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कैसे मैंने अंडरशीप्स में 6,667 डॉलर में एक ड्रापशीपिंग स्टोर बनाया

'चंद्रमां के लिए शूट। यहां तक ​​कि अगर आप याद करते हैं, तो आप सितारों के बीच उतरेंगे। ” - लेस ब्राउन



मेरा मानना ​​है कि हर कोई एक सफल उद्यमी बनने की क्षमता रखता है, और मैं आपके लिए इसे स्पष्ट करने के लिए तैयार हूं।

मैं अपने दस्तावेज़ बनाना चाहता था ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय को बनाने, लॉन्च करने और चलाने की पूरी प्रक्रिया, इसलिए आप मेरे द्वारा किए गए हर निर्णय का पालन कर सकते हैं, और अपनी यात्रा का उपयोग अपनी खुद की सफलता के लिए कर सकते हैं।





8 सप्ताह में मैंने अपना स्टोर बनाया और लॉन्च किया। उन 8 हफ्तों के दौरान मैंबनाया गया $ 6,666.73 राजस्व में

मुझे स्पष्ट होने दो, मैं कोई जीनियस नहीं हूँ। मैं आपके जैसे एक महत्वाकांक्षी उद्यमी हूं, सफल होने के लिए एक बड़ी ड्राइव के साथ।


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मैं अपने 9 से 5 की नौकरी के अलावा (जो कि ईकॉमर्स से संबंधित नहीं है) के अलावा इस व्यवसाय को चला रहा था, इसलिए मुझे अपने स्टोर पर काम के बाद या सप्ताहांत पर काम करना पड़ा - जैसे आप में से कई।

यहां तक ​​कि मेरे रास्ते में सभी बाधाओं के साथ, मैंने इसे किया, और अगर मैं कर सकता हूं, तो आप भी कर सकते हैं।

इसलिए, अपनी यात्रा के साथ-साथ यह पता लगाने के लिए कि मैंने अपने उत्पादों को कैसे चुना, मार्केटिंग रणनीति ने मेरे लिए सबसे अच्छा काम किया, मैंने अपनी पहली बिक्री कैसे की, और एक उद्यमी के रूप में मेरे सामने आने वाली चुनौतियों को सीखा।

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एक आला ढूँढना

जब मैं एक नया व्यवसाय शुरू करता हूं, तो मैं हमेशा यह सोचना पसंद करता हूं कि मैं पहले क्या बेचने जा रहा हूं।

भले ही अद्भुत ऑनलाइन उपकरण हैं जो मुझे एक लाभदायक व्यवसाय विचार खोजने में मदद कर सकते हैं, मैं आमतौर पर कागज के एक टुकड़े पर बुद्धिशीलता से शुरू करता हूं।

मैंने कागज का उपयोग क्यों किया?मैं इसे सरल रखने का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं, इसलिए मैंने बस 10 मिनट के लिए दिमाग में आने वाली हर चीज को लिख दिया।

मैं निष्क्रिय प्रक्रिया को समाप्त नहीं करना चाहता। मेरे सिर में अच्छे विचार थे, ठीक वैसे ही जैसे आप में हैं, और मुझे जो करना था, वह सब उन्हें कागज़ पर उतारना था।

जब मैं अपने उत्पाद चुन रहा था, तो मैंने निम्नलिखित मानदंडों का उपयोग किया:

  • खाना नहीं हैं।(मुझे विदेशों से भोजन की गुणवत्ता के बारे में पता नहीं था)
  • कोई इलेक्ट्रॉनिक्स नहीं(तोड़ने के लिए आसान है जो बहुत सारे रिटर्न दे सकता है)
  • कोई भारी माल (उच्च शिपिंग लागत)
  • कम कीमत की वस्तुएं(यदि धनवापसी आवश्यक थी तो मैं उतना पैसा नहीं खो सकता)

अब, टीहेस बस थे मेरे एक उत्पाद के लिए मापदंड। इसके पीछे एक सटीक विज्ञान नहीं है, लेकिन मैंने अतीत में इन मानदंडों का उपयोग करके सफलता पाई है, और सफल उद्यमी क्या काम करते हैं, उस पर दोगुना असर पड़ता है।

मैं नौ ठोस उत्पाद विचारों के साथ आया (जैसा कि ऊपर हरे रंग में दिखाया गया है) कुछ और विचारों के साथ (पीले रंग में परिचालित)।

मेरे पास पहले से ही कुछ मोटे विचार थे कि मुझे क्या बेचना चाहिए, लेकिन मैं अभी भी सबसे अच्छी सूची देखना चाहता था:

मुझे उन उत्पादों के साथ अतीत में सफलता मिली है जो इनमें से कम से कम दो बाजारों में मिल सकते हैं।

इन मार्केटप्लेस की जांच करने के बाद, मैं तीन उत्पाद विचारों पर बस गया।

1. अनानास कंगन

Amazon और Etsy दोनों की अपनी बेस्टसेलिंग लिस्टिंग में समान उत्पाद थे, जो एक अच्छा संकेत था कि इस उत्पाद की मांग थी।

2. स्टील का पट्टा घड़ियाँ

स्टील के स्ट्रैप वाली घड़ियाँ भी लोकप्रिय साबित हुईं। इन उत्पादों की तरह एक अच्छा विकल्प हो सकता है।

3. अनानास सलाम

और फिर से अमेज़ॅन और ईटीसी दोनों ने अपने बेस्टसेलर सूची में समान उत्पादों को सूचीबद्ध किया। मुझे यह बहुत दिलचस्प लगा कि दोनों प्लेटफार्मों में अनानास की टोपी थी।

मेरे पास तीन विचार थे, इसलिए अब उन्हें मान्य करने का समय था।


आला मान्यता

जब आप अपना ऑनलाइन व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो सत्यापन सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।

इसप्रक्रिया आपको समझने की अनुमति देगीअगर आपके विचार (उत्पाद) की मांग है या नहीं।

यदि आप सत्यापन प्रक्रिया को छोड़ देते हैं तो आपका व्यवसाय समय और धन दोनों की बर्बादी को समाप्त कर सकता है।

आला मान्यता # १

जैसा कि मेरे पास तीन विचार थे, मुझे वह खोजना था जिसमें सफल होने की सबसे अधिक क्षमता थी। इसका उपयोग करने का सबसे आसान तरीका था गूगल ट्रेंड्स

इन सभी उत्पाद विचारों को बहुत अच्छा लगा। कोई भी पागल प्रवृत्ति नहीं थी, लेकिन निश्चित रूप से बोर्ड में बढ़ती रुचि के संकेत थे।

इस ग्राफ के साथ मुझे इन उत्पाद विचारों के साथ आगे बढ़ने का विश्वास था।

भले ही Google पर 'स्टील वॉच स्ट्रैप' की खोज मात्रा अधिक थी, लेकिन मेरे अंतर्ज्ञान ने मुझे बताया कि मुझे अनानास उत्पादों में अधिक देखना चाहिए क्योंकि:

  • दोनों अनानास उत्पादों के लिए खोज मात्रा बढ़ रही थी,
  • ये उत्पाद एक विशिष्ट स्थान के अंतर्गत आते हैं,
  • बेचने के लिए संभावित उत्पादों की एक विस्तृत विविधता है।

मैंने पहले ही उल्लेख कर दिया है कि मेरे लिए आदर्श नहीं बेचने के लिए उत्पादों को खोजने में बहुत अधिक समय खर्च करना।

फिर इसने मुझे मारा। मैंने खुद से सोचा: 'विशाल अनानास की बूंदों की दुकान का निर्माण क्यों नहीं किया गया?'

मैं अपनी आंत भावना के साथ रहना चाहता था, और इस विचार के साथ आगे बढ़ना चाहता था।इसलिए, यह निर्णय लिया गया: मैं एक अनानास स्टोर शुरू करने जा रहा था।


बेचने के लिए उत्पाद ढूँढना

अब जब मैंने अपने स्टोर के लिए जगह तय की, तो कुछ उत्पादों पर शोध शुरू करने का समय आ गया था।

मैंने अमेज़ॅन को गेज करने के लिए जाँच करके शुरू कियाअगर अनानास उत्पाद उपलब्ध थे।

मैंने अपने खोज शब्द में प्रवेश करने के बाद ड्रॉप-डाउन सुझावों (जैसा कि नीचे की छवियों में दिखाया गया है) का लाभ उठाने के लिए एक बिंदु बनाया।

यह एक था बहुत महत्वपूर्ण कदम। ये सुझाव खरीदारों की गतिविधि पर आधारित हैं जो इन वेबसाइटों का उपयोग करते हैं, और उनके एल्गोरिदम ने सीखा है कि मुझे किन उत्पादों में दिलचस्पी हो सकती है।

अंतत: ये एल्गोरिदम मुझे प्लेटफ़ॉर्म से अधिक खरीद में शामिल करने के लिए हैं। और अगर वे मेरे लिए काम करते हैं, तो वे मेरे दर्शकों के लिए भी काम करेंगे।

इसलिए, मैंने केवल 'अनानास' शब्द की खोज की, जिसमें बिना किसी दबाव के, और परिणामों का एक नोट बनाया।

अमेज़न के सुझाव:

मैंने उत्पादों के लिए इन परिणामों को चुना जो सबसे दिलचस्प लग रहे थे और, मेरे शोध के परिणामों के साथ, मैंने 10% की सूची तैयार की:

  • अनानास मूंगा
  • अनानास की सजावट
  • अनानास बैग
  • अनानास तैरता है
  • अनानास पॉपसॉकेट
  • अनानास का हार
  • अनन्नास की बालियाँ
  • अनानास की पोशाक
  • अनानास बिकनी
  • अनानास टोपी

मैं इन परिणामों से बहुत खुश था, लेकिन मुझे अभी भी थोड़ा गहरा खुदाई करने और कुछ और उत्पादों का पता लगाने में समय लगा।

आखिरकार, आप जितने अधिक उत्पाद अनुसंधान करेंगे, उतने ही अधिक उत्पाद खोज पाएंगे जो आपके व्यवसाय के लिए सफल होंगे।

मैंने इन उत्पादों की समीक्षा में लगभग एक घंटा बिताया, और मैं अपनी सूची के लिए कुछ और ठोस विचारों के साथ आया।

अब मेरे पास कुल 17 उत्पाद विचार थे। यह ध्यान में रखते हुए कि प्रत्येक उत्पाद में दर्जनों भिन्न प्रकार और रंग विकल्प होते हैं, इसलिए मेरे स्टोर की इन्वेंट्री अब तक अच्छी दिख रही थी।

परीक्षण के आदेश का महत्व

जब आप एक ड्रॉप-डाउनिंग व्यवसाय चला रहे होते हैं, तो आप अपनी इन्वेंट्री को संभाल नहीं पाएंगे - आपके आपूर्तिकर्ता आपके उत्पादों को सीधे आपके ग्राहक के दरवाजे पर भेज देंगे।

इसे ध्यान में रखते हुए, यह हमेशा उन उत्पादों के लिए एक परीक्षण आदेश देने के लिए एक महान विचार है जिसे आप बेचने के बारे में सोच रहे हैं। यह आपको पूरी खरीदारी प्रक्रिया से गुजरने में सक्षम करेगा, ठीक उसी तरह जैसे आपके ग्राहक जब कोई ऑर्डर देते हैं।

आप उत्पादों की गुणवत्ता, शिपिंग समय और मानकों की समीक्षा करने में सक्षम होंगे, और व्यक्तिगत उत्पाद छवियां खुद ले सकते हैं - यह वास्तव में आपको अपने स्टोर को अगले स्तर तक ले जाने में मदद करता है।

के बाद मैंने कुछ परीक्षण के आदेश दिए थे और समीक्षा की थी मेरे आपूर्तिकर्ताओं की गुणवत्ता , मुझे बहुत विश्वास था कि मेरे स्टोर में सफल होने की क्षमता है।

मुझे कुछ उच्च-गुणवत्ता के आला उत्पाद मिले थे जिनकी पहले से ही काफी माँग थी, और मेरे पास विपणन अभियानों के लिए कुछ अच्छे विचार थे।

लेकिन, मैं अपने अनानास आला के बारे में कुछ ईमानदार राय सुनना चाहता था।

यह करने का सबसे अच्छा तरीका है? सामाजिक मीडिया!


सोशल मीडिया मान्यता

लोग फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर अपनी भावनाओं को व्यक्त करना पसंद करते हैं। और, सोशल मीडिया के आधार पर, वे इसे सार्वजनिक रूप से करते हैं।

मैं इसे अपने लाभ के लिए उपयोग करना चाहता था, इसलिए मैंने शोध करना शुरू किया कि लोग क्या पोस्ट कर रहे थे जो मेरे उत्पाद विचारों से संबंधित थे।

सोशल मीडिया सत्यापन # 1: ट्विटर

अगर मुझे ट्विटर पर 'अनानास' शब्द की खोज करनी थी, तो यह संभव नहीं है कि मैं कोई कार्रवाई करने योग्य जानकारी प्राप्त करूं।

इसके बजाय, मैंने कुछ विशिष्ट उत्पाद विचारों की खोज करने के लिए चुना जिन्हें मैंने पहले चिह्नित किया था।

यहाँ परिणामों का एक टुकड़ा है:

जब मैंने सभी प्रासंगिक ट्वीट्स के माध्यम से पढ़ा था, तो मुझे इस बारे में कुछ दिलचस्प जानकारी थी कि लोग इस जगह के बारे में क्या सोचते हैं और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मेरे संभावित ग्राहक क्या देख रहे थे।

मैंने तय किया कि इन शर्तों के लिए ट्विटर पर सगाई का बेहतर अवलोकन करना आवश्यक था, इसलिए मैंने उपयोग करने का फैसला किया कीहोल

सिर्फ चार दिनों की अवधि में, 184 उपयोगकर्ताओं ने 199 ट्वीट पोस्ट किए जिसमें 'अनानास हार' शब्द शामिल था।

यहां तक ​​कि अगर हम मानते हैं कि उन ट्वीट्स में से 70% अन्य ईकॉमर्स ब्रांडों से आए थे, तब भी हमें लगभग 60 ट्वीट्स के साथ छोड़ दिया गया जिसमें 'अनानास हार' शब्द शामिल था।

मैंने अपनी सूची में अन्य उत्पादों के लिए समान धारणाओं का उपयोग किया, जिसका मतलब था कि पिछले चार दिनों में उत्पादों के बारे में 800 से अधिक ट्वीट होंगे।

ये परिणाम बहुत आशाजनक लग रहे थे, इसलिए मैंने अन्य चैनलों पर इन उत्पादों की जांच जारी रखने का फैसला किया।

सोशल मीडिया मान्यता # 2: इंस्टाग्राम

जब ई-कॉमर्स की बात आती है, तो कई सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म नहीं हैं जो इंस्टाग्राम की तरह प्रभावशाली हैं।

समझ इंस्टाग्राम की हैशटैग संस्कृति जब आप ऑडियंस बढ़ाने की कोशिश नहीं कर रहे हों, तब भी जब आप सगाई का विश्लेषण कर रहे हों, तो यह महत्वपूर्ण नहीं है।

एक विचार प्राप्त करने के लिए जो हैशटैग सबसे लोकप्रिय थे, जिनका मैंने उपयोग किया websta.me और मेरे मुख्य कीवर्ड 'अनानास' के लिए खोजा। मैं अभी भी नए विचारों और कीवर्ड के लिए खुला था, यही कारण है कि मुझे विशेष रूप से मेरे द्वारा देखे गए अन्य कीवर्ड नहीं दिख रहे थे।

यह पता चलता है कि इंस्टाग्राम पर 7 मिलियन से अधिक पोस्ट थे जिसमें अनानास से संबंधित हैशटैग शामिल थे, इसलिए मंच पर निश्चित रूप से कुछ रुचि थी।

उन 55 सबसे लोकप्रिय हैशटैग में से 6 उत्पाद से संबंधित थे।

जैसा कि मेरे पास उच्च-स्तरीय दृश्य था, इन हैशटैग को अधिक विस्तार से देखने का समय था।

मेरा लक्ष्य ऐसे लोगों को खोजना था जिन्होंने पहले से ही कुछ अनानास उत्पाद खरीदे थे। मैं देखना चाहता था कि मेरे लक्षित दर्शकों को क्या पसंद है, और किस तरह के उत्पाद उन्हें सबसे ज्यादा पसंद हैं।

मैंने प्रत्येक हैशटैग पर एक त्वरित नज़र डाली, जिसमें कुछ उपयोगकर्ताओं को सामान्य रूप से मिला। जितना अधिक उनके पास आम था, उतना ही आसान होगा कि मैं अपने लक्षित दर्शकों को संकुचित कर सकूं।

उदाहरण के लिए, एक चीज जो मुझे पता चली, उस पर एक नज़र डालने के बाद # पिनएप्पलपेंट , यह था कि अनानास पैंट पहनने वाली अधिकांश युवा महिलाएं जिम जाना पसंद करती थीं।

वास्तव में, वे ज्यादातर अनानास फिटनेस लेगिंग पहने हुए थे।

यह खोज बेहद मूल्यवान थी, क्योंकि यह बाद में विपणन अभियानों के लिए मेरे दर्शकों को ईंधन देगा।

यह सब मूल्यवान डेटा इकट्ठा करना मुफ़्त है - यह सिर्फ शोध है। जितना अधिक आप अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जानते हैं, उतना कम समय और पैसा बर्बाद करेंगे, जब यह आपके मार्केटिंग अभियान को स्थापित करने के लिए नीचे आता है।

फेसबुक की बात: जैसा कि मुझे ट्विटर और इंस्टाग्राम पर अपने अनानास विचार को मान्य करने के साथ किया गया था, यह सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया नेटवर्क की जांच करने का समय था।

सोशल मीडिया मान्यता # 3: फेसबुक

डेटा इकट्ठा करने के लिए फेसबुक एक अविश्वसनीय संसाधन है।

ध्यान में रखते हुए कि ' मुफ़्त + शिपिंग “व्यवसाय मॉडल धीमा होने का कोई संकेत नहीं दिखाते हैं, फेसबुक पर मेरा पहला कदम मेरे संभावित प्रतिद्वंद्वियों के विज्ञापनों और पोस्ट को देखना था जो इस रणनीति का उपयोग करते थे।

मैं यह देखना चाहता था कि वे अपने विज्ञापन कैसे सेट करते हैं और उनकी सगाई कितनी ऊँची है, इसलिए मैंने खोज क्षेत्र में 'अनानास' सिर्फ शिपिंग का भुगतान '' दर्ज किया और फेसबुक को कुछ बेहतरीन परिणाम मिले।

25,756 लाइक, 4,241 कमेंट और 2,605 शेयर।

यह, मेरे बाकी शोधों के साथ, मुझे सबसे लोकप्रिय उत्पादों, और मेरे लक्षित दर्शकों में कुछ और अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।

मैंने उन पोस्टों की भी खोज की, जिनमें 'अनानास' ऑर्डर अब '' या 'अनानास' शॉप '' जैसे शब्द शामिल हैं। मुझे जो डेटा मिला, वह उन उत्पादों को खोजने में बहुत मददगार था जिनकी बड़ी मांग थी। मुझे कुछ नए कीवर्ड भी मिले, जिनका उपयोग मैं ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कर सकता था।

मैं अपने सोशल मीडिया सत्यापन के परिणामों से बहुत खुश था।

ट्विटर, इंस्टाग्राम और फेसबुक ने मुझे दिखाया कि मैं अपने विचार के साथ सही रास्ते पर था। बेशक, बहुत सारे प्रतियोगी थेबेचनाइसी तरह के उत्पाद, लेकिन मुझे कोई भी स्टोर नहीं मिला जो पूरी तरह से अनानास आला को शामिल करता हो।

मुझे इस बारे में अच्छा अहसास था, इसलिए मैं आगे बढ़ गया।


अपने Drophipping व्यवसाय के लिए परियोजना प्रबंधन

मुझे स्पष्ट होने दें - खरोंच से एक नया ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय बनाने के लिए बहुत काम की आवश्यकता होती है।

चाहे वह उत्पाद अनुसंधान, आला सत्यापन, या असंतुष्ट ग्राहकों के साथ व्यवहार करना - प्रत्येक कार्य एक बड़ी पहेली या उद्यमशीलता का एक बहुत महत्वपूर्ण टुकड़ा है।

यदि हम पहेली के इन टुकड़ों में से एक को भूल जाते हैं, तो हम अपने पूरे व्यवसाय को जोखिम में डालते हैं।

इस बिंदु पर, मुझे लगा कि मैंने अपने उत्पाद विचारों पर पर्याप्त शोध किया है, और आखिरकार मेरे स्टोर का निर्माण शुरू करने का समय आ गया है।

मैं अपनी प्रगति पर नज़र रखना चाहता था, और इससे भी महत्वपूर्ण बात, यह सुनिश्चित करना कि मैं किसी भी महत्वपूर्ण कार्य को नहीं भूलता, इसलिए मैंने उपयोग किया आसन , एक परियोजना प्रबंधन उपकरण। मैं उन सभी कार्यों को सेट करने के लिए आसन या एक समान टूल का उपयोग करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं, जिन्हें आपको पूरा करने की आवश्यकता है - यह वास्तव में आपकी प्रगति की कल्पना करने में मदद करता है, तब भी जब आप छोटे कार्यों पर काम कर रहे हों।

मैंने एक नया आसन बोर्ड खोला और अपने व्यवसाय के प्रत्येक भाग का प्रतिनिधित्व करने के लिए कुछ कॉलम जोड़े। प्रत्येक कॉलम में मैंने ऐसे कार्य जोड़े जिन्हें मैं जानता था कि उन्हें पूरा करना होगा।

मैंने यह सुनिश्चित किया कि मैं प्रत्येक कार्य के लिए समय सीमा निर्धारित करूं - मैं अपना समय अधिकतम करना चाहता था, और यह सुनिश्चित करना चाहता था कि मैं अपने स्टोर को बेहतर बनाने की दिशा में लगातार काम कर रहा हूं।

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया था, मैं अपने 9 से 5 की नौकरी के अलावा इस स्टोर को चला रहा था, इसलिए मैं अपने किसी भी मूल्यवान खाली समय को उन कार्यों पर बर्बाद नहीं करना चाहता जो आवश्यक नहीं थे।

मैंने अपने फोन पर आसन ऐप भी स्थापित किया है - इस तरह से मुझे सूचित किया गया था जब भी कोई समय सीमा समाप्त हो रही थी। यह एक महान विचार था जिसने वास्तव में मुझे अपने समयरेखा के साथ ट्रैक पर रहने में मदद की।

एक बार जब सब कुछ आसन पर स्थापित हो गया, तो दुकान के निर्माण में गोता लगाने का समय आ गया!

कई उद्यमियों के लिए, उनके व्यवसाय के नाम को अंतिम रूप देने में लंबा समय लगता है, जैसा कि उनके लोगो को है - लेकिन मेरे लिए नहीं। आमतौर पर मैं इस कदम पर बहुत अधिक समय बिताना पसंद नहीं करता, और इसके बजाय एक सरल, ठोस, व्यावसायिक नाम और लोगो का लक्ष्य रखता हूं।

मैं पहले व्यवसाय के नाम से निपटना चाहता था। अनानास कुछ पॉलिनेशियन संस्कृतियों में स्पष्ट हैं, इसलिए मैंने सोचा कि यह एक अच्छा नाम हो सकता है जो एक व्यवसाय नाम के साथ आता है जिसमें पॉलिनेशियन लिंक थे।

मुझे पहले से ही पता था कि मेरे लक्षित दर्शक ज्यादातर युवा महिलाएं हैं, इसलिए मैंने पॉलिनेशियन लड़की के नामों के लिए Google पर खोज की।

फेसबुक पोस्ट छवि के लिए सबसे अच्छा आकार

पहले नामों में से एक जो मैं आया था वह था 'ओलानी'। के अनुसार Nameslist.org यह नाम का विवरण है:

“ओलानी को जीवन की रचनात्मकता, सुंदरता और घरेलू गतिविधियों के प्रति बहुत प्यार है। ओलानी भरोसेमंद, ईमानदार हैं और जिम्मेदारी से व्यवहार करते हैं। ओलानी में दूसरों के लिए अपनी आवश्यकताओं का त्याग करने की प्रवृत्ति है ”

मेरे लिए काम किया।

अब, मैं डिजाइन में बहुत अच्छा नहीं हूं, इसलिए मैं व्यवसाय के लिए लोगो बनाने में मेरी मदद करने के लिए एक ग्राफिक डिजाइनर का भुगतान करने के बारे में सोच रहा था। हालांकि, मैं इस व्यवसाय के लिए अग्रिम लागत को कम से कम रखना चाहता था, इसलिए मैंने इसके बजाय मुफ्त विकल्पों की जांच करने का फैसला किया।

मैं उतरा Vecteezy.com मुक्त वेक्टर कला के लिए एक संसाधन, और एक अनानास आइकन के लिए खोज करने का फैसला किया।

मुझे एक अच्छा दिखने वाला फल संग्रह मिला जिसमें एक मिनिरल अनानास आइकन भी शामिल था:

मैं अन्य फलों से छुटकारा पाना चाहता था और लोगो को खुद को अधिक पारदर्शी बनाना चाहता था, इसलिए मैंने अनानास के सभी अंदरूनी हिस्सों को Adobe Photoshop में काट दिया:

यदि आपके पास एडोब फोटोशॉप का उपयोग नहीं है, तो आप उनका नि: शुल्क परीक्षण डाउनलोड कर सकते हैं - कोई समस्या नहीं।

और वह यह था। कुछ भी नहीं फैंसी, लेकिन अभी भी एक अच्छा परिणाम है।


स्टोर का निर्माण

Shopify दुनिया में सबसे लोकप्रिय ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म है, और यह दुनिया के हर कोने में उद्यमियों द्वारा पहले से ही भरोसा किया गया है, इसलिए मुझे पता था कि यह मेरे स्टोर के लिए एकदम सही होगा।

मैं अपने विचारों को एक्शन में लाने के लिए सुपर उत्साहित था, और इस स्टोर को जमीन से हटा दिया।

हालाँकि, मुझे यह सुनिश्चित करना था कि मैंने वही गलती नहीं की जो कई अन्य उद्यमी तब करते हैं जब वे शुरू हो रहे होते हैं - विवरण के साथ प्यार में पड़ना।

इसके बजाय, मैंने यह सुनिश्चित किया कि मूल बातें पहले पूरी हो गईं। यह भी शामिल है:

ऐप्स आपके Shopify अनुभव में बहुत बड़ी भूमिका निभा सकते हैं, इसलिए उन्हें इंस्टॉल करने के लिए चुनने पर मैं बहुत अचंभित हूं।

मुझे केवल ऐसे ऐप्स चाहिए जो मुझे वास्तव में चाहिए।

चूंकि मैं एक ड्रापशीपिंग स्टोर बना रहा था, इसलिए मैंने जो पहला ऐप इंस्टॉल किया था oberlo

कुछ अन्य ऐप्स जैसे इंस्टॉल करने के बाद आसान संपर्क फ़ॉर्म तथा संबद्ध रूप से , मैं जाने के लिए अच्छा था।

ओबेरो के साथ उत्पादों का आयात करना

अपने स्टोर के डाउन होने के बाद मैंने ओबेरो से उत्पाद आयात करने का समय लिया। शीर्ष-प्रदर्शन करने वाले आपूर्तिकर्ताओं से बहुत सारे विकल्प उपलब्ध हैं, जो अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करने के लिए समय-समय पर व्यापारियों को सेवा की उच्चतम गुणवत्ता प्रदान करते हैं।

मैं उन खोजशब्दों को जानता था जिन्हें मैं लक्षित करना चाहता था, इसलिए मैंने बस उन्हें खोज बार में दर्ज किया, और मुझे चुनने के लिए उत्पादों के ढेर के साथ प्रस्तुत किया गया।

मैं सभी उपलब्ध सूचियों के माध्यम से गया, उन उत्पादों को चुना जिन्हें मैं बेचने में रुचि रखता था, और उन्हें मेरी आयात सूची में जोड़ा।

वहां से, मुझे जो कुछ भी करने की ज़रूरत थी, वह उन्हें मेरी दुकान के माध्यम से धक्का दे रहा था, और कुछ ही मिनटों में मैं बिक्री करना शुरू कर सकता था।

यह बेहद आसान था।


उत्पाद विवरण और मूल्य निर्धारण

जैसा कि मैं एक फैशन / लाइफस्टाइल स्टोर लॉन्च करने वाला था, मैं उत्पाद विवरण के लिए कुछ अलग करना चाहता था।

एक अच्छा और आकर्षक उत्पाद विवरण निश्चित रूप से बिक्री को प्रभावित कर सकता है। मेरे लिए, व्यवसाय के निर्माण के इस चरण में, मैं उत्पाद विवरणों के लिए बहुत अधिक समय लगाने से दूर रहना चाहता हूं।

मैं अल्पकालिक सफलता की तलाश में था। इसलिए मैं प्रत्येक उत्पाद के लिए एक से तीन सरल लाइनों के साथ आया और मूल्य निर्धारण के लिए आगे बढ़ा।

मूल्य निर्धारण बहुत महत्वपूर्ण है और दुर्भाग्य से, अक्सर कई उद्यमियों द्वारा अनदेखी की जाती है।

यदि आपको पता नहीं है कि आपकी लागत कितनी अधिक है, तो आप वास्तव में लाभ के बजाय हानि कर सकते हैं।

बेशक, नुकसान कुछ ऐसा था जिसे मैं वास्तव में टालना चाहता था, इसलिए मैंने एक साधारण स्प्रेडशीट को उन सभी लागतों के साथ रखा, जिन्हें मैं अपने स्टोर को चलाने के दौरान खर्च करूंगा।

एक बार जब मैंने उत्पादों पर सूचीबद्ध होने वाले मूल्य से कुल लागत घटा दी, तो मुझे आसानी से पता चल सकता है कि प्रति उत्पाद मेरा लाभ क्या होगा।

यदि आप अपनी गणना पत्रक इस तरह बनाना चाहते हैं, तो बस यहाँ क्लिक करें

मेरी गणना ग्राहकों को प्राप्त करने और कुछ मान्यताओं पर बहुत निराशावादी परिदृश्य पर आधारित थी:

  • मेरे लगभग 5-7% ग्राहक धनवापसी का अनुरोध करेंगे। अपने आप को कुछ जगह देने के लिए मैंने अपनी गणना के लिए 8% का उपयोग किया। यहां मैंने उत्पाद की कीमत का उपयोग किया था, न कि जिस कीमत के लिए मैं इसे बेच रहा था, जैसा कि यह वास्तविक नुकसान है जब मैं वापसी के लिए नीचे आता हूं।
  • मैं हर बिक्री के लिए रिफंड की लागत को कवर करने के लिए $ .059 बचाएगा। मैं इसे सरल रखना चाहता था, इसलिए मैंने किसी भी ग्राहक के लिए एक पूर्ण वापसी की पेशकश की, जिसने धन वापसी की मांग की।

एक और धारणा ग्राहक अधिग्रहण की लागत है। जैसा कि आप उपरोक्त छवि पर देख सकते हैं, मैंने दो गणनाएं कीं।

बाईं ओर: प्रभावितकर्ताओं / ब्रांड एंबेसडर के माध्यम से ग्राहक अधिग्रहण।

दाईं ओर: फेसबुक विज्ञापनों के माध्यम से ग्राहक अधिग्रहण।

स्टोर को बढ़ावा देने के लिए एक प्रभावक को एक मुफ्त उत्पाद प्राप्त होगा। मैंने मान लिया कि प्रत्येक प्रभावित पांच बिक्री में लाएगा - इसलिए मैंने पांच से विभाजित उत्पाद लागतों की गणना की। प्रमोटर और / या ग्राहक के लिए इसे और अधिक आकर्षक बनाने के लिए मुझे कुछ जगह देने के लिए मैंने 15 प्रतिशत छूट या कमीशन दर भी जोड़ा।

फेसबुक विज्ञापनों के साथ, मैंने माना कि प्रत्येक बिक्री की लागत मुझे $ 7.00 होगी। $ 7.00 अधिग्रहण की लागत पिछले अनुभव पर आधारित हैं। यह संख्या आपके व्यवसाय पर भिन्न हो सकती है।

मासिक Shopify फीस को कवर करने के लिए, मैंने हर महीने न्यूनतम 50 बिक्री होने की धारणा के साथ गणना की। ओबेरो की स्टार्टर योजना पूरी तरह से स्वतंत्र है, इसलिए मुझे अपने बजट में कारक की आवश्यकता नहीं है - जीत!


स्टोर डिजाइन

एक बार जब मैंने सभी मूल बातें कर लीं, तो मैं अपने स्टोर को डिजाइन करने के साथ आगे बढ़ा।

मुझे स्पष्ट होने दें, एक स्टोर को बहुत शुरुआत में सही दिखने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इसके लिए अपने उत्पादों को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है और अपने ग्राहकों को उन सभी आवश्यक जानकारी प्रदान करें जिनकी उन्हें आवश्यकता है।

याद रखें: उपयोगकर्ता अनुभव को बाद में बेहतर बनाया जा सकता है।

एक Shopify Theme इंस्टॉल करना

Shopify का थीम स्टोर मुझे विभिन्न प्रकार के विकल्पों में से एक डिज़ाइन टेम्पलेट चुनने की अनुमति दी।

थीम स्टोर के माध्यम से ब्राउज़ करने के बाद, मुझे एक मुफ्त थीम के साथ प्यार हो गया 'कथा'।

इस विषय ने मुझे एक बड़े नायक की छवि को शामिल करने की अनुमति दी थी, जो मेरे ब्रांड को एक स्थायी पहली छाप छोड़ने में मदद करेगा।

मुझे बस इतना करना था कि मुझे एक महान नायक की छवि मिली।

क्योंकि मुझे मुफ्त में एक संतोषजनक छवि नहीं मिली, इसलिए मैं इस पर गया iStock एक स्टॉक छवि खोजने के लिए जिसका मैं उपयोग कर सकता था।

€ 11 (लगभग $ 13) मुझे इस छवि के लिए खर्च करना था जो निवेश के लायक था।

किसी भी अन्य दृश्य के लिए जो मैंने अपने स्टोर पर उपयोग किया था, मैं उससे मुक्त चित्रों का उपयोग करता था फट तथा पिक्साबे।

अंत में, यह वही है जो मेरे स्टोर के सामने दिखता था:


प्रतिक्रिया प्राप्त करना

जब भी मैं एक नया स्टोर लॉन्च करने वाला होता हूं, तो मैं अपने काम के बारे में दोस्तों और भागीदारों से कुछ ईमानदार प्रतिक्रिया देने के लिए कहता हूं।

मुझे दो अलग-अलग 'प्रकार के लोगों' से पूछना पसंद है: एक समूह जिनके पास एक उद्यमी पृष्ठभूमि है और एक अन्य समूह है जिनके पास बिल्कुल व्यावसायिक पृष्ठभूमि नहीं है।

मैं ऐसा करने का कारण दोनों दृष्टिकोणों को प्राप्त करना चाहता हूं: अनुभवी उद्यमियों से प्रतिक्रिया और उन लोगों से भी प्रतिक्रिया सकता है ग्राहक बनो।

इस फीडबैक तकनीक से आप जो सबसे अच्छी सलाह ले सकते हैं, उसमें से अधिकांश दोनों पक्षों के बीच में है। हालांकि उद्यमी बहुत अधिक विवरणों में सोच सकते हैं, कोई भी व्यवसायिक पृष्ठभूमि वाले लोग खुद को ऐसा कुछ खोजने के लिए मजबूर नहीं करते हैं जो वे व्यक्तिगत रूप से पसंद नहीं करते हैं।

इस बार कोई बड़ी बात नहीं थी। मैं सिर्फ एक फ़ेविकॉन रखना भूल गया और मैं दो उत्पादों के लिए उत्पाद विवरण जोड़ना भूल गया। उन छोटी-मोटी समस्याओं से छुटकारा पाने के बाद मैं आगे बढ़ने के लिए तैयार था।


सोशल मीडिया बिजनेस पेज बनाना

सोशल मीडिया तक पहुंच ने हमारे जीवन को बदल दिया है, दोनों पेशेवर और व्यक्तिगत रूप से।

इन प्लेटफार्मों के साथ आने वाले अवसर अविश्वसनीय हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, मेरे स्टोर के लिए सोशल मीडिया अकाउंट बनाने के बारे में बिल्कुल संदेह नहीं था।

उभरते उद्यमी वहाँ से बाहर सभी प्रमुख प्लेटफार्मों पर खाते बनाते हैं।मेरी राय में, यह आवश्यक नहीं है, खासकर जब अपने दम पर काम कर रहा हो।

प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करने और अपने निम्नलिखित के साथ प्रत्येक इंटरैक्शन का जवाब देने में बहुत अधिक समय लगेगा।

अधिकांश समय शुरुआत में एक या दो प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित करना अधिक फायदेमंद होता है।

यह जानने के लिए कि मेरे द्वारा खोजे गए मेरे व्यापार के लिए कौन से प्लेटफ़ॉर्म संभावित रूप से सबसे अधिक मूल्य ला सकते हैं।सोशल मीडिया जनसांख्यिकी 2017'Google पर, और प्रत्येक खोज इंजन परिणाम पृष्ठ पर गया।

के अनुसार socialmediatoday.com, फ़ेसबुक, इंस्टाग्राम और पिंटरेस्ट वे चैनल थे, जहाँ मेरे लक्षित दर्शक निवास करते थे।

यह केस स्टडी आपको यह दिखाने का लक्ष्य है कि आप कुछ ही हफ्तों में अपने लाभदायक ड्रापशीपिंग व्यवसाय कैसे शुरू कर सकते हैं, इसलिए मुझे अल्पकालिक जीत की तलाश थी।

मैंने अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला कियाFacebook, Instagram और Pinterest ने प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर खाते बनाए और आगे बढ़ते रहे।


ईकॉमर्स बिजनेस के लिए फेसबुक

फेसबुक विज्ञापन आम तौर पर ईकॉमर्स उद्यमियों के लिए नंबर एक विपणन चैनल है, क्योंकि यह रणनीति उच्च आरओआई (निवेश पर वापसी) का उत्पादन करती है।

हालाँकि, फेसबुक विज्ञापन उतना आसान नहीं है जितना कि कुछ लोग सोच सकते हैं। अधिकांश सफल अभियानों को सटीक डेटा से भर दिया जाता है, इसलिए आपके ग्राहकों के बारे में जितनी अधिक जानकारी होगी, उतनी ही अधिक संभावना आपको बिक्री उत्पन्न करने में होगी।

डेटा एकत्र करना

फेसबुक ने एक साधारण सा अद्भुत उपकरण बनाया है, जिसे उनके नाम से जाना जाता है। फेसबुक पिक्सेल ”, अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए डेटा एकत्र करने में आपकी मदद करने के लिए।

एक बार जब आप कुछ आरंभिक विज्ञापनों को लॉन्च कर देंगे, तो फ़ेसबुक आपके अभियानों से जुड़ने वाले उपयोगकर्ताओं के फ़ेसबुक प्रोफाइल को स्कैन करने के लिए पिक्सेल का उपयोग करेगा। पिक्सेल आपके विज्ञापन अभियानों को ठीक करने में मदद करने के लिए उपयोगकर्ताओं के लिंग, आयु, रुचियों, जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल और बहुत कुछ पर जानकारी एकत्र करेगा।

अंततः, यह आपको सही मार्केटिंग सामग्री वाले सही लोगों को लक्षित करने में मदद करता है।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह उद्यमियों के लिए बेहद मूल्यवान है। अगर मैं यह जानकारी हासिल करना चाहता था, तो मुझे सिर्फ इतना करना था पिक्सेल स्थापित करें और कुछ छोटे अभियान शुरू करें।

मुझे अपने स्टोर के लिए एक फेसबुक पेज बनाने की भी आवश्यकता थी। फिर, इसके लिए बहुत ज्यादा फैंसी होने की जरूरत नहीं थी, लेकिन इसके लिए एक ठोस पृष्ठ होना चाहिए जो मेरे ग्राहकों के लिए सम्मानित हो।

यदि मेरा व्यवसाय बंद हो जाता है, तो मैं अपने फेसबुक पेज को ठीक करने के लिए कुछ और समय बिताऊंगा और इसे कुछ ऐसा बनाऊंगा जिस पर मुझे वास्तव में गर्व हुआ।

लेकिन अभी के लिए, बिक्री करना मेरे लिए अधिक महत्वपूर्ण था।

एक बार जब मेरा फेसबुक पेज चल रहा था और चल रहा था, तो इंस्टाग्राम अकाउंट से शुरुआत करने का समय आ गया था।

ईकॉमर्स बिजनेस के लिए इंस्टाग्राम

इंस्टाग्राम एक दृश्य-उन्मुख मंच है, इसलिए मुझे अपना खाता लॉन्च करने के लिए कुछ सामग्री की आवश्यकता थी।

दुर्भाग्य से, मेरे पास आवश्यक संसाधन नहीं हैं जिन्हें मुझे पेशेवर तस्वीरें लेने की आवश्यकता होगी, इसलिए मुझे एक और समाधान खोजने की आवश्यकता थी।

यह वही है जो उद्यमशीलता के बारे में है: समस्याओं का समाधान खोजना।

मैंने तय किया कि मैं उन अन्य उपयोगकर्ताओं की छवियों को फिर से तैयार करने जा रहा हूं जिनके पास अभी तक अनानास से संबंधित सामग्री थी।

लेकिन, मैंने इस सामग्री को कैसे इकट्ठा किया?

मैं सीधे मूल संदेश / ईमेल (यदि यह उनके पृष्ठ पर सूचीबद्ध था) के माध्यम से मूल रचनाकारों तक पहुंच गया और अनुमति मांगी।

उनमें से अधिकांश सहमत थे, इस शर्त के साथ कि मैं उन्हें मूल मालिक के रूप में श्रेय दूंगा - काफी उचित।

एक बार जब मैंने अपने खाते के लिए 12 छवियां प्राप्त कर लीं, तो मैंने उन्हें समय-समय पर पोस्ट करने का फैसला किया, बस मंच पर अपनी उपस्थिति स्थापित करने के लिए।

यह व्यवसाय के सामाजिक प्रमाण में जोड़ता है, और यह एक शुरुआती बिंदु के लिए ठीक था, इसलिए मैंने फैसला किया कि यह अन्य क्षेत्रों पर काम करने का समय था।


ईकॉमर्स बिजनेस के लिए Pinterest

जैसा कि Pinterest में है मुख्य रूप से महिला दर्शक, मुझे उम्मीद थी कि यह चैनल मेरे और मेरे स्टोर के लिए मूल्यवान होगा, क्योंकि यह मेरे लक्षित दर्शकों से मेल खाता है।

Pinterest सामग्री रचनाकारों के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म की तुलना में सामग्री क्यूरेशन टूल के रूप में अधिक काम करता है।

यह मेरे लिए बहुत अच्छा था क्योंकि मेरे पास इस समय कोई अद्वितीय चित्र नहीं थे।

अपने ब्रांड को स्थापित करने के लिए मुझे जो कुछ भी करने की आवश्यकता थी, वह बोर्ड और पिन छवियां बनाना था जो पहले से ही Pinterest पर अपलोड किए गए हैं।

अंत में, मैंने छवियों के साथ सिर्फ तीन सरल बोर्ड बनाए, मुझे लगा कि मेरे लक्षित दर्शक चाहेंगे:

अब जब मैंने अपने व्यवसाय के लिए इन सोशल मीडिया खातों का निर्माण कर लिया था, तो मैं लॉन्च से पहले अपने स्टोर की मार्केटिंग करने के लिए अगला कदम उठाने के लिए तैयार था।


पहला विपणन प्रयास (पूर्व-लॉन्च)

मार्केटिंग के लिए इंस्टाग्राम मेरी पहली पसंद थी, क्योंकि ई-कॉमर्स उद्यमियों ने पहले ही मंच पर अपने स्टोरों की मार्केटिंग करके बहुत सफलता पाई है।

मेरा प्रारंभिक विचार लॉन्च से पहले मेरे स्टोर को बढ़ावा देने के लिए मंच पर सूक्ष्म-प्रभावकों का उपयोग करना था।

मैं उन्हें कुछ मुफ्त उत्पाद भेजूंगा और बदले में उन्होंने कहा कि उनके निम्नलिखित उत्पादों को साझा करें।

लेकिन, मेरे स्टोर लॉन्च होने से पहले मैं ऐसा क्यों करना चाहता था?

मैं लंबे समय तक शिपिंग समय का मुकाबला करना चाहता था जो ड्रॉपशीपिंग के साथ आते हैं, और यह सुनिश्चित करते हैं कि प्रभावित लोग लॉन्च की तारीख के लिए तैयार होंगे।

दस प्रभावितों को अच्छी शुरुआत की तरह लग रहा था। मैंने उन लोगों की तलाश की जो इन आवश्यकताओं में फिट होते हैं:

  • फैशन में रुचि,
  • उनके दर्शक मेरे लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित होते हैं,
  • 3,000 अनुयायियों में से न्यूनतम,
  • न्यूनतम जुड़ाव-दर 10%।

इन सूक्ष्म-प्रभावकों को खोजने का सबसे आसान तरीका प्रासंगिक हैशटैग की खोज करना था।

मैंने ऐसे लोगों की तलाश की जिन्होंने हाल ही में #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl, और #selfiegirl जैसे हैशटैग के साथ एक छवि अपलोड की है।

मुझे अपने लक्षित दर्शकों का पहले से ही अंदाजा था, इसलिए मैंने केवल अनानास से संबंधित हैशटैग पर ध्यान केंद्रित नहीं किया।

प्रासंगिक हैशटैग की खोज करने के एक घंटे के बाद, मैं दस युवा महिला सूक्ष्म-प्रभावितों की सूची के साथ आया, जो मेरी योजना के लिए उपयुक्त थे।

मैंने सीधे संदेश के माध्यम से उन तक पहुंचने का फैसला किया और उन्हें बताया कि मेरे मन में क्या था। मैंने उन्हें उस उत्पाद की एक छवि भी भेजी जो मैं चाहता था कि वे स्पष्टता के लिए प्रचार करें।

मैं उन्हें मुफ्त में उत्पाद भेज रहा हूँ, इसलिए मुझे उन्हें सावधानी से चुनना था - मैं यहाँ बड़ी फीस नहीं लेना चाहता था, यह पूरी तरह से विफल रहा।

इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने अनानास कंगन और हार भेजने का विकल्प चुना, क्योंकि उनकी कीमत $ 4 से कम थी (शिपिंग सहित)।

हर कोई उत्पाद के साथ एक पोस्ट बनाने और मेरे व्यवसाय को इंस्टाग्राम अकाउंट को टैग करने के लिए सहमत हुआ, इसलिए योजना को हरी रोशनी मिली, और मैंने उन्हें उत्पाद भेजे।

याद रखें, यह जोखिम भरा हो सकता है। आप वास्तव में कभी नहीं जान सकते हैं कि यह काम करने वाला है, लेकिन मैंने फैसला किया कि एक जोखिम ठीक होगा।

कुछ दिनों के बाद पहले प्रभावित ने मुझे एक सीधा संदेश भेजा जिसमें मुझे बताया गया कि उत्पाद आ गए हैं, और यह कि वे उनसे प्यार करते थे।

मैंने उन्हें लॉन्च की तारीख के बारे में बताया, और जब उन्हें उत्पादों को बढ़ावा देना चाहिए, और हम जाने के लिए अच्छे थे - मुझे विश्वास था कि यह विपणन रणनीति मुझे सफलता के लिए स्थापित करेगी।


स्टोर का शुभारंभ

जब भी मैं एक नया स्टोर लॉन्च करता हूं तो मैं सुपर एक्साइटेड हो जाता हूं। यह महसूस होता है कि मैं सिर्फ हिला नहीं सकता

हालांकि, जब आप कुछ ऐसा बनाने के लिए काम करते हैं जिसे आप वास्तव में सफल होना चाहते हैं, तो बहुत अधिक दबाव होता है। खासकर जब मुझे पता था कि मैं इस केस स्टडी के लिए यह व्यवसाय बना रहा हूं।

असफल होना कभी विकल्प नहीं था।

लगभग दो सप्ताह तक काम करने के बाद आखिरकार स्टोर लॉन्च करने का समय आ गया!

मैंने स्टोर का पासवर्ड निकाल दिया और जी गया

इस क्षण से मुझे वहाँ के समान उत्पादों को बेचने वाले प्रत्येक ऑनलाइन स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करनी थी। और मैं निश्चित रूप से इन उत्पादों को बेचने वाला पहला नहीं था।


यह विपणन के बारे में सब कुछ है

यह वह जगह है जहाँ अधिकांश उद्यमी संघर्ष करते हैं।

उत्पाद ढूंढना, स्टोर बनाना और अपने सोशल मीडिया अकाउंट लॉन्च करना कोई आसान उपलब्धि नहीं है, लेकिन मार्केटिंग सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।

और किसी अजनबी को कुछ बेचना मुश्किल है - इसमें कोई शक नहीं है।

यहां तक ​​कि अगर आपको विपणन या बिक्री में कुछ अनुभव है, तो आप वास्तव में उस आखिरी रणनीति पर बैंक नहीं बन सकते हैं जिसमें आपने सभी स्टोर के लिए काम करने में सफलता पाई है। ग्राहक का व्यवहार लगातार बदल रहा है, इसलिए प्रयोगों को चलाना और अपनी मार्केटिंग को समायोजित करना महत्वपूर्ण है।

ठहराव = प्रतिगमन।

जब मैं अपने पहले कुछ अभियान शुरू कर रहा था, तो मैं कुछ चीजों का परीक्षण करना चाहता था।

हालांकि मैंने पहले ही बहुत सारे शोध किए हैं, फिर भी मैं निश्चित नहीं हो सकता कि मेरे विपणन अभियान काम करेंगे।

हालाँकि, मैंने अब तक कुल मिलाकर $ 66.4 ही खर्च किए हैं, इसलिए फेसबुक विज्ञापनों पर कुछ पैसा खर्च करना ठीक लग रहा था।

कुछ फेसबुक विज्ञापन शुरू करना

मैंने फेसबुक विज्ञापन स्थापित करके शुरुआत की। भले ही मैं सबसे अच्छा नहीं हूँ जब यह फेसबुक विज्ञापनों के लिए आता है, मुझे पता था कि यह सरल रणनीति कुछ डेटा हासिल करने के लिए फायदेमंद होगी:

  1. कुछ लक्षित दर्शकों को लक्षित करने वाले कुछ फेसबुक विज्ञापनों को सेट करें,
  2. कम से कम तीन दिनों के बाद विज्ञापनों को डेटा के साथ अनुकूलित करें,फिर से ऑप्टिमाइज़ करें।

मुझे पहले से ही पता था कि मेरे लक्षित दर्शक इस तरह दिखते हैं:

  • लिंग महिला
  • आयु: 19 - 29
  • रुचियाँ: फिटनेस, फैशन, सोशल मीडिया
  • पसंद किए गए पृष्ठ: H & M

मैंने लक्षित श्रोताओं को कम से कम थोड़ा और नीचे करने के लिए एच एंड एम को जोड़ा। मैंने सिर्फ यह मान लिया कि मेरे भविष्य के ग्राहक भी इस कंपनी को पसंद करते हैं।

मैंने एक सरल और ध्यान खींचने वाले ग्राफिक का उपयोग करके बनाया Canva और पहले मेरी स्थापना की फेसबुक पर विभाजन-परीक्षण विज्ञापन

यहाँ यह कैसा दिख रहा है:

कुछ दिनों के बाद, मेरा विभाजन परीक्षण किया गया था और परिणामों ने मुझे दिखाया कि मुझे क्या उम्मीद थी - सुधार के लिए बहुत सारे स्थान!

दुर्भाग्य से, मेरे पास केवल एक 'कार्ट में जोड़ें' और कोई बिक्री नहीं थी।

यह सही है, कोई बिक्री नहीं। लेकिन मैंने अभी भी सोचा था कि मैं फेसबुक विज्ञापन के साथ सफल हो सकता हूं।

मैंने उसी ग्राफ़िक का उपयोग जारी रखने का निर्णय लिया, लेकिन मैंने पहले विज्ञापन के परिणामों से प्राप्त जनसांख्यिकीय डेटा का उपयोग दर्शकों को संकुचित करने के लिए किया।

और फिर यह एक वेटिंग गेम था।

लेकिन, एक बार फिर, मुझे वे परिणाम नहीं मिले जिनकी मुझे तलाश थी।

विज्ञापन को और भी अधिक धकेलने के बाद, मैंने केवल तीन और गाड़ियां जोड़ीं, और वे अधिग्रहित करना अधिक महंगा था।

इस बिंदु पर, मुझे एक निर्णय लेना था। मैं उन विज्ञापनों पर पैसा बर्बाद करना जारी नहीं रख सकता जो काम नहीं कर रहे हैं।

आखिरकार मैंने फैसला किया कि यह मेरे ब्रांड को बाजार में लाने के लिए एक अलग तरीका है।

मैंने इंस्टाग्राम पर डबल डाउन करने का फैसला किया, और मुझे यकीन था कि यह काम करेगा इस समय

इंस्टाग्राम मार्केटिंग

मेरे साथ काम करने वाले सभी प्रभावितों को बढ़ावा देने के लिए तैयार थे।मैंने उनमें से प्रत्येक को मैसेज किया और कुछ ही दिनों में उन्होंने सभी को अपने इंस्टाग्राम अकाउंट पर एक टैग के साथ अपनी छवियों को पोस्ट किया।

इन प्रभावितों के पास 52,140 से अधिक अनुयायियों का एक संयुक्त दर्शक था, इसलिए मुझे कुछ बिक्री, या कम से कम बहुत सारी परित्यक्त गाड़ियां मिलने की उम्मीद थी, जिन्हें मैं छूट कोड का उपयोग करके पुनर्प्राप्त करने का प्रयास कर सकता था।

दुर्भाग्य से, कुछ भी नहीं हुआ। 612 अद्वितीय आगंतुक लेकिन 0 बिक्री। मैं फिर से विफल रहा।

जाहिर है कि मैं यहां कुछ गलत कर रहा था।


सफलता आपके सिर में शुरू होती है

एक उद्यमी के रूप में, अगर चीजें काम नहीं करती हैं, तो सबसे अधिक दोष उस व्यक्ति को जाता है जो योजना को निष्पादित करने की कोशिश कर रहा है।

एकमात्र व्यक्ति जिसे मैं दोषी ठहरा सकता था, वह था।

हालाँकि, मैं इस बिंदु पर निराश नहीं था।

मुझे पता था कि यह व्यवसाय है, और ये नियम हैं।

दुर्भाग्य से, आपके द्वारा किए गए प्रत्येक नए प्रोजेक्ट में अक्सर सफल होना संभव नहीं है।

मैंने नुकसान को स्वीकार किया और इस बारे में सोचा कि जो मैं कर सकता हूं वह आगे बढ़ते रहना चाहिए।

प्रश्न जिसका मुझे उत्तर देना था, वह सरल था, लेकिन उत्तर कठिन था:

'क्या मुझे किसी अन्य आला / उत्पाद पर जाना चाहिए या स्विच करना चाहिए?'

मेरे लिए, यह कभी हार मानने वाला नहीं था। मुझे पता था कि मुझे किसी समय सफलता मिलेगी। शायद अनानास आला मेरे लिए सही बात नहीं थी। शायद मैं लक्षित दर्शकों के साथ बंद था।

शायद मैं पूरी प्रक्रिया को पछाड़ रहा था।

जो कुछ भी था, मैं उसका पता नहीं लगा सका।

इस तरह की स्थिति में, आप वास्तव में दूसरों से मदद की उम्मीद नहीं कर सकते।

यहां तक ​​कि अगर आप उनसे पूछेंगे, तो वे आपको निम्नलिखित विकल्पों में से एक बताएंगे:

  1. 'डटे रहो! कभी हार मत मानो!'
  2. 'आला बुरा है, एक और कोशिश करो!'

दोनों समान रूप से सही हैं। और वह समस्या है।

मुझे 100% यकीन था कि अनानास आला एक अच्छा है। उसके बारे मे कोई शक नहीं। ऐसा लग रहा था कि यह मेरे लिए काम नहीं करेगा।

मैं उस स्टोर पर अधिक पैसा बर्बाद नहीं करना चाहता था जिसे मैंने धीरे-धीरे आशा और रुचि खो दिया था, इसलिए मैंने एक बड़ा निर्णय लिया।

वह ओलानी अनानास का अंत था।

तो आगे क्या?

नया व्यवसाय शुरू करने का समय इस बार मुझे पता था कि यह बेहतर होगा।


अतीत की गलतियों से सीखें

अगले व्यवसाय के साथ मैं फिर से वही गलतियाँ नहीं करना चाहता।

पहली चीज़ जो मैंने की थी, मुझे लगता है कि मैंने एक संभावित समाधान के साथ की गई गलतियों की एक सूची बनाई थी।

आखिरकार, मैंने पिछले व्यवसाय पर बस पैसा और समय खो दिया है।

Drophipper @ tim.kock ने अनानास कंगन बेचने की कोशिश की। वह फ़ेल हो गया। लेकिन टिम ने $ 6k बनाया जब उन्होंने अपनी गलतियों से सीखा और स्टील स्ट्रैप घड़ियों को पिवोट किया। क्या आपने अतीत में इनमें से कोई गलती की है? तुमने क्या सीखा?

द्वारा साझा एक पोस्ट oberlo (@oberloapp) Jul 5, 2018 को सुबह 7:10 बजे पीडीटी

मैंने यह भी सोचा कि इन समाधानों को निष्पादित करने में लगने वाले समय के साथ-साथ मुझे लगा कि वे कितने प्रभावशाली होंगे।

स्वाभाविक रूप से, मैंने उन कार्यों को पूरा करने का विकल्प चुना जिसका सबसे ज्यादा प्रभाव पहले पड़ा। मैं इन कामों को 40 मिनट में पूरा कर सकता था।

यहां लक्ष्य पहले महत्वपूर्ण कार्यों पर ध्यान केंद्रित करना था।

मैंने पहले ही बहुत समय खो दिया था, लेकिन यह इस केस स्टडी में सबसे महत्वपूर्ण सीखने में से एक था।

उन गलतियों, समय और मेरे द्वारा खोए गए धन ने मुझे अपने नए ड्रापशिप व्यवसाय को बनाने में मदद की।


स्मार्ट गोल

मैं एक नई परियोजना शुरू करते समय सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक को याद किया: एक लक्ष्य।

जब आपके पास पहुंचने के लिए कुछ नहीं होता है, तो आप नहीं जानते कि आप कितने सफल हैं।

S.M.A.R.T का उपयोग करते हुए। सूत्र एक लक्ष्य निर्धारित करने का एक सरल और प्रभावी तरीका है जो प्राप्त करने के लायक है।

S.M.A.R.T का प्रत्येक पत्र। इसका अपना अर्थ है:

रों - विशिष्ट (लक्ष्य बहुत विशिष्ट होना चाहिए)

- मापने योग्य (लक्ष्य औसत दर्जे का होना चाहिए)

सेवा मेरे - प्राप्त (लक्ष्य यथार्थवादी होना है)

आर - परिणाम केंद्रित (लक्ष्य के परिणामों पर ध्यान केंद्रित करना है, प्रयास नहीं)

टी - समय-बद्ध (लक्ष्य को प्राप्त होने की तिथि होनी चाहिए)

ऐसा लक्ष्य निर्धारित करना जिसमें उपर्युक्त सभी बिंदु शामिल हों, जो पहली बार ऐसा करने वाले किसी व्यक्ति के लिए कठिन हो सकता है। प्रत्येक बिंदु पर आपको खुद से पूछना चाहिए 'क्या यह बिंदु अन्य सभी बिंदुओं के साथ काम करता है?' - जवाब हमेशा 'हाँ' होना चाहिए।

और, यह एक लक्ष्य होना चाहिए।

इसलिए, मैं यहां आया हूं:

विवरण:

मैं स्क्रैचिंग से निर्मित एक ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के साथ बिक्री में $ 5,000 बनाना चाहता हूं।

मापने योग्य:

शुक्र है, Shopify मुझे आसानी से किए गए राजस्व की मात्रा को देखने देता है।

प्राप्त:

बिक्री में $ 5,000 मेरा लक्ष्य था।

ध्यान केंद्रित परिणाम:

पैसा हमेशा सबसे अच्छा लक्ष्य नहीं होता है, लेकिन यह निश्चित रूप से केंद्रित होता है।

समय सीमा:

मैं इस लक्ष्य को 5 सप्ताह में हासिल करना चाहता हूं।

तल - रेखा? मुझे प्रति सप्ताह $ 1000 करना था।


नए उत्पाद ढूँढना

इसलिए, मुझे बेचने के लिए नए उत्पादों के साथ आना पड़ा।

आम तौर पर यह एक चुनौतीपूर्ण काम है, लेकिन मैं पहले से ही बेचने के लिए संभावित उत्पादों पर बहुत सारे शोध पूरा कर चुका हूं।

और तब, मुझे याद है

पिछले व्यवसाय के लिए प्रारंभिक अनुसंधान प्रक्रिया के दौरान, मैं स्टेनलेस स्टील घड़ियों को बेचने के विचार के साथ भी रहा था।

मेरी 'गलती की सूची' पर मैंने नोट किया कि मैं अधिकतम दस उत्पादों के साथ शुरुआत करना चाहता था।यह समय बचाता है, और ग्राहक के साथ चीजों को स्पष्ट रखने में मदद करता है।

मैंने फैसला किया कि अलग-अलग रंगों में दस अलग-अलग घड़ियों की पेशकश पर्याप्त होनी चाहिए।

अब, वह निर्णय जल्दबाजी लग सकता है, लेकिन याद रखें, मैं उस शोध से बहुत सावधान था जो मैंने पहले किया था, और उस प्रक्रिया से फिर से गुजरने की कोई आवश्यकता नहीं थी।

और वह यह था - मेरा अगला व्यवसाय एक घड़ी की दुकान होगा।


इनाम में आंखे टिकाना

इस स्टोर के साथ, मैं शुरू से ही बिक्री करना चाहता था।

मेरा लक्ष्य 5 हफ्तों में $ 5,000 था - 'एक ब्रांड स्थापित नहीं'। यदि व्यवसाय सफल होगा, तो मैं अभी भी यह पता लगाने की कोशिश कर सकता हूं कि ब्रांड बनाने के लिए मुझे क्या करना है।

कैसे Instagram पर कानूनी अनुयायियों को पाने के लिए

प्रगति पर नज़र रखने के लिए, मैंने एक और स्प्रेडशीट बनाई। मुझे अपने लक्ष्य तक पहुंचने में मदद करनी चाहिए।

यह सिर्फ एक सरल स्प्रेडशीट थी जिसमें मेरी दो मुख्य चिंताएं शामिल हैं: पैसा और समय।

इसलिए, जब भी मुझे कोई आदेश मिलेगा, मैं इस शीट में कूदूंगा और आंकड़े अपडेट करूंगा।

सबसे कम कीमत के आधार पर मैंने घड़ियों के लिए गणना की थी ($ 22.49) मैंने माना कि यह मेरा औसत ऑर्डर वॉल्यूम होगा। गणित करते हुए मुझे पूरे 5 सप्ताह की अवधि में ~ 222 आदेशों की आवश्यकता थी, जो प्रति दिन ~ 6 आदेशों के बराबर थी।

इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने सबसे कम संभव मूल्य के आधार पर गणना की, जो प्राप्त करने योग्य लग रहा था।


दूसरा Shopify Store बनाना

इस बार, मैं एक स्टोर बनाना चाहता था जिसे मैं 45 मिनट से भी कम समय में स्थापित कर सकता हूँ।

मेरे पास खोने के लिए अधिक समय नहीं है

मुझे पता था Shopify का फट पशुधन चित्रों का अद्भुत संग्रह था। 'लोकप्रिय संग्रह' के माध्यम से देखने के बाद, मुझे एक विषय मिला जो मुझे पसंद आया: शहरी जिंदगी।

मैंने तीन छवियां उठाईं, जो मुझसे चिपक गईं और अपने Shopify स्टोर का निर्माण किया।

मैं वास्तव में अनानास की दुकान पर के रूप में एक ही कदम उठाए। मैं भी समान Shopify विषय (कथा) का चयन करता हूं।

मैं एक साधारण नाम लेकर आया था - “ केंद्रीय घड़ियों '- और लगभग 45 मिनट के बाद मैं के साथ किया गया था पूरी दुकान


इंस्टाग्राम से मिल रही प्रतिक्रिया

जब मैंने अपनी पिछली दुकान के साथ गलतियाँ लिखीं, तो मैंने उल्लेख किया कि मैं केवल इस समय इंस्टाग्राम पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था।

मैंने इंस्टाग्राम को चुना क्योंकि मैं इस प्लेटफॉर्म के साथ सबसे सहज था, औरमुझे यह भी पता था कि इंस्टाग्राम के सीधे संदेश किसी स्टोर पर शुरुआती प्रतिक्रिया देने के लिए एक बहुत ही शक्तिशाली उपकरण साबित हो सकते हैं, और एक व्यापार विचार को आगे बढ़ा सकते हैं।

लेकिन, इसका पता लगाना महत्वपूर्ण है सच्चे लोग कौन संभावित ग्राहक हो सकता है।

अन्य व्यावसायिक खातों या प्रभावितों को सीधे संदेश भेजना यहाँ कोई मतलब नहीं रखता है।

उन लोगों को खोजने के लिए, जिनसे मैं प्रतिक्रिया मांगूंगा, मैंने उन उपयोगकर्ताओं की खोज करने का निर्णय लिया, जिन्होंने हाल ही में हैशटैग के साथ चित्र अपलोड किए हैं #फ़ैशन व्यसनी

मैं इस हैशटैग को चुनता हूं क्योंकि मैं उन घड़ियों को इंस्टाग्राम पर ढूंढना चाहता था जिनकी फैशन में रुचि है। इसके अलावा, मैं # फैशन की तरह एक संतृप्त हैशटैग से दूर रहना चाहता हूं।

मैंने उपयोगकर्ताओं को एक सीधा संदेश भेजा कि क्या वे मुझे मेरे स्टोर के डिज़ाइन के बारे में कुछ प्रतिक्रिया दे सकते हैं।

बदले में मैं उन्हें इंस्टाग्राम पेज पर छूट, मुफ्त शिपिंग और चिल्लाने की पेशकश करने को तैयार था।

मुझे कई कारणों से ऐसा करना पसंद है:

मैं अपने व्यवसाय के निर्माण की प्रक्रिया में संभावित ग्राहकों को शामिल करता हूं।

लोग एक ऐसी परियोजना के साथ शामिल होना पसंद करते हैं जो उनके हितों के करीब हो, लेकिन एक ऐसा जो उन्हें लगता है कि उनकी अपनी क्षमताओं से दूर है। यह उनके लिए एक छोटे से साहसिक की तरह है।

मुझे उन लोगों से प्रतिक्रिया मिलती है जो मायने रखते हैं।

आपके ग्राहकों की प्रतिक्रिया साथी उद्यमियों के स्टोर फीडबैक से अधिक मूल्यवान है।

यह ग्राहक है जिसे आपके स्टोर के माध्यम से आरामदायक ब्राउज़िंग महसूस करना है - अन्य उद्यमी नहीं।

मैं संबंध बनाता हूं।

संभावित ग्राहकों के संपर्क में आने से आपको एक संबंध बनाने का अवसर मिलता है जो लंबे समय तक चल सकता है।

यदि सही ढंग से किया जाता है, तो आपके ग्राहकों को 'बस एक और संख्या' की तरह महसूस नहीं होगा। वे दोस्तों की तरह महसूस करेंगे। और असली दोस्ती कभी समर्थन को समाप्त नहीं करती है।

आप कभी नहीं जानते कि आप किससे बात कर रहे हैं और किन अवसरों के साथ आ सकते हैं।

मेरे पास अपने व्यवसाय को वैध बनाने का मौका है (बिक्री करके)।

बिक्री करना हमेशा एक व्यवसाय को मान्य करने का सबसे अच्छा तरीका है। अगर इंटरनेट पर कोई अजनबी आपको पैसे दे रहा है, तो आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप सही रास्ते पर हैं।

मैंने खुद को धैर्य रखने और उत्तरों की प्रतीक्षा करने के लिए मजबूर किया।


पहली बिक्री!

इंस्टाग्राम पर सीधे संदेश भेजने के लगभग सात घंटे बाद, मुझे 12 उत्तर मिले - सभी सकारात्मक थे और ऐसा लग रहा था कि वे मदद करने को तैयार हैं!

मैंने एक डिस्काउंट कोड बनाया और जवाब दिया।

कुछ मिनट बाद मुझे कुछ अप्रत्याशित मिला: मेरी पहली बिक्री!

मेरा व्यवसाय जमीन से दूर था।

पहली बिक्री करना हमेशा रोमांचक होता है, खासकर यदि आप पहले विफल रहे हैं।

लेकिन यह सिर्फ शुरुआत थी।

पांच दिनों के भीतर मैंने कुल 166.99 डॉलर की सात बिक्री की। सारे मैसेज मैंने इंस्टाग्राम पर भेजे थे!

एक आश्चर्यजनक परिणाम - मैं इस बिंदु पर अधिक खुश नहीं हो सकता। अब मेरी शीट में डेटा को अपडेट करने का समय था।

लेकिन भले ही मैंने कुछ शुरुआती बिक्री की, मैं इस तकनीक के साथ 5 सप्ताह के लक्ष्य में कभी भी $ 5,000 तक नहीं पहुंच पाऊंगा।

यदि मैंने इस वृद्धि को बनाए रखा तो मैंने 5 सप्ताह में $ 974.11 बनाया। यह निश्चित रूप से बहुत सारा पैसा है, लेकिन वह परिणाम नहीं है जिसकी मुझे तलाश थी।

तो, यह मेरे व्यवसाय को बढ़ावा देने का समय था!


मेरा व्यवसाय बढ़ रहा है

बिना किसी डेटा के व्यापार बढ़ाना बहुत मुश्किल हो सकता है। यह किसी अन्य चीज़ की तुलना में अधिक परीक्षण और त्रुटि है। कुछ चीजें काम करती हैं जबकि अन्य कोई परिणाम नहीं लाते हैं।

यह मेरे लिए था कि सबसे अच्छा काम क्या है।

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका मेरे पास मौजूद सभी डेटा का उपयोग करना था - भले ही कोई भी संख्या न हो जो मैं वास्तव में भरोसा कर सकता था। मैंने अपने पास मौजूद सारी जानकारी लिख दी।

उत्पादों का आदेश दिया:

सभी सात ग्राहकों ने सिर्फ तीन अलग-अलग वॉच वेरिएंट का ऑर्डर दिया। ऐसा लगता था कि वे सभी घड़ियों की एक समान शैली पसंद करते थे।

औसत ऑर्डर मात्रा:

$ 23.86 - एक ग्राहक ने दो घड़ियां भी खरीदीं।

लिंग:

100% महिला। जब तक उन्होंने अपने बॉयफ्रेंड / पति के लिए घड़ियाँ नहीं खरीदीं, यह एक मजबूत संकेत था कि मेरी लक्षित दर्शक महिला है।

जगह:

चार ग्राहक जर्मनी से आए, एक नीदरलैंड से, एक पुर्तगाल से और दूसरा ऑस्ट्रिया से। मेरे लक्षित दर्शक यूरोप में रहना चाहते थे।

आयु:

जैसा कि मेरे ग्राहकों की उम्र का अनुमान लगाना बहुत कठिन है, मैंने एक शिक्षित अनुमान लगाया और उनकी उम्र लगभग 20 - 29 वर्ष निर्धारित की।

रूचियाँ:

वे सभी अपने इंस्टाग्राम पेजों में बहुत सारे काम करते हैं, इसलिए मैंने माना कि वे सभी एक दिन प्रभावशाली बनना पसंद करेंगे - दुनिया की यात्रा करना, नवीनतम फैशन आइटम पहनना, और यह दिखाना कि सुंदर जीवन कैसे हो सकता है।

वे सभी फिटनेस में भी दिलचस्पी दिखाते हैं, और इस बारे में अक्सर पोस्ट करते हैं।

मैंने अपने 'संपूर्ण ग्राहक' बनाने के लिए इस जानकारी को ध्यान में रखा।


एकदम सही ग्राहक

एक आदर्श ग्राहक है कोई है जो मेरे स्टोर से कुछ भी खरीदना पसंद करेगा।

वे सिर्फ एक ग्राहक नहीं हैं, वे मेरे ब्रांड के बारे में कट्टर हैं।

और मुझे ऐसे व्यक्ति को खोजने और उन्हें परिवर्तित करने के लिए जो कुछ भी मैं कर सकता हूं, वह करने में बहुत दिलचस्पी है।

जैसा कि मेरे पास पहले से ही सात भुगतान करने वाले ग्राहक थे, मेरे लिए अपने संपूर्ण ग्राहकों को ढूंढना आसान था, जैसे कि मैं खरोंच से काम कर रहा था।

मेरे द्वारा तैयार किए गए सभी डेटा के साथ, मैंने अपना संपूर्ण ग्राहक बनाया: लिंडा

इस क्षण से मेरे पास केवल एक ही काम था: लिंडास का एक बहुत कुछ खोजो!

क्योंकि मुझे इस बात का अंदाजा था कि मेरे संपूर्ण ग्राहक को क्या पसंद है, मैंने उसके हितों से संबंधित हैशटैग का इस्तेमाल किया।

वे हैशटैग थे:

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क्या काम करता है पर ध्यान दें

मुझे पहले से ही पता था कि फीडबैक मांगने की मेरी रणनीति ने बहुत अच्छा काम किया, इसलिए मैंने फिर से कोशिश करने का फैसला किया।

इस बार मैंने उन युवा महिलाओं को संदेश भेजे जिन्होंने हाल ही में उपर्युक्त हैशटैग में से एक का उपयोग करके एक छवि अपलोड की थी - वे मेरे लिए एक 'संपूर्ण ग्राहक' बन सकते हैं।

मैंने इस दृष्टिकोण के साथ अधिक ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया, इसलिए मैंने 20 व्यक्तिगत संदेश उन लोगों को भेजे जिन्होंने उपर्युक्त हैशटैग में से एक का उपयोग किया था।

इसका मतलब यह था कि मैंने उन उपयोगकर्ताओं को 20 संदेश भेजे, जिन्होंने फिटनेस में रुचि दिखाई, 20 उपयोगकर्ता जो ग्रींटिया / मैचा में रुचि रखते थे, और 20 जिन्होंने यात्रा के बारे में पोस्ट किया था।

मैंने यह पता लगाने के लिए यह किया कि कौन से हैशटैग सबसे अच्छा काम करेंगे और अपने लक्षित दर्शकों को और अधिक संकुचित करेंगे।

मैंने ऐसा करने में डेढ़ दिन बिताए, और मैंने जितने भी प्रत्यक्ष संदेश भेजे हैं, मैं उन लोगों से बहुत सावधान था, जैसा कि मैं प्रकट करना चाहता था जैसे कि मैं उपयोगकर्ताओं को स्पैम कर रहा था।

फिर, इस रणनीति के परिणाम आश्चर्यजनक थे (नीचे दिखाई गई सभी बिक्री उन संदेशों से आई):

24 आदेशों की बिक्री से $ 672.49 बनाना मेरे व्यवसाय के लिए अंतिम मान्यता थी।

उन 24 बिक्री में से 18 सिर्फ एक हैशटैग श्रेणी: यात्रा से आए थे।

16 दिनों के भीतर मैंने विपणन पर कोई पैसा खर्च किए बिना 31 आदेशों से बिक्री में $ 839.48 बनाया।

यह एक शानदार परिणाम था, लेकिन अगर मैं अपने लक्ष्य तक पहुंचना चाहता था, तो यह बहुत धीमी गति से था।

मुझे उस दर पर 74 और दिनों की आवश्यकता होगी, और मेरे पास केवल 20 शेष थे।

इस बिंदु पर, मुझे अपने विपणन प्रयासों को बढ़ाने की आवश्यकता थी, लेकिन यह बहुत मुश्किल है मेरे प्रत्यक्ष संदेशों को पैमाना । अगर मैंने इसे बहुत दूर ले लिया, तो मैंने इंस्टाग्राम से प्रतिबंधित होने का जोखिम उठाया, और रातोंरात राजस्व उत्पन्न करने का अपना रास्ता खो दिया।

इसलिए, मैंने सीधे संदेशों से दूर रहने का फैसला किया। यह बहुत जोखिम भरा था।

और इसलिए एक और प्रभावी विपणन चैनल के लिए शिकार शुरू हुआ।


ग्राहकों को प्राप्त करने के नए तरीके

मैं अपने अगले कदम के बारे में सोचने की कोशिश कर रहा था।

मैं सोचने लगा कि मेरे पास क्या है, और मैं सोच रहा था कि मैं अपने मौजूदा ग्राहकों का उपयोग कैसे करूं ताकि मुझे सफल होने में मदद मिल सके।

सामान्य धारणा यह है कि, यदि कोई ग्राहक एक उत्पाद खरीदता है और उन्हें यह पसंद है, तो वे अन्य संभावित ग्राहकों के लिए अपने अनुभव को बढ़ावा देने के लिए खुश हैं।

इसलिए, मेरी अगली रणनीति मेरे खुश ग्राहकों को एक संबद्ध कार्यक्रम में मेरे ब्रांड में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करना था जो उन्हें मेरे ब्रांड को बढ़ावा देने के साथ-साथ पैसा कमाने में मदद करेगा।

मैं फिर से अपने ग्राहकों के पास पहुंचा और पूछा कि क्या वे जहाज पर आना पसंद करते हैं, और पांच ग्राहक तुरंत सहमत हो गए।

मैंने Shopify ऐप इंस्टॉल किया 'संबद्ध रूप से' और सब कुछ सेट कर दिया ताकि संबद्ध प्रोग्राम में साइन अप करने वाले लोग उन आदेशों से 10% कमा सकें जो वे लाए थे।

मेरे सभी सहयोगियों को मेरे स्टोर का एक अनूठा लिंक मिला। जैसे ही कोई व्यक्ति इस अनूठे लिंक के माध्यम से एक आदेश देता है, संबद्ध ऐप इसे पहचान लेगा और मुझे प्रभावितों को मेरे द्वारा किए गए कमीशन की राशि दिखाएगा। बहुत साधारण!


ब्रांड एंबेसडर का मूल्य

जैसा कि मैंने पहले ही स्टोर से कुछ लाभ उत्पन्न किया था, मैं उस पैसे में से कुछ को वापस व्यापार में निवेश करना चाहता था, ताकि इसे बढ़ने में मदद मिल सके।

चूँकि मेरी पहली बिक्री ऐसे लोगों से हुई जो पहले से ही मेरे ब्रांड से परिचित नहीं थे, मैंने मान लिया कि यदि मेरे स्टोर से अन्य लोग भी कुछ ऑर्डर करेंगे तो अच्छा दोस्त मेरी दुकान की सिफारिश की।

मेरे पास पहले से ही अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए मेरा संबद्ध कार्यक्रम निर्धारित था, जिनकी इंस्टाग्राम पर बहुत बड़ी संख्या नहीं है, लेकिन मैं बड़ा होना चाहता था।

मैं उन लोगों के साथ काम करना चाहता था जिनके पास निम्नलिखित थे 5,000 से अधिक में

इसलिए, मेरा अगला कदम अधिक 'लिंडास' की खोज करना था, जिनकी संख्या 5,000 से अधिक थी, और कम से कम 10% की सगाई की दर।

फिर से, मैंने ठीक वही कदम उठाए जो मैंने उन लोगों को खोजने के लिए किए थे जो मेरे साथ काम करना चाहते हैं।

मैंने इंस्टाग्राम पर ऐसे लोगों की खोज की, जिन्होंने हाल ही में हैशटैग #pineapplelover #fashionaddict #happygirl और / या #selfiegirl का इस्तेमाल किया है।

दस युवा महिलाओं को खोजने के बाद, जो रुचि रखते थे, और मुफ्त उत्पादों के लिए लगभग $ 50 और एक्सप्रेस शिपिंग के लिए $ 5 के आसपास खर्च करते थे, पदोन्नति शुरू हुई।

मेरे साथ जुड़ने वाले तीन प्रभावशाली लोगों ने अपने उत्पादों को प्राप्त करने से पहले अपने इंस्टाग्राम खातों पर मेरे व्यवसाय का उल्लेख किया, जिससे मुझे कुछ कर्षण प्राप्त करने में मदद मिली।

मुझे बहुत विश्वास था कि मैं 5 हफ़्तों में $ 5,000 के अपने लक्ष्य तक पहुँच जाऊँगा।

मुझे सिर्फ अच्छे सूक्ष्म-प्रभावकों को खोजना था जो भरोसेमंद थे और उनके अनुयायियों के साथ बहुत अच्छा संबंध था।

मेरा विचार सीधे व्यवसाय को बढ़ावा देना नहीं था, यह सही लोगों को खोजना था जो मेरे लिए ऐसा कर सकते हैं।

और कभी-कभी यह और भी कठिन होता है।


आश्चर्यजनक परिणाम

अगले 12 दिनों में मेरा फ़ोन उस ख़ूबसूरत बना रहा 'का-चिंग' बार-बार आवाज लगाना: मेरा शोपिफाई फोन एप (के लिए उपलब्ध) आईओएस तथा एंड्रॉयड ) मुझे आने वाली प्रत्येक बिक्री के बारे में सूचित किया!

महीने के अंत में मुझे $ 1783.87 मूल्य के 54 और ऑर्डर मिले!

गजब का!

चार सप्ताह के निशान पर मैंने 105 आदेशों की बिक्री में $ 3,314.13 बनाया था।

दुर्भाग्य से, कुछ ऐसे प्रभावित हुए जिन्हें मैंने दूसरों के साथ भी प्रदर्शित किया था।

यदि मैं $ 5,000 के अपने लक्ष्य तक पहुँचना चाहता था, तब भी मैं बहुत धीमा था।

मैंने आंकड़ों का विश्लेषण किया और इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि मुझे $ 5,000 के निशान तक पहुंचने में 15 और दिन लगेंगे। मैंने जो योजना बनाई थी, उससे 10 अधिक

मैं अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए बेताब था, और जब किसी उद्यमी की दीवार के खिलाफ उनकी पीठ है, तो आप आश्चर्यचकित होंगे कि वे क्या लेकर आ सकते हैं।

मैंने पासा उतारा और एक बार फिर शीर्ष प्रदर्शन करने वाले प्रभावितों तक पहुंचने का फैसला किया।

इस बार मैंने उनसे पूछा कि क्या वे घड़ी की एक और तस्वीर पोस्ट कर सकते हैं और अपने इंस्टाग्राम कहानियों में मेरे व्यवसाय का उल्लेख कर सकते हैं। मैंने उन्हें बदले में एक और मुफ्त घड़ी देकर इस सौदे को मीठा कर दिया।

दो प्रभावशाली लोग सहमत हुए और मेरे ब्रांड के बारे में एक बार फिर पोस्ट किया। मुझे एक मज़ेदार एहसास हुआ कि यह उतना प्रभावी नहीं होगा जितना पहली बार था। मैंने सोचा था कि मैं अपने लक्ष्य तक नहीं पहुँच पाऊँगा।

पांच दिन बाद, मुझे बिक्री में $ 5,000 के अपने लक्ष्य तक पहुंचने वाला था।

मैंने अपना ओबेरेलो डैशबोर्ड चेक किया और अपने नवीनतम अभियान के निम्नलिखित परिणाम देखे:

एक और $ 689.20!

एक बार फिर शानदार परिणाम, लेकिन मैं अपने लक्ष्य तक पहुंचने में नाकाम रहा।

मैं अपने लक्ष्य को पाने से बहुत दुखी था, वास्तव में - मैं परिणाम से बहुत खुश था।

एक उद्धरण है जो लक्ष्य तक नहीं पहुंचने के इस अनूठे क्षण का वर्णन करता है लेकिन फिर भी जो मैंने हासिल किया है उससे बहुत संतुष्ट हैं:

'चंद्रमां के लिए शूट। यहां तक ​​कि अगर आप याद करते हैं, तो आप सितारों के बीच उतरेंगे। ”

मैंने एक लक्ष्य निर्धारित किया जो उच्च था लेकिन फिर भी प्राप्त करने योग्य था। यह वास्तव में वह राशि नहीं थी जिसे मैं बनाना चाहता था, यह केवल समय था जब मैंने इसे प्राप्त करने के लिए खुद को दिया था।

मैं इसे विफलता के रूप में नहीं देखता। मैंf मैंने '10 सप्ताह में $ 5,000' का लक्ष्य निर्धारित किया होगा। मुझे उस तक पहुँचने के लिए खिंचाव की आवश्यकता नहीं होगी।

मैंने खुद से कहा हो सकता है 'शांत रहें, आपके पास अभी भी बहुत समय बचा है'।

पूरे पांच सप्ताह बीत जाने के बाद परिणाम को देखते हुए, मुझे गर्व था!

सिर्फ 5 हफ्तों में $ 4,003.51 के 125 ऑर्डर!

ध्यान रखें कि मैंने सिर्फ $ 270.36 (मेरे असफल स्टोर सहित) खर्च किए।

और जिन शर्तों के साथ मैं काम कर रहा था, वे उन स्थितियों से बहुत मिलती-जुलती हैं, जिनमें से कई आप में हैं।

हम नियमित 9 से 5 नौकरी के साथ अंशकालिक काम कर रहे हैं। हम व्यवसाय पर बहुत अधिक आय का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, लेकिन हमारे पास सफल होने की एक जलती हुई इच्छा है।

मेरे लिए क्या अंतर है? मैं अभी काम में लगाता हूं। यह वास्तव में इतना आसान है

16 नवंबर, 2017 को, मैंने इस स्टोर के लिए मार्केटिंग के सभी प्रयासों को रोक दिया। व्यवसाय बाद में बिक्री करना जारी रखता है, और जैसा कि मैं यह लिख रहा हूं मेरा ओबेर्लो डैशबोर्ड इस तरह दिखता है:

54 दिनों में $ 6666.73 के 195 ऑर्डर! और मैंने इस पूरे प्रोजेक्ट पर $ 300 से कम खर्च किया।

फिर से, मुझे इस बात पर ज़ोर देना चाहिए कि यह केवल इस स्टोर के लिए शुरुआत है, और यह आपके ईकॉमर्स विरासत की शुरुआत हो सकती है।


बढ़ते कैसे रहे

आज के अवसर अनंत हैं। इस स्टोर के साथ अवसर हैं!

अगर मैं यह दुकान रखूंगा और कोशिश करूंगा बढ़ते रहो यह, मैं ऐसा करने पर विचार करूंगा:

मार्केटिंग को प्रभावित करना

जो परिणाम मुझे अपने से मिले प्रभावशाली लोगों के साथ अभियान होनहार थे, इसलिए कुछ अभियानों को आज़माना सार्थक हो सकता है, जो भुगतान किए गए उत्पाद की नियुक्ति करते हैं।

यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में आपको सावधान रहना होगा। सभी 'प्रभावित करने वाले' आपके व्यवसाय के लिए उपयोगी नहीं हैं। इस विपणन तकनीक में निवेश करने पर विचार करने से पहले, मैं कई दिनों तक उस प्रभावित व्यक्ति की सगाई दर का अध्ययन करने की अत्यधिक सलाह दूंगा, यदि सप्ताह नहीं।

फेसबुक विज्ञापन

ड्रॉपशीपर के रूप में, फेसबुक विज्ञापन आपके स्टोर पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए एक बहुत प्रभावी तरीका साबित हो सकता है।

अपने फेसबुक पिक्सेल के लिए कुछ डेटा के साथ, और विपणन के बारे में ज्ञान , यह आपके व्यवसाय के लिए बहुत बड़ा चैनल साबित हो सकता है।

सर्वे ग्राहक

के साथ एक लघु सर्वेक्षण बनाना Google प्रपत्र या सर्वेक्षण बंदर ग्राहकों के बारे में कुछ और मूल्यवान जानकारी हासिल करने में हमारी मदद करने के लिए सबसे अच्छी चीजों में से एक होगी। आपके 'संपूर्ण ग्राहक' की जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल महान है, लेकिन जब वे कुछ खरीदते हैं तो उनके भावनात्मक इरादों को जानना अधिक मूल्यवान होता है।

आप इंस्टाग्राम कहानियों में नवीनतम इंस्टाग्राम फीचर - पोल विकल्प का उपयोग करके भी देख सकते हैं।

ईमेल व्यापार

ईमेल व्यापार वहाँ से बाहर सबसे प्रभावी विपणन चैनलों में से एक है। मेरे द्वारा इंस्टाग्राम पर भेजे गए सीधे संदेशों की प्रतिक्रिया याद रखें? ऐसे लोगों से ईमेल एकत्र करना, जिन्होंने एक आदेश नहीं दिया है और उनसे उनकी प्रतिक्रिया के बारे में पूछ रहे हैं, जिससे और भी अधिक बिक्री हो सकती है। प्रत्यक्ष संदेश रणनीति के विपरीत, ईमेल विपणन एक स्केलेबल समाधान है!


एक बहुत महत्वपूर्ण सबक

सबसे अधिक समय लेने वाली चीजों में से एक मुझे ग्राहक सहायता से निपटना था।

प्रत्येक दिन मुझे उन ग्राहकों को जवाब देने में बहुत समय लगाना पड़ता था जो पूछ रहे थे कि उनके उत्पाद कब आएंगे। मैंएक ऐसा पृष्ठ था, जो लंबे शिपिंग समय की व्याख्या करता था, लेकिन कुछ ग्राहकों के लिए दो सप्ताह से अधिक की प्रतीक्षा करना बहुत अधिक था, इसलिए मुझे कुछ भुगतान वापस करने पड़े।

बहुत सारे ग्राहकों के साथ व्यवहार करना बहुत तनावपूर्ण हो सकता है।

चूंकि शिकायतों का नंबर एक कारण लंबे शिपिंग समय था, मैं सिर्फ उन देशों को बेचता हूं जहां epacket उपलब्ध है। इससे कुल मिलाकर ग्राहक कम हो सकते हैं, लेकिन यह व्यवसाय को अधिक प्रबंधनीय बनाता है। हालाँकि, आप फ्रीलान्स वेबसाइटों से अपने सभी ग्राहक सहायता प्रयासों को आउटसोर्स कर सकते हैं।

यह पूरा अनुभव एक रोलरकोस्टर था, लेकिन यह आपके लिए उद्यमशीलता है।

मैंने एक स्टोर के साथ शुरुआत की, जो बिल्कुल सही समय पर प्रदर्शन नहीं करता था, और एक नए स्टोर के साथ समाप्त हुआ, जिसने लगभग 200 ग्राहकों को आकर्षित किया।

स्क्रैच से एक व्यवसाय का निर्माण करते हुए अभी भी 9 से 5 काम करना हमेशा कठिन होता है। लेकिन जब आप अपने नुकसान को स्वीकार करते हैं, तो बुरे दिनों को दूर करते हैं, पिछली गलतियों से सीखते हैं और कड़ी मेहनत करते हैं और सफलता पा सकते हैं!

कभी हार न मानें - ये शब्द कहने के लिए बहुत क्लिच हैं लेकिन इसमें बहुत सच्चाई है।

यहां तक ​​कि अगर आप एक, दो, या तीन दुकानों से विफल होते हैं, तो आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं!

अब आपकी बारी है - आपके पास वह है जो वह लेता है!

और जानना चाहते हैं?



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