अध्याय 37

प्रतियोगी विश्लेषण के साथ प्रतियोगिता को कैसे कुचलें

ईकॉमर्स में प्रतियोगी विश्लेषण आवश्यक है। जब आप अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करके इसे बंद कर सकते हैं, तो वास्तविकता यह है: आपके प्रतियोगी आपको देख रहे हैं। जब आप अपने स्टोर की समीक्षा के लिए पोस्ट करते हैं, तो वे आपको खोज लेंगे। जब आप सोशल मीडिया पर अपना अनुसरण करना शुरू करते हैं, तो वे आपकी ओर अधिक ध्यान देंगे। समय के साथ, वे यह निगरानी करना शुरू कर देंगे कि आपके बेस्ट-सेलर्स क्या हैं। वे सोशल मीडिया पर आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली सामग्री के प्रकारों में प्रतिमानों की तलाश करेंगे। प्रतियोगी इस बात पर भी ध्यान देंगे कि आपके स्टोर में कौन से पृष्ठ शामिल हैं, आप अपनी कॉपी कैसे लिखते हैं और आप क्या करते हैं। मुझे कैसे पता चलेगा? क्योंकि मैं वही करता हूं। मुझे हमेशा पता है कि एक प्रतियोगी के पास एक नया सफल विज्ञापन कब है। और जब मैं उसी उत्पाद को बेचने के लिए कूदता हूं। यदि आप लंबी दौड़ में सफल होना चाहते हैं, तो प्रतियोगिता की निगरानी नियमित रूप से होनी चाहिए।






प्रतियोगी विश्लेषण कैसे लिखें

एक अच्छा प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने के लिए, आपको उद्देश्य के महत्व को ध्यान में रखना चाहिए, और गहन, गहन शोध करना चाहिए। एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण होगा आपके प्रतिद्वंद्वियों के लिए क्या काम करता है और क्या नहीं यह पहचानने में आपकी मदद करता है , और आप कैसे उनके बीच पनपने के तरीकों का पता लगा सकते हैं। एक दिशानिर्देश के रूप में, आप एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने के लिए निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रख सकते हैं:

अपने प्रतिस्पर्धियों को जानें

प्रतियोगी विश्लेषण ढांचा यह जानना शुरू करता है कि आपके प्रतियोगी कौन हैं। आपके प्रतिद्वंद्वियों की इस सूची में वे व्यवसाय शामिल हो सकते हैं जिन्हें आप अपना मुख्य प्रतिस्पर्धी मानते हैं, हालाँकि इसमें ऐसे व्यवसाय भी शामिल हो सकते हैं जो अप्रत्यक्ष रूप से आपके व्यवसाय के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। प्रतियोगी विश्लेषण के इस भाग में उन कंपनियों के बारे में जानकारी भी शामिल हो सकती है जो निकट भविष्य में बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रही हैं। एक बार जब आपके पास प्रतियोगियों की सूची होगी, तो उन क्षेत्रों को देखना सबसे आसान होगा, जिन पर आपको सबसे ज्यादा ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है और जहां आपकी सबसे बड़ी चुनौतियां हो सकती हैं।





अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद को जानें

प्रतियोगी विश्लेषण ढांचे के इस चरण में आपके प्रतियोगियों द्वारा पेश किए गए उत्पादों या सेवाओं का गहन विश्लेषण शामिल है। सटीक होने के लिए, इसमें उनके उत्पादों की विशेषताओं, उनके मूल्यों और उन्हें लक्षित करने वालों की समझ शामिल है। अपने प्रतिस्पर्धियों की मार्केटिंग किस तरह से कर रहे हैं, इस बारे में बारीकी से देखें कि वे किन प्लेटफार्मों का उपयोग कर रहे हैं और उनके लिए क्या काम कर रहे हैं। यदि संभव हो, तो यह समझने की कोशिश करें कि आपके ग्राहक आपके प्रतिद्वंद्वियों के बारे में क्या सोचते हैं और वे उन्हें कैसे रैंक या महत्व देते हैं।

अपने प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियों को जानें

विपणन में एक प्रतियोगी विश्लेषण को एक साथ रखने के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है अपने प्रतिद्वंद्वियों की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करना। यह बेहद महत्वपूर्ण है कि आप अपने प्रतियोगी के उत्पादों और सेवाओं का सही मूल्यांकन करें जैसे कि वे आपके अपने थे। यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों को तेजी से बढ़ते हुए देखते हैं, तो यह समझने की कोशिश करें कि यह उनके उत्पाद या सेवा के बारे में क्या है जो उनके विकास को आगे बढ़ा रहा है। अपने प्रतिद्वंद्वियों की ताकत और कमजोरियों को बेहतर ढंग से समझने के अवसरों के लिए आंखें खुली रखें।


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अपने प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों और उद्देश्यों को जानें

निरीक्षण करें कि आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं। यह पता लगाना कठिन होगा कि आपके प्रतियोगी क्या योजना बना रहे हैं, लेकिन उनके विपणन, उनके विज्ञापन, उनके ग्राहक, उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले वितरण चैनल और आप जो भी देख सकते हैं या पता कर सकते हैं, सहित कई कारकों को देखें। अवलोकन के माध्यम से विश्लेषण करें कि उनकी रणनीति क्या है।

उस बाजार को जानें जिसमें आप कार्य करते हैं

पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने के लिए, आपको न केवल प्रतियोगियों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है, बल्कि वर्तमान बाजार की समझ भी है, और आपके उत्पाद की क्षमता क्या है। यह समझने की कोशिश करें कि क्या मांग बढ़ रही है या बल्कि सपाट है। इससे आपको प्रतिस्पर्धा के स्तर को समझने में मदद मिलेगी जिसका आप सामना करेंगे। यदि बाजार छोटे वर्गों में टूट रहा है, तो शायद आपको एक विशिष्ट जगह मिल जाएगी जो आपको रुचिकर बनाती है, जिसे आप भविष्य में देख सकते हैं।

एक सही प्रतियोगी विश्लेषण टेम्पलेट खोजना मुश्किल है। लेकिन यह देखते हुए कि आप अपने परिवेश को कैसे समझ सकते हैं, आपको प्रतियोगिता की उपस्थिति में अपने वर्तमान और भविष्य के निर्णयों की योजना बनाने और आकार देने में मदद करेगा।

प्रतियोगी विश्लेषण युक्तियाँ:

अपने आला में दुकानों के लिए सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं को ब्राउज़ करें। कुछ ऑनलाइन स्टोरों के पास एक सर्वश्रेष्ठ-विक्रेता सूची नहीं है। हालाँकि, कई Shopify स्टोर्स के लिए आप url में '? Sort_by = best-seller' जोड़ सकते हैं ताकि उन्हें प्रत्येक श्रेणी के लिए खोजा जा सके। Saavy store के मालिक अब उन URL को ब्लॉक कर रहे हैं, हालांकि यह सभी दुकानों पर काम नहीं करता है।

अपने प्रतिस्पर्धियों की कार्ट में आइटम जोड़ें। यह आम तौर पर उनके रिटारगेटिंग विज्ञापनों या परित्यक्त कार्ट ईमेल को ट्रिगर करेगा जो आपको इस बात की गहरी जानकारी देगा कि वे अपने ब्रांड की मार्केटिंग कैसे करते हैं। आप उत्पाद, उनकी शब्द पसंद और उनकी मार्केटिंग रणनीति को प्रस्तुत करते हैं।

उनके ऑनलाइन स्टोर के पृष्ठ ब्राउज़ करें। क्या उनके पास एक सक्रिय ब्लॉग है? वे अपने बारे में हमारे पेज को कैसे प्रस्तुत करते हैं? वे उत्पाद पृष्ठ पर किस प्रकार की जानकारी शामिल करते हैं? क्या वे आपूर्तिकर्ता की छवियों का उपयोग करते हैं या वे अपना स्वयं का लेते हैं? उनके स्टोर के हर विवरण का विश्लेषण करें। आप यह नहीं जान सकते हैं कि कोई चीज कितनी अच्छी तरह से परिवर्तित होती है या नहीं, लेकिन यह आपके स्टोर पर परीक्षण के लायक हो सकती है।

उनके सोशल मीडिया पर टिप्पणियों को पढ़ें। उन्हें किस प्रकार की टिप्पणियां मिलती हैं? सकारात्मक, तटस्थ या नकारात्मक? अपने लाभ के लिए नकारात्मक टिप्पणियों का उपयोग करें और अपने स्टोर पर इसके विपरीत करें। हालांकि किसी प्रतियोगी के सोशल मीडिया पर नकारात्मक टिप्पणी छोड़ना या ऑनलाइन नकारात्मक समीक्षा लिखना लुभावना हो सकता है, ऐसा करने से बचें।

प्रयोग करें एसईओ उपकरण यह पता लगाने के लिए कि आपके प्रतियोगी किस कीवर्ड के लिए उच्च पद पर हैं। आप इन कीवर्ड के आसपास सामग्री बनाना चाहते हैं ताकि आप अपने स्टोर पर अधिक ट्रैफ़िक चला सकें। आप बज़सुमो जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं यह देखने के लिए कि कौन से लेख सबसे अधिक सामाजिक शेयर प्राप्त करते हैं ताकि आप अपने स्टोर पर उस तरह की और सामग्री लिख सकें।

इस बात पर ध्यान दें कि आपकी प्रतिस्पर्धा किस सामाजिक नेटवर्क पर है और वह मार्केटिंग नहीं कर रहा है। यदि वे फेसबुक और इंस्टाग्राम पर केंद्रित नहीं हैं, लेकिन Pinterest पर नहीं, तो आपको शुरू करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकता है Pinterest पर मार्केटिंग यदि आप एक बहुत ही दृश्य उत्पाद बेचते हैं। आप निश्चित रूप से उसी प्लेटफॉर्म पर रहना चाहते हैं जिस पर आपके प्रतियोगी चल रहे हैं। हालाँकि, आप यह भी चाहते हैं कि जहाँ आपके ब्रांड के मुद्रीकरण करने का अधिक अवसर हो, वहाँ ऑनलाइन कम नुक्कड़ मिलें।

प्रयोग करें मूल्य तुलना वेबसाइटों यह निर्धारित करने के लिए कि आपके प्रतियोगी अपने उत्पादों की कीमत कैसे लेते हैं। जब आप हमेशा कीमत पर प्रतिस्पर्धा नहीं करना चाहते, तो आपको अपने उत्पादों को बेचने के लिए मूल्य सीमा को समझने में मदद मिल सकती है। ध्यान रखें कि ड्रापशीपिंग से आप कभी भी मूल्य युद्ध नहीं जीतेंगे, आप निर्माता या एकमात्र विक्रेता नहीं हैं।


प्रतियोगी विश्लेषण उपकरण:

Google अलर्ट एक उपकरण है जो आपको ईमेल अलर्ट भेजता है जब आपके खोज शब्द के बारे में खबर दिखाई देती है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने ब्रांड का नाम अलर्ट के रूप में जोड़ते हैं, तो आपके ब्रांड नाम के साथ नई सामग्री ऑनलाइन दिखाई देने पर आपको सूचित किया जाएगा। इसमें प्रकाशनों में ब्रांड समीक्षा, समाचार लेख या उल्लेख शामिल हो सकते हैं। हालाँकि, आप Google अलर्ट का उपयोग अपने प्रतिद्वंद्वियों या अपने आला के बारे में बताने के लिए भी कर सकते हैं। यह आपको हमेशा इस बात की जानकारी देगा कि आपके उद्योग में क्या चल रहा है और कौन क्या कह रहा है।

कैसे repost एप्लिकेशन का उपयोग कर इंस्टाग्राम पर repost करने के लिए

बज़सुमो एक प्रतियोगी विश्लेषण उपकरण है जो आपको सामाजिक शेयरों के संदर्भ में सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाली सामग्री को देखने की अनुमति देता है। आप अपने ब्रांड की सर्वोत्तम सामग्री और अपने प्रतिस्पर्धियों को देखने के लिए टूल का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप अपने स्टोर के लिए सामग्री बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आप अपने प्रतियोगियों के डेटा का उपयोग करके यह पता लगा सकते हैं कि आपके ब्लॉग में किस प्रकार की सामग्री होनी चाहिए। आप इस तरह से ब्लॉग विचारों के लिए प्रेरणा पा सकते हैं।

सामाजिक उल्लेख एक सामाजिक उपकरण है जो आपको अपने प्रतियोगी के सोशल मीडिया में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। अपने ब्रांड का नाम और खोज लिखें। आपको यह जानकारी मिलेगी कि क्या ब्रांड के बारे में सोशल मीडिया पोस्ट आम तौर पर सकारात्मक, तटस्थ या नकारात्मक हैं। आप वास्तविक समय में ब्रांड के उल्लेख भी देख सकते हैं। शीर्ष उपयोगकर्ता, कीवर्ड और हैशटैग कुछ अन्य महत्वपूर्ण जानकारी हैं जो आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में जान सकते हैं।

वेबसाइट ग्रेडर एक प्रतियोगी विश्लेषण उपकरण है जो आपकी वेबसाइट को ग्रेड देता है। आपको स्टोर के लिए एक ग्रेड प्राप्त होगा। यह प्रदर्शन, मोबाइल, एसईओ और सुरक्षा जैसे कई कारकों पर आधारित है। यह पेजस्पीड से लेकर मोबाइल रिस्पांसिबिलिटी आदि सभी चीजों को ग्रेड देता है। आपको 90% से ऊपर के स्कोर का लक्ष्य रखना चाहिए।

एलेक्सा एक प्रतियोगी विश्लेषण उपकरण है जो आपको बताता है कि दुनिया में किसी वेबसाइट की वैश्विक रैंक क्या है। आप जितने करीब रैंक करेंगे, नंबर 1 उतना ही बेहतर होगा। आप यह देख पाएंगे कि ब्रांड किन देशों में सर्वाधिक लोकप्रिय है। आप स्टोर की बाउंस दर, साइट पर दैनिक समय, शीर्ष कीवर्ड और बैकलिंक्स भी जान सकते हैं।

स्पाईफू एक प्रतियोगी विश्लेषण उपकरण है जो आपको यह देखने देता है कि विशिष्ट कीवर्ड के लिए रैंकिंग किसने की है जबकि यह भी देखा है कि वे इस पर कितनी बोली लगा रहे हैं। यह आपको आपके प्रतिद्वंद्वियों के सबसे लाभदायक कीवर्ड दिखाएगा ताकि आप अपने अभियानों को बेहतर ढंग से अनुकूलित कर सकें।


प्रतियोगी विश्लेषण संसाधन:

प्रतियोगी निगरानी: 4 चरणों में एक रणनीति कैसे बनाएं प्रतियोगिता की निगरानी के लिए चार-चरण प्रणाली साझा करता है। यह आपको यह पता लगाने में मदद करता है कि आपको किन प्रतियोगियों की निगरानी करने की आवश्यकता है, क्या निगरानी करना है, कौन से उपकरण का उपयोग करना है, और आपको इसे करने के लिए प्रोत्साहित करना है।



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