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अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण - ईकॉमर्स कारोबार के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

आपके लिए एक मूल्य निर्धारण रणनीति बनाना ई-कॉमर्स व्यापार है आवश्यक, लेकिन यह निश्चित रूप से सरल नहीं है।





इसके लिए 'सही' मूल्य पर उतरने में समय लगता है आपके उत्पादों । एक उद्यमी के रूप में आपके पास कितना अनुभव है, इसकी परवाह किए बिना यह सच है।

लेकिन, जब यह आपकी पहली बार एक ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने वाला हो, तो मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ आना विशेष रूप से मुश्किल है।





जब आप अपने उत्पादों को बेच रहे हों, तो आपको उन सभी लागतों के बारे में जानने की जरूरत होगी, जो आप चाहते हैं विपणन अभियान ) और कीमतों के साथ आते हैं जो आपके ग्राहकों को पसंद हैं तथा आपको अपने लाभ मार्जिन को अधिकतम करने की अनुमति देता है।

और जब आप मानते हैं कि मूल्य एक है, यह नहीं है सबसे महत्वपूर्ण कारक इससे दुकानदारों को यह तय करने में मदद मिलती है कि वे कहां से खरीदारी करने जा रहे हैं, आप अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करना चाहते हैं।


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इसीलिए हमने यह पोस्ट बनाया है। हम उन लोकप्रिय मूल्य निर्धारण रणनीतियों में गोता लगाने जा रहे हैं जो ईकॉमर्स व्यवसाय उपयोग करते हैं, और जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा है, उसे तोड़ते हैं।

इस पोस्ट के अंत में आपको वह सब कुछ पता होगा जिसकी आपको एक मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ आने की आवश्यकता है जिसे आप आज लागू कर सकते हैं।

तो, हम इसमें कूदेंगे?

पोस्ट सामग्री

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मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

इससे पहले कि हम बहुत गहरा गोता लगाएँ, एक कदम पीछे ले जाएँ और समझाएँ कि मूल्य निर्धारण की रणनीति क्या है। अनिवार्य रूप से, मूल्य निर्धारण की रणनीति नियमों या विधियों का एक सेट है जिसका उपयोग व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं की कीमत के लिए कर सकते हैं।

कोई गलती न करें, मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं विपणन रणनीति , और आपके मूल्य निर्धारण को श्रेष्ठ तरीकों में से एक है अपनी रूपांतरण दर में सुधार करें

मूल्य निर्धारण की रणनीति के बिना ऑनलाइन व्यापार चलाना ट्रैक के बिना दौड़ चलाने जैसा है। जब आप एक ऑनलाइन व्यवसाय चला रहे हों, तो आपको मूल्य निर्धारण की रणनीति तय करनी होगी ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आप अपने मूल्य को बहुत अधिक बढ़ाएँ, या खराब , बहुत कम।

ईकॉमर्स के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण

ठीक है, पहले हमें मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण की रणनीति मिली।

हम इस मूल्य-निर्धारण की रणनीति से टकरा रहे हैं क्योंकि यह निस्संदेह सबसे सरल है।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण अनिवार्य रूप से आपके उत्पादों की लागत को जोड़कर आपके उत्पादों के लिए एक मूल्य लेकर आ रहा है शिपिंग लागत ) और मार्जिन जो आप प्रत्येक उत्पाद से बनाना चाहते हैं।

निश्चित रूप से, आपको इन लागतों में भी विपणन लागतों के कारक होने की आवश्यकता होगी, अन्यथा आप उस मौके को चलाएंगे जिसे आप वास्तव में बिना लाभ कमाए बना सकते हैं।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण कार्य कैसे होता है?

जब आप अपने व्यवसाय के लिए मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति बना रहे हैं, तो दो मुख्य बातें हैं जिनके बारे में आपको चिंता करने की आवश्यकता है।

जब आप बिक्री कर रहे हों, और कुल बिक्री के लिए जो लाभ मार्जिन चाहते हैं, वह कुल लागत।

तो, आइए एक उदाहरण का उपयोग करें कि वास्तव में मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है।

मान लीजिए कि आप एक चला रहे हैं ऑनलाइन महिलाओं के कपड़े की दुकान , और आप फसल की बिक्री में सबसे ऊपर हैं।

तुम हो जहाज को डुबोना , इसलिए आपको उत्पादन लागतों के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि जब भी आप बिक्री करते हैं तो आप अपने आपूर्तिकर्ता से सीधे अपने उत्पादों को खरीद रहे होते हैं।

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यह आपके उत्पाद को आपके आपूर्तिकर्ता से स्रोत के लिए $ 5, और आपके ग्राहकों को उत्पादों को जहाज करने के लिए $ 2 खर्च करता है।

जो आपको कुल $ 7 तक ले जाता है।

फिर आपने प्रति उत्पाद 5 डॉलर की लागत निर्धारित की फेसबुक विज्ञापन अपने ऑनलाइन स्टोर में ट्रैफ़िक आकर्षित करने और रूपांतरण करने के लिए भूमि।

इसलिए, कुल मिलाकर आप एक उत्पाद के स्रोत के लिए $ 12 खर्च करेंगे, बिक्री करेंगे, और इसे हमारे ग्राहक को भेजेंगे।

अब तक बहुत सरल।इसके बाद, आपको इस मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण की रणनीति को पूरा करने के लिए प्रति उत्पाद के हिसाब से राशि तय करनी होगी।

आप फसल में सबसे ऊपर $ 15, या यहां तक ​​कि $ 20 की बिक्री कर सकते हैं, और देखें कि क्या आप बिक्री को जमीन पर ला सकते हैं - आप उन दोनों कीमतों पर एक अच्छा लाभ कमा रहे हैं।

लागत आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का लाभ

ईमानदारी से, मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण केवल इतना सरल है, यही वजह है कि शुरुआती उद्यमियों के लिए यह एक अच्छा विकल्प है।

आप अपने ग्राहकों, या आपके द्वारा संचालित बाज़ार में गहन शोध के बिना मूल्य निर्धारण की रणनीति बना सकते हैं।

यदि आप मार्केटिंग बजट के साथ बिक्री कर सकते हैं जो आपने अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में खुद को वहन किया है, तो आप यह जानकर आराम कर पाएंगे कि आपके द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक बिक्री लाभ में आ रही है।

और, ज़ाहिर है, आप तब अपने मार्केटिंग अभियानों में उस लाभ को पुनः प्राप्त कर सकते हैं, और अधिक बिक्री में लाने का प्रयास कर सकते हैं।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति के नुकसान

लागत आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ मुख्य समस्या यह है कि वे सरल हैं ग्राहक को ध्यान नहीं दिया गया

इसके बजाय, वे व्यापार केंद्रित हैं।

आप इस मूल्य निर्धारण की रणनीति का उपयोग करें और सोचें कि कितना पैसा है आप प कितना पैसा बनाने के बजाय बनाना चाहते हैं आपका ग्राहक भुगतान करना चाहता है।

अपने ग्राहकों के बारे में सोचना हमेशा महत्वपूर्ण होता है जब आप कोई व्यवसाय चला रहे हों, भले ही आपके पास अभी कोई अधिकार न हो।

ऐसा इसलिए है क्योंकि आपके ग्राहक ईंधन हैं जो आपके व्यवसाय को अधिकार देते हैं। उनके बिना, आप बस आगे नहीं बढ़ सकते।

ईकॉमर्स के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: प्रतियोगिता आधारित मूल्य निर्धारण

ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य-निर्धारण एक और आमतौर पर उपयोग की जाने वाली मूल्य-निर्धारण रणनीति है।

यह मूल्य निर्धारण की रणनीति है जो लागत आधारित मूल्य निर्धारण से अधिक जटिल है, लेकिन यह सभी अनुभव स्तरों के उद्यमियों के लिए अभी भी सुलभ है।

क्योंकि एक प्रतियोगी-आधारित मूल्य निर्धारण की रणनीति, जैसा कि नाम का अर्थ है, आपके आला में प्रतियोगियों पर शोध करने पर केंद्रित है।

प्रतिस्पर्धा आधारित मूल्य निर्धारण कार्य कैसे करता है?

जब आप एक प्रतियोगिता-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति बना रहे हैं, तो आपको उन अन्य ब्रांडों का विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी जो आपके समान उत्पाद बेच रहे हैं, और उनके उत्पादों के लिए निर्धारित मूल्य को नोट करें।

"अमीर पिता, गरीब पिता" (2000) रॉबर्ट कियोसाकी द्वारा

और, निश्चित रूप से, यह शोध उच्च अंत वाले बुटीक को जन्म देगा तथा बजट स्टोर।

क्यों? खैर, जब प्रतियोगियों पर शोध करने की बात आती है तो आप वास्तव में इसे सही करना चाहते हैं।

आप प्रतिस्पर्धी के आधार पर मूल्य निर्धारण की रणनीति बनाने में आश्वस्त हो सकते हैं इससे पहले कि आप जो भी बेच रहे हैं, उसकी सभी श्रेणियों में क्या हो रहा है, इसके लिए आप एक मजबूत भावना प्राप्त करना चाहते हैं।

फिर, आप अपने स्वयं के उत्पादों के लिए कीमतों को चुनने के लिए उस शोध का उपयोग करेंगे।और, यदि आप अपना शोध सही करते हैं, तो यह मूल्य निर्धारण रणनीति वास्तव में प्रभावी हो सकती है।

अभू तुम सकता है बस अपने प्रतिद्वंद्वी की वेबसाइटों को मैन्युअल रूप से देखें और एक-एक करके उनकी कीमतों की जांच करें।

यह पूरी तरह से ठीक है - आपको बाजार की अच्छी समझ है कि आप इस तरह से काम कर रहे हैं, भले ही इसमें समय लगे।

लेकिन, आप भी एक का उपयोग कर सकते हैं मूल्य ट्रैकिंग उपकरण , जो मैनुअल काम के बिना आपके प्रतियोगी की कीमतों के बारे में डेटा एकत्र करेगा।

एक बार जब आपको यह पता चल जाता है कि आपके आला में उत्पादों के लिए औसत मूल्य क्या है, तो इसकी तुलना उस लागत से करें, जो आपको बिक्री करने के लिए ले जाती है, और उन दो आंकड़ों के बीच का अंतर आपके wiggle कमरा है।

इसलिए, अगर किसी योगा मैट की औसत कीमत $ 40 है, लेकिन इससे आपको केवल $ 20 का स्रोत और अपने उत्पाद को बेचना पड़ता है, तो आप $ 20- $ 50 से कहीं भी अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारित कर पाएंगे।

बुरा नहीं है, हुह?

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प्रतिस्पर्धा आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों के लाभ

प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ यह सुनिश्चित करने के लिए शानदार हैं कि आप अपने उत्पादों को बाजार दर के आसपास बेच रहे हैं।

यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसे लागू करने के लिए समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन यह आपके जैसे व्यवसायों को आपके और आपके ग्राहकों के लिए उचित मूल्य के साथ आने में मदद करता है।

प्रतियोगिता-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का नुकसान

यदि आप अपने व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने का विकल्प चुनते हैं, तो आपको सावधान रहने की आवश्यकता है कि आप 'नीचे से दौड़' में प्रवेश न करें।

ऐसा तब होता है जब नए व्यवसाय एक आला में प्रवेश करते हैं और अपने ब्रांडों को सबसे कम कीमत बिंदु के रूप में स्थान देने की कोशिश करते हैं।

जब एक ही समय में कई ब्रांड ऐसा कर रहे हैं, तो वे अपने लाभ मार्जिन को भी कम कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें अपने प्रतियोगियों के समान लाभ कमाने के लिए अधिक उत्पादों को बेचने की आवश्यकता होगी।

तो, में से एक dropshipping युक्तियाँ हम अक्सर शुरुआती लोगों को कीमतों में कमी के बजाय ग्राहकों को आकर्षित करने के नए तरीके खोजने के लिए देते हैं, क्योंकि कम कीमत पर सब कुछ पेश करने से आपकी कंपनी की छवि पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।

ईकॉमर्स के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण

ठीक है - आगे हम मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बारे में बात करने जा रहे हैं।

यह उन व्यवसायों के लिए शायद सबसे अच्छा मूल्य निर्धारण की रणनीति है जो अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण के लिए दीर्घकालिक, मापनीय समाधान की तलाश में हैं।

और इसका कारण यह है कि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण की रणनीति घूमती है मूल्य आप अपने ग्राहकों को अपने उत्पादों के साथ प्रदान कर रहे हैं, और उनके अनुसार उन्हें मूल्य निर्धारण कर रहे हैं।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है?

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने के लिए हमें तत्वों के मिश्रण की आवश्यकता होगीलागत आधारित मूल्य निर्धारण की रणनीति तथा प्रतियोगिता आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति।

क्योंकि हमें यह पता लगाने की आवश्यकता है कि हम कितना 'मूल्य' लाते हैं, जो बहुत सार है।

तो, शुरू करने के लिए हमें यह पता लगाने की जरूरत है कि हमारा क्या है'बेसलाइन' है - सबसे कम कीमत जो हम अपने उत्पादों को बेच सकते हैं।

ऐसा करने के लिए हमें यह नोट करने की आवश्यकता है कि उत्पाद को स्रोत में कितना खर्च करना है, कितना शिपिंग दर , और उस उत्पाद को बेचने के लिए आपकी अनुमानित विपणन लागत कितनी है।

उन आंकड़ों को एक साथ जोड़ें और हम अपने आधारभूत मूल्य पर भूमि प्राप्त करेंगे।

इसके बाद, हमें प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति औरकुछ बाजार अनुसंधान करते हैं।

अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के लिए समय निकालें, और उनके उत्पादों की कीमत के बारे में कुछ नोट्स लें।

वास्तव में, उन सभी कीमतों की एक सूची बनाएं जो आपको अपने समान उत्पादों के लिए मिलती हैं।

फिर हम औसत कीमत का पता लगाना चाहते हैं जो आपके प्रतियोगी अपने उत्पादों को बेच रहे हैं।

ऐसा करने के लिए, यह सुपर सरल है। बस सभी कीमतों को एक साथ जोड़ें, और उस मूल्य को विभाजित करें जो आपके द्वारा लिखी गई कीमतों की संख्या से है।

इसलिए, यदि आप 10 प्रतियोगियों की जांच करते हैं, और 20 कीमतों को लिखा है, तो आप उन सभी को जोड़ते हैं और 20 से विभाजित करते हैं।

पाँव चिंता मत करो, हम लगभग वहाँ हैं।

ठीक है, उस समय आपके पास दो आंकड़े होंगे - आपकी आधार रेखा, और आपकी प्रतियोगिता कीमत।

मान लें कि आपकी बेसलाइन $ 20 है, और आपकी प्रतियोगिता की कीमत $ 40 है, इसका मतलब है कि आप अपने उत्पादों की कीमत $ 25- $ 40 के बीच रख सकते हैं और यह जान सकते हैं कि आप लाभ की परवाह किए बिना कर पाएंगे।

लेकिन यह तय करना कि आपने अपनी कीमतें उस पैमाने पर कहाँ रखी हैं, पर आधारित है मूल्य जो आप अपने ग्राहकों के लिए लाना चाहते हैं - आपकी यूएसपी अनिवार्य रूप से।

यह आपकी बात नहीं है ब्रांड का मिशन , तेरे ब विश्वसनीयता कार्यक्रम , या यहां तक ​​कि सिर्फ अपने उत्पादों में उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री।

आप अपने व्यवसाय के साथ मूल्य प्रदान कर रहे हैं, इसलिए कार्रवाई करें और तय करें कि आपके उत्पाद आपके आधार रेखा और प्रतिस्पर्धा मूल्य के बीच कहाँ उतरते हैं।

और एक बार जब आप तय कर लेते हैं कि, आप जाने के लिए अच्छे हैं - आपके पास एक कार्य मूल्य निर्धारण रणनीति है।

बहुत कठिन नहीं है, है ना?

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का लाभ

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति दोनों ब्रांड के लिए उचित है तथा ग्राहक।

इससे आपको सुधार करने में मदद मिल सकती है ग्राहकों के प्रति वफादारी , और जब आप मानते हैं कि यह आम तौर पर खर्च होता है पाँच गुना अधिक नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए मौजूदा ग्राहकों से पुनरावृत्ति खरीद प्राप्त करना, जो कि शक्तिशाली है।

एक सफल ब्रांड के निर्माण के लिए विश्वास की आवश्यकता होती है, और अपने खरीदारों के साथ विश्वास बनाने की दिशा में पहला कदम आपके उत्पादों को उचित मूल्य बिंदु पर पेश करना है।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का नुकसान

मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के लिए एकमात्र वास्तविक पहलू यह है कि कभी-कभी 'मूल्य' के लिए एक आंकड़ा डालना मुश्किल हो सकता है।

अंततः, आपके द्वारा प्रदान किया जाने वाला मूल्य केवल उतना ही मूल्य है जितना लोग भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

आज अपने मूल्य निर्धारण रणनीति कील

महान - अब आप जानते हैं कि आपको अपने व्यवसाय के लिए ई-कॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने और अपने मूल्य निर्धारण की आवश्यकता है।

हालांकि याद रखें, मूल्य निर्धारण तरल है। कीमतें लगातार बदलती रहती हैं, और आपको अपने व्यापार को चलाते हुए अपनी कीमतों को ऊपर रखना होगा।

आप अपने व्यवसाय को सबसे अच्छी तरह से जानते हैं, इसलिए अपने मूल्य निर्धारण के साथ निष्पक्ष रहें, और सुनिश्चित करें कि आप अपने उत्पादों के मूल्य को बदलने के लिए हर बार सीखें।

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आपके खरीदार स्मार्ट हैं, इसलिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ स्मार्ट निर्णय लें।

ठीक है - ताकि मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर हम से यह हो। क्या कुछ और है जो आप मूल्य निर्धारण रणनीतियों या अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण के बारे में जानना चाहते हैं? नीचे टिप्पणी में हमें बताएं - हम उन सभी को पढ़ते हैं!

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