कैसे उन्होंने घर की सजावट के कारोबार में $ 5,000 का कारोबार किया ड्रॉपशीपिंग सक्सेस स्टोरीज

'मैंने कभी नहीं सोचा था कि यह इस तरह से निकलेगा,' जैकी कहते हैं।

जैकी और अल्बर्ट ने एक प्रयोग के रूप में अपने घर की सजावट की दुकान शुरू की, उनके मार्केटिंग सलाहकार के काम के लिए उन्हें और अधिक क्लाइंट प्राप्त करने में मदद करने के लिए एक केस स्टडी। और अब? उनके छोटे से प्रयोग ने उनके जीवन, उनकी नौकरियों और उनके भविष्य को नया रूप दिया है।

उनके व्यवसाय की तेजी से सफलता ने उन्हें केवल आठ महीनों में ई-कॉमर्स के सभी सितारों के दायरे में पहुंचा दिया है। वे राजस्व में $ 700,000 से अधिक उत्पन्न करते हैं, और एक वर्ष से भी कम समय में $ 1 मिलियन को क्रैक करने के लिए ट्रैक पर हैं। किसी ऐसी चीज के लिए बुरा नहीं जिसे उन्होंने सोचा हो बस बाहर की कोशिश करो ।

जैकी चौ

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

OPTAD-3
फ्री शुरू करें

दुनिया के दूसरी तरफ जाना? जरूर, क्यों नहीं?

दोनों मूल रूप से वैंकूवर के हैं और अब बर्लिन में रह रहे हैं, जैकी चौ तथा अल्बर्ट लियू हमेशा लोगों के लिए कुछ नया करने का मौका लेने के लिए यह देखने का तरीका होता है कि वह कैसे खेलता है।

यहां तक कि दुनिया भर में उनके कदम खुद को पूछने का नतीजा था, 'क्यों नहीं?'

वैंकूवर में वापस, जैकी इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग का अध्ययन कर रहा था, और 'औसत दर्जे की नौकरी के लिए समझौता' करने के लिए ट्रैक पर था। इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग उसके लिए सही फिट महसूस नहीं करता था, और यह उसकी डिग्री के शेष के माध्यम से इसे बनाने की कोशिश कर रहा था।

'मैं दुखी नहीं था,' वह कहते हैं, 'लेकिन मेरे पास कोई दिशा नहीं थी।'

फिर एक पुराने दोस्त के साथ बातचीत, जो हाल ही में बर्लिन चले गए थे, ने यूरोप में इसे बनाने और बनाने की कोशिश की। बर्लिन में एक मोबाइल मार्केटिंग एजेंसी में इंटर्नशिप करने के तुरंत बाद, और वह अपने बैग पैक कर रहा था और दो सप्ताह से भी कम समय में एक विमान में सवार हो गया। अपने माता-पिता की सलाह के खिलाफ जाकर, पूरे शहर में केवल एक ही व्यक्ति को जानता था, जैकी ने एक मौका लेने और यह देखने का फैसला किया कि यह कैसे काम करता है। सिर्फ इसलिए कि।

इसके तुरंत बाद अल्बर्ट ने पीछा किया। उन्होंने युवाओं की कहानियां सुनीं क्लब मेट-ईंधन टेक स्टार्टअप दृश्य जो शहर में बुदबुदा रहा था, और नौकरी के उद्घाटन के बारे में जैकी से एक टिप मिला। अल्बर्ट को पता था कि वैंकूवर में जीवन महान होगा, लेकिन यह धीमा होगा, और जो कोई तकनीकी दृश्य के अत्याधुनिक पर होना चाहता था, उसके लिए अवसर ही नहीं थे। इसलिए उन्होंने एक मौका लिया, अपने दोस्तों और परिवार को अलविदा कह दिया और बर्लिन के लिए एक विमान में सवार हो गए।

हालांकि दोनों एक-दूसरे को सालों से जानते थे-वे वापस उसी हाई स्कूल वैंकूवर में उपस्थित हुए-वे कभी दोस्त नहीं थे। लेकिन अब, जर्मन राजधानी में दो ताजा-सामना वाले वैंकूवरियों के रूप में, वे जल्दी से करीब हो गए।

अपनी इंटर्नशिप के बाद, जैकी ने ऑनलाइन स्टार्टअप के लिए ट्रैफ़िक अधिग्रहण और विकास के प्रबंधन में विभिन्न भूमिकाएँ निभाईं। अल्बर्ट एक पूर्णकालिक टमटम प्रबंधन में उतरा फेसबुक विज्ञापन एक ऑनलाइन होम डेकोर ब्रांड में।

लेकिन बहुतों की तरह उद्यमियों , जैकी और अल्बर्ट दोनों ही ऐसे लोग हैं जो केवल अच्छा काम करने से कभी संतुष्ट नहीं होते हैं। इसलिए जब तक वे अपनी नौकरी में बेचैन नहीं हो जाते, तब तक यह नहीं हुआ। इसलिए, उन्होंने अपना समय पूरा करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ने का फैसला किया विपणन परामर्श व्यवसाय ।

लेकिन अगले बिट, कोई भी अनुमान लगा सकता था।

उद्यमिता के साथ शुरुआती अनुभव

जैकी और अल्बर्ट ने इससे पहले ईकॉमर्स पर अपना हाथ आजमाया था। विश्वविद्यालय के दौरान, इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग की डिग्री की ऊब से बचाने के लिए, जैकी ने एक ऑनलाइन स्टोर शुरू किया।

उन्होंने पुरुषों के फैशन आइटम और घड़ियों की बिक्री की, के माध्यम से dropshipping व्यापार मॉडल । यह मॉडल, जिसने उसे किसी भी इन्वेंट्री को रखने की आवश्यकता के बिना उत्पादों को ऑनलाइन बेचने की अनुमति दी, उसे अपने व्यवसाय को चलाने के लिए कम-लागत, कम-जोखिम वाले तरीके की पेशकश की।

जब अल्बर्ट और जैकी बर्लिन में करीब हो गए, तो उन्होंने टीम बनाने का फैसला किया। वह जानता था कि अल्बर्ट को फेसबुक के विज्ञापन का अनुभव था और वह एक और बिजनेस पार्टनर की मदद करना चाहता था।

लेकिन वे इसके लिए नए थे, और जमीन से एक व्यवसाय बढ़ाना समय लेने वाली और जटिल है। उन्हें प्राप्त प्रत्येक आदेश के लिए, वे मैन्युअल रूप से इसे एक स्प्रेडशीट में जोड़ते हैं, फिर प्रत्येक ग्राहक के पते के विवरण को एक-एक करके कॉपी करते हैं। यह प्रक्रिया उन्हें धीमी और थकाऊ काम करने के लिए प्रति दिन छह घंटे तक ले सकती है।

इसलिए जब अनुभव ने उन्हें बहुत कुछ सिखाया, अंततः, यह काम नहीं किया।

'इसके बाद, हमारे पास इतना अच्छा विचार नहीं था कि किसी दुकान को लाभदायक कैसे बनाया जाए और इसे कैसे बढ़ाया जाए।' मुझे नहीं लगता कि हम भी टूट गए हैं, मुझे लगता है कि हम उस के तहत थोड़ा सा थे, ”अल्बर्ट कहते हैं।

इसलिए उन्होंने स्टोर पर प्लग खींचा। वे अभी भी वैसे भी अपने विपणन परामर्श व्यवसाय शुरू कर चुके हैं, और इसके बजाय इस पर ध्यान केंद्रित करने का समय था।

लेकिन फिर, अल्बर्ट एक विचार के साथ जैकी के पास आया।

अल्बर्ट लियू

आइडिया ने सब कुछ बदल दिया

वे अपने विपणन परामर्श व्यवसायों पर कड़ी मेहनत कर रहे थे, लेकिन ग्राहकों को आकर्षित करना मुश्किल था। जैकी याद करते हैं कि शुरुआत में वह किस तरह से तैयार नहीं हो सकते थे। वह अपने रास्ते में आए किसी भी काम को स्वीकार नहीं करता है। वह तब भी हाँ कहता है जब वह जानता था कि वे उसे पर्याप्त भुगतान नहीं कर रहे हैं। वह तब भी हाँ कहता है जब वह जानता था कि ग्राहक मुश्किल और माँग में होगा। थकावट हो रही थी।

उन्हें बेहतर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, और उन्हें यह समझाने के लिए एक तरीके की आवश्यकता थी कि उनके पास अपने व्यवसायों को बाजार में लाने का कौशल है।

यह अल्बर्ट था जिसने पहले अपने पुराने ड्रॉपशोपिंग ईकॉमर्स स्टोर के बारे में सोचा। 'मुझे लगता है कि यह अपने जैसे डिजिटल विपणक के लिए एकदम सही व्यवसाय मॉडल है,' वे कहते हैं।

ड्रॉपशीपिंग मॉडल इसका मतलब है कि उन्हें इन्वेंट्री और एक पूर्ति सेवा में पैसा लगाने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि उनका आपूर्तिकर्ता उत्पादों पर पकड़ रखेगा और उन्हें सीधे उनके ग्राहकों को भेज देगा। इस रास्ते से, उन्हें पता था कि वे अपनी ऊर्जा को विपणन पर केंद्रित कर सकते हैं। फिर एक सफल स्टोर के साथ परिणाम दिखाने के लिए खुद के लिए बोलेंगे, जिससे उन्हें बेहतर, उच्च-भुगतान वाले ग्राहकों को हुक करने में मदद मिलेगी।

अपने मेन्सवियर व्यवसाय को सुधारने के बजाय, वे एक ऐसे क्षेत्र के लिए गए, जिसमें उन्हें अधिक विशेषज्ञता हासिल थी।

“मैं एक और स्टोर के लिए एक विचार के साथ जैकी के पास आया घर की सजावट , अल्बर्ट कहते हैं।

अल्बर्ट एक ऑनलाइन होम डेकोर ब्रांड में काम करने के नौ महीने बिताने के बाद पहले से ही इंडस्ट्री से परिचित थे। वह जानता था कि लोगों को किस तरह के उत्पाद पसंद थे, और वह जानता था कि कौन उन्हें खरीदना चाहता था - ऑनलाइन दुकानदारों से जो 'आम तौर पर बहुत अधिक आवेग खरीदार थे,' उनका कहना है।

उन्होंने बिक्री के लिए एक ड्रिपशीपिंग स्टोर देखा शॉपिफाई एक्सचेंज उनके पास सटीक रूप था कि वे किस लिए जा रहे थे। उत्साहित, उसने दुकान खरीदने के बारे में मालिक से संपर्क किया। लेकिन वह बहुत देर हो चुकी थी। दुकान बेच दी गई।

लेकिन मालिक ने उन्हें एक सौदा दिया। वे उन्हें एक कस्टम स्टोर बनाने में मदद करने के लिए उन्हें भुगतान करेंगे, ठीक उसी शैली से मेल खाते हैं जिसकी वे तलाश कर रहे थे। उसने उनका चयन किया शोपिक थीम , उन्हें होम पेज के लिए हड़ताली इमेजरी के साथ सेट अप करें और उन्हें अपना लोगो डिजाइन करने में मदद करें। फिर उन्होंने पूरा पैकेज जैकी और अल्बर्ट को सौंप दिया।

इसके बाद, उन्होंने एक योजना बनाई।

उन्हें पता था कि इस चीज़ को धरातल पर उतारने के लिए कुछ पैसे लेने होंगे। उन्होंने अपने पैसे का $ 5,000 जमा किया और इसे 'पैसा जलाओ' के रूप में सेट किया।

वे फेसबुक पर अपनी अवधारणा का परीक्षण करने के लिए पैसे डालते। वे विभिन्न उत्पादों और विभिन्न दर्शकों के साथ परीक्षण के बाद परीक्षण चलाते हैं। फिर वे डेटा का अनुसरण करते हैं।

जो भी उत्पाद लोकप्रिय साबित हुए हैं वे बाकी के साथ चिपकते हैं, और कुल्हाड़ी मारते हैं।

वे जानते थे कि इसमें एक मौका है जो विफल हो सकता है। यह था उनके लिए अपना सारा धन गंवाना संभव है। और उन्हें इसके साथ ठीक होना था।

“हम जो करने के लिए तैयार थे वह खुद को विज्ञापन खर्च में $ 5,000 कुल देना था। इसलिए हमने एक-दूसरे से कहा कि हम उस $ 5,000 को जलाने जा रहे हैं, और अगर हम हार जाते हैं, तो ऐसा हो, ”जैकी याद करते हैं।

उन्होंने उन उत्पादों की खोज करना शुरू कर दिया, जिनके बारे में उन्हें लगता था कि यह सही होगा। उन्हें अपने स्टोर की शैली से मेल खाना चाहिए, और इस अज्ञात ब्रांड से खरीदने के लिए किसी के लिए दिलचस्प और अद्वितीय होने की आवश्यकता है। उत्पादों की एक शॉर्टलिस्ट संकलित करने और उपयोग करने के बाद अपने आपूर्तिकर्ताओं से आयात करने के बाद oberlo , उन्होंने विज्ञापन में लॉन्च किया।

'शुरुआत में यह बहुत परीक्षण था, हमारे पास विभिन्न उत्पाद श्रेणियां थीं,' अल्बर्ट ने कहा। 'हमने शुरू में अपने विज्ञापन बजट का बहुत कुछ खो दिया क्योंकि हमें बड़े पैमाने पर परीक्षण करना था कि उत्पाद श्रेणी के लोगों को क्या पसंद है।'

उन्होंने ट्रेंडिंग उत्पादों जैसे inflatable पूल हंस, स्टाइलिश होम डेकोर जैसे कि दीवार घड़ियां और यहां तक कि किचेन जैसे छोटे सामान का परीक्षण करने की कोशिश की।

वे बिक्री, सुनिश्चित कर रहे थे, लेकिन वे इसके लिए भुगतान कर रहे थे। 'हम $ 100 की बिक्री के लिए $ 5 मूल्य खर्च कर रहे थे,' जैकी कहते हैं।

और वे अपने पैसे से जल रहे थे तेज। वे अपने प्रयोग में केवल दो सप्ताह थे, लेकिन उन्होंने पहले ही अपने $ 3,000 से अधिक के धन से मंथन कर लिया। वे आगे और आगे लाल रंग में जा रहे थे।

लेकिन फिर, उन्होंने देखा कि कुछ हो रहा था। परीक्षण के लिए उनके द्वारा जोड़े गए नवीनतम उत्पादों में से एक बिक्री हो रही थी। फिर अधिक बिक्री। फिर ढेर सारा अधिक बिक्री।

यह पहले था ब्लैक फ्राइडे , और लोग खरीदारी की भावना में थे।

सप्ताहांत में, उन्होंने बिक्री को ऊपर और ऊपर जाते देखा। वे अपने 'बर्न मनी' के रूप में देखते थे, जल्दी से खुद को फिर से भरते हैं।

बस दो हफ्ते में, वे शीर्ष पर वापस आ गए थे। उन्होंने अपने सभी विज्ञापन पैसे वापस कर दिए, और अब लाभ कमा रहे थे।

अल्बर्ट को याद है कि यह कैसा महसूस हुआ था: 'यह एक ऐसा क्षण था जिसे हमने महसूस किया कि यह वास्तव में काम कर सकता है!'

अल्बर्ट ने कहा कि उन्हें लगता है कि इस उत्पाद अभियान को एक विजेता बनाया। 'यह वास्तव में है आकर्षक चित्र । व्यावसायिक रूप से शूट की गई छवियां जो हमें AliExpress पर मिलीं। यह बहुत पागल नहीं था, हमने इसके साथ बहुत रचनात्मक भी नहीं किया था, मुझे लगता है कि यह सिर्फ उत्पाद था जो लोगों को आकर्षित करता था। यह अभियान केवल एक Instagram समाचार फ़ीड हिंडोला विज्ञापन था। इसलिए लोग कलरवेज़ के माध्यम से स्क्रॉल करेंगे, और सोचेंगे कि यह अच्छा था और इसे खरीदें। '

उत्पाद ने अपने दर्शकों के साथ एक राग मारा। यह उनके प्रशंसकों के सौंदर्य को पूरी तरह से फिट करता है, साथ ही उपयोगी और अद्वितीय दिखने वाला भी है। यह एक के लिए एकदम सही संयोजन था ड्रॉपशीपिंग उत्पाद जीतना ।

फेसबुक अभियान विश्लेषिकी

यह पैसा बनाने के लिए पैसे खर्च करता है, आप जानते हैं? उनके स्टोर का लगभग 25-33% राजस्व विज्ञापन में वापस चला जाता है, ज्यादातर फेसबुक और इंस्टाग्राम पर।

ऊपर और ऊपर जा रहा है!

एक विजेता खोजने के बाद से, चीजें ऊपर और ऊपर चली गई हैं।

उन्होंने कहा, 'हम इससे होने वाले मुनाफे का इस्तेमाल कारोबार को बढ़ाने और नई उत्पाद श्रेणियों का परीक्षण करने में सक्षम थे। और अब हमारे पास दो या तीन हैं जो लगातार लाभदायक हैं, ”अल्बर्ट कहते हैं।

और वृद्धि बंद नहीं हुई है।

'मुझे लगता है कि हमने नवंबर से दिसंबर तक, और फिर जनवरी से अब तक [जुलाई] को फिर से लगभग तीन गुना कर दिया है। और फिर हमने पिछले महीने $ 250k मारा, यह पागल था! ' जैकी कहते हैं।

Shopify ट्रैफिक ब्रेकडाउन

मई 2018 उनका अब तक का सबसे सफल महीना था, जिसने बिक्री में $ 250,000 का सृजन किया।

कैसे आप उनकी सफलता को फिर से बना सकते हैं?

जब यह जैकी और अल्बर्ट की सफलता को दोहराने की कोशिश करने की बात आती है, तो वे सहमत होते हैं कि यह एक ठंडे कठिन तथ्य पर उतरता है। आपको समय और धन का निवेश करने की आवश्यकता है

डिजिटल मार्केटिंग में उनकी पृष्ठभूमि के साथ, वे यह समझने में सक्षम थे कि ऑनलाइन दर्शकों को कैसे बाजार में लाया जाए। लेकिन की एक बड़ी राशि के साथ साधन आप के लिए उपलब्ध है, यहां तक कि एक पूर्ण नौसिखिया जल्दी से विपणन की नींव सीख सकते हैं।

अल्बर्ट सुझाव देते हैं कि समय को समझना फेसबुक विज्ञापन लंबे समय में भुगतान करेंगे। फेसबुक विज्ञापन की मूल बातें और सभी तकनीकी शब्दों का अर्थ जानने के लिए ड्रॉपशोपिंग में जाने से पहले मुझे लगता है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है। आपको इसके बारे में कुछ भी जाने बिना पैसा नहीं फेंकना चाहिए। '

जैकी सोचता है कि एक के लिए पर्याप्त पैसा अलग सेट करें ठोस स्टार्टअप बजट यह कुंजी है। “मैं देख सकता हूँ कि बहुत से लोग पैसे खर्च करने से डरते हैं। यदि वे $ 100 खर्च करते हैं और वे इससे कोई पैसा नहीं कमाते हैं, तो यह उन्हें गंभीर रूप से नुकसान पहुँचाता है। मैं कहता हूं कि काम पर जाओ, और कुछ बचत बचाओ, फिर कुछ पैसे परीक्षण के लिए अलग रखें। तब यह पैसा हो सकता है जिसे आप अलग कर सकते हैं। वह धन निवेश न करें जिसे आप खोना बर्दाश्त नहीं कर सकते। एक बार जब आप उस बिंदु पर पहुंच जाते हैं, तो आप चीजों को एक अलग कोण से देख सकते हैं। ”

जैकी और अल्बर्ट ने प्रयोग के तौर पर अपने ड्रापशीपिंग व्यवसाय की शुरुआत की। बाद में बिक्री में $ 700,000 से अधिक, इसने उनके जीवन को बदल दिया। उनकी कहानी के लिए जैव में लिंक पर क्लिक करें। चेतावनी: यह आपको सप्ताहांत की योजनाओं को रद्द करना चाहता है ताकि आप #homedecor स्टोर बना सकें।

द्वारा साझा की गई एक पोस्ट oberlo (@oberloapp) Jul 28, 2018 को सुबह 8:10 बजे PDT

अब अगला क्या होगा?

लगातार मुनाफे में रहने के कारण, जैकी और अल्बर्ट एक ऐसे व्यवसाय के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम हुए हैं जो टिकाऊ और उच्च गुणवत्ता वाला है। उन्होंने दो अन्य पूर्णकालिक निवेश किए हैं आभासी सहायक जो पूर्ति और ग्राहक सेवा के प्रभारी हैं। वे अपनी जांच कर रहे हैं आपूर्तिकर्ताओं और उत्पादों को यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे उच्च गुणवत्ता वाले हैं।

'सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक यह सुनिश्चित कर रही है कि हमारे उत्पादों की गुणवत्ता अच्छी है,' अल्बर्ट कहते हैं। “एक आपूर्तिकर्ता के लिए, विश्वसनीयता और उत्पाद की गुणवत्ता सबसे महत्वपूर्ण है। अगर हम इस बात की गारंटी देते हैं कि समस्या नहीं है तो हम उत्पाद के लिए थोड़ा अतिरिक्त भुगतान करने से नहीं चूकेंगे। ”

जैसे-जैसे यह बढ़ता गया, अल्बर्ट अपना समय स्टोर के प्रबंधन की दिशा में परामर्श व्यवसाय से हट गया।

“जब हम इस बिंदु पर थे कि हम छह आंकड़े मारते थे तो यह ऐसा था, I ठीक है मुझे इसके लिए अधिक समय समर्पित करने की आवश्यकता है। यह एक बड़ी बात हो सकती है! '' वह कहते हैं।

कैसे एक व्यवसाय पृष्ठ बनाने के लिए

व्यवसाय की सफलता से जैकी के लिए अप्रत्याशित लाभ हुए हैं। वह अभी भी अपना परामर्श व्यवसाय चला रहा है, लेकिन वित्तीय स्वतंत्रता स्टोर ने उसे कुछ ग्राहकों को दूर करने में सक्षम होने का मतलब दिया है। “अब मैं अपने ग्राहकों के साथ अधिक चयनात्मक हो सकता हूं। आमतौर पर, कम-भुगतान वाले लोगों के साथ काम करने के लिए सबसे खराब हैं, इसलिए मैं उनमें से अधिकांश को छोड़ने में सक्षम हूं। यह मेरे मानसिक स्वास्थ्य के लिए चमत्कार है, ”वे कहते हैं।

उन्हें भविष्य के लिए भी बड़ी योजनाएँ मिलीं, और वे दुनिया के कुछ सबसे बड़े घरेलू सजावट खुदरा विक्रेताओं को लेने के लिए अपनी पेशकश का विस्तार करने के लिए तैयार हैं। पांच साल में अगर हम नहीं जा रहे हैं Wayfair फिर हम कुछ गलत कर रहे हैं, ”जैकी कहते हैं।

फोटोग्राफी: रॉबर्टो Cortese ।