मनोविज्ञान के लिए एक विपणन गाइड

पहली नज़र में, मनोविज्ञान एक विपणन शब्द की तरह प्रतीत नहीं होता है। आखिरकार, यह साइकोसिस के साथ एक डिक्शनरी पेज साझा करता है (वास्तविकता के साथ स्पर्श करना), साइकोसोमैटिक (मानसिक समस्याओं के कारण शारीरिक समस्याएं), और सादे पुराने साइको।

लेकिन यहां तक ​​कि अगर मनोविज्ञान विषम भाषाई कंपनी में है, तो यह अभी भी कुछ है जो हर बाजार को समझना चाहिए। इस पोस्ट को करीब से देख लेंगे:

• मनोविज्ञान क्या है और यह अन्य प्रकार के डेटा से अलग क्यों है।
• यह कैसे डेटा का उपयोग विपणक द्वारा किया जा सकता है।
• यह कैसे डेटा एकत्र किया जाता है इसके लिए प्रक्रिया।
• आप फेसबुक और Google पर हमारे सभी जानने वाले दोस्तों के लिए उस डेटा संग्रह को कैसे आउटसोर्स कर सकते हैं।
• और कैसे मनोवैज्ञानिक विभाजन को लागू करने और अधिकतम करने के लिए।

यदि आप अगले छह मिनट के लिए चारों ओर से चिपके रहते हैं, तो आपको ठीक-ठीक समझ में आ जाएगा कि मनोविज्ञान क्या है, और कोई भी व्यक्ति जिसके पास बाज़ार है - जैसे, कहो, ई-कॉमर्स स्टोर - अपने लाभ के लिए इसका इस्तेमाल कर सकते हैं।

पोस्ट सामग्री

• मनोविज्ञान क्या है?
• जनसांख्यिकी बनाम जनसांख्यिकी?
• मनोविज्ञान के विभिन्न प्रकार श्रोतागण?
  • बॉलीवुड
  • सामाजिक वर्ग
  • व्यक्तित्व
  • गतिविधि, रुचि और राय (या संक्षेप में AIO)
• मनोविज्ञान के उदाहरण क्या हैं?
• विपणन में मनोविज्ञान क्या है?
• आप मनोविज्ञान का उपयोग कैसे करते हैं?
• आप मनोवैज्ञानिक डेटा कैसे इकट्ठा कर सकते हैं?
• अधिक मनोवैज्ञानिक डेटा चाहते हैं? फेसबुक और गूगल गॉट यू कवरेड
• मनोवैज्ञानिक विभाजन को लागू करना
• मनोविज्ञान पर निष्कर्ष
• और जानना चाहते हैं?

इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स कॉल करना शुरू करें।

मनोविज्ञान क्या है?

मनोविज्ञान लोगों की गुणात्मक विशेषताओं को संदर्भित करता है। मनोविज्ञान, विचारों, व्यवहारों और दृष्टिकोणों पर केंद्रित है। तुम्हें पता है, नरम सामान है कि एक डेटा सेट में कील के लिए मुश्किल है।

मनोविज्ञान कोई नई बात नहीं है। यह 1970 के दशक में पॉप अप हुआ, और विपणक की मदद करने की इसकी शक्ति स्पष्ट हो गई।

1975 में, मार्केटिंग रिसर्च जर्नल शीर्षक से प्रकाशित एक पत्र, मनोविज्ञान: एक गंभीर समीक्षा। पेपर में, विज्ञापन विशेषज्ञ विलियम डी। वेल्स ने यह बताया कि मनोविज्ञान का यह उभरता हुआ क्षेत्र क्या है:

सभी मनोवैज्ञानिक शोधकर्ताओं ने जनसांख्यिकी से परे जाने का प्रयास किया है ... [और] ने गतिविधियों, हितों, विचारों, आवश्यकताओं, मूल्यों, दृष्टिकोण और व्यक्तित्व लक्षणों सहित सामग्री की एक विस्तृत श्रृंखला को अपनाया है।

हालांकि, मनोरोग विज्ञान केवल फूलों की प्रश्नावली प्रतिक्रियाओं का एक गुच्छा नहीं है। लक्ष्य जमा करना है विश्वसनीय, मात्रात्मक डेटा । उदाहरण के लिए, वेल्स 'क्रॉस-सारणीकरण और एकाधिक प्रतिगमन' का उपयोग करने के बारे में जानकारी का पता लगाने और मनोवैज्ञानिक विभाजन को निष्पादित करने के बारे में बात करते हैं।

इसलिए स्टैटस क्लास में जो भी वोकैब आपने सीखा, वह जिंदा है और मनोविज्ञान में अच्छा है।

जनसांख्यिकी बनाम जनसांख्यिकी?

मनोविज्ञान और जनसांख्यिकी के बीच भारी अंतर हैं। जनसांख्यिकी एक आयु, लिंग, आय और संबंध की स्थिति जैसे मात्रात्मक लक्षणों का विश्लेषण करती है, जो आबादी के भीतर विभिन्न श्रेणियों को निर्धारित करती है। मनोचिकित्सक राय, दृष्टिकोण और जीवन शैली जैसे लक्षणों को प्राप्त करने के लिए कठिन दिखते हैं जो लोगों की उम्र के रूप में बदल सकते हैं या उनके करियर में आगे बढ़ सकते हैं।

यह कहा गया है कि जनसांख्यिकीय डेटा आपको समझने में मदद करता है who अपने उत्पाद या सेवा को खरीदना, जबकि मनोवैज्ञानिक डेटा आपको समझने में सक्षम बनाता है क्यों वे खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आय के समान स्तर वाले दो 20 वर्षीय छात्र सप्ताह में दो बार केएफसी खाते हैं, तो आप कह सकते हैं कि छात्र केएफसी के लक्षित उपभोक्ताओं में से एक हैं। हालांकि, यह जाने बिना कि वे सप्ताह में दो बार केएफसी क्यों खाते हैं, हत्यारे की विपणन रणनीति के साथ आना मुश्किल हो सकता है। यह अंतर मनोविज्ञान प्रभावी रूप से भरता है - जवाब देता है कि लोग अपने मूल्यों, विश्वासों, हितों और राय के आधार पर क्यों खरीदते हैं।

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सामान्य जनसांख्यिकीय समूहों में जेनरेशन X शामिल है, जो कि 1960 से 1970 के बीच पैदा हुई पीढ़ी है, या एक सहस्त्राब्दी, जो 21 वीं सदी की शुरुआत में वयस्कता तक पहुंच गई। मनोचिकित्सा समूहों में टूटने के लिए मुश्किल हो सकता है, लेकिन उन लोगों में शामिल हो सकते हैं जो एक निश्चित सामाजिक आंदोलन में दृढ़ता से विश्वास करते हैं, जैसे ग्रीनपीस, या एक विशेष सामाजिक वर्ग के सदस्य, जैसे उच्च वर्ग।

विभिन्न प्रकार के मनोविज्ञान ऑडियंस?

मनोवैज्ञानिक ऑडियंस विभिन्न व्यवहारों की एक पूरी मेजबानी को कवर करते हैं जो यह पहचानने में मदद कर सकते हैं कि ग्राहकों को विशेष चीजें क्यों पसंद हैं इससे आपको समझने में मदद मिल सकती है कैसे बेच, upsell और पार बेचने के लिए ग्राहकों को आसानी से। अलग-अलग ग्राहकों के लिए इन अलग-अलग व्यवहारों का क्या अर्थ है, यह जानने के लिए समय बिताना महत्वपूर्ण है ताकि ग्राहकों को परेशान न करें या उन ग्राहकों के साथ बमबारी न करें जिनमें वे रुचि नहीं रखते हैं।

नीचे दिए गए विभिन्न प्रकार के कारक या कारक, उन ग्राहकों की पहचान करने में मदद करते हैं, जो आपकी कंपनी के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं, जो आपकी कंपनी में निर्लिप्त हैं, और जो करेंगे प्रभावित हो जाते हैं अगर सही जानकारी दी जाए। ये मनोविज्ञान हैं:

1. बॉलीवुड

   हमारी विभिन्न जीवनशैली हमारे चाहने और जरूरतों को आकार देने में मदद करती हैं। जीवनशैली के पैटर्न मौजूद हैं जो लोगों को उनके जीवन में समान चरणों में स्थिति देते हैं जो लोगों के अन्य समूहों की तुलना में उत्पादों या सेवाओं में उनकी रुचि से जुड़े हो सकते हैं। मनोवैज्ञानिक विपणन करते समय, अपने उत्पाद या सेवा को उस समस्या के समाधान के रूप में पेश करना महत्वपूर्ण है जो आपके दर्शकों का सामना कर रही है।

2. सामाजिक वर्ग

   कुछ लोग बहुत हो सकते हैं मजबूत व्यक्तित्व कि वे कैसे उत्पाद खरीदते हैं या कंपनियों को देखते हैं। एक विशेषता के लिए इस मजबूत आत्मीयता के कारण, आपके ब्रांड को इसे खरीदना चाहिए ताकि आप से खरीदने के इच्छुक व्यक्तियों के इन प्रकारों को प्राप्त कर सकें। इस प्रकार के मनोविज्ञान का एक उदाहरण उन लोगों का है जो जानवरों के परीक्षण के खिलाफ हैं। इस मनोवैज्ञानिक दर्शकों के लिए एक कॉस्मेटिक उत्पाद खरीदने में रुचि रखने के लिए, इसे जानवरों पर परीक्षण नहीं किया जाना चाहिए या इस मानक का पालन करने के लिए इसे पशु क्रूरता से जोड़ा जाना चाहिए। ब्रांड्स को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि, जो भी उनके उत्पादों का प्रतिनिधित्व करते हैं, वे उनका बलिदान नहीं कर रहे हैं या वे अपने निम्नलिखित को खो देंगे और नकारात्मक प्रेस अर्जित करेंगे।

3. व्यक्तित्व

   कुछ लोग बहुत हो सकते हैं मजबूत व्यक्तित्व आकार कि वे कैसे उत्पाद खरीदते हैं या कंपनियों को देखते हैं। एक विशेषता के लिए इस मजबूत आत्मीयता के कारण, आपके ब्रांड को इस प्रकार के लोगों को आपसे खरीदने में रुचि रखने के लिए इसे दर्पण करना चाहिए। इस प्रकार के मनोविज्ञान का एक उदाहरण उन लोगों का है जो जानवरों के परीक्षण के खिलाफ हैं। इस मनोवैज्ञानिक दर्शकों के लिए एक कॉस्मेटिक उत्पाद खरीदने में रुचि रखने के लिए इसे जानवरों पर परीक्षण नहीं किया जाना चाहिए या इस मानक का पालन करने के लिए इसे पशु क्रूरता से जोड़ा जाना चाहिए। ब्रांड्स को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि जो भी उत्पाद उनके उत्पादों का प्रतिनिधित्व करते हैं, उन्हें उनका बलिदान नहीं करना चाहिए या वे अपने निम्नलिखित को खो देंगे और स्वयं नकारात्मक प्रेस अर्जित करेंगे।

4. गतिविधि, रुचि और राय (या संक्षेप में AIO)

   यह सबसे महत्वपूर्ण प्रकार का मनोचिकित्सक श्रोता है क्योंकि यह हमारे द्वारा धारण किए गए राजनीतिक विचारों, लिंग पर हमारी राय, पर्यावरण जैसे मुद्दों में हमारी रुचि और हमारी भावनाओं को ज्ञात करने के लिए हमारे द्वारा की जाने वाली गतिविधियों के बारे में बताता है। इस प्रकार के मनोविज्ञान का मूल्य मीडिया के कारण और सामने था 2016 में कैम्ब्रिज एनालिटिका स्कैंडल । भले ही यह केस अध्ययन जानकारी के अनैतिक उपयोग को दर्शाता है, लेकिन विपणन के माध्यम से प्रभावी ढंग से ग्राहकों को लक्षित करने के लिए इस प्रकार की जानकारी का उपयोग करने के कई नैतिक तरीके हैं।

उपरोक्त जानकारी और इसे इकट्ठा करने के साधनों से लैस, आप बिक्री, सगाई या ग्राहक वफादारी बढ़ाने के लिए एक महान मनोवैज्ञानिक विपणन अभियान का निर्माण कर सकते हैं।

मनोविज्ञान के उदाहरण क्या हैं?

मनोचिकित्सक एक महान रिब्रांड या ग्राहक संतुष्टि के संदर्भ में कम अंतर के बीच का अंतर हो सकता है। उदाहरण के लिए, ड्रॉपबॉक्स ने अपने 2017 के रिब्रांड से पहले काफी शोध किया और रिब्रांड से रूपांतरण के तत्काल परिणामों को ट्रैक करने के लिए सीधे बाद में भी। इसका नया ब्रांड एक स्वच्छ UX को बढ़ावा देने के दौरान 'रचनात्मक ऊर्जा लाने' पर केंद्रित था, जो उन कंपनियों को लक्षित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा था जो युवा, फैशनेबल हैं और क्लाउड और डेटा के आसपास केंद्रित हैं।

ग्राहकों की प्रतिक्रिया की मदद और अपने मुख्य दर्शकों को जनसांख्यिकीय दृष्टिकोण से समझने के बिना, ड्रॉपबॉक्स एक ऐसा ब्रांड बनाने में सक्षम नहीं होगा जो अधिकांश ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करता है जो उनके साथ व्यापार करते हैं: भरोसा, संगठित, और तकनीक-प्रेमी लोग और व्यवसाय जो अपने दिन में कुछ समय वापस पाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं।

एक और उदाहरण लक्जरी कार ब्रांड पोर्श का है। पॉर्श के 'मैजिक के लिए इंजीनियर। हर दिन “अभियान दैनिक उपयोग के लिए एक स्पोर्टी वाहन के इच्छुक लोगों के मनोवैज्ञानिक प्रोफ़ाइल के विपणन में कंपनी की रुचि के आधार पर शुरू किया गया था।

पोर्शे यूएसए के सीईओ, माइकल बार्टश ने बताया कि इसने कंपनी को मौजूदा मार्केटिंग अभियानों में उपयोग किए जाने वाले दृश्यों को फिर से तैयार किया। विज्ञापनों को यह कहते हुए बदल दिया गया कि उपभोक्ताओं को रोजमर्रा की ड्राइविंग पर ध्यान केंद्रित करने के लिए पोर्श ड्राइव करने के लिए लंबी घुमावदार सड़क की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, नए अभियान के एक भाग में एक पीले रंग का पोर्श 911 प्रदर्शित किया गया था, जिसे स्कूल भवन के बाहर पार्क किया गया था जिसमें कहा गया था कि 'स्कूल बस।'

परिणाम? पोर्श ने देखा 35% की वृद्धि अभियान के पहले दो महीनों में 911 वाहन की बिक्री में। आज भी, 'रोजमर्रा का उपयोग' अभी भी पोर्शेवरीडे जैसी वेबसाइटों के साथ एक लोकप्रिय विषय है।साथ सेरोजमर्रा की कार के रूप में पॉर्श का उपयोग करने के बारे में व्यावहारिक जानकारी और सलाह देना।

विपणन में मनोविज्ञान क्या है?

विपणन में मनोग्रंथि लोगों पर एकत्रित जानकारी का उपयोग विपणन संपार्श्विक को धक्का देने के लिए कर रही है जो उनके लिए ब्याज की है। उच्च लक्षित विपणन अभियान जो ग्राहकों से सीधे बात करते हैं, आवश्यकताएं और विश्वास आपके बढ़ा सकते हैं रूपांतरण दर 40 प्रतिशत तक। अब वह मार्केटिंग और अधिक स्मार्ट हो गई है और ग्राहक जिस चीज को चाहते हैं उस पर अधिक चिपके हुए हैं, यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके ग्राहक का इरादा क्या है और वे किस प्रकार की जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं, इसके बारे में स्पष्ट रूप से पूछे बिना।

मनोचिकित्सा दर्शकों को यह पता लगाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है कि संभावित ग्राहक किस फ़नल में आते हैं, वेबसाइट विज़िटर के लिए कौन से उत्पाद सबसे दिलचस्प हो सकते हैं, या मार्केटिंग को सूचित कर सकते हैं कि ग्राहक को कौन से उत्पाद बेचे जा सकते हैं। संभावनाएं मनोवैज्ञानिक होने के साथ अंतहीन हैं, जब तक कि एकत्रित जानकारी सटीक और विश्वसनीय है।

आप मनोविज्ञान का उपयोग कैसे करते हैं?

जहां तक ​​मार्केटिंग जाती है, ग्राहकों को बेहतर तरीके से समझकर अधिक प्रभावी अभियान वितरित करना मनोविज्ञान का लक्ष्य है। दूसरे शब्दों में, मनोविज्ञान को लक्ष्य श्रोताओं को सर्वोत्तम रूप से परिवर्तित करने पर प्रकाश डालना है।

वेल्स फोर्ड पिंटो का उपयोग कार्रवाई में मनोविज्ञान के उदाहरण के रूप में करते हैं। फोर्ड पिंटो से परिचित नहीं हैं? यहाँ एक की तस्वीर है। (रोलर स्केट्स पर वेट्रेस हमें आगे के संदर्भ में बताती है कि सिर्फ मनोचिकित्सा कितनी लंबी है।

वेल्स बताते हैं कि पिंटो के लिए फोर्ड की मूल विज्ञापन योजना 'लापरवाह और रोमांटिक' है। हालांकि, मनोवैज्ञानिक शोध से पता चला है कि संभावित Printo ग्राहकों के पास ड्राइविंग और वाहनों के लिए एक रोमांटिक उन्मुख नहीं है। उन्होंने दावा किया कि 'मैं अपनी कार के चयन में अधिक व्यावहारिक हूं,' 'काश मैं अपनी कार पर अधिक निर्भर रह सकता,' 'कार का एकमात्र कार्य परिवहन है ...' 'एक कार मुझे मशीनरी के साथ छेड़छाड़ करने का मौका प्रदान करती है। ”

इस मनोग्रंथि डेटा ने कुछ पुनरावृत्ति के लिए प्रेरित किया। तदनुसार, पिंटो के लिए फोर्ड का विज्ञापन एक व्यावहारिक, किफायती वाहन के रूप में विकसित हुआ।

ट्विटर पर सत्यापन के लिए आवेदन कैसे करें

इस मनोवैज्ञानिक-संचालित परिवर्तन ने पिंटो को एक बड़ी सफलता बनने में मदद की।

आप मनोवैज्ञानिक डेटा कैसे इकट्ठा कर सकते हैं?

1. सर्वेक्षण करना

अपने ग्राहकों का सर्वेक्षण करना मनोविज्ञान को खोजने का एक शानदार तरीका है।जैसे उपकरणों के माध्यम से सर्वेक्षण बनाना सर्वेक्षण बंदर लक्ष्य ऑडियंस को बेहतर तरीके से समझने में आपकी सहायता करेगा। क्लोज-एंड प्रश्न पूछें जैसे “इन तीनों में से कौन सी विशेषता आपको हमारे उत्पाद में सबसे अधिक पसंद है? ए, बी या सी? ' अपने ग्राहकों की प्राथमिकताओं में सटीक और सार्थक जानकारी प्राप्त करने के लिए।

2. अपने ग्राहकों का साक्षात्कार लें

अपने कुछ पसंदीदा ग्राहकों के साथ वार्तालाप करें, और ऐसे प्रश्न पूछें जो आपको अपने मनोविज्ञान में गहरी खुदाई करने में सक्षम करें। यदि आपके पास कोई नई कंपनी नहीं है, जिसमें कोई ग्राहक नहीं है, तो ऐसे लोगों से बात करें, जिनके पास आपके लक्षित दर्शकों के समान जनसांख्यिकी है।

3. अपने ग्राहक सेवा दल से बात करें

एक ग्राहक सेवा टीम या एक आभासी सहायक मिला जो आपकी ओर से उत्पाद से संबंधित प्रश्नों का उत्तर देता है? उनसे बात करो। हम ऐसा करने की सलाह देते हैं क्योंकि वे दिन-प्रतिदिन आपके ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं। उनसे उन महत्वपूर्ण वाक्यांशों, FAQ और भाषा को साझा करने के लिए कहें जो ग्राहक आपके उत्पाद या ब्रांड के बारे में बात करते समय उपयोग करते हैं। अकेले इन संसाधनों से आपको काम करने के लिए पर्याप्त मनोवैज्ञानिक डेटा अंक प्राप्त होने चाहिए।

काश, ऑनलाइन स्टोर के मालिक, ड्रापशीपर, और साइड हसलर्स शायद उन तरीकों में से किसी के लिए समय या पैसा नहीं रखते। यकीन है, यह प्रतिक्रिया के लिए पूछ रहे ग्राहकों को ईमेल शूट करने के लिए एक महान विचार है। लेकिन इंटरव्यू आयोजित करने और संपूर्ण सर्वेक्षण करने की कोशिश कर रहा है - आपके ऑनलाइन व्यवसाय को चलाने के दौरान सभी - अच्छी तरह से, साइको।

शुक्र है कि यह 2021 है, और इन दिनों, Google और फेसबुक के पास सभी मनोवैज्ञानिक डेटा हैं जो आप कभी भी चाहते हैं। और वे आपको इसका उपयोग करने देंगे।

अधिक मनोवैज्ञानिक डेटा चाहते हैं? फेसबुक और गूगल गॉट यू कवरेड

यहाँ मनोविज्ञान के दो वर्णन हैं:

फेसबुक को बिजनेस पेज के रूप में कैसे उपयोग करें

संक्षेप में, यह लोगों को अपने खाली समय में क्या करना पसंद है।

इसके विपरीत, मनोवैज्ञानिक डेटा, लोगों को क्या पसंद है, इसका वर्णन करता है।

हम्म ... यदि केवल एक कंपनी थी जिसका मिशन यह पता लगाना था कि लोगों को क्या पसंद आया। अरे रुको। वहाँ है!

वास्तव में, फेसबुक ने मनोवैज्ञानिक लेक्सिकॉन से उधार लिया था जब उसने लोगों को 'पसंद' करने के लिए अपना चालू, अंतर्राष्ट्रीय अभियान शुरू किया था।

याद रखें कि 1975 के व्याख्याकार ने कैसे कहा कि मनोविज्ञान लोगों की 'गतिविधियों, रुचियों, विचारों, आवश्यकताओं, मूल्यों, दृष्टिकोणों और व्यक्तित्व लक्षणों' के बारे में था?

यदि हमारी गतिविधियों, रुचियों, विचारों, आवश्यकताओं, मूल्यों, दृष्टिकोणों और व्यक्तित्व लक्षणों को ट्रैक नहीं कर रहे हैं तो फेसबुक और मनोवैज्ञानिक भाई-बहन Google क्या कर रहे हैं?

बस उन सभी अलग-अलग तरीकों के बारे में सोचें जो ये कंपनियां हम पर नजर रखती हैं।

कभी आपने पुष्टि की है कि आप फेसबुक पर किसी कार्यक्रम में भाग ले रहे हैं, या Google मानचित्र पर किसी विशिष्ट स्थान की तलाश कर रहे हैं? वे आपकी गतिविधियों का संकेत देते हैं। कभी फेसबुक पर एक समूह में शामिल हुआ या Google पर कुछ खोजा? बम - वे आपके हित हैं।

बेशक, यह सब इससे कहीं अधिक गहरा है। फेसबुक से ट्रैकिंग और Google को पूरे वेब पर लगाया गया है, इसलिए ये कंपनियां आपके बारे में डेटा एकत्र कर रही हैं, चाहे आप कहीं भी जाएं।

संक्षेप में, हर समय चलने वाला एक मौन, कभी न खत्म होने वाला मनोवैज्ञानिक सर्वेक्षण है।

उदाहरण के लिए, वेब के आसपास की वेबसाइटों के लिए, ई-कॉमर्स से समाचार तक, फेसबुक और Google टूल के सभी प्रकारों का उपयोग करना, जैसे कि Google Analytics, Google AdSense, Facebook Connect, Facebook कस्टम ऑडियंस, और इसी तरह, संभावित ग्राहकों को लक्षित करने के लिए यह पूरी तरह से सामान्य है। । फेसबुक सोशल ग्राफ भी है, जिसे फेसबुक उपयोगकर्ताओं के बीच कनेक्शन की पहचान करने के लिए बनाया गया है।

सोशल ग्राफ के बारे में फेसबुक बहुत सुंदर है, लेकिन 2007 में वापस मार्क जकरबर्ग कहा: “जैसा कि फेसबुक अधिक से अधिक कनेक्शन के साथ अधिक से अधिक लोगों को जोड़ता है, यह बढ़ता रहता है और तेज दर से अधिक उपयोगी होता है। हम सामाजिक ग्राफ के माध्यम से जानकारी फैलाने के लिए इसका उपयोग करने जा रहे हैं।

यह मंथन के लिए मुश्किल नहीं है कि फेसबुक जानकारी का उपयोग कर सके। उदाहरण के लिए, यदि कोई वेबसाइट फेसबुक पर उन लोगों के डेटा को फीड कर रही है, जो फेसबुक विजिट कर रहे हैं, तो फेसबुक उन विजिटर्स और उन विजिटर्स फ्रेंड्स के बीच इंट्रेस्ट आदि में कॉन्ट्रोवर्सीज की तलाश शुरू कर सकता है।

फ़ेसबुक और Google अपने एवरेस्ट साइज़ के पहाड़ों को साइकोफोग्राफिक डेटा के इस्तेमाल का सही-सही जवाब नहीं दे रहे हैं। लेकिन सर्वेक्षण और फोकस समूहों पर विशेष रूप से भरोसा करने के दिन चले गए हैं।

यदि आपके पास एक कमरे में ग्राहकों का एक समूह प्राप्त करने के लिए समय और वित्तीय संसाधन हैं, तो इसे करें। यदि आप अपने दर्शकों पर मनोवैज्ञानिक डेटा प्राप्त करने के लिए फेसबुक या Google Analytics को आग नहीं देते हैं

मनोवैज्ञानिक विभाजन लागू करना

आप सोच रहे होंगे: 'ठीक है, मुझे पता है कि मनोविज्ञान क्या है, और मुझे यकीन है कि फेसबुक और Google इतिहास में मनोवैज्ञानिक डेटा के सबसे बड़े संग्रह पर बैठे हैं। यह कैसे मेरी मदद करता है?

खैर, ये कंपनियां आपको कभी भी अपना मनोवैज्ञानिक डेटा नहीं देंगी। लेकिन वे आपको इसका उपयोग करने देने से ज्यादा खुश हैं!

आइए अंदर देखें फेसबुक बिजनेस मैनेजर । यहां बताया गया है कि आप कैसे सेट अप कर सकते हैं डेमो फेसबुक पर ग्राफिक लक्ष्यीकरण। स्थान, आयु, लिंग, भाषा आदि जैसे सामान।

फ़ेसबुक इससे अधिक जानता है, हालांकि, जिसका अर्थ है कि आप इसे मनोवैज्ञानिक विभाजन के साथ विलय करके अपने जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण को बढ़ा सकते हैं।

उन लोगों को लक्षित करना चाहते हैं जो बीयर में रुचि रखते हैं? कोई दिक्कत नहीं है। और बीयर के कुछ प्रकारों के बारे में क्या है - क्राफ्ट बीयर बनाम लाइट बीयर? इसके अलावा कोई समस्या नहीं है।

फ़ेसबुक को कैसे पता चलता है कि कुछ ख़ास प्रकार की बीयर में किसकी दिलचस्पी है बताना कठिन है। वे जिन वेबसाइटों पर जाते हैं, वे उन घटनाओं की जाँच कर सकते हैं, जिन पृष्ठों का वे अनुसरण करते हैं, और वे पोस्ट जिन्हें वे पसंद करते हैं।

फेसबुक हमें कभी भी इसकी मनोकामना चटनी की रेसिपी नहीं देगा। लेकिन लड़के, क्या उनके पास बहुत सारी जानकारी है।

व्यापार के लिए फेसबुक पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय

इस प्रकार के डेटा पर फेसबुक का एकाधिकार नहीं है। Google का ' दर्शकों को लक्षित करना ' AdWords के अंदर - जो कि आप विज्ञापन सेवाओं के Google सुइट में अभियान स्थापित करते हैं - आपको फेसबुक जैसे ही मनोवैज्ञानिक मानदंडों का उपयोग करने देता है।

के अनुसार गूगल , किसी विज्ञापन समूह या अभियान में दर्शकों को शामिल करने से आप अपने विशेष हितों के आधार पर संभावित ग्राहकों तक पहुँच सकते हैं क्योंकि वे YouTube और GDN (Google प्रदर्शन नेटवर्क) पर सामग्री, वेबसाइट, चैनल, ऐप और वीडियो ब्राउज़ करते हैं। आप श्रेणियों की एक विशाल श्रेणी से चुन सकते हैं, जिसमें वाहनों की खरीदारी करने वाले लोग, खेल और यात्रा के प्रशंसक, और बहुत कुछ शामिल हैं।

यह 'Google प्रदर्शन नेटवर्क और YouTube के पार' के बारे में यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको दिखाता है कि Google के मनोदैहिक सिद्धांत कितनी दूर तक पहुँचते हैं: कोई व्यक्ति योग वीडियो का भार देख रहा है, जो मूल्यवान मनोवैज्ञानिक डेटा पर निर्भर है।

यहां उन रुचियों का बहुत छोटा नमूना है, जो Google उपयोगकर्ताओं को देता है - और वे रुचियां जिनका उपयोग बाज़ारिया मनोवैज्ञानिक खंड बनाने के लिए कर सकते हैं:

इसके अलावा, आप Google Analytics में इन रुचियों को फ़िल्टर कर सकते हैं। यहां आप देख सकते हैं कि लैटिन अमेरिकी भोजन में रुचि रखने वाले लोगों से अन्य सप्ताह में ओबेरो को केवल छह पृष्ठ दृश्य मिले।

ये कुछ मनोवैज्ञानिक विभाजन उदाहरण हैं। एक बार जब आपके पास लोगों की रुचियों और प्राथमिकताओं के बारे में कुछ आंकड़े होंगे, तो आप इसे अपने सुधार के लिए उपयोग कर सकते हैं ब्रांड छवि और आपके विज्ञापन अभियानों में लक्ष्यीकरण। साथ ही, आप अधिक सटीक बना सकते हैं ग्राहक का यात्रा जब आप वास्तव में समझते हैं कि आपके ग्राहकों को क्या चाहिए और इच्छा।

मनोविज्ञान पर निष्कर्ष

मनोवैज्ञानिक डेटा प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, लेकिन जिस तरह से आप इसे अपने विपणन पर लागू करते हैं, वह यह है कि आप इसे प्रभावी कैसे बनाते हैं। आदर्श रूप से, आप अपनी कॉपी, चित्र और ऑफ़र इस तरह से तैयार करेंगे कि वे आपकी उंगलियों पर मनोवैज्ञानिक डेटा का लाभ उठा सकें। यह अलग-अलग बाजारों और niches के लिए अलग दिखेगा।

इसके अलावा, याद रखें कि आप '20 और 30 वर्ष के बीच के अमेरिकी पुरुषों को लक्षित करने से परे जा सकते हैं।' वास्तव में, आप उन जनसांख्यिकीय कारकों को मर्जोग्राफिक डेटा के साथ मर्ज कर सकते हैं जो आपको लगता है कि आपके उत्पादों, आपके ब्रांड या दोनों के अनुरूप है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्टार ट्रेक मजाक के साथ एक महान विज्ञापन बनाते हैं, तो आप फेसबुक के अंदर कई स्टार ट्रेक में से एक का उपयोग कर सकते हैं:

बेशक, आपको कॉपीराइट कानूनों के दाईं ओर रहने की आवश्यकता है। लेकिन फेसबुक और Google से मनोवैज्ञानिक बाजार विभाजन आपको हाइपर-लक्षित विज्ञापन बनाने के लिए सभी प्रकार के रास्ते देता है। नतीजतन, आपके पास ग्राहकों को परिवर्तित करने का एक उच्च मौका है।

और रूपांतरण एक ऐसी चीज है जो हम सभी को पसंद है।

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