सह-विपणन और साझेदारी विपणन युक्तियाँ और चालें

साझेदारी विपणन किसी अन्य ब्रांड के दर्शकों में टैप करके अपने ब्रांड के दर्शकों के आकार को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। चाहे आप एक-दूसरे के ब्रांडों को बढ़ावा देने में मदद करें या एक साथ साझा परियोजना पर काम करें, साझेदारी आपके व्यवसाय को बाजार में लाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। कुछ ऑनलाइन खुदरा विक्रेता किसी अन्य ब्रांड की शैली में उत्पाद डिज़ाइन कर सकते हैं। अन्य लोग अपने स्टोर की वेबसाइट और सोशल मीडिया गुणों पर लिंक या शाउटआउट दे सकते हैं। एक साझेदारी विपणन रणनीति विपणन लागत को कम करने में मदद कर सकती है क्योंकि आप दोनों अपने स्वयं के चैनलों का उपयोग करके एक दूसरे को बढ़ने में मदद करते हैं। सही साथी का चयन करके, आप अपने ग्राहक आधार को बढ़ा सकते हैं, अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं और अपने ग्राहकों को शानदार उत्पाद चयन की पेशकश कर सकते हैं।

सह-विपणन उदाहरण: YOOX ने डिज्नी के साथ भागीदारी की उनके ऑनलाइन स्टोर पर एक विशेष संग्रह के लिए। ब्रांड कपड़ों, गहनों, जूतों और बैगों की बिक्री करता है, जो डिज्नी को एक बेहतरीन साथी विकल्प बनाता है। डिज़नी संग्रह ब्रांड को दोनों के बीच सीधी प्रतिस्पर्धा में होने के लिए पूरक करता है। संग्रह में डिज़नी पोस्टर, एक नीली सुंदरता और जानवर की स्कर्ट शामिल है, सौंदर्य और जानवर से गुलाब के साथ सबसे ऊपर है, मिन्नी माउस मोज़े , एक एरियल क्रॉसबॉडी बैग और अधिक। डिज़नी से लाइसेंसिंग समझौते की लागत के कारण उत्पाद मूल्य अंक अधिक हैं। हालाँकि, डिज़नी प्रेमी ब्रांड के संग्रह की ओर आकर्षित हो सकते हैं। ब्रांड साझेदारी YOOX ब्रांड के लिए नए प्रकार के ग्राहकों को चलाने में मदद करती है। इससे ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में भी मदद मिलती है।

साझेदारी विपणन युक्तियाँ:

एक ब्रांड के साथ साथी जो आपके ग्राहकों को पसंद आएगा। आपकी साझेदारी तार्किक होनी चाहिए। एक ऐसे ब्रांड के साथ भागीदार जिसके उत्पाद सीधे प्रतिस्पर्धा में न होकर आपके पूरक हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सनस्क्रीन बेचते हैं तो आप धूप के चश्मे के ब्रांड के साथ साझेदारी कर सकते हैं। या यदि आप परिधान बेचते हैं तो आप गहने या जूते ब्रांड के साथ भागीदार हो सकते हैं। साझेदारी परस्पर लाभकारी होनी चाहिए। एक ऐसा ब्रांड खोजें जिसमें एक मजबूत, सकारात्मक प्रतिष्ठा हो।

टेलर स्विफ्ट लगातार ब्रांडों के साथ एक प्रभावशाली के रूप में साझेदारी कर रहा है, लेकिन अपने ब्रांड के रूप में भी। वह वर्तमान में टिकटमास्टर के साथ भागीदारी कर रही है ताकि उसके प्रशंसकों को उसके टिकट तक पहुंचने में मदद मिल सके। उसने देखा कि स्कैल्पर्स उसे टिकट खरीद रहे थे ताकि उन्हें अधिक कीमत पर प्रशंसकों को बेचा जा सके। उसकी साझेदारी इससे परे है। उसका ऑनलाइन स्टोर भी उसकी साझेदारी को दर्शाता है। विभिन्न उत्पाद पृष्ठों पर, वह उल्लेख करता है कि क्या कोई उत्पाद टेलर स्विफ्ट टीएक्स के लिए योग्य है। जब ग्राहक उसके स्टोर पर उत्पाद खरीदते हैं, तो टिकट खरीदने के लिए लाइन में अपनी जगह बढ़ाने में मदद कर सकता है। वह आपके स्पॉट को और भी अधिक बढ़ाने के लिए आपके औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करती है।

मेक्सिको का रंगीन फूलों का बड़ा पौधा अधिक से अधिक दर्शकों तक पहुंचने के लिए ब्लॉगर्स के साथ साझेदारी करने में विश्वास रखता है। उनके पास अपनी वेबसाइट पर फ़ॉर्म भरने का एक आसान तरीका है जहाँ ब्लॉगर अपना नाम, वेबसाइट, जन्मदिन और संदेश टीम को साझा कर सकते हैं। डाहलिया तब अपने ब्लॉगरों को हर तीन महीने में घुमाएंगे जबकि अभी भी अपने ब्लॉगरों के नेटवर्क के लिए घटनाओं, छूटों और giveaways की पेशकश कर रहे हैं।

पॉप पॉकेट कई ब्रांडों और कलाकारों के साथ सहयोग सुविधाएँ। उदाहरण के लिए, उन्होंने पोकेमॉन पॉपसॉकेट्स को लाइसेंस दिया है जो वे बेचते हैं। जबकि उनके अधिकांश उत्पादों की लागत $ 10 है, उनके साझेदारी उत्पादों की लागत $ 15 है। यह कलाकार को दी गई लागतों को या लाइसेंस के लिए कवर करने की संभावना है। हालांकि, यह पॉप सॉकेट को अधिक मूल्यवान बनाने में मदद कर सकता है। एक पोकेमॉन पॉप सॉकेट में ब्रांड द्वारा बनाए गए पुष्प की तुलना में अधिक मूल्य होता है। उच्च कथित मूल्य ग्राहक को इसे खरीदने में लुभाने में मदद कर सकता है।

JCPenney सेपोरा के साथ साझेदारी एक दिलचस्प तरीके से की जाती है। वे अपने शीर्ष नेविगेशन में सेपोरा को शामिल करते हैं। हालांकि, जब कोई ग्राहक सेपोरा टैब पर क्लिक करता है, तो वे सीधे जेपीसीएनी पर सेपोरा संग्रह से कुछ भी खरीद सकते हैं। यह एक बंद खरीदारी के लिए अनुमति देता है। हालाँकि, यदि आपके पास एक से अधिक स्टोर हैं तो भी यह बहुत अच्छा है। यदि आपके पास पूरक niches में स्टोर हैं, तो आप अपने शीर्ष नेविगेशन में एक लिंक जोड़ सकते हैं या आप सीधे उत्पाद सूची को अपनी वेबसाइट पर जोड़ सकते हैं।

अपने साथियों से संपर्क करें। साझेदारी बनाते समय, आप अपनी वेबसाइट पर अन्य ब्रांडों से लिंक कर सकते हैं। आप अपने शीर्ष नेविगेशन पर ब्रांड के नाम के साथ एक लिंक जोड़ने का चयन कर सकते हैं या यदि वे किसी श्रेणी में अद्भुत उत्पाद बेचते हैं तो आप इसे लिंक नहीं कर सकते। उदाहरण के लिए, बस फैब शूज़ज़ल, फ़ॉइल्टिक्स और फैबकिड्स के लिए लिंक। हालांकि यह संभव है कि वे सभी एक समान मालिक साझा करें, फिर भी आपकी साझेदारी को इस तरह प्रस्तुत किया जा सकता है।

सुनिश्चित करें कि आप दोनों अपनी भागीदारी के लिए लिखित अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि दिशानिर्देशों का पालन किया जाता है। चाहे आप दोनों को सप्ताह में एक निश्चित संख्या में अपने साथी के बारे में ऑनलाइन पोस्ट करने की आवश्यकता हो, नियमित रूप से ईमेल भेजें, शीर्ष नेविगेशन या अन्य दिशानिर्देशों में एक लिंक रखें, इसे लिखित रूप में प्राप्त करें। यदि आपका साथी अनुबंध की समाप्ति को समाप्त नहीं करता है, तो आप उसे तुरंत समाप्त कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप दोनों जानते हैं कि साझेदार के रूप में एक साथ काम करने के लिए भत्ते क्या हैं। और सुनिश्चित करें कि आप एक साथी की तरह व्यवहार करते हैं न कि सिर्फ एक प्रमोटर के रूप में।

अपने साथी की मदद करें। साझेदारी केवल देने के बारे में ही नहीं है। यदि आप आने वाले वर्षों के लिए अपनी साझेदारी को जारी रखना चाहते हैं, तो आपको साझेदारी के प्रचार विचारों पर चर्चा करने के लिए अपने साथी के साथ मिलकर मिलना चाहिए। चाहे आप अपनी बिक्री के लिए अपने सामाजिक खातों पर पोस्ट करें या अपने स्टोर पर वापस ट्रैफ़िक भेजते हुए एक ईमेल भेजें, ऐसी कई विपणन गतिविधियाँ हैं जो आप अपने दर्शकों को विकसित करने के लिए कर सकते हैं।

ब्लॉग के साथ भागीदार। एक ब्लॉग साझेदारी आपके ब्रांड को अपने दर्शकों को विकसित करने में मदद कर सकती है। जब एक ब्रांड के साथ साझेदारी करते हैं, तो उन्हें एक साथी के रूप में व्यवहार करने के लिए याद रखें और उन्हें मूल्य भी प्रदान करें। वे अपने उत्पादों को अपने ब्लॉग पोस्ट में शामिल कर सकते हैं। आप ईमेल या अन्य ऑनलाइन गुणों के माध्यम से उनकी प्रासंगिक सामग्री को बढ़ावा दे सकते हैं, भले ही वह हमेशा आपके उत्पादों की विशेषता न हो। सुनिश्चित करें कि आप दोनों एक दूसरे को एक समान मूल्य प्रदान करते हैं।

तुम भी साझेदारी के आसपास एक ब्रांड बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, सदस्यता बक्से ब्रांडों के साथ साझेदारी करने का एक शानदार तरीका है। हर महीने आप अपने ग्राहकों को वे उत्पाद मुहैया कराते हैं जो उन्हें पसंद हैं। जब आप अपने उत्पादों को अपने सदस्यता बॉक्स में शामिल कर सकते हैं, तो आप अन्य ब्रांड के उत्पादों को भी शामिल कर सकते हैं। क्रेटजॉय सदस्यता बक्से को बढ़ावा देता है। आप प्लेटफ़ॉर्म पर अपना सब्सक्रिप्शन बॉक्स शामिल कर सकते हैं। या आप अपने उत्पादों को उनके उत्पादों में शामिल करने के लिए सदस्यता बॉक्स तक पहुंच सकते हैं। यदि आप अपने उत्पाद को मुफ्त में देना नहीं चाहते हैं तो आप खरीद के साथ मुफ्त उपहार देने वाले कुछ बक्से में एक छोटा फ्लायर भी जोड़ सकते हैं।

एक साथ सामग्री बनाएँ। सभी साझेदार उत्पाद बेचने के बारे में नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका ब्रांड कैंसर अनुसंधान के लिए धन जुटा रहा है, तो आप अपने कारण के समर्थन में सामग्री बनाने के लिए किसी अन्य ब्रांड के साथ साझेदारी कर सकते हैं। आप कैंसर को रोकने के लिए एक छोटा सा ऑनलाइन कोर्स बनाना चुन सकते हैं और चैरिटी के लिए दान करने के लिए पैसे का उपयोग कर सकते हैं। अपने ब्रांड को वापस कैसे दे सकते हैं, इसके बारे में अधिक जानने के लिए हमारे कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी अनुभाग देखें।

अपने ग्राहकों से पूछें कि वे किस ब्रांड से प्यार करते हैं। आपके द्वारा उन ब्रांडों के बारे में जानने के बाद, जिन्हें आप साझेदारी के संबंध में उस ब्रांड तक पहुंचा सकते हैं। एक ऐसे साथी को खोजने का लक्ष्य रखें, जिनके ब्रांड के पेज के समान ही आपके अनुयायी हों। क्या उनके ब्रांड ने पहले अन्य ब्रांडों के साथ भागीदारी या सहयोग किया है? पहले ब्रांड के साथ संबंध बनाएं। आप सोशल मीडिया पर उनके पोस्ट का जवाब दे सकते हैं या कभी-कभार उनकी सामग्री को लिंक कर सकते हैं। लगभग एक महीने के बाद, आप साझेदारी के संबंध में उनसे संपर्क कर सकते हैं।

आपकी साझेदारी क्या हो सकती है? सोशल मीडिया पोस्ट, आपके ग्राहक के पैकेज में उनके फ्लायर को जोड़ने, एक दूसरे की वेबसाइटों से लिंक, ईमेल के माध्यम से लिंक, जनसंपर्क भागीदारी एक साथ एक उत्पाद, प्रायोजन, सहबद्ध लिंक, सामग्री निर्माण और बहुत कुछ।

साझेदारी विपणन संसाधन:

द्वारा सह-विपणन समझौता कॉर्पोरेट परामर्शदाता संघ एक नमूना 7 पृष्ठ का दस्तावेज़ है जिसका उपयोग आप अपना अनुबंध बनाने के लिए कर सकते हैं। दस्तावेज़ को ध्यान से पढ़ें। अपने या अपने साथी के ब्रांडों के लिए सबसे विशिष्ट अर्थ रखने वाले विशिष्ट विवरणों को कवर करने के लिए आवश्यकतानुसार अनुभागों को निकालें या शामिल करें।

Shopify सह-विपणन: रणनीतिक साझेदारी के साथ अधिक ग्राहकों तक कैसे पहुंचें, साझेदारी विपणन के लाभों पर चर्चा करता है। यह आपको सही प्रकार के भागीदारों को खोजने और बनाने के चरणों के माध्यम से भी मार्गदर्शन करता है। यहां तक ​​कि वे एक ईमेल टेम्प्लेट भी शामिल करते हैं जिनका उपयोग आप कॉमरेडिंग अवसरों के लिए संभावित ब्रांडों तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं।