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मैं 31 दिनों में धूप का चश्मा बेचकर $ 8,873 कैसे बना

मैं ऐसा व्यक्ति हूं जो वास्तव में ऐसा मानता है हर एक सफल उद्यमी बनने की क्षमता है, और मैं इसे साबित करने के लिए एक मिशन पर हूँ।





हाल ही में मैं सफल ईकॉमर्स स्टोर लॉन्च कर रहा हूं, और अपनी यात्रा के हर चरण का दस्तावेजीकरण कर रहा हूं, ताकि मैं उद्यमियों को अपनी तरह दिखा सकूं आप प कैसे dropshipping के साथ सफलता खोजने के लिए।

मार्च 2018 में वापस, मैंने साझा किया मैंने एक ड्रापशीपिंग स्टोर कैसे बनाया, जिसने 8 हफ्तों में 6,667 डॉलर कमाए





वह दुकान एक बड़ी सफलता थी, लेकिन मुझे पता था कि मैं बेहतर कर सकता हूं।

और आज मैं आपको वही दिखा रहा हूं जो मैंने किया था।


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मैंने बार को ऊंचा कर दिया। मैं जाना चाहता था बड़ा

मैं अभी भी अपना 9 से 5 का काम कर रहा था और मुझे इस व्यवसाय का प्रबंधन करते समय व्यक्तिगत मामलों का ध्यान रखना था, लेकिन वह जीवन का था।

और जीवन में, आपको सफल होने के लिए प्रतिभाशाली होने की आवश्यकता नहीं है। बिल्ली, मैं निश्चित रूप से नहीं हूँ।

आपको बस यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप काम को अंदर कर रहे हैं।

यह केस स्टडी उन सभी कामों का विस्तार से वर्णन करेगी जो मैंने इस व्यवसाय को एक सफल ड्रापशीपिंग स्टोर से कुछ भी नहीं लेने के लिए किया। स्टोर बनाने से लेकर, लॉन्च करने के दिन, मेरे पहले मार्केटिंग अभियानों तक, मेरी पहली बिक्री तक सब कुछ। यह सब यहाँ है

ठीक है, यह पता लगाने के लिए तैयार हूं कि ड्रापशीपिंग द्वारा मैंने 31 दिनों में 8,873 डॉलर कैसे कमाए? चलिए चलते हैं!

पोस्ट सामग्री

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एक उचित लक्ष्य

लक्ष्य निर्धारण उद्यमिता का इतना महत्वपूर्ण हिस्सा है।

आखिरकार, यदि आपके पास कोई लक्ष्य नहीं है, तो आपको कैसे पता चलेगा कि आप सफल हो रहे हैं?

इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने फैसला किया कि मैं उपयोग करना चाहता हूं होशियार। लक्ष्य मेरी प्रगति पर नज़र रखने के लिए, और उन्होंने वास्तव में मुझे इस परियोजना के लिए प्रेरित रखने में मदद की।

इस नए व्यवसाय के लिए लक्ष्यों में से एक यह साबित करना था कि ड्रॉपशीपिंग है, और हमेशा उन उद्यमियों के लिए एक वास्तविक और स्थायी व्यवसाय मॉडल होगा जो ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं।

लेकिन, निश्चित रूप से, मुख्य लक्ष्य जो मुझे खुद को स्थापित करने की आवश्यकता थी, एक था राजस्व लक्ष्य

मैंने तय किया कि मैं बनाना चाहता हूं अधिक पैसे की तुलना में मैंने किया था पिछले मामले का अध्ययन (जब मैंने $ 6,667 राजस्व में बनाया) और उस में हासिल किया कम समय सीमा

मैंने यह भी निर्णय लिया कि मैं कम से कम 5% की ग्राहक वापसी का लक्ष्य रखता हूं, क्योंकि यह ग्राहक संतुष्टि को मापने का एक शानदार तरीका होगा।

और अंत में, मैं 4% की रूपांतरण दर हासिल करना चाहता था। इसका मतलब यह था कि मेरे स्टोर में आने वाले प्रत्येक 100 आगंतुकों में से चार को भुगतान करने वाले ग्राहक बनने की आवश्यकता होगी। यह शायद मेरे लिए सबसे कठिन लक्ष्य था, खासकर यह देखते हुए कि एक ईकॉमर्स व्यवसाय की औसत रूपांतरण दर है केवल 2%

अपने लक्ष्यों को निर्धारित करने के बाद मैं इस नए साहसिक कार्य के लिए बहुत उत्साहित था!

क्या बेचना है

ईकॉमर्स व्यवसाय शुरू करने वाले किसी व्यक्ति ने शायद 'मुझे क्या बेचना चाहिए?' कम से कम एक बार।

यह नई ड्रापशीपर के लिए सबसे बड़ी चिंताओं में से एक है, और कुछ इस धारणा पर कूद सकते हैं आपको सफल होने के लिए ट्रेंडिंग उत्पादों को खोजने की आवश्यकता है

यह जरूरी नहीं है।

ट्रेंडिंग प्रोडक्ट्स आपकी यात्रा में निश्चित रूप से आपकी मदद कर सकते हैं, लेकिन वे अकेले आपके व्यवसाय के भाग्य का फैसला नहीं करेंगे।

मेरे पास वास्तव में कुछ व्यक्तिगत आवश्यकताएं हैं जिन्हें मैं एक उत्पाद के लिए देखता हूं जिसे मैं ड्रॉपशीप करने जा रहा हूं।

वे आवश्यकताएं हैं:

इसलिए, मेरे पास अपने उत्पादों को चुनने के लिए ढांचा था, लेकिन मैं वास्तव में नहीं जानता था कि वास्तव में मैं अभी तक क्या बेचना चाहता था।

खुद सारी मेहनत करने के बजाय, मैंने बस उन संसाधनों का लाभ उठाया, जिनकी पहुंच हर किसी तक है: ओबरो का ब्लॉग, विशेष रूप से' क्या बेचना है? 'अनुभाग, और ओबरो यूट्यूब चैनल

उत्पाद अनुसंधान एक ले जा सकते हैं लंबे समय तक , और वह समय था जो मेरे पास नहीं था, इसलिए मैंने शीघ्र निर्णय लेने का निर्णय लिया।

कुछ लेखों के माध्यम से ब्राउज़ करने के बाद, आखिरकार इसने मुझे मारा। मुझे पता था कि मैं क्या बेचना चाहता हूं।

फैशन धूप का चश्मा।

लोग हमेशा नए धूप के चश्मे खरीदना चाहते हैं - पृथ्वी पर हमेशा कहीं न कहीं सूरज चमकता रहता है।

और इसका मतलब है कि हमेशा होने वाला है धूप के चश्मे की मांग ।

गुणवत्ता आश्वासन के लिए उत्पाद ऑर्डर करना

मैं एक ड्रापशींग व्यवसाय चला रहा था, जिसका मतलब था कि मेरे आपूर्तिकर्ता अपने उत्पादों को सीधे मेरे ग्राहकों तक पहुँचाएंगे। मैं उन्हें कभी नहीं देख पाऊंगा।

यह एक तरफ बहुत अच्छा है, क्योंकि मुझे इन्वेंट्री या शिपिंग ऑर्डर संभालने की चिंता करने की कभी जरूरत नहीं है। लेकिन दूसरी तरफ, मैं एक ब्रांड बनाने की कोशिश कर रहा था, इसलिए गुणवत्ता आश्वासन एक आवश्यकता है।

असल में, मैं नहीं कर सकता तनाव कितना महत्वपूर्ण परीक्षण के आदेश हैं

अविश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं से निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पाद ड्रॉपशीपर के लिए एक बड़ा नो-गो है।

और आप, व्यवसाय के स्वामी, यह जानना एक ज़िम्मेदारी है कि वह उन उत्पादों को प्राप्त करना पसंद करता है जिन्हें आप वास्तव में बेच रहे हैं।

इसलिए मैंने उत्पाद के नमूनों का आदेश दिया और उत्पाद की गुणवत्ता को स्वयं सत्यापित किया।

मैं पूर्ण अनुभव प्राप्त करना चाहता था कि मेरे ग्राहकों को मेरे उत्पाद प्राप्त होने पर क्या होगा।

उत्पाद की गुणवत्ता अधिक है, यह सुनिश्चित करने के लिए बस उत्पाद छवियों को ऑनलाइन नहीं देखना पर्याप्त है। मुझे उत्पादों को देखने की जरूरत है, व्यक्ति में।

उत्पादों को ऑर्डर करने के बाद - वही जो मैं अपने स्टोर पर बेच रहा हूं - मैं वास्तव में उनकी गुणवत्ता से खुश था, इसलिए मैंने अपने नए व्यवसाय के एक और हिस्से पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया: ब्रांडिंग

अविस्मरणीय ब्रांड स्थापित करने में कई साल लग सकते हैं।

इस स्टोर को चलाने के लिए मेरे पास केवल चार सप्ताह थे, लेकिन मैं फिर भी आपको दिखाना चाहता था कि आप अपने ड्रापशीपिंग व्यवसाय के लिए एक ब्रांड कैसे बना सकते हैं।

इसलिए, मैंने हर ब्रांड के एक महत्वपूर्ण हिस्से के साथ शुरुआत की - व्यवसाय का नाम।

एक व्यवसाय का नाम चुनना

आपके व्यवसाय का नाम वास्तव में महत्वपूर्ण है - यदि आप एक आकर्षक को चुनते हैं, तो यह आपके दर्शकों पर एक स्थायी छाप नहीं छोड़ेगा।

लेकिन, यह सिर्फ बहुत अच्छा नहीं होना चाहिए। मैं यह भी सुनिश्चित करने की कोशिश करता हूं कि मैं एक नाम चुनूं, जिसमें .com डोमेन नाम उपलब्ध हो।

मेरा लक्ष्य दो (या अधिक) शब्दों को खोजना था, जिन्हें मैं अपने व्यवसाय के नाम बनाने के लिए एक साथ मिला सकता था।

कुछ मिनटों के बाद, मैं 'सुनयेज़' नाम के साथ आया।

मैंने इस पर फैसला किया क्योंकि यह 'सनीज़' के लिए एक अलग वर्तनी थी, जो 'धूप का चश्मा' के लिए एक कठिन शब्द है।

मैं 'Sunyez' पर देखा WIPO ग्लोबल ब्रांड डेटाबेस यह सुनिश्चित करने के लिए कि मैं किसी भी कानूनी मुद्दों पर नहीं चलूँगा - इस नाम की कोई प्रविष्टियाँ नहीं थीं, इसलिए मैं आगे बढ़ा।

किस्मत से, sunyez.com अभी भी उपलब्ध था। इसलिए, मैंने डोमेन खरीदा और अगले हिस्से में कूद गया: एक व्यवसाय लोगो बना रहा हूं।

मेरे पास मूलभूत Adobe Photoshop कौशल है, लेकिन मैं अपने व्यवसाय के लिए लोगो नहीं बनाना चाहता - मैं केवल एक पेशेवर के रूप में अच्छा नहीं हूं।

इसलिए, मैंने एक फ्रीलांस वेब डिजाइनर को काम पर रखा है Fiverr मेरे स्टोर के लिए लोगो बनाने में मेरी मदद करने के लिए।

मेरा व्यवसाय क्या था, और डिजाइन के लिए मुझे जो अपेक्षाएं थीं, उनका संक्षिप्त विवरण प्राप्त करने के बाद, उन्हें काम करने को मिला।

मुझे दो दिन बाद अपना अंतिम डिज़ाइन प्राप्त हुआ।

मैं परिणाम से रोमांचित नहीं था, लेकिन मैं नए लोगो पर अधिक पैसा या समय खर्च नहीं करना चाहता था। मैंने इसे थोड़े बदलाव के साथ रखने का फैसला किया।

मैंने स्वीकार किया कि इस व्यवसाय को चलाते समय यह मेरी पहली गलती है। मुझे स्पष्ट निर्देश देने चाहिए। सौभाग्य से, यह आसानी से तय किया जा सकता है।

हालांकि लोगो का रंग ढाल था जो मैं चाहता था, मैंने इसे नारंगी स्वर में बदल दिया।

अंत में, यह अंतिम लोगो बन गया:

अब जब व्यवसाय का नाम और लोगो किया गया था, तो अगले कदम पर आगे बढ़ने का समय था:

मेरे Shopify स्टोर का निर्माण।

मेरा Shopify स्टोर का निर्माण

Shopify के बारे में कई महान चीजों में से एक यह है कि आपको अपना तेजस्वी ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए एक वेब डिजाइनर होने की आवश्यकता नहीं है।

इसके बजाय, आप बस कर सकते हैं एक विषय का उपयोग करें (free या paid) अपने स्टोर की नींव रखने के लिए। विषय-वस्तु पूर्व-डिज़ाइन किए गए टेम्प्लेट हैं जिन्हें आप केवल कुछ क्लिकों के साथ अपने स्टोर में जोड़ सकते हैं - वे भी अनुकूलन योग्य हैं ताकि आप अपना निजी स्पर्श जोड़ सकें।

थोड़ा सा ब्राउज़िंग करने के बाद, मैंने फैसला किया कि मैं एक Shopify थीम खरीदूंगा जिसका नाम “ समरूपता “$ 180 के लिए। मैंने इस विशिष्ट विषय को उठाया क्योंकि इसने मुझे विज़ुअल सेक्शन बनाने की अनुमति दी जो ब्रांड बनाने के मेरे लक्ष्य के साथ संरेखित थे।

याद रखें: ई-कॉमर्स एक अद्भुत खरीदारी अनुभव बनाने के बारे में है। मैं चाहता हूं कि मेरे भविष्य के ग्राहक मेरे स्टोर पर मज़ेदार ब्राउज़िंग और खरीदारी करें

स्टोर डिजाइन

अपनी थीम चुनने के बाद मैंने जो पहला कदम उठाया, वह था मुखपृष्ठ डिजाइन करना।

मैंने पृष्ठ के नीचे स्क्रॉल करने से पहले आपके द्वारा देखे जाने वाले 'तह के ऊपर' सब कुछ पर ध्यान केंद्रित किया।

आमतौर पर, ई-कॉमर्स स्टोर में गुना के ऊपर एक हीरो इमेज या स्लाइडर होता है, और फिर अपने उत्पादों को गुना के नीचे रखें - इसका मतलब है कि ग्राहकों को उन्हें देखने के लिए नीचे स्क्रॉल करने की आवश्यकता होगी।

मैं इसके विपरीत देख रहा था।

गुना से ऊपर सब कुछ प्रमुख अचल संपत्ति है, इसलिए मैंने उसके लिए अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित किया।

यदि आपने पहले कुछ दिनों में मेरे Shopify स्टोर का दौरा किया, तो आपने यह देखा होगा:

समस्या यह थी - मेरे पास शून्य डेटा था। मुझे नहीं पता था कि कौन से उत्पाद पृष्ठ के शीर्ष पर रखने के लिए सबसे अधिक समझ में आएंगे।

इसलिए, मैंने एक अनुमान लिया और उन उत्पादों को चुना जो मेरी हीरो छवि की रंग योजना से मेल खाते थे:

उत्पाद पृष्ठ डिजाइन करना

अपने उत्पाद पृष्ठ को डिज़ाइन करते समय, मैं चाहता था कि यह उसी तरह का दिखे और महसूस करे जैसा कि मैं अपने ब्रांड के लिए बना रहा था।

रंगों से लेकर शब्दावलियों तक संगति का बोध होना आवश्यक है।

उस बिंदु पर मेरे वास्तविक लक्षित दर्शक कौन थे, यह जाने बगैर, मैं केवल इस बारे में धारणा बना सकता था कि मेरे संभावित ग्राहक किस तरह की शैली पसंद कर सकते हैं।

अपने उत्पाद पृष्ठों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए, मैंने दो अलग-अलग शैलियों का निर्माण किया।

पहला बहुत सरल था और इसमें केवल आवश्यक उत्पाद जानकारी शामिल थी। इस बीच, दूसरे के पास बहुत स्नैपर कॉपी थी।

क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि किस संस्करण ने बेहतर प्रदर्शन किया?

चाल सवाल।

चार सप्ताह के इस केस स्टडी के अंत में, कोई स्पष्ट विजेता नहीं था। दोनों शैलियों ने अच्छी तरह से परिवर्तित किया, जो साबित करता है कि आपके उत्पाद पृष्ठों को काम करने के कई अलग-अलग तरीके हैं।

Shopify ऐप्स

वहाँ क्षुधा का एक गुच्छा है जो मेरे रास्ते में मेरी मदद की।

इस केस स्टडी के अंत में, मैंने अपने स्टोर पर कुल छह शोपिफाई ऐप का इस्तेमाल किया।

oberlo :

यह उद्यमियों को ऑनलाइन बेचने के लिए उत्पाद खोजने में मदद करने के लिए Shopify पर नंबर एक मार्केटप्लेस है। मैंने अपने सभी उत्पादों को ओबरो से प्राप्त किया, और मैं हर आदेश को केवल कुछ क्लिकों के साथ पूरा कर सका।

आसान संपर्क फ़ॉर्म :

शानदार दिखने वाले संपर्क फ़ॉर्म बनाने के लिए बिल्कुल सही और फ़ॉर्म 100% अनुकूलन योग्य हैं।

हरिक्यू :

इस ऐप ने मुझे बिखराव पैदा करने में मदद की, इसलिए मेरे संभावित ग्राहक भुगतान करने वाले ग्राहक बनने के लिए अधिक मजबूर हैं।

स्टिकी Add to Cart बटन :

जब अधिक उत्पाद पृष्ठों के साथ काम किया जाता है, तो 'कार्ट में जोड़ें' बटन गायब हो जाता है, और इसके परिणामस्वरूप ग्राहक बंद हो सकते हैं। जैसा कि नाम में कहा गया है, पेज के किनारे पर Add to कार्ट बटन हमेशा दिखाई देगा।

सूमो :

मैंने सूमो का उपयोग एक सस्ता और ईमेल पते एकत्र करने के लिए किया।

कुछ ऐप्स की मासिक फीस होती है। मैं अनावश्यक पैसा खर्च नहीं करना चाहता था, इसलिए मैंने केवल ऐप जोड़े जब मुझे उनकी आवश्यकता थी।

मेरे एप्स को छांटने के बाद, यह व्यवसाय चलाने के सबसे महत्वपूर्ण हिस्से पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करने का समय था: ग्राहक।

मेरा लक्ष्य श्रोता

जब कोई स्टोर सफलता पाता है, तो इसका एक प्रमुख कारण है: उन्हें उन लोगों के लिए मूल्य लाने का एक तरीका मिल गया है जो सबसे ज्यादा मायने रखते हैं, उनके ग्राहक।

यही कारण है कि मैं हमेशा यह जानकर एक नया व्यवसाय शुरू करना पसंद करता हूं कि मेरे ग्राहक वास्तव में कौन हैं।

क्योंकि मैं खरोंच से शुरू कर रहा था, इसलिए मुझे इस बात को समझने की ज़रूरत थी कि मैं उस समझ को कैसे हासिल करूं।

एक पाने के लिए अस्पष्ट अपने लक्षित दर्शकों की धारणा, मैंने तय किया कि मैं उनके साथ कुछ सरल साक्षात्कार कर सकता हूँ, जो उन्हें पसंद आ सकते हैं।

मैंने ऐसा कई कारणों से किया है:

  1. मैं अपने ग्राहकों से संपर्क कर सकता हूं और रिश्ते में एक मानवीय तत्व जोड़ सकता हूं
  2. मुझे इस बारे में जानकारी नहीं है कि मेरे लक्षित दर्शक कहाँ रहते हैं
  3. मैं अपने ऑनलाइन स्टोर के बारे में शब्द फैला सकता हूं
  4. मैं ब्लॉग सामग्री बनाने के लिए साक्षात्कार का उपयोग कर सकता था (जिसे साझा करने का मौका था)
  5. मैं यह पता लगा सकता हूं कि वे किस तरह के शब्द के साथ गूंजते हैं, जो मेरे ब्रांड की आवाज को उनके मेल खाने में मदद करेगा

आइए एक नज़र डालते हैं कि मैंने साक्षात्कारकर्ताओं को इकट्ठा करने के लिए क्या किया।

मेरा लक्ष्य श्रोता: मेरे लक्ष्य श्रोता के बारे में अनुमान

मैंने माना कि मेरे दर्शक महिला थे, और सोशल मीडिया, ब्लॉगिंग और फैशन में रुचि रखते थे।

कृपया ध्यान दें कि यह दर्शकों के विभाजन को बिल्कुल भी लक्षित नहीं करेगा। मुझे बस नंबर दो पर जाने के लिए एक शुरुआती बिंदु की आवश्यकता थी।

मेरा लक्ष्य श्रोता: सर्वेक्षण बनाना

यह त्रि-चरणीय प्रक्रिया का सबसे सरल हिस्सा था।

मैं एक छोटी सी लेकर आया था Google प्रपत्र सर्वेक्षण जो पूरा होने में केवल दो मिनट का समय लगेगा, और मेरे स्टोर के लिए 60% छूट कोड शामिल है।

यहाँ है मूल सर्वेक्षण के लिए लिंक मैंने इस केस स्टडी में इस्तेमाल किया। मैंने इन सवालों को पूछने के लिए चुना क्योंकि मुझे लगा कि वे मेरे लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक थे।

मेरा लक्ष्य श्रोता: साक्षात्कार के लिए पूछना

अपने साक्षात्कार के लिए लोगों को खोजने के लिए, मैंने इसे अपने व्यक्तिगत फेसबुक अकाउंट से सोशल मीडिया पर पोस्ट किया:

मैंने इस साक्षात्कार के लिए कोई और प्रचार नहीं किया।

फेसबुक समूह एक महान संसाधन हो सकता है, लेकिन उन्हें अतिरिक्त देखभाल के साथ संभालने की आवश्यकता है। स्पैम को इस तरह माना जाएगा, और एक उच्च संभावना है कि आपको समूह से प्रतिबंधित कर दिया जाएगा।

हम उन फेसबुक समूहों में केवल मेहमान हैं। उसे याद रखो।

अंत में, मैंने 17 अलग-अलग साक्षात्कारों से परिणाम एकत्र किए जिससे मुझे चरण संख्या चार पर जाने में मदद मिली।

मेरा लक्ष्य श्रोता: डेटा का विश्लेषण करें

मुझे यह जानने की जरूरत है कि मेरे दर्शकों के साथ किस तरह की भाषा प्रतिध्वनित होती है।

संभावनाएं अधिक थीं कि मैं एक 29 वर्षीय पुरुष उद्यमी, 24 वर्षीय महिला फैशन ब्लॉगर की तुलना में बहुत अलग तरीके से बात करता था।

इसलिए, डेटा का विश्लेषण करने के लिए मैं केवल उत्तर को कॉपी / पेस्ट करता हूं शब्द काउंटर यह जानने के लिए कि किन शब्दों का उपयोग सबसे अधिक किया गया है।

ये वे परिणाम थे जिनकी मुझे तलाश थी।

अब यह सुनिश्चित करने के लिए मेरे ऊपर था कि मैंने उन संदेशवाहकों का उपयोग किया जो मेरे लक्षित दर्शकों को पसंद आए।

और, उस समय के लिए धन्यवाद के रूप में जब लोगों ने साक्षात्कार पर खर्च किया, मैंने अपने सोशल मीडिया हैंडल या वेबसाइट लिंक को अपने स्टोर के ब्लॉग पर साझा करने की पेशकश की।

कुछ संपादनों के बाद, मैंने अपनी वेबसाइट पर इस तरह ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित की:

सबसे अच्छी बात यह थी कि लोग वास्तव में इन ब्लॉग पोस्टों से जुड़े थे!

दुनिया भर के समान विचारधारा वाले लोगों ने टिप्पणी छोड़ने और इन ब्लॉग पोस्टों को साझा करने के लिए पर्याप्त सहज महसूस किया।

ट्रैफ़िक-वार, मेरे ब्लॉग ने ठीक प्रदर्शन किया। इस 30-दिवसीय परियोजना में यह सीधे किसी भी बिक्री के लिए नेतृत्व नहीं करता था, लेकिन यह लक्ष्य नहीं था, इसलिए मैं बस कुछ यातायात और जोखिम प्राप्त करने से संतुष्ट था।

इन पदों के बारे में आगे भी बात फैलाने के लिए, मैंने सभी साक्षात्कारकर्ताओं को एक बार उनके साक्षात्कार के प्रकाशित होने की जानकारी दी। इससे बातचीत इस तरह होती है:

मुझे इससे बिक्री नहीं मिली, लेकिन मैंने कुछ अधिक मूल्यवान तरीके से हासिल किया: अपने ग्राहकों के बारे में जानकारी।

मैं यह जानने में सक्षम था कि वे कौन हैं, उनके लिए क्या मायने रखता है और मैं कैसे उनकी बेहतर सेवा कर सकता हूं।

मैं इन साक्षात्कारों से सीखी गई अंतर्दृष्टि से अधिक खुश नहीं हो सकता। वहाँ से मैं आखिरकार आगे बढ़ सका और अपने सोशल मीडिया पेजों से शुरुआत कर सका।

सोशल मीडिया की स्थापना

सोशल मीडिया उद्यमियों के लिए एक अमूल्य उपकरण है।

कुछ सोशल मीडिया चैनल हैं जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय के विपणन के लिए कर सकते हैं, लेकिन मैंने दो सबसे बड़े फेसबुक और इंस्टाग्राम को अपने केंद्र बिंदु के रूप में चुना।

फेसबुक की स्थापना

जब यह फेसबुक पर आया, तो मैंने अपने पेज का डिज़ाइन बहुत ही सरल रखने का फैसला किया।

मैंने अपने कस्टम लोगो का उपयोग किया जो मुझे अपने फ्रीलांसर से मिला, और एक त्वरित कवर छवि बनाई Canva । मैंने एक “जोड़ा” अभी खरीदो 'मेरे पृष्ठ पर बटन, ताकि लोग मेरे उत्पादों को ब्राउज़ कर सकें।

यहाँ यह कैसा दिख रहा है:

मेरे फेसबुक पेज को सेट करने में बहुत अधिक समय नहीं लगा। एक बार जब मैं खत्म हो गया, तो मैं अपने इंस्टाग्राम पेज पर चला गया।

इंस्टाग्राम सेट करना

इन्स्टाग्राम इन्ही में से एक है सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, और वे लगातार उनके प्लेटफॉर्म को अपडेट कर रहा है ब्रांडों और उद्यमियों के लिए इसे बेहतर बनाने के लिए।

मैंने उपयोगकर्ता नाम 'sunyez.shades' चुना, अपना लोगो जोड़ा, और अपने इंस्टाग्राम अकाउंट के लिए त्वरित विवरण के साथ आया।

तब मुझे नौ चित्र मिले फट और उनके साथ पोस्ट करना शुरू कर दिया प्रासंगिक हैशटैग , और मेरे फॉलोवर्स की गिनती बढ़ने लगी!

यहाँ कुछ दिनों के बाद मेरी प्रोफ़ाइल क्या दिखी:

बिल्कुल बुरा नही।

ऑर्गेनिक सोशल मीडिया मार्केटिंग

मुझे इस समय कुछ याद आ रहा था - सोशल मीडिया पर पोस्ट करने की सामग्री।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि अगर इंस्टाग्राम और फेसबुक पर मेरे लाखों दैनिक उपयोगकर्ता हैं, अगर मैं उनके लिए कोई मूल्य नहीं ला रहा हूं।

और अपने ब्रांड को ठोस बनाने और नए अनुयायियों को आकर्षित करने के लिए, मुझे सामग्री की आवश्यकता थी। बहुत ज़्यादा उसका।

स्वचालित सोशल मीडिया सामग्री

जैसा कि मैं अकेले इस व्यवसाय को चला रहा था, और एक साइड प्रोजेक्ट के रूप में, मुझे विपणन स्वचालन से कुछ मदद की आवश्यकता थी।

जब मैं एक नया व्यवसाय चला रहा होता हूं, तो मैं वास्तव में बहुत अधिक स्वचालित करना पसंद नहीं करता, लेकिन थोड़ी सी मदद एक लंबा रास्ता तय कर सकती है।

शेड्यूलिंग फेसबुक पोस्ट

मैंने नामक एक उपकरण का उपयोग करने का निर्णय लिया लापता होना मेरे फेसबुक पोस्ट को शेड्यूल करने के लिए।

क्यों?

खैर, टूल किसी भी ब्लॉग पोस्ट के लिए आपकी वेबसाइट का विश्लेषण कर सकता है और प्रत्येक ब्लॉग पोस्ट से 12 महीने तक के सोशल मीडिया अभियान बना सकता है।

मेरी वर्तमान स्थिति के लिए बिल्कुल सही।

इसके अलावा, मिसिंगट्रेल में एक फीचर है जो ब्लॉग पोस्ट से स्निपेट लेता है और एक ग्राफिक बनाता है जिसे आप सोशल मीडिया पर साझा कर सकते हैं।

यहाँ यह कैसा दिख रहा है:

कुछ भी फैंसी नहीं है, लेकिन यह अभी भी सादे पाठ से बेहतर है।

इसलिए, मैंने फेसबुक के लिए कुछ सामग्री निर्धारित की, और फिर मुझे यह पता लगाने की आवश्यकता थी कि मैं अपनी Instagram सामग्री को कैसे स्वचालित करने जा रहा हूं।

शेड्यूलिंग Instagram सामग्री

दुर्भाग्य से, मिसिंगट्रेल ने मुझे अपने Shopify स्टोर को Instagram से जोड़ने की अनुमति नहीं दी, इसलिए मुझे एक और टूल की आवश्यकता थी।

बफर मेरी समस्या का एक बड़ा हल था।

यह उपयोग करने के लिए बहुत ही सरल है, इसलिए मैंने कुछ मुफ्त छवियों से किनारा कर लिया फट और से कुछ स्टॉक चित्र खरीदे एडोब स्टॉक

एक बार जब मैं 10 तस्वीरों के आसपास इकट्ठा हो गया, तो मैंने बफ़र पर पोस्ट शेड्यूल किए, और फिर उन्हें इस प्रोजेक्ट के दौरान रोल आउट कर दिया।

अगला, यह विपणन में गोता लगाने का समय था।

पहला विपणन प्रयास

इस बिंदु पर, मैं परीक्षण करने के लिए कुछ फेसबुक विज्ञापन सेट कर सकता था यदि लोग वास्तव में मेरे ब्रांड में रुचि रखते थे, लेकिन मैंने कुछ अलग करने का विकल्प चुना। कुछ ऐसा है जिसकी सफलता मुझे अतीत में मिली थी।

इंस्टाग्राम डायरेक्ट मैसेज।

वे संभावित ग्राहकों तक सीधे पहुंचने का एक शानदार तरीका हैं, और एक नए व्यवसाय के बारे में ईमानदार प्रतिक्रिया के लिए पूछते हैं।

अब, इंस्टाग्राम डायरेक्ट मैसेज भी लोगों को परेशान करने का एक शानदार तरीका है या इससे भी बदतर, अपने खाते को फ़्लैग करें। इसलिए आप केवल दर्जनों और दर्जनों संदेशों को विस्फोट नहीं कर सकते।

मैंने इस संदेश का उपयोग करते हुए नौ इंस्टाग्राम प्रत्यक्ष संदेश भेजे:

मैंने दो छूट कोड के साथ लोगों के समय को प्रोत्साहित किया - एक मेरे जैव में, और दूसरा मेरी कहानी पर प्रकाश डाला गया।

और जल्द ही, मुझे मेरे लिए एक बड़ा आश्चर्य हुआ।

पहली बिक्री

योजना पर काम हुआ!

मेरे इंस्टाग्राम पेज को एक युवा महिला (जो पूरी तरह से मेरे लक्षित दर्शकों में फिट है) का ध्यान आकर्षित किया गया और उसने वास्तव में 15% डिस्काउंट कोड का उपयोग किया जिसे मैंने अपने इंस्टाग्राम बायो में डाल दिया।

उसने कुछ भी नहीं खरीदा था, लेकिन मेरे पास था पहले छोड़ दिया चेकआउट

वहाँ लगभग।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात जो मैंने इससे प्राप्त की, वह यह विश्वास था कि मेरे व्यवसाय में ईमानदार लोग थे।

इसके अलावा, मुझे अपनी मेलिंग सूची में जोड़ने के लिए एक ईमेल पता मिला है!

इसलिए, मैंने एक जुआ लिया और एक को भेजा गाड़ी छोड़ दी 50% छूट कोड के साथ मेरी मेलिंग सूची में एकमात्र सदस्य को ईमेल, और का-चिंग! - कुछ मिनट बाद मुझे मेरी पहली बिक्री मिली!

मेरी पहली बिक्री बनाने की भावना कुछ ऐसी है जिसे मैं हमेशा संजो कर रखूंगा।

यह सबसे रोमांचक और संतोषजनक भावनाओं में से एक है जो एक ईकॉमर्स उद्यमी अनुभव कर सकता है।

लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है। यह चंद्रमा पर पहला कदम है।

और जब से कार्ट की ईमेल को छोड़ दिया गया, तब से मुझे अपनी पहली बिक्री मिली, मैं अपने ईमेल प्रदाता की ओर चल पड़ाउन्हें अनुकूलित करने के लिए।

परित्यक्त कार्ट ईमेल

एक छोटी प्रश्नोत्तरी के साथ इस खंड को शुरू करें:

आपके स्टोर से उत्पाद खरीदने की संभावना अधिक है?

  1. पहली बार आने वाला आगंतुक।
  2. एक आगंतुक जिसने पहले से ही उत्पाद को कार्ट में डाल दिया था, लेकिन चेकआउट से पहले बंद कर दिया गया था।

आपने यह अनुमान लगाया, यह बी - वह व्यक्ति है जो लगभग ग्राहक बन गया है।

और यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इतने सारे कारण हैं कि कोई क्यों चेकआउट प्रक्रिया से हट सकता है, लेकिन आपको कभी नहीं पता होगा कि वास्तविक कारण क्या है।

इसीलिए हर उस व्यक्ति के साथ चलना महत्वपूर्ण है जिसने अपनी चेकआउट प्रक्रिया पूरी नहीं की।

तो, क्योंकि मेरा Shopify स्टोर पहले से ही मेरे ईमेल प्रदाता से जुड़ा हुआ थामैं आसानी से उन ग्राहकों को ठीक करने के उद्देश्य से तीन ईमेल का एक क्रम सेट कर सकता था।

मेरा सेटअप इस तरह देखा:

ईमेल # 1

ट्रिगर: किसी व्यक्ति द्वारा गाड़ी छोड़ने के 1 दिन बाद

विषय: आपकी माँ क्या कहेगी?

मैंने बहुत मेहनत से बेचने की कोशिश किए बिना इस ईमेल को मजेदार बनाए रखने की कोशिश की।

ईमेल # 2

ट्रिगर: किसी व्यक्ति द्वारा अपनी गाड़ी छोड़ने के 3 दिन बाद और पिछला ईमेल भेजा गया था

विषय:क्या आपकी माँ फिर भी आपसे प्यार करेगी?

ईमेल नंबर दो में थोड़ा अधिक आक्रामक दृष्टिकोण शामिल था। मैंने इस बार बिक्री के लिए 50% की छूट भी दी।

ईमेल # 3

ट्रिगर: किसी व्यक्ति द्वारा अपनी गाड़ी छोड़ने के 5 दिन बाद और पिछला ईमेल भेजा गया था

विषय:हम नाराज नहीं हैं ...

माँ क्लिच को छोड़कर, ईमेल नंबर तीन एक साधारण बिक्री ईमेल था। मैंने अभी 50% की छूट + मुफ्त शिपिंग की पेशकश की है।

मैंने उस ईमेल के साथ बहुत कठिन धक्का दिया क्योंकि वेबसाइट विज़िटर को भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने का यह मेरा आखिरी मौका था।

सब्जेक्ट लाइनें हमेशा ए / बी स्प्लिट-टेस्ट के लिए बहुत अच्छी होती हैं - यह जानने के लिए कि आपके काम के लिए क्या काम करता है और क्या नहीं।

कुल मिलाकर, मैं बहुत खुश था कि ये कैसे निकले।

सस्ता विपणन

मैंने अपने स्टोर में और लोगों को लाने और फिर अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए एक सस्ता रास्ता चलाने का फैसला किया।

यह a) मेरे दर्शकों को एक टन मूल्य प्रदान करेगा, और b) मुझे उन ईमेलों को प्राप्त करने में मदद करेगा जिन्हें मैं बाद में विपणन अभियानों के साथ लक्षित कर सकता हूं।

हालाँकि, मुझे केवल इस बारे में सीमित ज्ञान था कि कैसे giveaways काम करता है, इसलिए मैं रणनीति में कुछ शोध करना चाहता था जो अन्य उद्यमी सफलता पाने के लिए करते थे।

मैने पाया कि AppSumo वायरल गिववे के साथ कुछ अविश्वसनीय सफलता मिली, इसलिए वे सीखने के लिए सही लोग थे।

मैंने एक ई-बुक पढ़ी क्रिस वॉन विल्फर्ट AppSumo की सफलता के बारे में, और मेरे तीन मुख्य takeaways थे:

  1. एक महान उत्पाद ढूंढें जो मैं दे सकता था
  2. सस्ता सेट अप करें
  3. रुचि रखने वाले लोगों के लिए मेरे सस्ता रास्ते को बढ़ावा देना

एक कदम: दूर देने के लिए एक महान उत्पाद का पता लगाएं

यह कदम महत्वपूर्ण था - शायद पूरे क्षेत्र का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा भी।

जैसा कि इस सस्ता के लिए मेरा लक्ष्य संभावित ग्राहकों के लिए सुराग इकट्ठा करना था, मैं ऐसा कुछ नहीं देना चाहता था जो मेरे ब्रांड को प्रतिबिंबित न करे।

इसके अलावा, मैं उस उत्पाद के साथ बहुत व्यापक नहीं होना चाहता जिसे मैंने चुना था, अगर मैंने गलत प्रकार के लोगों को आकर्षित किया। अगर मैंने $ 100 का अमेज़ॅन उपहार कार्ड या कुछ इसी तरह का दिया, तो सचमुच कोई भी मेरे व्यवसाय या मेरे आला में मामूली ब्याज के बिना प्रवेश कर सकता है।

जाहिर है, मैं किसी उत्पाद को किसी प्रतियोगी से दूर नहीं कर सकता।

आवश्यकताएं कठिन थीं, लेकिन मैंने अपने गुप्त हथियार का लाभ उठाया - मेरी प्रेमिका।

साथ में हम उसकी सभी हालिया खरीदों से गुज़रे जिनकी कीमत 200 डॉलर से कम थी और उन्हें कुछ ऐसा मिला जो एकदम सही होगा।

रोज गोल्ड मेकअप ब्रश

बस कुछ और बातें वाह वाह

मेरी प्रेमिका ने हाल ही में एक स्थानीय मॉल में लगभग 145 डॉलर में मेकअप ब्रश सेट खरीदा था। वह तुरंत इसके प्यार में पड़ गई।

इससे भी बेहतर: जब वह उत्पाद उन्हें दिखाती थी तो उसके दोस्तों को वास्तव में जलन होती थी।

मुझे यह भी पता था कि उसके दोस्त मेरे लक्षित दर्शकों के मानदंडों को फिट कर सकते हैं, इसलिए ऐसा लग रहा था कि हमें सिर्फ एक अद्भुत उत्पाद मिल गया है।

मेरी उम्मीद इस पर अधिक थी इसलिए यह कदम दो के लिए समय था: सेट अप!

दो कदम: मेरा सस्ता रास्ता तय करना

मुझे स्पष्ट होने दें: मैं कोड की एक पंक्ति नहीं लिख सकता।

लेकिन मैं टूल्स का इस्तेमाल कर सकता हूं।

इसलिए मुझे एक ऐसा उपकरण खोजने की जरूरत थी, जो मुझे आसानी से इस सस्ता मार्ग को स्थापित करने की अनुमति दे।

इसके अलावा, मुझे यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत थी कि उपकरण ने प्रवेश करने और अपने सस्ता शेयर करने के लिए सुपर आसान बना दिया।

क्यों? चरण तीन में इस पर अधिक।

अंत में मैं नामक एक उपकरण पर बस गया किंगसुमो।

यहां बताया गया है कि मैं अपना सस्ता रास्ता कैसे तय करूं:

समयांतराल

14 दिन

दर्ज करने के तरीके

फेसबुक पर साझा करें: +5 प्रविष्टियां

ट्विटर पर साझा करें: +2 प्रविष्टियां

दैनिक यात्रा: प्रति दिन +2 प्रविष्टियाँ

किसी मित्र को देखें: +3 प्रविष्टियाँ

एक ब्रांड प्रमोटर बनें: +15 प्रविष्टियाँ

ब्रांड प्रमोटर एंट्री ने इस सफलता की सफलता में बहुत बड़ी भूमिका निभाई, इसलिए हम इसके बारे में बाद में गहराई से बात करेंगे।

सस्ता

केवल कुछ ही मिनटों में मैंने सस्ता रास्ता तय कर लिया था और इसे बढ़ावा देने के लिए तैयार था।

चरण तीन: मेरा सस्ता प्रचार

'बेहतर उत्पाद वह है जिसे आप दूर दे रहे हैं, आपको कम विपणन की आवश्यकता है।'

क्रिस के ई-बुक के प्रमुख बिंदुओं में से एक।

हालाँकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपको अभी भी क्या करना है कुछ विपणन।

जमीन से चीजों को निकालने के लिए, मुझे यह सस्ता रास्ता सही लोगों के सामने लाना पड़ा।

मैं चीजों को सरल रखना चाहता था, इसलिए मैंने सिर्फ तीन फैशन फेसबुक समूहों में इस सस्ता (प्रवेश की अनुमति के साथ) पोस्ट किया:

और मैंने अपने Shopify स्टोर पर एक साधारण पॉप-अप बनाया, जो कि जब भी कोई वेबसाइट छोड़ने वाला था, तब दिखाई दिया।

मैंने इस सस्ता बाजार के लिए ज्यादा कुछ नहीं किया। बाकी लोगों के ऊपर था जो प्रवेश करने वाले थे।

मुझे लग रहा था कि यह उत्पाद मुझे बड़े दर्शकों को आकर्षित करने में मदद करेगा।

दुनिया भर की महिलाओं को इसमें दिलचस्पी हो सकती है, इसलिए मैंने कोई कारण नहीं देखा कि वे अधिक प्रविष्टियां अर्जित करने के लिए इस सस्ता मार्ग को साझा क्यों न करें।

लेकिन मुझे पता नहीं था कि मैं वास्तव में कितना सही था ...

सस्ता परिणाम

तो, सस्ता कैसे चला गया?

अतुल्य।

इस 14-दिवसीय सस्ता मार्ग की अवधि में, मैंने इच्छुक लोगों से 556 ईमेल पते एकत्र किए।

सबसे अच्छी बात यह थी कि 556 प्रविष्टियों में से 270 का उल्लेख किसी और ने किया था।

किसी ने 51 लोगों को भी संदर्भित किया!

मुझे giveaways के पुरस्कार के लिए $ 145 का भुगतान करना था, जिसका अर्थ था कि मैंने संभावित ग्राहकों के ईमेल पते को केवल $ 0.26 प्रति पीस के लिए प्राप्त किया था।

मैंने पहले भी उल्लेख किया है कि यदि लोग एक बनने के लिए चुनते हैं ब्रांड प्रमोटर , वे 15 बोनस प्रविष्टियाँ प्राप्त करते हैं। यह सस्ता की सफलता के लिए वास्तविक उत्प्रेरक था।

सस्ता के अंत में मैंने 29 बिक्री भी उत्पन्न की, जिससे मुझे राजस्व में $ 918.76 प्राप्त हुआ।

बेशक, ये बिक्री मेरे ब्रांड में दिलचस्पी लेने वाले लोगों से हुई, जब उन्होंने सस्ता रास्ते से प्रवेश किया।

अंत में, इस सस्ता निवेश पर भारी रिटर्न मिला, और मैंने अभी तक ईमेल का उपयोग शुरू नहीं किया था!

इसलिए, कुल मिलाकर यह विपणन अभियान एक बड़ी सफलता थी। इसके बाद मेरा हाथ आजमाने का समय आ गया था फेसबुक विज्ञापन

फेसबुक विज्ञापन

फेसबुक विज्ञापनों का आपके व्यवसाय पर व्यापक प्रभाव पड़ सकता है।

वास्तव में, यह उन कुछ विपणन चैनलों में से एक है जो लंबे समय तक व्यवसायों के लिए टिकाऊ और स्केलेबल है।

लेकिन यह आसान नहीं है।

यह वास्तव में दुर्लभ है कि एक नया व्यवसाय सीधे फेसबुक विज्ञापनों के साथ लाभ कमाएगा।

अधिकांश समय, आपको डेटा प्राप्त करने के लिए कुछ नकदी खर्च करने की आवश्यकता होती है, ताकि आप अपने विज्ञापनों को बेहतर ढंग से अनुकूलित कर सकें।

और, ज़ाहिर है, यह आपके बजट का बहुत कुछ खा सकता है। इसलिए, एक साथ कई चैनलों को आज़माना एक अच्छा विचार है।

लेकिन एक बार जब आप उस फेसबुक विज्ञापन को बना लेते हैं तो यह गेम चेंजर बन जाता है।

फेसबुक विज्ञापन: शुरुआती बिंदु

फेसबुक विज्ञापन जो मुख्य लाभ लाता है, उनमें से एक ब्याज-आधारित लक्ष्यीकरण है।

अनिवार्य रूप से, यदि आप जानते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों में क्या दिलचस्पी है, तो आप अपने अभियानों के साथ उन तक पहुँचने में सक्षम होने की संभावना रखते हैं।

मुझे पता था कि मुझे इसका फायदा उठाना है।

अतीत में मैंने एक रणनीति विकसित की है जो मुझे तब मदद करती है जब मैं एक व्यवसाय के साथ शुरू कर रहा हूं।

मुझे केवल कम से कम एक ग्राहक चाहिए था। सौभाग्य से, मेरे पास पहले से ही इंस्टाग्राम प्रत्यक्ष संदेशों और सस्ता से कुछ था।

इसलिए, मुझे केवल Instagram (या किसी अन्य सामाजिक नेटवर्क) के माध्यम से एक ग्राहक देखना था और जांचना था कि वे किसका अनुसरण कर रहे हैं।

मैं विशेष रूप से सत्यापित पृष्ठों की तलाश कर रहा था - जिनके नाम के आगे एक नीली टिक है। ये ब्रांड, प्रभावित करने वाले या सार्वजनिक आंकड़े होते हैं।

इसलिए, मैंने बस उन सभी सत्यापित पृष्ठों को लिखा है जो मेरे ग्राहक अनुसरण कर रहे थे।

लेकिन क्यों?

ठीक है, फेसबुक आपको ऐसे लोगों को लक्षित करने देता है जो फेसबुक पर कुछ पृष्ठों को 'पसंद' करते हैं।

इसका अर्थ है कि मैं सत्यापित पृष्ठों का उपयोग कर सकता हूं जो मैंने पाया कि मेरे ग्राहक मेरे विज्ञापन लक्ष्यीकरण की नींव के रूप में अनुसरण कर रहे थे।

मेरे ग्राहकों के बारे में एकमात्र अतिरिक्त जानकारी उनके लिंग और उन देशों में थी जो वे रहते थे।

इस जानकारी पर अभी तक मेरे विज्ञापनों को अनुकूलित करने का वास्तव में कोई मतलब नहीं था, इसलिए मैंने इसे बहुत व्यापक बना दिया।

यहाँ मेरा पहला विज्ञापन दर्शकों को कैसा लगा:

अब से, हम इस दर्शकों को ' आधार दर्शक '

फेसबुक विज्ञापन: द एड फ़नल

ठीक है, इसलिए मैंने अपने दर्शकों को अभी के लिए छांटा था।

अगला, मैंने एक बहुत ही सरल विज्ञापन फ़नल बनाने का निर्णय लिया।

यह इस तरह से चला गया:

  1. पूरे दर्शकों को लक्षित करें और ' सामग्री के विचार '
  2. फिर से लक्ष्य सामग्री दर्शकों और 'के लिए लक्ष्य कार्ट में जोड़ें 'और / या' खरीद फरोख्त '

इसके अतिरिक्त, मैंने विज्ञापनों के भीतर कई अन्य मैट्रिक्स का परीक्षण किया जैसे कि

  • ऑडियंस (देश, आयु, कस्टम ऑडियंस और लुकलाइक ऑडियंस)
  • ऑफ़र (छूट, मुफ़्त शिपिंग और छूटे हुए सौदे)
  • डिजाइन (फोंट, रंग, शैली और स्टॉक चित्र)
  • कॉपी राइटिंग (शब्दांकन, अनुकूल या उत्तेजक)
  • शैलियाँ (चित्र और वीडियो)

मेरे सभी विज्ञापनों का एक सामान्य लक्ष्य था: डेटा एकत्र करना।

मैं कम से कम समय में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहता था ताकि मैं अपने विज्ञापनों का अनुकूलन शुरू कर सकूं।

फेसबुक विज्ञापन के साथ मेरे शुरुआती सभी प्रयास मुख्य रूप से विज्ञापन फ़नल: सामग्री विचारों में से एक पर केंद्रित थे।

सिर्फ इसलिए नहीं कि इससे मुझे अपने ब्रांडिंग प्रयासों में मदद मिलेगी, बल्कि इसलिए भी क्योंकि मैं ऐसे लोगों का एक पूल प्राप्त कर रहा हूं जो पहले से ही मेरे व्यवसाय के बारे में सुनते हैं।

इससे मुझे लंबे समय में अधिक बिक्री प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

फेसबुक विज्ञापन: पहला विज्ञापन

मेरे पहले फेसबुक विज्ञापन इस तरह दिखते थे:

यह दो अलग-अलग के साथ ए / बी विभाजन परीक्षण था कार्यवाई के लिए बुलावा बटन। बाकी वही था। मैं यह पता लगाना चाहता था कि मेरे लैंडिंग पृष्ठ पर किस तरह के विज्ञापन अधिक ग्राहक लाएंगे। सभी विज्ञापन लिंक उसी उत्पाद पृष्ठ पर ग्राहकों को निर्देशित करते हैं।

मैंने बस लिया यह मुफ्त छवि बर्स्ट से, एडोब फोटोशॉप में इसे थोड़ा संपादित किया, और विज्ञापन स्थापित किया।

बजट-वार, मैंने पांच दिनों की अवधि के लिए $ 20 दैनिक बजट (प्रत्येक विज्ञापन के लिए $ 10) के साथ शुरुआत की। अंत में, मैंने पहले विज्ञापन को रोक दिया और केवल $ 39.52 खर्च किए।

क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि किस विज्ञापन ने यह पहला विभाजन परीक्षण जीता?

न ही। दोनों ने बहुत बुरा प्रदर्शन किया।

मैं इस पर क्लिक करने के लिए किसी को भी आकर्षित नहीं कर सकता। वे दो दिनों तक भागे और मुझे कोई जानकारी नहीं दी।

फेसबुक विज्ञापन: डेटा एकत्र करना

एक बार जब मुझे पता चला कि वे दो विज्ञापन काम नहीं कर रहे हैं, तो मैं छह अलग-अलग विज्ञापन अभियानों के साथ आया।

यह मुझे डेटा एकत्र करने में मदद करने के लिए था, तेज

मुख्य लक्ष्य वही रहा: सामग्री देखें।

मैं वास्तव में सिर्फ अपना ' आधार दर्शक ', एक मीट्रिक सेट करें जिसे मैं प्रत्येक अभियान के लिए परीक्षण करना चाहता था, विज्ञापन बनाया और लॉन्च किया।

यह मेरे दर्शकों का परीक्षण करने के लिए स्थापित किया गया था। मैंने अपने आधार दर्शकों को लिया और इसके दो और संस्करण बनाए। मेरे पास अब कुल तीन दर्शक थे:

  1. स्थानों सहित बेस ऑडियंस: यूएसए, कनाडा, यूके, ऑस्ट्रेलिया
  2. स्थानों सहित बेस ऑडियंस: यूएसए, कनाडा
  3. बेस ऑडियंस को छोड़कर: यूएसए, कनाडा, यूके, ऑस्ट्रेलिया

मैंने बजट को $ 15 प्रति दिन कम रखने की कोशिश की। यह प्रति दिन $ 5 प्रति विज्ञापन के साथ विभाजित किया गया था।

इन विज्ञापनों को सात दिनों की अवधि में चलाना था, यह जानते हुए कि मुझे कुल $ 105 खर्च करने की आवश्यकता है।

हालांकि, मुझे डेटा मिलना शुरू हो गया और यह स्पष्ट था कि अंत में कौन जीतेगा, इसलिए मैंने पहले इस विज्ञापन को रोक दिया।

कुल में मैंने केवल $ 27.10 खर्च किए।

मेरा विजेता था ' बेस दर्शकों सहित: संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा ”विज्ञापन इसका मतलब यह था कि मैंने बैंक में डेटा का पहला असली टुकड़ा प्राप्त कर लिया है।

मैं अभी बिक्री के लिए लक्ष्य नहीं बना रहा था - मैं डेटा के लिए लक्ष्य कर रहा था। और जो मुझे मिला।

मैंने विभिन्न संदेशों, विभिन्न डिजाइनों, और इसी तरह के अन्य परीक्षण करने के लिए कुछ और अभियान शुरू किए।

मुझे अभी तक एक मीठा स्थान नहीं मिला था, लेकिन मैं यहाँ से फेसबुक विज्ञापन से निपटने के लिए बहुत बेहतर था।

मुझे दिखाते हैं कि अगला फेसबुक विज्ञापन मुझे अगले स्तर पर कैसे ले गया।

बड़ी सफलता

मुझे पहले परिणामों के साथ शुरू करते हैं:

सामग्री दृश्य: 1,240

सामग्री प्रति दृश्य मूल्य: $ 0.13

अवधि: आठ दिन

लिंक क्लिक: 2,196 लिंक क्लिक

कुल विज्ञापन लागत: $ 159.98

यह डेटा अकेले इतना प्रभावशाली नहीं था, लेकिन इसने मुझे एक विचार दिया कि मुझे अपने विज्ञापनों को किस दिशा में ले जाना चाहिए।

मैं इस विज्ञापन के लिए उस भाषा अनुसंधान का उपयोग कर रहा हूं जो मैंने अपने ग्राहकों को बेहतर जानने के लिए किया था।

मैंने इस एक के साथ विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों का परीक्षण किया:

  1. प्रस्ताव प्रतिशत में टूट गया
  2. प्रस्ताव डॉलर में वास्तविक बचत में टूट गया

इस विभाजन परीक्षण का विजेता बाईं ओर विज्ञापन था, प्रतिशत प्रस्ताव।

डॉलर में कच्ची बचत की तुलना में प्रतिशत में बचत मेरे लक्षित दर्शकों के लिए अधिक आकर्षक लगती है।

इसके अलावा, यह वह उत्पाद पृष्ठ था जिस पर लोग विज्ञापन में दिए गए लिंक पर क्लिक करते थे:

यह विज्ञापन निश्चित रूप से मेरे पूरे व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ था।

मैं ऑल-इन था। मैंने पहले ही बहुत प्रयोग कर लिया था। मैंने जितना पैसा कमाया था, उससे अधिक खो दिया था, और मेरे पास अपने लिए निर्धारित लक्ष्य को हासिल करने के लिए ज्यादा समय नहीं था।

लेकिन यह निश्चित रूप से अभी तक खत्म नहीं हुआ था!

फेसबुक विज्ञापन: सब कुछ अनुकूलन!

मेरे व्यवसाय के बारे में सब कुछ पूर्णता से दूर था।

यह एहसास महत्वपूर्ण था।

अंतत:, यह इस एहसास की वजह से मुझे एक लाभदायक ऑनलाइन स्टोर बनाने में मदद मिली।

चाहे वह एक रिकवरी ईमेल या एक सस्ता डिस्काउंट कोड के माध्यम से था, मेरे Shopify स्टोर ने पहले ही कुछ बिक्री की थी।

और अगर ऐसे लोग हैं जो आपको अपना पैसा देते हैं, भले ही आपका व्यवसाय एकदम सही (या महान) नहीं है, तो आप कुछ सही कर रहे हैं।

यदि आप कुछ और काम करना जारी रखते हैं, तो आप अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं।

ऐसा करने के लिए मुझे अनुकूलन की आवश्यकता थी।

अनुकूलन भाग 1: वेबसाइट

वे पृष्ठ जिन पर लोग फेसबुक विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं, वे समान हैं, यदि विज्ञापन से अधिक महत्वपूर्ण नहीं हैं।

यदि कोई आपके दृश्य विज्ञापनों से प्यार करता है, लेकिन वे एक खराब-निर्मित वेबसाइट खोजने के लिए क्लिक करते हैं, तो वे खरीदारी किए बिना आपके स्टोर छोड़ने की संभावना रखते हैं।

इसका मतलब है कि व्यर्थ विज्ञापन खर्च।

इसलिए, उत्पाद छवियों से उत्पाद विवरण तक सब कुछ महान होना था।

और मेरा स्टोर कुछ भी सही था।

मेरे पास सुधार करने के लिए बहुत जगह थी, और इससे मेरा आत्मविश्वास बढ़ा।

पहली चीज़ जिसे मैंने ऑप्टिमाइज़ करने की कोशिश की, वह था लैंडिंग पेज।

मैं एक कहानी कहने के लिए उत्पाद विवरण चाहता था, इसलिए मैंने कई संस्करणों को लिखना शुरू कर दिया और एक के साथ आया जिसके बारे में मुझे अच्छा लगा।

एकमात्र समस्या थी ... यह बहुत लंबा था। अब लोगों को सब कुछ पढ़ने के लिए नीचे स्क्रॉल करना पड़ा।

इसका प्रतिकार करने के लिए, मैंने Shopify ऐप इंस्टॉल किया स्टिकी Add to Cart बटन ($ 3.95 प्रति माह) और मेरा नया उत्पाद पृष्ठ इस तरह देखा:

इस नए उत्पाद पृष्ठ को बनाते समय, मैंने हमेशा अपने ग्राहकों की अपेक्षाओं पर विचार करने की कोशिश की: 'यदि मैं इस विज्ञापन पर क्लिक करता, तो मैं क्या उम्मीद करता?'

यह मेरे लिए जवाब देने के लिए कठिन था, खासकर जब से मैं लक्षित दर्शक नहीं हूं, लेकिन मुझे विश्वास था कि यह नया पृष्ठ काम कर सकता है।

लेकिन इससे पहले कि मैं वास्तविक विज्ञापनों के साथ आगे बढ़ता, मैं अपने उत्पाद पृष्ठ के एक आखिरी हिस्से को बदलना चाहता था - मैं इसमें शामिल होना चाहता था बदबू आना

क्यों?

वैसे, अपने ग्राहक के लिए प्रयास करना और बढ़ाना हमेशा एक अच्छा विचार है औसत ऑर्डर मूल्य

साथ ही, मेरे Shopify विषय ने डिफ़ॉल्ट रूप से इस सुविधा का समर्थन किया, इसलिए अतिरिक्त एप्लिकेशन की कोई आवश्यकता नहीं थी।

फिर, मैंने अब तक एकत्र किए गए बिक्री डेटा का उपयोग किया, सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले धूप का चश्मा उठाया, और एक संग्रह बनाया।

इसका मतलब था कि किसी को मेरे उत्पाद पृष्ठों के नीचे एक 'आप भी पसंद कर सकते हैं' अनुभाग देखें।

अब जब मैंने अपना सब कुछ सेट कर लिया था जिस तरह से मैं चाहता था, यह वास्तविक विज्ञापनों को अनुकूलित करने का समय था।

अनुकूलन भाग 2: फेसबुक विज्ञापन

मेरा अगला फेसबुक अभियान ' कार्ट में जोड़ें 'और / या' खरीद '

फिर, आप जिस सफलता को देखने जा रहे हैं, वह सब मेरे द्वारा पहले किए गए काम पर आधारित है, जब मैंने डेटा एकत्र करने पर ध्यान केंद्रित किया था।

उस काम के बिना इतने कम समय में इन नंबरों को हासिल करने का कोई मौका नहीं होगा।

मुझे अपने व्यवसाय की मीठी जगह मिलनी थी, लेकिन कुछ और चीजों का परीक्षण करना था।

इसलिए मैंने संकल्प लिया और अपने सभी अभियानों को रोकने का फैसला किया, और मेरे पास मौजूद आंकड़ों के आधार पर एक नया निर्माण किया।

फेसबुक विज्ञापन: सभी को एक साथ लाना

यदि मैं प्रत्येक फेसबुक विज्ञापन के साथ कुछ नया नहीं सीख रहा हूं, तो यह सब समय की बर्बादी होगी।

मुझे पता था कि मैं एक ऐसा विज्ञापन बनाने के करीब हूं जो मेरी प्यारी जगह पाता है।

मुझे यह सब साथ लाना था।

मुझे वह सब कुछ लागू करने की ज़रूरत थी जो मैंने अपने लक्षित दर्शकों के बारे में पहले दिन से अब तक सीखा था।

फेसबुक विज्ञापन: क्लोजर प्राप्त करना

इस समय, मैंने 10 अलग-अलग विज्ञापन बनाए और लॉन्च किए। उनमें से चार बिक्री में लाए।

लेकिन मुझे अभी तक स्पष्ट विजेता नहीं मिला था।

11 वां फेसबुक विज्ञापन अभियान दर्ज करें।

यहाँ मैंने क्या किया है:

चरण 1: अभियान उद्देश्य

इस अभियान का उद्देश्य बिक्री प्राप्त करना था मैंने एक “स्प्लिट टेस्ट” भी बनाया ताकि मैं दो अलग-अलग दर्शकों का परीक्षण कर सकूं।

चरण 2: विज्ञापन सेट - श्रोता

इस नए विज्ञापन अभियान ने दो अलग-अलग दर्शकों का परीक्षण किया। वास्तविक अंतर सिर्फ स्थान का था।

  1. संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, ब्रिटेन, ऑस्ट्रेलिया
  2. सभी, यूएसए, कनाडा, यूके, ऑस्ट्रेलिया को छोड़कर

मैंने अपने द्वारा बनाए गए एक कस्टम ऑडियंस को शामिल किया, जिसमें केवल वे लोग शामिल थे जो इस मानदंड में फिट होते हैं:

  • आयु: 18 - 35
  • लिंग महिला
  • पिछले 90 दिनों में देखी गई सामग्री
  • उन लोगों को छोड़ दें जिन्होंने पिछले 90 दिनों में पहले ही खरीदारी कर ली थी

चरण 4: विज्ञापन सेट - बजट और अनुसूची

मैंने $ 100 का दैनिक बजट चुना (यहां तक ​​कि विभाजन, $ 50 प्रति विज्ञापन) और विज्ञापन को 10 दिनों तक चलाने के लिए निर्धारित किया।

यदि मैंने इसे बहुत अंत तक चलने दिया तो मैंने अधिकतम $ 1,000 खर्च किए।

बिगड़ने की चेतावनी: मैंने पहले ही इसे रोक दिया।

चरण 6: विज्ञापन - प्रारूप

मेरे पास केवल 'के लिए डेटा था सिंगल इमेज ' प्रारूप, इसलिए मैंने इस बार एकल छवि विज्ञापन बनाने का विकल्प चुना।

चरण 7: विज्ञापन - मीडिया, लिंक

मेरे दर्शकों द्वारा देखे गए विज्ञापन को डिजाइन करने का समय आ गया था।

यदि आप फेसबुक विज्ञापन को एक बड़ी पहेली के रूप में मानते हैं, तो यह मैं उन सभी टुकड़ों को डाल रहा था जो मुझे पहेली को खत्म करने के लिए एक साथ मिल रहे थे।

यहाँ विज्ञापन कैसा दिख रहा है:

मैंने 'प्रकाशित करें' मारा।

अब, यहाँ रोमांचक हिस्सा आता है!

फेसबुक विज्ञापन: विजेता विज्ञापन बनाना

इस नए अभियान को प्रकाशित करने के पहले 24 घंटों के भीतर, मैंने 12 आदेशों से $ 342.93 बना दिया!

मुझे अंततः फेसबुक विज्ञापनों के साथ थोड़ी सफलता मिली, लेकिन मुझे पता था कि मैं अभी भी अनुकूलन कर सकता हूं।

मैंने अपने विश्लेषण पर ध्यान दिया और पाया कि मेरी बिक्री का 30% मेरे विज्ञापन के पहले 24 घंटों के भीतर यूएसए से आया था।

यह वास्तव में एक दिलचस्प खोज थी, और मुझे पता था कि मुझे अब कौन से दर्शकों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

इस विज्ञापन को रोकने, और अंतिम पुश के लिए अनुकूलन करने का समय था।

फेसबुक विज्ञापन: स्वीट स्पॉट का पता लगाना

मेरा अगला विज्ञापन अभियान मजबूत होना था। अब तक का सबसे मजबूत विज्ञापन मैंने बनाया है।

मैंने पहले वाले विज्ञापन के समान ही सेटअप का उपयोग किया था, लेकिन मैंने दर्शकों और बजट को बदल दिया।

इस बार मैंने केवल यूएसए, कनाडा, यूके और ऑस्ट्रेलिया को निशाना बनाया।

मुझे केवल $ 50 प्रतिदिन खर्च करने की आवश्यकता थी क्योंकि मैं अब विभाजित परीक्षण नहीं कर रहा था।

यह ऐसा नहीं लग सकता है, लेकिन एक टन का काम इस विज्ञापन में चला गया।

अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए अपने परीक्षण के आदेशों को अनबॉक्स करने के लिए अपना पहला लक्ष्य स्थापित करने से - इस यात्रा में सब कुछ मुझे यहां लाया।

और यह सब इस एक विज्ञापन के लिए उबल रहा है।

मेरी मेहनत का नतीजा?

मैंने इस विज्ञापन पर $ 758.40 खर्च करने के बाद कुल $ 5,716.09 बनाया।

उड़ाने मन! मैंने आखिरकार ऐसा किया!

मुझे वह विज्ञापन मिला है जो वास्तव में मिठाई स्थान को हिट करता है।

फेसबुक आधिकारिक तौर पर मेरा नंबर एक अधिग्रहण चैनल था।

सभी ने बताया, मैंने सभी फेसबुक विज्ञापनों के लिए कुल $ 1,225.14 खर्च किए।

मैंने राजस्व में $ 5,904.59 की कुल कमाई की, और इसका मतलब यह था कि मेरा लाभ - शोपिफाई थीम, मेकअप किट सस्ता, आदि जैसी मेरी अन्य लागतों को घटाने के बाद - $ 3,037.05 के आसपास बैठ गया।

हालांकि मैं अपने Shopify ऐप से बहुत खुश था केए चिंग दिन भर 'आईएनजी, यह अभी भी मेरी व्यवसाय की यात्रा का अंत नहीं है'।

मूल्य बदलना

ईकॉमर्स की दुनिया में, औसत ऑर्डर वैल्यू है अत्यंत महत्वपूर्ण

यदि आप अपने ग्राहकों को प्रति आदेश कितना खर्च कर सकते हैं, तो यह वास्तव में आपकी बिक्री को बढ़ाने में आपकी मदद करेगा।

इसलिए, इस क्षेत्र में सुधार करना मेरा अगला काम था।

हालांकि मुझे सावधान रहने की ज़रूरत थी - मैं इसे ज़्यादा नहीं करना चाहता और कीमतों को इस तरह बदलना चाहता था जिससे कम ऑर्डर मिलें।

यह एक अच्छी रेखा है और मैं इसके गलत पक्ष पर नहीं होना चाहता।

परीक्षण से पहले, मेरा औसत ऑर्डर मूल्य $ 27.68 था।

इसलिए मैंने 21 अप्रैल, 2018 को अपने सभी उत्पादों पर कीमतें 5 डॉलर बढ़ाने का फैसला किया।

30 अप्रैल, 2018 को इस केस स्टडी के अंत तक, औसत ऑर्डर मूल्य में वृद्धि हुई!

यह प्रति आदेश $ 5.73 से ऊपर चला गया।

इस तरह के एक छोटे से बदलाव ने मेरे ऑनलाइन स्टोर को और भी मजबूत बना दिया।

इसका अर्थ यह था कि मैं इस अतिरिक्त धन को अपने व्यवसाय में उच्चतर विज्ञापनों वाले बजट में वापस पा सकता हूं, या मैं इसे लाभ के रूप में रख सकता हूं।

समाप्त

एक ऑनलाइन व्यवसाय एक रोमांचक यात्रा है।

यह सीखने के लिए नई चीजों से भरा हुआ है, विकसित होने के अवसर, और चुनौतियां जो वास्तव में आपको संलग्न करती हैं।

इस व्यवसाय को चलाना कठिन था। मैंने उच्च लक्ष्य निर्धारित किए, और उन्होंने मुझे काम करने के लिए मजबूर किया और जोर से तथा होशियार

लेकिन क्या मैं वास्तव में अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर पाया?

यहाँ एक त्वरित अनुस्मारक है कि वे क्या थे:

अधिक राजस्व, कम समय

पिछली बार मैंने केस स्टडी के लिए एक व्यवसाय बनाया था, मैंने 8 हफ्तों में 6,667 डॉलर कमाए

इस बार, मुझे 4 हफ्तों में कम से कम $ 6,667.01 बनाना था।

मैं इस नए व्यवसाय के साथ 4 सप्ताह में $ 8,872.50 करने में सक्षम था, इसलिए हां, मैंने वह लक्ष्य हासिल किया।

ग्राहक दर लौटना

मैंने 5% की ग्राहक वापसी दर तय की है।

इसका मतलब यह था कि प्रत्येक 100 ग्राहकों में से कम से कम 5 को मेरे स्टोर में वापस आने और फिर से ऑर्डर देने की आवश्यकता होगी।

इसलिए, मैंने कुल 296 ऑर्डर हासिल किए, जिसका मतलब था कि कम से कम 14 रिटर्निंग ग्राहकों की जरूरत होगी।

दुर्भाग्य से, मैंने यह लक्ष्य हासिल नहीं किया।

लेकिन मैंने अभी भी 2.71% का रिटर्निंग विजिटर रेट हासिल किया है। यह एक सकारात्मक संकेत था कि मैं कुछ सही कर रहा था!

4% की रूपांतरण दर

ईकॉमर्स व्यवसाय की औसत रूपांतरण दर लगभग 2% है। मैंने रूपांतरण दर हासिल करने की कोशिश की जो कि दोगुनी थी।

मेरी रूपांतरण दर 3.79% थी।

मैंने यह लक्ष्य हासिल नहीं किया, लेकिन यह अभी भी औसत ईकॉमर्स व्यवसाय से बहुत बेहतर था।

हालाँकि मैंने सभी लक्ष्यों को प्राप्त नहीं किया था, फिर भी मैं परिणामों से सुपर खुश था।

जब मेरे 31 दिन थे, तब मैंने $ 4,365.78 का लाभ कमाया था।

पीछे देखते हुए, सुधार के लिए एक टन का कमरा है, और बहुत कुछ है जो मैंने इस स्टोर को चलाने से सीखा है।

और मुझे वास्तव में उम्मीद है कि आपने इस केस स्टडी से कुछ नई तरकीबें सीख ली हैं जिन्हें आप अपने भविष्य के व्यावसायिक उपक्रमों में लागू कर सकते हैं।

ईमानदारी से, ऐसा कोई कारण नहीं है कि आप उसी परिणाम को प्राप्त नहीं कर सकते जो मैंने किया, यदि बेहतर नहीं है।

हम सभी महान उद्यमी अपने अधिकारों में हैं - बस यह सुनिश्चित करें कि आप लगातार काम करते हैं।

अभी के लिए, यह आपके ऊपर है - इसे प्राप्त करें!



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