कैसे इन दो दोस्तों ने एक व्यवसाय का निर्माण किया जिसकी कोई उम्मीद नहीं है

'जब हमने $ 1,000 दिन करना शुरू किया, तो मैं काम पर इन सभी लोगों के साथ बैठा था और मैं सिर्फ सोच रहा था, to मेरा जीवन बदलने वाला है, और मैं किसी को बता भी नहीं सकता।'

कब रोडनी ज़ाचिरुक तथा कोरी सजस्टाक अपना ईकॉमर्स व्यवसाय शुरू किया, किसी को पता नहीं था। यहां तक कि जैसे-जैसे महीने टिकते गए और उनकी बिक्री लगातार बढ़ती गई, उन्होंने इसे अपने पास रखा।

'हम नहीं चाहते हैं कि नीचे देखा जाए,' कोरी कहते हैं। 'हमें आदर्श से दूर हटने की कोशिश करने से जुड़ी नकारात्मकता की आवश्यकता नहीं है, जो कि जहां से भी सामान्य है, वह है।'

वह भावना - वह जो आपके आसपास के अन्य लोगों ने आपका समर्थन नहीं किया असामान्य व्यापारिक विचार या अपने मोड़ की मंजूरी एक व्यवसाय में शौक - काल्पनिक नहीं है। यह वास्तविकता है। और उद्यमी इसे हर समय अनुभव करते हैं।

से सेब सेवा मेरे वारबी पार्कर कुछ सबसे साहसी व्यवसायों के पीछे उद्यमी अक्सर दूसरों को यह विश्वास दिलाने के लिए लड़ रहे थे कि वे क्या कर रहे हैं।

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जब ब्रायन चेसकी, जो गेबिया, और नाथन ब्लेचार्स्की ने पहली बार एयरबीएनबी के विचार को निवेशकों के लिए पेश करना शुरू किया, तो वे कमरे से बाहर हंस रहे थे। 'सभी ने सोचा कि वे पूरी तरह से पागल थे किसी ने नहीं सोचा था कि यह एक अच्छा विचार था,' कहते हैं लेघ गलघेर , के लेखक Airbnb कहानी ।

ईकॉमर्स उद्यमी, और विशेष रूप से जो लोग अपने व्यवसाय का निर्माण ड्रापशीपिंग बिजनेस मॉडल के साथ करते हैं, वही कठिन लड़ाई का सामना करते हैं।

उनके आसपास के लोग भी नहीं समझते हैं किस तरह उनके व्यवसाय कार्य करते हैं, विश्वास करते हैं कि यह सफल होना संभव है।

लेकिन जो लोग सफल होते हैं, जैसे रोडनी और कोरी, वे वैसे भी हैं जो आगे भी आगे बढ़ते हैं। वे अपने माता-पिता के बारे में कभी नहीं सुने जाने वाले मॉडल पर निर्मित व्यवसाय शुरू करने का मौका लेते हैं। वे लोग हैं, जो पारंपरिक रास्ते से भटकने की हिम्मत रखते हैं, जो आपको स्कूल से कॉलेज तक फ़नल करते हैं, फिर 9-5 की नौकरी करते हैं। वे अपने करियर और अपने भविष्य को फिर से परिभाषित करने की धृष्टता रखते हैं।

रोडनी और कोरी की सफलता की कहानी ऐसी स्थितियों से भरी है, जो आमतौर पर टेलीविजन स्क्रिप्ट के लिए आरक्षित होती हैं। मध्य अमेरिका में एक मौका बैठक है जो बीज को रोपती है, और एक कार दुर्घटना जिसके कारण रॉडने ने अपने भविष्य पर सवाल उठाया। भयावह रूप से ढहने के बाद शीर्ष पर एक उल्का वृद्धि होती है। परिवार और दोस्तों से अपने व्यवसाय को छुपाने में महीनों बीत गए, और जिस पल उन्हें पता चला कि यह उनके जीवन को बदलने वाला था।

शुरुआत में चलो।

एल-आर: रोडनी ज़ाचिरुक और कोरी सोजोस्टक

आप स्नैपचैट के लिए जियोफिल्टर कैसे बनाते हैं

पोस्ट सामग्री

आप पैसा बेच ऑनलाइन मग करें?
आपने मेरे क्रेडिट कार्ड की जानकारी ली?
गंभीर होना: परीक्षण चरण
एक करीबी कॉल रॉडने ने उनके भविष्य पर सवाल उठाया
ब्लैक फ्राइडे पर कीकिंग थिंग्स
- काल्पनिक आला उत्पाद विचार
अज्ञात में कदम रखना
हैप्पी हॉलिडे सीजन
'माँ, मैं एक उद्यमी हूँ।'
सब कुछ जो ऊपर जाता है ...
- चीनी नव वर्ष के साथ सौदा क्या है?
रिबूट के लिए समय
बाहर मुड़ता है, भविष्य उज्ज्वल दिखता है
कैसे उन्होंने अपना व्यवसाय बनाया: 4 सबक दूर ले जाने के लिए
इंस्टाग्राम का उपयोग टेस्ट उत्पाद निकेस के लिए करें
लो-टिकट टू हाई-टिक स्ट्रेटेजी
मूल्य निर्धारण का मनोविज्ञान
फेसबुक विज्ञापन: आपको अपना रास्ता तय करना होगा
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आप पैसा बेच ऑनलाइन मग करें?

पीछे मुड़कर देखें, तो रॉडने और कोरी बहुत अलग हो सकते थे यदि यह कोस्टा रिका में कैब के पीछे एक मौका मुठभेड़ के लिए नहीं था।

यह 2017 के मध्य में था, और यह जोड़ी दो सप्ताह से एक साथ यात्रा कर रही थी। कोरी ने कुछ दिन पहले छोड़ दिया था, और अब यात्रा के साथ, रॉडने अपने हवाई अड्डे पर वापस वैंकूवर के लिए एक विमान पर सवार होने के लिए हवाई अड्डे पर वापस आ रहा था।

हवाई अड्डे के लिए जाने पर, वह एक अजनबी के साथ एक टैक्सी साझा करने के लिए सहमत हो गया। जैसे-जैसे वे चले गए, दोनों में बातचीत होने लगी।

'वह इस बारे में बात करना शुरू कर दिया कि अब मुझे क्या पता है कि वह ड्रिपशीपिंग है, लेकिन मुझे वास्तव में यह नहीं पता था कि यह उस समय क्या था,' रॉडनी। 'वह कह रहा था कि वह ऑनलाइन मग बेच रहा था, और मैं उलझन में था, मैं ऐसा था, make आप सिर्फ पैसे कमाते हैं ... और आप मग ऑनलाइन बेचते हैं?'

ज़रूर, यह अवधारणा हैरान करने वाली थी, लेकिन रॉडने को समझा गया था। वह अपने फोन में नोटों को खंगालने लगा।

घर पहुंचने के कुछ दिनों तक यह विचार उनके दिमाग में घूम रहा था, फिर जीवन चल निकला और उनके द्वारा कॉपी किए गए नोट उनके फोन पर अनछुए रह गए।

आपने मेरे क्रेडिट कार्ड की जानकारी ली?

कुछ महीने बाद जब कोरी ने ड्रॉपशिपिंग का जिक्र करते हुए एक लेख लिखा, तो उन्होंने रॉडनी को फोन किया। कोस्टा रिका में आदमी की यादें वापस आ गईं, और रॉडने ने इसे बाहर करने की कोशिश की।

वे दोनों जल्दी से एक गिरता हुआ व्यवसाय चलाना सीखने के जुनून में पड़ गए। उन्होंने घंटों के वीडियो का विवरण दिया स्टोर सेटअप , उत्पाद का चयन , तथा बजट सलाह ।

वे अपने कौशल को समतल कर रहे थे, लेकिन उन्हें अभी भी यकीन नहीं था कि अगर वे वेबसाइट स्थापित करने के बारे में कुछ भी सीखते हैं तो वे वास्तविक जीवन में काम करेंगे। इसलिए उन्होंने इसका परीक्षण करने का फैसला किया।

2017 में क्रिसमस से ठीक पहले, उनके दोस्त बार क्रॉल की योजना बना रहे थे। क्रिसमस और सभी होने के नाते, इस कार्यक्रम ने मांग की कि हर कोई एक संत सूट पहनकर आए।

इस जोड़ी ने अपना मौका देखा। वे एक क्रिसमस-थीम पर मार पड़ी Shopify स्टोर, और यह बदसूरत क्रिसमस स्वेटर और सांता सूट के साथ वे से भरा के साथ भर दिया बूँदें आपूर्तिकर्ताओं ।

कैसली, उन्होंने अपने दोस्तों को साइट का उल्लेख किया।

कोरी कहते हैं, 'हमने उन्हें बताया कि हमें एक बहुत सस्ती वेबसाइट मिली है जिससे वे अपने सूट खरीद सकते हैं।' “हम सिर्फ यह देखना चाहते थे कि क्या हम यह सब काम कर सकते हैं और इसे एक कानूनी वेबसाइट की तरह बना सकते हैं। लो और निहारना, उनमें से एक खरीदा

रॉडनी ने कहा, 'अंत में, हमने उन्हें इतने सस्ते में बेच दिया कि हमने कोई पैसा नहीं कमाया, हमने पैसे खो दिए।'

महीनों बाद, उन्होंने अपने दोस्त को बताया कि यह उनका स्टोर था जिसे उन्होंने अपना सूट खरीदा था। 'यह उसके लिए हर तरह की क्लिक है, और उसे पसंद है, you पवित्र बकवास, आप लोगों ने मेरे क्रेडिट कार्ड की जानकारी ली?' मैंने आपसे यह सांता सूट खरीदा है! ''

एक तरफ शरारत, संता स्टोर की सफलता उन दोनों के लिए कुछ गंभीर साबित हुई। यह बात काम करती है।

गंभीर होना: परीक्षण चरण

इसके बाद के महीनों में, रॉडने और कोरी ने पैक किया और एशिया के चारों ओर पांच महीने की यात्रा पर चले गए। यात्रा के दौरान वे मिलते रहे डिजिटल खानाबदोश - वे स्थान-स्वतंत्र लोग जो कहीं भी रह सकते हैं, कहीं भी काम कर सकते हैं। उन्हें इस विचार के लिए तैयार किया गया था कि वे अपनी यात्रा की योजनाओं के इर्द-गिर्द काम कर सकते हैं, न कि दूसरे तरीके से।

वे ऑनलाइन व्यापार की दुनिया में अपने पैर की उंगलियों को डुबाने के लिए उत्साहित थे, इसलिए उन्होंने संभावित के आसपास कई इंस्टाग्राम अकाउंट स्थापित किए व्यावसायिक विचार । उनके पास बास्केटबॉल प्रेमियों के लिए एक, गहने को बढ़ावा देने वाले, नकली घर के पौधों के लिए एक, टेक गैजेट्स के लिए एक और छुट्टी के सामान के लिए एक खाता था। उनका अंतिम खाता काल्पनिक गेमिंग के लिए समर्पित था।

जब वे यात्रा करते थे, तो वे खातों में नई सामग्री पोस्ट करते रहते थे, और देखते ही देखते वे धीरे-धीरे लोकप्रियता में बढ़ने लगे।

लेकिन इससे पहले कि वे इसे जानते, उनकी यात्रा समाप्त हो गई। वे वैंकूवर में घर लौट आए, पूर्णकालिक नौकरियां प्राप्त कीं, और खुद को अपने सामान्य जीवन में वापस बसने के लिए मिला। कोरी को एक तकनीकी कंपनी में बिक्री की भूमिका मिली, और रॉडने ने अपने अचल संपत्ति लाइसेंस के लिए अध्ययन करते हुए निर्माण कार्य करना शुरू कर दिया।

रात में वे इंस्टाग्राम अकाउंट पर एक साथ काम करते हैं, इस बात का ध्यान रखना कि niches सबसे ज्यादा ध्यान और जुड़ाव आकर्षित करता है।

फंतासी गेमिंग खाते ने अनुयायियों को जल्दी से इकट्ठा करते हुए, आगे बढ़ना शुरू कर दिया। सितंबर तक वे लगभग 4,000 अनुयायी थे। उन्होंने अपने खाते पर समुदाय की भावना का निर्माण करना शुरू किया, जहां उपयोगकर्ता अपने पोस्ट के तहत टिप्पणियों की लंबी धाराएं छोड़ेंगे, आगे और पीछे चैटिंग।

इंस्टाग्राम सफलता के पीछे, सितंबर में उन्होंने अपना अगला कदम आगे बढ़ाने का फैसला किया। उन्होंने निर्माण शुरू किया दुकान की दुकान फंतासी गेमिंग आला के आसपास, यह कल्पना गेमिंग दुनिया से संबंधित मग, पिन और परिधान के साथ भरना। फिर उन्होंने अपने इंस्टाग्राम दर्शकों के साथ विभिन्न उत्पादों के रिसेप्शन का परीक्षण करना शुरू किया। उनके अनुयायियों ने तुरंत प्रतिक्रिया दी।

एक करीबी कॉल रॉडने ने उनके भविष्य पर सवाल उठाया

30 अक्टूबर 2018, एक दिन है जिसे रॉडने अच्छी तरह से याद करते हैं। उस दिन बारिश हो रही थी, और वह एक निर्माण स्थल पर तीन सहयोगियों के साथ काम कर रहा था। उन्होंने एक शोर सुना और जल्दी से मुड़कर देखा कि क्या हो रहा है। क्षण भर पहले, एक तेज रफ्तार कार उस कोने के चारों ओर उड़ती हुई आई, जो एक कार्वेट से टकरा रही थी। सड़क गीली थी, और प्रभाव के बल ने कार्वेट को बार्रेलिंग भेजा जहां रॉडनी और तीन अन्य खड़े थे।

अचानक, एक अचल वस्तु के चारों ओर धातु की कार के टूटने की आवाज़ के साथ, कार्वेट एक पड़ाव पर आ गया। श्रमिकों के बगल में भारी मशीनरी के एक टुकड़े का हाथ सड़क पर आराम कर रहा था। कार्वेट ने रॉड से टक्कर मारी और रॉडनी और कर्मचारियों को प्रभाव से बचा लिया।

'यह बहुत दर्दनाक था,' रॉडनी कहते हैं। 'यह वास्तव में मुझे एहसास दिलाता है कि मुझे अपने जीवन के साथ कुछ और पूरा करने की शुरुआत करने की जरूरत है।'

ब्लैक फ्राइडे पर कीकिंग थिंग्स

जब रॉडनी की दिन-रात की नौकरी लगभग मृत्यु के अनुभवों के साथ चल रही थी, तब उनका भागदौड़ भरा कारोबार बढ़ने लगा था। वे ऑर्गेनिक इंस्टाग्राम ट्रैफिक से इधर-उधर कुछ बिक्री कर रहे थे। फिर नवंबर के मध्य में उन्होंने इसे बढ़ाने का फैसला किया।

यह पहले था ब्लैक फ्राइडे , और वे जानते थे कि लोग खरीदारी करने के मूड में होंगे। यदि कभी उनके व्यवसाय की वैधता का परीक्षण करने का समय था, तो यह अब था।

उन्हें पता था कि ब्लैक फ्राइडे सप्ताहांत में उन्हें बाहर खड़े होने की आवश्यकता है, इसलिए उन्होंने एक विचार के लिए चारों ओर खोज की। जब वे मिस्ट्री पैक के साथ आए।

मिस्ट्री पैक में उनके कुछ सबसे लोकप्रिय लो-टिकट उत्पादों का मिश्रण था, जो एक रियायती मूल्य के लिए एक साथ बंडल किए गए थे।

और वास्तव में, यह विचार उनके दर्शकों के लिए बेहतर नहीं हो सकता था। उनके ग्राहक खेलों के लिए रहते थे, और रहस्य पैक अपने आप में एक छोटा खेल था। जानना चाहते हैं कि आपको क्या मिलेगा? आपको पता लगाने के लिए गेम खेलना होगा (और पैक खरीदना होगा)।

जैसा कि आप पहले ही अनुमान लगा चुके होंगे, मिस्ट्री पैक हिट थे।

'वे प्यार किया यह, 'Kory, मुस्कुराते हुए कहते हैं।

स्टोर ने उस सप्ताह $ 3,000 से अधिक का राजस्व अर्जित किया, जो विज्ञापन पर एक प्रतिशत खर्च किए बिना।

एक काल्पनिक आला स्टोर के लिए ऑडियंस ड्रेगन, भेड़ियों और मध्ययुगीन जादू के प्रेमी हैं। पौराणिक जीवों और काले जादू वाले उत्पादों के साथ अपने स्टोर को भरें, और अपने ब्रांड के लिए एक चरित्र बनाने की कोशिश करें जो उस दुनिया के भीतर फिट बैठता है। अपने दर्शकों की भाषा में बात करें, और आप उनका दिल जीतेंगे।

फेसबुक पर, आप कोशिश कर सकते हैं अपने दर्शकों को लक्षित करना गेम ऑफ थ्रोन्स के आसपास, अंतिम काल्पनिक या लॉर्ड ऑफ द रिंग्स के प्रशंसक।

काल्पनिक आला उत्पाद विचार

अज्ञात में कदम रखना

अब तक, रॉडनी और कोरी हर खाली पल डाल रहे थे जो उनके व्यवसाय में था। देर रात तक वे अपनी वेबसाइट को नया बनाने, नए उत्पादों की सोर्सिंग करने और अपने विज्ञापन कौशल का सम्मान करने में सक्षम होंगे। सप्ताहांत कीमती हो गया, सप्ताह का एकमात्र हिस्सा जहां वे दो दिन के बाधित समय को अपने व्यवसाय में समर्पित कर सकते थे।

और जब सोमवार की सुबह चारों ओर लुढ़क गई, तो रॉडने अपने निर्माण कार्य के लिए वापस आ जाएगा, और कोरी कार्यालय में सिर जाएगा, और किसी और के लिए बिक्री करने वाले दिन बिताएगा।

कोरी तीन महीने के लिए अपनी तकनीकी बिक्री नौकरी में था और अपनी परिवीक्षा अवधि के अंत तक आ रहा था। जल्द ही उन्हें लाभ के साथ एक स्थायी पद की पेशकश की जाएगी।

स्पष्ट पसंद की तरह लगने के बावजूद, कोरी को पता था कि इस पर बने रहना ठीक नहीं है। उसने खुद को कभी डेस्क जॉब करते हुए नहीं देखा, और उसके इस स्वाद ने उसे यह स्पष्ट कर दिया कि उसे वह जगह नहीं चाहिए जहाँ उसे होना चाहिए।

इसके अलावा, भले ही शुरुआती दिन थे, उन्होंने महसूस किया कि व्यापार में क्षमता थी। यदि केवल वह अपना अधिक समय इसके लिए समर्पित करने में सक्षम था, तो उसे लगा कि वह इसे कुछ बड़े में बदल सकता है। और वह यह विचार अपने सिर से बाहर नहीं निकाल सका।

इसलिए जैसे ही उन्हें एक स्थायी भूमिका देने की पेशकश की गई, कोरी ने घोषणा की कि वह छोड़ रहे हैं। उन्होंने स्थिर तनख्वाह को अलविदा कहा, और अज्ञात में कदम रखा।

मामलों को और अधिक जटिल बनाने के लिए, कोरी अपने माता-पिता के घर से और अपने स्वयं के अपार्टमेंट में स्थानांतरित हो गए थे, जिसका किराया देने के लिए खुद का किराया था।

“मैं जैसा था,‘ यह महान है। मेरे पास अब कोई नौकरी नहीं है और मैं अभी यहां आया हूं, '' कोरी ने हंसते हुए कहा।

नई-अपार्टमेंट-के-साथ-नौकरी की स्थिति कुछ ऐसी थी कि कोरी को होश आ गया कि उसके माता-पिता को यह मंजूर नहीं होगा, इसलिए उसने इसे गुप्त रखने का फैसला किया।

'मैंने अपने माता-पिता को यह नहीं बताया कि [मैंने उन्हें छोड़ दिया था], क्योंकि यह मेरे द्वारा सिखाई गई हर चीज के खिलाफ जाता था। मुझे पता था कि यह मेरे जीवन का सबसे मूर्खतापूर्ण निर्णय होगा।

रॉडनी और कोरी के माता-पिता दोनों को भी नहीं पता था कि उन्होंने एक साथ एक व्यवसाय शुरू किया है, इसलिए वह कैसे समझाना शुरू कर सकते हैं कि उन्होंने इसे आगे बढ़ाने के लिए नौकरी छोड़ दी?

झूठ को जिंदा रखना कठिन काम था।

एक शुक्रवार को कोरी ने अपने माता-पिता और दादी को दोपहर के भोजन के लिए आमंत्रित किया, यह भूलकर कि वह एक दिन है जब वह सामान्य रूप से काम कर रहा होगा।

जब वे आश्चर्यचकित होने लगे कि कैसे एक कार्यदिवस में उन्हें दिन के मध्य में उनसे मिलने के लिए पर्याप्त समय मिल सकता है, तो उन्होंने जल्दी से बाहर निकलने की अनुमति देने का बहाना बनाया।

'लेकिन मैंने उस समय अपनी नौकरी छोड़ दी थी, और मैं पूरे समय टेबल पर उनके पास पड़ा रहा, बस कुछ भी कहने की कोशिश नहीं कर रहा था।'

हैप्पी हॉलिडे सीजन

कोरी अब व्यापार पर पूर्णकालिक काम कर रहे हैं, चीजें वास्तव में बंद हो गईं। क्रिसमस का मौसम तेजी से बढ़ रहा था, और वे खरीदारी की भावना को अधिक से अधिक पकड़ना चाहते थे।

वे भागने लगे फेसबुक विज्ञापन , जिसने उन्हें अपने इंस्टाग्राम के बाहर बहुत व्यापक दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति दी।

मिस्ट्री पैक हिट होता रहा। जैसे-जैसे उन्होंने विज्ञापनों में अधिक पैसा लगाया, उनका राजस्व आसमान छूने लगा।

'क्रिसमस पागल था,' Kory कहते हैं। 'हम अगले महीने नवंबर में $ 3,000 से $ 75,000 तक कूद गए।'

रॉडनी अभी भी पूर्णकालिक काम कर रहा था, लेकिन पीठ की चोट के परिणामस्वरूप कार्यालय के काम में चला गया था। काम के परिवर्तन ने उसे यह दर्शाने के लिए बहुत समय दिया कि वह अपने जीवन के लिए क्या चाहता है, और वहां पहुंचने के लिए उसे क्या करना चाहिए। लेकिन जैसे-जैसे वह अपने दिन की नौकरी से विमुख होता गया, व्यवसाय के साथ चीजें अधिक रोमांचक होने लगीं।

'मैं काम पर था और शॉपिफ़ पिंग पागल की तरह बस से जा रहा था,' वे कहते हैं। 'मैं अपने फोन को देखूंगा, मुझे पसंद है,। ओह माय गॉड। हमने सिर्फ $ 200- $ 300 बेच दिए। '

इसलिए जैसे-जैसे चीजें व्यापार में बढ़ रही थीं, रॉडनी को पता चल गया था कि समय आ गया है।

“मेरा अनुबंध जल्द ही नवीनीकरण के लिए था और मुझे एक निर्णय लेना था। मैंने फैसला किया कि मेरे शरीर की भलाई के लिए, मेरे मानसिक स्वास्थ्य और व्यवसाय के लिए, यह वह समय था जब मैं अंदर गया था। ”

क्रिसमस से ठीक पहले, रॉडने ने अपनी नौकरी से बाहर निकलकर पूरा समय व्यवसाय में लगाया।

'माँ, मैं एक उद्यमी हूँ।'

क्रिसमस बीत चुका था और उस महीने यह जोड़ा $ 75,000 के राजस्व में बंद हो रहा था। वे जानते थे कि यह उनके माता-पिता को बताने का समय है।

कोरी ने उनकी प्रतिक्रिया को याद किया, “उन्हें नहीं पता था कि क्या कहना है। वे बस इतनी उलझन में थे। ”

'यह उन्हें समझाने के लिए एक कठिन अवधारणा है,' रॉडने कहते हैं। “मेरे माता-पिता बहुत पुराने स्कूल हैं। तो, वे थे,, क्या? आप इन उत्पादों को बेच रहे हैं और आप उन्हें स्पर्श भी नहीं करते ? आप उत्पादों को भी नहीं रखते? ''

और यह केवल उन कारोबारी मॉडल की जटिलताएं नहीं थीं जो उन्हें भ्रमित करती थीं, यह तथ्य था कि उन्होंने इसे आगे बढ़ाने के लिए ऐसे ठोस काम नहीं किए थे।

स्नैपचैट पर खुद का जियोफिल्टर कैसे बनाया जाता है

'वे इस तरह थे,‘ आप इस नौकरी को क्यों छोड़ देंगे जहां आप वास्तव में अच्छा पैसा कमाते हैं, लाभ प्राप्त कर रहे हैं, और जहां आप सीढ़ी को आगे बढ़ा सकते हैं? '

'मुझे पूरा यकीन है कि उन्हें लगा कि मैं ड्रग्स या कुछ बेच रहा हूं,' रॉडनी हंसता है।

अंत में, इस जोड़ी ने इस तथ्य को स्वीकार कर लिया कि उनके माता-पिता शायद इसे प्राप्त नहीं करेंगे। उन्होंने परवाह किए बिना आगे बढ़ा दिया।

सब कुछ जो ऊपर जाता है ...

एक नए साल के लिए कैलेंडर फ़्लिप होने के साथ, और उनके कंधों से उठे रहस्य के भार के साथ, यह जोड़ी पूरी ताकत के साथ जनवरी में चली गई।

छुट्टियों के मौसम की खरीदारी का मिजाज जारी रहा और उन्होंने देखा कि उनके राजस्व की संख्या और ऊपर चढ़ गई।

उनके अधिकांश उत्पादों की कीमत $ 10 थी, जिनकी औसत बिक्री से उन्हें $ 12 राजस्व प्राप्त हुआ। वे एक दिन में 1,000 ऑर्डर तक प्रसंस्करण कर रहे थे, और इसके साथ आने वाले सभी ऑर्डर पूर्ति और ग्राहक सेवा अनुरोधों के शीर्ष पर रखने की पूरी कोशिश कर रहे थे।

जनवरी के अंत तक, उनके पास अपना सर्वश्रेष्ठ महीना था। उन्होंने अपने बिक्री डैशबोर्ड को देखा और उस बड़े, चमकदार नंबर को देखा जो उन्हें घूर रहा था। उन्होंने $ 100,000 अमरीकी डालर से अधिक बनाया था।

जनवरी के साथ, उन्होंने फरवरी में और भी बड़ी योजना बनानी शुरू की। जब वे अपने विज्ञापन खर्च में वृद्धि कर रहे थे और अतिरिक्त कार्यभार की तैयारी कर रहे थे, चीन में आपूर्तिकर्ताओं ने अपने व्यवसाय को बंद करना शुरू कर दिया और चीनी नववर्ष की छुट्टियों के लिए घर जा रहे थे।

'जब चीनी नव वर्ष आया ... सब कुछ बस नीचे गिर गया,' कोरी कहते हैं।

चीनी नव वर्ष के साथ सौदा क्या है?

हर साल जनवरी के अंत से फरवरी के मध्य तक, चीन में लोग चीनी नव वर्ष, या वसंत महोत्सव मनाते हैं। औसतन, आपूर्तिकर्ता अपने परिवार और दोस्तों के साथ समय बिताने के लिए दो सप्ताह की छुट्टी लेते हैं। यह उत्तरी अमेरिका में छुट्टियों के मौसम (क्रिसमस और नए साल) के दौरान अतिरिक्त समय निकालने वाले लोगों की तुलना में है। इस समय के दौरान उनके व्यवसाय का संचालन आम तौर पर रुक जाएगा, इसलिए आपको आपूर्तिकर्ताओं को बदलने या थोड़े समय के लिए विज्ञापन को रोकने की योजना बनाने की आवश्यकता होगी।

चीनी नव वर्ष के बारे में और पढ़ें।

'हम हवाई में थे, जब हमें एहसास हुआ और फिर हम जैसे थे, 'ओह माय गॉड ...' हम इस समय एक दिन में करीब 1,000 ऑर्डर कर रहे थे, और हमें यह महसूस नहीं हुआ कि आदेश भेजे जाने में एक महीने की देरी थी । हम ऐसे ही थे, God हे भगवान, हम इन सभी आदेशों को कैसे पूरा करेंगे? ’’

हफ्तों के लिए, उन्हें ग्राहक सेवा ईमेल की ज्वार की लहर का सामना करना पड़ा। लोग जानना चाहते थे कि उनका पैकेज कहां था, इसके बाद इतनी देर के लिए देरी हो गई थी। वे देर से, रात में उनके अनुरोधों का जवाब देने में बिताते हैं।

'हमारे पास अभी भी ईमेल के पृष्ठ पर पृष्ठ के साथ बुरे सपने हैं, mar मेरे आदेश को अभी तक क्यों नहीं भेजा गया है?' कोरी कहते हैं।

ट्विटर पर एक सत्यापित खाता कैसे प्राप्त करें

रिबूट के लिए समय

जब चीनी नव वर्ष की आपदा से धूल जम गई, तो उन्होंने अपने दृष्टिकोण का मूल्यांकन करना शुरू कर दिया। एक बेहतर तरीका होना चाहिए, एक जो उन्हें विकसित कर सकता है, लेकिन प्रति दिन सैकड़ों आदेशों के वजन के तहत कुचलने से बचें।

उन्होंने कहा, '' हमने अपने इंस्टाग्राम को छोड़कर उस समय सब कुछ खत्म कर दिया था। हमने एक खरीदा Shopify पर प्रो-थीम क्योंकि हमें एक रिफ्रेश की जरूरत थी। फिर हमने उच्च-टिकट आइटम में जाना शुरू किया, लेकिन कम ऑर्डर वॉल्यूम के साथ। कोरी कहते हैं, '' हम नहीं रखेंगे।

तब से, उन्होंने काम पर रखा है कंटेंट लेखक जो नियमित रूप से ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करते हैं, ट्रैफ़िक को चलाने में मदद करते हैं और अपनी वेबसाइट पर समुदाय की भावना पैदा करते हैं।

उन्होंने एक फंतासी गेमिंग पॉडकास्ट के साथ भी काम किया है, और सोशल मीडिया, समाचार पत्र और पॉडकास्ट एपिसोड के भीतर एक-दूसरे को पार करने के लिए काम करते हैं।

'हम काफी हद तक ऑनलाइन हो गए हैं। अब हम इसे बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं। हमें एहसास हुआ कि अब हम जो बेच रहे हैं वह एक ब्रांड से अधिक है। यह एक गर्म उत्पाद की तरह नहीं है, ”कोरी कहते हैं।

“पिछले दो महीनों में हम सिर्फ नई चीजों का धीरे-धीरे परीक्षण कर रहे हैं। हम केवल क्रिसमस के समय के लिए खेल से आगे बढ़ने और तैयार करने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि हम जानते हैं कि वर्ष का एक पागल समय अब क्या है। हम तैयार रहना चाहते हैं, क्योंकि हम पिछले साल क्रिसमस के लिए इतने तैयार नहीं थे। ”

बाहर मुड़ता है, भविष्य उज्ज्वल दिखता है

दो लोगों के लिए, जिन्होंने बिना किसी व्यवसाय के अनुभव के शुरुआत की, यह पूरे समय एक कठिन संघर्ष रहा। उन्होंने इसे खुद ही सीखा, हर कदम पर। कभी-कभी यह एक लड़ाई थी, जो लंबे समय तक लड़ी गई और देर रात उनके लैपटॉप पर छा गई।

अंत में, वे अपने सबसे बुरे क्षणों का भी व्यापार नहीं करेंगे। ' यह वास्तव में पूरे समय परीक्षण और त्रुटि थी, ”कोरी कहते हैं। 'लेकिन फिर आप इसे देखते हैं और आप पसंद करते हैं, back वाह। देखो कि हम कब से शुरू हुए हैं।

और उनके परिवार? वे धीरे-धीरे इस विचार के इर्द-गिर्द आ रहे हैं कि उनकी अपेक्षा के बावजूद, चीजों ने काम किया है।

रॉडने अपनी दादी को समझाने की कोशिश कर रहा है कि सब कुछ ठीक हो जाएगा।

'मेरी दादी को व्यवसाय समझाने की कोशिश कर रहा है, कोई मौका नहीं है कि मैं उसे समझा सकता हूं कि मैं क्या कर रहा हूं,' वे कहते हैं। 'वह पसंद करती है, ’s आप अपनी नौकरी क्यों छोड़ेंगे? क्या आपको पैसे की जरूरत है?

'मैं अंत में उसे पिछले हफ्ते रात के खाने के लिए बाहर ले गया, और उसने महसूस करना शुरू कर दिया, out ठीक है। वह अब संघर्ष नहीं कर रहा है। '' ''

कोरी का परिवार भी अपनी नई महत्वाकांक्षाओं को पूरा करते हुए आसपास आया है। 'आखिरकार उन्हें छह महीने बाद एहसास हुआ कि हम अभी भी ऐसा कर रहे हैं। हम अपार्टमेंट का किराया दे रहे हैं, जीवित हैं, और उनसे पैसे नहीं मांग रहे हैं। इसलिए वे अंततः सोच रहे हैं, thinking ठीक है। आपको पता है कि? वे वास्तव में कुछ गंभीर कर रहे हैं। ''

फरवरी के अंत में उन्होंने एक और व्यवसाय शुरू किया, Kenekt Marketing । अब वे अपने ईकॉमर्स अनुभव से सीखी गई हर चीज का लाभ उठा रहे हैं ताकि स्थानीय व्यवसायों को अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों का निर्माण करने में मदद मिल सके। “दोनों व्यवसाय ऐसे महान अवसर हैं। लेकिन हम कोरी एक ही समय में उन दोनों को धीरे-धीरे बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

किनारे पर किसी के लिए भी, अनिश्चित अगर वे शुरू करने के लिए तैयार हैं, रॉडनी और कोरी सलाह का एक टुकड़ा है।

“ईमानदारी से कहूं तो यह शुरू होने का सही समय नहीं है। आपको बस बलिदान करने के लिए तैयार रहना होगा, जैसे जिम या योग करना या काम के बाद अपने दोस्तों को देखना। यह जल्दी जागना या काम पर दोपहर का भोजन न लेना और उस पर काम करना हो सकता है। आपको समय बनाना होगा, क्योंकि कोई और नहीं होगा और कोई भी आपको शुरू करने के लिए धक्का नहीं देगा। ”

कैसे उन्होंने अपना व्यवसाय बनाया: 4 सबक दूर ले जाने के लिए

अब असली नीचे और गंदा हिस्सा आता है जहां हम रॉडने और कोरी की व्यापार रणनीति को अलग करते हैं। हम उनकी कुछ बेहतरीन रणनीति पर काम करते हैं, रणनीति में उनकी बदलाव पर चर्चा करते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण पाठों को तोड़ते हैं जो उन्होंने रास्ते में सीखे हैं।

इस अनुभाग में, हम शामिल होंगे:

उत्पाद niches का परीक्षण करने के लिए Instagram का उपयोग करना
उच्च-टिकट उत्पाद रणनीति के लिए उनका कम टिकट
सबक उन्होंने मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बारे में सीखा
फेसबुक विज्ञापन का पता लगाना

चलो इसे में जाओ

इंस्टाग्राम का उपयोग टेस्ट उत्पाद निकेस के लिए करें

इससे पहले कि उन्होंने अपना स्टोर शुरू किया, रोडनी और कोरी ने पहला कदम उठाने के बारे में सबसे चतुर, सबसे प्रभावी तरीके के बारे में सोचा।

इतने सारे ड्रापशीपर एक ही स्थिति में खुद को पाते हैं। यदि वे एक छोटे बजट के साथ खेल रहे हैं, तो वे मुफ्त में ट्रैफ़िक चलाने के तरीकों की तलाश करते हैं, या अपने बजट को आगे बढ़ाते हैं।

वे ट्रैफ़िक चलाने के लिए अपने स्टोर के लिंक में जाकर Reddit या Facebook समूहों पर समय बिता सकते हैं। वे उपयोग करने का विकल्प चुन सकते हैं विपणन को प्रभावित करना विज्ञापनों में कूदने से पहले। वे सिर्फ उत्पादों का उपयोग करके परीक्षण करने की कोशिश कर सकते हैं फेसबुक विज्ञापनों पर प्रति दिन $ 10 । इनमें से कुछ कम लागत वाली रणनीति अच्छी तरह से काम करती हैं, लेकिन उनमें से कुछ को खींचना मुश्किल हो सकता है।

इसलिए यदि आपके पास अतिरिक्त नकदी नहीं है और आप जमीन से चीजों को प्राप्त करने के लिए रास्ता तलाश रहे हैं, तो रॉडनी और कोरी के उदाहरण का पालन करें।

अपनी परीक्षा दो उत्पाद niches Instagram का उपयोग करना।

“हमने अपना शोध किया और फेसबुक पर विज्ञापन के परीक्षण की डरावनी कहानियों को जानते थे और इस प्रक्रिया में कितना पैसा खो सकते हैं। इसलिए हमने दर्शकों की व्यस्तता को परखने के लिए अलग-अलग हिस्सों में कई इंस्टाग्राम प्रोफाइल बनाए।

उन्होंने बास्केटबॉल, गहने, टेक गैजेट्स, हॉलिडे एक्सेसरीज़, नकली घर के पौधे और काल्पनिक गेमिंग के आसपास बनाए गए इंस्टाग्राम अकाउंट्स के साथ शुरुआत की। जैसे-जैसे वे कार्बनिक सामग्री के साथ खाते बढ़ाते गए, उन्होंने करीब ध्यान दिया जिस पर दर्शकों ने सबसे दृढ़ता से जवाब दिया।

रोडनी अपनी रणनीति बताते हैं: “अनिवार्य रूप से, हम चाहते थे कि लोग हमारे इंस्टाग्राम पेज पर यथासंभव लंबे समय तक रहें। हम चाहते थे कि वे हमारे इंस्टाग्राम पेज पर जाएं और लगातार स्क्रॉल करें। इसलिए हमने इसके आसपास एक समुदाय बनाने की कोशिश की। ”

यहां तक कि एक बार यह स्पष्ट हो गया कि उनका फंतासी गेमिंग खाता आगे बढ़ रहा है, वे तुरंत भुगतान विज्ञापन में कूद नहीं गए। उन्होंने विभिन्न उत्पादों का परीक्षण करने के लिए अपने इंस्टाग्राम दर्शकों का उपयोग किया, यह देखने के लिए कि कौन से लोग सबसे अधिक उत्साहित थे। उस से, वे यह निर्धारित करने में सक्षम थे कि कौन से उत्पाद पैसे लगाने के लायक थे।

उनके भुगतान किए गए विज्ञापन चॉप शुरू से ही काफी बढ़ गए हैं, लेकिन वे अभी भी अपने स्टोर पर मुफ्त ट्रैफ़िक चलाने के लिए कार्बनिक इंस्टाग्राम सामग्री पर भरोसा करते हैं।

'हमारी बहुत सारी बिक्री फेसबुक विज्ञापनों के माध्यम से होती है, लेकिन जैविक इंस्टाग्राम सामग्री पृष्ठभूमि में इंजन की तरह लगभग है, बस लगातार मंथन कर रही है,' रोडनी कहते हैं।

लो-टिकट टू हाई-टिक स्ट्रेटेजी

जब वे बाहर निकले, तो रॉडने और कोरी ने कम लागत वाली वस्तुओं के साथ अपने स्टोर में स्टॉक किया। उन्हें लगा, यह उत्पाद जितना सस्ता होगा, उतनी ही तेजी से बिकेगा।

और अधिकांश भाग के लिए, वे सही थे।

वे छुट्टियों के मौसम में कम लागत वाली वस्तुओं के हजारों ऑर्डर तैयार करने में सक्षम थे, लेकिन यह एक कीमत के साथ आया था। उन्हें उस अतिरिक्त काम के लिए तैयार किया गया था जो उस कई आदेशों के लिए ग्राहक सेवा अनुरोधों को पूरा करने और प्रबंधित करने के लिए आवश्यक था।

चीनी नव वर्ष के बाद सब कुछ ढह जाने के बाद, उन्होंने अपने दृष्टिकोण को फिर से परिभाषित किया और उच्च-टिकट आइटम पर स्विच किया। यह इस माध्यम से था कि वे अपने कार्यभार को कम करने, और अपने मार्जिन को बढ़ाने में सक्षम थे।

यह दुर्घटना से हुआ हो सकता है, लेकिन इस दृष्टिकोण से पता चलता है कि यह एक बहुत अच्छी रणनीति है।

शुरुआत में कम टिकट वाली वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करके, वे अपनी साइट पर भारी मात्रा में आगंतुकों को आकर्षित करने में सक्षम थे। उन आगंतुकों में से कुछ बस ब्राउज़िंग कर रहे थे, दूसरों ने गाड़ी में जोड़ा, और उनमें से बहुतों ने खरीदारी की।

पृष्ठभूमि में, जैसा कि आगंतुक कम लागत वाली वस्तुओं की तलाश में अपने स्टोर में आते हैं, द फेसबुक पिक्सेल दूर काम कर रहा था, डेटा इकट्ठा कर रहा था और अपने स्टोर के लिए आदर्श खरीदार के अपने वर्गीकरण को परिष्कृत कर रहा था। यह जितना अधिक डेटा एकत्र करेगा, विज्ञापन के साथ लक्षित करने के लिए यह जानने में होशियार हो जाएगा।

इसलिए जब तक वे उच्च-टिकट की वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने स्टोर को स्विच करने के लिए तैयार थे, तब तक वे सही ग्राहक को आकर्षित करने के लिए अपने लक्ष्य को परिष्कृत कर चुके थे। वे 40,000 से अधिक ग्राहकों को अपनी ईमेल सूची विकसित करने में सक्षम थे, जिससे उन्हें एक और मुफ्त विपणन चैनल में टैप करने की अनुमति मिली।

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मूल्य निर्धारण का मनोविज्ञान

एक ग्राहक के रूप में, जब समझ की कीमत की बात आती है - यह जानने से कि क्या आप किसी सौदे को रोके हुए हैं या बंद हो रहे हैं - आपके सिर में बहुत कुछ चल रहा है जिसे आप शायद महसूस नहीं कर रहे हैं।

एक बाज़ारिया के रूप में, आपके ग्राहकों के सिर के अंदर क्या चल रहा है, यह समझने की कोशिश करना आपका काम है।

क्या कोई ग्राहक मुफ़्त शिपिंग के साथ $ १० उत्पाद, या $ २ शिपिंग के साथ एक $ $ उत्पाद से अधिक लुभाएगा?

जब रॉडनी और कोरी ने शुरू किया, तो वे उत्पाद की कीमत को यथासंभव आकर्षक बनाना चाहते थे, इसलिए उन्होंने अपनी लागत को शिपिंग मूल्य में छिपा दिया। लेकिन वे एक समस्या में भाग गए।

'हमें एहसास हुआ कि अगर वे अधिक आदेश दे रहे हैं, तो हम वास्तव में कम कर रहे थे,' रॉडनी कहते हैं।

इसकी कल्पना करें। आप $ 5 के लिए उत्पाद बेच रहे हैं, साथ ही शिपिंग के लिए $ 5। आपूर्तिकर्ता से खरीदने के लिए उत्पाद की कीमत $ 4 है, और आप उत्पाद को अपने ग्राहकों को भेजने के लिए अपने आपूर्तिकर्ता को $ 2 का भुगतान करते हैं।

इसलिए यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं, तो आप $ 10 राजस्व कमाएँगे, और $ 6 जो आपके आपूर्तिकर्ता को जाता है।

आपने $ 4 का लाभ कमाया है

लेकिन क्या होगा अगर कोई उनमें से 10 खरीदना चाहता है? अब, आपको उत्पाद के लिए $ 50 मिल रहा है, और शिपिंग के लिए $ 5, इसलिए राजस्व में $ 55 है।

इस बार, उत्पाद को फिर से शिपिंग के लिए आपको $ 40 और $ 2 खर्च करना होगा। उत्पाद की दस गुना राशि के लिए, आपने केवल $ 13 को लाभ में बनाया है।

आउच।

तब से, उन्होंने स्विचित रणनीतियाँ बनाई हैं। वे अब $ 50 (उस पर अधिक) पर मुफ्त शिपिंग की पेशकश करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि उत्पाद की लागत उत्पाद की कीमत, और एक स्वस्थ मार्जिन द्वारा कवर की गई है।

लेकिन रॉडनी और कोरी के लिए एक कंबल नियम नहीं है उनके उत्पादों का मूल्य निर्धारण । उन्होंने परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से सीखा है कि प्रत्येक उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से सोचने की आवश्यकता है।

“हम अपने स्टोर में वस्तुओं का एक गुच्छा बेचते हैं, शायद अब तक सौ के करीब। लेकिन हर एक की अपनी मूल्य निर्धारण की रणनीति है जो इसके लिए काम करती है।

कुछ उत्पादों को बेहतर मार्जिन के साथ अधिक कीमत पर बेचा जा सकता है, जो उन्हें छूट के साथ पेश करने की सुविधा देता है। वे उत्पादों को अपने में जोड़ सकते थे स्पिन-ए-व्हील ऐप एक गहरी छूट के साथ, या एक बंडल के हिस्से के रूप में उन्हें सस्ती कीमत पर पेश करें।

रॉडने कहते हैं, 'लोगों को लगता है कि वे एक सौदा कर रहे हैं प्यार करता हूँ।'

इस जोड़ी को मुफ्त शिपिंग के लिए सीमा निर्धारित करने के मनोवैज्ञानिक महत्व का भी एहसास हुआ। उन्होंने अपने औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के प्रयास में '$ 50 से अधिक मुफ़्त शिपिंग' नियम लागू किया।

उन्होंने बनाया बंडल की गई सामाग्री संबंधित उत्पादों और लोगों को अपग्रेड करने के लिए छोटे ऐड-ऑन। सुपरमार्केट में रजिस्टर के बगल में बैठे च्यूइंग गम की तरह, दुकानदारों ने अपनी कार्ट में कुछ छोटी वस्तुओं को टॉस करना आसान पाया, ताकि वे मुफ्त शिपिंग की पेशकश का दावा कर सकें।

“हमने अपने औसत ऑर्डर मूल्य में भारी वृद्धि देखी, जो बड़े पैमाने पर थी। मुझे लगता है कि इससे पहले हमारा औसत ऑर्डर मूल्य $ 12-14 था, और अब यह लगभग $ 35-40 है, ”रोडनी कहते हैं।

उच्च औसत आदेशों के साथ, वे व्यवसाय को जल्दी से बढ़ने के लिए मुनाफे को विज्ञापन में वापस करने में सक्षम थे।

कोरी कहते हैं, 'आप इस तरह से एक मार्जिन बनाते हैं - जब तक आप अपनी अगली बिक्री नहीं करते, तब तक आपको अपनी सांस रोक कर रखनी होगी।'

फेसबुक विज्ञापन: आपको अपना रास्ता तय करना होगा

जब उन्होंने पहली बार ऑनलाइन विज्ञापन की दुनिया में कदम रखा, तब रॉडनी और कोरी दोनों पूर्ण रूप से शुरुआती थे, और जैसे ही कोरी ने कहा, 'हमें अपने गधे को फेसबुक पर लात मार दी।'

रॉडनी कहती हैं, '' जब हमारा विज्ञापन शुरू हुआ था, तो हमें कुछ भी नहीं करना था। “इंस्टाग्राम पर हम सिर्फ प्रमोशन बटन का उपयोग कर रहे थे, जिसे हमने महसूस किया कि यह अच्छा नहीं है, आपको ऐसा नहीं करना चाहिए। हम केवल वास्तविक लक्ष्यीकरण के साथ इसमें पैसा लगा रहे थे। ”

शुरुआत में, चीजें ऐसी दिखती थीं जैसे वे काम कर रही हों। वे बिक्री कर रहे थे, और पैसा उनके बैंक खाते में दिखाई दे रहा था। लेकिन वे बारीक विवरण पर ध्यान नहीं दे रहे थे।

कोरी कहते हैं, 'हम इसे काम करने के बारे में सोचते हुए अधिक पैसा लगा रहे थे।' 'तब हमें महसूस हुआ कि हमें कुछ ऐसे विज्ञापनों को खत्म करने के लिए सेट नियमों की आवश्यकता है जो अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं।'

उन्होंने विज्ञापन खर्च (ROAS) पर अपनी वापसी को बारीकी से देखना शुरू कर दिया, जो बताता है कि आप जो राशि डाल रहे हैं, उसके लिए आपको कितना वापस मिल रहा है। ' , 'कोरी, हंसते हुए कहता है।

इसके साथ-साथ, उन्होंने अपने डिज़ाइन और कॉपी राइटिंग कौशल को निखारने का भी काम किया, इसलिए वे ऐसे विज्ञापन बनाना शुरू कर सकते हैं, जो देखने के लिए उस प्रकार के विज्ञापन की तरह लग सकते हैं, जिस पर उन्हें स्वयं क्लिक करने के लिए लुभाया जा सकता है।

“हमने फ़ोटोशॉप के साथ बेहतर बनना शुरू कर दिया, और धीरे-धीरे इसे उस गुणवत्ता तक पहुंचाने के लिए सिलवाया जो हम चाहते थे। हम इसे लेकर जुनूनी हो गए। 'हमने यह जानना शुरू कर दिया है कि एल्गोरिदम विज्ञापनों में क्या देखना चाहता है, इसलिए हमें स्वीकृत होने, या दिखाए जाने का बेहतर मौका है।'

लेकिन जब तक वे फेसबुक विज्ञापन में महारत हासिल करने लगे, उन्होंने अक्सर पाया कि वीडियो ट्यूटोरियल या लेखों में साझा की गई रणनीतियाँ हमेशा उनके लिए काम नहीं करती हैं।

रॉडनी कहते हैं, 'फेसबुक विज्ञापनों के बारे में बहुत सारी मुफ्त जानकारी है।' 'यह एक शानदार शुरुआत है, लेकिन जब तक आप वीडियो या ब्लॉग में उस व्यक्ति को ठीक से बेच या नकल नहीं कर रहे हैं, यह आपके स्टोर के लिए कुछ हद तक प्रासंगिक है। यह उन मुद्दों में से एक था जो हमने पाया। ”

'हमें लगा, हमें यह जानने का आधार विचार सीखने की ज़रूरत है कि यह कैसे काम करता है। हमें सिर्फ इस बात की एक सामान्य समझ है कि रणनीति कैसे काम करती है, फिर हमें इसे अपने स्टोर पर दर्ज़ करने की आवश्यकता होगी, ”कोरी कहते हैं।

और अंत में, उन्होंने पाया कि उनकी ज्यादातर सफलता पुराने ज़माने के ट्रायल और एरर के लिए है।

'हम अभी भी हमेशा नए विचारों का परीक्षण कर रहे हैं,' कोरी कहते हैं। 'जब भी हमें कोई नया उत्पाद मिलता है, तो हम उस चीज़ के बारे में सोच रहे होते हैं जिसे हमने अतीत से सीखा है। हमें क्या लगता है कि इस उत्पाद के लिए सबसे अच्छा काम करने जा रहा है? और फिर अगर यह काम करता है, तो यह काम करता है। अगर यह नहीं होता है, तो हम कुछ और कोशिश करते हैं। '