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मैंने फेसबुक विज्ञापनों पर $ 191,480.74 खर्च किए। यहाँ मैंने क्या सीखा है

2017 में, मैंने फेसबुक विज्ञापनों पर $ 191,480.74 USD खर्च किए। कि अंत में स्टोर राजस्व में $ 374,002.07 USD का परिणाम हुआ।





फेसबुक विज्ञापन पाठ

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मैंने फेसबुक के विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के बारे में बहुत कुछ सीखा, कैसे एक प्रभावी विज्ञापन बनाया जा सकता है, और जब आपके स्टोर पर रूपांतरण होने की बात आती है तो वास्तव में क्या मायने रखता है।

रास्ते में गलतियाँ की गईं। कुछ विज्ञापन विफल रहे। दूसरों के पास बहुत अधिक पैसा है।


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लेकिन मुझे यह भी पता चला कि एक जीत क्या होती है फेसबुक विज्ञापन फार्मूला ऐसा लगता है कि ट्रिक्स सीखते समय मुझे सबसे आम जवाब देने में मदद मिली फेसबुक विज्ञापन प्रश्न

इस लेख में, मैं सबसे बड़ा ब्रेकडाउन करूंगा शुरुआती के लिए फेसबुक विज्ञापन पाठों को मैंने पढ़ा है कि आप एक साल के दौरान फेसबुक विज्ञापनों को थोड़ी तेजी से सफलता प्राप्त करने में मदद करेंगे।

पोस्ट सामग्री

इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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12 फेसबुक विज्ञापन सबक मैं काश मैं जल्द ही जानता था

# 1 टेस्ट इंटरनेशनल मार्केट्स

क्या आपने कभी देश जर्सी के बारे में सुना है? न ही मैं था।

लेकिन मेरे पहले विज्ञापनों में, उस छोटे देश के कई लोग मेरे स्टोर से उत्पाद खरीद रहे थे। जर्सी संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे बहुत बड़े देशों से बेहतर प्रदर्शन कर रही थी।

जब आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो प्रवृत्ति बड़े चार को लक्षित करने के लिए होती है: संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, ऑस्ट्रेलिया और यूनाइटेड किंगडम। लेकिन अगर आप बड़े परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको एक बड़े दर्शक वर्ग को आकर्षित करने की आवश्यकता है।

एक ड्रॉपशीपर के रूप में, मुझे अंतरराष्ट्रीय दर्शकों को बेचने से कुछ भी वापस नहीं मिला, इसलिए मैंने अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बहुत जल्दी बिक्री शुरू कर दी।

हमारा पहला स्वाद फेसबुक विज्ञापन जीतना जब मैंने एक विश्वव्यापी विज्ञापन बनाया और बड़े चार को हटा दिया। मैंने उन्हें क्यों हटाया? इसलिए मैं विज्ञापन को लोकप्रिय देशों में दर्शकों की पहुंच के बिना अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बेच सकता हूं। मेरा मतलब है कि संयुक्त राज्य अमेरिका है 325.7 मिलियन है जो लोग विशेष रूप से जर्सी जैसे छोटे देश की तुलना में किसी विज्ञापन के दर्शकों को काफी प्रभावित करेंगे।

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और इसमें से एक सबसे महत्वपूर्ण पाठ है। ऐसे देश हैं जो आप कभी भी एक लाख वर्षों में अपने लक्ष्य पर नहीं होते हैं। लेकिन यदि आप विश्वव्यापी दर्शकों को लक्षित करते हैं, तो आप उन देशों को लक्षित करेंगे जिनके बारे में आपने कभी सुना भी नहीं है। आपका संभावित ग्राहक अंतरराष्ट्रीय है, इसलिए उन तक पहुंचना न भूलें।

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# २। आपका फ़नल आपके विचार से अधिक महत्वपूर्ण है

आपकी मार्केटिंग फ़नल, आपके ग्राहक को खोजने और फिर अपना उत्पाद खरीदने की पूरी प्रक्रिया, आपके फेसबुक विज्ञापन से अधिक महत्वपूर्ण है।

आप दुनिया का सबसे बड़ा फेसबुक विज्ञापन बना सकते हैं, लेकिन यदि आपका फ़नल बेकार हो जाता है, तो यह रूपांतरित नहीं होता है।

आपको क्या अनुकूलन करना चाहिए? आपका उत्पाद पृष्ठ शुरुआत के लिए। हमारे उत्पाद पृष्ठ पर, मैंने एक उलटी गिनती घड़ी जोड़ी और यह हमारे लिए वास्तव में अच्छी तरह से काम करना समाप्त कर दिया। मुझे पता है कि यह हमारी वेबसाइट को सुंदर नहीं बनाता है, लेकिन जब लोगों को एक विज्ञापन से उस पृष्ठ पर निर्देशित किया गया, तो यह तात्कालिकता पैदा करने में मदद करता है।

आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जब कोई खरीदता है तो आपके पास औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के लिए उतार-चढ़ाव हो। और जब आपके स्टोर को बिना खरीदने के लिए कोई छोड़ने वाला हो तो एग्जिट का इरादा पॉपअप होना चाहिए। कार्ट पेज और परित्यक्त कार्ट ईमेल को भी सही किया जाना चाहिए।

आपके फ़ेसबुक विज्ञापनों की सफलता इस बात पर अधिक निर्भर करती है कि आपका स्टोर आपके विज्ञापन से कितना बेहतर है। जो हमें हमारे अगले बिंदु पर लाता है ...

# 3 अपने विज्ञापनों के बजाय अपनी साइट पर अधिक समय बिताने के लिए खर्च करें

यदि आपको अपना उत्पाद पृष्ठ ट्विक करने या अपने फेसबुक विज्ञापन को चुनने के बीच चुनना है, तो हमेशा अपना उत्पाद पृष्ठ चुनें।

क्यों? क्योंकि आपके उत्पाद पृष्ठ को केवल फेसबुक विज्ञापनों से अधिक के लिए अच्छी तरह से परिवर्तित करने की आवश्यकता है। आपके ग्राहक अपने दोस्तों को लिंक भेज सकते हैं। या हो सकता है कि आपका उत्पाद पृष्ठ किसी खोज परिणाम में दिखाई दे।

फेसबुक विज्ञापन सिर्फ एक चैनल है। हालांकि यह महत्वपूर्ण है, आपके उत्पाद पृष्ठ को रूपांतरण इंजन होना चाहिए। इसलिए यदि आप 80-20 नियम का पालन करने जा रहे हैं, तो आप अपना 80% समय अपनी वेबसाइट और 20% समय अपने फेसबुक विज्ञापनों को ट्विक करने में बिताना चाहते हैं।

सप्ताह में कम से कम एक बार खुद से पूछें,? अधिक बिक्री पाने के लिए मैं अपने उत्पाद पृष्ठ पर क्या बदल सकता हूं? इसलिए कुछ करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें ए / बी परीक्षण देखना है कि क्या सबसे अच्छा काम करता है

# 4 आपके उत्पाद पृष्ठ पर सीधा आवागमन

इसलिए, शायद आपने देखा कि मैं उत्पाद पृष्ठों का उल्लेख करता रहूं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे ट्रैफ़िक को एक संग्रह या मुखपृष्ठ पर निर्देशित करने से बेहतर रूपांतरित करते हैं।

यह एक ऐसी गलती है जिसे मैं देख रहा हूं कि लोग सबसे ज्यादा करते हैं।

अक्सर, नए स्टोर के मालिक यह भी नहीं जानते हैं कि उनका मुखपृष्ठ या संग्रह पृष्ठ कैसा दिखता है। और हर बार, बिना असफलता के, मुखपृष्ठ चित्रों को याद कर रहा है और प्लेसहोल्डर पाठ से भर गया है। आपके होमपेज पर ड्राइविंग ट्रैफ़िक लगभग कभी भी अच्छी तरह से बदलने वाला नहीं है। आंशिक रूप से क्योंकि यह अच्छी तरह से और आंशिक रूप से लक्षित नहीं है क्योंकि यह सबसे कम अनुकूलित है।

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एक विज्ञापन बनाना जो एक उत्पाद पृष्ठ पर निर्देशित होता है, कुछ अन्य कारणों से अच्छी तरह से काम करता है। सबसे पहले, आप किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए यह पता लगाने के लिए एक विज्ञापन बना सकते हैं कि कौन सा उत्पाद सबसे अधिक खरीदा जाता है।

दूसरा, जब कोई ग्राहक किसी उत्पाद के साथ विज्ञापन देखना चाहता है, तो वे उस उत्पाद के लिए सटीक पृष्ठ पर समाप्त करना चाहते हैं। वे इसे खोजने के लिए आपकी वेबसाइट ब्राउज़ करने में समय बिताने नहीं जा रहे हैं।

# 5 फेसबुक विज्ञापन सगाई महत्वपूर्ण है

मुझे पता है कि यह आपके विज्ञापन को इतने लाइक और कमेंट और केवल कुछ बिक्री देखने के लिए चूस सकता है। लेकिन आपके विज्ञापन की सफलता में विज्ञापन सहभागिता बहुत बड़ी भूमिका निभा सकती है।

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यदि आपके विज्ञापन में कई लोग अपने मित्रों को टिप्पणियों में पसंद करते हैं और एक टन लाइक करते हैं, तो यह फेसबुक को संकेत देता है कि उपयोगकर्ता आपके विज्ञापन पसंद करते हैं। और आपको कम विज्ञापन लागतों से पुरस्कृत किया जाएगा।

साथ ही, यदि लोग आपके विज्ञापन से जुड़ रहे हैं, तो आप और भी बड़े दर्शकों तक पहुँचते रहेंगे। आखिरकार, उनमें से कुछ मित्र टैग बिक्री का नेतृत्व करेंगे।

हमारे विज्ञापनों पर, मैं लोगों से 'टैग ए फ्रेंड' पूछकर सगाई को बढ़ावा देने की कोशिश करता हूं और यह वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है। फेसबुक उस पर नकेल कसना शुरू कर सकता है। लेकिन विज्ञापन देखने वालों से जुड़ाव के स्तर को बढ़ाने में मदद करने के लिए टिप्पणियों का जवाब देने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

# 6 सरल विज्ञापन काम सबसे अच्छा

हिंडोला, वीडियो या कैनवास विज्ञापनों के साथ प्रयोग करने में मज़ा आ सकता है। और शायद आप पाएंगे कि वे आपके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं। हालाँकि, मेरा अनुभव यह था कि एक उत्पाद छवि और बिंदु प्रतिलिपि के साथ एक मूल विज्ञापन ने सबसे अच्छा काम किया।

इसे सरल रखें।

अपने ट्रैफ़िक को एक विशिष्ट उत्पाद पर निर्देशित करें। उस उत्पाद के लिए सबसे नेत्रहीन उत्तेजक चित्र चुनें। उस उत्पाद को बढ़ावा देने वाला एक छोटा वाक्य लिखें, जैसे AY50% केवल TODAY से दूर हो। '

मैंने पाया कि हमारे हिंडोला और वीडियो विज्ञापनों को काफी कुछ मिला। लेकिन दिन के अंत में, लक्ष्य के लिए है बिक्री बढ़ाने । और एक मूल फेसबुक विज्ञापन वही है जो सबसे अच्छे परिणाम देता है।

यह इतना अच्छा क्यों है?

इस प्रकार के विज्ञापन विज्ञापनों के बजाय नियमित पोस्ट जैसे दिखते हैं। एक हिंडोला विज्ञापन एक विज्ञापन की तरह दिखता है, लेकिन फेसबुक के मंच पर एक मानक विज्ञापन अधिक सहज दिखता है।

# 7 फेसबुक 80% परीक्षण और 20% अनुकूलन है

यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो उस जीतने वाले उत्पाद को खोजने में कुछ समय लग सकता है और उस शीर्ष प्रदर्शन वाले विज्ञापन को बना सकते हैं।

फेसबुक विज्ञापनों पर बिताया गया अधिकांश समय परीक्षण में बिताया गया था। मैंने विभिन्न उत्पादों के लिए कई विज्ञापन बनाए, ताकि यह पता चले कि किन उत्पादों ने सबसे अच्छा काम किया है।

मुझे अंततः एक जीतने वाला उत्पाद मिला। लेकिन फिर भी, मैंने अभी भी विभिन्न उत्पादों का परीक्षण जारी रखा है, इसलिए मैं एक सफल विज्ञापन पर निर्भर नहीं रहूंगा।

मैंने अलग-अलग कॉपी, चित्र, ऑफ़र और लक्ष्यीकरण विकल्पों का परीक्षण किया, यह देखने के लिए कि सबसे अच्छा काम क्या हुआ।

# 8 वन्स यू सक्सेस, स्केल।

अपने विज्ञापनों को स्केल करना थोड़ा मुश्किल हो सकता है। जब मैं बस शुरू कर रहा था, तो मैंने विज्ञापन बजट बढ़ाने के साथ-साथ इसे आसान बनाने के लिए मैंटरों पर भरोसा करने में मदद की।

हमारी फेसबुक विज्ञापन सफलता का एक बड़ा हिस्सा हमारी क्षमता से बड़े पैमाने पर आया था। तो यहाँ मैंने क्या किया:

अपने विज्ञापन ब्रेकडाउन पर एक नज़र डालें, जो लक्ष्यीकरण विकल्पों में प्रति रूपांतरण सबसे कम लागत है लेकिन छापों की सबसे कम संख्या प्राप्त कर रहे हैं? उस सूची को लें और उन विशिष्ट लक्ष्यीकरण विकल्पों के लिए नए विज्ञापन बनाएं, लेकिन बाकी सब कुछ वही रखें।

उदाहरण के लिए, यदि आपने पाया कि प्रति रूपांतरण सबसे कम लागत ग्रीस को मिल रही थी, लेकिन सबसे कम इंप्रेशन, तो आप एक विज्ञापन बनाते हैं जहां आप केवल ग्रीस को लक्षित करते हैं। आपको अपने मूल विज्ञापन से ग्रीस हटाने पर भी विचार करना चाहिए।

जैसा कि आप ऐसा करते रहते हैं, आप पाएंगे कि आपका सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले उत्पाद के लिए आपके विज्ञापनों की संख्या बढ़नी शुरू हो जाती है, जिससे आप अपने मूल विज्ञापन को easily ब्रेक ’किए बिना आसानी से स्केल कर सकते हैं।

# 9 स्केलिंग 1: 1 नहीं है

जैसा कि मैंने पिछले खंड में संकेत दिया है, आपके पैसे दोगुने करना आसान नहीं है। यदि आपको $ 50 विज्ञापन से 10 बिक्री मिली है, तो आपको $ 100 विज्ञापन के साथ 20 बिक्री प्राप्त नहीं होगी। आपको बड़े विज्ञापन बजट के साथ अधिक बिक्री प्राप्त होने की संभावना है, लेकिन यह दोगुना नहीं होगा जो आप अभी प्राप्त कर रहे हैं।

रहस्य पिछले अनुभाग में चाल की कोशिश करना है, लेकिन धीरे-धीरे स्केल करना भी है। जब आप एक सफल फेसबुक विज्ञापन बनाते हैं, तो अपने रूपांतरणों को कम करने से रोकने के लिए विज्ञापन पर $ 5 प्रतिदिन जोड़ें।

इसके अलावा, ध्यान रखें कि आप जितना अधिक विज्ञापन खर्च करते हैं, वह उतना ही कठिन होता है। यदि आप $ 5 विज्ञापन से $ 10 विज्ञापन पर जा रहे हैं, तो आप अपने रूपांतरणों को दोगुना करने में सक्षम हो सकते हैं। लेकिन आप निश्चित रूप से ऐसा नहीं कर पाएंगे, यदि आप $ 500 विज्ञापन से $ 1000 विज्ञापन पर जा रहे हैं।

# 10 प्रत्येक उत्पाद के लिए अलग पिक्सेल बनाएँ

यह एक उन्नत रणनीति है, इसलिए यदि आप अपना पहला फेसबुक विज्ञापन बना रहे हैं, तो शायद आप इसे अभी तक आज़माना नहीं चाहते हैं।

Facebook पिक्सेल आपको कस्टम ऑडियंस बनाने की अनुमति देता है, जो विभिन्न क्रियाओं के आधार पर ग्राहक आपके स्टोर पर खरीदते हैं, जैसे कि खरीदारी। इससे आप अपने स्टोर के ग्राहकों के डेटा के आधार पर लुकलाइक ऑडियंस बना सकते हैं।

सौभाग्य से, आप Shopify ऐप का उपयोग कर सकते हैं पिक्सेल बे प्रत्येक उत्पाद के लिए अलग पिक्सेल बनाने के लिए।

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उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक स्टोर है जो पुरुषों के लिए मेकअप ब्रश और ग्रूमिंग किट बेचता है, तो वे उत्पाद बहुत अलग दर्शकों को लक्षित करेंगे। यदि आप उन उत्पादों के लिए अपने स्टोर पर खरीदारी के समान समान दर्शकों का उपयोग करते हैं, तो आपके पास सर्वोत्तम परिणाम नहीं हो सकते हैं।

लेकिन, यदि आप मेकअप ब्रश के लिए एक खरीद पिक्सेल और पुरुषों की ग्रूमिंग किट के लिए एक खरीद पिक्सेल बनाते हैं, तो आप उन खरीद से दो अलग-अलग लुकलाइक ऑडियंस का निर्माण कर सकते हैं, और अपने विज्ञापनों से बहुत बेहतर परिणाम देख सकते हैं।

वैकल्पिक रूप से, आप निर्माण कर सकते हैं कस्टम ऑडियंस फेसबुक उपयोगकर्ताओं से जो यूआरएल लक्ष्यीकरण का उपयोग करके विशिष्ट उत्पादों पर जाते हैं। यदि आप ड्रापशीपिंग करते हैं तो मैं यह करने की सलाह देता हूं। यह सबसे अच्छा में से एक है dropshipping रहस्य लगभग जब यह फेसबुक विज्ञापनों के माध्यम से बिक्री करने के लिए आता है।

#1 1। बजट को पुनः प्राप्त करना

रिटारगेटिंग तब होता है जब कोई ग्राहक आपकी वेबसाइट पर जाता है और खरीदारी किए बिना निकल जाता है लेकिन फिर उस विशिष्ट उत्पाद के लिए एक विज्ञापन दिखाया जाता है जिसे वे आपके स्टोर पर देख रहे थे।

विज्ञापनों को फिर से बनाना काम करने में वास्तव में अच्छी तरह से परिवर्तित करने के बाद से ग्राहक पहले से ही आपके ब्रांड से परिचित हैं क्योंकि वे पहले आपकी वेबसाइट पर थे।

औसतन, आप अपने कुल विज्ञापन बजट का पुनः प्राप्ति पर खर्च करना चाहते हैं। यदि आप महंगे उत्पाद बेचते हैं, तो आप अपने विज्ञापन बजट के बड़े हिस्से को पुनः प्राप्ति के लिए निवेश करना चाहेंगे।

क्यों?

क्योंकि ग्राहकों को आपके उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार होने से पहले कुछ और बार देखने की आवश्यकता होती है।

50 डॉलर से कम का उत्पाद आमतौर पर इतना सस्ता होता है कि ग्राहक पहली या दूसरी बार खरीदने के लिए तैयार हो सकता है। लेकिन एक उत्पाद जिसकी कीमत $ 150 है, ग्राहक को यह महसूस करने में मदद करने के लिए कुछ और विज्ञापनों की आवश्यकता हो सकती है कि वे इसे खरीदने के लिए तैयार हैं।

# 12 रिटारगेटिंग के साथ क्रिएटिव हो जाओ

अगर आपने मेरी मुफ्त ईबुक पढ़ी है Dropshipping के साथ बिक्री पाने के 50 तरीके आप पहले से ही पढ़ चुके हैं कि कैसे मैंने एक रिटारगेटिंग विज्ञापन से 9x ROI प्राप्त किया, जिसने हमारे स्टोर के ब्लॉग को पढ़ने वालों को लक्षित किया।

मैंने ऐसे ब्लॉग पोस्ट बनाए जो प्रभावशाली उद्धरणों को प्रदर्शित करते हैं। फिर, मैं ट्विटर पर उन प्रभावितों को पोस्ट के बारे में बताने के लिए पहुंचा। मैंने ऐसा करने से पहले हमारे ब्लॉग पर एक रिटारगेटिंग विज्ञापन चलाया था।

फिर, प्रभावित करने वाले उस पोस्ट को साझा करेंगे जो वे चित्रित किए गए थे। चूंकि वे आला प्रभावक थे जो दर्शकों को लक्षित किया गया था और मैं इस रणनीति के साथ कुछ बिक्री में उतरा था।

एक और रणनीति जो मैंने रिटारगेटिंग के साथ प्रयोग की थी, वह उन लोगों को लक्षित कर रही थी जिन्होंने विज्ञापन को सहेजा था, लेकिन उस पर कभी क्लिक नहीं किया। इसलिए यदि किसी व्यक्ति ने विज्ञापन को बाद में देखने के लिए सहेजा है, लेकिन हमारी वेबसाइट पर जाकर कभी समाप्त नहीं हुआ, तो हम उत्पाद को देखने के लिए एक सहायक अनुस्मारक के रूप में उन्हें पुन: पेश करेंगे।

निष्कर्ष

फेसबुक विज्ञापन की सफलता का रहस्य प्रयोग के लिए नीचे आता है। जितना अधिक आप विभिन्न उत्पादों के साथ प्रयोग करते हैं, कॉपी, लक्ष्यीकरण विकल्प, विज्ञापन प्रकार और अधिक, आप एक सफल फेसबुक विज्ञापन बनाने और मानसिकता से बाहर निकलने की अधिक संभावना रखते हैं फेसबुक पर पैसा बर्बाद करना । मेरे द्वारा सीखे गए फेसबुक विज्ञापन सबक ने मेरे स्टोर पर मेरे लिए अच्छा काम किया है और आपके लिए भी वास्तव में अच्छा काम कर सकता है। जोखिम लें। और गलतियाँ करने से न डरें। प्रयोग से आप जो सबक सीखते हैं वह आपको आने वाले वर्षों के लिए बहुत अधिक मूल्य प्रदान करेगा।

और जानना चाहते हैं?

फेसबुक विज्ञापन बनाते समय आपकी सबसे बड़ी चुनौती क्या है? हमें टिप्पणियों में बताएं!



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