लेख

कैसे इस उद्यमी ने एक पेंगुइन से $ 6,140 कमाए

एशले बैंक एक पेंगुइन के लिए बहुत कुछ है।





थर्मल ड्रिंकिंग फ्लास्क का रूप लेने वाले इस विशेष पेंगुइन ने एशले को अपने पहले ईकॉमर्स स्टोर को सफल बनाने में मदद की।

जुलाई और सितंबर 2017 के बीच के तीन महीनों में, यूके के मूल निवासी ने इस एक पेंगुइन फ्लास्क से £ 4,713.38 (या $ 6,140.01) उत्पन्न किया।





इस कहानी में, हम इस बात पर दौड़ेंगे कि उसने अपना व्यवसाय कैसे बनाया, और सटीक विपणन रणनीति जिसने उसे बिक्री में मदद की।

अंत में, आपको सलाह दी जाएगी कि बिक्री के सर्वोत्तम अवसर वाले उत्पादों को कैसे चुना जाए, एशले की सफलता के लिए आवश्यक उपकरण, और कुछ चतुर दुकानदारों की मदद से आप दुकानदारों को ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं।


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एशले बैंकों का संक्षिप्त इतिहास

एशले बैंकोंयह एशले है। वह वर्तमान में लंदन के बाहर रह रहा है, और एक वेब डेवलपर के रूप में अपना जीवनयापन कर रहा है। 'वह मेरी रोटी और मक्खन है,' वे कहते हैं।

उसे हमेशा ई-कॉमर्स में रुचि थी। अपनी वेब देव नौकरी में, उन्होंने दर्जनों का निर्माण किया है ई-कॉमर्स स्टोर अपने ग्राहकों के लिए, और लगातार विभिन्न व्यावसायिक विचारों और उत्पादों के संपर्क में था।

एशले ने इसे खुद आजमाने का फैसला किया।

उनके शुरुआती विचारों में से एक पुरुषों का वॉच ब्रांड स्थापित करना था। वह चाहता था कि उत्पाद शानदार लगें, लेकिन फिर भी हर रोज़ आदमी के लिए पर्याप्त सस्ती हो। उन्होंने निजी लेबलिंग पर शोध करना शुरू किया, जो उन्हें एक निर्माता से जेनरिक, अनब्रांडेड घड़ियों को खरीदने और अपने लोगो और रंगों को जोड़ने की अनुमति देगा। जल्दी से उसने महसूस किया कि यह उसकी लागत थी।

सप्लायर्स के पास बड़ी न्यूनतम ऑर्डर मात्रा थी और अगर वह कुछ भी नहीं बेच रहा है, तो वह वित्तीय जोखिम उठाएगा। वह सभी आदेशों की पूर्ति, एक समय लेने वाली और थकाऊ कार्य के लिए जिम्मेदार होगा। अंत में, उनकी लक्जरी घड़ी कंपनी का सपना पूरा हो गया। वह कहते हैं, '' इतनी पूंजी और उस जोखिम के लिए प्रतिबद्ध होना बहुत मुश्किल था। ''

इसके बाद वह उसके साथ हो गया अमेज़न द्वारा पूरा किया गया | व्यवसाय (FBA)। एफबीए व्यवसाय चलाने का मतलब है कि वह अपने स्टॉक को अमेज़ॅन के गोदामों में संग्रहीत करेगा, जहां वे उसके लिए पूर्ति का ध्यान रखेंगे। इस तरह से स्टॉक को स्टोर करना और संभालना किसी और की समस्या होगी। उन्होंने अमेज़ॅन एफबीए ऑनलाइन पाठ्यक्रम में दाखिला लिया, जो किसी और से सीखने के लिए उत्साहित थे जो इस योजना के साथ लाखों बनाने का दावा कर रहा था।

लेकिन जितना अधिक उन्होंने एफबीए के बारे में सीखा, वह देखने में आया कि यह उतना आसान नहीं है। मार्जिन पतले थे, और हजारों विक्रेता समान उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहे थे। वह घड़ियों के साथ ही समस्याओं का सामना कर रहा था। यहां तक ​​कि सिर्फ अपने उत्पाद विचारों का परीक्षण करने के लिए, वह इन्वेंट्री खरीदने के लिए एक बड़े प्रारंभिक निवेश को खांसने वाला था। इसके अलावा वह फिर भी किसी भी ऐसे उत्पाद के साथ फंस जाएं जो न बिके।

वह अपने ई-कॉमर्स व्यवसाय के साथ एक शुरुआत करना चाहते थे, लेकिन अभी तक उन्हें मिलने वाला हर तरीका मुश्किल और आर्थिक रूप से जोखिम भरा लगता था।

फिर उन्होंने ड्रॉपशीपिंग की खोज की।

ड्रापशीपिंग की खोज: इन्वेंटरी के बिना ईकॉमर्स

यह उनके अमेज़ॅन पूर्ति फेसबुक समूहों में से एक के माध्यम से था जो एशले ने पहली बार ड्रॉपशीपिंग की खोज की थी।

उसने वह सीख लिया जहाज को डुबोना ईकॉमर्स के साथ उनकी कुछ सबसे कठिन समस्याओं को मिटाने में मदद करेगा। व्यवसाय मॉडल का मतलब था कि उसे इन्वेंट्री को अग्रिम रूप से खरीदने की आवश्यकता नहीं होगी, क्योंकि उसका आपूर्तिकर्ता उसके लिए स्टॉक पर कब्जा करेगा। किसी उत्पाद के बिकने के बाद ही वह उसके लिए भुगतान करेगा, और फिर आपूर्तिकर्ता उसके लिए सीधे अपने ग्राहक को उत्पाद भेजेगा।

यदि वह किसी उत्पाद पर दांव लगाता है और यह नहीं बिकता है, तो कोई तनाव नहीं है। उसे किसी भी अतिरिक्त स्टॉक के साथ नहीं छोड़ा जाएगा, और वह जल्दी से कुछ अलग बेचने की कोशिश कर सकता है।

अपने आपूर्तिकर्ता द्वारा पूरी की गई देखभाल के साथ, वह अपने ई-कॉमर्स स्टोर की स्थापना पर ध्यान केंद्रित करने के लिए छोड़ दिया जाएगा, बेचने के लिए उत्पादों को खोजने , और विपणन चल रहा है। वह उस पर लेने के लिए तैयार था।

कॉफी प्रेमियों के लिए बनाया गया एक स्टोर

यह जुलाई 2017 था, और एशले को कॉफी के साथ जुनून था।

उन्होंने यह सुनिश्चित करने में सप्ताह व्यतीत किए कि कैसे सही सपाट सफेद बनाया जाए। उन्होंने सीखा कि गुड़ के इस आकार को बदलने से उन्हें बेहतर दूध देने में मदद मिली, कैसे पता चला कि उनकी फलियों के सही पीसने से सभी फर्क पड़ते हैं, और सीखा कि वास्तव में 'छेड़छाड़' क्या है और इसका उपयोग कैसे करें।

जब उन्होंने ईकॉमर्स व्यवसाय शुरू किया, तब उन्होंने इस शौक को दुनिया के साथ साझा करना चाहा। 'मैं इन सभी छोटे उत्पादों को चाहता था जो आपको घर बरिस्ता बनने में मदद करेंगे,' वे कहते हैं।

एक वेब डेवलपर के रूप में उनकी पृष्ठभूमि के बावजूद, उन्होंने Shopify के साथ अपना स्टोर स्थापित करने का निर्णय लिया। उसने पहले अपने स्टोर को कोड करने की कोशिश करने की गलती की थी। इसके विपरीत, एक के बाहर के बॉक्स की पेशकश Shopify स्टोर का मतलब था कि वह कुछ ही मिनटों में (या उसी समय के बारे में खुद को एक मलाईदार फ्लैट सफेद कॉफी बनाने के लिए लेता है) चीजों को प्राप्त करने और चलाने में सक्षम है।

उन्होंने अपने ऑनलाइन कॉफी बुटीक में जोड़ने के लिए उत्पादों की खोज शुरू की, जिसे उन्होंने रोस्टेड बुटीक का नाम दिया। उन्होंने अपने इन्वेंट्री के विवरण में खींचते हुए, अपने स्टोर के साथ आपूर्तिकर्ताओं के उत्पादों को जोड़ने के लिए ओबेरो का उपयोग किया।

कई सोशल मीडिया अकाउंट पर पोस्ट करना

उसने भर दियाभुना हुआ बुटीकएक घर बरिस्ता के उपकरण के साथ - गुड़ और ग्राइंडर और पोर्टेबल फिल्टर कॉफी निर्माताओं को स्टीम करना। लेकिन जब उन्होंने अपने स्टोर को और अधिक उत्पादों के साथ भरना शुरू किया, तो उन्हें एहसास हुआ कि एक समस्या है - वह केवल अपने उत्पादों को बेचने वाला नहीं था।

हालाँकि जिन उत्पादों को एशले ने चुना था, उन्हें किसी भी कॉफी प्रेमी द्वारा अनुमोदित किया जाएगा, उनके कई उत्पाद अमेज़न पर भी उपलब्ध थे। उन्हें पता था कि उनके व्यवसाय के लिए अमेज़ॅन रद्दीकरण के भरोसे, कम कीमतों और वितरण शक्ति के स्तर के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल होगा।

निराश लेकिन अभी भी निर्धारित है, वह जानता था कि उसे एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है।

पेश है: पेंगुइन

जब वह पहली बार विचार पर क्लिक किया तो वह ट्रेन घर पर था। “मैं बस थर्मस पर ठोकर खाई। जब भी मुझे ट्रेन या बस मिलती है, आप हमेशा इन थर्मो फ्लास्क वाले लोगों को देखते हैं, ”वे कहते हैं।

उन्होंने भुना हुआ बुटीक जोड़ने के लिए थर्मो फ्लास्क के एक सप्लायर की तलाश की। उन्होंने कई डिजाइन पाए। कुछ अधिक क्लासिक दिख रहे थे, जबकि अन्य, एक मिनी बिल्ली थर्मस और पेंगुइन थर्मस की तरह, एक मूल और चंचल डिजाइन के साथ बाहर खड़े थे।

उसने उन्हें अपने स्टोर में शामिल किया, और कुछ परीक्षण चलाने शुरू कर दिए फेसबुक पर विज्ञापन । वह देखना चाहता था कि उसके कौन से उत्पाद सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे, इसलिए उसने उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का परीक्षण किया। उन्होंने अपने घर के बरिस्ता उत्पादों, चाय प्रेमियों के लिए उत्पादों, साथ ही विभिन्न थर्मस की एक श्रृंखला के लिए विज्ञापन बनाए।

जैसे ही फेसबुक पर विज्ञापन आने शुरू हुए, सामने एक धावक उभर आया।

छोटा पेंगुइन भारी मात्रा में ध्यान आकर्षित कर रहा था। प्यारे डिज़ाइन ने लोगों की नज़र को पकड़ा, और वे अपने पोस्ट पर अपने दोस्तों को टिप्पणी करने और टैग करने के लिए जल्दी थे।

फिर स्टोर लॉन्च करने के दो हफ्ते बाद, आखिरकार वह क्षण आ गया। उसे अपना हो गया पहली बिक्री

पेंगुइन।

एशले जानता था कि वह यहाँ पर है। वह अपने विज्ञापनों को बढ़ाना चाहता था, और उन्हें अनुकूलित करना चाहता था।

उसने आदेश नहीं दिया नमूना पेंगुइन फ्लास्क, और नए विज्ञापनों में उपयोग करने के लिए घर पर इसकी कुछ तस्वीरें लेने की तैयारी कर रहा था।

लेकिन इस विशेष दिन पर, उनकी भतीजी ने यात्रा के लिए आने का फैसला किया।

वे दोनों पेंगुइन से तुरंत प्यार करते थे। 'वे वास्तव में उसमें थे,' वे कहते हैं।

और उस पल में, कुछ क्लिक किया। तब तक, एशले वास्तव में निश्चित नहीं थे who अपने उत्पादों को खरीदने की संभावना थी। उसने कॉफी प्रेमियों को बेचने के बारे में सोचना शुरू कर दिया, लेकिन पेंगुइन के साथ, उसकी रणनीति बदल गई थी। पेंग्विन फ्लास्क का सामना करने के बाद अपनी भतीजी के रूप को देखने के बाद, यह सभी जगह में गिर गया।

पेंगुइन था प्यारा, उसकी भतीजियों ने पुष्टि की थी कि। और यह छोटे हाथों द्वारा आयोजित होने के लिए पर्याप्त छोटा था। एशले जानता था कि इस छोटे पेंगुइन फ्लास्क को एक प्रकार के ग्राहक - बच्चों के लिए नियत किया गया था।

उन्होंने अपनी भतीजी को कुछ विज्ञापनों में अभिनय करने का अवसर दिया। उन्होंने अपना कैमरा निकाला और उत्पाद के वीडियो विज्ञापन के लिए त्वरित योजना तैयार की।

“मैंने सोचा कि अगर हम एक साथ एक मिनी वीडियो का निर्देशन करते हैं तो यह वास्तव में अच्छा विचार होगा। इसलिए मुझे एक भतीजी को थर्मस से एक पेय डालने में मदद करने के लिए मिला, और मेरी दूसरी छोटी भतीजी को इसके साथ खेलने के लिए मिला, “मैं कहता हूं।

“हमने यह वीडियो शाब्दिक रूप से दस मिनट के भीतर बनाया, और मैंने इसे संपादित किया पांच मिनट के अंतरिक्ष में। 15 मिनट में मेरे पास विज्ञापनों के लिए उपयोग करने के लिए यह अच्छा वीडियो था। '

पेंगुइन वीडियो लाइव हो जाता है

एशले वीडियो को लेकर उत्साहित थे। उन्होंने तैयार उत्पाद के बारे में अपनी भतीजी और उनकी मां दोनों से महान प्रतिक्रिया प्राप्त की, और वह इसे दुनिया को दिखाने के लिए उत्सुक थे।

उन्होंने फेसबुक पर विज्ञापन को लाइव धक्का दिया, और वीडियो के दृश्य चढ़ने लगे। कॉपी में उन्होंने लोगों को पोस्ट को कमेंट और शेयर करने के लिए प्रोत्साहित किया। 'यह सिर्फ टिप्पणी करने वाले सभी माताओं के साथ उड़ा दिया,' वे कहते हैं। वह कहते हैं कि टिप्पणी करने वाले 90% लोग माताओं थे: 'एक बार जब आप बच्चों को शामिल कर लेते हैं, तो आपके पास माताओं के साथ एक आसान लक्ष्य दर्शक होता है,' वे कहते हैं।

तीन महीनों के दौरान वह पेंगुइन वीडियो चला रहा था, उसने 22,000 से अधिक बार देखा।

'जब तक मैंने वीडियो नहीं बनाया था कि यह सब ठीक हो गया था। अगर मुझे किसी को सलाह देनी है, तो वीडियो आधारित मार्केटिंग करना है। ”

लेकिन वास्तव में, वीडियो सब कुछ नहीं था। वहां था एक और चतुर रणनीति समानांतर में काम कर रही है जिसने सभी अंतर बनाए।

गुप्त सॉस: एक फेसबुक मैसेंजर बॉट

पेंग्विन वीडियो को सैकड़ों टिप्पणियों में खींचने के साथ, एशले इसकी सबसे अधिक बिक्री करना चाहता था।

उन्होंने टूल का उपयोग करके फेसबुक मैसेंजर बॉट स्थापित किया एमएसजी हीरो । उसने बॉट को प्रोग्राम किया कि वह किसी को भी जवाब दे, जिसने एक विशेष प्रस्ताव के साथ उसकी पोस्ट पर टिप्पणी की थी।

एक बार किसी ने टिप्पणी की, तो वे अपने आप एक संदेश प्राप्त करते हैं फेसबुक संदेशवाहक

बॉट एशले के पूर्व-प्रोग्राम किए गए संदेशों को थूक देगा, जिससे उन्हें मुफ्त शिपिंग या उनके ऑर्डर की कीमत से 10% की छूट मिलेगी। यह पेंगुइन थर्मस के लिंक में भी स्लाइड करेगा, उन्हें उस उत्पाद की याद दिलाएगा जो उन्हें बहुत पसंद आया था।

एशले कहते हैं कि यह दो मोर्चों से अच्छा काम करता है।

  1. लोगों को एक संदेश पर क्लिक करने की अधिक इच्छा थी जो उनके फेसबुक मैसेंजर में एक विज्ञापन की तुलना में अधिक था। एक व्यक्तिगत बातचीत ने लोगों को विशेष महसूस कराया।
  2. ऑफ़र की लागत पहले से ही उत्पाद की कीमत में बेक की गई थी, इसलिए जब ग्राहक ने सोचा कि उन्हें एक बड़ी कीमत मिल रही है, तो एशले अपने मार्जिन में कटौती करने से बच रहे थे। जीत-जीत।

फेसबुक मैसेंजर बॉट भी उत्पाद के बारे में लोगों के सवालों का जवाब देगा, अगर वे थोड़ा अनिश्चित थे, तो उन्हें लाइन पर लाने में मदद करेंगे।

बॉट का उपयोग करना एक बड़ी सफलता थी, और एशले के स्टोर को एक बड़ा बढ़ावा यातायात और बिक्री दिया। 'मैं के माध्यम से बता सकता है गूगल विश्लेषिकी मेरी साइट के बहुत सारे क्लिक विज्ञापन के बजाय संदेशों के माध्यम से आ रहे थे, ”वे कहते हैं।

सितंबर 2017 तक, अपने स्टोर के लॉन्च होने के तीन महीने बाद, एशले ने 272 बेच दिए थे पेंगुइन, लगभग में लाना$ 6,140 राजस्व में। उसने वहां पहुंचने के लिए विज्ञापन पर $ 600 खर्च किए।

भविष्य की तलाश: स्टोर नंबर 2

भले ही काम प्रतिबद्धताओं का मतलब था कि एशले अपने स्टोर का प्रबंधन करने के लिए समय से बाहर चले गए, लेकिन उन्हें पता था कि उन्हें अभी तक ड्रापशीपिंग के साथ नहीं किया गया है।

जब मैंने अगस्त 2018 में उनसे बात की, तो वह अपना दूसरा स्टोर लॉन्च करने की तैयारी में थे। इस बार उन्होंने अपने सबसे बड़े जुनून: मार्शल आर्ट में से एक के पक्ष में कॉफी खाई। पहला स्टोर शायद कॉफी प्रेमियों के लिए शुरू किया गया था, लेकिन एशले ने अपने जीतने वाले उत्पाद की सफलता के बाद, यह एक 'पेंगुइन थर्मस' स्टोर के रूप में जाना, और उन्होंने खुद को अपने उत्पादों में रुचि खोते हुए पाया।

इस बार उन्होंने मार्शल आर्ट्स के उत्पाद स्थान में रहने का दृढ़ संकल्प लिया। वह दीर्घकालिक सोच रखता है और व्यवसाय के आसपास एक समुदाय और ब्रांड बनाना चाहता है। वह अपनी बारी के लिए उत्साहित है एक व्यवसाय में शौक , और पहले से ही ट्यूटोरियल वीडियो और निर्देशात्मक ब्लॉग पोस्ट के लिए विचारों के आसपास फेंक रहा है। पेंगुइन के साथ अपने काम से सीखे गए पाठों की बदौलत वह सफलता के लिए खुद को स्थापित कर रहे हैं।

एशले के आवश्यक टूलकिट के अंदर

एक ई-कॉमर्स उद्यमी के रूप में, आपको अपने व्यवसाय के निर्माण में मदद करने के लिए हजारों टूल उपलब्ध हैं। हमने एशले से पूछा कि उनकी सफलता के लिए कौन से महत्वपूर्ण थे। यहाँ उसने हमें क्या कहा है:

कैसे अधिक इंस्टाग्राम पर अनुयायियों जाओ

रूपांतरण उपकरण

  • ट्राईफंगल - 'इसका उपयोग पृष्ठ से विकर्षणों को हटाकर, खरीदारी के माध्यम से क्लिक करने और उसे पूरा करने के लिए प्रोत्साहित करके अपने Shopify स्टोर के भीतर बिक्री फ़नल बनाने के लिए करें।'
  • मधुमक्खी पालन द्वारा बिक्री पॉप - 'यह ऐप स्क्रीन के कोने में थोड़ा पॉपअप प्रदर्शित करता है जो कहता है कि किसी ने एक उत्पाद खरीदा है। यह मनोविज्ञान के पहलू को बदलने में मदद करता है क्योंकि यह सामाजिक प्रमाण दिखाता है कि लोग खरीद रहे हैं और 'FOMO' (लापता होने का डर)। '

विपणन के साधन

  • एमएसजी हीरो - 'यह ऐप आपको स्वचालित टिप्पणी और विशिष्ट विज्ञापनों पर पसंद करने में मदद करता है।'
  • बहुत सारे - 'यह एक वार्तालाप के ऊपर एक स्वचालित बिक्री बॉट बनाने और ग्राहक प्रश्नों को संभालने में मदद करता है।'
  • Shopify किट - “यह मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल फेसबुक मैसेंजर के साथ काम करता है। आपके फेसबुक शॉप पर शॉपिफाई उत्पादों को सिंक करने के लिए यह बहुत अच्छा है, यह आपके ब्रांड फेसबुक पेज पर आसानी से एक 'शॉप' क्षेत्र बनाता है, लेकिन फेसबुक पर विशिष्ट उत्पादों के लिए विज्ञापन करना भी आसान है। किट आपको किसी भी खरीदार को ईमेल भेजने और स्वचालित रूप से धन्यवाद देने की सुविधा देता है, और आपको बताता है कि किसी ने अपनी गाड़ी छोड़ दी है ताकि आप उन्हें एक अराजक ईमेल भेज सकें। '

वीडियो और डिजाइन उपकरण

  • Canva - “यह विज्ञापनों के लिए उपयोग करने के लिए मेरी अत्यधिक अनुशंसित ऑनलाइन डिज़ाइन टूल है। यह विशिष्ट सोशल मीडिया प्लेटफार्मों के लिए 100-पूर्व-डिज़ाइन किए गए टेम्पलेट्स के साथ आता है और अपनी स्वयं की आवश्यकताओं के लिए शैली और अनुकूलन कर सकता है। ”
  • iMovie - 'यह मूल वीडियो संपादन सॉफ्टवेयर है, और यह सभी मैक कंप्यूटरों पर मुफ्त उपलब्ध है।'

संगठनात्मक उपकरण

  • Google शीट - 'मैं इसका उपयोग प्रत्येक उत्पाद के लिए आपकी लागत और लाभ मार्जिन की गणना करने के लिए करता हूं। याद रखें, अपने आप को कम मत समझो! '

एशले की फेसबुक मार्केटिंग रणनीति

  1. अपने उत्पादों का परीक्षण करें शुरुआत में सरल छवि-आधारित विज्ञापनों के साथ, 'भुगतान प्रति सगाई' विज्ञापनों का उपयोग करना क्योंकि यह सस्ता होगा। उत्पादों के लिए अपने दर्शकों की प्रतिक्रियाओं का परीक्षण करें - क्या वे उनके बारे में उत्साहित हैं?
  2. जब आपको कोई ऐसा उत्पाद मिल जाता है जिस पर बहुत ध्यान दिया जा रहा है, एक वीडियो बनाएं । उत्पादन स्तर के सही होने की चिंता न करें, केवल उत्पाद का उपयोग करके किसी को फिल्म दें। एशले की तरह, आप इसे iMovie का उपयोग करके आसानी से एक साथ संपादित कर सकते हैं।
  3. फेसबुक पर अपना वीडियो विज्ञापन चलाएं और लोगों को टिप्पणी करने के लिए प्रोत्साहित करें , यह मुफ़्त सगाई इस शब्द को फैलाने में मदद करेगा, और प्रति क्लिक आपकी लागत को कम करेगा।
  4. फेसबुक मैसेंजर बॉट सेट करें मुफ्त शिपिंग या 10% छूट के प्रस्ताव के साथ टिप्पणी करने वाले किसी भी व्यक्ति तक पहुंचने के लिए। लिंक शामिल करें ताकि वे तुरंत क्लिक कर सकें।
  5. स्केल और दोहराएं

अब आपकी बारी है

जहां एशले को छोड़ा गया वहां से उठाएं। अपने स्टोर में पेंगुइन फ्लास्क आयात करने के लिए नीचे दी गई छवि पर क्लिक करें!

और जानना चाहते हैं?



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