अपने बिजनेस आइडिया को कैसे वैलिड करें

कई महत्वाकांक्षी उद्यमियों के पास एक विश्व-धड़कन व्यापार विचार के लिए that ए-हा ’पल है।

अगले Airbnb, SpaceX के उस दिवा-स्वप्न की चकाचौंध, एक और उद्योग में एक क्रांतिकारी विचार डालें जो अभी तक किसी ने नहीं सोचा था।

वे अपने सभी दोस्तों, रिश्तेदारों और यहां तक ​​कि अपने कुत्ते को भी इसके बारे में बताते हैं, और फिर जो कुछ भी उन्हें मिला है, उस लगन से उस विचार को लागू करते हैं।

आप उन्हें हर पल काम करते हुए पाएंगे, 24/7, और खुद को हफ्तों, महीनों, और शायद वर्षों तक व्यवसाय के लिए समर्पित कर सकते हैं।

फिर, एक दिन, आप इस खबर से जागेंगे कि एक होनहार युवा उद्यमी दिवालिया हो गया। और आमतौर पर, यह वही आदमी होगा जिसने उस नए सास उत्पाद को लॉन्च किया था।

ऐसा नहीं है क्योंकि उसने व्यवसाय मॉडल को सही नहीं पाया है, लेकिन क्योंकि उसने अपने व्यवसाय के विचार को मान्य नहीं किया है। मैं बुनियादी बाजार विश्लेषण के बारे में बात कर रहा हूँ।

वास्तविकता यह है कि 9/10 उपक्रम विफल , और अधिकांश मालिक अपने करियर में बहुत जल्दी दुर्घटनाग्रस्त हो जाते हैं और जल जाते हैं, यही वजह है कि हम हमेशा उद्यमियों को सलाह देते हैं कि वे पहले से ही एक अनचाहे व्यवसाय क्षेत्र में सिर को गोता लगाने से पहले बाजार विश्लेषण करें।

किसी ऐसे विचार पर काम करने की धोखेबाज़ गलती न करें जिसकी कोई मांग नहीं है। विचार मान्यता क्या आप अपने उत्पाद या सेवा को अपने लक्षित बाजार के लिए अपील कर सकते हैं या नहीं, यह बताकर आपको समय और पैसा बचा सकता है।

नीचे एक गहरा गोता है जो आपको अपने बाजार विश्लेषण में पूरी तरह से प्रभावी होने की अनुमति देगा। यदि आप शुरू कर रहे हैं, तो हम व्यक्तिगत रूप से निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग करने की सलाह देते हैं कि आप कुछ लोगों को चाहते हैं या नहीं।

इस अध्याय में, हम चर्चा करेंगे:

• अपने व्यावसायिक विचार की आवश्यकता का मूल्यांकन करने के लिए बाजार विश्लेषण कैसे करें
• सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के लिए अपने लक्ष्य बाजार से प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्राप्त करना
• एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) का निर्माण कैसे करें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका विचार काम करेगा या नहीं, यह जानने से पहले सभी को सुनिश्चित करें।

चलो इसे करते हैं।

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

बाजार विश्लेषण करना

व्यापार विचार सत्यापन में एक महान पहला कदम कुछ बाजार अनुसंधान को शामिल करना है जिसमें यह देखना है कि आपके उत्पाद या सेवा की कितनी मांग है।

सौभाग्य से, आपको नवीनतम उद्योग रिपोर्ट के आने का इंतजार नहीं करना पड़ेगा, क्योंकि ऑनलाइन टूल की एक सरणी है जो लक्ष्य बाजार की प्राथमिकताओं पर वास्तविक समय का डेटा प्रदान करते हैं। यह आपके व्यापार विचार को मान्य करने के लिए एक सटीक बाजार विश्लेषण करने में आपकी सहायता कर सकता है।

एक तरीका यह है कि आप किसी कीवर्ड टूल का उपयोग करें और देखें कि कितने लोग आपकी पेशकश को खोज रहे हैं। एक अच्छा बेंचमार्क यह है कि अगर यह हर महीने एक हजार से अधिक खोजों को प्राप्त करता है, तो इसके लिए काफी सभ्य बाजार है।

जब आप ऐसे बाजारों में अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना करने की संभावना रखते हैं, तो अपना समय और ऊर्जा एक समय पर लगाने की तुलना में एक सिद्ध विचार के साथ जाना बेहतर है। हम उपयोग करने की सलाह देते हैं SEMRush , उत्कृष्ट जब यह खोजशब्द की मात्रा को देखने के लिए आता है।

यदि आप अतिरिक्त बाजार अनुसंधान विधियों की तलाश कर रहे हैं, तो दूसरा तरीका जांचना है अमेज़न बाज़ार । यदि ऐसा लगता है कि आपका उत्पाद विभिन्न विक्रेताओं के साथ लोकप्रिय है, तो यह निश्चित है कि वहाँ एक बड़ा बाजार है।

उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन, स्मार्टवॉच के लिए 20,000+ परिणाम दिखाता है, जिसका अर्थ है कि यह विक्रेताओं के बीच एक लोकप्रिय उत्पाद है।

समीक्षाओं के माध्यम से भी जाना सुनिश्चित करें और देखें कि यदि कोई हो तो खरीदारों को क्या चिंता है। यह आसान जानकारी है क्योंकि यह आपको उन सभी विभिन्न तरीकों के बारे में सोचने में मदद कर सकता है जिनमें आप अपने लक्षित बाजार को बेहतर तरीके से सेवा दे सकते हैं।

सीधे अपने लक्षित बाजार से बात करें

यहाँ लक्ष्य एक लक्ष्य समूह बनाना है जिसमें आपके लक्षित बाज़ार के लोग शामिल हों, और उनसे यह पता लगाने के लिए कि क्या वे आपके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग कितनी है

प्रतिक्रिया समूह में निम्न शामिल हो सकते हैं:

• दोस्त
• परिवार
• पूर्व सहपाठियों और सहयोगियों

ध्यान रखें कि आप अपने शुरुआती फीडबैक समूह में उन लोगों को घर के सबसे करीब रखना नहीं चाहते हैं। यदि आप ऐसा करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि ये मित्र और परिवार के सदस्य आपके लक्ष्य के भीतर हैं, इसलिए आप किसी ऐसे समय के बारे में बात करने में व्यर्थ नहीं हैं जिसके बारे में वे समझ नहीं पाते हैं।

एक उदाहरण को उजागर करने के लिए, यदि आप ईको-फ्रेंडली सामान पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने पर विचार कर रहे हैं, तो एक बड़े कार्बनिक फर्नीचर व्यवसाय को वैध बनाने के साधन के रूप में, जिसे आप आगे बढ़ाने की योजना बना रहे हैं - मूल्यांकन करके शुरू करें कि क्या आपका तत्काल नेटवर्क आपके प्राकृतिक फर्नीचर को खरीदने के लिए अच्छा है । उदाहरण के लिए, उनके पुनर्चक्रण और ईंधन की खपत की आदतें, आपको यह संकेत देंगी कि वे प्राकृतिक रूप से बने फर्नीचर में दिलचस्पी लेंगे या नहीं।

हालाँकि, यदि आप अपने विचार को अपने निकटतम लोगों तक पहुँचाने में सहज महसूस नहीं करते हैं या आपके पास बाज़ार विश्लेषण के लिए एक बड़ा निजी नेटवर्क नहीं है, फिर भी दर्शकों को खोजने के तरीकों का भार है जो आपको किसी भी उत्पाद पर प्रतिक्रिया देंगे। सेवा जिसे आप लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं।

अपने व्यक्तिगत नेटवर्क के बाहर, आपको निम्न स्थानों में लक्षित दर्शक ढूंढने में सक्षम होना चाहिए:

फेसबुक समूह

फेसबुक आपके द्वारा इसमें शामिल होने और भाग लेने वाले शीर्ष प्रासंगिक समूहों के टन हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक ही पर्यावरण के अनुकूल फर्नीचर व्यापार विचार को मान्य करना चाहते हैं, तो आपको समूह में शामिल होने पर विचार करना चाहिए पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों , पर्यावरण के अनुकूल शिल्पकारों और उद्यमियों तथा हिप्पी हेवन: एक नैतिक + पर्यावरण-अनुकूल जीवन शैली जीना ।

आप अपने लक्षित बाज़ार की खोज करके और परिणाम पृष्ठ के शीर्ष पर ‘समूह 'टैब पर क्लिक करके शामिल होने के लिए प्रासंगिक समूह पा सकते हैं।

reddit

reddit लगभग किसी भी व्यवसाय के बारे में ऑनलाइन चर्चा शुरू करने के लिए एक और बढ़िया जगह है। सदस्य उन चर्चाओं और विषयों पर मतदान करते हैं जो उन्हें महत्वपूर्ण लगते हैं, शीर्ष पर उठने वाली गर्म कहानियों और डूबने वाले लोगों के साथ।

इस साइट पर चर्चा शुरू करना अपेक्षाकृत आसान है, इसलिए आप निश्चित रूप से कुछ लोगों को आपके व्यवसाय के विचार पर निष्पक्ष प्रतिक्रिया दे सकते हैं। जैसा कि काफी चर्चाएं हैं, सुनिश्चित करें कि आप अपने विचार को एक उचित उपधारा में पोस्ट करते हैं (साइट पर सबरडिट्स के रूप में जाना जाता है)।

ईको-फ्रेंडली उत्पादों के व्यवसाय के लिए, आप जैसे सबरेडिट्स में शामिल हो सकते हैं आर / इकोफ्रेंडली तथा आर / पर्यावरण अपने विचार पर रचनात्मक प्रतिक्रिया साझा करने और प्राप्त करने के लिए।

Reddit सभी साझा करने के बारे में है, इसलिए बाजार विश्लेषण के लिए अपनी चर्चाएं करने से पहले अन्य लोगों के थ्रेड पर टिप्पणी करके शुरू करना सबसे अच्छा होगा।

ऑनलाइन मंचों

इंटरनेट में वस्तुतः कुछ भी अस्तित्व के लिए एक मंच है। आप Google पर industry अपने उद्योग का नाम + मंच ’खोजकर प्रासंगिक फ़ोरम पा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, गूगल आपको friendly इको फ्रेंडली फोरम के लिए निम्न परिणाम देगा। '

अनुसंधान के एक बिट के साथ, आप में शामिल होने के लिए प्रासंगिक मंचों को खोजने में सक्षम होना चाहिए।

जब यह ऑनलाइन मंचों की बात आती है, तो फीडबैक प्राप्त करने के लिए आपका दृष्टिकोण रेडिट और फेसबुक के समान होना चाहिए - अर्थात्, सदस्यों के साथ संबंध बनाना और उन्हें अपने विचार पर प्रतिक्रिया देने का अनुरोध करना।

सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, सदस्यों से वास्तविक, खुले हुए प्रश्न पूछें, जो उन्हें फ़ॉर्म भरने के लिए कहें, किसी वेबपेज पर जाएँ या अपनी टिप्पणी के अलावा कोई अन्य कार्रवाई करें। इसे सरल रखें। नीचे एक स्क्रिप्ट है जो आपको आरंभ करने में मदद करने के लिए है:

हे लोग, मैं [आला] से संबंधित [उत्पाद, ऐप, सेवा] लॉन्च करने की योजना बना रहा हूं। वहाँ से मिलते-जुलते समाधानों के बारे में आपको सबसे अधिक निराशा क्या है? क्या आप [मूल्य, प्रस्ताव] प्रदान करने वाले [उत्पाद, ऐप, सेवा] के लिए भुगतान करने को तैयार होंगे?

आपके द्वारा पोस्ट किए जाने के आधार पर, आप अपने प्रश्नों के उत्तर एक दर्जन से कहीं भी प्राप्त कर सकते हैं।

एक MVP (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) बनाएँ

एक नया व्यवसाय शुरू करना हमेशा एक बड़ा जोखिम होता है। लेकिन अच्छी खबर यह है कि इसे कम करने (और यहां तक ​​कि खत्म करने) के तरीके हैं। कैसे? यदि 100% उद्यमियों ने अपने विचारों को मान्य करने के लिए एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाया है, तो हम निश्चित हैं कि वे जोखिम को काफी नीचे ला सकते हैं।

न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद किसी उत्पाद या सेवा का एक डेमो या पहला संस्करण है। इसमें प्रारंभिक ग्राहकों की मुख्य आवश्यकताओं को पूरा करने और भविष्य में सुधार के लिए अधिकतम प्रतिक्रिया एकत्र करने के लिए मुख्य पेशकश की पर्याप्त विशेषताएं हैं।

एमवीपी बनाने में समय और पैसा क्यों लगाया जाता है? खैर, एक सस्ती परीक्षण समाधान के साथ अपने व्यापार विचार के परीक्षण के कई फायदे हैं।

youtube पर चैनल कैसे शुरू करें

उदाहरण के लिए, आपके पास पांच विशेषताओं के साथ एक उत्पाद लॉन्च करने की योजना है जिसे आपने बस अपने लक्षित बाजार के लिए फायदेमंद माना है। लेकिन जब आपने इसे (परीक्षण के बिना) लोगों के सामने पेश किया, तो आपने पाया कि वे केवल उन पांच विशेषताओं में से दो में रुचि रखते हैं। इसलिए, आपने तीन चीजों पर काम करना बंद कर दिया है जो आपके दर्शकों के लिए कोई दिलचस्पी या मूल्य नहीं हैं।

एमवीपी के साथ, आप वास्तविक विचार पर काम करने से पहले अपनी संभावनाओं की सही खोज कर सकते हैं। आप मूल्यवान प्रतिक्रिया भी प्राप्त कर सकते हैं जो भविष्य के व्यापार या उत्पाद विकास को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं - बाजार विश्लेषण आसान बना दिया!

MVP बनाने के लिए लागत प्रभावी तरीके

आम धारणा के विपरीत, MVP का निर्माण आपको कोडिंग जानने या किसी विकास प्रयोगशाला में पैसा लगाने की आवश्यकता नहीं है। अपने उत्पाद का पहला संस्करण बनाने और परीक्षण करने के लिए यहां कुछ कुशल और सस्ते तरीके हैं।

क्राउडफंड

क्राउडफंडिंग वेबसाइटें पसंद करती हैं GoFundMe तथा किक नए उद्यमियों को दुनिया के सामने पेश करने से पहले अपने व्यापार विचार को मान्य करने का अवसर प्रदान करें। हालांकि धन उगाहने के लिए लोकप्रिय, इन साइटों में एमवीपी के लिए एक पेचीदा संग्रह भी है, जहां उपभोक्ता मांग को प्रतिज्ञाओं के माध्यम से मापा जाता है।

यहाँ एक उदाहरण है:

इस बोर्ड गेम के निर्माता ने प्रतिज्ञाओं के लिए कई स्तरों को सूचीबद्ध किया है, और उनमें से अधिकांश में न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (पूरे पैकेज नहीं) शामिल हैं।

अपने व्यावसायिक विचार को मान्य करने के लिए इस मार्ग को लेने से अद्वितीय लाभ होते हैं। सबसे बड़ा लाभ यह है कि आप शुरुआती दत्तक ग्रहण के बड़े पूल तक पहुंच सकते हैं। इन व्यक्तियों के पास पेशकश करने के लिए कुछ शानदार प्रतिक्रियाएं होंगी और अक्सर किसी दिए गए उत्पाद की सफलता में योगदान करने के लिए तैयार रहते हैं।

अगर जन-सहयोग आपके लिए उचित प्रतीत होता है, सुनिश्चित करें कि आपके पास हाथ पर विपणन सामग्री की एक किस्म है। सफल अभियानों में अक्सर सम्मोहक वीडियो, आकर्षक कथन और प्रस्तावक शामिल होते हैं जो वादकारियों को प्रेरित करते हैं। यदि आप अपने क्राउडफंडिंग लक्ष्य तक पहुँचने में सक्षम हैं, तो आप निश्चित हो सकते हैं कि आपका व्यावसायिक विचार काम करेगा।

[हाइलाइट करें]क्राउडफंडिंग भी एक शानदार तरीका है एक स्टार्टअप व्यवसाय को वित्त दें । हम अध्याय 6 में इस कोण से इस पर एक नज़र डालेंगे।[/ हाइलाइट]

एक लैंडिंग पृष्ठ रखो

एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाने का एक और सीधा तरीका लैंडिंग पृष्ठ को शामिल करना है। लैंडिंग पृष्ठ एक-पृष्ठ साइटें हैं जिनका उपयोग किसी उत्पाद या सेवा के लाभों को रेखांकित करने के लिए किया जा सकता है। उपकरण जैसे अनबन तथा लीडपेज आपको एक मात्र कीमत पर लैंडिंग पृष्ठ बनाने की अनुमति देता है।

आप एक का उपयोग कर सकते हैं लैंडिंग पृष्ठ अपने मूल्य प्रस्ताव को उजागर करने के लिए। पूर्व-आदेशों और / या ईमेल सदस्यता को प्रोत्साहित करने के लिए एक कॉल-टू-एक्शन शामिल करें। समुदायों, मंचों में अपना लिंक पोस्ट करके इस लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाएँ और कुछ विज्ञापन बनाएं।

शीर्ष लैंडिंग पृष्ठ टूल भी ऐसे विश्लेषिकी का दावा करते हैं, जो आपको अपनी ऑडियंस की वेबसाइट गतिविधि पर एक पीछे का दृश्य दिखा सकते हैं। जैसा कि आप परिणामों का विश्लेषण करते हैं, कम से कम सौ लेनदेन या 5 प्रतिशत रूपांतरण देखें। ये मीट्रिक एक मान्य व्यवसाय विचार का एक अच्छा संकेत हैं।

अब तक, आपको इस बारे में निर्णय कर लेना चाहिए कि किस विचार को आगे बढ़ाना है और क्या जाने देना है।

अगले चरण में आपको व्यवसाय मॉडल चुनने की आवश्यकता होती है। अध्याय 5 के आगे!