प्रत्यक्ष विपणन क्या है? इस मार्केटिंग चैनल के क्या फायदे हैं?

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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प्रत्यक्ष विपणन क्या है?

प्रत्यक्ष विपणन जनता के सदस्यों के साथ संवाद कर रहा है जिन्होंने ईमेल, पोस्ट या टेलीफोन जैसे संचार के प्रत्यक्ष रूप के माध्यम से आपसे खरीदने का इरादा दिखाया है। यह विज्ञापन की तरह नहीं है जो उच्च-स्तरीय जानकारी के साथ व्यापक दर्शकों को लक्षित करता है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मार्केटिंग का यह लक्ष्य लक्ष्य प्राप्तकर्ताओं को अभियान को अनुकूलित करता है

प्रत्यक्ष विपणन का एक उदाहरण यह है कि आप एक प्रत्यक्ष डाक विपणन अभियान शुरू कर सकते हैं, जहाँ आप उन संभावित ग्राहकों को लक्षित करते हैं जो आपकी ईमेल सूची में शामिल हो गए हैं और आपसे कभी नहीं खरीदे गए। आप उन्हें अगले महीने में अपने स्टोर से खरीदने के लिए 10% छूट की पेशकश कर सकते हैं, जिसकी समाप्ति तिथि स्पष्ट रूप से उल्लिखित है। एक महीने के बाद आपको अभियान की सफलता के बारे में पता लगाने में सक्षम होना चाहिए कि कितने लोगों ने आपके डिस्काउंट कोड का उपयोग किया और उस अवधि के लिए आपसे खरीदा।

प्रत्यक्ष विपणन प्रभावी क्यों है?

डायरेक्ट मार्केटिंग प्रभावी है क्योंकि आप व्यक्तिगत दर्शकों के साथ विशिष्ट सामग्री को लक्षित करते हैं। इस प्रकार की विपणन लागत प्रभावी हो सकती है क्योंकि आप एक विशाल दर्शक को लक्षित नहीं कर रहे हैं। इन परियोजनाओं को शुरू करने की प्रारंभिक लागत पारंपरिक अभियानों से कम होगी। इसका कारण अभियानों की व्यक्तिगत प्रकृति है। रूपांतरण दरें अधिक हैं जैसा कि लोग आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखते हैं।

एक प्रत्यक्ष विपणन उदाहरण उन लोगों के लिए एक प्रत्यक्ष विपणन अभियान शुरू कर रहा है, जिन्होंने आपकी वेबसाइट पर अपनी कार्ट में विशिष्ट उत्पादों को जोड़ा है, लेकिन खरीद के चरणों को पूरा नहीं किया है। ये लोग आपकी वेबसाइट पर नए आगंतुकों के बजाय आपसे अतिरिक्त उत्पाद खरीदने के लिए इच्छुक हैं। इसकी तुलना एक सामान्यीकृत विपणन अभियान से की जाती है जहाँ प्राप्तकर्ताओं से कोई संकेत नहीं मिलता है यदि वे आपसे खरीदने की परवाह करते हैं, और आप देख सकते हैं कि वास्तव में कितना प्रभावी प्रत्यक्ष विपणन हो सकता है।

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एक प्रत्यक्ष विपणन रणनीति क्या है?

रणनीतियाँ किसी कंपनी की बिक्री बढ़ाने के लिए, या किसी कंपनी के ब्रांड को विकसित करने के लिए देखती हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, आपकी प्रत्यक्ष मार्केटिंग रणनीति में कॉल टू एक्शन होना चाहिए। इससे अभियान के प्राप्तकर्ताओं को नेतृत्व करना चाहिए लुभावने ऑफ़र या संदेश के साथ लैंडिंग पृष्ठ । इसके अलावा, अच्छी प्रत्यक्ष विपणन रणनीतियाँ प्रत्येक संभावित ग्राहक के लिए सामग्री को वैयक्तिकृत करती हैं।

प्रत्यक्ष विपणन रणनीति के उदाहरणों में शामिल हैं

पाठ के मुख्य भाग में व्यक्ति का नाम जोड़ना,
उन उत्पादों को शामिल करें जिन्हें ग्राहक ने खरीदने में रुचि दिखाई, और
प्राप्तकर्ता की मातृभाषा में अभियान का अनुवाद करना।

प्रत्यक्ष विपणन रणनीति में इन सभी को शामिल करना आपको सफलता के मार्ग पर ले जाएगा।

प्रत्यक्ष विपणन चैनल

जब आप मार्केटिंग के इस रूप को आज़माने का निर्णय लेते हैं तो कई प्रकार के प्रत्यक्ष विपणन चैनल हैं। प्रत्यक्ष विपणन के प्रकारों में शामिल हैं:

टेलीमार्केटिंग
ईमेल व्यापार
सीधा संदेश
लक्षित ऑनलाइन विज्ञापन
पाठ संदेश
डोर टू डोर बिक्री

हालांकि प्रत्यक्ष विपणन के कई रूप हैं, आपको शोध करना चाहिए कि आपके उद्योग के लिए कौन सा प्रकार सबसे अच्छा है। प्रतियोगियों क्या कर रहे हैं, इसे देखें और ग्राहकों से पूछें कि उन्हें क्या पसंद है। आपके उद्योग के ग्राहक कूपन या वाउचर कोड का उपयोग नहीं कर सकते हैं। इसके बजाय, वे प्राप्त करना पसंद कर सकते हैं ईमेल विपणन अभियान उन्हें उनके शॉपिंग कार्ट में छोड़ी गई वस्तुओं की याद दिलाता है। या शायद वे ब्राउज़ करने के लिए नई उत्पाद लाइनों के बारे में सुनना पसंद करते हैं।

प्रत्यक्ष विपणन लाभ

ब्रांड वफादारी

जिन ग्राहकों ने पहले आपके ब्रांड के साथ बातचीत की है वे आगामी ऑफ़र और उत्पादों के बारे में जानकारी प्राप्त करने का आनंद ले सकते हैं। यह एक के रूप में कार्य करता है ग्राहक को याद दिलाएं कि आपकी कंपनी उनकी परवाह करती है । ग्राहक को यह अनुस्मारक आपके या आपके प्रतियोगिता के साथ व्यापार करने के बीच का अंतर हो सकता है।

व्यक्तिगत संचार

प्रत्यक्ष विपणन अभियान सामान्य नहीं हैं, वे व्यक्तिगत हैं। उनमें निजीकरण के कुछ तत्व शामिल हैं जो उन्हें एक निश्चित के साथ प्रतिध्वनित करने की अनुमति देता है आपके दर्शकों का खंड । इसका मतलब यह हो सकता है कि आप केवल एक उत्पाद रेंज को अपने प्राप्तकर्ताओं के साथ साझा करते हैं। या आप किसी अभियान में अनुयायियों के एक निश्चित जनसांख्यिकीय से बात करते हैं। अभियान अनुकूलन एक प्रत्यक्ष और सामान्य विपणन अभियान के बीच मुख्य अंतर है।

ट्रैक करने योग्य अभियान

फोन को ट्रैक करने की क्षमता और यहां तक कि डायरेक्ट मार्केटिंग के टेक्स्ट फॉर्म भी इस प्रकार के अभियान को लोकप्रिय बनाते हैं। कूपन या वाउचर कोड साझा करके आप अभियानों की कुशल मापनीयता के लिए बनाते हुए बिक्री में वृद्धि को आसानी से माप सकते हैं।

राडार के नीचे उड़ान भरें

चूंकि प्रत्यक्ष विपणन अभियान सुपर अनुकूलित हैं और खंडों में प्रतियोगियों को अभियान भेजने की संभावना कम है। इसका मतलब है कि आप कर सकते हैं अपनी प्रतिस्पर्धा पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ ग्राहकों को इन अंतरंग संचारों को भेजने के माध्यम से।

प्रत्यक्ष विज्ञापन क्या है?

प्रत्यक्ष विज्ञापन है बिक्री और प्रचार सामग्री का व्यापक वितरण डाक, ईमेल, समाचार पत्रों या टेलीफोन के माध्यम से। अपनी सामान्यीकृत प्रकृति के कारण, इस प्रकार के विज्ञापन के लिए किसी भी तरह से क्षेत्रों को लक्षित करना लगभग असंभव है। प्रत्यक्ष विज्ञापन सबसे पुराने विज्ञापन रूपों या विपणन में से एक है और इसे चलाने के लिए बहुत महंगा हो सकता है।

प्रत्यक्ष विज्ञापन प्रत्यक्ष विपणन के लिए बहुत अलग है। यह संचार के प्रत्यक्ष रूपों के माध्यम से एक सामान्य दर्शकों के लिए प्रचार सामग्री का व्यापक वितरण है।