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वितरण प्रवाह

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वितरण चैनल क्या है?

वितरण चैनल वह पथ है जो निर्माता से ग्राहक को भेजे जाने के लिए उत्पाद या सेवा लेता है। यदि ग्राहक ने उत्पाद या सेवा सीधे निर्माता से खरीदी है तो वितरण चैनल एक छोटा है। यदि इसमें ए देने वाला , वितरक , और डिस्ट्रीब्यूशन चैनल रिटेलर ज्यादा लंबा हो सकता है। सामान्य तौर पर निर्माता से ग्राहक के लिए वितरण चैनल जितना लंबा होता है, निर्माता उतना ही कम लाभ कमाएगा, क्योंकि प्रत्येक मध्यस्थ या विक्रेता अपनी सेवाओं के लिए शुल्क लेते हैं।

वितरण चैनलों के कार्य

वितरण चैनल व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे किसी ग्राहक को माल या सेवाओं की सुचारू डिलीवरी के लिए अनुमति देते हैं। यदि कोई व्यवसाय इस उद्देश्य के लिए व्यवसायों के सर्वोत्तम संग्रह का स्रोत नहीं है, तो यह दुखी ग्राहकों और सेवाओं के अपर्याप्त प्रावधान को जन्म दे सकता है। गोदाम से ग्राहक तक एक कुशल प्रक्रिया बनाने से ग्राहकों को आपके व्यवसाय को देखने के तरीके में बहुत बड़ा अंतर आ सकता है।





उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यवसायिक स्रोत सबपर निर्माता ग्राहक से माल प्राप्त करेगा असंतोषजनक उत्पाद । या अगर माल पहुंचाते समय एक थोक व्यापारी अविश्वसनीय है, तो ग्राहक अपने उत्पादों को समय पर प्राप्त नहीं करेंगे।

छोटे वितरण चैनलों में माल के वितरण की प्रक्रिया में शामिल कम व्यवसाय हैं, जिसका अर्थ है कि कंपनियों के लिए अधिक जोखिम शामिल है अगर उत्पादों को बेचा या वितरित नहीं किया जाता है जैसा कि वादा किया गया है। इसलिए कुछ व्यवसाय एक लंबा वितरण चैनल चुनते हैं जहां कम लाभ कमाया जाता है ताकि प्रत्येक व्यक्तिगत व्यवसाय पर जोखिम और जिम्मेदारी कम हो।


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वितरण चैनल रणनीति

एक वितरण चैनल रणनीति आम तौर पर एक खुदरा विक्रेता, या एक ग्राहक को माल बेचने वाले व्यवसाय द्वारा डिज़ाइन की जाती है। ऐसा इसलिए है कि वे जिस उत्पाद को बेचने का लक्ष्य रखते हैं, उसे स्रोत बना सकते हैं, वे स्वयं अच्छा लाभ कमाते हुए लागत को कम कर सकते हैं, और संभवतया कम से कम समय में ग्राहक को उत्पाद वितरित करने का सबसे अच्छा तरीका खोज सकते हैं। इस प्रक्रिया को आपूर्तिकर्ताओं, आदि पर शोध करने और सभी सही जानकारी एकत्र करने में कुछ समय लगेगा।

जब एक रिटेलर एक से अधिक प्रकार के उत्पाद बेच रहा होता है, तो उन्हें एक से अधिक वितरण चैनल रणनीति की आवश्यकता हो सकती है, जहां प्रत्येक व्यवसाय उन सभी के लिए अलग हो। उदाहरण के लिए, एक जूता रिटेलर टी-शर्ट की ऑनलाइन बिक्री शुरू कर सकता है। जैसा कि जूता निर्माता टी-शर्ट निर्माताओं के लिए अलग हैं, खुदरा विक्रेता को एक टी-शर्ट निर्माता ढूंढना पड़ता है या थोक विक्रेता से खरीदना। थोक व्यापारी भले ही डिलीवरी न दे, लेकिन वे जूता निर्माता के लिए एक अलग स्थान पर आधारित होते हैं, इसलिए रिटेलर को एक डिलीवरी विकल्प खोजना होगा जो उनके लिए समझ में आता है।

कई वितरण चैनल रणनीतियाँ होने से भ्रमित और अक्षम हो सकते हैं। यही कारण है कि इस प्रक्रिया में शामिल व्यवसायों के साथ संबंधों को लगातार सुधारना महत्वपूर्ण है और इस प्रक्रिया में दक्षता में सुधार के तरीकों की पहचान करना भी है।

वितरण चैनल कितने प्रकार के होते हैं?

तीन मुख्य प्रकार के वितरण मॉडल या चैनल हैं जो किसी व्यवसाय में गिर सकते हैं। यह सामानों को वितरित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले विक्रेताओं की संख्या पर निर्भर करता है जो एक व्यवसाय में आते हैं।

कैसे एक स्नैप जियोफिल्टर बनाने के लिए
  1. पहला प्रकार का वितरण चैनल है, जहां निर्माता सीधे ग्राहक को बेचता है। यह चैनल सबसे छोटा, सबसे सीधा है। निर्माता इस परिदृश्य में बिक्री से सबसे अधिक लाभ कमाता है क्योंकि उसे अन्य विक्रेताओं के साथ लाभ साझा नहीं करना पड़ता है।
  2. अगला चैनल एक अप्रत्यक्ष है, जहां निर्माता और ग्राहक के बीच एक अतिरिक्त विक्रेता जोड़ा जाता है, जैसे कि शायद एक रिटेलर। अब रिटेलर किसी निर्माता से स्टॉक खरीदेगा और वह रिटेलर ग्राहक को स्टॉक बेचेगा। इसका एक अच्छा उदाहरण एक सुपरमार्केट होगा जो कई विभिन्न प्रकार के सामानों का स्टॉक करता है जो उन्होंने निर्माता से खरीदा है, ग्राहक को खरीदने और घर लाने के लिए तैयार है।
  3. अंतिम चैनल या उत्पाद वितरण मॉडल का प्रकार वह है जहां एक से अधिक विक्रेता या मध्यस्थ हैं। इसमें एक थोक व्यापारी, एक निर्माता, या एक और खुदरा विक्रेता भी शामिल हो सकता है। एक महान उदाहरण है ड्रॉपशीपिंग, जहां निर्माता अपने उत्पादों को एक सप्लायर को बेचते हैं जो अपने स्टॉक को अलीएक्सप्रेस जैसे मार्केटप्लेस पर बेचते हैं, जहां एक व्यापारी ग्राहक को बेचने के लिए अपनी वेबसाइट पर उत्पाद डालता है। यह वितरण मॉडल एक लंबा हो सकता है। निर्माता कम लाभ कमाता है क्योंकि अधिक विक्रेता इसमें शामिल होते हैं।

वितरण चैनल के प्रकारस्रोत

इसमें शामिल तीन अलग-अलग पार्टियों के परिप्रेक्ष्य से सभी तीन वितरण मॉडल के लिए पेशेवरों और विपक्ष हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करना है कि संचालन सुचारू रूप से चले और ग्राहक पूरे परिदृश्य के केंद्र में हो।

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