन डॉलर कमाए हैं?

मेल्विन: ठीक ठीक। मत्स्यांगना कंबल

जेसिका: वाह, मैं इसे थोड़ा फ्लैप, फ्लैप देने की कोशिश करने वाला हूं। इसलिए मैं वास्तव में उस उत्पाद को पहन रहा हूं जिसने आपको बिक्री में छह नहीं, बल्कि सात आंकड़े दिए हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: इस उत्पाद को AliExpress पर एक नजर डालते हैं क्योंकि मैं इस उत्पाद के मूल्य बिंदु के बारे में बात करना चाहता हूं।

मेल्विन: ज़रूर।

एक मूल्य बिंदु का निर्धारण

जेसिका: मैं देखता हूं कि यह वास्तव में सबसे सस्ता उत्पाद नहीं है। आप इस कीमत के माध्यम से मुझे चलो।

मेल्विन: बिल्कुल, मुझे लगता है कि ... तो हमारे पास दो संस्करण हैं ... वयस्क दृष्टि और एक बच्चे संस्करण। तो, वयस्क संस्करण के लिए, मुझे लगता है कि इसके बारे में लागत है ... चलो देखते हैं, मुझे लगता है कि इसकी लागत लगभग $ 12 से $ 13 है, और इन मत्स्यांगना कंबल की कीमत के लिए, मुझे लगता है कि हम लगभग $ 60 बेच रहे थे।

जेसिका: $ 60?

मेल्विन: $ 60। ठीक ठीक।

जेसिका: यह एक उच्च मूल्य बिंदु है।

मेल्विन: यह है। और हम ... बेशक, शुरुआत में, हमने अपने मत्स्यांगना कंबल पर कुछ भी अनुकूलित नहीं किया था, लेकिन जब हमने पाया कि यह एक जीतने वाला उत्पाद था, तो हम वास्तव में ... पहला अनुकूलन जो हमने किया था वह वास्तव में पैकेजिंग को अनुकूलित करना था। इसलिए हमारे ब्रांडिंग और पूरे मरमेड अनुभव को शामिल करने के लिए जो हमारे पास है, पैकेजिंग, और उस उत्पाद के मूल्य में वृद्धि हुई।

उत्पाद अनुकूलन और ब्रांडिंग आपको उच्च मूल्य बिंदु पर बेचने की अनुमति दे सकती है
जेसिका: अच्छा जी। मुझे लगता है कि पैकेजिंग ब्रांड की धारणा के साथ मदद करेगी, लेकिन जब कोई पहली बार इस उत्पाद को देख रहा है, तो आप उन्हें कैसे मना करते हैं कि इसकी कीमत $ 60 है?

मेल्विन: तो एक बात, हमारी तरफ, इसे बेचने के लिए, यह भी ... यह उत्पाद के आकार के कारण है, है ना? तो उत्पाद एक छोटा, छोटा उत्पाद नहीं है, लेकिन यह वास्तव में बहुत बड़ा है ...

जेसिका: हाँ।

मेल्विन: यह पूरे वयस्क को फिट बैठता है। इसलिए वह स्वयं वॉल्यूम बोलता है, और वह स्वयं उत्पाद का मूल्य भी बोलता है। ताकि यह एक उत्पाद के रूप में और भी अधिक मूल्य पैदा करे।

जेसिका: क्या आपने अभी एक ईकॉमर्स जोक बनाया है, जो अपने आप में वॉल्यूम बोलता है? क्योंकि आप वॉल्यूम की बिक्री और उत्पाद के वास्तविक आकार के बारे में बात करते हैं।

मेल्विन: हाँ, 'कारण, दिन का अंत, सब कुछ धारणा बनाने के बारे में है, है ना? इसलिए…

जेसिका: यह वास्तव में दिलचस्प है।

मेल्विन: मार्केटिंग है धारणा के बारे में

अपने इंस्टाग्राम मार्केटिंग स्ट्रैटेजी को लेकर

जेसिका: और फिर मुझे उन विज्ञापनों के बारे में बताएं जो आपने उपयोग किए थे। क्या यह कुछ ऐसा था, जिसके लिए आपने एक वीडियो विज्ञापन बनाया था या आपको यह कैसे प्राप्त हुआ?

मेल्विन: सही। इसलिए हमने इंस्टाग्राम पर बहुत सारे छोटे-छोटे प्रभावितों से संपर्क करना शुरू कर दिया, वास्तव में उन्हें केवल उत्पादों को भेजना था, और बदले में, हमें इन सभी छोटे समय के प्रभावकारों से ये सभी सामग्री मिली जो हमें उनसे मिली थी, और वहाँ से, हम वास्तव में बनाते हैं वीडियो या स्लाइडशो में उन्हें वास्तव में Instagram और Facebook पर बाहर धकेलने के लिए।

सामग्री के लिए सूक्ष्म-प्रभावकों का उपयोग करना
जेसिका: इसलिए आप इस समय बड़े मेम खातों के साथ काम नहीं कर रहे हैं, बल्कि सूक्ष्म प्रभावित करने वाले ?

मेल्विन: हम सामग्री का उत्पादन करने के लिए सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम कर रहे थे, और फिर, सामग्री से, हम वास्तव में इस सभी बड़े मेम खाते का उपयोग वास्तव में इसे बड़े पैमाने पर करने के लिए करते हैं।

जेसिका: आह ठीक है। इसलिए आपने वास्तव में इस बात की परवाह नहीं की कि सूक्ष्म-प्रभावक ने आपको कुछ बिक्री की है या नहीं, आप तस्वीरों के लिए इसमें थे।

मेल्विन: वास्तव में, सामग्री वह थी जो वास्तव में हमारे लिए अधिक मूल्यवान थी, 'क्योंकि हम जानते हैं, प्रभावित करने वाले या मेम पृष्ठों के नेटवर्क के पैमाने के साथ, इन सभी सूक्ष्म-प्रभावकों की तुलना में बहुत बड़ा पैमाने है।

जेसिका: समझा। आप कितना भुगतान करेंगे, या आप उसके लिए आज कितना भुगतान करेंगे?

मेल्विन: हम इन सभी सूक्ष्म-प्रभावकों के लिए, इन सभी मेम पृष्ठों के लिए कुछ भी नहीं देते हैं, कि हम वास्तव में उन्हें भुगतान कर रहे हैं।

जेसिका: ओह, ठीक है, क्योंकि मुझे लगता है कि आप उन्हें मुफ्त में उत्पाद भेजते हैं, और आप सिर्फ तस्वीरें मांगते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक। ठीक ठीक। और हम उन्हें बताते हैं कि हम किस प्रकार की सामग्री चाहते हैं, हम कैसे चाहते हैं कि वे इसे पोस्ट करें, और इन सभी प्रकार के निर्देश जो इसके साथ आते हैं।

जेसिका: आह ठीक है। तो क्या मैं वास्तव में आपके द्वारा दिखाए जाने वाले कुछ विज्ञापन देख सकता हूँ?

मेल्विन: ज़रूर। ज़रूर। चलिए चलते हैं।

जेसिका: कंप्यूटर में जाने दो

मेलविन और उनकी एक उत्पाद सिफारिश के लिए Instagram विज्ञापनों का एक उदाहरण
मेल्विन: तो यह हमारे जीतने वाले विज्ञापनों में से एक था। हमने वास्तव में इसे एक स्टूडियो में शूट किया था, इसलिए ये दोनों वास्तव में हमारे मॉडल थे। इसलिए हमें पता चला कि हमारे बहुत से उपभोक्ता वास्तव में उन्हें अपने बेस्टी के लिए खरीद रहे हैं। इसलिए क्रिसमस के मौसम में, उनके जन्मदिन के दौरान, और इस तरह की सभी चीज़ों के बारे में, और इसीलिए हमारे पास इंस्टाग्राम पर 'अपने बेस्टी को टैग करें' और यह सिर्फ वायरल हो गया।

जेसिका: रुको, आपने यह कैसे पता लगाया कि आपके दुकानदार इस उत्पाद को अपनी सर्वश्रेष्ठ वस्तुओं के लिए खरीद रहे हैं?

मेल्विन: क्योंकि हमारे पास हमारे उपभोक्ताओं, ग्राहकों से यह कहते हुए ईमेल आता है कि वे उन्हें दो अलग-अलग रंगों या समान रंगों में चाहते हैं, और यह हमें बताता है कि वे वास्तव में अपने अन्य आधे या जो कुछ भी है, उसके लिए खरीद रहे हैं। और हमारे पास लोग हैं जो हमें ईमेल कर रहे हैं, उन्हें बता रहे हैं ... हमें बता रहे हैं कि वे वास्तव में इसे एक और बेस्टी के लिए खरीद रहे हैं जो एक मत्स्यांगना के बारे में पागल है, जिससे कि हम किस तरह के दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, इसके बारे में बहुत सी जानकारी मिलती है।

जेसिका: क्या आपने कभी छूट की कोशिश की, जैसे 50 प्रतिशत की छूट प्राप्त करने के लिए खरीदें?

मेरा फेसबुक गैर दोस्तों के लिए कैसा दिखता है 2016

मेल्विन: हाँ हम करते हैं। इसलिए हम वॉल्यूम छूट के बहुत सारे मूल्य निर्धारण करते हैं। तो जितना अधिक आप खरीदते हैं, सस्ता आपको प्रति आइटम, मूल्य प्रति आइटम मिलता है।

जेसिका: और फिर यह दूसरा विज्ञापन था जो आपने बनाया था। अब, यह उस मेम खाते पर वापस आ गया है, है ना?

मेल्विन और एपोस इंस्टाग्राम विज्ञापनों को मत्स्यांगना पूंछ कंबल के लिए देता है, जो उसकी उत्पाद सिफारिशों में से एक है
मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: तो आप अभी भी कुछ मेम काउंट के साथ काम कर रहे थे, लेकिन आप केवल सामग्री के लिए इन मेम खातों के साथ काम नहीं कर रहे थे। आपने पहले ही इस तरह की तस्वीर प्राप्त कर ली थी, मैं मान रहा हूं कि एक माइक्रो-इन्फ्लूएंसर से।

मेल्विन: हाँ। ये सभी तस्वीरें ग्राहकों या सूक्ष्म-प्रभावकों से हैं।

जेसिका: आह। अच्छा जी। इसलिए आप इंस्टाग्राम पर दो लोगों के साथ काम कर रहे हैं। आप मूल सामग्री के लिए सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम कर रहे हैं, और फिर एक बार आपके पास वास्तव में मूल शानदार फ़ोटो हैं, तो आप खातों को याद करने और उन महान फ़ोटो को बढ़ावा देने के लिए भुगतान करने के लिए पहुंचते हैं।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: यह एक बहुत ही अच्छा विज्ञापन मॉडल है, और यह ऐसा नहीं है जिसके बारे में मैंने शो में पहले सुना हो।

मेल्विन: मुझे लगता है कि यह वास्तव में सबसे अधिक सामग्री बनाने के लिए कम से कम समय के लिए संभव तरीकों में से एक है। मुझे लगता है कि हमारे पास जो कमी थी, वह वास्तव में इस वीडियो-शूटिंग या फोटो-शूटिंग के लिए लोगों को इन सभी प्रकार की सामग्री का उत्पादन करने के लिए निर्देश देने के लिए थी, इसलिए हम यह पता लगाते हैं कि हम सिर्फ सब कुछ ऑनलाइन क्यों नहीं करते हैं, और संपर्क में हैं यह सभी सूक्ष्म-प्रभावक, और ये सभी मेमे पृष्ठ ऑनलाइन के माध्यम से किए गए हैं। तो, यह वास्तव में करने का सबसे आसान तरीका था।

जेसिका: वाह। ठीक है, और जब आप फेसबुक पर विज्ञापन चलाना शुरू करते हैं, तो आप किसके लिए लक्ष्य बना रहे हैं?

मेल्विन: सही। तो, विशेष रूप से लड़कियों को जो वास्तव में mermaids में रुचि रखते हैं, या यहां तक ​​कि इकसिंगों के साथ भी, वे बहुत संबंधित हैं, एक तरह से, कि हम एरियल, मरमेड में रुचि रखने वाले लोगों को लक्षित कर रहे थे।

जेसिका: आह, एरियल, डिज्नी मत्स्यांगना।

मेल्विन: ठीक ठीक।

जेसिका: आह, बिल्कुल। हाँ।

जो लोग एरियल डिज्नी मरमेड को मरमेड कंबल बेचने में रुचि रखते हैं, उन्हें लक्षित करें
मेल्विन: इसलिए, वहाँ से, हमें फेसबुक पर बहुत अधिक रुचि का विस्तार करने के लिए मिलता है, और निश्चित रूप से, फेसबुक बहुत सारी जानकारी प्रदान करता है कि किसे लक्षित करना है, किस प्रकार के दर्शक हैं, और यह हमारे Google विश्लेषिकी से जुड़ता है, और हमें बताता है कि क्या किस प्रकार के आयु वर्ग के लोग, हमारे उत्पादों को खरीद रहे हैं, और वहां से हमें इन उत्पादों को कैसे लक्षित करना है, इस पर बहुत जानकारी मिली।

जेसिका: अच्छा जी। मेलविन, ये उत्पाद सिफारिशें बिल्कुल अविश्वसनीय हैं। इससे पहले कि आप छोड़ दें, हालांकि, मैं आपसे सलाह के एक टुकड़े के लिए पूछना चाहता हूं कि आप 2018 में शुरू होने वाले नए ड्रापशीपर देंगे।

मेल्विन: सिर्फ़ कर दो। मुझे लगता है कि ड्रॉपशीपिंग बेचने के लिए सही उत्पाद खोजने के बारे में है।

बेचने के लिए कोई सही उत्पाद नहीं है, लेकिन यह हमेशा होता है ... आप इसे कैसे बेचते हैं, आप इसे कैसे बेचते हैं, इसके बारे में सब कुछ है।दिन के अंत में, आपको बस यह पता होना चाहिए कि इसे बंद कैसे करना है।

जेसिका: वह तो कमाल है। आज हमसे जुड़ने के लिए और आपके उत्पाद की सिफारिशों के लिए बहुत बहुत धन्यवाद।

मेल्विन: अभिराम।

जेसिका: और आप में से जिन लोगों के पास मेल्विन के लिए कोई प्रश्न हैं, उन्हें टिप्पणियों में छोड़ना सुनिश्चित करें, और वह उनके विचारों का जवाब देंगे। धन्यवाद और अगली बार तक, अक्सर सीखें, बेहतर बाजार।

मेल्विन: और अधिक बेचते हैं।

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