क्रिस वेन सबूत है कि दृढ़ता बंद का भुगतान करती है। इससे पहले कि वह जीतने के फार्मूले पर प्रहार करता उससे पांच असफल ईकॉमर्स स्टोर और सैकड़ों परीक्षण किए गए उत्पाद ले गए। उन्होंने अपने आसपास के अन्य लोगों से आत्म-संदेह और नकारात्मकता के माध्यम से लड़ाई की, जिन्होंने अपने नवोदित व्यवसाय को 'समृद्ध त्वरित योजना' के रूप में हंसी और खारिज कर दिया। उन्होंने चट्टानी वित्तीय नींव के साथ शुरुआत की, और चिंता के साथ अपने पूरे बजट को खोने के करीब आए।
दो साल से भी कम समय में, उनकी ड्रापशीपिंग की दुकान बिग रेड गैजेट्स राजस्व में $ 537,457 से अधिक उत्पन्न किया है। 20% के लाभ मार्जिन के साथ अपनी ले-होम राशि को $ 100,000 से अधिक लाने के साथ, क्रिस का जीवन उसकी आंखों के सामने बदल गया है।
पोस्ट सामग्री
- ड्रापशीपिंग की खोज
- ड्रॉपशीपिंग क्या है
- अंत में कोड क्रैकिंग
- वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना
- क्रिस की जीतना उत्पाद चयन रणनीति
- क्रिस 'फेसबुक विज्ञापन रणनीति
- शुरुआत के लिए क्रिस की सलाह
- और जानना चाहते हैं?
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फ्री शुरू करेंड्रापशीपिंग की खोज
रिवाइंड तीन साल, और क्रिस वेन किसी भी अन्य 27 वर्षीय व्यक्ति की तरह था। वह ब्रिटेन में मैनचेस्टर के बाहर, अपने गृहनगर में रह रहा था, और पूर्णकालिक नौकरी कर रहा था। लेकिन क्यूबिकल लाइफ उससे सहमत नहीं थी, और उसे तुरंत पता चल गया था। वे कहते हैं, 'मैं अपने आप को जीवन भर एक कार्यालय में नहीं देख सकता।' 'मैं हमेशा अपना खुद का व्यवसाय चलाना चाहता था, लेकिन यह कभी नहीं जाना कि यह कैसे करना है।'
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और जब उन्होंने YouTube पर एक वीडियो के माध्यम से ड्रॉपशीपिंग की खोज की, तो यह व्यवसाय में एक तरह से और उनकी वर्तमान वित्तीय स्थिति से बाहर की तरह लग रहा था।
ड्रॉपशीपिंग क्या हैड्रॉपशीपिंग एक ईकॉमर्स बिज़नेस मॉडल है जो उद्यमियों को ऑनलाइन स्टोर चलाने और इन्वेंट्री अपफ्रंट खरीदे बिना उत्पादों को बेचने की अनुमति देता है। केवल एक बार बिक्री करने के बाद आप अपने आपूर्तिकर्ता को भुगतान करते हैं, जो तब उत्पादों को सीधे आपके ग्राहक को भेजते हैं। आप अपने स्टोर को हजारों आपूर्तिकर्ताओं और उत्पादों से जोड़ने के लिए ओबेरो जैसे बाज़ार का उपयोग कर सकते हैं। |
इसके बाद क्रिस हर महीने तनख्वाह से लेकर तनख्वाह तक का जीवन जी रहा था, और उसके बजट में कोई बचत नहीं होने का कोई झंझट नहीं था।
'इसलिए जब मैंने पहली बार ड्रापशीपिंग के बारे में सुना था तो मैं heard यह वास्तव में मेरे लिए सुलभ था। यहां तक कि जिस वित्तीय स्थिति में मैं था, वह अभी भी एक विकल्प था।'
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उसने सोचा कि अगर वह इसे सही कर सकता है, तो वह एक महीने में 200 डॉलर अतिरिक्त कर सकता है, बस अपने बिलों के साथ मदद करने और उसे यात्रा के लिए अलग से कुछ अतिरिक्त पैसे देने के लिए।
लेकिन, एक समस्या थी जो रास्ते में खड़ी थी। उसे पता नहीं था कि यह कैसे करना है।
'जब यह करने के लिए आया था Shopify और दुकानों को डिज़ाइन करना और इसे कैसे विज्ञापित करना है, मुझे नहीं पता कि मैं क्या कर रहा था, ”वह कहते हैं।
इसलिए वह शामिल होने लगा फेसबुक समूह । और भक्षण dropshipping ब्लॉग । और घंटों के घंटे देख रहे हैं Youtube वीडियो ।
और अंत में वह शुरू करने के लिए तैयार था। अगला, कई त्रुटियों के साथ, परीक्षणों में आया।
ऑनलाइन देखे गए अन्य उद्यमियों की सलाह के बाद, उन्होंने एक शुरुआत की आला की दुकान । पहले एक बेचा स्नोबोर्डिंग गियर। लेकिन वह कोई बिक्री नहीं कर सकता था। अगले एक ने दाढ़ी का तेल बेचा, क्योंकि आखिरकार, उस समय यह बहुत फैशनेबल था। लेकिन फिर, यह काम नहीं किया। अंत में उन्होंने एक आला में दुकान स्थापित करने की कोशिश की वह फिटनेस उपकरणों से अधिक परिचित थे। लेकिन एक बार फिर, स्टोर असफल रहा।
पीछे मुड़कर देखें, तो क्रिस के लिए अब यह देखना आसान है कि उसके पास इतना नहीं था कि वह अपने व्यवसाय को कैसे चलाए। 'यह मेरे दृष्टिकोण से भोलापन था जो मैं कर सकता था, और यह सिर्फ काम नहीं करता था,' वे कहते हैं।
वह बार-बार कोशिश करने और असफल होने से थक गया था, लेकिन अभी तक हारने के लिए तैयार नहीं था।
अंत में कोड क्रैकिंग
'मैंने खुद से कहा, 'ठीक है, यह आखिरी बार है जब मैं यह कोशिश करूंगा, यह मेरा छठा प्रयास होगा।'
इस बार एक और आला स्टोर बनाने के बजाय, उन्होंने दूसरी दिशा में जाने का फैसला किया।
'मैं एक सामान्य दुकान में गया क्योंकि मैंने सोचा था कि एक दुकान बनाने और असफल होने के बजाय, फिर एक और दुकान का निर्माण और असफल होना, चलो बस एक दुकान का निर्माण करता हूं, मैं किसी भी उत्पाद को पहले फेंक सकता हूं और बस देख सकता हूं कि यह काम करता है,' वह कहते हैं।
इसलिए अगस्त 2017 में, बिग रेड गैजेट्स जन्म हुआ था।
उन्होंने खुद को एक लाभदायक उत्पाद खोजने के लिए $ 300 का बजट निर्धारित किया, और अपने ज्ञान अंतराल को भरने के लिए अधिक अध्ययन करने के लिए हेडफर्स्ट किया।
“बिग रेड गैजेट्स के साथ अंतर मुझे वास्तव में शोध और पढ़ने में लगाए जाने वाले घंटों की मात्रा है। मैं ज्यादातर यह समझने की कोशिश करता हूं कि फेसबुक विज्ञापन कैसे काम करता है क्योंकि जहां से सारा ट्रैफिक चलाया जा रहा है, 'वे कहते हैं।
स्क्रब करने के बाद फेसबुक विज्ञापन ज्ञान, उसने विभिन्न उत्पादों का परीक्षण करना शुरू किया, अपने ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं को समझने के लिए फेसबुक विज्ञापन चलाए।
दांव ऊंचे थे, और क्रिस जानता था कि वह वास्तव में किसी भी पैसे को बर्बाद करने की स्थिति में नहीं है। उन्होंने एक उत्पाद के लिए एकल विज्ञापन चलाने के लिए धीरे-धीरे $ 5 खर्च करना शुरू किया।
'मुझे पहले दिन याद है, और यह बिक्री नहीं हुई और मैं ऐसा था, very ओह माय गॉड, मैं $ 5 खोना बर्दाश्त नहीं कर सकता। मैं फिर से इसके लिए क्या कर रहा हूं? ''
लेकिन उन्होंने अपनी नसों को स्टील किया और अगले दिन परिणामों के लिए आयोजित किया।
'दूसरे दिन, इसने एक बिक्री की और मेरा लाभ मार्जिन $ 15 था, इसलिए मैंने अपने विज्ञापनों पर $ 10 खर्च किए और $ 15 बनाया। मैंने एक फेवर किया था, और मुझे याद है कि मैं कमरे के चारों ओर सोच रहा था,, ओह माय गॉड, मैं अमीर होने वाला हूं। मैंने एक फेवर किया! '' वह हँसते हुए कहता है।
पहली बिक्री के उच्च ने पहना, और क्रिस ने नोटिस करना शुरू कर दिया कि जैसे-जैसे वह विज्ञापनों पर अधिक खर्च करना जारी रखता है, उसके बाकी के 300 डॉलर के बजट जल्दी से सूख रहे थे। और वह चिंतित था कि उसे अभी भी एक उत्पाद नहीं मिल रहा था जो लगातार बिक रहा था।
यह एक ऐसे दोस्त की सिफारिश का मौका था जिसने उसकी किस्मत को मोड़ दिया।
“मेरा सबसे अच्छा दोस्त वास्तव में साइकिल चला रहा है, इसलिए वह एक दिन मेरे घर आया था, और मैं बस से बह रहा थाAliExpressकुछ उत्पादों को खोजने की कोशिश कर रहा है। मैंने उससे कहा, ‘आप साइकिल से जा रहे हैं। इन उत्पादों पर एक नज़र डालें, जिन्हें आप खरीदेंगे? ’उन्होंने साइकिल के चश्मे की यह जोड़ी पाई और कहा, products मैं उन्हें खरीदूंगा। इसलिए मैंने उन्हें स्टोर पर फेंक दिया, और यह बस सीधे उड़ा दिया।”
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और जब हम ब्लो अप के बारे में बात करते हैं, तो यह एक परमाणु था।
साइकिल के चश्मे के लिए धन्यवाद, क्रिस ' बिग रेड गैजेट्स केवल छह सप्ताह के भीतर बिक्री में $ 13,000 से अधिक का स्टोर हुआ।
अप्रैल 2019 में मैंने उनसे बात की, तब तक उनकी दुकान का राजस्व $ 500,000 USD से अधिक हो गया था।
वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना
अब लगभग दो साल हो चुके हैं क्योंकि क्रिस ने ईकॉमर्स बिजनेस को बढ़ाने की कोशिश में बिग रेड गैजेट्स को पहली बार लॉन्च किया था।
तब से अब तक के समय में, उन्होंने अपने जीवन को बदल दिया। हालाँकि वह अभी भी अपनी पूर्णकालिक नौकरी में काम कर रहा है, फिर भी उसने पाया कि द वित्तीय स्वतंत्रता कि उसके व्यवसाय ने उसे बेहतर जीवन के लिए बदल दिया है।
'यह निश्चित रूप से पेचेक-टू-पेचेक के तनाव से राहत देता है।'
तब से, वह एक कार खरीदने और संयुक्त राज्य अमेरिका में एक लंबे समय से प्रतीक्षित छुट्टी लेने में सक्षम हो गया, जहां उसने न्यूयॉर्क से ला तक तीन सप्ताह की सड़क ट्रिपिंग खर्च की।
वह अपने जीवन में कुछ छोटी, अक्सर अनदेखी चीजों का भी ध्यान रखने में सक्षम है। वह अंत में अपने घर की मरम्मत कर सकता था और उन क्षेत्रों को सजा सकता था जो लंबे समय से उपेक्षित थे।
'यह सभी छोटी चीजें हैं,' वे कहते हैं। 'मुझे यह पसंद है कि मुझे अपने बैंक खाते को हर दिन कैसे चेक करना है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि मुझे इसके लिए पर्याप्त है और उसके लिए पर्याप्त है। यह निश्चित रूप से सिर्फ वजन कम करता है। ”
क्रिस की जीतना उत्पाद चयन रणनीति
अपने पहले जीतने वाले उत्पाद के अलावा - साइकलिंग चश्मा - क्रिस ने स्नोबोर्डिंग सामान, गहने, धूप का चश्मा और होम डेकोर उत्पादों के साथ बिग रेड गैजेट्स पर भी सफलता पाई है। एक विशेष स्नोबोर्डिंग उत्पाद ने तीन महीनों में $ 100,000 उत्पन्न किया।
वह अपनी चतुर फेसबुक विज्ञापन बिक्री फ़नल (उस पर बाद में) के हिस्से में अपनी सफलता का श्रेय देता है, लेकिन अपनी गहरी नज़र के लिए भी उत्पाद का चयन ।
पिछले दो साल बिताने और नए उत्पादों की खोज करने के बाद - 'मैंने शायद 300-400 उत्पादों का परीक्षण किया है' वे कहते हैं - क्रिस ने उन लोगों को खोजने की रणनीति बनाई है जिनमें सबसे अधिक संभावनाएं हैं।
जब क्रिस अपने लिए संभावित उत्पादों का मूल्यांकन कर रहा है ऑनलाइन जनरल स्टोर , वह उत्पादों के लिए लग रहा है कि:
इंस्टाग्राम पर मैं कितने हैशटैग इस्तेमाल कर सकता हूं
- ग्राहक के लिए एक समस्या का समाधान
- एक बड़े, मुख्यधारा के दर्शकों से अपील कर सकते हैं
- एक 'वाह' कारक है जो स्क्रॉल डाट के रूप में काम करेगा
- बहुत उच्च क्रम की गणनाएँ (10,000 से अधिक)
- वर्तमान में सोशल मीडिया पर विज्ञापन नहीं दिया जा रहा है
उन्होंने अतीत में अपेक्षाकृत कम बिक्री वाले उत्पादों की पेशकश करने की कोशिश की, लेकिन यह वास्तव में कभी काम नहीं आया। इसलिए अब वह उन उत्पादों से चिपक गया है जो पहले ही साबित कर चुके हैं कि वे लोकप्रिय हैं।
उच्च क्रम की गणना के साथ एक संभावित विजेता को खोजने के बाद, वह वर्तमान में उत्पाद का विज्ञापन करने वाले किसी भी व्यक्ति की खोज करने के लिए फेसबुक पर जाता है।
वह उच्च व्यस्तता के साथ उत्पाद को बढ़ावा देने वाले पोस्टों की तलाश करेगा, या किसी भी तरह दिखने वाले वे बड़े से आएंगे AliExpress dropshipping व्यापार।
यदि वह फेसबुक पर किसी की सफलता का प्रमाण नहीं पा सकता है, तो वह उसे जीत के रूप में गिनता है।
यह सटीक रणनीति थी जिसने उसे तीन हफ्तों में बिक्री में $ 18,800 उत्पन्न करने वाले दीपक को खोजने में मदद की।
'यह दीपक, उदाहरण के लिए, AliExpress पर 10,000 से अधिक ऑर्डर था। लेकिन मैंने कभी भी इसे चलाने वाले किसी अन्य ड्रापशीपर को नहीं देखा, और मैंने कभी भी इसके लिए कोई विज्ञापन नहीं देखा, ”वे बताते हैं।
'उन उत्पादों की तरह हैं जिन्हें मैं जाना पसंद करता हूं, जो वास्तव में वास्तव में अच्छा कर रहे हैं, लेकिन मैं वास्तव में कभी भी विज्ञापित नहीं देखा हूं।'
ऑर्डर संख्या और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से उत्पाद की क्षमता की जांच करने के बाद, वह एक अंतिम जांच करेगा।
वह करने के लिए सिर गूगल ट्रेंड्स मौसमी के लिए उत्पाद की समीक्षा करने के लिए। यहाँ, वह साल भर उत्पाद की लोकप्रियता में चोटियों और गर्तों की तलाश करता है। आदर्श रूप से वह ऐसी चीज की तलाश में है जो लोकप्रिय दौर में हो, या जो लोकप्रियता में अपने चरम पर पहुंचने के लिए है।
नीचे दिए गए ग्राफ़ को देखें, 'स्नोबोर्डिंग दस्ताने' के लिए खोजों की मात्रा को ट्रैक करना। '
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नवंबर की शुरुआत में इस तरह के उत्पाद को बेचने और बेचने की आपकी सबसे अच्छी शर्त है, जब मांग बढ़ना शुरू होती है। मार्च तक, आप कुछ और देखना चाहते हैं।
क्रिस 'फेसबुक विज्ञापन रणनीति
इससे पहले कि विज्ञापन में उन रणनीतियों के बारे में महीने-महीने की गलतियाँ हों, जिनसे क्रिस को उस रणनीति की समझ मिलनी शुरू हुई, जिसके लिए उसने सबसे अच्छा काम किया फेसबुक विज्ञापन ।
'मेरा बहुत अनुभव परीक्षण और त्रुटि से आया है, फेसबुक के भीतर असफल होने से, गलत होने के साथ,' वह कहते हैं।
चरण 1: श्रोता लक्ष्यीकरण
जबकि शुरू में उन्होंने विभिन्न हितों के आधार पर फेसबुक पर दर्शकों को लक्षित करने के लिए कई अन्य लोगों की सलाह का पालन किया, उन्हें संदेह है कि क्या यह अभी भी 2019 में सबसे अच्छा लक्ष्यीकरण तरीका है।
फेसबुक, आखिरकार, हर दिन स्मार्ट हो रहा है। प्लेटफ़ॉर्म पर चलने वाले सभी हजारों विज्ञापनों में से एकत्रित किए गए सभी डेटा को वापस सही में वापस फीड किया गया है। अब विज्ञापन एल्गोरिदम आपके विज्ञापन को दिखाने के लिए सही लोगों को खोजने में असाधारण रूप से चतुर हैं।
अपने लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित करने के लिए मैन्युअल रूप से रुचियों को चुनने के बजाय, क्रिस अब सही श्रोताओं को खोजने के लिए सबसे अधिक भारी उठाने को छोड़ देता है फेसबुक के एल्गोरिदम ।
'पिछले दो हफ्तों में मुझे अधिक सफलता मिली है, हर किसी को उत्पाद चलाने में। कोई रुचि लक्ष्यीकरण की तरह, ब्रिटेन, अमेरिका, कनाडा, ऑस्ट्रेलिया में 18 से 65+ उम्र तक पूरी तरह से खुला। ”
उत्पाद परीक्षण चरण में अपने विज्ञापनों के साथ व्यापक लक्ष्यीकरण का उपयोग करने का क्रिस का निर्णय एक चीज के लिए अनुकूलन के लिए नीचे आता है: सीपीएम।
सीपीएम, या प्रति हजार लागत, एक शब्द है जिसका उपयोग 1,000 लोगों के सामने आपके विज्ञापन को प्राप्त करने के लिए खर्च की गई राशि को मापने के लिए किया जाता है। जब आप छोटे, अधिक परिभाषित दर्शकों (लुक-अप ऑडियंस का उपयोग करके) सहित विज्ञापन चला रहे हों, तो आपसे 1,000 लोगों तक पहुंचने के लिए अधिक शुल्क लिया जाएगा, यदि आप केवल बहुत व्यापक दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, क्रिस ने एक समान दर्शकों का उपयोग करके विज्ञापन चलाने की कोशिश की, और उन्होंने पाया कि फेसबुक उन्हें 1,000 लोगों तक पहुंचने के लिए $ 15 का शुल्क देगा। लेकिन व्यापक लक्ष्यीकरण के साथ, उसका CPM $ 5 जितना कम होगा। इसका मतलब है, $ 15 के लिए वह 3,000 लोगों तक पहुंचने में सक्षम होगा।
'तो, आप एक ही कीमत के लिए कई लोगों को तीन बार मिलते हैं, और आपको अभी भी केवल एक ही बिक्री की आवश्यकता है,' वे कहते हैं।
चरण 2: उसकी बिक्री पिच का परीक्षण
क्रिस का अगला कदम अपने विज्ञापनों पर तीन अलग-अलग विविधताएँ बनाना है, जिससे हर एक के लिए कॉपी थोड़ी बदल जाती है। यहां विचार विभिन्न बिक्री पिचों का परीक्षण करना है, जैसा कि आप वास्तव में कभी नहीं जानते कि कौन सा संदेश प्रतिध्वनित होने की संभावना है।
'मैं इस बारे में काफी हैरान हूं कि मुझे क्या लगा कि विज्ञापन जो अच्छा करने वाला था, उसने सबसे बुरा किया है, और जो मुझे नहीं लगा कि वह अच्छा करने वाला है वह वास्तव में एक है जो सभी को क्लिक करना और पसंद करना और साझा करना है,' वह कहते हैं।
चरण 3: अभियान अनुकूलन
वहां से, वह 'सगाई' अनुकूलन का चयन करते हुए, फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में एक अभियान बनाता है।
रुको, आप सगाई आधारित विज्ञापन क्यों चलाएंगे? क्या आप बिक्री करना नहीं चाहते हैं, न कि केवल फेसबुक लाइक्स इकट्ठा करना?
बड़ा सवाल है। जवाब है ... यह सस्ता है।
जो अभियान हैं उनके लिए फेसबुक बहुत कम शुल्क लेता है सगाई के लिए अनुकूलित । इस प्रारंभिक उत्पाद परीक्षण चरण में इसका मतलब है, जब आप अभी भी यह जानने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या आपका फेसबुक विज्ञापन फार्मूला काम कर रहा है या नहीं, आप कम खर्च से बेहतर हैं।
'मैं इन विज्ञापनों पर ज्यादा खर्च नहीं करता, शायद $ 30-40 यह देखने के लिए कि कौन सी आयु सीमा और जनसांख्यिकी प्रदर्शन कर रहे हैं और कौन से विज्ञापन लोगों को पसंद आ रहे हैं और सबसे अधिक क्लिक कर रहे हैं,' क्रिस कहते हैं।
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चरण 4: रूपांतरण अभियान
यह देखने के लिए परीक्षण चलाने के बाद कि कौन से दर्शक और बिक्री पिच काम कर रहे हैं, क्रिस एक दूसरा अभियान बनाता है। इस बार, वह 'रूपांतरण' के लिए अपने अभियान का अनुकूलन करेगा, और पिछले अभियान से अपने सबसे सफल विज्ञापन से विज्ञापन क्रिएटिव और ऑडियंस जनसांख्यिकी की नकल करेगा।
इस अभियान का उद्देश्य ग्राहकों को उनकी बिक्री फ़नल से नीचे धकेलना है, जिससे वे भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित हो सकें।
आपके लिए यह सब लपेटने के लिए, क्रिस की फेसबुक विज्ञापन रणनीति है:
- व्यापक रूप से लोगों को लक्षित करें, जिनमें कोई रुचि-आधारित लक्ष्य नहीं है।
- शुरुआत में सगाई-अनुकूलित विज्ञापन चलाएँ (वे सस्ते हैं)।
- विभिन्न कॉपी के साथ विज्ञापन के कई संस्करण बनाएं।
- विजेता विज्ञापन कॉपी के आधार पर रूपांतरण-अनुकूलित विज्ञापन बनाएं, जो आपके विज्ञापन लक्ष्यीकरण की जनसांख्यिकी को उन आयु और देशों के लिए कम कर रहे हैं जो सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं।
शुरुआत के लिए क्रिस की सलाह
पिछले दो वर्षों में, क्रिस यह सब कर रहा है। वह तौलिया में फेंकने और दूर चलने से कुछ पल दूर है। और अब? वह इस योजना की योजना बना रहा है कि व्यवसाय को अपनी वित्तीय भागने की योजना में कैसे बदला जाए
'यह मेरा अगला लक्ष्य है, इससे रिटायर होने की कोशिश कर रहा हूं।' मेरा मतलब है, मैं उससे थोड़ा दूर हूं, लेकिन वह सपना है। '
जो कोई भी बस ड्रापशीपिंग शुरू कर रहा है, उसके लिए जान लें कि आप लड़ाई में जा रहे हैं। आपको आत्म-संदेह का सामना करना पड़ेगा, साथ ही आपके आस-पास के लोगों को संदेह भी होगा।
क्रिस की सलाह? मत सुनो।
वे कहते हैं, 'जब मैंने शुरुआत की तो मुझे हंसी आ गई और बताया कि बस एक और अमीर योजना है 'और' जल्दी काम नहीं मिलेगा ',' वे कहते हैं। “अगर मैंने उन लोगों की बात सुनी होती तो मैं अभी भी उसी दिनचर्या में फंस गया होता जो मैं 18 महीने पहले, महीने-महीने संघर्ष कर रहा था। मुझे लगता है कि यदि आप जीवन में कुछ चाहते हैं तो आपको काम को पूरा करना होगा और बाहर जाना होगा और इसे प्राप्त करना होगा। ”
