पुस्तकालय

Influencer Marketing से अपने विचारों को कैसे फैलाएं

कब इंस्टाग्राम पर 50 फैशन प्रभावित उसी लॉर्ड एंड टेलर ड्रेस में अपनी एक तस्वीर पोस्ट की, इसने संकेत भेजे कि यह ड्रेस एक फैशन पीस होना चाहिए। अगले सप्ताह की पोशाक पूरी तरह से बेच दी गई थी।



प्रभु-टेलर

यह लॉर्ड एंड टेलर अभियान प्रभावशाली विपणन की शक्ति का एक आदर्श उदाहरण है।

65% ब्रांड अब प्रभावशाली अभियान चलाते हैं और एक के अनुसार शेल्फ द्वारा इन्फोग्राफिक , 92% उपभोक्ता अन्य लोगों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं - भले ही वे उन्हें व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते हों - सीधे प्रचार सामग्री पर जो ब्रांड से सीधे आती है।





यदि किसी विज्ञापन द्वारा हमें धकेले जाने की अपेक्षा किसी मित्र द्वारा सुझाई गई है, तो हम उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं एक eMarketer अध्ययन यह पाया गया कि जिन विज्ञापनदाताओं ने एक प्रभावशाली विपणन अभियान को लागू किया, उन्होंने प्रत्येक $ 1 के लिए औसतन मीडिया मूल्य में $ 6.85 कमाया, जो उन्होंने प्रभावशाली कार्यक्रमों के लिए भुगतान किए गए मीडिया पर खर्च किए।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग ब्रांडों के लिए अपनी सामग्री को बढ़ाने, उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने और अधिक व्यवस्थित रूप से और अधिक सीधे संबंध बनाने के लिए अंतहीन अवसर खोलती है।


OPTAD-3

लेकिन आप प्रभावशाली मार्केटिंग से कैसे शुरुआत करते हैं? क्या एक प्रभावशाली बनाता है? और आप प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध कैसे बना सकते हैं?

इस पोस्ट में, मैं आपको प्रभावशाली मार्केटिंग पर कमज़ोरी देना पसंद करता हूँ और आपको अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा प्रभावक ढूंढने में मदद करने के लिए कुछ कार्रवाई योग्य टिप्स।

में खुदाई करते हैं।

पॉल (50)

विचारों को कैसे फैलाया जाए

विपणन में सफलता अक्सर एक सरल अवधारणा के लिए आती है: अपने विचारों को फैलाने के लिए।

आप इंस्टाग्राम लाइव का उपयोग कैसे करते हैं

परंपरागत रूप से, मास-मीडिया एडवरटाइजिंग विचारों को फैलाने का एक तरीका है। यहां देखिए यह कैसे काम करता है (सिद्धांत रूप में) : आप कुछ विज्ञापन खरीदते हैं, उन विज्ञापनों को अपने दर्शकों के सामने रखते हैं, और यह कि आपका विचार कैसे फैलता है। बदले में, ये विज्ञापन बिक्री बढ़ाते हैं और फिर कुछ और लोगों तक पहुँचने के लिए आप कुछ और विज्ञापन खरीद सकते हैं। और इसी तरह…

इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि हम ऐसे समय में रहते हैं, जहाँ चुनाव प्रचुर मात्रा में होता है और समय विरल होता है

उपभोक्ता पसंद के लिए खराब हो जाते हैं जब यह आता है कि अपना पैसा किस पर खर्च करना है और सामग्री का उपभोग करने और विज्ञापनों के साथ जुड़ने के लिए बहुत कम समय है। इसका मतलब यह है कि ज्यादातर विज्ञापन की अनदेखी की जाती है।

समय का चुनाव ३

प्रौद्योगिकी विकास के रूप में, पारंपरिक विपणन तकनीक कम और कम प्रभावी हो गई है। यह वह जगह है जहाँ प्रभावित विपणन मदद कर सकता है।

इंस्टाग्राम पर फॉलोअर्स कैसे बनाए रखें

प्रभावशाली विपणन क्या है?

उपभोक्ताओं ने अपने क्रय निर्णयों को सूचित करने के लिए हमेशा साथी उपभोक्ताओं को देखा है, और सोशल मीडिया के उदय के साथ, ब्रांडों के लिए खोज करना आसान हो गया है और प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करके लोगों को अपनी कंपनी और उत्पादों के बारे में बात कर रहे हैं।

सोशल मीडिया एजेंसी के साथ बात करने वाले प्रभावशाली विपणन पर आपको सर्वोत्तम सुझाव और सलाह देने में हमारी मदद करने के लिए, सोशलचैन :

'इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक विपणन शैली है, जो अपने चुने हुए दर्शकों के साथ एक ब्रांड के संदेश को साझा करने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग करने पर केंद्रित है,' सोशलचैन के अन्ना-मैरी ओडुबोट और निक क्रॉम्पटन ने समझाया।

'इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग व्यवसायों के लिए फायदेमंद है क्योंकि यह यकीनन पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में अधिक सार्थक जुड़ाव बनाता है।'

“इन्फ्लुएंसरों में बहुत विश्वसनीय आवाजें हैं। वे वास्तविक लोग हैं जो एक पारंपरिक विज्ञापन को निष्पक्ष रूप से प्रकट करते हैं या किसी ब्रांड से सीधे पोस्ट को अक्सर अनदेखा कर दिया जाएगा। लेकिन एक प्रभावशाली व्यक्ति का समर्थन आपके मित्र, भाई, बहन या माता-पिता की तरह होता है, जो आपकी पीठ के पीछे होता है 'और आपको कुछ ऐसी चीज़ों के बारे में बताता है, जिनकी आपको जाँच करनी होगी। और नियमित रूप से सोशल मीडिया विज्ञापन थोड़े बहुत होते हैं जैसे अजनबी आप पर यादृच्छिक चीजें चिल्लाते हैं - थोड़ी देर के बाद आप बस उन्हें धुन देते हैं। '

मुख्य रूप से, प्रभावशाली लोग आपके ब्रांड को आपके लक्षित उपभोक्ताओं के साथ जोड़ने वाले एक पारस्परिक मित्र के रूप में कार्य करते हैं। एक प्रभावशाली व्यक्ति के समर्थन से आपकी साइट पर ट्रैफ़िक चलाने की शक्ति होती है, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर आपके संदेश को बढ़ाया जा सकता है, और यहां तक ​​कि सीधे अपने उत्पाद को उनकी सिफारिश के माध्यम से बेच सकते हैं।

विपणन और नवाचार का प्रसार

डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन एक ऐसा सिद्धांत है जो यह बताता है कि संस्कृतियों के माध्यम से नए विचारों और प्रौद्योगिकी का प्रसार कैसे, क्यों और किस दर से होता है।

इनोवेशन के डिफ्यूजन से पता चलता है कि नई तकनीकों को अपनाना सभी के लिए एक साथ नहीं होता है। उदाहरण के लिए, फेसबुक को पहले कॉलेज के छात्रों द्वारा अपनाया गया था और केवल अब इसका उपयोग देर से बहुमत और बड़े पैमाने पर बाजार द्वारा किया जाने लगा है।

इनवॉइस ऑफ इनोवेशन को पांच अपनाने वाले श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

  • इनोवेटर्स: ये वे लोग हैं जो नवाचार की कोशिश करने वाले पहले व्यक्ति बनना चाहते हैं। ये लोग नए विचारों में बहुत रुचि रखते हैं, जोखिम लेने के लिए बहुत इच्छुक होते हैं, और अक्सर नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों को विकसित करने के लिए सबसे पहले होते हैं।
  • जल्दी अनुकूलक: ये ऐसे लोग हैं जो नए विचारों को अपनाना पसंद करते हैं और नई तकनीकों को आज़माने के लिए पहले लोगों में से कुछ का आनंद लेते हैं। अक्सर ये लोग नेता होते हैं और अपने आसपास के लोगों के साथ अपने अनुभव साझा करते हैं।
  • प्रथम बहुमत: ये लोग शायद ही कभी नेता होते हैं, लेकिन वे औसत व्यक्ति से पहले नए विचारों को अपनाते हैं। आमतौर पर वे यह देखना पसंद करते हैं कि एक नवाचार इससे पहले कि वे इसका उपयोग करने के इच्छुक हों, काम करेंगे।
  • लेट मेजॉरिटी: ये लोग बदलाव पर संदेह करते हैं, और बहुमत द्वारा आजमाए जाने के बाद ही एक नवाचार को अपनाएंगे।
  • लैगार्ड: ये लोग परंपरा और बहुत रूढ़िवादी से बंधे हैं। वे परिवर्तन पर बहुत संदेह करते हैं और बोर्ड पर लाने के लिए सबसे कठिन समूह हैं।
इनोवेटर्स

संपादक का ध्यान: नवाचार और विपणन के प्रसार पर अधिक के लिए, साइमन Sinek द्वारा इस महान बात की जाँच करें

अधिकांश विपणन पारंपरिक रूप से बड़े पैमाने पर बाजार के उद्देश्य से है (उपर्युक्त ग्राफिक में प्रारंभिक बहुमत और स्वर्गीय बहुमत)। इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि इन लोगों को आपके उत्पाद की देखभाल के लिए प्राप्त करना बहुत कठिन है।

हालांकि, इनोवेटर्स और शुरुआती दत्तक ग्रहण, नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों के बारे में गहराई से ध्यान रखते हैं। उदाहरण के लिए, YouTube पर एक तकनीकी उत्पाद समीक्षक नवीनतम स्मार्टफोन तकनीक का उपयोग करने में बेहद रुचि रखेगा, जबकि शुरुआती बहुमत में किसी को केवल तभी ध्यान होगा जब उनका पुराना फोन पुराना हो।

यदि आप अपने विचारों को फैलाना चाहते हैं, तो नवप्रवृत्तियों तक पहुंचना और अपने आला के भीतर शुरुआती दत्तक ग्रहण करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। यह कुछ ऐसा है जिसे Apple ने वर्षों में महारत हासिल कर ली है ...

भव्य मंच पर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

जब Apple के पास लॉन्च करने के लिए नए उत्पाद हैं, तो सबसे पहले वे जिन लोगों से बात करते हैं, वे सुनना चाहते हैं। वे लोग जो सक्रिय रूप से Apple के संदेश को सुनने का विकल्प चुनते हैं।

जब टिम कुक स्टेज पर उठते हैं WWDC सम्मेलन , वह बड़े पैमाने पर बाजार के लिए बात नहीं कर रहा है जो वह इनोवेटर्स से बात कर रहा है और इस उम्मीद में जल्दी गोद ले रहा है कि वह जो कहता है वह उन्हें अपने दर्शकों को जानकारी देने के लिए पर्याप्त प्रेरित करेगा।

WWDC

ये इनोवेटर्स और शुरुआती अपनाने वाले ऐप्पल के बारे में गहराई से देखभाल करते हैं ताकि वे अपना समय दे सकें और पूरी तरह से मुख्य प्रस्तुति Apple उत्पादों पर केंद्रित हो। Apple के लिए, यह सीधे तौर पर प्रभावशाली लोगों से बात करने के लिए बहुत अधिक समझ में आता है जो देखभाल करते हैं, बजाय सीधे एक संदेश को बड़े पैमाने पर बाजार में धकेलने के लिए।

WWDC सम्मेलन समाप्त होने के बाद, Apple को उनके संदेश का पता चल गया है और उनके नए उत्पादों के बारे में समाचार पत्रकारों और सामाजिक प्रभावकों द्वारा उत्पादित सामग्री के माध्यम से जनता तक पहुंच जाएगा।

रॉयल्टी मुक्त स्टॉक तस्वीरें मुफ्त डाउनलोड

जब आप अपने व्यवसाय के विपणन के बारे में सोचते हैं, तो अपने लक्षित दर्शकों के भीतर नवप्रवर्तनकर्ताओं और शुरुआती दत्तक ग्रहण के बारे में सोचने की कोशिश करें: कौन ईमानदारी से आपके उत्पाद या सेवाओं की समस्या का समाधान करता है? आप उस वसीयत को कौन बोल सकते हैं क्या सच में बात सुनो?

क्या एक प्रभावशाली बनाता है?

सोशलचैन एक प्रभावशाली व्यक्ति का वर्णन करता है, 'एक व्यक्ति जिसके पास एक महत्वपूर्ण दर्शक है, जो अपनी राय के आधार पर निर्णय सुनता और बनाता है।' और प्रभावित करने वाले विभिन्न आकार और आकार में आते हैं:

  • पत्रकारों
  • उद्योग के विशेषज्ञ
  • हस्तियाँ
  • शैक्षणिक

अत्यधिक पढ़े जाने वाले ब्लॉग के संपादक प्रभावशाली हो सकते हैं क्योंकि आप YouTuber की तरह देख सकते हैं MKBHD , और प्रभाव केवल अनुयायी की संख्या और दर्शकों के आकार के आधार पर नहीं है।

फेसबुक पर ग्रुप कैसे खरीदें और बेचें

किसी सेलेब्रिटी का विशुद्ध रूप से बड़ा अनुसरण हो सकता है क्योंकि वे प्रसिद्ध हैं, या किसी ने ट्विटर पर सैकड़ों हजारों अनुयायियों का अधिग्रहण किया हो सकता है क्योंकि वे एक क्यूरेटिंग सामग्री हैं। लेकिन एक बड़ा निम्नलिखित जरूरी प्रभाव को निर्देशित नहीं करता है।

मापने का प्रभाव

सोशलचैन ने मुख्य प्लेटफार्मों टी-स्कोर (ट्विटर) एफ-स्कोर (फेसबुक) वाई-स्कोर (यूट्यूब) आई-स्कोर (इंस्टाग्राम) पर प्रभाव को मापने के लिए एक सरल विधि विकसित की है।

स्कोरिंग प्रणाली का उद्देश्य है कि आप वास्तव में कितना सार्थक सगाई कर रहे हैं और एक प्रभावशाली व्यक्ति की लागत कितनी प्रभावी है, इसका कितना सही अर्थ है स्टीव बार्टलेट , सोशलचैन के संस्थापक अपने ब्लॉग पर बताते हैं

यहां टी-स्कोर इन एक्शन का उदाहरण दिया गया है:

- टॉम एक वास्तविक YouTube प्रभावितकर्ता है, जो हमने कई प्रभावशाली विपणन अभियानों पर [सोशलचैन] के साथ काम किया है

- इन्फ्लुएंसर टॉम के अंतिम 50 ट्वीट्स में संयुक्त (उत्तर, पसंद, रीट्वीट) 17,600 संलग्नक हैं।

- ट्विटर पर उनके 210,409 फॉलोअर्स हैं

- वह प्रति ट्वीट £ 100 चार्ज करता है

17,600 (पिछले 50 ट्वीट्स से संयुक्त सगाई) / 50 = 352 (प्रति ट्वीट औसत सगाई)

352 (प्रति ट्वीट औसत सगाई) / £ 100 (कुल निम्नलिखित) = 3.52

टॉम का टी-स्कोर = 3.52 और आप प्रभावी रूप से £ 1 प्रति 3.52 संलग्नक का भुगतान कर रहे हैं जो टॉम खुद के लिए पैदा कर रहा है।

(इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी प्रायोजित सामग्री पर £ 1 प्रति 3.52 की भागीदारी मिलेगी, लेकिन यह आपको एक अच्छा विचार देता है कि आप प्रति £ 1 खर्च करने के लिए कितना जुड़ाव देखने की उम्मीद करेंगे।)

कैसे प्रभावितों को खोजने के लिए

आपके द्वारा खोजे जा रहे प्रभावकारक का प्रकार आपके अभियान के लक्ष्यों पर निर्भर करेगा।

'अपने व्यवसाय को फिट करने वाले प्रभावकों को खोजने के लिए, आपको अपने स्वयं के ब्रांड की गहराई से समझ होनी चाहिए और आप कैसे अनुभव करना चाहते हैं।' अन्ना-मैरी ओडुबोट ने समझाया।

“ऑनलाइन कई प्रभावशाली खोज उपकरण हैं जिनका उपयोग आप कुछ श्रेणियों और देशों में प्रभावशाली लोगों की खोज के लिए कर सकते हैं। यदि आप अधिक बोस्पोक प्रभावितों को ढूंढना चाहते हैं, तो सबसे अच्छा तरीका है कि सोशल मीडिया को मैन्युअल रूप से खोजा जाए। '

आपके आला में प्रभावशाली लोगों को खोजने में मदद करने के लिए यहां कुछ उपकरण दिए गए हैं:

अनुयायी

अनुयायी

Followerwonk Moz का एक शानदार उपकरण है। यह आपको ट्विटर उपयोगकर्ता बायोस में कीवर्ड खोजने के लिए सबसे अधिक अधिकार और सबसे बड़ी पहुंच के साथ खोजने की अनुमति देता है।

स्पष्ट

तैयार

क्लियर आपको कीवर्ड खोजने और ट्विटर और इंस्टाग्राम दोनों पर प्रासंगिक प्रभावित करने वालों की खोज करने की अनुमति देता है। आप उपयोगकर्ताओं को कौशल और स्थान के अनुसार फ़िल्टर कर सकते हैं और साथ ही अपने सभी चयनित प्रभावितों को एक सूची में जोड़ सकते हैं।

एक व्यवसाय के लिए एक youtube चैनल बनाएं

सामग्री + वितरण: सही मिश्रण

जब आप साथी के साथ एक प्रभावशाली व्यक्ति की तलाश में होते हैं, तो आदर्श प्रभावक की दो प्रमुख क्षमताएं होती हैं:

  1. सामग्री बनाने की क्षमता
  2. सामग्री वितरित करने की क्षमता
पहुंच और सामग्री

सामग्री

महान सामग्री किसी भी प्रभावित विपणन अभियान का दिल और आत्मा है।

अधिकांश प्रभावित लोगों ने अपनी स्वयं की, अद्वितीय ब्रांड सामग्री बनाने के माध्यम से अपने दर्शकों का निर्माण करने में कामयाबी हासिल की है, और यदि आप बस उन्हें आपके द्वारा बनाई गई सामग्री का एक हिस्सा साझा करने के लिए कह रहे हैं, तो यह थोड़ा असुविधाजनक महसूस कर सकता है और विज्ञापन के रूप में बाहर खड़ा हो सकता है प्रायोजित पोस्ट।

आदर्श रूप से, आप ऐसे प्रभावितों के साथ भाग लेना चाहते हैं जो आपके व्यवसाय के साथ सामग्री बना सकते हैं। केवल सामग्री साझा करने के बजाय, आपने पहले ही निर्माण कर लिया है।

वितरण

मैं वितरण को एक संयोजन के रूप में देखना पसंद करता हूं या पहुंच (दर्शकों का आकार) और जुड़ाव । कभी-कभी यह महसूस करना आसान हो सकता है कि ट्विटर पर 100,000 अनुयायियों या अपनी ईमेल सूची में 10,000 ग्राहकों के साथ कोई व्यक्ति एक प्रभावक है। लेकिन वास्तव में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितने लोग किसी का अनुसरण करते हैं। क्या महत्वपूर्ण है कि कितने लोग उनसे जुड़ते हैं और कितने लोग उनके द्वारा साझा किए गए लिंक पर क्लिक करते हैं।

ऊपर उल्लिखित सोशलचैन स्कोरिंग प्रणाली विभिन्न सामग्रियों को अपनी सामग्री पर प्राप्त करने वाले सगाई को मापने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध कैसे बनाएं

एक बार जब आपने अपने प्रभावकों को पहचान लिया, तो अगला कदम उनके साथ संबंध बनाना शुरू करना है।

“यदि एक प्रभावित व्यक्ति खुद को और उनके सभी जिज्ञासुओं को प्रबंधित करता है, तो आपको हमेशा व्यक्तिपरक रहने और प्रभावशाली व्यक्ति को मूल्यवान और अद्वितीय महसूस कराने की आवश्यकता है। हालांकि प्रभावित करने वाले अपने स्वयं के व्यवसाय हैं, लेकिन अधिकांश व्यवसायी नहीं हैं। बहुत अधिक कॉर्पोरेट चर्चा उन्हें डरा सकती है, और जैसे ही आप कर सकते हैं बैठक / स्काइप कॉल का सामना करने के लिए एक चेहरे की व्यवस्था करना सबसे अच्छा है, ”ओडुबोट ने कहा।

'प्रभावित व्यक्ति की पहुंच के आधार पर, [कुछ बड़े प्रभावितों के पास प्रबंधन दल होते हैं] आप अक्सर उनके प्रबंधन से बात करते हैं (प्रभावित व्यक्ति प्रारंभिक पूछताछ को देखेंगे और यदि वे इसमें रुचि रखते हैं तो यह उनके प्रबंधन को अग्रेषित करेगा।'

आप के लिए खत्म है

पढ़ने के लिए धन्यवाद! मुझे नीचे टिप्पणियों में प्रभावशाली विपणन के बारे में बातचीत जारी रखना अच्छा लगता है। क्या आपने किसी प्रभावशाली विपणन अभियान की कोशिश की है? प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध बनाने के बारे में कोई सुझाव?



^