अध्याय 18

कॉपी और छवियाँ बिक्री करें

जब लोग ईंट-और-मोर्टार स्टोर में उत्पाद खरीदते हैं, तो आमतौर पर वे खरीदारी करने से पहले आइटम को अपने हाथों में पकड़ते हैं। वे सभी कोणों से इसका अध्ययन करते हैं, इसे अपने चेहरे के करीब रखते हैं, और अपनी उंगलियों से गुणवत्ता की जांच करते हैं। यदि उत्पाद कुछ ऐसा है जो वे पहनने की अपेक्षा करते हैं, तो वे संभवतः इस पर प्रयास करेंगे।





लेकिन लोगों को यह अनुभव ऑनलाइन नहीं है। वे उन सभी सूचनाओं को याद करते हैं जो आमतौर पर केवल उनके हाथों में उत्पाद पकड़कर उनके लिए सुलभ होती हैं। इस अर्थ में, आप एक नुकसान में हैं क्योंकि आप उन्हें वह नहीं दे सकते जो वे उनके लिए खरीदना चाहते हैं।

इसका मतलब है कि आपका काम एक उत्पाद पृष्ठ बनाना है जो स्पर्श-और-महसूस बाधा को पार करता है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप अपने खरीदारों को एक स्टोर पर ले जाएंगे, जो उन्हें उत्पाद की जांच करने में असमर्थता की भरपाई के लिए आवश्यक जानकारी देता है। (वैकल्पिक रूप से, वे सिर्फ एक ईंट-और-मोर्टार स्टोर की यात्रा कर सकते हैं, जहां वे कर सकते हैं वे जानकारी प्राप्त करें जिनकी उन्हें आवश्यकता है।)





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[हाइलाइट करें]ओबेरो की सिफारिश: इन छह दुकानों की जाँच करें आश्चर्यजनक उत्पाद पृष्ठों के साथ।[/ हाइलाइट]

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।


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तस्वीरें: उत्पाद पृष्ठ पर दुकानदारों की # 1 चिंता

उत्पाद पृष्ठ पर गुणवत्ता वाले फ़ोटो आपके सबसे प्रभावी उपकरण हैं।

प्रैक्टिकल ईकामर्स के अनुसार , अगर कोई ई-कॉमर्स स्टोर उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरों का उपयोग करता है, तो खरीदारी करने की संभावना 3 गुना अधिक होती है। इसके अलावा, गुणवत्ता की तस्वीरें आम तौर पर किसी उत्पाद के वास्तविक रूप और विशेषताओं के साथ अधिक सुसंगत होती हैं, यही वजह है कि शानदार तस्वीरें कम रिटर्न दर देती हैं।

लोग 80% याद रखते हैं कि वे क्या देखते हैं , लेकिन केवल 20% वे क्या पढ़ते हैं।

दूसरे शब्दों में, आपके पास शानदार प्रतिलिपि हो सकती है, लेकिन सच्चाई यह है कि, दुकानदार अपना अधिकांश समय फ़ोटो (और वीडियो, यदि आप उसे स्विंग कर सकते हैं) का अध्ययन करने में बिताते हैं। यदि आप अपने ग्राहकों को अभूतपूर्व उत्पाद तस्वीरें नहीं दिखा रहे हैं , आप एक मजबूत छाप नहीं बना रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप बिक्री से गायब हैं।

अगर तुम हो जहाज को डुबोना जब तक आप उन्हें स्वयं नहीं खरीदते हैं, तब तक अपने स्वयं के उत्पादों को प्राप्त करना कठिन है। इसका मतलब यह है कि आप निर्माता या वितरक को जो भी तस्वीरें उपलब्ध करवाते हैं, उससे आप चिपके रहते हैं। कुछ मामलों में, प्रदान की गई तस्वीरें abysmal हैं (छोटे, दानेदार, और सभी कोणों को नहीं दिखाते हैं और ग्राहक को खरीदारी करने की आवश्यकता है)। साथ ही, यदि कोई अन्य ऑनलाइन स्टोर आपूर्तिकर्ता से उत्पाद बेचता है, तो आप ठीक उसी फ़ोटो को प्रदर्शित करेंगे।

यदि आपके पास केवल आपूर्तिकर्ता की तस्वीरें हैं, तो समय के लिए उनका उपयोग करना ठीक है। (आपके ग्राहक निश्चित रूप से यदि आपके पास नहीं है तो खरीदें कोई तस्वीरें।) लेकिन आखिरकार, आप अपना खुद का उपयोग करना चाहते हैं।

एक कारण कुछ लोग ड्रापशीपिंग मॉडल चुनते हैं जो प्रवेश के लिए कम लागत वाला अवरोध है। कुछ बिंदु पर, आपके द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद को खरीदना आवश्यक है ताकि आप पेशेवर फ़ोटो ले सकें और प्रदर्शित कर सकें। (आपके डेस्क पर और आपके हाथों में एक उत्पाद होने से आपको बेहतर उत्पाद विवरण लिखने में मदद मिलेगी और ग्राहक के सवालों का जवाब भी मिलेगा।)

रॉयल्टी मुक्त संगीत के लिए सबसे अच्छी जगह

क्या यह दृष्टिकोण महंगा हो सकता है?

यह सुनिश्चित कर सकते हैं।

लेकिन लंबे समय में, परिणाम निवेश के लायक हैं। 'चित्र बेचते हैं,' शीला दहलग्रेन कहती हैं सीनियर मार्केटिंग के सीनियर वाइस प्रेसिडेंट, ऑन डिमांड रिच मीडिया के प्रदाता। 'लोग वे चीजें नहीं खरीदते हैं जो वे नहीं देख सकते हैं, इसलिए आपकी कल्पना की गुणवत्ता और संकल्प जितना अधिक होगा, आपके परिणाम बेहतर होंगे।'

डहलग्रेन जारी है, 'ग्राहक बहुत अधिक दर पर परिवर्तित होते हैं और जब किसी साइट पर उत्पाद की इमेजरी बेहतर होती है तो अधिक खरीदते हैं।' 'ग्राहक ऑनलाइन खरीदने के लिए तीन गुना अधिक संभावना रखते हैं जब खुदरा विक्रेता ज़ूम, पैन करने की क्षमता के साथ समृद्ध कल्पना की पेशकश करते हैं, और रंग विकल्प और माल के वैकल्पिक विचारों को देखते हैं, साथ ही संदर्भ या एक मॉडल पर प्रस्तुत उत्पादों के साथ।'

यदि आपके पास अपने उत्पादों को खरीदने के लिए नकदी नहीं है, तो चिंता न करें। तब तक प्रतीक्षा करें जब तक आप कुछ बिक्री नहीं कर लेते हैं, और फिर अपनी कमाई का उपयोग अपने सुधारों के लिए करते हैं।

का शोषण करें 80/20 सिद्धांत यहां: उन उत्पादों से शुरू करें जो दूसरों को स्थानांतरित करने से पहले सबसे अच्छा बेचते हैं (या आपको लगता है कि सबसे अच्छा बेचेंगे)।

कैसे एक स्नैपचैट जियोटैग खरीदने के लिए

अपनी तस्वीरों की कमियों के लिए कॉपी का उपयोग करें

यहां तक ​​कि सर्वश्रेष्ठ उत्पाद तस्वीरें पूरी तरह से ईंट-एंड-मोर्टार खरीदारी के अनुभव को दबाने में विफल रहती हैं। दुकानदार जानना चाहते हैं कि आपके उत्पादों में क्या महसूस होता है, गंध की तरह, ध्वनि की तरह, और यहां तक ​​कि वे क्या पसंद करते हैं (कभी-कभी)।

आप बस फोटोग्राफी के माध्यम से इन संवेदनाओं को व्यक्त नहीं कर सकते।

यह वह जगह है जहाँ आपकी प्रतिलिपि खेलने में आती है। Salsify के अनुसार 2017 कंज्यूमर कोड रिपोर्ट क्रैक करना , 87% दुकानदारों का कहना है कि उत्पाद सामग्री या तो है अत्यंत महत्वपूर्ण या बहुत ज़रूरी जब एक खरीद निर्णय कर रहा है। इसके अलावा, 50% ने कहा कि उन्होंने एक आइटम वापस कर दिया है क्योंकि यह उत्पाद विवरण से मेल नहीं खाता है।

आपके उत्पाद का विवरण होना चाहिए सब कुछ वर्णन करें कि दुकानदार संभवतः आपके उत्पाद के बारे में जानना चाहता है जिसे आप अपनी तस्वीरों के माध्यम से व्यक्त नहीं कर सकते।

यहाँ हत्यारा उत्पाद विवरण लिखने के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं:

  • सीधे अपने खरीदार व्यक्ति से बात करें।
  • लाभ-केंद्रित भाषा का उपयोग करें (लेकिन उपयुक्त होने पर भी सुविधाओं का उल्लेख करें)।
  • अपने ब्रांड विशेषताओं से मेल खाने वाले स्वर का उपयोग करें।
  • सुनिश्चित करें कि आपकी आवाज़ की आवाज़ आपके अद्वितीय व्यक्तित्व और शैली के अनुरूप भी है।
  • स्कैन और पठनीय के लिए अपनी कॉपी को आसान बनाएं। (दुकानदारों से यह अपेक्षा न करें कि वे आपकी कॉपी पढ़ने में बहुत अधिक समय और प्रयास लगाते हैं।)
  • अपनी खोज इंजन रैंकिंग की सहायता के लिए कीवर्ड का प्रभावी ढंग से उपयोग करें।
  • अपनी कॉपी को सम्मोहक और अद्वितीय बनाएं। (आपके आपूर्तिकर्ता द्वारा उपलब्ध कराई गई प्रतिलिपि का उपयोग न करें।)
  • जब भी उपयुक्त हो तकनीकी डरो मत।

उत्पाद पृष्ठ = कन्वर्ट करने के लिए आपका अंतिम मौका

यदि आप अपनी वेबसाइट के किसी एक हिस्से को अनुकूलित करने में बहुत समय लगाते हैं, तो इसे अपने उत्पाद पृष्ठ होने दें।

ये पृष्ठ एक ग्राहक में एक दुकानदार को बदलने का आपका अंतिम अवसर है। यदि उन्हें इन पृष्ठों पर जो चाहिए, वह नहीं मिल सकता है, तो वे इसे बिल्कुल नहीं पा सकते हैं।

हम अनुशंसा करते हैं कि आप कुछ समय लेआउट, चित्र, और कुछ पर कॉपी करके देखें वेब पर सर्वश्रेष्ठ गैर-अमेज़ॅन / ईबे ईकॉमर्स साइटें । यह केवल 'कॉपी' करने के लिए स्मार्ट है कि जब तक आप इसे लटका नहीं लेते हैं और परीक्षण के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक और बिक्री डेटा इकट्ठा करते हैं, तब तक क्या कर रहे हैं।



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