फेसबुक मार्केटिंग: हाई-कन्वर्जिंग रणनीति कैसे बनाएं

लगभग 2.1 बिलियन लोग फेसबुक में लॉग इन करते हैं हर दिन। इतने बड़े सक्रिय दर्शकों के साथ, ईकॉमर्स रिटेलर्स फेसबुक मार्केटिंग में निवेश करने के लिए काफी उत्सुक हैं।

बेशक, इन 2.1 बिलियन उपयोगकर्ताओं में से अधिकांश आपके व्यवसाय के लिए आदर्श ग्राहक नहीं होंगे। सौभाग्य से, फेसबुक अत्यंत लक्षित विज्ञापन बनाने की क्षमता प्रदान करता है । आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन केवल उन उपभोक्ताओं के सामने आ रहे हैं जो आपके उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

यदि आपने कभी नहीं बनाया है फेसबुक विज्ञापन अभियान इससे पहले, यह चिंता न करें: यह मार्गदर्शिका क्या है। एक उच्च परिवर्तित फेसबुक मार्केटिंग रणनीति विकसित करने के लिए इन छह चरणों का पालन करें।

एक उच्च-परिवर्तित Facebook मार्केटिंग अभियान के लिए अपने मूल उद्देश्य को पहचानें

इससे पहले कि आप कुछ और कर सकें, आपको अपना प्राथमिक लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए फेसबुक पर विज्ञापन । 10 विकल्प हैं:

अपनी साइट पर लोगों को भेजें
अपनी साइट पर रूपांतरण बढ़ाएँ
अपने फेसबुक पोस्ट को बूस्ट करें
अपना पेज प्रोमोट करें
अपने ऐप की इंस्टॉल करें
अपने ऐप में सहभागिता बढ़ाएँ
अपने व्यवसाय के पास लोगों तक पहुंचें
अपने कार्यक्रम में उपस्थिति बढ़ाएँ
अपने प्रस्ताव का दावा करने के लिए लोगों को प्राप्त करें
वीडियो देखें

इनमें से कुछ उद्देश्य स्पष्ट रूप से ई-कॉमर्स व्यवसायों पर लागू नहीं होते हैं। आप एक के साथ सबसे अधिक सफल होंगे, वेबसाइट ट्रैफ़िक दो चलाना, ईमेल साइनअप बढ़ाना या अपनी साइट पर तीन खरीदना, अपने फेसबुक पोस्ट की पहुंच को व्यापक बनाना, जो आपको उत्पादों को बढ़ावा देने या अनुयायियों और / या नौ हासिल करने में मदद कर सकता है, संभावित ग्राहकों को प्रोत्साहित कर सकता है। कूपन कोड या प्रचार का उपयोग करें।

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वेबसाइट रूपांतरण आपके अभियान के लिए स्पष्ट उद्देश्य की तरह लग सकता है। हालांकि, 'खरीद' के रूप में 'रूपांतरण' को परिभाषित करना सबसे बुद्धिमान विकल्प नहीं हो सकता है। इसके अलावा, फेसबुक एक रूपांतरण घटना चुनने की सलाह देता है जो पहुंचती है प्रति दिन कम से कम 25 रूपांतरण । अपने अगर रूपांतरण दर कम है, सटीक डेटा प्राप्त करना कठिन है। और यदि आप नहीं जानते कि कौन किसका धर्मान्तरण कर रहा है, उन्हें क्या चल रहा है, और इसी तरह, आप अनुकूलन के लिए संघर्ष करेंगे।

कम घर्षण वाले विज्ञापन आमतौर पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं। आपके द्वारा खरीदने वाले लोगों की संख्या से सफलता को मापने के बजाय, यह मापने के बारे में सोचें कि कितने लोग आपकी मेलिंग सूची के लिए साइन अप करते हैं। आप धीरे-धीरे उन्हें ड्रिप ईमेल मार्केटिंग अभियानों के साथ पोषण कर सकते हैं, जिससे उनके जीवनकाल का मूल्य बहुत अधिक हो जाएगा (और पहली बार में वे ग्राहक बन जाएंगे)।

वास्तव में, सबसे अच्छा उद्देश्य के साथ शुरू करने के लिए शायद वेबसाइट यातायात है। जब आप अपना पहला अभियान शुरू कर रहे होते हैं, तो न तो आपके पास और न ही फेसबुक के पास कोई डेटा होता है कि किस प्रकार के लोग परिवर्तित होते हैं। एक व्यापक नेट कास्टिंग और पहले यह निर्धारित करना कि आपकी साइट पर कौन से जनसांख्यिकी क्लिक करें, आपको बहुमूल्य जानकारी देता है जिसका उपयोग आप भविष्य में अधिक विशिष्ट दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं।

एक बार जब आप एक उद्देश्य चुन लेते हैं, तो फेसबुक आपको इष्टतम विज्ञापन विकल्पों के साथ प्रस्तुत करेगा। आपके पास एक अभियान के तहत कई विज्ञापन हो सकते हैं। इसके बारे में सोचने का सबसे आसान तरीका यह है कि प्रत्येक अभियान उदाहरण के लिए एक विशिष्ट लक्ष्य का प्रतिनिधित्व करता है, 'वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाएं।' विज्ञापन समूह अगले स्तर के नीचे हैं: वे विभिन्न दर्शकों को लक्षित करने में आपकी सहायता करते हैं। आपको एक विचार देने के लिए, आपके पास 20 से 24 वर्षीय शहरी पुरुषों को लक्षित करने वाला एक विज्ञापन सेट हो सकता है और दूसरा विज्ञापन सेट 21 से 23 वर्षीय उपनगरीय पुरुषों को लक्षित कर सकता है।

प्रत्येक विज्ञापन सेट में कई विज्ञापन होते हैं। ये डिज़ाइन, रंग योजना, कॉपी, और इसी तरह से कुछ कारणों से थोड़े अलग-अलग दिखते हैं। सबसे पहले, आप लोगों को बार-बार वही विज्ञापन दिखाना नहीं चाहेंगे, क्योंकि वे उनके प्रति उदासीन हो जाएंगे। दूसरा, विभिन्न विज्ञापनों का उपयोग करने से आपको सबसे प्रभावी संस्करणों में सुधार करने में मदद मिलती है।

वेबसाइट लिंक को छोटा कैसे करें

फेसबुक मार्केटिंग: अपने दर्शकों को चुनें

फेसबुक मार्केटिंग: आप चुन सकते हैं कि कौन आपके विज्ञापनों को कई फिल्टर के आधार पर देखता है।

अपने आदर्श ग्राहकों के लिए सबसे प्रभावी मापदंड खोजना सरल, त्वरित प्रक्रिया नहीं है। यह गोल्डीलॉक्स बच्चों की कहानी की याद दिलाता है: आपको सही फिट मिलने से पहले प्रयोग करना होगा।

फेसबुक आपको यह चुनने देता है कि आपके विज्ञापन इन फ़िल्टर के आधार पर कौन देखता है:

स्थान
उम्र
लिंग
भाषा: हिन्दी
संबंध
शिक्षा
काम
जातीय आत्मीयता
पीढ़ी
माता-पिता
राजनीति
जीवन की घटनाएं
रूचियाँ
व्यवहार
सम्बन्ध

क्योंकि आप इतने बारीक हो सकते हैं, आप बेहद विशिष्ट जनसांख्यिकी को लक्षित करने के लिए लुभा सकते हैं। लेकिन व्यापक दर्शकों के साथ शुरुआत करना और अपने परिणामों के आधार पर इसे परिष्कृत करना बेहतर है। आपको एक विचार देने के लिए, आप upscale एथलेटिक गियर बेचने की कल्पना करें। हो सकता है कि आप महिलाओं के साथ उनके तीसवें दशक और चालीसवें वर्ष में शुरू करें जो फिटनेस में रुचि रखते हैं। कुछ हफ्तों तक अपने विज्ञापन चलाने के बाद, फ़ेसबुक आपको दिखाता है कि ये विज्ञापन 35 से 40 साल की महिलाओं के साथ सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं, जो जुम्बा, साइकलिंग, या बैरे क्लास लेती हैं। आप अपने लक्ष्यीकरण के अनुसार उस ज्ञान का उपयोग करते हैं।

निश्चित नहीं है कि किस फ़िल्टर से शुरू करना है? अपने वर्तमान ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए साइट विश्लेषण का उपयोग करें, जिसमें खोज शामिल हैं जो उन्हें आपकी साइट पर ले गए और वे किन स्थानों से हैं। आप जनसांख्यिकीय डेटा जैसे आयु, लिंग, आय, नौकरी, और इसके आगे जानने के लिए ग्राहक सर्वेक्षण भी चला सकते हैं।

फेसबुक आपको अपने ईमेल पते या फोन नंबर के आधार पर कस्टम ऑडियंस को लक्षित करने की क्षमता देता है। यह विकल्प ई-कॉमर्स खुदरा विक्रेताओं के लिए अविश्वसनीय रूप से उपयोगी है: आप चेकआउट पर उपलब्ध कराई गई जानकारी का उपयोग करके पूर्व ग्राहकों को पुनः प्राप्त कर सकते हैं। बस फेसबुक में अपनी संपर्क जानकारी का एक डेटाबेस अपलोड करें, और साइट को मिलान करने वाले उपयोगकर्ता मिलेंगे।

लुकलाइक ऑडियंस और भी अधिक शक्तिशाली हैं। सबसे पहले, आप एक कस्टम ऑडियंस चुनते हैं। यह ऑडियंस आपकी आयातित संपर्क जानकारी, उन लोगों की सूची, जो किसी विशेष कार्य में परिवर्तित हो चुके हैं, या उन लोगों की सूची से आ सकते हैं, जिन्होंने आपके फेसबुक पेज को पसंद किया है। फिर, फ़ेसबुक जनसांख्यिकी डेटा से खींचता है, जिसमें उम्र, लिंग और स्थान शामिल हैं, हितों और श्रेणियों के साथ, उन उपयोगकर्ताओं की पहचान करने के लिए जो आपके कस्टम दर्शकों से सबसे अधिक मेल खाते हैं।

दूसरे शब्दों में, यह अनुमान लगाने के बजाय कि आपके अगले ग्राहक कौन होंगे, आप इस सुविधा का उपयोग वैज्ञानिक रूप से खोजने के लिए कर सकते हैं।

फेसबुक मार्केटिंग: अपना बजट चुनें

चूंकि आप समय की पूर्व निर्धारित अवधि के लिए फेसबुक विज्ञापन अभियान चलाने जा रहे हैं, आप जीवन भर का बजट सेट करना चाहते हैं। इसका मतलब है कि यदि आपका जीवनकाल बजट $ 50 है और आपका विज्ञापन पांच दिनों तक चलने वाला है, तो Facebook आपके विज्ञापन को वितरित करने की दिशा में प्रति दिन $ 10 लगाएगा।

(आप दैनिक बजट भी निर्धारित कर सकते हैं। इस विकल्प के साथ, आप अनिश्चित काल के लिए हर दिन किसी भी विज्ञापन पर दी गई राशि खर्च करना चुन सकते हैं।)

फेसबुक मार्केटिंग: आपको एक विज्ञापन पर प्रति दिन कम से कम $ 5 खर्च करने होंगे।

फेसबुक को आपको एक विज्ञापन पर प्रति दिन कम से कम $ 5 खर्च करने की आवश्यकता होती है। दूसरे शब्दों में, यदि आपका विज्ञापन दो सप्ताह से चल रहा था, तो आपके जीवनकाल का बजट $ 70 के बराबर या उससे अधिक होना चाहिए।

आश्चर्य है कि यह पैसा वास्तव में कैसे खर्च किया जाता है? बड़ा सवाल है। जब भी फेसबुक के पास किसी उपयोगकर्ता को विज्ञापन दिखाने का अवसर मिलता है, तो साइट यह पता लगाने के लिए लाइव बोली का अवसर रखती है कि किस विज्ञापन को दिखाना है। यदि आपने स्वचालित बोली-प्रक्रिया सक्षम की है (जो कि आपके द्वारा शुरू किए जाने पर अनुशंसित है), तो फेसबुक आपके कुल बजट के आधार पर आपके लिए एक बोली का चयन करेगा।

वैकल्पिक रूप से, आप विशिष्ट विज्ञापन सेटों के लिए मैन्युअल बोलियाँ सेट करना चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप फेसबुक को बता सकते हैं कि आप कभी भी $ 1 से अधिक खर्च नहीं करना चाहते हैं, जो आपके लक्ष्यों के लिए एक विशिष्ट विज्ञापन सेट दिखाता है। एक बार विज्ञापन के मूल्य की गणना करने के बाद यह विकल्प मददगार होता है - दूसरे शब्दों में, आप जानते हैं कि कितने लोग आपकी आदर्श कार्रवाई करते हैं और आपके मुनाफे के लिए इसका क्या मतलब है।

आपको वह भी चुनना होगा जिसके लिए आप भुगतान कर रहे हैं। चार मुख्य विकल्प हैं:

उद्देश्य
क्लिक्स
छापे
दैनिक अनोखा रीच

यदि आप उद्देश्य चुनते हैं, तो आपसे उन लोगों के लिए शुल्क लिया जाएगा जो आपका लक्ष्य पूरा करते हैं। मान लीजिए कि आपका उद्देश्य वीडियो दृश्य है। जब भी कोई उपयोगकर्ता आपका विज्ञापन देखता है और वीडियो चलाता है, आप भुगतान करेंगे।

हालाँकि यह एक स्पष्ट पसंद की तरह लगता है, फिर भी कई उद्देश्यों के लिए मिलान शुल्क नहीं है। प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) सबसे लोकप्रिय विकल्प है। आप अपनी साइट पर रूपांतरण बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप पीपीसी विज्ञापन चलाते हैं, तो आपके द्वारा अपने विज्ञापन में लिंक पर क्लिक करने पर हर बार शुल्क लिया जाएगा, जिससे उनके परिवर्तित होने की संभावना बढ़ जाती है।

इंप्रेशन की मदद से आप अपने विज्ञापनों को अधिक से अधिक नेत्रगोलक को दिखा सकते हैं। यह 'मात्रा, गुणवत्ता नहीं' विकल्प है और इसलिए अनुशंसित नहीं है जब तक कि आपके पास एक बहुत व्यापक, विविध दर्शक न हों।

डेली यूनीक रीच, कॉस्ट प्रति इंप्रेशन के समान है। आपके बजट के परमिट के रूप में फेसबुक आपके विज्ञापन को आपके चयनित दर्शकों के भीतर सबसे बड़ी संख्या में दिखाता है - लेकिन दिन में एक बार से अधिक नहीं। यदि आप छोटे दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, या आप चिंतित हैं कि आपका विज्ञापन अपना प्रभाव खो देगा, तो यह विकल्प प्रयास करने योग्य है।

फेसबुक उन विशिष्ट लोगों के आधार पर भी विज्ञापनदाताओं से शुल्क लेता है, जिन तक वे पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं। यदि आप इन-डिमांड ऑडियंस को लक्ष्य कर रहे हैं कि कई अन्य मार्केटर्स भी लक्ष्य कर रहे हैं, तो आप अधिक भुगतान करेंगे। लेकिन अगर आप दर्शकों के बाद जा रहे हैं जहां कुछ अन्य लोग विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, तो आपकी लागत कम होगी। उदाहरण के लिए, मिस्र, इंडोनेशिया, पाकिस्तान या भारत जैसे देशों को लक्षित करना संयुक्त राज्य अमेरिका या कनाडा को लक्षित करने से कम खर्चीला होगा।

फेसबुक मार्केटिंग: अपने प्रकार का विज्ञापन चुनें

फेसबुक आपको आपके उद्देश्य के आधार पर अलग-अलग विज्ञापन प्रकार के विकल्प देता है। आइए अपने सबसे संभावित उद्देश्यों के विकल्पों का पता लगाएं।

मैं अपने व्यवसाय फेसबुक पेज पर कैसे पोस्ट करूं

यदि आप 'वेबसाइट पर क्लिक' चुनते हैं, तो दो संभावित प्रकार हैं: एक-छवि विज्ञापन (एक 'लिंक') या एक बहु-छवि विज्ञापन (एक 'हिंडोला')।

लिंक एक उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए अच्छे हैं, जबकि हिंडोला आपको कई विज्ञापन देने में मदद करता है।

यदि आप 'वेबसाइट रूपांतरण' चुनते हैं, तो आप लिंक और हिंडोला के बीच भी चयन कर सकते हैं। एक तीसरा विकल्प भी है: कैनवास । यह इमर्सिव, फुल-पेज विज्ञापन विशेष रूप से मोबाइल ग्राहकों को दिखाया जाता है।

अपनी फेसबुक पहुंच बनाने की उम्मीद करने वालों के लिए, 'पेज पोस्ट एंगेजमेंट' एक अच्छा विकल्प है। यह आपको अपने पेज से मौजूदा ग्राहकों को पोस्ट दिखाने की सुविधा देता है। सगाई को लाइक, कमेंट, शेयर या फोटो व्यू द्वारा मापा जा सकता है। क्योंकि फेसबुक का एल्गोरिथ्म अब उस सामग्री का पक्ष लेता है, जिसे उपयोगकर्ता के नेटवर्क में लोगों ने साझा किया है या उसके साथ सहभागिता की है, इस प्रकार का अभियान आपको अपने वर्तमान दर्शकों के क्षेत्र में अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद करेगा।

लीड विज्ञापन अभी तक एक अन्य फेसबुक विज्ञापन प्रकार हैं। जैसा कि नाम से पता चलता है, ये आपको लीड जानकारी इकट्ठा करने में मदद करते हैं। एक लीड विज्ञापन उपभोक्ता के न्यूज़फ़ीड में एक साधारण रूप के रूप में दिखाई देता है। उपभोक्ता इसे बिना फेसबुक को छोड़े या किसी नए पृष्ठ पर क्लिक किए भरता है। क्योंकि यह प्रक्रिया बहुत सरल है, इसलिए यह दृष्टिकोण अक्सर लोगों से आपकी वेबसाइट पर फ़ॉर्म भरने के लिए कहने से अधिक सफल होता है।

'ऑफ़र के दावे' लिंक विज्ञापनों की तरह दिखते हैं। के बजाय एक क्लिक करें सीटीए और आपकी साइट पर ले जाए जाने पर, उपयोगकर्ताओं को एक 'गेट ऑफ़र' सीटीए दिखाई देगा, जो उन्हें आपके द्वारा प्रचारित किए जाने वाले विशिष्ट प्रचार के लिए एक कोड दिखाएगा।

फेसबुक मार्केटिंग: अपना विज्ञापन स्थान चुनें

आपके विज्ञापन आपके दर्शकों को दिखाई देने के लिए तीन संभावित स्थान हैं:

डेस्कटॉप न्यूज़फ़ीड
डेस्कटॉप राइट कॉलम
मोबाइल न्यूजफीड

यदि आप अपने विज्ञापन मोबाइल या डेस्कटॉप न्यूज़फ़ीड में डालना चाहते हैं, तो आप संभवतः अधिक भुगतान करेंगे। ये विज्ञापन उपयोगकर्ताओं को अधिक दिखाई देते हैं (आखिरकार, वे आपके दर्शकों के दोस्तों से कार्बनिक पोस्ट दिखा रहे हैं), जिसका अर्थ है कि विज्ञापनदाताओं के बीच उच्च प्रतिस्पर्धा है। उच्च प्रतिस्पर्धा उच्च मूल्यों के बराबर होती है।

डेस्कटॉप राइट कॉलम के विज्ञापन आम तौर पर कम प्रदर्शन वाले होते हैं और इस प्रकार सस्ते होते हैं। वे उपयोगकर्ता-निर्मित सामग्री के बजाय पारंपरिक बैनर विज्ञापनों की तरह दिखते हैं।

आमतौर पर, मोबाइल विज्ञापन अच्छा प्रदर्शन करते हैं बोर्ड के पार।

अपना विज्ञापन स्थान चुनने का सबसे अच्छा तरीका है? शुरुआत में, जब आप अभी भी अपनी डिज़ाइन रणनीति को परिष्कृत कर रहे हैं, तो डेस्कटॉप सही कॉलम का चयन करना बुद्धिमानी हो सकता है। जैसे-जैसे आपकी विज्ञापन रणनीति अधिक परिष्कृत होती जाती है, आपको न्यूज़फ़ीड विज्ञापनों में निवेश करने पर विचार करना चाहिए। यह पहचानने के लिए कि आप अपने हिरन के लिए सबसे बड़ा धमाका करते हैं, विभिन्न स्थानों पर लगातार परीक्षण करने के लिए भी स्मार्ट है।

फेसबुक मार्केटिंग: शिल्प सम्मोहक डिजाइन

कई विज्ञापन विफल हो जाते हैं क्योंकि उनका डिज़ाइन लक्षित दर्शकों के लिए अपील नहीं करता है या आपका ध्यान आकर्षित नहीं करता है। प्रतिलिपि और विज़ुअल्स के उच्च-परिवर्तित संयोजनों को खोजने के लिए, प्रत्येक अभियान के लिए कम से कम चार विज्ञापन बनाएं, जिसमें दो छवियों और पाठ के दो रूपों का उपयोग किया जाए। उदाहरण के लिए, आपके पास कॉपी ए के साथ फोटो ए, कॉपी # 2 के साथ फोटो ए, कॉपी # 1 के साथ फोटो बी और कॉपी # 2 के साथ फोटो बी हो सकता है।

अनप्लैश - निशुल्क (जो भी आप चाहते हैं) उच्च-रिज़ॉल्यूशन फ़ोटो।

Unsplash - मुफ्त (जो भी आप चाहते हैं) उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली तस्वीरें जो आप अपने फेसबुक मार्केटिंग अभियानों के लिए उपयोग कर सकते हैं।

एक प्रकार के उपभोक्ता के साथ काम करने वाले दूसरे के साथ पूरी तरह से फ्लैट हो सकते हैं। हालाँकि, ऐसे कुछ दिशानिर्देश हैं जिनका उपयोग करते समय आपको किन दृश्यों का पालन करना चाहिए:

भावनात्मक या उद्दीपक चित्रों का उपयोग करें
विपरीत रंगों के लिए देखो
एक छवि चुनें जो आपके मूल्य प्रस्ताव को दर्शाता है
यदि संभव हो तो अजीब या आश्चर्यजनक छवियों के लिए ऑप्ट
लोगों को शामिल करें (आदर्श रूप से उनके चेहरे)

मुक्त, उच्च गुणवत्ता वाले स्टॉक फोटोग्राफी के लिए खोज रहे हैं? पेक्सल्स , unsplash , स्टॉक फोटो के लिए मौत , तथा क्रिएटिव कॉमन्स सभी अच्छे स्रोत हैं।

आप अपनी छवियों (लोगो और नारों सहित) में पाठ शामिल कर सकते हैं। हालाँकि, पर्याप्त विज्ञापन गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए, फ़ेसबुक अधिकतम 20% छवि को सीमित करता है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपका टेक्स्ट टू इमेज रेशो इस टेस्ट को पास करता है या नहीं फेसबुक का विज्ञापन टेक्स्ट ओवरले टूल ।

सरल, सीधी भाषा का प्रयोग करें और हाइपरबोले से बचें। उदाहरण के लिए, दुनिया में उच्चतम-गुणवत्ता वाले हेडफ़ोन के लिए दावा करना, शायद ग्राहकों को बहुत संदेहजनक बना देगा। हालांकि, इस तरह के एक बयान, 'हमारे हेडफोन नासा के पूर्व वैज्ञानिकों और पुरस्कार विजेता इंजीनियरों द्वारा डिजाइन किए गए थे' शायद बहुत सम्मोहक होंगे।

आपकी प्रतिलिपि आपके विशिष्ट दर्शकों के अनुरूप भी होनी चाहिए। बता दें कि आप पांच साल से कम उम्र के बच्चों के माता-पिता तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। इन उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए, आप शायद प्यार और पारिवारिक मूल्यों को बढ़ावा देने वाली कॉपी लिखना चाहते हैं, जैसे कि, 'हमारे हस्ताक्षर वाली रसोई की किताबों से व्यंजनों का उपयोग करके अपने परिवार के साथ स्वादिष्ट घर का बना खाना खाएं।' फिर भी अगर आप पहली बार अकेले रह रहे 20-किसी दिन टारगेट कर रहे थे, तो आपकी कॉपी हो सकती है, “अपने सारे पैसे चिकनाई पर रोक देना। आप हमारी रसोई की किताब के साथ कुछ ही समय में स्वस्थ, स्वादिष्ट भोजन का मजा ले सकते हैं।

अपने पाठ में स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन शामिल करना न भूलें। दूसरे शब्दों में, लोगों को वास्तव में बताएं कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए। CTA उदाहरणों में शामिल हैं:

'20% की छूट पाने के लिए अभी खरीदें X'
'हमारे नए आगमन को ब्राउज़ करें।'
'हमारे मुफ्त छुट्टी उपहार गाइड डाउनलोड करें।'
'30% की छूट प्राप्त करने के लिए हमारे न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें।'

यदि आपको अपने विज्ञापन डिजाइन के लिए प्रेरणा की आवश्यकता है, तो जांचें कि आपके स्थान के अन्य व्यवसाय क्या कर रहे हैं। अपने विज्ञापनों के सफल और असफल दोनों तत्वों पर ध्यान दें। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप आंख को पकड़ने वाले दृश्यों को पसंद करते हैं जो एक समान कंपनी उपयोग करती है लेकिन जेनेरिक टेक्स्ट विवरण को नापसंद करती है।

(यह निश्चित नहीं है कि आप अपने प्रतियोगियों के विज्ञापन कैसे देख सकते हैं? उनके न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने का प्रयास करें, उनकी साइटों पर जाएँ, और उनके फेसबुक पेजों को पसंद करें। आपको उनकी लक्षित सूचियों में जोड़े जाने की संभावना है।)

फेसबुक मार्केटिंग: अपने अभियान की लंबाई चुनें

आप मान सकते हैं कि एक विज्ञापन को लंबे समय तक चलाना हमेशा एक अच्छा विचार है। हालाँकि, यहां तक कि सबसे प्रभावी विज्ञापन कई हफ्तों तक उपयोग करने के बाद भी इतनी अच्छी तरह से परिवर्तित करना बंद कर देते हैं। आपके दर्शक उन्हें अक्सर देखते हैं कि वे 'विज्ञापन अंधापन' विकसित करते हैं। या तो वे पूरी तरह से आपके विज्ञापनों को देखते हैं - या इससे भी बदतर, वे उनके साथ निराश हो जाते हैं और उन्हें अपने न्यूज़फ़ीड से 'छिपाने' के लिए चुनते हैं।

इसके अलावा, आपको अपने दर्शकों के लिए सर्वोत्तम डिज़ाइन और संदेश खोजने के लिए लगातार अपने विज्ञापनों की नई विविधताओं का परीक्षण करना चाहिए। एक विशिष्ट विज्ञापन जितना लंबा चलता है, उतने ही कम अवसर आपको अलग-अलग वैरिएबल के साथ प्रयोग करने पड़ते हैं।

आपके बजट के सापेक्ष आपके दर्शकों का आकार भी मायने रखता है। यदि आप बड़े बजट वाले फेसबुक उपयोगकर्ताओं के एक छोटे समूह को लक्षित कर रहे हैं, तो फेसबुक उन लोगों को आपके विज्ञापन नियमित रूप से दिखाएगा। यह संभावना बढ़ाता है कि वे विज्ञापन अंधापन विकसित करेंगे।

इस सब को ध्यान में रखते हुए, आपको कब तक एक परीक्षण अभियान चलाना चाहिए? दो सप्ताह का प्रयास करें। यह समय अवधि आमतौर पर इतनी कम होती है कि आपके दर्शक आपके विज्ञापनों के लिए बीमार या प्रतिरक्षात्मक नहीं हो जाते। फिर सात दिनों के लिए एक और अभियान चलाएं। हालाँकि यह एक आदर्श परीक्षण नहीं है, आप देख सकते हैं कि क्या अलग-अलग लंबाई का सफलता पर कोई प्रभाव पड़ता है।

फेसबुक मार्केटिंग: अपने अभियान का अनुकूलन करें

आपको सबसे सफल तत्वों को खोजने के लिए अपने विज्ञापनों का लगातार परीक्षण करना चाहिए। एक एकल चर के साथ दो लगभग समान विज्ञापन चलाएं, फिर देखें कि कौन सा बेहतर प्रदर्शन करता है। द्वारा ए / बी परीक्षण आपके विज्ञापन, आप स्पष्ट रूप से पहचान सकते हैं कि आपके दर्शकों के साथ क्या प्रतिध्वनित होता है।

मुझे अपना प्रोफ़ाइल चित्र क्या बनाना चाहिए

आपको शुरू करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

अलग-अलग दर्शकों को लक्षित करें (अलग-अलग उम्र, लिंग, स्थान, रुचियां, आदि सहित)
अपने शीर्षक के विभिन्न संस्करणों का प्रयास करें (आपके विज्ञापन के शीर्ष पर बड़ा नीला पाठ)
विभिन्न छवियों और डिजाइनों का परीक्षण करें
अपनी कॉपी के विभिन्न संस्करणों के साथ प्रयोग करें
अपने प्लेसमेंट के लिए सफलता दर की तुलना करें

सही मीट्रिक पर अपना ध्यान केंद्रित रखना भी आवश्यक है। यदि आपके प्रयास काम कर रहे हैं तो आप और कैसे जान सकते हैं? ये देखने के आँकड़े हैं:

फ्रीक्वेंसी: यह संख्या आपको दिखाती है कि लोग आपके विज्ञापन कितनी बार देख रहे हैं। इसकी गणना पहुंच से विभाजित इंप्रेशन के रूप में की जाती है। विशेषज्ञ सलाह देते हैं न्यूज़फ़ीड विज्ञापनों के लिए इसे 4 से नीचे और दाएँ कॉलम वालों के लिए 8 रखें।
खर्च की गई राशि: देखें कि आप प्रत्येक विज्ञापन पर कितना खर्च कर रहे हैं। यदि एक विज्ञापन अधिक है राजा दूसरे की तुलना में, आप स्पष्ट रूप से उस का पक्ष लेना चाहते हैं।
लीड: यदि आपने एक विज्ञापन बनाया है जो एक की ओर जाता है लैंडिंग पृष्ठ , यह मीट्रिक ट्रैक करता है कि वास्तव में कितने उपयोगकर्ताओं ने पृष्ठ पर साइन अप किया है।
प्रति लीड लागत : इसकी गणना लीड खर्च की संख्या से विज्ञापन व्यय को विभाजित करके की जाती है।
लिंक क्लिक की संख्या: कितने लोगों ने आपकी साइट के विज्ञापन में लिंक पर क्लिक किया।
प्रति क्लिक लागत : यह संख्या क्लिक द्वारा विज्ञापन खर्च को विभाजित करके गणना की जाती है।
दर के माध्यम से क्लिक करें: आपके विज्ञापन में लिंक पर क्लिक करने का निर्णय लेने वालों की संख्या। इसकी गणना पहुंच के आधार पर छापों को विभाजित करके की जाती है।

फेसबुक पूरे दिन आपके विज्ञापनों को 'गति' देगा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे बहुत जल्दी या बहुत देर से वितरित नहीं हुए हैं। आपके बजट का समायोजन पेसिंग को प्रभावित कर सकता है, इसलिए रणनीतिक रूप से बदलाव करना महत्वपूर्ण है। आप अपने बजट को दिन में दो या तीन बार बिना किसी बड़ी क्षति के संपादित कर सकते हैं, हालांकि प्रति दिन एक बार चिपकना शायद एक अच्छा सावधानी नियम है। यदि आप इसे पहले दिन में कर रहे हैं तो परिवर्तन करना भी कम जोखिम भरा है।

फेसबुक मार्केटिंग विज्ञापनों को लगातार चलाना एक अच्छा विचार है। यह क्षेत्र एक विज्ञान और एक कला दोनों है, इसलिए आपको जितना अधिक अनुभव प्राप्त होगा, आप उतने ही बेहतर बनेंगे जितने प्रभावी विज्ञापन बनेंगे। यदि आप कुछ जोखिम भरा प्रयास करना चाहते हैं, तो बोल्ड नई छवि या प्रयोगात्मक प्रतिलिपि की तरह, आप अपने बजट को बिना उड़ाए परिणामों का परीक्षण करने के लिए एक छोटा अभियान (दो से तीन दिन सोच सकते हैं) चला सकते हैं।

हालाँकि फेसबुक मार्केटिंग और विज्ञापन अभियान बनाना पहली बार में भारी पड़ सकता है, लेकिन यदि आप इस प्रक्रिया को छोटे चरणों में तोड़ते हैं तो यह बहुत ही उल्लेखनीय है। इस गाइड का पालन करें, और आप एक सफल अभियान का निर्माण करेंगे।