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कैसे इन दोनों किशोरियों ने बस्ट लॉकडाउन बोरियत - और मेड बैंक की मदद की

पिछले कुछ महीने पूरी दुनिया के लिए परीक्षण का समय रहे हैं। जबकि 2020 एक धमाके के साथ शुरू हुआ, नए दशक ने तेजी से दिशा बदली जब COVID-19 एक महामारी बन गई।





लोगों को अपने घरों तक सीमित रखने के साथ, हमारी प्राथमिकताएं और दैनिक दिनचर्या जल्दी से बदल गई। छुट्टी पर जाना, मॉल घूमना, या सिनेमा जाना, कुछ ही दिनों में, हम में से बहुत से लोग सुपरमार्केट में जा रहे थे।

हालाँकि दुनिया भर में जीवन लगभग अपरिचित हो गया, लेकिन उथल-पुथल के बहुत सारे अवसर सामने आए। रातोंरात नई पहल और काम करने के तरीके स्थापित किए गए। कुछ व्यवसायों ने ब्रेकनेक गति के साथ पिवोट किया, जबकि अन्य ने वितरण या कर्सबाइड पिकअप को प्राथमिकता दी। कुछ उद्यमी, जैसे ऑस्ट्रेलिया के लाचलैन डेलचू-जोन्स और टेलर रीली, ने नए व्यवसाय शुरू करने का मौका लिया।





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लचलान और टेलर से मिलें

सिर्फ 18 और 19 साल की उम्र में, आपको यह सोचने के लिए माफ़ किया जा सकता है कि उनका लॉकडाउन ईकॉमर्स स्टोर पहले लछलन और टेलर के लिए था। लेकिन उनकी कम उम्र के बावजूद, यह जोड़ी सालों से रुकी हुई है।

ऑस्ट्रेलिया के क्वींसलैंड से, इन दो किशोर उद्यमियों ने ईकॉमर्स यात्रा के माध्यम से अपने वर्तमान स्टोर पर मुझसे बात की, जो केवल एक महीने में बिक्री में $ 70,000 डॉलर का उत्पादन करने में कामयाब रहा।

उद्यमी लचलान और टेलर

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जनवरी में 18 साल के हो गए लचलान कहते हैं, '' मैंने पिछले साल स्कूल में स्नातक किया था। 'ड्रॉपशिपिंग पहला कदम था, और जब मैं 14 साल का था तब वापस आ गया था। ड्रॉपशोपिंग शुरू करने के पीछे एकमात्र ध्यान और कारण सिर्फ अपने लिए कुछ हासिल करना था। मैं कुछ ऐसा करना चाहता था जिसे मैं अपना कह सकूं।

इतनी कम उम्र में शुरू करते हुए, लचलान ने मैकडॉनल्ड्स में अपने पहले फोर्सेस को ईकॉमर्स में फंड करने के लिए शिफ्ट में काम किया। लेकिन कई के साथ के रूप में पहली बार उद्यम पैसा जल्दी से गायब हो गया।

“मैं मूल रूप से शुरुआत में बहुत असफल रहा था। मैंने फेसबुक विज्ञापन का परीक्षण करते हुए, केवल परीक्षण और त्रुटि में बहुत अधिक $ 2000 खो दिया। पहली बार।'

इसके बावजूद, वह जानता था कि फेसबुक विज्ञापन कुछ ऐसी चीजें हैं जो उसे अपनी संपूर्णता में सीखनी चाहिए, और इन दिनों वह उन पाठों के लिए आभारी है जो उन घाटे ने उसे सिखाया था।

अगर मैं उसके लिए नहीं होता तो मैं आज उस स्थिति में नहीं होता। मैंने इससे बहुत कुछ सीखा, केवल जानकारी ही नहीं, मैंने सीखा कि जिस तरह से मैं विज्ञापन के माध्यम से पैसे खो सकता हूं, वह मेरे विज्ञापनों से नहीं है। ”

जब लचलान ई-कॉमर्स के इन्स और बहिष्कार को सीख रहा था, टेलर डिजिटल मार्केटिंग पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहा था। वेबसाइटों के निर्माण से लेकर सोशल मीडिया खातों के प्रबंधन तक सब कुछ करके, उन्होंने 2019 की शुरुआत में ड्रापशीप में आने तक कौशल का एक शस्त्रागार बनाया।

ईकॉमर्स उद्यमी टेलर रीली

तब तक, कई लोगों ने दावा किया कि ड्रिपशीपिंग मृत थी, लेकिन टेलर को पता था कि कुछ उनके लिए बिजनेस मॉडल का काम कर रहे हैं। उसे सिर्फ यह पता लगाना था कि वह ऐसा कैसे कर सकता है।

अगले वर्ष के लिए, उन्होंने विश्वविद्यालय के दूसरे वर्ष में ड्रापशीपिंग परियोजनाओं पर काम किया और सफलता के स्तर अलग-अलग थे। जब तक कॉरोनोवायरस महामारी ने 2020 में एक पायदान ऊपर लात मारी, तब तक उन्होंने महसूस किया कि अपनी पढ़ाई को पूरा करने और ईकॉमर्स में कूदने के लिए पर्याप्त समय है।

“जब मैंने कोरोनावायरस सामान को देखा, तो मैंने शाब्दिक रूप से लाची से कहा, saw हाँ, मैं इस सेमेस्टर में वापस नहीं जा रहा हूँ। हम अभी पूरी तरह से जा रहे हैं। ' मुझे पता था कि जब कोरोनॉयरस हिट हुआ था, तो बहुत अधिक अवसर आने वाले थे, और हम यह चुनने की कोशिश कर रहे थे कि यह कहाँ होने वाला है। '

कोरोनावायरस लॉकडाउन एक अवसर प्रस्तुत करता है

फरवरी और मार्च के दौरान चीजें कैसे सामने आईं, यह देखने के बाद, लचलान और टेलर देख सकते थे कि चीजें तेजी से बदल रही हैं। उत्तरी गोलार्ध में शहर के बाद शहर लॉकडाउन घोषित कर रहे थे, और ऐसा लग रहा था कि ऑस्ट्रेलिया जल्द ही सूट का पालन करेगा।

प्रारंभ में, यह निश्चित नहीं था कि क्या उम्मीद की जाए - उन्होंने यह भी सोचा कि क्या उपभोक्ता खर्च सूख जाएगा। हालांकि, गुड फ्राइडे पर दुकानों की यात्रा के बाद, लछलन देख सकता था कि लोग अभी भी खर्च कर रहे थे। और यह देखने के बाद कि लोग कितना खरीद रहे थे, प्रेरणा ने झटका दिया और उसने तुरंत टेलर को रंग दिया।

'Lachie ने मुझे 10:00 बजे कॉल किया और वह पसंद थी,' ठीक है, हम इस उत्पाद के लिए एक स्टोर करने जा रहे हैं। हम यह देखने जा रहे हैं कि यह कैसे जाता है। मुझे लगता है कि यह अच्छा चल रहा है

'हम शुक्रवार रात पूरी रात थे,' लचलान कहते हैं।

लचलान और टेलर अपने कंप्यूटर पर काम करते हैं

जबकि कुछ लोगों ने कोरोनवायरस के दौरान हिरन बेचने वाले सैनिटाइज़र या मास्क बनाने की कोशिश की, लछलन और टेलर कुछ ऐसा नहीं बेचना चाहते थे जो जल्दी से अनैतिक हो सके। यह महसूस करने के बाद कि उपभोक्ता खर्च कम नहीं हुआ है, उन्हें पता था कि ऐसे अन्य उत्पाद होंगे जिन्हें लोग अलग-थलग करते हुए खरीदना चाहेंगे।

लछलन को विश्वास था यह एक जगह है खिलौने और शौक श्रेणी के भीतर उनके विजेता होंगे। उनके उत्पाद स्रोत के लिए आसान थे और अच्छे लाभ मार्जिन होंगे। लोगों के इतने समय तक घर के खर्च के कारण वे भी मांग में अभूतपूर्व वृद्धि वाले आइटम थे।

हालांकि इस जोड़ी को पिछले कुछ वर्षों में अलग-अलग सफलता मिली थी, लेकिन एक चीज जो बेहतर हुई थी, वह थी उनकी स्टोर बिल्डिंग स्किल्स। रात में काम करने के बाद, दोनों ने एक प्रतिष्ठित आपूर्तिकर्ता को पाया, एक मुट्ठी भर उत्पादों और वेरिएंट के साथ एक प्रस्तुत करने योग्य वेबसाइट बनाई, और एक फेसबुक विज्ञापन खाता खोला।

प्रारंभिक विचार के कुछ ही घंटों बाद, टेलर और लाचलान ने बिक्री शुरू करने के लिए तैयार किया।

एक छुट्टी के दौरान तत्काल सफलता के लिए शुरू करना

जगह में सब कुछ के साथ, जोड़ी ने अपने स्टोर के बारे में अच्छा महसूस किया और फैसला किया फेसबुक विज्ञापन शुरू करें । उन्होंने उस बाजार के साथ रहना पसंद किया जिसे वे सबसे अच्छी तरह से जानते थे और ऑस्ट्रेलियाई दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते थे। और उनके उत्पाद को जानने के लिए खरीदारों को हुक करने के लिए वीडियो की आवश्यकता नहीं है, उन्होंने एक हिंडोला छवि विज्ञापन प्रारूप का विकल्प चुना।

उस जगह के सभी के साथ - और यह जानते हुए कि उनके पास एक अच्छा उत्पाद था - उन्होंने अपने पहले दिन $ 500 बनाने की कोशिश का एक बुलंद लक्ष्य निर्धारित किया। वे जानते थे कि यह कठिन होगा, विशेष रूप से उन पर कोई डेटा नहीं है फेसबुक पिक्सेल , लेकिन वे अपने स्टोर में आश्वस्त थे और इसे एक शॉट देने के लिए तैयार थे।

उन्होंने 1400 डॉलर कमाए।

तत्काल सफलता से हैरान, उन्हें लगा कि वे करेंगे धीरे-धीरे चीजों को बढ़ाएं । टेलर को याद है कि वे $ 2000 के निशान के लिए लक्ष्य बना रहे थे।

'और फिर अगले दिन था, हाँ, चलो कोशिश करते हैं और शायद $ 2000 - 2k तक इसे प्राप्त करेंगे। यदि हम आज की बिक्री का एक और डेढ़ [] करते हैं, तो हमारा जीवन शानदार होने वाला है। ”

लेकिन एक बार फिर, स्टोर ने उन दो से अधिक का प्रदर्शन किया जिसकी कल्पना की जा सकती थी।

'हम चार भव्य थे।'

लेकिन यह एक बार बंद नहीं हुआ था। स्टोर चार दिनों के लिए दैनिक बिक्री में $ 4,000 की कमाई करने में सफल रहा।

विज्ञापन व्यय पर अविश्वसनीय रिटर्न

स्टोर की शुरुआती सफलता को याद करते हुए, यह स्पष्ट है कि लछलन अभी भी सदमे में है। और वह स्वीकार करने वाला पहला व्यक्ति है कि यह एक आदर्श तूफान के लिए नीचे आया था।

'यह उन चीजों में से एक है। यह एक ताज़ा पिक्सेल, ताज़ा विज्ञापन प्रबंधक, ताज़ा स्टोर, ताज़ा सब कुछ के साथ है। इस बार पिछले साल, [ऐसा कुछ नहीं] हो सकता है। लेकिन इस साल, हर कोई घर के अंदर है। नीचे की रेखा, लोग अपने डिवाइस पर, [सोशल मीडिया] पर घर पर जा रहे हैं। यह सिर्फ शाब्दिक है - यदि डॉट्स नहीं जोड़े गए हैं ... लेकिन वे सभी जुड़े हुए हैं। इसने काम कर दिया।'

इस बात की भी संभावना है कि स्टोर के विज्ञापनों ने इतना अच्छा प्रदर्शन किया है क्योंकि अन्य विज्ञापनदाता बड़े पैमाने पर विज्ञापनों में कटौती कर रहे हैं।

लिंक्डइन कंपनी पेज कवर फोटो का आकार

जबकि फेसबुक ने कोई विशिष्ट संख्या नहीं दी है, वापस मार्च में, यह नोट किया 'COVID-19 के प्रसार को कम करने के लिए आक्रामक कार्रवाई करने वाले देशों में हमारे विज्ञापनों के कारोबार में एक कमजोर स्थिति।' और अप्रैल के अंत में, कंपनी ने निवेशकों को 'विज्ञापन की मांग में उल्लेखनीय कमी' की चेतावनी दी Q1 आय रिपोर्ट

इसलिए, जब फेसबुक को विज्ञापनदाताओं का खून बह रहा था, तब लाचलान और टेलर के स्टोर को विज्ञापन चलाने के लिए पुरस्कृत किया गया था। स्टोर के विज्ञापन प्रबंधक को देखते हुए, इसके पहले पूरे सप्ताह में, इसमें 9.85 के विज्ञापन खर्च (ROAS) पर औसत रिटर्न था। यह सफलता के लिए उनके सामान्य बेंचमार्क से तीन या चार गुना अधिक ROAS है।

Lachlan और टेलर और प्रारंभिक ROAS एपोस

लैक्लान और टेलर ने महामारी के कारण जीवनशैली में बदलाव का लाभ उठाने के लिए अपने स्टोर का निर्माण किया, वे पहले से ही बिक्री करने के लिए एक उत्कृष्ट स्थिति में थे। हालाँकि, ऑपरेशन के पहले सप्ताहांत में कुछ और भी था जिसने उनके स्टोर को आगे बढ़ाने में मदद की।

मॉम से एक कॉल एक लाभदायक धुरी की ओर जाता है

स्थानीय ऑस्ट्रेलियाई बाजार पर ध्यान केंद्रित करके, इस जोड़ी को उन अवसरों को खोजने में घरेलू लाभ था जो उन्हें बढ़ने में मदद कर सकते थे। और यह लछलन की माँ का फोन था जिसने उन्हें उनके सबसे सफल अभियानों में से एक स्थापित करने में मदद की।

विज्ञापनों पर काम कर रहे स्टोर के पहले सप्ताहांत को बिताने के बाद, खुद को प्रस्तुत करने का एक अवसर जो लगभग सच होने के लिए बहुत अच्छा लग रहा था।

'लैची ने मुझे रात 8:00 बजे कॉल दिया, और वह चला गया, 'मेरी मम्मी ने मुझे फोन किया, और उसने कहा कि इस उत्पाद पर एक चैनल 9 की कहानी बनने जा रही है।' चैनल 9 न्यूज को लक्षित करते हुए एक नया अभियान बनाया। '

चैनल 9 के दर्शकों को लक्षित करने का मतलब था कि जैसे ही शो विज्ञापनों में गया और लोगों ने अपने फोन उठाए, उन्होंने उस उत्पाद के विज्ञापन देखे जो उन्होंने अभी-अभी समाचार पर देखे हैं। परिणाम तत्काल थे। यह जोड़ी ठीक उसी समय पिनअप कर सकती है जब नेटवर्क अकेले ट्रैफ़िक में स्टोर के अपटिक द्वारा विज्ञापन विराम पर जा रहा हो।

'हमारे पास [Shopify] लाइव व्यू था। टेलर कहते हैं, हम अभी जा रहे हैं, हाँ, विज्ञापन तोड़ो। “शाम 5:00 या 6:00 बजे तक, हमने उस दिन केवल $ 500 किया, जो कि हम शूट कर रहे थे। रात 10:00 बजे तक हमने 1,500 डॉलर कर दिए। ”

टेलर और लाचलान और एपोस उच्चतम बिक्री दिवस - बिक्री में लगभग $ 6k

चेतावनी श्रोता लक्ष्यीकरण अधिक सफलता सुनिश्चित करता है

इतने लोगों तक इतनी जल्दी पहुंचने से यह पुष्टि करने में भी मदद मिली कि स्टोर का प्राथमिक दर्शक कौन था। हालांकि इस जोड़ी ने अपने दर्शकों को परिभाषित करने में बहुत काम किया था, लेकिन चैनल 9 के दर्शक धुरी से बड़ी भीड़ ने उन्हें यह पता लगाने में मदद की कि वे निशान से थोड़ा हटकर थे।

'हमारा मूल विचार यह था कि यह माता-पिता अपने परिवारों के लिए इसे खरीद रहे थे,' टेलर कहते हैं। “और फिर हमें पता चला कि यह उन लोगों के लिए भी नहीं था जिन्हें हमने मूल रूप से सोचा था कि कौन खरीद रहा है। यह दादा-दादी सिर्फ इसे अपने लिए खरीद रहा था क्योंकि वे ऊब चुके थे।

सप्ताह के शुरू होते ही लाछलान और टेलर को लगातार कामयाबी दिलाने में मदद का अहसास कराने वाले इन पलों के बाद। फिर उन्होंने अपने विज्ञापनों को समायोजित कर लिया, अपने स्टोर के शेष जीवन के लिए एक पुराने ऑडियंस को लक्षित किया।

लेकिन इस व्रत को अपनी चुनौतियों के बिना नहीं बढ़ाया, और दो घंटे यह सुनिश्चित करते हुए कि वे अपने स्टोर को ऑनलाइन और चालू रख सकते हैं।

तेजी से और समस्याओं का सामना तेजी से स्केलिंग

खोलने के लगभग तुरंत बाद, लचलान और टेलर को समस्या का समाधान करना पड़ा, यदि वे इस स्टोर को काम करना चाहते थे।

इसकी शुरुआत नकदी प्रवाह के मुद्दों से हुई थी। शॉपिफ़ से लाचलैन और टेलर का पहला नकद भुगतान ऑस्ट्रेलिया में ईस्टर सप्ताहांत पर दो सार्वजनिक अवकाश होने के कारण चार या पांच दिन देरी से हुआ। और, जल्द ही, पेपाल ने अपने नकदी पर भी पकड़ बना ली।

उनकी सभी बिक्री के पैसे बंधे हुए हैं - और दोनों में से कोई भी क्रेडिट कार्ड नहीं है - इसने उन्हें आदेशों के पहले कुछ दिनों को पूरा करने के लिए अपनी बचत के लगभग $ 1200 का उपयोग करने के लिए मजबूर किया।

'हमारे पास कोई नकदी प्रवाह नहीं था - और हम इसे जल्दी से बढ़ा रहे थे।'

पेपल की लगभग 8,000 डॉलर की बिक्री राजस्व के साथ, दोनों ने इसे हटाने का फैसला किया अदायगी रास्ता उनके स्टोर में। इसके बजाय, वे Shopify भुगतानों पर भरोसा करते थे, जो जानते थे कि वे नियमित रूप से भुगतान करेंगे। वे पेपाल लेनदेन में ट्रैकिंग नंबर जोड़ना जारी रखते थे और ग्राहकों को अद्यतित रखते थे, लेकिन यह जानते थे कि संभवत: कैश की पहुंच तब तक नहीं होगी जब तक कि आइटमों की पुष्टि नहीं हो जाती।

लचनलन कहते हैं, 'हम अभी इसे पेपल के रूप में मान रहे हैं।' 'हम जानते हैं कि इस सब के अंत में लाभ।'

उन्हें फेसबुक विज्ञापनों के साथ समस्याओं का भी सामना करना पड़ा। सामान्य परिस्थितियों में, नए पिक्सेल के लुकलाइक दर्शकों के लिए पर्याप्त डेटा होने से पहले समय लगता है। लाचलान और टेलर के स्टोर में केवल एक सप्ताह में पर्याप्त डेटा था। अपने पिक्सेल पर सभी कार्रवाई के बावजूद, फेसबुक ने अभी भी स्टोर को नए रूप में देखा और अपने खाते पर खर्च प्रतिबंध लगा दिया।

टेलर कहते हैं, '' हम फेसबुक की बिलिंग सीमा में चलते हैं। 'मुझे याद है कि हमारे तीसरे दिन, फेसबुक ने कहा,' ओह, आप कोई और पैसा खर्च नहीं कर सकते, आप फेसबुक पर बहुत नए हैं। '

यह जोड़ी फेसबुक के प्रतिनिधियों के साथ बातचीत करने में घंटे बिताती है ताकि यह साबित किया जा सके कि यह धोखाधड़ी नहीं थी।

'लाइव चैट, समीक्षा, सब कुछ। हम वहां टैब खोलकर बैठे थे, ”लचलान कहते हैं।

शुक्र है कि उनके फेसबुक के मुद्दे लंबे समय तक नहीं रहे, और यह जोड़ी सोशल मीडिया की दिग्गज कंपनी के साथ काम करने के लिए अच्छी थी।

कुछ हद तक उनके पैसे और विज्ञापनों की समस्याओं के साथ, जोड़ी ने उत्कृष्ट ग्राहक सेवा को बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित किया, जो कि जब आप जल्दी से स्केलिंग करते हैं तो यह हमेशा आसान नहीं होता है। लेकिन, तेजी से सोचते हुए, वे अपने ग्राहक सेवा के लिए एक प्रतिभाशाली रणनीति के साथ आए। आप इस बारे में और अधिक जान सकते हैं आपका पॉडकास्ट शुरू करें जोड़ी के साथ एपिसोड। इस लेख के शीर्ष पर सुनें, आस - पास , या जहाँ भी आप आमतौर पर अपने पॉडकास्ट प्राप्त करते हैं।

लाचलान ने अच्छे आपूर्तिकर्ता संचार बनाए रखा

कुछ और जोड़ी ने स्थापित करने के लिए तेजी से काम किया था उनके आपूर्तिकर्ता के साथ एक करीबी कामकाजी संबंध था। लाचलैन ने आपूर्तिकर्ता के साथ काम किया ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके आदेशों की प्राथमिकता थी और उन्हें जल्द से जल्द भेज दिया गया था।

“मैं उसके साथ बहुत निकट संपर्क में रहा हूं, और हमने एक समझौता किया है, और हम प्राथमिकता ले रहे हैं। और वह जानता है कि हम प्रति दिन प्रति संस्करण कितने आदेश प्राप्त कर रहे हैं और उसे जमा राशि के साथ भेज दिया गया है। इसलिए हम सीधे उसके साथ काम कर रहे हैं।

आदर्श रूप से, इस प्रक्रिया को यथासंभव सरल बनाने के लिए इस जोड़ी ने एक एजेंट के साथ काम किया होगा। हालांकि, इस स्टोर की तेज़-तर्रार प्रकृति का मतलब देरी के लिए बहुत कम समय था। वास्तव में, पूरे स्टोर के खिलाफ चला गया है कि लछलन और टेलर आमतौर पर कैसे काम करते हैं।

अभूतपूर्व टाइम्स में नियम तोड़ना

सीरियल उद्यमियों में एक बात समान है: वे सभी व्यवसाय शुरू करने और चलाने के लिए सिस्टम और नियम स्थापित करते हैं। इसमें जीतने वाले उत्पादों की पहचान करने के लिए किस प्रकार की दुकान चलाने या कड़ाई से नियंत्रित प्रक्रिया बनाने का निर्णय लेने जैसी चीजें शामिल हैं।

इस तरह एक व्यवस्थित दृष्टिकोण लेने का मतलब है कि सफलता (उम्मीद) को दोहराया जा सकता है। अन्य ड्रापशीपर जैसे Shishir and Namrata Nigam बड़े विश्वासियों कि स्थायी सफलता की गारंटी देने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात आप सिस्टम को विकसित करना है।

लाचलैन और टेलर के पास अपने व्यवसायों के नियम भी हैं - यह इस कारण का हिस्सा है कि वे एक साथ इतने अच्छे से काम करते हैं। लेकिन इस स्टोर के मामले में, उन्होंने यह जानते हुए भी कि यह एक अनूठा अवसर था, अपनी नियम पुस्तिका को फाड़ दिया।

'Lachie और मेरे पास एक उत्पाद चेकलिस्ट है जिसे हम आम तौर पर देखते हैं, और उनमें से एक है, can आप अपने स्थानीय शॉपिंग सेंटर में नहीं जा सकते हैं और इसे खरीद सकते हैं,' टेलर कहते हैं। 'यह सबसे बड़ा कारकों में से एक है - यह एक नवीनता होने की जरूरत है। इसलिए [यह स्टोर] सभी नियमों को तोड़ता है, जो हमारे लिए चौंकाने वाला है। '

'हम पारंपरिक ड्रॉपशीपिंग योजनाओं का पालन नहीं करते हैं और हम परंपरागत रूप से क्या करते हैं,' लचलान पुष्टि करता है। 'हम नहीं कर सकते - आप नहीं कर सकते हम सभी पारंपरिक ड्रापशीपिंग योजनाओं के खिलाफ जा रहे हैं और हम व्यवसाय मॉडल के बारे में किस तरह से चलते हैं। हम आला स्टोर नहीं बनाते हैं, लेकिन कड़ाई से एक-उत्पाद स्टोर करते हैं। '

इस जोड़ी को जानने के साथ उनके आला में बेचने का सीमित समय था ('हमें पता था कि यह उत्पाद COVID के बाहर नहीं बिकता है'), उन्होंने अपनी सामान्य प्रक्रियाओं के समय लेने वाले हिस्सों को छीन लिया। इसके बजाय, उन्होंने पिछले कुछ वर्षों में अपने मार्गदर्शन के लिए जो कौशल विकसित किए हैं, उनका उपयोग किया। उन सभी ने, जो लगातार समायोजन अभियानों और दर्शकों के साथ मिलकर, इस विचलन को अपने नियमों से सफल बनाने में मदद की।

इस प्रायोगिक स्टोर के परिणामों ने इस जोड़ी को दिखाया है कि जहां नियम और प्रणाली होना आवश्यक है, कभी-कभी, ऐसे अवसर होते हैं जो उस सभी के लिए काउंटर जाते हैं। यद्यपि वे कुछ और दूर के बीच हो सकते हैं, इन असाधारण परिस्थितियों पर नज़र रखते हुए और यह जानते हुए कि सभी को कब जाना है, पुरस्कृत हो सकता है।

$ 70k तक स्केलिंग और चीजों को अंतर्राष्ट्रीय लेने की कोशिश करना

Lachlan और टेलर और अप्रैल अप्रैल ROAS

अपने रास्ते में आने वाले सभी धक्कों और बाधाओं पर काबू पाने के बाद, लछलन और टेलर ने ऑस्ट्रेलियाई बाजार में कड़ी मेहनत करना जारी रखा। उनके उत्पादों की मांग अभी भी मजबूत थी, लेकिन यह स्पष्ट था कि बाजार भटक रहा था।

ऑपरेशन के केवल 20 दिनों के बाद $ 61,000 की बिक्री के साथ, इस जोड़ी ने अन्य बाजारों में विस्तार करने के लिए अपनी जगहें सेट कीं। उन्होंने अन्य अंग्रेजी बोलने वाले देशों में विज्ञापनों के साथ प्रयोग करना शुरू कर दिया कि वे क्या देखेंगे।

दुर्भाग्यवश, ऑस्ट्रेलिया में इसका चलन नहीं हुआ।

विज्ञापन प्रयोग के कारण, लछलन और टेलर का लाभ मार्जिन कम हो रहा था - हालांकि, प्रभावशाली रूप से, यह अभी भी लगभग 28 प्रतिशत समाप्त हो गया - और उन्हें एहसास हुआ कि विस्तार शायद काम नहीं करने वाला था। लॉकडाउन पूरी दुनिया में आराम कर रहे थे, लोग अधिक आर्थिक कठिनाई का अनुभव करने लगे थे, और उनके उत्पाद अप्रैल के दौरान के रूप में मोहक नहीं थे।

प्रयोग को समाप्त करना और भविष्य की तलाश करना

Lachlan और टेलर और अप्रैल बिक्री संख्या aposs

हालांकि यह कुछ के लिए निराशाजनक हो सकता था, लछलान और टेलर स्टोर के जीवन काल के बारे में हमेशा यथार्थवादी थे। और कुछ भी नहीं, वे उत्सुक थे कि अपरिहार्य हलचल से पहले बूम कितनी देर तक चलेगा।

चार सप्ताह के ऑपरेशन के बाद, उनके कोरोनोवायरस प्रयोग ने अपना कोर्स चलाया। मई के अंत तक, स्टोर अभी भी लाइव है लेकिन सक्रिय रूप से किसी भी उत्पाद को नहीं बेच रहा है। उनका पूरा ध्यान अब सभी ग्राहकों को अपने आदेश प्राप्त करने को सुनिश्चित करने पर है। कोई आसान करतब नहीं जब वैश्विक हवाई यातायात धीमी हो गई हो।

कुल मिलाकर इस जोड़ी ने बिक्री में $ 70,000 का काम किया और 28 दिनों के कठिन परिश्रम से 28 प्रतिशत लाभ के साथ - लाभ में $ 20,000 के साथ दूर जाने में कामयाब रही।

उनके स्टोर की सभी सफलता के साथ, आप उम्मीद कर सकते हैं कि लाचलान और टेलर अपने प्रयोग के बारे में बहुत अच्छा महसूस करेंगे। वास्तविकता सच्चाई से दूर नहीं हो सकती। वे निश्चित रूप से खुश हैं, लेकिन अधिकांश उद्यमियों के साथ, वे मदद नहीं कर सकते हैं लेकिन वे सब कुछ कर सकते हैं जो वे कर सकते थे।

'Lachie और मैं दूसरे दिन इसके बारे में बात कर रहे थे,' टेलर कहते हैं। 'हम वास्तव में इससे संतुष्ट नहीं हैं - हमें पता है कि हम बेहतर कर सकते हैं।'

और यद्यपि वे अभी भी इस प्रयोगात्मक स्टोर से ढीले छोरों को बांध रहे हैं, इस जोड़ी ने 2021 के लिए एक और बड़ी चुनौती पर अपनी जगहें बनाई हैं।

फेसबुक पर विज्ञापन कैसे लगाएं

'सबसे बड़ी बात यह है कि लाची और मैं इस वर्ष को प्रभावित करने वालों के साथ काम करना चाहता हूं।'

मंदी के दौर से गुजरने के साथ, दो ऐसे प्रभावकों की मदद करना चाहते हैं, जो प्रायोजकों या साझेदारियों द्वारा खुद के लिए एक ब्रांड बनाने के लिए तैयार हो सकते हैं। ईकॉमर्स के माध्यम से मार्केटिंग और बिजनेस की जानकारी हासिल करने के बाद, उनके पास अब एक कौशल सेट है जिसे वे एक नए उद्यम के लिए तैयार कर सकते हैं।

'ड्रॉपशीपिंग बहुत सारे लोगों के लिए व्यापार, ई-कॉमर्स और उद्यमिता के लिए प्रवेश बिंदु है,' लछलन कहते हैं।

'यह सही पहला व्यवसाय है,' टेलर कहते हैं। 'लेकिन यह एक पत्थर है।'

'आपको अधिक अवसर देखने होंगे।'

और जानना चाहते हैं?



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