अध्याय 4

फेसबुक विज्ञापन के बिना बिक्री कैसे करें

यह कोई रहस्य नहीं है फेसबुक विज्ञापन सबसे अच्छे तरीकों में से एक हैं बिक्री बढ़ाने आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट के लिए।





के अनुसार मैरी मीकर की इंटरनेट ट्रेंड्स रिपोर्ट , इंटरनेट विज्ञापन खर्च में साल दर साल 21% की वृद्धि हुई है, 2017 के बाद से फेसबुक और एपॉस विज्ञापन राजस्व में 1.9X की वृद्धि हुई है। यह फेसबुक और एपॉस विज्ञापन प्लेटफॉर्म की शक्ति दिखाने के लिए जाता है।

लेकिन क्या होगा अगर आपके पास विज्ञापनों पर खर्च करने के लिए पैसा नहीं है? क्या आपकी खोज असफलता के लिए बर्बाद किए गए एक सफल ऑनलाइन स्टोर का निर्माण करने की है?





यदि आप फेसबुक विज्ञापन में निवेश करने के लिए मानक सलाह से परे हैं, तो आपके ऑनलाइन स्टोर को बाजार में लाने के लिए कई वैकल्पिक तरीके हैं जो उत्पाद बिक्री में बस प्रभावी (कुछ मामलों में, और भी अधिक) हैं।

आइए, फेसबुक के विज्ञापनों के बिना बिक्री कैसे करें, इस बारे में हमारी ड्रापशीपिंग मास्टर्स की कुछ सिफारिशों पर ध्यान दें।


OPTAD-3

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

फ्री शुरू करें

इंस्टाग्राम प्रभावित करने वाले साथी

Instagram से अधिक का घर है 500,000 प्रभावित 15,000 से अधिक अनुयायियों के साथ।

इसमें जोड़ने के लिए, 81% इनमें से 15000 से 100,000 अनुयायियों के साथ 'प्रभावशाली' हैं।

यदि आप एक चट्टान के नीचे रह रहे हैं, सूक्ष्म प्रभावित करने वाले छोटे अनुसरण के साथ प्रभावित होते हैं। उनके साथ जुड़ना आसान है और उनके दर्शक आमतौर पर अपने पृष्ठों पर जो भी सामग्री साझा करते हैं, उसके लिए ग्रहणशील होते हैं। अप्रत्याशित रूप से, उन्होंने कई स्टोर मालिकों को अपनी पहली बिक्री प्राप्त करने और यहां तक ​​कि एक स्थायी आय अर्जित करने में मदद की है।

उदाहरण के लिए, करोलिस रिमकस ने अपने रनिंग गियर ब्रांड पर आंखें पाने के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग किया, और अपने उत्पादों को बाजार में मदद करने के लिए इंस्टाग्राम प्रभावकों के साथ संबंध बनाए।

कैरोलिस रिमकस इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर

किसी कंपनी के लिए सबसे अच्छा तरीका है जब वह अपने प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करे

कारोलिस रिमेकस कहते हैं,

“पहले तो मैंने कई अलग-अलग प्रभावकों के साथ संपर्क बनाया। मैं 8,000 फॉलोवर वाले व्यक्तियों को माइक्रो-इन्फ्लुएंसर, एक आइटम भेजूंगा, जो एक सस्ता माल की मेजबानी कर सकता है या बस उन्हें उल्लेख के बदले कुछ मुफ्त उत्पाद भेज सकता है। इसने काम किया और मैं अपनी दुकान बढ़ा रहा था और बिक्री कर रहा था। ”

मास्टर बोनस: यदि आप करोलिस से प्रभावित विपणन के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं, तो इस वीडियो को देखें।

अपने इंस्टाग्राम पेज पर प्रभावित करने वालों की फ़ीचर तस्वीरें

जब एक प्रभावक की मदद से अपने उत्पाद को बढ़ावा देने की बात आती है, तो तस्वीरें प्रामाणिकता को बढ़ावा देने में मदद करती हैं। और इंस्टाग्राम प्रभावकार आमतौर पर अपनी तस्वीरों को उन ब्रांडों के साथ साझा करने में खुश होते हैं जिनके साथ वे काम करते हैं।

जब आप इंस्टाग्राम पर विभिन्न प्रभावितों के साथ साझेदारी करते हैं, तो देखें कि क्या आप कुछ ऐसे अप-एंड-इफ़ेक्टर्स पा सकते हैं, जो आपको अपनी तस्वीरें भेजने के लिए तैयार हैं, जहाँ वे आपके उत्पाद या ब्रांड की समीक्षा कर रहे हैं।

टिम Vangsness, जिन्होंने हमारे साथ अपनी योजना साझा की कि कैसे एक लाभदायक लेगिंग स्टोर का निर्माण किया जाए $ 500 स्टार्टअप बजट , दुकान के मालिकों को अधिक से अधिक तस्वीरें प्राप्त करने की सलाह देता है।

टिम Vangsness स्टार्टअप बजट

टिम वेंगसनेस कहते हैं,

'आप अपने उत्पाद का उपयोग करके प्रभावितों की छवियों को दिखाना चाहते हैं ताकि यह वैध हो। कुछ उत्पादों के लिए, यदि आप उन्हें आपको एक अच्छी तस्वीर भेजने के लिए प्रबंधित करते हैं, तो किसी को उत्पाद भेजने की लागत बिक्री में दो या तीन गुना राशि ला सकती है। ”

अपने फायदे के लिए इंस्टाग्राम स्टोरीज का इस्तेमाल करें

के अनुसार socialbakers , आईजी स्टोरीज़ लोकप्रियता में इतनी बढ़ गई हैं कि ब्रांड उनका उपयोग कर रहे हैं जितनी बार वे सामान्य पदों का उपयोग कर रहे हैं।

इंस्टाग्राम कहानियों बनाम पोस्ट का उपयोग

तथ्य यह है कि सामग्री सीमित अवधि के लिए सुलभ है, इसका मतलब है कि विपणन माध्यमों के अधिकांश रूपों की पेशकश नहीं होती है।

दूसरे शब्दों में, इंस्टाग्राम स्टोरीज लोगों को जिज्ञासु, व्यस्त और ग्रहणशील बनाने की क्षमता रखता है।

पहले बिंदु से करोलिस रिमकस की प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति याद रखें? उनकी सबसे अच्छी प्रभावित करने वाली साझेदारियों में से एक में एक इंस्टा कहानी के माध्यम से अपने उत्पाद का समर्थन करने वाले प्रभावशाली व्यक्ति शामिल थे।

कारोलिस एक उपनगरीय माँ ब्लॉगर के संपर्क में आया जो अपनी फिटनेस और दौड़ने के पदों के लिए इंस्टाग्राम पर प्रभाव प्राप्त कर रही थी। उसने समीक्षा करने के लिए उसे मुफ्त आइटम भेजे। जब पैकेज आया, तो उसने अपने बच्चों की तस्वीरें आईजी स्टोरीज पर बॉक्स को खोलकर पोस्ट कीं।

उसके अनुयायियों ने इसे पसंद किया और उसकी सामग्री पर भरोसा किया और बिक्री शुरू हुई।

कैरोलिस रिमकस इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर

कारोलिस रिमेकस कहते हैं,

'मानक सामग्री फ़ीड से परे की खोज में संकोच न करें। अगर मुझे इसका अनुभव नहीं होता तो मुझे इंस्टाग्राम स्टोरीज की क्षमता का पता नहीं चलता। ”

फेसबुक समूहों की शक्ति का लाभ उठाएं

यदि आपके पास विज्ञापनों के लिए बजट नहीं है, लेकिन आप अभी भी फेसबुक से बिक्री उत्पन्न करना चाहते हैं, तो फेसबुक समूहों में अपने उत्पादों के बारे में पोस्ट करने पर विचार करें।

सीधे शब्दों में कहें, फेसबुक समूह लक्षित हितों वाले आम लोगों के समुदाय हैं।

जब आप समूह में योगदान करते हैं और अन्य लोगों की मदद करते हैं, तो आप देखेंगे कि समुदाय वह है जो वे आपको सुनने, अपनी सामग्री साझा करने और यहां तक ​​कि आपकी सिफारिशों के आधार पर उत्पाद खरीदने के लिए जा रहे हैं।

यूटा आधारित माँ के उद्यमी मैंडी और ऑब्रे ने एक छोटे से फेसबुक समूह के रूप में अपनी विनम्र शुरुआत की थी। प्रारंभिक योजना समूह का उपयोग अपने सर्कल के भीतर लोगों को स्थानीय रूप से उत्पादों को बेचने के लिए किया गया था, जिसमें अन्य माताओं और दोस्तों शामिल थे।

मैंडी और ऑब्रे थोक में आपूर्ति का आदेश देंगे और उन्हें अपने दरवाजे पर वितरित करेंगे, जहां ग्राहक उन्हें लेने आएंगे।

यह एक मूल सेटअप था, व्यक्तिगत बंधन और रिश्ते से भरा हुआ था और मैंडी और ऑब्रे ने अपने कई ग्राहकों के साथ फेसबुक समूह के माध्यम से विकसित किया था। ग्राहक उनकी सिफारिशों पर भरोसा करते हैं और उन्हें अपना व्यवसाय बार-बार देंगे।

मैंडी और ऑब्रे ड्रापशीप फेसबुक ग्रुप

मैंडी और ऑब्रे का मंडी कहता है,

'हम पाते हैं हर हफ्ते लगभग 40 से 50% ग्राहक दोहराते हैं। हमें कुछ ऐसे लोग मिले हैं जहां हम उनके नाम अब जानते हैं और हम पसंद करते हैं, love ओह, उससे प्यार करते हैं। वह हर हफ्ते सब कुछ खरीदती है। '' ''

यह दिखाने के लिए जाता है कैसे एक फेसबुक ग्रुप एक नींव के रूप में काम कर सकता है एक संपन्न ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए, एक महत्वाकांक्षी उद्यमियों को बेचने के लिए दर्शकों को खोजने में मदद करना।

इसके अलावा, समूह मौजूदा स्टोर में ट्रैफ़िक चलाने के लिए एक शानदार तरीका है। स्टोर के मालिक अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए समूहों में अपने ब्रांड के बारे में पोस्ट कर सकते हैं, और फिर आगंतुकों में ग्राहकों को बदलने के लिए उत्पाद पृष्ठ सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग कर सकते हैं।

टिम Vangsness स्टार्टअप बजट

टिम वेंगसनेस कहते हैं,

“यदि आप अपने आला के लिए प्रासंगिक फेसबुक समूहों में आते हैं, तो लाभ उठाएं! ट्रैफ़िक जेनरेट करने के लिए उनमें अपने उत्पादों के बारे में पोस्ट करें। ”

सबसे ज्यादा इस्तेमाल किया जाने वाला सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म 2019

अपने ग्राहकों के लिए उत्पादों को प्रस्तुत और प्रदर्शित करें

यहां तक ​​कि अगर आपके उत्पाद उपयोग करने में सरल हैं, तो यह समझाने के लिए कुछ ट्यूटोरियल या प्रदर्शन बनाने में मददगार है कि वे कैसे काम करते हैं और ग्राहक अपनी सुविधाओं का सबसे अधिक लाभ कैसे उठा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, मैंडी और ऑब्रे ने समूह के सदस्य की सिफारिश करने से पहले हर वस्तु का स्वयं परीक्षण किया।

उन्होंने उत्पादों को खुद ऑर्डर किया, फिर फोटो दिखाए कि वे कैसे काम करते हैं। उन्होंने कुछ किया भी फेसबुक लाइव वीडियो उत्पाद की विशेषताओं और उपयोगों की व्याख्या करना।

ऐसा करने से उन्हें काफी अच्छी प्रतिक्रिया मिली। ग्राहक जानते थे कि वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद प्राप्त कर रहे हैं क्योंकि समूह के मालिक स्वयं इसका उपयोग कर रहे थे।

मैंडी और ऑब्रे ड्रापशीप फेसबुक ग्रुप

मैंडी और ऑब्रे का मंडी कहता है,

'ग्राहकों ने सामग्री को देखा और उन्होंने कहा,' हे भगवान, आप उस दांत को सफेद करने वाले उत्पाद को लागू कर रहे हैं? और वे आपके दांत हैं!

क्रॉस-सेलिंग ऐप के साथ बिक्री बढ़ाएं

क्रॉस बिक्री वह जगह है जहाँ आप ग्राहक के खरीदारी कार्ट में पहले से मौजूद उत्पाद से संबंधित सलाह देते हैं।

एक उदाहरण स्मार्टफोन के लिए एक स्क्रीन रक्षक की सिफारिश करना होगा जिसे उपभोक्ता खरीदने वाला है।

यहां इस रणनीति के बारे में बहुत अच्छी बात है: क्रॉस-सेलिंग औसत ऑर्डर मूल्य में वृद्धि नहीं करता है, यह आपके ग्राहकों के जीवनकाल मूल्य को भी बढ़ाता है।

दूसरे शब्दों में, यह लोगों को आपके स्टोर से अतिरिक्त खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करता है जबकि वे ग्राहक बने रहते हैं। और यह आपके व्यवसाय की निचली पंक्ति के लिए इतना मूल्यवान क्यों है।

अविश्वसनीय रूप से, आज के अधिकांश ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म आपको पूरी प्रक्रिया को स्वचालित करने की अनुमति देते हैं। आपको बस एक क्रॉस-सेलिंग ऐप इंस्टॉल करना होगा जो आपकी पसंद के प्लेटफॉर्म के साथ संगत हो, और यह आपके ग्राहकों के लिए प्रासंगिक उत्पादों की सिफारिश करके आपके स्टोर की बिक्री बढ़ाने में मदद करेगा।

उदाहरण के लिए, रॉस मैडेन को बड़ी सफलता मिली, जब उन्होंने अपने चारकोल उत्पादों की दुकान पर एक क्रॉस-सेलिंग ऐप स्थापित किया।

आरओएसएस मैडेन क्रॉस-सेलिंग ऐप

रॉस मैडेन कहते हैं,

“मैंने अपनी वेबसाइट लॉन्च करने के कई महीने बाद ऐप इंस्टॉल किया। जब किसी ने अपनी गाड़ी में लकड़ी का कोयला पाउडर जोड़ा, तो एक पॉप-अप आएगा, जो उन्हें एक साथ खरीदने के लिए टूथब्रश का प्रस्ताव देगा। मेरे आश्चर्य के लिए, 60% ग्राहक टूथब्रश के लिए हमेशा ऑप्ट-इन करेंगे। और मैंने चारकोल पाउडर के लिए टूथब्रश की अधिक बिक्री की! '

बक्शीश: रॉस के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं? '13 प्रश्न' के इस खेल को देखें।

जैसा कि आप देख सकते हैं, ई-कॉमर्स बिक्री करने के कई अवसर हैं जो फेसबुक विज्ञापनों से कहीं आगे तक फैले हुए हैं।

आपके विविधता लाने के सबसे तेज़ तरीके विपणन दृष्टिकोण प्रभावित विपणन, उत्पाद प्रदर्शन, सामुदायिक भवन और क्रॉस-सेलिंग जैसी रणनीति का उपयोग करें।

अगले अध्याय में, हम देखेंगे कि हमारे ड्रॉपशीपिंग मास्टर्स क्या करेंगे अगर उनके पास मार्केटिंग पर खर्च करने के लिए केवल $ 500 थे



^