अध्याय 38

2020 में ईकॉमर्स क्विज मार्केटिंग में मास्टर कैसे करें

2016 में, लीडक्विजेस उपयोगकर्ताओं की औसत रूपांतरण दर थी 33.6% क्विज़ के माध्यम से हो रही है। क्विज़ आपके स्टोर फ़नल में नए स्टोर विज़िटर प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है, जो इसे फ़नल मार्केटिंग रणनीति का एक शीर्ष बनाता है। कई शीर्ष ईकॉमर्स ब्रांड क्विज़ का उपयोग खरीदारी के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए करते हैं। वे उस जानकारी का उपयोग करते हैं जो ग्राहक अधिक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करने के लिए साझा करता है। प्रश्नोत्तरी पूरा करने के बाद ग्राहकों को अक्सर वे उत्पाद दिखाए जाते हैं, जिन्हें वे खरीदना चाहते हैं। Quizzes का उपयोग आपकी ईमेल सूची बनाने के लिए भी किया जा सकता है ताकि आपका ब्रांड उन ग्राहकों के लिए दीर्घकालिक रूप से रीमार्केटिंग कर सके। बज़्सुमो के अनुसार, 84% फेसबुक पर सबसे अधिक साझा की गई सामग्री क्विज़ हैं। इस प्रकार, इसे आज़माना सार्थक बनाया।





मार्केटिंग क्विज प्रश्न उदाहरण: Buzzfeed एक लोकप्रिय ब्लॉग है, जिस पर ब्रांड क्विज़ बना सकते हैं। आप उनके बज़फीड समुदाय में क्विज़ या जिफ़ संचालित सामग्री बना सकते हैं। आप ओवरटेक बिक्री पिच नहीं कर सकते क्योंकि आपके खाते को प्लेटफ़ॉर्म से प्रतिबंधित किया जा सकता है। आप भी देख सकते हैं बज़फीड के ब्रांड्स पेज जहां उनके लेखक नियमित रूप से क्विज़ में ब्रांडों की सुविधा देते हैं। उदाहरण के लिए, हाल ही में कई मेकअप ब्रांडों को एक makeup में चित्रित किया गया था किस मेकअप ब्रांड में सबसे ज्यादा इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं 'प्रश्नोत्तरी पोस्ट में M.A.C सौंदर्य प्रसाधन, शहरी क्षय, लाभ और स्मैशबॉक्स जैसे ब्रांडों को शामिल किया गया था। बज़फ़ीड उपयोगकर्ता अनुमान लगा सकते हैं कि किस ब्रांड के सबसे अधिक अनुयायी हैं। यदि उपयोगकर्ता गलत अनुमान लगाते हैं, तो वे सही उत्तर खोजने के लिए क्विज़ को फिर से ले सकते हैं। हालाँकि, वे जिस भी ब्रांड को चुनते हैं, वे सीखते हैं कि ब्रांड के कितने अनुयायी हैं। हालांकि इस प्रकार के अतिथि पोस्ट प्रत्यक्ष बिक्री की संभावना नहीं रखते हैं, उपयोगकर्ता इंस्टाग्राम पर उन ब्रांडों का पालन करने का निर्णय ले सकते हैं। समय के साथ, ब्रांड की मान्यता बढ़ने से बिक्री बढ़ सकती है।






मार्केटिंग क्विज़ टिप्स:

सच और सह अपनी ब्रा बेचने के लिए एक क्विज़ का उपयोग करता है। जब कोई व्यक्ति उनकी वेबसाइट पर जाता है, तो उन्हें एक फिटिंग रूम के बिना अपना सर्वश्रेष्ठ फिट खोजने के लिए एक प्रश्नोत्तरी लेने के लिए कहा जाता है। पहला सवाल ब्रा की पट्टियों के वर्तमान फिट के बारे में पूछता है, जिसमें तीन बुलेट पॉइंट चुनने के लिए है। फिर, उपयोगकर्ताओं से उनके स्तनों के आकार के बारे में पूछा जाता है। इसमें ऐसे चित्र शामिल किए गए हैं ताकि उपयोगकर्ताओं को इस बात की स्पष्ट समझ हो कि प्रत्येक आकृति का वास्तव में क्या मतलब है। तब क्विज लेने वालों को उनकी पसंदीदा ब्रा के बारे में पूछा जाता है और वे कई शीर्ष ब्रांडों में से चुन सकते हैं। फिर उपयोगकर्ताओं से रंगों और पैडिंग के बारे में कुछ और सवाल पूछे जाते हैं। जब कुछ बुलेट बिंदुओं का चयन किया जाता है, तो आगंतुक को शिक्षित करने के लिए स्क्रीन पर युक्तियाँ पॉप अप होती हैं। यदि उपयोगकर्ता प्रश्न छोड़ देता है, तो एक पॉपअप उन्हें यह बताने के लिए प्रकट होता है कि उन्हें आगे बढ़ने के लिए इसे समाप्त करने की आवश्यकता है। अंत में, उपयोगकर्ताओं को अपने जन्मदिन को साझा करने के लिए कहा जाता है ताकि ट्रू एंड कंपनी अपने विशेष दिन पर ग्राहकों को पुरस्कृत कर सके। फिर, तीन व्यक्तिगत ब्रा सिफारिशों को प्राप्त करने के लिए उपयोगकर्ताओं को अपना ईमेल पता और एक पासवर्ड बनाने के लिए एक खाता बनाने की आवश्यकता होती है।


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जूता चकाचौंध उपयोगकर्ताओं को वैयक्तिकृत अनुशंसाओं के साथ उन्हें स्टाइल प्रोफ़ाइल देने के लिए एक प्रश्नोत्तरी पूरा करने के लिए प्रोत्साहित करता है। क्विज़ के सभी प्रश्न आपके द्वारा पहने जाने वाले स्टाइल शू के दौरान घूमते हैं। आपकी शैली की बेहतर समझ पाने के लिए हर सवाल पर उपयोगकर्ताओं को तीन जूते दिखाए जाते हैं। दिखाए गए जूते के बाद, प्रत्येक व्यक्ति को व्यक्ति की शैली की समझ को बेहतर ढंग से समझने के लिए अलग-अलग सेलिब्रिटी चित्र दिखाए जाते हैं। उपयोगकर्ताओं को अनुभव को बेहतर बनाने के लिए उनके जूते के आकार, आयु, कपड़ों के आकार और एड़ी की ऊंचाई के बारे में भी पूछा जाता है। प्रक्रिया को पूरा करने के लिए, उन्हें अपना नाम और ईमेल पता दर्ज करना होगा। हालांकि, ईमेल ऑप्ट-इन बॉक्स के बगल में साइन अप करने के लिए $ 10 के जूते के लिए उनकी पेशकश है।

लच्छी बाल ग्राहकों को अपने अनुभव को निजीकृत करने और सही उत्पाद के साथ मिलान करने के लिए एक प्रश्नोत्तरी लेने के लिए भी मजबूर करता है। स्टोर आगंतुकों को पहले अपने बालों की मोटाई चुनने की आवश्यकता होती है। फिर उन्हें एक बाल रंग चुनने की जरूरत है जो उन्हें एक उत्पाद पृष्ठ पर ले जाएगा।

एक प्रश्नोत्तरी का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा यह शीर्षक है। यह एक व्यक्ति को अपने परिणाम प्राप्त करने के लिए सवालों के जवाब देने के लिए कुछ मिनट बिताने के लिए ड्राइव करने के लिए पर्याप्त सम्मोहक होने की आवश्यकता है। यदि आप फ़ॉइल्टिक्स, जस्ट फैब जैसे ब्रांडों को देखते हैं या यहां तक ​​कि बज़फ़ीड क्विज़ अनुभाग ब्राउज़ करते हैं, तो आप जल्दी से सीखेंगे कि क्या काम करता है। फैब ने Start गेट स्टार्टेड ’के साथ उपयोगकर्ताओं को लुभाया, जो उन्हें तुरंत अपनी प्रश्नोत्तरी में ले जाता है। जबकि बज़फीड अक्सर ध्यान आकर्षित करने वाली विचित्र सुर्खियों का उपयोग करता है। ध्यान रखें कि वे विभिन्न उद्देश्यों के लिए क्विज़ का उपयोग करते हैं। बज़फीड के साथ, ज्यादातर सुर्खियां असामान्य हैं यही कारण है कि लोग उन पर क्लिक करते हैं जो उन्हें अपने ट्रैफ़िक को बढ़ाने में मदद करता है। हाल ही में, उन्होंने 'नाइके से कपड़े का एक गुच्छा खरीदें और हम आपको बताएंगे कि आप किस डिज्नी राजकुमारी को सबसे ज्यादा पसंद करेंगे।' इस तरह। क्विज़ लेने वाले नाइके संग्रह के उत्पादों को चुनने के लिए मजबूर हैं। हालांकि वेबसाइट पर कोई लिंक नहीं है, ग्राहक स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि सभी उत्पाद कहां से आते हैं और वे उस क्विज़ पर देखी गई चीज़ को खरीदना पसंद कर सकते हैं जिसे उन्होंने प्यार किया था। आपके शीर्षक को आपके दर्शकों के लिए समझने की आवश्यकता है। यदि आपके दर्शक बज़फ़ीड के बराबर हैं, तो आप अपने क्विज़ के लिए कुछ अनूठा ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं। यदि आप अपने ई-कॉमर्स स्टोर पर एक फ़नल बनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप re गेट स्टार्टेड ’का उपयोग कर सकते हैं या ग्राहक द्वारा एक निश्चित संग्रह पृष्ठ चुनने पर बस क्विज़ में सही शुरुआत करें।

आप विभिन्न प्रकार के क्विज़ का एक गुच्छा चला सकते हैं। सबसे लोकप्रिय प्रकार व्यक्तित्व प्रश्नोत्तरी है। इसका एक उदाहरण यह होगा कि आप कौन से हैं (कीवर्ड) क्या सच में (विषय) के बारे में जानते हैं? दोनों वास्तव में प्रभावी हो सकते हैं। दो प्रकार के क्विज़ के संयोजन को जानने के लिए बेझिझक विचार करें जो आपके दर्शकों के साथ सबसे अच्छा गूंजता है।

अपना व्यक्तित्व दिखाओ। क्विज़ लेने वाले ग्राहक मनोरंजन करना चाहते हैं। इसे एक मजेदार अनुभव बनाएं। Str यदि आपके पास एक रेगिस्तानी द्वीप पर फंसे हुए हैं, तो आप कौन से आइटम सबसे अधिक चाहते हैं? इसे हल्का रखें।

सुनिश्चित करें कि प्रत्येक विकल्प में चित्र हैं। सबसे प्रभावी क्विज़ सभी बहुविकल्पी उत्तरों के लिए फ़ोटो का उपयोग करते हैं। लोग शब्दों से अधिक छवियों का जवाब देते हैं। और अपने द्वारा चुनी गई तस्वीरों के साथ मज़े करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। उन सभी को उत्पाद केंद्रित नहीं किया जाना चाहिए। सब मिला दो।

जब यह क्विज़ की लंबाई की बात आती है तो आप आमतौर पर इसे 7-8 क्विज़ स्लाइड तक रखना चाहते हैं। हालाँकि, अंतिम स्लाइड पर आप इसे अपने ग्राहक से अधिक जानकारी प्राप्त करने के अवसर के रूप में उपयोग कर सकते हैं जैसे कि उनके आकार, जन्मदिन, पूरा नाम, ईमेल पता और किसी भी अन्य महत्वपूर्ण जानकारी के लिए जिन्हें आपको अपने खरीदारी अनुभव को निजीकृत करने की आवश्यकता होगी। अंतिम स्लाइड को संक्षिप्त रखें ताकि ग्राहक अपना परिणाम जल्दी प्राप्त कर सकें।


क्विज़ मार्केटिंग टूल:

फायरबॉक्स आपको अपने स्टोर पर क्विज़ बनाने की अनुमति देता है। पाँच प्रकार के क्विज़ आपके द्वारा चलाए जा सकते हैं: बहुविकल्पी, सच्चा और गलत, परिदृश्य, खुला हुआ अंत, और अधिकतर। यदि आप जूता चकाचौंध जैसे क्विज़ को चलाना चाहते हैं, जहाँ क्विज़ किसी उत्पाद या संग्रह पृष्ठ पर जाता है, तो यह ऐप आपको बस ऐसा करने की अनुमति देता है। आप प्रतियोगिता के लिए प्रतियोगिता क्विज़ भी चला सकते हैं, जहाँ हर कोई अपना ईमेल पता दर्ज करके आपके स्टोर पर वाउचर जीतता है। यह ऐप $ 39 / महीना है।

पिकजेन एक उत्पाद सिफारिश प्रश्नोत्तरी app है। ग्राहकों द्वारा कई सवालों के जवाब देने के बाद, उन्हें उत्पादों के व्यक्तिगत सेट की सिफारिश की जाएगी। एक क्विज़ बनाने की प्रक्रिया स्वचालित है और स्टोर मालिक उत्पाद टैग के आधार पर प्रश्न बनाने में सक्षम हैं। क्विज़ को चित्रों को शामिल करने या उत्पाद वर्गीकरण में परिवर्तन करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है।


क्विज़ मार्केटिंग संसाधन:

द्वारा 9 व्यक्तित्व प्रश्नोत्तरी उदाहरण SnapApp व्यक्तित्व क्विज़ के नौ मजेदार उदाहरण साझा करता है। प्रत्येक क्विज़ में एक टेकअवे होता है, जहाँ आप एक व्यक्तित्व क्विज़ चलाने की रणनीति से एक ख़बर सीखते हैं। आप लेख में सूचीबद्ध लोगों के बाद अपने कुछ प्रश्नों को भी मॉडल कर सकते हैं।



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