लेख

इन तीन चरणों के साथ अपनी ईमेल सूची से भारी निष्क्रिय आय करें

बधाई हो! आपको हर सप्ताह अधिक ईमेल ग्राहक मिल रहे हैं।





अब ... आप उनके साथ क्या करते हैं?

रसेल ब्रूनसन की न्यूयॉर्क टाइम्स में सबसे ज्यादा बिक्री हुई ट्रैफ़िक राज , वे बताते हैं कि औसत उद्यमी को अपनी सूची में प्रति ईमेल लगभग एक डॉलर / महीने बनाने की उम्मीद करनी चाहिए (कल्पना करें कि आपके 10,000 ग्राहक हैं)। दुर्भाग्य से, कई उद्यमी सैकड़ों और हजारों ईमेल ग्राहकों के साथ बैठे हैं, जिनके पास यह पता नहीं है कि उनके साथ क्या करना है या उनकी सूची से पैसा कैसे बनाना है। हर महीने, वे बड़े पैमाने पर गायब हैं निष्क्रिय आय





लेकिन अगर आप अपनी ईमेल सूची के साथ वास्तविक संबंध बनाना सीखते हैं और निष्क्रिय आय धाराओं को लागू करना शुरू करते हैं, तो आप अभी से कुछ ही महीनों में गंभीर पैसा बनाना शुरू कर सकते हैं। आपको अपनी ईमेल सूची का सफलतापूर्वक उपयोग करने के तीन चरणों को सीखने की आवश्यकता है: पोषण अनुक्रम, मूल्य सीढ़ी, और उच्च-टिकट बेचना।

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चरण एक: पोषण अनुक्रम

एक पोषण अनुक्रम बस पहले कुछ स्वचालित ईमेल हैं जिन्हें आप भेजते हैं नए ग्राहक जब वे पहली बार सदस्यता लेते हैं। यह उनके साथ आपके संपूर्ण संबंधों के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक है - पहली छाप। यदि आप यह सही करते हैं, तो बड़े पैमाने पर निष्क्रिय आय का पालन किया जाएगा।

यह आपके नए ग्राहकों के साथ आपके संबंधों के लिए एक महत्वपूर्ण समय अवधि है। वे जानना चाहते हैं कि आप कौन हैं, आप किस चीज के लिए खड़े हैं, और यदि उनके पास आपके साथ कुछ भी है। शोध से पता चलता है कि पहला सप्ताह आपकी ईमेल सूची से बिक्री करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण समय अवधि में से एक है - ये ऐसे लोग हैं जिन्होंने आपके बारे में जानने के लिए सिर्फ हां कहा है और अधिक सीखने के लिए खुले हैं।

मैं बहुत सारी ईमेल सूचियों की सदस्यता लेता हूं। यह आम तौर पर व्यक्तिगत कारणों से नहीं होता है - मैं वास्तव में सिर्फ अध्ययन कर रहा हूं और इस बारे में जानकारी जुटा रहा हूं कि मेरे अंतरिक्ष में अन्य उद्यमी क्या कर रहे हैं।

अनगिनत ईमेल सूचियों की सदस्यता लेने के बाद, मैं पूरे विश्वास के साथ कह सकता हूं कि अधिकांश उद्यमी अपने दर्शकों के साथ वास्तविक संबंध बनाना नहीं जानते हैं।

ज्यादातर समय, मैं जिन ईमेल सूचियों की सदस्यता लेता है, वे उन उद्यमियों के पास होती हैं, जो ड्राई न्यूज़लेटर्स, विनम्र-ब्राग व्यवसाय अपडेट और सामयिक बिक्री पत्र भेजने का विकल्प चुनते हैं, जिनमें से कोई भी वास्तव में किसी भी सार्थक तरीके से मेरी मदद नहीं करता है। मैं उनके उत्पाद नहीं खरीदता या यहां तक ​​कि उनके बारे में और सुनना चाहता हूं।

लेकिन कभी-कभी, मैं एक विजेता के रूप में आता हूं। मैं किसी के पास उत्कृष्ट पोषण अनुक्रम के साथ आता हूं, और मैं तुरंत उनके साथ एक वास्तविक संबंध महसूस करता हूं। मुझे उनके संदेश और उत्पादों को खरीदने में दिलचस्पी है। ये इस तरह के उद्यमी हैं जो हर महीने बड़े पैमाने पर निष्क्रिय आय करते हैं।

अधिकांश उद्यमी अपने दर्शकों के साथ एक सच्चे संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं, वे या तो बिक्री में सही कूद रहे हैं या आपको अपने नियमित साप्ताहिक ईमेल में फेंक देते हैं। आप कुछ चुनिंदा उद्यमियों में से एक हो सकते हैं जो इसे सही करते हैं और बदले में बड़े पैमाने पर पैसा प्राप्त करते हैं।

एक महान पोषण अनुक्रम में चार प्रमुख तत्व होते हैं: एक सम्मोहक कहानी, एक प्रामाणिक मुख्य चरित्र, एक व्यक्तिगत प्रसंग, और एक जरूरी कार्यवाई के लिए बुलावा । जैसा कि पुराने विपणन वाक्यांश जाता है, “तथ्य बताते हैं। कहानियाँ बेचते हैं। ” इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं, आपको यह जानने की ज़रूरत है कि महान कहानियों को अपने पाठकों के साथ जुड़ने के लिए कैसे तैयार किया जाए।

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मैंने पिछले कुछ वर्षों में लगभग 100,000 ईमेल सब्सक्राइबर प्राप्त किए हैं, और वे सभी एक ही पोषण क्रम को देख चुके हैं: यह नशे की लत के साथ मेरे संघर्ष, मेरी अंतिम वसूली, जो मैंने सीखा है, और अंत में, स्वयं के बारे में एक गहरी व्यक्तिगत कहानी है सुधार पाठ्यक्रम मैं बेच रहा हूँ कि यह सब एक साथ जोड़ता है। मैंने पोषण अनुक्रम के आधार पर वर्षों के लिए औसत से अधिक बिक्री रूपांतरण प्राप्त किया है यह सरल सूची है क्योंकि मैं नए ग्राहकों के साथ वास्तविक संबंध बनाने में सक्षम हूं।

बिंदु यह है कि अपने दर्शकों के साथ एक वास्तविक संबंध बनाने के लिए जितनी जल्दी हो सके, हीरो की यात्रा की सच्ची रणनीति के माध्यम से। ज्यादातर लोग अपनी खामियों, अस्वीकारों और गलतियों को खुलकर बताने से डरते हैं। लेकिन यह बहुत ही ऐसी चीजें हैं जो लोगों को आपके साथ सबसे अधिक जुड़ने के लिए मिलती हैं।

सभी नायकों में खामियां हैं, लेकिन हम उन्हें प्यार करते हैं। एक महान पोषण क्रम को शिल्पित करें जो दिखाता है कि आप वास्तव में कौन हैं - और आपने इस तरह से क्या सीखा है। यह आपके नए ग्राहकों को आपसे और अधिक चाहने के लिए प्रेरित करता है।

अटैची ले जाने वाला आदमी

दो चरण: मूल्य सीढ़ी

यदि आप चाहते हैं पैसा बनाएं , आपको कुछ बेचना है।

लेकिन अगर आप बड़े पैमाने पर पैसा बनाना चाहते हैं, तो आपको मूल्य सीढ़ी का उपयोग करने की आवश्यकता है।

एक मूल्य सीढ़ी आपके व्यवसाय में आपके द्वारा बेचे जाने वाले विभिन्न उत्पादों / सेवाओं का वर्णन करती है। उच्च ग्राहक आपके सीढ़ी पर जाता है, आपके उत्पादों / सेवाओं की लागत और मूल्य जितना अधिक होगा।

बहुत सारे उद्यमी और निर्माता बिना किसी स्पष्ट कनेक्शन के सभी प्रकार के यादृच्छिक उत्पादों और सेवाओं को बेचने की कोशिश करते हैं। वह मैं था। वर्षों से, मैंने लेखन, व्यक्तिगत विकास के बारे में सभी प्रकार के उत्पादों को बेचने की कोशिश की, उद्यमिता , पॉडकास्टिंग, आदि ने वास्तव में कभी काम नहीं किया क्योंकि मेरे पाठक मेरे उत्पादों के साथ किसी भी प्रकार की स्पष्टता या सामंजस्य नहीं देख सकते थे। मेरे उत्पाद एक दूसरे में प्रवाहित नहीं हुए, तार्किक समझदारी नहीं है।

लेकिन एक बार जब मैंने अपने उत्पादों को एक दूसरे के साथ जोड़ दिया, तो सब कुछ क्लिक होने लगा। मैंने अधिक निष्क्रिय आय बनाना शुरू कर दिया, और सब कुछ स्वचालित करना आसान हो गया। यदि आप अपनी ईमेल सूची से लगातार बिक्री और बड़े पैमाने पर निष्क्रिय आय चाहते हैं, तो आपके उत्पादों और सेवाओं को संरेखित किया जाना चाहिए और मूल्य और मूल्य में चढ़ना चाहिए।

सीढ़ी का पहला चरण आपका सबसे छोटा, सबसे सस्ता उत्पाद है। मैंने एक मूल्य सीढ़ी के पहले चरण के रूप में पत्रिकाओं, वीडियो प्रशिक्षण, परामर्श कॉल, ब्लॉग टेम्पलेट, यहां तक ​​कि संपूर्ण पुस्तकों को देखा है। अपने व्यवसाय के लिए, मैं $ 37 के लिए व्यवहार परिवर्तन पर एक छोटा ऑनलाइन पाठ्यक्रम प्रदान करता हूं। मुझे सूचना उत्पाद सबसे अच्छे हैं (ऑनलाइन पाठ्यक्रम, रिकॉर्ड की गई ट्रेनिंग, किताबें, स्व-नेतृत्व वाली कक्षाएं, आदि) क्योंकि वे 100 प्रतिशत निष्क्रिय और असीम रूप से स्केलेबल हैं (एक लाख लोग इसे मुझसे अतिरिक्त काम के साथ खरीद सकते हैं)।

आपके मूल्य सीढ़ी का दूसरा चरण आपके पहले उत्पाद का अधिक गहन, केंद्रित संस्करण है, और इसी तरह - प्रत्येक चरण अंतिम का एक बड़ा, बेहतर संस्करण होना चाहिए। यह अधिक नहीं हो सकता है, हालांकि लोग समान चीजों पर पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं, वे नई समस्याओं के लिए नए उत्पाद चाहते हैं।

दिलचस्प है, आपके मूल्य सीढ़ी का प्रत्येक चरण वास्तव में आपके ग्राहकों के लिए सभी प्रकार की नई 'समस्याएं' प्रस्तुत करता है जिन्हें आप हल कर सकते हैं।

सोशल मीडिया पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय कब है

यदि कोई आपकी पुस्तक खरीदता है, तो शायद उसे पढ़ने में बहुत समय नहीं लगता - उसे ऑडियो संस्करण बेच दें।

यदि कोई आपका ऑनलाइन कोर्स खरीदता है, तो हो सकता है कि उन्हें अतिरिक्त वन-ऑन-वन ​​ट्यूशन की आवश्यकता हो और मदद करें - उन्हें एक कोचिंग कॉल बेचें।

यदि कोई आपकी कोचिंग कॉल खरीदता है, तो शायद वे नहीं जानते कि कॉल के बाद क्या करना है - उन्हें एक समूह कोचिंग पैकेज बेचें।

सही बात? आप जितनी अधिक समस्याओं का समाधान करेंगे, आप उतने ही अधिक पैसे कमा पाएंगे। उन समस्याओं को हल करें जिन्हें आपके उत्पाद बनाते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद सही समस्याओं को हल करते हैं और वे सभी एक साथ मिलकर एक सामंजस्यपूर्ण मूल्य सीढ़ी में संरेखित करते हैं।

प्रत्येक चरण के साथ, आप अपनी कीमत और मूल्य में लगभग पांच से दस गुना तक बढ़ाना चाहते हैं। यदि आपका पहला उत्पाद $ 20 है, तो आपका दूसरा उत्पाद $ 100 और $ 200 के बीच होना चाहिए। यदि आप यह अधिकार करते हैं, तो आप एक प्राकृतिक बिक्री अनुक्रम को स्वचालित करने से बड़े पैमाने पर निष्क्रिय आय अर्जित करने जा रहे हैं जो आपके पाठकों के लिए समझ में आता है।

मैंने देखा है कि लैडर एक उत्पाद / सेवा के लिए वस्तुतः $ 25,000 तक जाता है (उस पर एक मिनट में अधिक)। सबसे अच्छा, यह आपकी ईमेल सूची के माध्यम से स्वचालित है। यदि आप एक महान पोषण अनुक्रम तैयार करते हैं, तो अगला चरण आपके उत्पादों के साथ मूल्य सीढ़ी को लागू करना है। प्रत्येक ग्राहक को पोषण क्रम के अंत में मूल्य सीढ़ी का पहला उत्पाद देखना होगा। फिर, अधिक ग्राहक पाने की बात है।

अंगूठे का एक अच्छा नियम लगभग एक से तीन प्रतिशत रूपांतरण दर है (प्रत्येक 100 ग्राहकों के लिए, एक से तीन अपने मूल्य सीढ़ी पर पहला उत्पाद खरीदेंगे)। फिर, लगभग पाँच से दस प्रतिशत उन खरीदार मूल्य सीढ़ी पर दूसरा उत्पाद खरीदेंगे, और इसी तरह।

आपका व्यवसाय आपके मूल्य सीढ़ी के कितने मजबूत होने के आधार पर जीवित या मर जाएगा।

टाई का समायोजन

तीन चरण: उच्च टिकट बेचने

अब जब आपके पास अपना मूल्य सीढ़ी बन गया है, तो आपको एक उद्योग रहस्य पर जाने का समय है:

एमेच्योर और शुरुआती मूल्य सीढ़ी के पहले चरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं: सस्ता, सरल उत्पाद।

लेकिन सच्चे पेशेवर मूल्य सीढ़ी के अंतिम चरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं: उच्च-टिकट आइटम।

एक बार जब आपके पास वास्तव में उच्च-टिकट आइटम ($ 2,000 से $ 25,000 रेंज) के साथ एक ठोस मूल्य की सीढ़ी होती है, तो आप पाएंगे कि आपकी अधिकांश आय उच्च-टिकट आइटम से आनी शुरू हो जाएगी। इनमें से एक उच्च टिकट की बिक्री 50 या 100 कम टिकटों की बिक्री से बेहतर है और इसे पूरा करने के लिए कम मानसिक ऊर्जा लगती है।

ईमेल पर सख्ती से इन उच्च-टिकट वस्तुओं को बेचना थोड़ा कठिन है - अधिकांश पाठकों को वास्तव में इस कीमत पर कुछ खरीदने के लिए लंबे समय तक, गहन प्रशिक्षण और बिक्री पिचों की आवश्यकता होगी। यही कारण है कि मैं वेबिनार, वीडियो प्रशिक्षण, या यहां तक ​​कि व्यक्तिगत रूप से बोलने वाले आयोजनों में इस बड़े को बेचने की सलाह देता हूं।

कैसे उच्च टिकट आइटम बेचने के लिए

लेकिन आपको एक महान पोषण अनुक्रम और मूल्य सीढ़ी के पहले चरण की आवश्यकता है, यहां तक ​​कि आपके संदेश और उत्पादों के हर हिस्से तक इस बिंदु तक पहुंचने के लिए आपके ग्राहकों को या तो आप पर पैसे खर्च करने के लिए भड़क रहे हैं या नहीं। आपको शुरू से ही विश्वास का निर्माण करना शुरू कर देना चाहिए - सब कुछ पहले दिन से गठबंधन किया जाना चाहिए।

यदि आप बड़े पैमाने पर निष्क्रिय आय अर्जित करना और शुरू करना चाहते हैं, तो आपको उच्च-टिकट वाली वस्तुओं को बेचना शुरू करना होगा। यदि आपके पास अभी तक एक नहीं है, तो चिंता न करें - आप एक अच्छे मूल्य की सीढ़ी के पहले कुछ चरणों से बहुत पैसा कमा सकते हैं। लेकिन जब आप एक उच्च-टिकट आइटम बनाते हैं, तो आप अपनी कमाई की क्षमता को अनलॉक कर सकते हैं और बहुत जल्दी पैसा कमा सकते हैं।

निष्कर्ष के तौर पर

आपके ईमेल सूची के माध्यम से अपने व्यवसाय को स्वचालित करना शुरू करने का समय आ गया है। आपको अपनी सूची में प्रत्येक ईमेल के लिए कम से कम एक डॉलर / महीने की शूटिंग होनी चाहिए।

हर महीने जब आप अपनी प्रक्रियाओं को स्वचालित नहीं करते हैं, तो वह एक और महीना होता है, जहां आप बड़ी संभावित आय को बर्बाद कर रहे होते हैं।

सबसे पहले, एक महान पोषण अनुक्रम का निर्माण करें। अपनी कहानी बताएं, अपनी खामियों को उजागर करें। अपने पाठकों को बताएं कि आप वास्तविक व्यक्ति हैं, और आप समझते हैं कि वे कहां से आ रहे हैं।

फिर, अपनी कहानी खत्म करने के लिए एक प्राकृतिक, तार्किक पहले उत्पाद में टाई करें: आपके एपिफेनीज़, आपके पाठ, आपके ज्ञान, आपके उपकरण।

फिर, उस पहले उत्पाद को एक कोइजिव वैल्यू लैडर में डालें जो आपके पाठकों को स्वाभाविक रूप से आरोही चरणों में बड़े और बेहतर समाधान देता रहता है। आखिरकार, आपके पास उच्च टिकट वाली चीज़ों को तैयार करने के लिए पर्याप्त ज्ञान और विशेषज्ञता है, जिससे आप हर महीने बड़े पैमाने पर निष्क्रिय आय अर्जित करते हैं।

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