अध्याय 3

स्टार्टअप के लिए Crowdfunding: क्या आप तैयार हैं?

ठीक है - आप जानते हैं कि क्राउडफंडिंग अब कैसे काम करती है और समझती है कि स्टार्टअप फंडिंग कैसे प्राप्त करें। आपने तुलना की है शीर्ष क्राउडफंडिंग साइटें और देखा कि व्यापार के लिए क्राउडफंडिंग एक व्यवहार्य विकल्प है।



अगला काम यह आकलन करना है कि क्या तेरे ब स्टार्टअप जुटाने के लिए तैयार है चालू होना अभी पूंजी - और यदि हां, तो किस प्रकार का क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म आपके लिए सबसे अच्छा है।

इतना फर्क क्यों पड़ता है? वैसे, स्टार्टअप के लिए क्राउडफंडिंग दोधारी तलवार है।





[हाइलाइट करें]जब आप व्यापार के लिए क्राउडफंडिंग करते हैं, तो ध्यान रखें कि यदि आपका फंडिंग प्रयास फ्लॉप हो जाता है, तो वह विफलता हमेशा के लिए आपका पीछा कर सकती है। याद रखें, हमने अध्याय 2 में सीखा है कि किकस्टार्टर के केवल 36% अभियान सफल होते हैं।[/ हाइलाइट]

आप गेम बॉट कॉलोनी के निर्माताओं की तरह समाप्त नहीं करना चाहते। वे अभी भी नीचे रह रहे हैं असफलता 2013 में किकस्टार्टर पर लगभग $ 76,000 जुटाने के लिए।


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क्राउडफंडिंग निवेश किकस्टार्टर

जैसा कि आप अभी भी वर्षों बाद देख सकते हैं, उन्होंने $ 2,000 भी नहीं उठाए, और प्लग को खींचना पड़ा। 'किकस्टार्टर विफलताओं' के लिए एक खोज पर, वे सही पॉप अप करते हैं। आप इंटरनेट पर अपने स्टार्टअप के बाद इस तरह की आसानी से खोजी जाने वाली बुरी खबर नहीं चाहते हैं।

मुझे किस समय होना चाहिए

इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि स्टार्टअप कैश के लिए क्राउडफंडिंग का उपयोग करेगा।

इस कारण से, इस अध्याय में, आप:

  • पेशेवरों से प्राप्त करें और न करें
  • अपने स्टार्टअप की तत्परता का आकलन करना सीखें
  • व्यापार के लिए ऑनलाइन धन उगाहने के मामले पर एक अध्ययन देखें

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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व्यापार के लिए Crowdfunding: पेशेवरों से युक्तियाँ

जानना चाहते हैं कि स्टार्टअप्स के लिए क्राउडफंडिंग में वास्तव में क्या काम करता है? फिर आप विशेषज्ञों से बात करना चाहते हैं। मैंने ऑनलाइन फ़ंडिंग फ़ंडिंग के अनुभवी पर्यवेक्षकों के एक विविध समूह को गोल किया है, जिसमें एक इक्विटी-प्लेटफ़ॉर्म संस्थापक, क्राउडफंडिंग निवेशक और स्टार्टअप शामिल हैं उद्यमियों , जो नीचे अपनी अंतर्दृष्टि साझा करते हैं।

उन्होंने असफलताओं के साथ-साथ सफल स्टार्ट-अप पूंजी को भी देखा। उन्होंने क्या सीखा है? यहाँ उनके सुझाव दिए गए हैं:

क्राउडफंडिंग बेसिक्स के लेखक माइकल जे एपस्टीन हैं माइकल जे एपस्टीन , लेखक का 30 मिनट में क्राउडफंडिंग बेसिक्स (I30 मीडिया कार्पोरेशन 2018)। एपस्टीन ने अपनी फिल्मों के लिए क्राउडफंडिंग किया है और एक क्राउडफंडिंग निवेशक है।

प्रश्न: उद्यमियों के लिए कोई पूर्व लॉन्च युक्तियाँ?

सेवा मेरे: सबसे पहले, एक वास्तविक समझ है कि सफल स्टार्टअप फंडिंग के लिए कितना काम और प्रतिबद्धता की आवश्यकता है, यहां तक ​​कि मामूली डॉलर के अभियानों के लिए भी। जो लोग नए विचार करते हैं, 'मैं इसे वहीं रख सकता हूं और लोग ध्यान रखेंगे,' या 'मैं बस इस पर पैसा फेंकने जा रहा हूं [विज्ञापनों और विपणक को काम पर रखने के साथ], और मुझे कुछ नहीं करना पड़ेगा। ”

यह है एक रोज नई सामग्री और विचारों को बनाने के लिए प्रतिबद्धता, और गति पैदा करना, विशेष रूप से परियोजना में बहुत जल्दी। पहले कुछ दिनों में बहुत से अभियान योगदान प्राप्त करना आवश्यक है।

मेरे अभियानों के लिए, हम एक फिल्म की शूटिंग कर रहे हैं, इसलिए हम प्रारंभिक फुटेज, या कुछ संगीत तत्व जारी नहीं कर रहे हैं। लोगों को उत्साहित करता है-लेकिन अग्रिम योजना की आवश्यकता होती है।

जब मैं परामर्श करता हूं, तो मैं एक अभियान बनाने के लिए स्टार्टअप के साथ काम करता हूं जो बैकर्स का एक सेट उत्पन्न करने जा रहा है जो अभियान से पहले ही मौजूद है। आमतौर पर, अभियान प्रतिबद्धताओं का 20% -30% लोग शाब्दिक प्रतिबद्धताएं करते हैं, इसलिए लॉन्च के दिन, वह पैसा सही में जाता है।

फिर, लोग गति देखते हैं, और ऐसा लगता है कि आप एक व्यवहार्य राशि के लिए पूछ रहे हैं। रचनात्मक अभियानों में, किसी उत्पाद को प्री-ऑर्डर करने वाले यादृच्छिक लोगों का प्रतिशत हर समय छोटा होता जा रहा है।

एक अन्य टिप: किकस्टार्टर (और कई अन्य प्लेटफ़ॉर्म) पर, आप इसे लॉन्च किए बिना अपना अभियान पृष्ठ बना सकते हैं, और फिर इसे अपने नेटवर्क में लोगों को भेज सकते हैं और उन्हें इसे देख सकते हैं।

उनसे सवाल पूछें- आप पुरस्कारों के बारे में क्या सोचते हैं? क्या यह कुछ आप को देना होगा? कुछ प्रतिक्रिया प्राप्त करें। आपके दर्शक अक्सर आपको बेहतरीन विचार देंगे।

प्रश्न: बैकर्स के लिए मोहक पुरस्कार बनाने पर कोई सुझाव?

सेवा मेरे: उन पुरस्कारों के बारे में सोचें जो लोग सोशल मीडिया में साझा करेंगे। हमने मूवी कास्ट के साथ मजेदार लिप-सिंक वीडियो किए हैं जो बैकएयर के लिए गए हैं।

लोग डींग मारने के अधिकार को पसंद करते हैं, जैसे वे यह कहने में सक्षम हैं कि वे एक फिल्म पर क्रेडिट में दिखाई दिए। कुछ लोगों को इसमें से एक IMDB प्रोफ़ाइल मिलती है, जो उन्हें विशेष महसूस कराती है।

प्रश्न: बैकर्स के लिए मोहक पुरस्कार बनाने पर कोई सुझाव?

सेवा मेरे: उन पुरस्कारों के बारे में सोचें जो लोग सोशल मीडिया में साझा करेंगे। हमने मूवी कास्ट के साथ मजेदार लिप-सिंक वीडियो किए हैं जो बैकएयर के लिए गए हैं।

लोग डींग मारने के अधिकार को पसंद करते हैं, जैसे वे यह कहने में सक्षम हैं कि वे एक फिल्म पर क्रेडिट में दिखाई दिए। कुछ लोगों को इसमें से एक IMDB प्रोफ़ाइल मिलती है, जो उन्हें विशेष महसूस कराती है।

शेरवुड नीस ने इक्विटी क्राउडफंडिंग (JOBS अधिनियम) पर अमेरिकी कानून के सह-लेखक शेरवुड नीस इक्विटी क्राउडफंडिंग (JOBS अधिनियम) पर अमेरिकी कानून के सह-लेखक। वह एक प्रिंसिपल है क्राउडफंड कैपिटल एडवाइजर्स तथा सह-लेखक का क्राउडफंड डमियों के लिए निवेश (विले एंड संस 2013)।

प्रश्न: शेरवुड, आप शुरू से ही स्टार्टअप के लिए इक्विटी क्राउडफंडिंग में शामिल रहे हैं, और जनता के लिए निवेश को खोलने के प्रस्तावक थे। उद्यमियों को यह समझने में मदद करें कि निवेशक कैसे सोचते हैं और क्या उन्हें निवेश करता है (या नहीं)।

सेवा मेरे: दो प्रकार के क्राउडफंडिंग निवेशक हैं - एक आपका मित्र, परिवार और है ग्राहकों । उन्होंने आपके उत्पाद या सेवा के बारे में सुना है।

अन्य निवेशक एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर कोई है जो एक सौदे के बारे में सुनता है, जिसमें उनकी रुचि है - उनके पास उस उद्योग या समस्या में एक साझा हित है, या उस समस्या को हल करने की कोशिश में भी लगे हुए हैं।

प्रश्न: स्टार्टअप अपने इक्विटी क्राउडफंडिंग अभियान में अधिक निवेशकों को कैसे आकर्षित कर सकते हैं?

सेवा मेरे: आपको यह समझना होगा कि बैकियर के लिए इसमें क्या है। बैकर्स प्रतिष्ठा केंद्रित हैं।

वे सोचते हैं, पहले बंद: क्या आपके पास एक निकास है? आपको बाहर निकलने की क्षमता होनी चाहिए। कोई भी एक ड्राई क्लीनर नहीं खरीद रहा है जो कभी सार्वजनिक न हो।

इसके बाद, वे देखते हैं कि क्या आपके पास नकदी प्रवाह है। आप मेरे निवेश का भुगतान कैसे करेंगे?

व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि अधिक [स्टार्टअप संस्थापकों] को क्राउडफंड किए गए ऋण और राजस्व-शेयर के अवसरों पर ध्यान देना चाहिए। उन्हें सेक्सी [इक्विटी सौदों के रूप में] नहीं माना जाता है, लेकिन तत्काल आरओआई [निवेश पर वापसी] है।

प्रश्न: आपके क्राउडफंडिंग अभियान के आगे प्रमुख बैकरों को पंक्तिबद्ध करना कितना महत्वपूर्ण है?

सेवा मेरे: मैं आपसे झूठ नहीं बोलने वाला - यदि आप एक कंपनी हैं जो पूंजी जुटाने की कोशिश कर रही है, और आपको लगता है कि क्राउडफंडिंग आप इसे कैसे करने जा रहे हैं, और आप किसी भी निवेशक को नहीं जानते हैं, आप विफल होंगे।

यह मछली पकड़ने का अभियान नहीं है, जहां आप एक जाल फेंकते हैं। एक शून्य डेटा जो वहाँ एक नेटवर्किंग प्रभाव साबित करता है - कि अगर कोई निवेशक पैसे जुटाने वाले व्यक्ति को नहीं जानता है या समाधान जिसे संबोधित किया जा रहा है, वे निवेश करेंगे।

आप कल्पना कर सकते हैं कि यदि आपके पास कैंसर का जल्द पता लगने वाला समाधान है, तो कैंसर से प्रभावित परिवारों के लोग इसके साथ जुड़े होंगे। इससे उन्हें फायदा हो सकता है - उन्हें लगता है, 'मैं इसमें निवेश करने जा रहा हूं।'

अन्यथा, कम से कम 80% लोग जो आपके अभियान का वित्तपोषण करने वाले हैं, वे या तो पहले- या दूसरे दर्जे के मित्र, या मित्रों के मित्र होंगे।

प्रश्न: आपने हाल ही में स्टार्टअप के लिए क्राउडफंडिंग पर एक सर्वेक्षण किया था, जिसमें सफल अभियान करने वाली 80 से अधिक कंपनियों का सर्वेक्षण किया था। तुमने क्या सीखा?

सेवा मेरे: बहुत से लोगों ने मार्केटिंग के बारे में बात की और समय को कम करके आंका। कुछ लोगों ने मार्केटिंग को आउटसोर्स किया, लेकिन पाया कि कोई भी मार्केटिंग फर्म को इसके लिए जुनून नहीं है जो आप करते हैं।

औसतन, उन्होंने $ 12,800 खर्च किए और 319,000 डॉलर जुटाए। $ 100,000 से कम जुटाने के लिए, मंच के साथ आने वाली एम्बेडेड कानूनी सेवाओं का उपयोग करें। उस पर, अपना खुद का किराया।

प्रश्न: क्या स्टार्टअप संस्थापकों ने बाहरी विज्ञापन के बारे में बात की थी?

सेवा मेरे: हाँ। मुझे पता ही नहीं चला कि कितने लोग थे फेसबुक विज्ञापनों के लिए भुगतान -और सभी ने कहा कि उन्होंने कुछ नहीं किया।

प्रश्न: आप स्‍वयं को स्‍टार्टअप्‍स का समर्थन करने वाले हैं। आपने किन स्टार्टअप फ़ंडिंग अभियानों में निवेश किया है और क्यों?

सेवा मेरे: मैं 14 प्लेटफार्मों में हूं, और StartEngine, WeFunder, और अन्य में एक शेयरधारक हूं। मैंने सात स्वतंत्र निवेश भी किए हैं।

उनमें से तीन के लिए, मैंने भीड़ का पीछा किया। मैं कुछ दिनों में एक अभियान में कितनी राशि डालना चाहता हूँ, देख रहा हूँ। यह स्पष्ट रूप से अपने लक्ष्य को तेज़ी से मार रहा है। मैं देखना चाहता हूं कि क्या हो रहा है। सफलता के आसपास प्रचार है।

मैं टीम बायोस देखता हूं। मैं पिच वीडियो देखता हूं, आपने स्क्रिप्ट को एक साथ रखने में कितना समय लगाया। क्या आपने संबोधित किया कि बाजार कितना बड़ा है? आपको क्यों लगता है कि आपके नंबर प्राप्त करने योग्य हैं?

एक ब्लॉकचेन थी - मेरी क्रिप्टोकरेंसी है। तो, मैं अपने सभी क्रिप्टोकरेंसी को एक वॉलेट में डाल सकता हूं? मुझे उस समाधान की आवश्यकता है, इसलिए मैं इसमें निवेश करूंगा।

जेमी स्टेग्मीयर, ए क्राउडफंडर्स स्ट्रेटेजी गाइड के लेखकजेमी स्टेग्मियर , लेखक का एक Crowdfunder की रणनीति गाइड (बैरेट-कोहेलर पब्लिशर्स 2015) और स्टोनमेयर गेम्स के सीईओ।

प्रश्न: अपने क्राउडफंडिंग अनुभव के बारे में बात करें। आपने छोटी शुरुआत की, है ना?

सेवा मेरे: मैं एक पुस्तक-प्रकाशन स्टार्टअप में था, और हमने प्रिंट-ऑन-डिमांड करने के लिए $ 300 उठाया। धन जुटाना मुख्य फोकस नहीं था - केवल उस शब्द को प्राप्त करना जो हमारे पास था। हमने मुश्किल से अपना लक्ष्य बनाया।

फिर, मैं बोर्ड गेम डिजाइन करने में जुट गया। 2012 में विटीकल्चर नामक एक गेम शुरू किया - हमने $ 25,000 के लक्ष्य पर लगभग $ 66,000 जुटाए। अच्छी तरह से चला गया, केवल खेल कला में से कुछ पर विचार किया गया! कला का महत्त्व।

मैंने पहले दो दिन उन सभी को ईमेल भेजने में बिताए जिन्हें मैं जानता था, उन्हें पृष्ठ को देखने के लिए एक कारण देने की कोशिश कर रहा था। बहुत सारे कस्टमाइज्ड, व्यक्ति-से-व्यक्ति मार्केटिंग ने वास्तव में मदद की - ऐसा कुछ जो मैं अभी भी न्यूबॉकों के लिए सुझाता हूं

मैं नहीं कहता, 'मैंने यह मजाकिया वीडियो बनाया है, इसे देखें,' जरूरी नहीं कि उन्हें प्रतिज्ञा करने के लिए कहें। फिर, मैं उन लोगों को धन्यवाद दे रहा था जिन्होंने प्रतिज्ञा की थी, आमतौर पर लगभग एक घंटे के भीतर। कुछ ऐसा है जो मैं आज के लिए देख रहा हूं, एक बैकर के रूप में - यह एक गलती है अगर निर्माता बैकर्स के साथ संवाद नहीं कर रहा है।

हमने अपने लिए 2015 में 1.8 मिलियन डॉलर जुटाए खेल झिड़का। यह इतना बड़ा हो गया क्योंकि विश्वास महत्वपूर्ण है, और तब तक, हमने उस ट्रस्ट को बैकर्स के साथ बनाया है। वे पिछले ट्रैक रिकॉर्ड को देखते हैं।

प्रश्न: एक नौसिखिया के रूप में विश्वास है कि निर्माण पर कोई सुझाव?

सेवा मेरे: परियोजना पृष्ठ पर प्रस्तुति मदद कर सकती है। साथ ही अगर आपको जानकारी है किस तरह आप अपना उत्पाद बनाने और जहाज करने जा रहे हैं, इसे अपने पृष्ठ पर दिखाएँ।

यदि आपने अपना उत्पाद बनाया है, तो क्राउडफंडिंग अधिक प्रभावी है, और आपको केवल यह जानना होगा कि कितने बनाने हैं। हमने काम के महीनों और खर्चों को क्राउडफंडिंग तक बढ़ाया, इसलिए मैं प्रिंट को हिट कर सकता था और जब यह वित्त पोषित हो सकता था।

बोर्ड गेम्स में, शुरुआती समीक्षा प्रतियां भेजना बड़ा है। हमें कुछ निष्पक्ष, तीसरे पक्ष के समीक्षक मिले जो अपने विचारों को साझा करेंगे, और उन समीक्षाओं ने समर्थन करने वालों को निर्णय लेने में मदद की।

सेवा मेरे: बाहरी विज्ञापन फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसी जगहों पर, और महत्वपूर्ण पोस्ट प्रायोजित हो रहे हैं। उन समुदायों में एक सक्रिय सदस्य बनें, बस कुछ दिखाने और मांगने के लिए नहीं।

प्रश्न: सही है। यह नहीं है, 'हाय, कुल अजनबी - क्या आप मुझ पर एक एहसान करेंगे?'

सेवा मेरे: [हंसते हैं] बिल्कुल।

प्रश्न: अभियान वीडियो पर आपकी क्या भावना है - क्या यह छोटा या लंबा है?

सेवा मेरे: मेरी तकनीक उन्हें केवल 60-90 सेकंड बनाने की कोशिश करना है। इस तरह, लोग हर तरह से देखते हैं। इसने मेरे जुनून को व्यक्त किया, और कुछ दृश्य है जिससे लोग चाहते हैं चीज़

प्रश्न: क्या आप newbies से व्यापार Crowdfunding के लिए शीर्ष गलतियों को देखते हैं?

सेवा मेरे: एक बड़ा रचनाकार ठीक से बजट नहीं बनाता है, और उनकी लागत का अनुमान लगाता है। जो भयानक तरीकों से विफल हो सकता है और आपके करियर को बर्बाद कर सकता है।

इसके अलावा, हर किसी को खुश करने की कोशिश मत करो। लोग कहेंगे, 'क्या आप इसे धातु के बजाय बना सकते हैं?' प्रतिक्रिया दें और साझा करें कि आप उनकी रुचि और जुनून से प्यार करते हैं, लेकिन यदि आप हर अनुरोध लेते हैं, तो यह आपको दिवालिया कर देगा।

प्रश्न: आपके पास एक किकस्टार सुविधा है जिसे आप प्यार करते हैं - कृपया वर्णन करें।

सेवा मेरे: किकस्टार्टर अब आपको प्लेटफ़ॉर्म पर अन्य लोगों का अनुसरण करने की अनुमति देता है। मेरे अभी 5,000 या तो फॉलोअर्स हैं। इसलिए जब भी मैं कुछ वापस करता हूं, तो उन सभी को एक ईमेल मिलता है जो कहता है, 'जमी ने इस परियोजना का समर्थन किया है।' यह एक है क्या सच में शक्तिशाली बात, एक संदेश प्राप्त करने के लिए कि जिस व्यक्ति पर आप भरोसा करते हैं वह कुछ का समर्थन कर रहा है।

एक समर्थन के रूप में, मुझे वे ईमेल मिलते हैं, और क्लिक करें, और उन अभियानों पर वापस जाएं।

बिल क्लार्क, संस्थापक, इक्विटी क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म माइक्रोवर्क।बिल क्लार्क , संस्थापक, इक्विटी क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म माइक्रोवर्क।

प्रश्न: जब आप माइक्रोवेस्टर्स पर एप्लिकेशन की समीक्षा करते हैं, तो आप स्टार्टअप के लिए इक्विटी क्राउडफंडिंग में क्या देखते हैं?

A: हम ऐसी कंपनियों की तलाश करते हैं जो आसानी से ऑनलाइन समझा जा सके। क्या वे निवेशकों के हित को जल्दी पकड़ सकते हैं? हम किसी प्रकार के कर्षण की तलाश करते हैं — राजस्व, साझेदारी, बीटा उपयोगकर्ता, किसी ऐप के लिए मंथन दर, कितनी बार कोई इसका उपयोग करता है, ऐसा कुछ हो सकता है।

हम अनूठे विचारों के लिए भी देखते हैं - यह Groupon का एक और नॉकऑफ़ या कोई अन्य ड्रोन नहीं है।

प्रश्न: क्या प्रबंधन टीम को पिछले सफल स्टार्टअप अनुभव की आवश्यकता है? यदि वे हरे हैं, तो आपका ध्यान खींचने के लिए उन्हें और कौन सी संपत्ति चाहिए?

सेवा मेरे: हम टीम की परवाह करते हैं, लेकिन इनमें से बहुत से पहली बार के संस्थापक हैं। यदि आप बीज निवेशकों की तलाश में हैं, तो हम आम तौर पर पहले पैसे नहीं हैं। वे किसी भी सूरत में पहले सभी पैसे जुटा चुके हैं।

प्रश्न: स्टार्टअप्स के लिए इक्विटी क्राउडफंडिंग के फ्रिंज लाभ क्या हैं?

सेवा मेरे: यदि आपके पास स्वेट कॉस्मेटिक्स जैसा उपभोक्ता उत्पाद है (देखें) क्राउडफंडिंग उदाहरण नीचे अध्याय), आपको हजारों नए उत्पाद परीक्षक मिलते हैं। वे लोग आपके ब्रांड एंबेसडर बन जाते हैं।

मैंने यह भी देखा है कि खुदरा कंपनियों को अपने व्यवसाय के फ्रेंचाइजीकरण में रुचि मिलती है। प्लांट पावर [एक फास्ट-फूड स्टार्टअप जिसने माइक्रोबाइट्स पर $ 450,000 जुटाए] ने बताया कि उन्हें पांच से छह लोगों से पूछताछ मिली, जिन्होंने कहा, 'मैं अपने राज्य में यह मताधिकार चाहता हूं।'

नाथन रोज, निवेश बैंकर और इक्विटी क्राउडफंडिंग के लेखक

नाथन रोज , निवेश बैंकर और लेखक का इक्विटी क्राउडफंडिंग: स्टार्टअप्स और ग्रोइंग कंपनियों के लिए पूरी गाइड (स्टोनपाइन प्रकाशन 2016)। रोज ने भी बनाई साधन इक्विटी क्राउडफंडिंग के लिए अपनी तत्परता का आकलन करने के लिए।

प्रश्न: नाथन, स्टार्टअप्स के लिए इक्विटी क्राउडफंडिंग के साथ आप क्या सामान्य गलतियाँ देख रहे हैं? उदाहरण के लिए, क्या आपको किसी भौतिक उत्पाद की आवश्यकता है? पिछले कंपनी के संस्थापक अनुभव?

सेवा मेरे: होना चाहिए: संकर्षण ! आप केवल विचार के स्तर पर नहीं हो सकते। भौतिक उत्पाद, या पिछले संस्थापक अनुभव होना आवश्यक नहीं है, लेकिन यह निश्चित रूप से मदद करता है।

यदि आपके पास कोई भौतिक उत्पाद नहीं है, तो क्या आप पेटेंट या प्रशंसापत्र की ओर इशारा कर सकते हैं? जितनी अधिक प्रगति आप ग्राहकों, राजस्व, और लाभ, बेहतर की ओर दिखा सकते हैं।

प्रश्न: स्टार्टअप्स के लिए क्राउडफंडिंग में आपको कौन सी शीर्ष गलती दिखती है, जब कंपनियां पहली बार इक्विटी क्राउडफंडिंग की कोशिश करती हैं?

सेवा मेरे: सामान्य गलती: सब कुछ डिजिटल तरीके से करने की कोशिश न करें। कई स्टार्टअप संस्थापक ऑनलाइन के माध्यम से सब कुछ करने की कोशिश करते हैं विपणन -आयात विपणन, सोशल मीडिया, आदि।

कंप्यूटर स्क्रीन के पीछे से बाहर निकलें, वास्तविक घटनाओं को दिखाएं, और लोगों में लोगों से मिलें- विशेष रूप से, बड़े निवेशक जो बड़े चेक लिखने में सक्षम हो सकते हैं।

प्रश्न: इक्विटी क्राउडफंडिंग निवेशकों को किस प्रकार की कंपनी की कहानी अपील करती है - वे क्या देख रहे हैं?

सेवा मेरे: वे उन अभियानों की तलाश में हैं जो अन्य निवेशकों ने समर्थित हैं। 'क्राउड' निवेशक इस बात का सामाजिक प्रमाण ढूंढ रहे हैं कि स्मार्ट निवेशक क्या कर रहे हैं, इसलिए वे उनके नक्शेकदम पर चल सकते हैं।

प्रश्न: आप निवेशक प्रकारों के साथ चर्चा कैसे पैदा करते हैं जो इक्विटी क्राउडफंडिंग के लिए मायने रखते हैं?

सेवा मेरे: बोर्ड पर बड़े निवेशकों को प्राप्त करके शुरू करें। ये वे हैं जो सबसे अच्छा सामाजिक प्रमाण उत्पन्न करेंगे और आपके अभियान के लिए प्रारंभिक कर्षण प्राप्त करेंगे। फिर, इस बात पर ध्यान से विचार करें कि आपकी कंपनी के लिए आदर्श निवेशक कौन है - जैसा कि उनकी उम्र, जनसांख्यिकीय।

अपने अभियान को उन स्थानों पर रखें जहाँ वे घूमते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक पालतू खाद्य स्टार्टअप है और इक्विटी क्राउडफंडिंग करना चाहते हैं, तो पूछें: 'पालतू पशु मालिक कहां जाते हैं, और मैं उनके सामने अपना प्रस्ताव कैसे प्राप्त कर सकता हूं?'

प्रश्न: स्टार्ट-अप कैपिटल बढ़ाने में सफलता के लिए शीर्ष युक्तियाँ?

सेवा मेरे: वास्तव में पैसे की जरूरत से पहले अपने भीड़-भवन के साथ शुरू करें। समय के साथ अत्यधिक व्यस्त भीड़ की खेती की जानी चाहिए। और आपकी जिम्मेदारी है कि आप उन्हें मूल्य प्रदान करने में मदद करें और उन्हें निवेश करने के लिए कहने से बहुत पहले ही आपको जानने में मदद करें।

क्या आपका स्टार्टअप ऑनलाइन धन उगाहने के लिए तैयार है? प्रश्न पूछने का खेल

अब जब आपने स्टार्टअप्स के लिए क्राउडफंडिंग के बारे में अभियोजन पक्ष को सुना है, तो खुद को पूछने के लिए कुछ महत्वपूर्ण प्रश्नों को छोड़ दें, यह देखने के लिए कि क्या आपका स्टार्ट-अप कैपिटल ऊपर आया है:

प्रश्न: क्या अब हमारी टीम के पास इसके लिए समय है?

किसी भी प्रकार की ऑनलाइन धन उगाही एक महत्वपूर्ण समय का निवेश है। आपके स्टार्टअप पर किसी को योजना, विपणन, और फिर अपने अभियान को निष्पादित करने के लिए समय का एक बड़ा हिस्सा समर्पित करना होगा। क्या कोई उपलब्ध है?

प्रश्न: क्या हम सही अवस्था में हैं?

जैसा कि आपने देखा है, आपके स्टार्टअप के शुरुआती लॉन्च को क्राउडफंड करना - जब आप अभी तक बाजार पर कोई उत्पाद या सेवा नहीं करते हैं - बहुत मुश्किल है। विचार करें कि क्या आपके पास अधिक स्थापित होने के बाद बेहतर ऑड्स हैं।

प्रश्न: क्या हम पैसा पाने के लिए इंतजार कर सकते हैं?

स्टार्टअप्स के लिए इक्विटी या रिवार्ड-आधारित क्राउडफंडिंग में विचार के लिए अक्सर 6 महीने या उससे अधिक का समय लगता है। इस पर सोचें कि क्या आपका वित्तीय जरूरतें उस समय सीमा से अधिक दबाव हो सकता है। यदि हां, तो आपको शायद भीड़-भाड़ या अन्य धन विकल्पों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

प्रश्न: क्या मेरे स्टार्टअप के पास ऑनलाइन धन उगाहने के लिए बजट है?

आप कहावत जानते हैं: पैसा बनाने के लिए पैसा लगता है। सुनिश्चित करें कि आपके पास तैयार होने से पहले एक मार्केटिंग बजट हो।

प्रश्न: हमारी मार्केटिंग योजना क्या है?

स्टार्टअप के लिए ऑनलाइन धन उगाहने वाले शायद ही कभी भारी विपणन के बिना सफल होते हैं। जानिए कौन करेगा वीडियो बनाएं , मीडिया से संपर्क करें, सोशल मीडिया पर हिट करें, और अपनी सूची ईमेल करें

क्यू: हमारी टीम अनुभवी है?

अगर आपकी टीम में आपके उद्योग में पिछली नौकरियों या अन्य स्टार्टअप से बड़ी विश्वसनीयता है, तो ऑनलाइन पैसा जुटाना आसान है। एक हरी टीम एक कठिन लड़ाई का सामना करती है।

प्रश्न: क्या हम अद्वितीय प्रदान करते हैं?

ग्राउंडब्रेकिंग समाधान और उत्पाद स्टार्टअप्स के लिए क्राउडफंडिंग में आसानी से आकर्षित करते हैं, न कि नकल करने वालों के लिए। इस बारे में सोचें कि क्या आप अपनी पेशकश को बाज़ार में वास्तव में कुछ नया कह सकते हैं।

प्रश्न: क्या हम अपने उत्पाद बनाने के लिए लागत और समय सीमा जानते हैं?

यदि आपके पुरस्कार-आधारित अभियान में उत्पाद वितरण शामिल है, तो आपकी लागत जानना महत्वपूर्ण है और वितरण समय सीमा , तो आप नाराज बैकर्स (या अपने उत्पाद पर नुकसान उठाने) से बच सकते हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, Guesstimating विनाशकारी हो सकती है क्राउडफंडिंग उदाहरण नीचे अध्याय।

प्रश्न: क्या हमारे पास कनेक्शन हैं?

यदि आप अपना अभियान शुरू करने से पहले बोर्ड पर प्रमुख निवेशकों या शीर्ष उद्योग प्रभावितों को प्राप्त कर सकते हैं, तो स्टार्टअप व्यवसाय को क्राउडफंड करना आसान है।

प्र: क्या शुरुआती बैकर्स जाने के लिए तैयार हैं?

याद रखें, ऑनलाइन धन उगाहने के अभियान के पहले कुछ दिनों में प्रतिज्ञाएँ महत्वपूर्ण हैं।

प्रश्न: क्या हम मीडिया कवरेज प्राप्त कर सकते हैं?

कई क्राउडफंडिंग अभियान अनुकूल मीडिया कवरेज द्वारा शीर्ष पर पहुंच जाते हैं। क्या आपके पास अतीत में कोई था? यदि नहीं, तो इस बारे में सोचें कि क्या आपको चर्चा बनाने में कोई मीडिया सहायता मिल सकती है। यह इसके बिना एक कठिन नारा होगा।

क्राउडफंडिंग, क्राउडविंडिंग, क्राउडलाइडिंग: जो आपके लिए है?

यदि वह Q & A उपरोक्त अंतर्दृष्टि देता है कि आप अपने स्टार्टअप को कुछ क्राउडफंडिंग धन प्राप्त करने के लिए तैयार हैं, तो अगला चरण यह तय करना है कि किस प्रकार के प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग किया जाए।

आप क्राउडफंडिंग की दुनिया में कहाँ फिट होते हैं? यहां प्रत्येक क्राउडफंडिंग प्रकार के लिए प्रमुख सफलता लक्षणों का त्वरित सारांश दिया गया है:

पुरस्कार-आधारित Crowdfunding

व्यापार स्टार्टअप के लिए सफल, पुरस्कार आधारित क्राउडफंडिंग के प्रमुख लक्षण शामिल हैं:

  • एक पूर्व-निर्मित दर्शक या ग्राहक, मित्र या सोशल मीडिया अनुयायी का नेटवर्क
  • ऐसा उत्पाद या प्रोजेक्ट जो नया, नवीन और असामान्य हो
  • मीडिया कवरेज प्राप्त करने की क्षमता
  • अभियान को बढ़ावा देने के लिए उपलब्ध समय

Equity Crowdfunding a / k / एक Crowdinvesting

इक्विटी क्राउडफंडिंग के जरिए कंपनियों को स्टार्टअप कैपिटल जुटाने में मदद करने वाले प्रमुख लक्षण शामिल हैं:

  • एक स्वामित्व हिस्सेदारी को छोड़ने की इच्छा
  • पिछले स्टार्टअप्स, या प्रमुख उद्योग कंपनियों (यानी, Google, Apple) में नौकरी के इतिहास में एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड के साथ प्रबंधन टीम
  • सफल धन उगाहने का पिछला इतिहास
  • निवेशक समुदाय में संपर्क
  • प्रौद्योगिकी कोण एक बड़ा प्लस है

पीयर-टू-पीयर क्राउडफंडिंग a / k / a Crowdlending

P2P क्राउडफंडिंग में स्टार्टअप की मदद करने वाले प्रमुख लक्षण:

  • एक अच्छा क्रेडिट रेटिंग
  • व्यापार में आमतौर पर कम से कम 6 महीने से 1 वर्ष तक
  • आपके स्टार्टअप को पैसे की आवश्यकता क्यों है, इसके बारे में एक आकर्षक कहानी बताने की क्षमता

योग करने के लिए: यदि आपका छोटा व्यवसाय जमीन से दूर है - या ऑनलाइन ध्यान आकर्षित करने का श्रेय है - स्टार्टअप के लिए क्राउडफंडिंग बढ़ने का एक शानदार तरीका हो सकता है। व्यवसाय के लिए क्राउडफंडिंग का प्रकार चुनें जो आपकी कंपनी के लिए सही है।

स्नैपचैट पर कहानी का मतलब क्या है


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