मूल्य प्रति कार्य (CPA): यह क्या है और क्यों यह विपणन के लिए महत्वपूर्ण है

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क्या है लागत प्रति कार्य (सीपीए)?

प्रति कार्य लागत एक डिजिटल विज्ञापन भुगतान मॉडल है जो किसी भावी ग्राहक द्वारा की गई निर्दिष्ट कार्रवाई के लिए केवल एक विज्ञापनदाता को चार्ज करने की अनुमति देता है। मॉडल द्वारा कवर की गई सभी क्रियाएं सीधे किसी प्रकार के रूपांतरण से संबंधित होती हैं, जिसमें एक समाचार पत्र से एक लिंक क्लिक या बिक्री तक साइन अप होता है, और विज्ञापनदाता द्वारा निर्धारित किया जाता है।

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लागत प्रति क्रिया बनाम लागत प्रति अधिग्रहण

हालाँकि, शर्तों का अक्सर उपयोग किया जाता है, लेकिन प्रति अधिग्रहण लागत एक वित्तीय मीट्रिक है जो एक भुगतान करने वाले ग्राहक को प्राप्त करने की लागत को मापता है।

लागत प्रति कार्य (सीपीए) बनाम प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी)

मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC) आपके विज्ञापनों पर प्रत्येक क्लिक के लिए लागत या लागत-समतुल्य को मापता है, जबकि मूल्य-प्रति-क्रिया (CPA) आपको वह क्रिया (दृश्य, लीड या विक्रय) निर्धारित करने देता है, जिसे आप मापना चाहते हैं। CPC को वेबसाइट पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए डिज़ाइन किया गया है जबकि CPA में रूपांतरण संबंधी विभिन्न क्रियाएं शामिल हैं।

लागत प्रति कार्य (CPA) बनाम लागत प्रति लीड (CPL)

मूल्य प्रति लीड (जिसे अक्सर 'ऑनलाइन लीड जेनरेशन' कहा जाता है) एक ऑनलाइन विज्ञापन मीट्रिक है जिसका उपयोग योग्य बिक्री लीड उत्पन्न करने की लागत को मापने के लिए किया जाता है। सीपीएल संभावित ग्राहकों की पहचान करने में मदद करता है जिन्होंने खरीदने का इरादा दिखाया है और खरीदार यात्रा के अंत के करीब हैं, जबकि प्रति कार्रवाई लागत को संपूर्ण ग्राहक यात्रा के दौरान सभी प्रकार के रूपांतरण संबंधी कार्यों को मापने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

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लागत प्रति कार्य महत्वपूर्ण क्यों है?

प्रति कार्रवाई की लागत विज्ञापनदाताओं को विशिष्ट विपणन उद्देश्यों के लिए विज्ञापन लागतों को नियंत्रित करने की अनुमति देती है, क्योंकि यह विज्ञापन के लिए केवल तब चार्ज करने के लिए डिज़ाइन किया जाता है जब एक चुनी हुई कार्रवाई पूरी हो जाती है। विज्ञापनों के लिए भुगतान पूर्ण क्रियाओं पर आधारित होने के साथ, यह विज्ञापनदाता को अलग-अलग मार्केटिंग चैनलों में निवेश पर रिटर्न को ट्रैक करने और अधिकतम करने का बेहतर नियंत्रण भी देता है। ट्रैकिंग CPA सुनिश्चित करता है कि आप सबसे अधिक लागत प्रभावी चैनलों में निवेश करने के साथ-साथ विभिन्न विपणन प्रयासों की सफलता का अनुमान लगाने में मदद कर रहे हैं।

सीपीए की गणना कैसे करें

प्रति क्रिया लागत की गणना करने के लिए उपयोग किए जाने वाले सूत्र काफी जटिल हो सकते हैं, लेकिन सबसे बुनियादी तरीका है: CPA = कुल विपणन व्यय (महीना / वर्ष) कुल प्राप्त ग्राहकों की संख्या से विभाजित

रूपांतरण से पहले जितने अधिक स्पर्श बिंदु आवश्यक हैं, उतना ही महंगा अधिग्रहण है। प्रत्येक मार्केटिंग चैनल के लिए अपने CPA की गणना करने के लिए, उस विशेष चैनल के लिए उपयुक्त आंकड़ों का उपयोग करें (उदाहरण के लिए, यदि आप Facebook विज्ञापनों पर $ 100 खर्च करते हैं और 10 नए ग्राहक प्राप्त करते हैं, तो आपका CPA केवल Facebook चैनल के लिए नए अधिग्रहण पर $ 10 होगा)।

कैसे ट्रैक करें लागत प्रति कार्य

चूंकि कार्रवाई अभियानों के लिए भुगतान का भुगतान इस आधार पर किया जाता है कि किसी कार्रवाई को वितरित किया जाता है, इसलिए ट्रैकिंग का महत्व अधिक होता है। ईकामर्स स्टोर के लिए, सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले ट्रैकिंग तरीकों में शामिल हैं:

गूगल विश्लेषिकी: आप उचित रूप से उपयोग करके अपने रूपांतरणों को ट्रैक कर सकते हैं लिंक टैग किए गए वह स्रोत, माध्यम और अभियान इंगित करता है। आप जिस क्रिया को ट्रैक करना चाहते हैं, उसके आधार पर, आप 'धन्यवाद' पृष्ठ पर एक ट्रैकिंग कोड लागू करने के साथ भी प्रयोग कर सकते हैं (यह आमतौर पर पूर्ण डाउनलोड या सदस्यता की सटीक गणना प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है)।

वाउचर कोड: ईमेल और सोशल मीडिया अभियानों के साथ विशेष रूप से प्रभावी, वाउचर कोड जो कि दुकानदारों को चेकआउट में दर्ज करते हैं, ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के बहुमत द्वारा अपनाया गया एक आसान-से-कार्यान्वयन और लागत प्रभावी रणनीति है।

ऑप्टिमाइज़ कैसे करें लागत प्रति कार्य

आपके द्वारा अपने व्यवसाय के लिए एक निश्चित ग्राहक की कार्रवाई का कितना मूल्य है, यह जानने के बाद प्रति कार्य लागत वास्तव में उपयोगी हो जाती है। इससे सही विज्ञापन बजट निर्धारित करने में मदद मिलती है और जब तक आपको पता नहीं चलता कि आपके मार्केटिंग अभियान का भुगतान हो रहा है, तब तक प्रति कार्य लागत कम करना जारी रखना है।

प्रति कार्रवाई आपकी लागत का अनुकूलन करने के लिए कदम:

अपने CPC अभियानों को फाइन-ट्यून करें: रूपांतरणों की संख्या बढ़ाने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके CPC अभियान सही दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं और लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करने के लिए लोगों को लुभाने के लिए ऑफ़र के मूल्य को स्पष्ट रूप से संप्रेषित कर रहे हैं।
CRO के बारे में अवलोकन: एक बार समर्पित पृष्ठ पर एक नया आगंतुक भूमि, पहले छापों और प्रयोगकर्ता का अनुभव आलोचनात्मक हैं। लैंडिंग पृष्ठ पर संदेश को विज्ञापन पाठ के अनुरूप होना चाहिए जिसने आगंतुक का ध्यान आकर्षित किया और सभी साइट पर सामग्री और डिज़ाइन को उपयोगकर्ता को रूपांतरण बिंदु तक ले जाने के लिए सामंजस्य में काम करना चाहिए। अपने लैंडिंग पृष्ठ पर आवश्यक तत्वों को परिष्कृत करने और रूपांतरण दर में सुधार करने के लिए ए / बी परीक्षण का उपयोग करें।
कई लक्ष्य निर्धारित करें: यहां तक कि अगर आपका अंतिम लक्ष्य किसी उपयोगकर्ता के लिए कुछ खरीदना है, तो अतिरिक्त लक्ष्यों को स्थापित करना, जैसे कि साइट पर बिताया गया समय या विज़िट किए गए पृष्ठों की संख्या, आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ के साथ संभावित मुद्दों में बेहतर जानकारी देगा। यदि उपयोगकर्ता आपकी वेबसाइट ब्राउज़ करते समय बिता रहे हैं, तो शायद लैंडिंग पृष्ठ पर्याप्त रूप से सम्मोहक नहीं है या उन्हें खरीदारी करने के लिए अधिक सामाजिक प्रमाण की आवश्यकता है। जो भी है, आप इसे ठीक कर सकते हैं!