वेबिनार के साथ ऑनलाइन पैसे कैसे कमाएँ (चरण-दर-चरण)

'वाह, और हम सभी जीवित हैं!'

कोई भी इसे नहीं जानता था, लेकिन मैं चर्च में एक पापी के रूप में घबरा गया था। तीन साल पहले, मैंने अपना पहला लाइव वेबिनार रखा था, जिसमें 30 लोग रहने आए थे। यह एक महान समय (मेरी घबराहट के बावजूद) निकला, और मैंने इसके अंत तक अपने नए ऑनलाइन पाठ्यक्रम की दस बिक्री बंद कर दी।

अनुवाद: मैंने एक घंटे में 1,500 डॉलर कमाए। मुझे लगा जैसे मुझे जवानी का फव्वारा या कुछ और मिला हो। उस प्रारंभिक वेबिनार के बाद से, मैंने $ 170,000 की उस ऑनलाइन कोर्स की बिक्री की है - और यह सभी के लिए रहस्य है, आपने यह अनुमान लगाया है, मेरे वेबिनार।

ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। बिक्री ईमेल आमतौर पर एक से दो प्रतिशत में परिवर्तित होते हैं, जबकि वेबिनार आमतौर पर दस से 15 प्रतिशत में परिवर्तित होते हैं। इसका मतलब है कि यदि आपके लाइव वेबिनार कमरे के अंदर 100 लोग हैं, तो आप संभवतः अपने प्रस्ताव पर उनमें से दस से 15 को बदल सकते हैं। मेरे पास कुछ वेबिनार हैं जो स्वयं 30 से 40 प्रतिशत की दर से परिवर्तित होते हैं।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि विशेषज्ञ आपको ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के मृत होने के बारे में बता सकते हैं, बस यह समझें कि उनका इनपुट गलत है। मैंने इस वर्ष अपने ऑनलाइन कोर्स की बिक्री से अधिक पैसा कमाया है, और मुझे उम्मीद है ई-लर्निंग 2021 और उससे आगे के समय में पैसा बनाने के लिए सॉलोप्रीनर्स के लिए एक व्यवहार्य इंजन जारी रखना।

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आज, मैं आपको वास्तविक जादू के माध्यम से चलना चाहता हूं, हालांकि: मेरी वेबिनार। मैं आपको उन सभी उपकरणों को दिखाना चाहता हूं जिनकी आपको ज़रूरत है, जिस संरचना का आपको पालन करना चाहिए, और आपके घंटे भर के वेबिनार के अंत तक वास्तव में बिक्री कैसे बंद करनी चाहिए।

में पट्टा, मैं सब कुछ बहुत प्रकट करने के लिए जा रहा हूँ।

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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क्यों वेबिनार वास्तव में काम करते हैं

दो आदमी माइक्रोफोन में बोलते हैं

सबसे पहले, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि वेबिनार वास्तव में क्यों काम करते हैं। वेबिनार लाइव शो ऑनलाइन होते हैं जो लोग साइन अप कर सकते हैं और डिजिटल रूप से आ सकते हैं। आमतौर पर, इसमें एक प्रस्तुतकर्ता होता है जो किसी प्रकार के PowerPoint से गुजरता है जहां वे दर्शकों को कुछ सिखाते हैं।

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ज्यादातर बार वास्तव में एक कोर्स, एक किताब, कोचिंग, या कुछ और के लिए अंत में एक बिक्री पिच होती है। यह एक लाइव कॉल की तरह नहीं है जहां आप प्रस्तुतकर्ता के साथ बोल सकते हैं - आप बस अपनी स्क्रीन से देख रहे हैं और चैटबॉक्स में टिप्पणी कर सकते हैं।

वेबिनार अविश्वसनीय रूप से उपयोगी बिक्री उपकरण हैं क्योंकि आपके दर्शक आपको देख और सुन सकते हैं। क्या आप एक पेन पाल या किसी ऐसे व्यक्ति के करीब महसूस करेंगे, जिसे आप हर हफ्ते वीडियो कॉल करते हैं? हम उन लोगों पर भरोसा करते हैं जिन्हें हम देख और सुन सकते हैं - जरूरी नहीं कि इंटरनेट पर कोई अजनबी हो।

सिर्फ एक ईमेल पिच का उपयोग क्यों न करें? ठीक है, एक तस्वीर का मूल्य एक हज़ार शब्दों का है, है ना? एक वेबिनार पर एक घंटे के लिए लगभग 30 फ्रेम प्रति सेकंड कैसे? क्या एक हजार शब्दों वाला ईमेल वास्तव में लाइव कॉल पर एक घंटे के लिए किसी को देखने और सुनने की तुलना में अधिक आश्वस्त होगा?

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यह तथ्य कि हम लोगों पर अधिक भरोसा करते हैं जब हम उन्हें देख और सुन सकते हैं तो वेबिनार इतना घातक हो जाता है।

उपकरण जो मैं एक अच्छे वेबिनार के लिए उपयोग करता हूं

वेबिनारजम () $ 499 प्रति वर्ष )-वेबिनारजैम मैं अपने वेबिनार पर डालने के लिए उपयोग करता हूं। यदि आपको कुछ अधिक किफायती चाहिए, तो आप वेबिनारनिंजा के लिए प्रयास कर सकते हैं $ 39 प्रति माह। इसके साथ ही, आप कमरे में 100 लाइव अटेंडेंस तक पाएंगे।
पढ़ाने योग्य () आधार योजना के लिए प्रति माह $ 29 )-टीलेबल वह जगह है जहां आपका ऑनलाइन स्कूल वास्तव में होस्ट किया जाएगा। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह वह स्थान है जहाँ आप भुगतान स्वीकार कर सकते हैं।
गूगल स्लाइड () नि: शुल्क )-मैं अपनी प्रस्तुति बनाने के लिए Google स्लाइड का उपयोग करता हूं। यह निःशुल्क है!
समय सीमा कीप () $ 49 प्रति माह )-यह मेरा गुप्त हथियार है। यह आपके बिक्री पृष्ठ के नीचे एक उलटी गिनती घड़ी लगाकर तात्कालिकता प्रदान करता है। टीचेबल के सेल्स पेज के साथ जोड़ी बनाना आसान है।

इसके अलावा, आपको USB माइक्रोफ़ोन और वेबकैम की आवश्यकता होगी ताकि आपके दर्शक प्रस्तुति के दौरान आपको देख और सुन सकें। कोई भी करेगा। मेरे पास पिछले तीन वर्षों के लिए $ 20 USB माइक्रोफोन था-वह ठीक होगा।

एक त्वरित नोट यहाँ। यह ब्लॉग पोस्ट वास्तव में एक सफल वेबिनार के लिए संरचना के बारे में है। मैंने नए ग्राहकों और वेबिनार साइन-अप प्राप्त करने के बारे में बात की है पिछले पोस्ट में । यदि आप उस पर कुछ शिक्षा चाहते हैं, तो देखें।

एक सफल वेबिनार का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा प्रस्तुति ही है। मुझे विश्वास है कि अधिकांश पाठक समझ सकते हैं कैसे एक वेबिनार स्थापित करने के लिए वेबिनार निंजा या वेबिनार जाम के माध्यम से अपने दम पर-यह कुछ प्रकाश googling के साथ मुश्किल नहीं है। आइए देखें कि एक शानदार प्रस्तुति कैसी दिखती है जो आपको संभावित रूप से हजारों डॉलर मूल्य के डिजिटल माल बेचने में मदद करेगी।

कैसे एक महान वेबिनार परिचय बनाने के लिए

कंप्यूटर के सामने आदमी

हर वेबिनार में तीन भाग होते हैं: परिचय, मुख्य बिंदु और बिक्री की पिच। परिचय आमतौर पर सबसे आसान हिस्सा है।

हर परिचय में आपको तीन काम करने होते हैं।

अपने आप को एक विश्वसनीय प्राधिकारी के रूप में पेश करें
अवसर की सोने की खान के रूप में अपनी विधि स्थापित करें जो पहले कुछ ने सोचा है
दोहराएं कि देखने वाले सफल हो सकते हैं (केस स्टडी का उपयोग करें)

मैं आपको अपने प्रत्येक वेबिनार से एक उदाहरण दूंगा।

मेरा वेबिनार, जिसे 'माध्यम पर एक अतिरिक्त $ 1,000 प्रति माह कैसे कमाया जाता है' कहा जाता है, ऑनलाइन माध्यम लेखकों के लिए गेम-चेंजर कैसे हो सकता है। विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए, मैंने एक मीडियम लेखक के रूप में अपनी खुद की यात्रा के बारे में बात की, और मंच पर मेरे 48,000 अनुयायी हैं।

ऊपर से दूसरे के लिए करना चाहिए, मैं मध्यम इस जंगली नए अवसर के रूप में प्रस्तुत करने की जरूरत है। अच्छी बात यह है, यह है। मैं कैसे पारंपरिक तरीकों के बारे में बात करता हूं एक ब्लॉग का निर्माण वर्डप्रेस पर लेखक के खिलाफ खड़ी बाधाओं के साथ मुश्किल है, और एक माध्यम को आगे बढ़ने के लिए कितना आसान है क्योंकि वहां बहुत सारे लोग पहले से ही पढ़ रहे हैं।

यह कदम महत्वपूर्ण है। यह सोचने के लिए आपको अपने दर्शकों की आवश्यकता है। जितना बेहतर आप यह तर्क देते हैं कि आपके पास सभी के लिए यह शानदार नया अवसर है, बाद में इसे बेचना जितना आसान होगा।

मैं कहाँ उपयोग करने के लिए मुफ्त चित्र पा सकता हूँ

यहाँ अंतिम चरण यह दिखाना है कि कोई भी देख सकता है सफलता पाओ । आमतौर पर, आप इस मामले के अध्ययन में फेंक देते हैं कि आपका या आपके द्वारा ज्ञात किसी व्यक्ति ने अपने 'नए अवसर' का उपयोग करके सफलता पाई। मेरे लिए, मैं इस बारे में बात करता हूं कि कैसे मेरे छात्र ने अपने ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करने के तीन छोटे महीनों के बाद मीडियम पर $ 400 बनाया।

अब, दर्शक आपका सम्मान करते हैं, इस 'नए अवसर' में रुचि रखते हैं, और कुछ हद तक आश्वस्त हैं कि वे भी ऐसा कर सकते हैं। आमतौर पर, एक परिचय के माध्यम से प्राप्त करने में लगभग दस मिनट लगते हैं। खदान में 28 स्लाइड हैं।

अब आपके मुख्य बिंदुओं पर आने का समय है।

कैसे अपने मुख्य अंक देने के लिए

'एक वेबिनार शिक्षण के बारे में नहीं है।' जब मैंने वेबिनार विशेषज्ञ रसेल ब्रूनसन को यह कहते सुना कि कुछ साल पहले, मुझे लगा कि यह कुछ बीमार मजाक है। तो फिर किसके लिए एक वेबिनार है? उनका जवाब कुछ ऐसा था जिसने मेरे लिए हमेशा के लिए वेबिनार बदल दिए।

'वेबिनार खरीद के लिए बाधाओं को तोड़ने के बारे में हैं।'

फिर रसेल ने समझाया कि आपकी 'मुख्य प्रस्तुति' के हर बिंदु को खरीदने के लिए एक बाधा को तोड़ना चाहिए। मेरी मुख्य प्रस्तुति, जो मेरे परिचय के ठीक बाद होती है, में तीन बिंदु हैं और दर्शकों को वास्तव में जानने के बिना खरीदने के लिए तीन बाधाओं को तोड़ता है।

उदाहरण के लिए, मेरे वेबिनार का पहला बिंदु इस बारे में है कि 99 प्रतिशत लेखक सफल क्यों नहीं होते हैं। मेरा जवाब? वे सफल नहीं होते क्योंकि वे मानते हैं कि लेखन एक कौशल है जिसे सीखा जा सकता है। इसके बजाय, वे सोचते हैं कि यह एक ऐसी प्रतिभा है जिसके साथ लोग पैदा होते हैं।

जब मैंने इस बारे में सोचना शुरू किया कि लोग मेरे मीडियम मास्टरी कोर्स को क्यों नहीं खरीद सकते, तो मैंने महसूस किया कि बहुत से लोगों का मानना है कि वे एक अच्छे लेखक हो सकते हैं। अधिकांश ने भी मेरे प्रस्ताव पर एक पल के लिए भी विचार नहीं किया, क्योंकि वे सुनिश्चित थे कि लेखन एक प्रतिभा है और कौशल नहीं।

अगर यह एक प्रतिभा है, तो छह साल पहले की मेरी पत्रिका प्रविष्टियाँ इतनी बुरी क्यों हैं?

मैं अपने पहले बिंदु में एक कहानी बताता हूं कि कैसे, अधिकांश सेमेस्टर के लिए अपने नए साल की अंग्रेजी कक्षा में असफल होने के बाद, मैंने अपने अंतिम पेपर को बहुत मेहनत के साथ हासिल किया और अपने ग्रेड को उबार लिया।

मैं अपने अन्य दो बिंदुओं के साथ भी यही काम करता हूं। मैं बाधाओं को तोड़ने के लिए कहानियां सुनाता हूं। मेरे वेबिनार शैक्षिक की तुलना में अधिक प्रेरणादायक हैं, और क्या अनुमान लगाते हैं? दर्शकों ने हमेशा मुझे बाद में बताया कि उन्होंने कितना सीखा और इसका आनंद लिया।

उन तीन सबसे बड़ी बाधाओं को लिखें जिनके बारे में आप सोच सकते हैं कि कोई आपके पाठ्यक्रम को क्यों नहीं खरीद सकता है और उनमें से प्रत्येक को तोड़ने वाली प्रस्तुति को डिज़ाइन कर सकता है। मेरा था:

लेखक पैदा होते हैं, बनते नहीं।
पैसा कमाने के लिए मध्यम अच्छी जगह नहीं है
मेरे पास हर दिन लिखने का समय नहीं है।

एक बार जब आप अपनी मुख्य प्रस्तुति कर लेते हैं, जिसमें लगभग 15 से 20 मिनट लगने चाहिए, तो अब हम बिक्री वाले हिस्से में पहुँच जाते हैं। मेरी मुख्य प्रस्तुति में लगभग 55 स्लाइड हैं।

वेबिनार पर बिक्री कैसे बंद करें

एक बार जब आप अपने तीन मुख्य बिंदुओं के साथ काम करते हैं, तो यह बिक्री के लिए संक्रमण का समय है। आपको पहले दर्शकों से एक सरल प्रश्न पूछना है:

इंस्टाग्राम पर अधिक दोस्त कैसे प्राप्त करें

'यदि आपने आज इस वेबिनार में जो कुछ भी करने के लिए आपको दिखाया, वह सब आपने किया, तो क्या आप आश्वस्त होंगे कि आप एक ______ के रूप में सफल हो सकते हैं?'

मेरे लिए, मैं 'मध्यम लेखक' के साथ उस रिक्त स्थान को भरता हूं। उदाहरण के लिए, आप लोगों को रियल एस्टेट एजेंट बनने का तरीका सिखा रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आप उनसे वह प्रश्न पूछें।

फिर आप इस बारे में बात करते हैं कि इससे अधिक कैसे एक बहुत कुछ है, और आपने उन लोगों के लिए एक उत्पाद बनाया है जो पूरी प्रक्रिया को शुरू से अंत तक चाहते हैं।

फिर आप अपना उत्पाद पेश करें!

जिस तरह से मैं अपने वेबिनार के अंत में अपना पाठ्यक्रम बेचता हूं वह स्टैक स्लाइड नामक कुछ का उपयोग करके होता है। इसे रसेल ब्रूनसन द्वारा प्रसिद्ध किया गया था, लेकिन इसका मूल सार यह है कि आप उन सभी चीजों को सूचीबद्ध करते हैं जो आपके दर्शकों को मिल रही हैं, एक-एक करके, आपकी बिक्री पिच में।

कीमतों का स्क्रीनशॉट

यहां एक उदाहरण (ऊपर) दिया गया है। मैं लोगों को अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम में एक-एक करके वे सभी मूल्य दिखाता हूं, जिसका अर्थ है कि मैं केवल उपरोक्त स्लाइड नहीं दिखाता हूं और इसके बारे में दस मिनट तक बात करता हूं। मैं धीरे-धीरे सौदे के प्रत्येक भाग को प्रकट करता हूं। दर्शकों को उनकी आंखों के सामने सही मूल्य देखने को मिलता है।

जब मैं उन्हें दिखाता हूं कि वास्तव में यह पाठ्यक्रम कितना मूल्यवान है, तो जब मैं धीरे-धीरे मूल्य $ 199 तक चलता हूं। मैं उन्हें बताता हूं कि उन्हें इस सब के लिए $ 2,000 का भुगतान नहीं करना है, यह सब इसके लिए $ 1,000 भी नहीं है, लेकिन केवल $ 199 है। मैं पहले मूल्य स्थापित करता हूं, फिर मैं कीमत प्रकट करता हूं।

मुझे अधिक इंस्टाग्राम फॉलोअर्स कैसे मिलते हैं

मैं उन्हें बताता हूं कि वे केवल अगले 20 मिनट के लिए $ 199 मूल्य बिंदु पर मेरे पाठ्यक्रम को प्राप्त कर पाएंगे, और मैं उनके साथ एक लिंक साझा करता हूं जो उस पर क्लिक करने पर तुरंत उलटी गिनती शुरू करता है।

यदि आप यह देखना चाहते हैं कि क्या उलटी गिनती टाइमर की तरह लग रहा है, यहाँ देखो ।

मैं बैकलाइन पर उस काम को करने के लिए डेडलाइन फ़नल का उपयोग करता हूं। एक बार 20 मिनट का समय बीत जाने के बाद, वे मेरे वास्तविक बिक्री पृष्ठ पर स्वचालित रूप से पुनः निर्देशित हो जाते हैं जो $ 399 के पाठ्यक्रम को सूचीबद्ध करता है और कूपन पर खो जाता है।

यहाँ के बारे में एक पोस्ट है डेडलाइन फ़नल और टीचेबल को कैसे एकीकृत किया जाए । यह पोस्ट वेबिनार प्रस्तुति के बारे में अधिक है, इसलिए इस बारे में तकनीकी पक्ष की व्याख्या नहीं करने के लिए मेरी माफी।

इसके अलावा, रसेल ब्रूनसन स्लाइड स्टैक के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं विशेषज्ञ राज ।

मैं आपको उस पुस्तक को प्राप्त करने की अत्यधिक सलाह देता हूं क्योंकि यह महान वेबिनार रहस्यों की एक सोने की खान है। यही कारण है कि आज मेरे वेबिनार इतने उच्च दर पर परिवर्तित होते हैं। इंटरनेट पर वेबिनार के बारे में अच्छी सलाह पाना कठिन है, लेकिन मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि आपके द्वारा सफल होने के लिए आवश्यक सभी सलाह (सभी संसाधनों के साथ) इस ब्लॉग पोस्ट और उस पुस्तक में यहाँ हैं।