अध्याय 5

फेसबुक विज्ञापन अनुकूलन

आपको अपना प्रस्ताव मिल गया है आपने अपने लक्ष्य निर्धारित कर लिए हैं। आपके पास एक दर्शक है। आप जानते हैं कि फेसबुक विज्ञापन कैसे बनाया जाता है।





लेकिन आपके विज्ञापन अभी परिवर्तित नहीं हो रहे हैं। समस्या क्या है?

संभावना है, यदि आपके लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह से चुना गया था, तो वे केवल आपके प्रस्ताव की परवाह नहीं करते हैं। या तो यह एक ऐसा उत्पाद है जिसमें वे रुचि नहीं लेते हैं या एक सौदा है जो पर्याप्त नहीं है।





आपको कैसे मालूम?

इस अध्याय में, आप फेसबुक विज्ञापन अनुकूलन के बारे में जानेंगे। हम कवर करेंगे:


OPTAD-3
  • फेसबुक की एनालिटिक्स रिपोर्ट
  • विज्ञापन क्रिएटिव
  • विज्ञापन की आवृत्ति
  • फेसबुक स्प्लिट टेस्टिंग (AKA Facebook क्रिएटिव टेस्टिंग)
  • स्थानीयकरण
  • मौसम
  • विज्ञापनों में पाठ

में गोता लगा दो!

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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फेसबुक की एनालिटिक्स रिपोर्ट

इससे पहले कि आप अपने फेसबुक विज्ञापनों को अनुकूलित करना शुरू करें, आपको यह जानना होगा कि आपको किन विज्ञापनों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। (जब तक आप केवल एक विज्ञापन नहीं चला रहे हों - किस स्थिति में, आपको विभाजित परीक्षण के लिए और अधिक बनाना चाहिए। लेकिन इस अध्याय में उस पर और अधिक।)

अब, अध्याय 2 में आपने सीखा कि कैसे अपने विज्ञापन प्रबंधक मेनू को नेविगेट करें और अपने पर जाएँ एनालिटिक्स उपकरण आपकी फेसबुक रिपोर्ट देखने के लिए।

फेसबुक विज्ञापन

यहां आपको इंप्रेशन, रूपांतरण, CPC और अन्य विवरणों के साथ आपके द्वारा बनाई गई किसी भी विज्ञापन रिपोर्ट का अवलोकन मिलेगा। यदि आपने अभी तक कोई रिपोर्ट नहीं बनाई है, तो यह पृष्ठ रिक्त होगा।

आरंभ करने के लिए, नीले 'रिपोर्ट बनाएँ' बटन पर क्लिक करें। यहां आप अपने विज्ञापनों का डेटा उद्देश्य से खरीद सकते हैं, प्रकार, प्लेसमेंट, # इंप्रेशन और अधिक खरीद सकते हैं।

आप यह भी बदल सकते हैं कि किस कॉलम को प्रदर्शित करना है, दिन, सप्ताह, महीने आदि के हिसाब से डेटा को तोड़ना है और यह दिखाना है कि कौन सा स्तर (खाता, अभियान, विज्ञापन सेट, या विज्ञापन) दिखाना है। साथ खेलने के लिए बहुत कुछ है।

अपनी पहली फेसबुक रिपोर्ट के लिए, इसे सरल रखें। हम उन अभियानों की पहचान करेंगे जो आपको प्रति अधिग्रहण बहुत अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं।

बस CPA> $ 1 (या आपकी अधिकतम CPA) के लिए एक फ़िल्टर जोड़ें। CPA फ़िल्टर ’मेट्रिक्स टैब के अंतर्गत है।

अब आप देखेंगे कि किस फेसबुक विज्ञापन में उच्च CPA है ये विज्ञापन आपको पैसे खर्च कर रहे हैं, इसलिए आपको पहले उन्हें अनुकूलित करने या हटाने पर काम करना चाहिए।

सीपीए द्वारा फ़िल्टर किए जाने पर आप सीपीसी या कच्चे # रूपांतरणों को फ़िल्टर भी कर सकते हैं।

अब जब आप जानते हैं कि कौन से विज्ञापन बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं, तो आइए अपने विज्ञापन को देखें।

क्लिक-वर्थ विज्ञापन क्रिएटिव कैसे तैयार करें

इसका सामना करते हैं: शब्द मायने रखते हैं।

अच्छा विज्ञापन के बारे में है copywriting । बस कॉपीराईट लीजेंड जो सुगमरमन से पूछें - वह बेचने में सक्षम था नीले प्रकाश अवरुद्ध चश्मे के 100,000 जोड़े एक अखबार के विज्ञापन से ज्यादा कुछ नहीं के साथ 6 महीने से भी कम समय में। क्या मैंने इन धूप के चश्मे की कीमत 300 डॉलर प्रति जोड़ी बताई है?

चश्मा बेचने पर 6 महीने में $ 30 मिलियन का अधिकार। जर्जर भी नहीं!

तो आप जोए के नक्शेकदम पर कैसे चल सकते हैं? यहां कुछ सलाह हैं:

1. अपने दर्शकों की भाषा का उपयोग कर लिखें।

हैरी पॉटर नर्ड ter एक्सपेक्टो पैट्रोनम ’और K अवदा केदवरा’ जैसे शब्दों का इस्तेमाल करते हैं। (हां, वे हैरी पॉटर मंत्र हैं।)

लेकिन वास्तव में एक प्रशंसक आधार अद्वितीय भाषा का उपयोग करने से परे, आप अपने दर्द, आशाओं और सपनों का वर्णन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले शब्दों का उपयोग करके भी बात कर सकते हैं। मैं आपको एक उदाहरण देता हूं:

मान लें कि आप वायरलेस पार्किंग सेंसर बेच रहे हैं। आप सही समूह के लिए विज्ञापन कर रहे हैं और आपको यह जानना होगा कि क्या कहना है। इसलिए आप अपने दर्शकों को देखने के लिए मंचों पर जाना शुरू कर सकते हैं और आप इस पोस्ट पर आ सकते हैं:

अब आप अपने उपयोगकर्ता की भाषा जानते हैं। वे ऐसा कुछ चाहते हैं जो to स्थापित करना आसान हो ’, वे’ कुछ भी करने के लिए बहुत ज्यादा नहीं हैं ’, और वे कुछ ऐसा नहीं चाहते हैं जो want अत्यंत जटिल या महंगा’ हो।

आप इसे अपने फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव में अनुवाद कर सकते हैं। आपका विज्ञापन शीर्षक कुछ इस तरह हो सकता है “अंत में! एक वायरलेस पार्किंग सेंसर स्थापित करना आसान है! ' या 'कुछ भी वायरिंग के लिए नहीं? ये वायरलेस पार्किंग सेंसर हास्यास्पद रूप से स्थापित करने में आसान हैं ”।

देखें कि आप अपने दर्शकों की भाषा का उपयोग कैसे कर सकते हैं? यह आपको पसंद है कि आप उनसे सीधे बात कर रहे हैं

यह पता लगाने के लिए कि वे किस तरह से शब्द और वाक्यांशों का उपयोग करते हैं, आप अपने उत्पाद / आला के आसपास मंचों के लिए एक Google खोज कर सकते हैं या कुछ फेसबुक समूहों को लक्षित कर सकते हैं। यह करना आसान है, लेकिन यह भी करना आसान नहीं है - इसलिए इस चरण को छोड़ें नहीं!

2. अलग-अलग ऑडियंस के लिए अलग-अलग विज्ञापन चलाएं।

मुझे उम्मीद है कि आप एक प्रवृत्ति को नोटिस करना शुरू कर देंगे - फेसबुक विज्ञापन सफल होने के कारण सही लोगों को हाइपर-लक्षित करने की क्षमता है।

वे बिलबोर्ड या टीवी विज्ञापनों की तरह नहीं हैं जहाँ आपको लोगों के व्यापक समूह से अपील करने की आवश्यकता है। आप सही विज्ञापन बना सकते हैं जो बोलता है सीधे अपने लक्षित दर्शकों के लिए।

और आपको अपने दर्शकों के भीतर हाइपर-टारगेट सेगमेंट तक भी जाना चाहिए।

उदाहरण के लिए, हैरी पॉटर के प्रशंसक हैं। लेकिन फिर ऐसे लोग हैं जो विशेष रूप से ग्रिफ़िंडर, या स्लीथेरिन, या हफलपफ या रेवेनक्लाव से प्यार करते हैं। प्रत्येक की अपनी भाषा, दर्द, चाहत और सपने होंगे।

गोल्फर हैं। लेकिन उसके बाद प्रतिस्पर्धी गोल्फर, कैज़ुअल गोल्फर और एमेच्योर हैं जो केवल वर्ष में कुछ बार खेलते हैं।

बीयर पीने वाले होते हैं। लेकिन फिर ऐसे लोग हैं जो आईपीएएस (या यहां तक ​​कि विशिष्ट आईपीएएस) से प्यार करते हैं, जो लोग नल पर कुछ भी ठंडा पीते हैं, ऐसे लोग जो हल्की बीयर पसंद करते हैं, जो लोग विशिष्ट ब्रांड पसंद करते हैं, आदि।

तुम मेरी बात समझो। आप जितने अधिक विशिष्ट होंगे, आपके विज्ञापन उतने बेहतर होंगे। जितना बेहतर आप उस विशिष्ट ग्राहक को जानते हैं, उतना ही आपके विज्ञापन बेहतर होंगे। एक कंबल वाले विज्ञापन के बजाय कई हाइपर-केंद्रित विज्ञापन चलाएं।

3. सुनिश्चित करें कि आपकी विज्ञापन प्रति आपकी छवि से मेल खाती है।

कभी-कभी एक छवि पर केवल थप्पड़ मारा जाता है और प्रतिलिपि पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। लेकिन जब ऐसा होता है, तो दृश्य के लिए पाठ के साथ कोई मतलब नहीं रखना आसान होता है।

हमेशा सुनिश्चित करें कि छवि पाठ से मेल खाती है। यह एक सरल कदम है, लेकिन अक्सर एक अनदेखी है।

मैं सलाह देता हूं कि आप पर दूसरी जोड़ी की आंखें हों फेसबुक विज्ञापन फार्मूला - कोई व्यक्ति जो कंपनी के साथ काम नहीं करता है या कम से कम विज्ञापनों पर काम नहीं करता है - बाहरी राय लेने के लिए। कभी-कभी सबसे स्पष्ट चीजों को देखना मुश्किल होता है जब आपका सिर ग्रिंडस्टोन पर नीचे होता है।

4. इसे छोटा रखें और पहले मूल्य दिखाएं।

लोग किसी उत्पाद की सुविधाओं के बारे में परवाह नहीं करते हैं। वे लाभ के बारे में परवाह करते हैं - इसमें क्या है लिए उन्हें?

यह करने के लिए वापस चला जाता है उचित बाजार अनुसंधान । आपको यह जानने की आवश्यकता है कि आपके ग्राहक वास्तव में क्या परवाह करते हैं ताकि आप उनकी इच्छा (या दर्द बिंदु) के साथ नेतृत्व कर सकें।

  • क्या वे मितव्ययी हैं? वे कितने पैसे बचाएंगे, उनके साथ लीड करें।
  • क्या वे वजन कम करने की कोशिश कर रहे हैं लेकिन संघर्ष कर रहे हैं? आपके उत्पाद के साथ पहले से ही खोए हुए 500 लोगों के वजन के साथ लीड।
  • क्या वे रात का खाना पकाने के बाद व्यंजन करने से बिल्कुल नफरत करते हैं? अपने जमे हुए रात्रिभोज के साथ नेतृत्व करें, व्यंजन की आवश्यकता नहीं होती है और यहां तक ​​कि पहले से पैक किए गए प्लास्टिक के बर्तन भी आते हैं।

मैं यहां से उदाहरण नहीं खींच रहा हूं, लेकिन मुझे आशा है कि आपको मेरी बात मिल जाएगी। अपने लक्ष्य बाजार के दर्द बिंदुओं के लिए गहरी इच्छाओं या समाधान के साथ नेतृत्व करें।

5. पालन KISS: यह सुपर सरल रखें।

एक महान लेखक (और कॉपीराइटर) वह नहीं है जो कट्टर, सबसे जटिल शब्दों को जानता है। यह वह व्यक्ति है जो फैंसी, जटिल शब्दजाल ले सकता है और इसे अपनी सरलतम शर्तों में तोड़ सकता है।

लियोनार्डो दा विंची के शब्दों में:

'सादगी परम विशेषज्ञता है।'

अपना विज्ञापन लिखें ताकि 5 वें ग्रेडर भी इसे समझ सकें। जब कोई आपका विज्ञापन देखता है, तो उन्हें तुरंत पता होना चाहिए:

  • आप क्या पेशकश कर रहे हैं
  • इससे उन्हें कैसे फायदा होता है
  • आगे क्या करना है

उदाहरण के लिए, SoFi के विज्ञापन को देखें।

हालांकि छवि किसी काम की थोड़ी बेहतर कर सकती है (यह एक तरह का खिंचाव है), कॉपी स्पॉट-ऑन है। आपको तुरंत पता है कि लाभ क्या है: ऋण का भुगतान तेजी से करें। वह छात्र क्या नहीं चाहता है?

यहां तक ​​कि उनके पास कैप्स में IN PAID IN FULL ’है। यह आपको कर्ज मुक्त होने की उस मीठी, मीठी भावना की कल्पना करने में मदद करता है, जो आपको क्लिक करने के लिए लुभाती है। अच्छा और सरल।

6. कीमत छिपाएं नहीं।

ऐसा कुछ भी नहीं है जो लोगों को एक मूल्य की अपेक्षा वाले विज्ञापन पर क्लिक करने से अधिक पेशाब करता हो, केवल पृष्ठ लोड होने पर अधिक कीमत देखने के लिए।

इसके अलावा, सटीक कीमतों के साथ अग्रणी विश्वास बनाने और पारदर्शिता दिखाने में मदद करता है, जो क्लिक करने वाले लोगों के लिए उच्च रूपांतरण की ओर जाता है।

कार कंपनियां ऐसा अच्छा करती हैं। बॉल होंडा के इस विज्ञापन पर नज़र डालें:

वे आपको सटीक मासिक लागत, फ्रंट डिपॉजिट, लोन की लंबाई और बहुत कुछ बताते हैं। वे आपको अपने पट्टे की अवधि के अंत में अवशिष्ट मूल्य भी बताते हैं! अब है कि पारदर्शिता!

यदि आप ईकामर्स के लिए ऐसा कर रहे हैं, तो ऐसा करने का एक तरीका है ‘$ X (टैक्स शामिल नहीं)’ या ’$ X प्लस शिपिंग’ जैसी चीजें। कोई छिपी हुई फीस नहीं!

ध्यान दें: महंगी फीस वास्तव में है # 1 कारण लोग अपनी शॉपिंग कार्ट को छोड़ देते हैं। तो जितना अधिक आप फीस के बारे में खुल सकते हैं, कम लोग जहाज छोड़ देंगे!

7. प्रतियोगिता पर जासूसी।

यदि अन्य सभी विफल होते हैं, तो अपने प्रतियोगी विज्ञापनों को देखें। वे क्या लाभ उजागर कर रहे हैं? वे किन प्रस्तावों का प्रचार कर रहे हैं? उनकी बिक्री क्या है और विज्ञापन रचनात्मक ?

आप अपने स्वयं के सुधार के लिए उनके विज्ञापनों से उधार ले सकते हैं।

प्रतियोगियों के विज्ञापन देखने के लिए, आपके पास कुछ विकल्प हैं:

  1. AdEspresso का विज्ञापन उदाहरण उपकरण
  2. Adsviser
  3. लाभ

अन्य फेसबुक विज्ञापन जासूसी उपकरण भी हैं यदि आप चारों ओर खोज करते हैं। बस आपको अपने बजट में ऐसा कुछ मिल जाए और उसके साथ चलें।

यदि आप नोटिस करते हैं कि आपके प्रतियोगी सभी विशिष्ट शब्दों या ऑफ़र का उपयोग कर रहे हैं, तो उन्हें अपने लिए आज़माएं। यह उच्च रूपांतरणों की कुंजी हो सकता है!

लेकिन अपने विज्ञापनों के अनुकूलन के बारे में पर्याप्त है। आपके दर्शकों को जलाने या बहुत अधिक खर्च करने से बचने के लिए कुछ और सीखने की ज़रूरत है: विज्ञापन आवृत्ति

फेसबुक विज्ञापन आवृत्ति के बारे में सब कुछ

विज्ञापन आवृत्ति फेसबुक के ट्रैकिंग के तरीके को संदर्भित करती है एक ही व्यक्ति को कितनी बार एक प्रदर्शन विज्ञापन दिखाया गया था।

कंटेंट कैलेंडर कैसे बनाया जाए

आप किसी विज्ञापन द्वारा दिए गए अद्वितीय विज़िटर की संख्या द्वारा किसी विज्ञापन द्वारा दिए गए छापों की संख्या को विभाजित करके इसकी गणना कर सकते हैं।किसी विज्ञापन की आवृत्ति आपके acccount के बजट के साथ-साथ आपके लक्षित दर्शकों (जैसे उनके हितों और व्यवहार) से भी प्रभावित होती है।

विज्ञापन आवृत्ति = छापें÷ पहुँचना

विज्ञापन की आवृत्ति महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एकमात्र मीट्रिक है जो आपको बताता है क्यों आप एक निश्चित प्रदर्शन स्तर तक पहुँच चुके हैं (या पहुँचने में विफल)। अन्य मेट्रिक्स, जैसे CPC, इंप्रेशन, क्लिक इत्यादि, केवल आपको बताते हैं किस तरह यह प्रदर्शन कर रहा है, क्यों नहीं

यह भी महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको विज्ञापन थकान और बैनर अंधापन से बचने में मदद कर सकता है।

  • विज्ञापन थकान से तात्पर्य एक ही विज्ञापन को बार-बार देखने पर बीमार पड़ने वाले लोगों से है। आपका सीटीआर नीचे जाते समय आपका फेसबुक विज्ञापन फ़्रीक्वेंसी ऊपर जाता रहेगा।
  • बैनर ब्लाइंडनेस तब होता है जब आपका विज्ञापन एक बैनर विज्ञापन की तरह दिखता है और, जब से लोगों को बैनर विज्ञापनों के लिए overexposed किया गया है, वे उन्हें अनदेखा करते हैं। एक उच्च आवृत्ति और कम CTR का अर्थ यह भी हो सकता है कि आपका विज्ञापन बैनर ब्लाइंडनेस से पीड़ित है।

तो आप कैसे बता सकते हैं? यदि आपका सीटीआर उच्च शुरू होता है, लेकिन आवृत्ति बढ़ जाती है, तो आप शायद विज्ञापन थकान का अनुभव कर रहे हैं। यदि आपका सीटीआर शुरू करने के लिए कम है और बढ़ी हुई आवृत्ति के बाद भी कम होना जारी है, तो आप शायद बैनर ब्लाइंडनेस से पीड़ित हैं।

एक अच्छा विज्ञापन आवृत्ति आम तौर पर 1 से 2 के आसपास होती है।

1 के तहत कुछ भी पता चलता है कि आपके विज्ञापन बहुत अधिक फैल गए हैं और आपके लक्षित दर्शकों तक नहीं पहुँच रहे हैं। समाचार फ़ीड में 4 से ऊपर (या दाहिने कॉलम में 8) की आवृत्ति का अर्थ है कि आप आमतौर पर विज्ञापन थकान और बैनर अंधापन का अनुभव करना शुरू करते हैं।

आप अपनी CPC फ़्रीक्वेंसी को कैप करके अपनी विज्ञापन आवृत्ति पर कैप लगा सकते हैं। यदि आपकी बोली कम है, तो फेसबुक इसे अक्सर लोगों को नहीं दिखा पाएगा, क्योंकि ऐसा करने से CPC आपकी सीमा से अधिक बढ़ जाएगी।

ध्यान दें: ध्यान रखें कि यदि आपके दर्शक बहुत छोटे हैं, तो आपको बहुत अधिक विज्ञापन आवृत्तियाँ देखने की संभावना है (क्योंकि विज्ञापन दिखाने के लिए उतने लोग नहीं हैं)।

फेसबुक विज्ञापन थकान और बैनर ब्लाइंडनेस का मुकाबला कैसे करें

यदि आप विज्ञापन थकान और / या बैनर अंधापन का अनुभव करना शुरू करते हैं, तो इसका मतलब है कि आपको अपने विज्ञापनों को बदलना शुरू करना होगा। एक नई छवि आमतौर पर चीजों को ताजा रखने के लिए पर्याप्त होती है, इसलिए वहां शुरू करें।

जैसे ही आप दक्षता में डुबकी शुरू करते हैं, वैसे ही आप अपने विज्ञापनों को घुमाना चाहते हैं।

कुछ विशेषज्ञों अपने विज्ञापनों को साप्ताहिक या हर दो सप्ताह में घुमाने के लिए कहें, अन्य हर तीन दिनों में सुझाव देते हैं। दूसरों का कहना है कि लगातार दो या तीन विज्ञापन घूम रहे हैं। लेकिन हर व्यवसाय अद्वितीय है, और आपको अपने लिए सबसे अच्छा समय खोजना होगा।

टेकवेवे: जब आपकी आवृत्ति बढ़ जाती है और आपका CTR कम हो जाता है तो अपना विज्ञापन बदलें।

किसी विज्ञापन को घुमाने के लिए यह जानने का सबसे आसान तरीका है कि आप अपनी एनालिटिक्स में क्लिकों और क्रियाओं के प्रतिसाद का ग्राफ देखें। जब आप देखते हैं कि ये मैट्रिक्स डुबकी लगाना शुरू कर देते हैं, घूमते हैं।

आखिरकार, आपको एक नया प्रस्ताव पेश करना होगा। आपको पता चल जाएगा कि कब ऐसा होता है यदि आप कई बार छवि और / या पाठ को बदलने के बावजूद कम सीटीआर और रूपांतरण देखना जारी रखते हैं।

अब जब आप विज्ञापन आवृत्ति को समझते हैं, तो फेसबुक विज्ञापन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक के बारे में बात करें: स्प्लिट परीक्षण!

फेसबुक स्प्लिट टेस्टिंग

विभाजन परीक्षण (या ए / बी परीक्षण) एक ही समय में दो या अधिक निकट-समान विज्ञापनों को प्रदर्शित कर रहा है, लेकिन सबसे अच्छा प्रदर्शन करने के लिए एक चर (जैसे प्रतिलिपि, छवि, शीर्षक, आदि) को बदल रहा है।

यहाँ एक दृश्य विवरण है:

आप अपने दर्शकों के आधे विज्ञापन का एक रूपांतर दिखाते हैं, और दूसरा आधा भिन्नता को देखते हैं, जिससे यह पता चलता है कि कौन सा रूपांतर बेहतर रूप से परिवर्तित होता है। एक समय में केवल एक तत्व का परीक्षण करना महत्वपूर्ण है, वरना आप नहीं जानते कि किस परिवर्तन के कारण वृद्धि हुई।

आइये जाने कैसे

स्प्लिट टेस्ट कैसे करें अपने फेसबुक विज्ञापन

फेसबुक के पास आपके विज्ञापन क्रिएटिव का आसानी से परीक्षण करने के लिए एक अंतर्निहित विभाजन परीक्षण उपकरण है। यह प्रयोग करने में आसान है, यहाँ बताया गया है:

  1. जैसा आप सामान्य रूप से करेंगे, वैसे ही एक नया विज्ञापन अभियान बनाएँ।
  2. विज्ञापन उद्देश्य पृष्ठ पर 'स्प्लिट स्प्लिट टेस्ट' बॉक्स बंद करें।

  1. अपनी विज्ञापन सेट सेटिंग चुनते समय, आपको एक बॉक्स दिखाई देगा, जिसका नाम Variable होगा। यहां आप वास्तव में परीक्षण करने के लिए क्या चुन सकते हैं: क्रिएटिव, डिलिवरी ऑप्टिमाइज़ेशन, ऑडियंस या प्लेसमेंट

  1. ये परीक्षण प्रत्येक विज्ञापन चर के लिए एक विज्ञापन सेट बनाकर आयोजित किए जाते हैं, न कि एक ही विज्ञापन सेट के तहत कई विज्ञापन बनाकर।

  1. एक बार जब आप विज्ञापन सेट कर लेते हैं, तो आपको अपना परीक्षण बजट सेट करना होगा। डिफ़ॉल्ट रूप से, आपका कुल बजट आपके सभी विज्ञापनों के बीच समान रूप से विभाजित होता है। हालाँकि, यदि आप ड्रॉप-डाउन का चयन करते हैं, तो आप एक 'वेटेड स्प्लिट' विकल्प चुन सकते हैं, जो आपको विभिन्न विज्ञापनों के लिए कुछ प्रतिशत सेट करने की अनुमति देता है।

फेसबुक भारित विभाजन परीक्षण

और यह सब वहाँ अपने फेसबुक विज्ञापन का परीक्षण विभाजित करने के लिए है! अब आप बस उन्हें चलने दें और देखें कि कौन सा सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करता है, फिर उस संस्करण को उच्च बजट के साथ मिलाएं। या बेहतर अभी तक, अपने विज्ञापन का अनुकूलन जारी रखने के लिए रचनात्मक परीक्षण जारी रखें।

ध्यान दें: आपके बजट के आधार पर, आपके विभाजित परीक्षण को निर्णायक होने के लिए कम से कम 3 से 14 दिनों तक चलने की आवश्यकता है। हालांकि, एक विजेता मिलने के बाद विभाजन की परीक्षा को जल्दी समाप्त करने का विकल्प है, इसलिए आप इसे हमेशा 14 दिनों के लिए सेट कर सकते हैं और इसे चालू कर सकते हैं।

अब अपने विभाजन परीक्षणों को अधिकतम करने के बारे में बात करते हैं।

अंतिम फेसबुक क्रिएटिव परीक्षण रणनीति

इस अनुभाग के लिए, मैं माइक को Azriel Ratz को सौंप दूंगा रैटज़ मीडिया , एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ, जिसने फेसबुक विज्ञापनों का $ 1 मिलियन परीक्षण किया है।

Ratz आपको अपने विज्ञापनों के लिए तीन वाक्य भिन्नताएँ बनाने की सलाह देता है:

  • पाठ पोस्ट में वाक्य ए
  • हेडलाइन में सेंटेंस बी
  • विवरण में वाक्य C

फेसबुक विज्ञापन तत्वों

यहाँ से, वह आपको अपने विज्ञापन बनाने की सलाह देता है जैसे आप सामान्य रूप से करेंगे (छवि या वीडियो का चयन करें और उन्हें डुप्लिकेट करें), लेकिन दो वाक्यों के स्थान पर स्विच करें। इस प्रक्रिया को तब तक दोहराएं जब तक कि आपके पास हर संभव संयोजन (कुल 6) न हो।

यह इस तरह दिख रहा है:

फेसबुक विज्ञापन अनुकूलन
इसके बाद, उन सभी छह विज्ञापनों को डुप्लिकेट करें और प्रत्येक भिन्नता के लिए एक अलग छवि / वीडियो (या वीडियो थंबनेल) का उपयोग करें। रैट्ज़ कम से कम चार छवि विविधताओं की कोशिश कर रहा है।

अंत में, तीन अलग-अलग वाक्यों (D, E, और F) के साथ उस प्रक्रिया को दोहराएं, जिससे कुल 48 विज्ञापन विविधताएँ बनाई जा सकें!

ध्यान दें: फेसबुक केवल प्रति विज्ञापन सेट 50 विज्ञापन विविधताओं की अनुमति देता है, यही कारण है कि वह उपरोक्त सटीक संख्याओं या विविधताओं की सिफारिश करता है।

अगर तुम क्या सच में में गोता लगाना चाहते हैं, आप 5-10 अतिरिक्त विज्ञापन सेट भी बना सकते हैं, जिनमें से प्रत्येक में 48 विज्ञापन विविधताएँ हैं, प्रत्येक एक अलग दर्शक को लक्षित करता है। बहुत अच्छा है, है ना?

दो त्वरित सुझाव:

  1. अपनी तुलना करने से पहले अपने विज्ञापन विविधताओं को कम से कम 48 घंटे तक चलने दें। इससे कम कुछ भी नहीं जो आपके विज्ञापन को दर्शकों को दिखाने के लिए फेसबुक को पर्याप्त समय नहीं दे रहा है।
  2. जोड़ना UTM पैरामीटर प्रत्येक विज्ञापन सेट पर आप जानते हैं कि कौन सा दर्शक सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और साइट पर उनके समय की तुलना करना आसान है।

एक बार जब आप उन्हें दो दिन तक चलने देते हैं, तो यहां आपको उनकी तुलना करनी चाहिए:

सबसे पहले, फेसबुक को देखें सीपीएम (लागत प्रति प्रभाव)। किसी विशेष विज्ञापन सेट के लिए उच्च CPM का अर्थ है 1) विज्ञापन अच्छा है, लेकिन यह लक्षित श्रोताओं से अपील नहीं करता है या 2) आप एक अच्छे श्रोता को लक्षित कर रहे हैं, लेकिन विज्ञापन खराब है।

पहले मामले में, आपको नए दर्शकों का परीक्षण करने की आवश्यकता है। दूसरे मामले में, आपको विभिन्न विज्ञापन ऑफ़र बनाने की आवश्यकता है।

अगला, देखो CPC (मूल्य-प्रति-क्लिक) यदि आपकी CPC बहुत अधिक है, तो आपको अधिक आकर्षक विज्ञापन बनाने की आवश्यकता है। आपके दर्शक और प्रस्ताव अच्छे हैं, लेकिन आप उन्हें क्लिक करने के लिए पर्याप्त आक्रामक नहीं हो रहे हैं।

इस स्थिति में, आपको एक अधिक मुखर CTA (कॉल टू एक्शन) बनाना चाहिए, जैसे कि शाब्दिक रूप से them यहां क्लिक करें ’या उन्हें स्पष्ट रूप से बताएं कि उन्हें क्या करने की आवश्यकता है।

उसके बाद, देखें साइट पर समय। यह वह जगह है जहाँ UTM पैरामीटर काम में आते हैं, क्योंकि आप इस डेटा को फेसबुक एनालिटिक्स पर नहीं देख सकते हैं। अपने को सिर गूगल विश्लेषिकी खाते और पृष्ठ पर उन UTM पैरामीटर समय की तुलना करें।

ऐसा करने के लिए, बाएं हाथ के मेनू में 'व्यवहार' पर जाएं, फिर 'साइट सामग्री' -> 'सभी पृष्ठ' पर क्लिक करें। फिर खोज बार के आगे ‘उन्नत’ पर क्लिक करें और आपके द्वारा बनाए गए UTM अभियान नाम में टाइप करें।

यदि आपके विज्ञापन को बहुत अधिक क्लिक मिलते हैं, लेकिन पृष्ठ पर बहुत कम समय (जैसे 10 सेकंड, उदाहरण के लिए) है, तो कुछ गलत है। रत्ज़ के अनुसार, इसका मतलब हो सकता है:

  • आप ऑडियंस नेटवर्क पर बहुत अधिक खर्च कर रहे हैं।
  • आप गलत दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं।
  • विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ पर एक संदेश गलत है।

इसका समाधान यह सुनिश्चित करना है कि आपका लैंडिंग पृष्ठ आपके द्वारा दिखाए जा रहे विज्ञापन से मेल खाता है। उदाहरण के लिए, यदि विज्ञापन ‘हाफ प्राइस बुक्स’ कहता है, तो सबसे पहले लोगों को यह देखना चाहिए कि जब वे विज्ञापन पर क्लिक करते हैं तो बड़े बोल्ड अक्षरों में ad हाफ प्राइस बुक्स ’कहते हैं।

प्रो प्रकार: यदि आप किसी उत्पाद पृष्ठ पर ट्रैफ़िक भेज रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास है महाकाव्य उत्पाद विवरण !

आपको यह देखने के लिए कि यहां कोई अंतर है, आपको डेस्कटॉप बनाम मोबाइल आगंतुकों को देखना चाहिए। आपका मोबाइल लैंडिंग पृष्ठ उपयोगकर्ता के अनुकूल नहीं तोड़ा जा सकता है।

Google Analytics पर डेस्कटॉप बनाम मोबाइल देखने के लिए, 'डिवाइस श्रेणी' का द्वितीयक आयाम जोड़ें। इसे खोजने के लिए द्वितीयक आयाम ड्रॉपडाउन और secondary डिवाइस ’में टाइप करें।

अंत में, हम आपके विज्ञापनों को देखना चाहते हैं ' परिवर्तन दरें। यह संभव है कि आप एक शानदार विज्ञापन के साथ सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं और आपको क्लिकों का भार और पृष्ठ पर उच्च समय मिल रहा है, लेकिन फिर भी लोगों को खरीदना नहीं है।

इस स्थिति में, अज़रील रत्ज़ ने क्या सिफारिश की है:

  • दर्शकों को यह ऑफ़र पसंद नहीं है, इसलिए कुछ और पेश करें।
  • आप बहुत अधिक जानकारी मांग रहे हैं। अधिकतम तीन या चार क्षेत्रों के लिए छड़ी।
  • आप वे जानकारी साझा करना चाहते हैं जो वे साझा नहीं करना चाहते।

और यह सब वहाँ है! यदि आपने साथ दिया है, तो आपने अब एक ठोस फेसबुक विज्ञापन विभाजन परीक्षण किया है। अपने आप को पीठ पर एक बड़ा पॅट दें!

लेकिन सीखने के लिए और भी बहुत कुछ है, युवा पदवन। हमने अभी तक स्थानीयकरण के बारे में बात नहीं की है!

फेसबुक स्थानीयकरण और आप: अन्य देशों को लक्षित करना

जब आपके दर्शक एक देश में हों तो फेसबुक विज्ञापन और विभाजन परीक्षण काफी आसान है। लेकिन क्या होगा अगर आपके पास विभिन्न भाषाओं को बोलने वाले अंतर्राष्ट्रीय दर्शक हों?

यही कारण है कि जहां फेसबुक है गतिशील भाषा अनुकूलन उपकरण और स्थानीयकरण में आते हैं।

डायनेमिक भाषा अनुकूलन क्या है?

डायनामिक लैंग्वेज ऑप्टिमाइजेशन फेसबुक के लिए अलग-अलग विज्ञापनों और विज्ञापन सेटों को मैन्युअल रूप से बनाए बिना कई भाषाओं में अंतरराष्ट्रीय दर्शकों के लिए अपने विज्ञापनों की सेवा करना आसान बनाता है।

यह दो स्थितियों में महान है:

  1. एक देश का विज्ञापन जिसमें दो या दो से अधिक भाषाओं का वर्चस्व है।
  2. एक ही समय में कई देशों के लिए विज्ञापन।

हालाँकि, इस उपकरण पर कुछ प्रतिबंध हैं। अर्थात्:

  • वर्तमान में केवल फेसबुक न्यूज फीड (डेस्कटॉप और मोबाइल), इंस्टाग्राम और ऑडियंस नेटवर्क पात्र हैं।
  • आपके पास केवल छह भाषाएँ हो सकती हैं।
  • आप कुछ उद्देश्यों तक सीमित हैं।
  • केवल एक छवि सभी विविधताओं पर लागू की जा सकती है, और छवि में पाठ का अनुवाद नहीं किया जाएगा।

अस्वीकरण: ध्यान रखें कि यद्यपि यह उपकरण अत्यंत सहायक है और बहुत समय बचाता है, फिर भी आपको अपने पाठ को सही ढंग से अनुवाद करने के लिए अनुवादक या तरीके की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास ऐसा नहीं है, तो आप अभी तक इसमें गोता नहीं लगाना चाहते हैं। आप यह भी ध्यान रखना चाहते हैं कि लोग उस भाषा में टिप्पणी कर सकते हैं जिस पर आप विज्ञापन कर रहे हैं और आपको उसी भाषा में वापस टिप्पणी करने की आवश्यकता होगी!

नया, एक सेट अप करें!

डायनेमिक भाषा अनुकूलन कैसे सेट करें

एक विज्ञापन बनाएं जैसा कि आप सामान्य रूप से करते हैं। लेकिन इस बार, विज्ञापन निर्माण पृष्ठ पर अपना विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए कई भाषाओं का चयन करें।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, यह सुविधा केवल कुछ विज्ञापन नियुक्तियों के लिए उपलब्ध है।

एक बार जब आप 'अतिरिक्त प्लेसमेंट निकालें' पर क्लिक करते हैं, तो आप इन स्थानों में अपनी अलग भाषा प्रस्तुत कर सकते हैं:

  • वेबसाइट यू.आर. एल
  • शीर्षक
  • टेक्स्ट
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तो ‘एर चीर!

अपने अभियान के परिणामों को देखने के लिए, बस अपने विज्ञापन रिपोर्टिंग टूल पर जाएं और डायनामिक क्रिएटिव एसेट -> टेक्स्ट द्वारा परिणामों को तोड़ें।

यह मास्टर करने के लिए एक कठिन रणनीति है, लेकिन यह फेसबुक विज्ञापन के लिए एक पूर्ण मार्गदर्शिका है, इसलिए मैं इसका उल्लेख करना चाहता था!

आप लगभग अध्याय के माध्यम से हैं। चर्चा के लिए दो और बातें: आपके विज्ञापनों में सीज़न और टेक्स्ट।
सीजनलिटी आपके विज्ञापन को कैसे प्रभावित करती है
यदि आपको अचानक आपके इंप्रेशन में गिरावट या आपके CPC में वृद्धि दिखाई देती है और आप यह पता नहीं लगा सकते हैं कि इसका कारण क्या है, तो यह मौसम के कारण हो सकता है।

जैसा कि अध्याय 2 में बताया गया है, वर्ष का समय आपके विज्ञापनों की लागतों को प्रभावित करता है। यह रूपांतरण दरों और CTR को भी प्रभावित कर सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कुछ लोग वर्ष के कुछ निश्चित समय पर खरीदारी नहीं करते हैं।

छुट्टी की सजावट और क्रिसमस उपहार की तरह स्पष्ट उदाहरण हैं। लेकिन मौसमी अन्य उद्योगों को भी प्रभावित कर सकती है।

उदाहरण के लिए, मैं एक आरवी ब्लॉग चलाता हूं जो लोगों को आरवी में रहना सिखाता है और यात्रा के सुझाव देता है। अब हम इसे लगभग दो साल से चला रहे हैं, और निश्चित रूप से पर्याप्त है, सर्दियों के महीनों में हमारा ट्रैफ़िक हमेशा कम रहता है। जाहिर है, लोग बर्फ में RVing के बारे में नहीं सोच रहे हैं!

यदि आप अपने उत्पाद की पेशकश के आसपास मौसमी रुझानों के बारे में अनिश्चित हैं, तो Google रुझानों पर एक सरल जांच आपको बता सकती है। जिस उत्पाद या ब्लॉग के बारे में आप जानते हैं, उसके नाम पर टाइप करें, और Google आपको उस कीवर्ड के लिए पिछले कुछ वर्षों में औसत खोज मात्रा बताएगा।

यहां हम 'आरवी' शब्द को मई से सितंबर के माध्यम से सबसे अधिक खोजा गया है, उसके बाद एक डुबकी के साथ - यह पिछले दो वर्षों में मैंने जो देखा है, उसके साथ पूरी तरह से संबद्ध है।

इसका मतलब यह नहीं है कि आप महीनों में विज्ञापन नहीं चला सकते। वास्तव में, सीपीसी भी जा सकती है नीचे ऑफ महीनों में, क्योंकि उस समय के दौरान लोग विज्ञापन नहीं खरीदते हैं। (एक ही टोकन पर, यह ऊपर जा सकता है क्योंकि लोग अभी भी विज्ञापन खरीद रहे हैं लेकिन वे कम खरीदारों को दिखाए गए हैं। यही कारण है कि यह अपने लिए परीक्षण करना महत्वपूर्ण है!)

टेकवेवे: यह देखने के लिए कि आपके उत्पादों या आला में मौसमी है, Google रुझान का उपयोग करें। फिर, उन समय के दौरान अपने विज्ञापनों का परीक्षण करें कि क्या आप अभी भी पैसा बनाने में सक्षम हैं या यदि आपको उस समय के दौरान विज्ञापन बंद करने चाहिए।

सामाजिक समाचार साइट पर एक लेख की सफलता में सबसे महत्वपूर्ण कारक क्या है?

यह भी ध्यान रखें कि यदि आप थोड़ा भी तोड़ रहे हैं या थोड़ा खो रहे हैं, तो भी यह विज्ञापन को ध्यान में रखकर चलने लायक हो सकता है। इस तरह, जब आपका गर्म मौसम आता है, तो लोग पिछले कुछ महीनों से आपके ब्रांड के संपर्क में आ जाते हैं!

अनुकूलन को लपेटना

आपने इसे अध्याय 5 के अंत तक बना दिया है - बधाई!

अब तक आप समझ गए हैं कि फेसबुक विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाता है, उस अभियान का परीक्षण विभाजित करें और सर्वोत्तम संभव सीवीआर और निम्नतम सीपीए के लिए इसे अनुकूलित करें। यह एक बड़ी उपलब्धि है!

अब, आइए कुछ Facebook Advertising FAQ पर नज़र डालें।



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