फेसबुक विज्ञापन रणनीति: एक सरल गाइड

तो आपके पास एक वेबसाइट या स्थानीय व्यवसाय है और आप कुछ फेसबुक विज्ञापन चलाना चाहते हैं। वाह् भई वाह!

फेसबुक विज्ञापन अपने व्यवसाय के लिए लीड और बिक्री को चलाने का एक शानदार तरीका है। सबसे अच्छी बात यह है कि आप आज एक विज्ञापन सेट कर सकते हैं और कल बैंक में पैसा लगा सकते हैं - अन्य विपणन विधियों के विपरीत, पे पर क्लिक (पीपीसी) विज्ञापनों में तत्काल व्यावसायिक विकास बनाने की क्षमता है।

लेकिन एक सेकंड के लिए वापस चलें। सबसे पहले, आपको कैसे सोचना चाहिए शुरुआती के लिए फेसबुक विज्ञापन ? बड़ी तस्वीर क्या है? उस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, हमारे पास विलियम हैरिस, एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ और पीपीसी एजेंसी एलुमनीत के संस्थापक हैं:

विलियम हैरिस , Elumynt

“इससे पहले कि आप फेसबुक विज्ञापन चालू करें, आपको अपने लक्ष्य के बारे में गंभीर रूप से सोचने की आवश्यकता है।

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आप बिक्री चाहते हैं - जाहिर है - लेकिन यह हमेशा इतना आसान नहीं होता है। यदि आपके उत्पाद को समझाना मुश्किल है, तो हो सकता है कि आपको सीधे प्रतिक्रिया विज्ञापन के साथ हिट करने से पहले आपको एक जागरूकता अभियान (वीडियो की तरह) की आवश्यकता हो। यदि आपका उत्पाद महंगा है ($ 5,000 +) तो आपको वास्तव में उन्हें लीड के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाना होगा और फिर उन्हें ऑफ़लाइन रूपांतरित करना होगा।

लेकिन लब्बोलुआब यह है कि आपको एक निष्पादित करने से पहले एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है फेसबुक विज्ञापन जीतना रणनीति। ”

इसलिए लक्ष्य-निर्धारण फेसबुक विज्ञापन का एक बड़ा हिस्सा है। लेकिन आपको यह ध्यान रखना होगा कि किसी भी नई मार्केटिंग रणनीति की तरह, फेसबुक विज्ञापनों में सीखने की एक बड़ी मात्रा है। चीजों के सफल होने से पहले आपको कुछ समय के लिए अपने चेहरे पर पड़ने, परीक्षण करने और तैयार रहने की आवश्यकता है। जॉर्डन बॉर्क , उद्यमी राज्यों:

अपने खाते में youtube चैनल कैसे जोड़ें

जॉर्डन बॉर्क , उद्यमी उद्यमी

“सब कुछ परखो। आप उन अनगिनत रणनीतियों से अवगत होने जा रहे हैं जो लोग अपने व्यवसायों के लिए उपयोग कर रहे हैं, जो हमेशा आपके लिए काम नहीं करते हैं।

शुरुआत में, आपको उस मानसिकता को अपनाना होगा आप डेटा और ज्ञान प्राप्त करने के लिए पैसा खर्च कर रहे हैं के रूप में सिर्फ इसे दूर फेंकने का विरोध किया। जितना अधिक समय आप विज्ञापन मंच के भीतर बिताते हैं, उतना ही आप इससे परिचित होते हैं और सीखते हैं कि क्या काम करता है।

अपने अभियानों से बहुत अधिक संलग्न न हों। जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी, तो कई बार मैं विज्ञापनों को अपने हिसाब से चलने देता था। कुछ समय के बाद, आप केपीआई से परिचित हो जाते हैं, और इस बात की बेहतर समझ रखते हैं कि किसी अभियान को कब या किस स्तर पर मारना है। '

अब, यह पुस्तक बहुत ही तकनीकी हो जाएगी। कदम दर कदम, हम आपको मार्गदर्शन करेंगे ठीक ठीक अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों को कैसे सेट, रन, टेस्ट, ट्वीक और ऑप्टिमाइज़ करें। आप 48 अलग-अलग विज्ञापन सेट के साथ विज्ञापन अभियान बना रहे हैं, प्रत्येक एक अलग तत्व का परीक्षण करेगा।

यह जटिल लगता है, लेकिन हम इसे तोड़ देते हैं ताकि आप जान सकें कि कहां जाना है, क्या करना है और कैसे करना है। आपको हर चरण, प्लस वीडियो और GIF के लिए स्क्रीनशॉट मिलेंगे, इसलिए आपने अगली कार्रवाई करने के बारे में अनुमान लगाना कभी नहीं छोड़ा है।

इस अध्याय में, हम कवर करेंगे:

1. अपने फेसबुक विज्ञापन रणनीति के लिए प्रारंभिक लक्ष्य निर्धारित करना
2. फेसबुक विज्ञापन फ़नल की कल्पना करना
3. ट्रैफिक और एंगेजमेंट के मामले में क्या उम्मीद करें
4. सफल अभियानों के उदाहरण (और आप उनसे क्या सीख सकते हैं)

आएँ शुरू करें!

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

प्रारंभिक फेसबुक विज्ञापन रणनीति लक्ष्यों की स्थापना

विलियम ने जैसा कि ऊपर साझा किया है, आपका लक्ष्य आपके उत्पाद या सेवाओं की जटिलता और लागत के आधार पर अलग-अलग होगा। यदि आप कमोडिटी बेचते हैं, जैसे कि कपड़े या बेसिक होम डेकोर, तो आपका विज्ञापन लक्ष्य पूरी तरह से बिक्री का हो सकता है।

लेकिन अगर आप कुछ महंगा (~ $ 150 से अधिक) बेचते हैं या कुछ ऐसा है जिससे लोग परिचित नहीं हैं (जैसे L'Oréal UV Sense - अपने नाखूनों पर पहना जाने वाला एक छोटा गैजेट जो UV विकिरण को महसूस करता है), तो आपको चलाने की आवश्यकता हो सकती है जागरूकता अभियान का मतलब अपने ब्रांड / उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करना और अपने दर्शकों के साथ विश्वास करना है।

उदाहरण के लिए, LIV घड़ियाँ द्वारा इस विज्ञापन को देखें:

स्रोत

कॉल को कार्रवाई के लिए ध्यान दें - 'और जानें'। जबकि यह एक बिक्री विज्ञापन है, यह जागरूकता और रुचि पैदा करने के लिए है। यहां तक ​​कि उनकी विज्ञापन प्रति भी लुभावना है: 'उस व्यक्ति के लिए जिसे यह नहीं बताया गया है कि क्या करना है।'

आपको खुद तय करना होगा कि आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति का उद्देश्य क्या होगा - बिक्री, लीड या जागरूकता? यह केवल कुछ ही है जो आप जानते हैं, क्योंकि केवल आप अपने उत्पादों को जानते हैं।

फेसबुक विज्ञापन फ़नल की कल्पना करना

अब जब आप फेसबुक विज्ञापनों के लक्ष्य को समझ गए हैं, तो आइए एक वास्तविक विज्ञापन फ़नल में गोता लगाएँ।

एक विशिष्ट बिक्री कीप इस तरह दिखता है:

एक विज्ञापन एक लैंडिंग पृष्ठ की ओर जाता है जहाँ आगंतुक कुछ खरीदता है। सुपर आसान, है ना?

हालाँकि, फेसबुक विज्ञापन इससे कहीं अधिक जटिल हो सकते हैं। आपके पास एक लीड कैप्चर अभियान हो सकता है जो फ़नल एक लीड चुंबक पर क्लिक करता है, जैसे कि एक मुफ़्त ईबुक या परामर्श, जहां वे अपनी संपर्क जानकारी दर्ज करते हैं। वहां से, आप एक भेज सकते हैं ईमेल पोषण अभियान यह आपके लीड और आपके ब्रांड के बीच विश्वास पैदा करना जारी रखता है, जब तक कि आप अंततः एक प्रचारक ईमेल नहीं भेजते हैं जो बिक्री प्राप्त करता है।

आपके उत्पाद की जटिलता और पिछले अनुभाग में आपके द्वारा चुने गए लक्ष्यों की खरीद फ़नल की लंबाई निर्धारित करेगी। तो उस कदम को छोड़ना मत!

ट्रैफिक और एंगेजमेंट के मामले में क्या उम्मीद करें

अब आप शायद सोच रहे हैं - फेसबुक विज्ञापन चलाने पर मुझे किस तरह का ट्रैफ़िक, जुड़ाव और बिक्री की उम्मीद करनी चाहिए? यह जवाब देने के लिए एक बहुत ही कठिन सवाल है, लेकिन इसे तोड़ दो।

औसत क्लिक-थ्रू दर (CTR)

के अनुसार WordStream द्वारा एक अध्ययन सभी उद्योगों में औसत CTR 0.90 प्रतिशत है।

हालाँकि, यह बहुत अधिक है क्योंकि अधिकांश लोग फेसबुक विज्ञापन चलाने में भयानक हैं। वे सिर्फ यह नहीं समझ पाते हैं कि सही दर्शकों को कैसे निशाना बनाया जाए, विभाजित परीक्षण चलाएं, या एक अच्छा सीटीआर प्राप्त करने के लिए अपने विज्ञापनों और विज्ञापन ऑफ़र को अनुकूलित करें।

सौभाग्य से आपके लिए, हम आपको इस गाइड में उन सभी के बारे में सिखाएंगे!

प्रति क्लिक औसत मूल्य (सीपीसी)

सभी विज्ञापनों में Facebook विज्ञापनों की औसत CPC $ 1.72 है।

औसत रूपांतरण दरें (CVR)

औसतन, फेसबुक विज्ञापनों में सभी उद्योगों में 9.21% रूपांतरण दर है।

बेंचमार्किंग द्वारा मानक तय करते समय, पहला कदम यह निर्धारित करना है

यह एक औसत के लिए बहुत अच्छा है, जिस पर विचार करना औसत लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर औसत रूप से 2.35% है!

इसने कहा, उद्योगों के बीच बहुत बड़ा अंतर है - सबसे कम 2.31% प्रौद्योगिकी और सबसे अविश्वसनीय फिटनेस 14.29% है। इसलिए अपने फेसबुक विज्ञापन की रणनीति निर्धारित करते समय अपने उद्योग को ध्यान में रखें।

औसत लागत प्रति कार्य (CPA)

CPA आपके पोस्ट पर एक विशिष्ट कार्रवाई के लिए लागत है, जैसे लिंक क्लिक्स। सभी उद्योगों में फेसबुक विज्ञापनों का औसत CPA $ 18.68 है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, यह शीर्ष पांच सबसे महंगे उद्योगों द्वारा भारी रूप से तिरछा है:

1. प्रौद्योगिकी
2. घर में सुधार
3. मोटर वाहन
4. वित्त और बीमा
5. औद्योगिक सेवाएँ

बाकी सभी के लिए, विज्ञापन काफी सस्ते हैं। अगर तुम, तुम भाग्य में हो! अन्यथा, चीजें आपके लिए थोड़ी महंगी हो सकती हैं।

यह लागत के लिए है - सगाई के बारे में क्या?

औसत फेसबुक सगाई की दर

औसत जुड़ाव दर फेसबुक पोस्ट्स औसतन 0.17% है।

दूसरे शब्दों में, यह क्या सच में लोगों को आपकी सामग्री के साथ बातचीत करने के लिए व्यवस्थित रूप से प्राप्त करना कठिन है। आखिरकार, लोग मजाकिया वीडियो देखने और अपने दोस्तों और परिवार के साथ बातचीत करने के लिए सोशल मीडिया पर हैं - आपकी विज्ञापन सामग्री के साथ नहीं।

लेकिन जाहिर है, फेसबुक विज्ञापनों के बारे में कुछ काम करता है, या लोग उन्हें जवाब देना बंद कर देंगे। तो आइए कुछ अविश्वसनीय रूप से सफल विज्ञापन अभियानों पर नज़र डालें और उन्होंने अलग तरीके से क्या किया!

सफल अभियानों के उदाहरण (और आप उनसे क्या सीख सकते हैं)

आपको फ़ुल फेसबुक विज्ञापन रणनीति फ़नल का विचार देने के लिए, मैंने तीन फेसबुक विज्ञापन उदाहरण संकलित किए हैं जो वास्तव में अच्छी तरह से काम करते हैं। में गोता लगा दो!

1. क्लब डब्ल्यू

क्लब डब्ल्यू ने एक शानदार प्रस्ताव के साथ एक उत्कृष्ट विज्ञापन चलाया - $ 19 के लिए शराब की 3 बोतलें।

क्या इस विज्ञापन को इतना महान बनाता है:

अगर तुम मुझे क्या पसंद नहीं है

• यह दृश्य है।आप वही देख सकते हैं जो आपको विज्ञापन छवि में सही मिल रहा है।
• यह प्रासंगिक है।मेरी चाची को शराब पिलाई, और यह उनके न्यूज़फ़ीड में दिखा। यह उतना ही प्रासंगिक है जितना कि यह मिलता है!
• इसमें बहुत मोहक मूल्य का प्रस्ताव है।$ 19 के लिए शराब की तीन बोतलें? वह चोरी है! मैं एक टन शराब नहीं पीता, लेकिन मैं यह प्रस्ताव भी नहीं लेता।
• इसमें कार्रवाई के लिए एक मजबूत कॉल है।। Get ’शब्द एक मजबूत CTA शब्द है। यह बहुत स्पष्ट रूप से लोगों को बॉक्स पर क्लिक करने के लिए कहता है। एक समय सीमा ने इसे और बेहतर बना दिया होगा।

2. कुंडलित

मुझे CoSchedule के विज्ञापन बहुत पसंद हैं। जरा देखो तो:

क्या इस विज्ञापन को इतना महान बनाता है:

• यह दृश्य है।आपके फ़ीड में फ़ोटो, वीडियो और टेक्स्ट पोस्ट के बीच रंग आप पर बाहर निकलता है। और यह हमेशा एक अच्छी बात है!
• यह प्रासंगिक है।मैं एक बाज़ारिया हूँ, और लगभग सभी बाज़ारवासी अपने अभियानों के संगठन के साथ संघर्ष करते हैं। मैं कई ब्लॉग भी चलाता हूं, इसलिए यह सॉफ्टवेयर मेरी मदद कर सकता है।
• यह सामाजिक प्रमाण का उपयोग करता है।20,000+ अन्य विपणक और ब्लॉगर इसका उपयोग कर रहे हैं? यह अच्छा होना चाहिए! जैसा कि आप इस गाइड में सीखते हैं, सामाजिक प्रमाण एक शक्तिशाली विज्ञापन रणनीति है।
• यह आपको उत्पाद दिखाता है। एक छवि के साथ सॉफ़्टवेयर को दिखाना मुश्किल है, लेकिन वे इस विज्ञापन में अच्छी तरह से करने का प्रबंधन करते हैं।

3. जैसा कि

असोस मृत सरल विज्ञापन का उपयोग करता है जो परिणाम प्राप्त करता है।

क्या इस विज्ञापन को इतना महान बनाता है:

• यह दृश्य है।आप जो देखते हैं वही आपको मिलता है - नए जूते!
• यह प्रासंगिक है।यह वास्तव में उन लोगों के लिए एक रीमार्केटिंग विज्ञापन था जो अपनी वेबसाइट पर जूते को देखते थे। आप इस गाइड में सभी विज्ञापनों के रीमार्केटिंग के बारे में जानेंगे!
• यह एक बड़े, बोल्ड, शक्तिशाली कथन का उपयोग करता है।सभी कैप्स में big SALE ’शब्द के साथ एक बड़ा लाल बॉक्स होने से किसी की भी आंख पकड़ना और अपने कानों को ऊपर करना सुनिश्चित है। यह एक शक्तिशाली शब्द है।
• उन्हें अपने दर्शक मिलते हैं।एकमात्र पाठ - “क्या? यह इलाज का दिन है। ” - भरोसेमंद है। आपको खुद का इलाज करने के लिए प्रोत्साहित करने से, कॉपी आपको उनके उत्पादों को खरीदने में मदद करती है।

आखिर तुमने इसे हासिल कर ही लिया है! तीन सफल फेसबुक विज्ञापन और उनके पीछे काम करने की रणनीतियाँ। अब, कुछ और विशिष्ट फेसबुक विज्ञापन लागतों में गोता लगाएँ और विज्ञापन खर्च के लिए अपने बजट की गणना कैसे करें।