अध्याय 7

सेल्स प्लेटफॉर्म चुनना

यह अंतत: अच्छी सामग्री प्राप्त करने का समय है: बिक्री करना। यदि आपने इसे अभी तक बनाया है, तो आपको बहुत सारा प्रशासनिक सामान मिल जाएगा, और आप अपना वास्तविक स्टोर बनाना शुरू करने के लिए तैयार हैं।



पहले मैंने उल्लेख किया था कि हम विभिन्न बिक्री चैनलों को कवर कर रहे हैं। यह इतना गहरा विषय है कि मैंने इसका पूरा अध्याय समर्पित कर दिया है।

एक बिक्री चैनल एक ऐसा मंच है जिसका उपयोग आप उत्पादों को बेचने के लिए करते हैं। यह एक हो सकता है दुकान की दुकान , अपने खुद के एक dropshipping वेबसाइट, या eBay जैसे एक उत्पाद साइट पर एक विक्रेता खाता।





बिक्री चैनल एक ड्रॉप-डाउनिंग व्यवसाय का एक अन्य मूलभूत तत्व है। आपके द्वारा बेचने के लिए उपयोग किया जाने वाला प्लेटफ़ॉर्म यह निर्धारित करेगा कि आप कैसे बेचते हैं। आप अपने चैनल के लचीलेपन (या लचीलेपन की कमी) के अधीन होंगे, और आपके द्वारा पहुंचने वाले दर्शक (और आप उन तक कैसे पहुंचते हैं) आपके द्वारा चुने गए बिक्री प्लेटफॉर्म पर बहुत निर्भर होंगे।

जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, वहाँ बहुत सारे विकल्प हैं। यह ज्यादातर अच्छी बात है, लेकिन यह आपको उलझन में छोड़ सकता है कि आपको क्या चुनना चाहिए। प्रत्येक बिक्री चैनल के पास अपने स्वयं के पेशेवरों और विपक्ष हैं, और आपको निर्णय लेने से पहले उन्हें बारीकी से मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।


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यदि आप चाहें तो आप कई बिक्री चैनल का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आपको सभी विभिन्न कार्यों और जिम्मेदारियों को पूरा करना होगा। ज्यादातर स्थितियों में, यह बहुत मुश्किल नहीं है, लेकिन आप केवल एक बिक्री चैनल के साथ शुरुआत करना चाहते हैं और फिर दूसरों का उपयोग करना शुरू कर सकते हैं।

तीन लोकप्रिय बिक्री मंच हैं: ईबे, अमेज़ॅन और कस्टम ऑनलाइन स्टोरफ्रंट (आमतौर पर ईकॉमर्स सॉफ़्टवेयर या प्लगइन्स का उपयोग करना)। इनमें से कोई भी प्लेटफ़ॉर्म अन्य की तुलना में स्वाभाविक रूप से बेहतर या बदतर नहीं है, इसलिए आपको हर एक के साथ खुद को परिचित करने में कुछ समय बिताना होगा। आपको संभावना है कि एक विकल्प आपके लिए सबसे अच्छा है।

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अमेज़न पर ड्रॉपशीपिंग

जब एक ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट चुनने की बात आती है, तो अमेज़न एक आसान विकल्प लगता है। यह दुनिया के सबसे बड़े ऑनलाइन मार्केटप्लेस में से एक है, और यह ड्रॉपशीपर के लिए एक हॉटस्पॉट है।

अमेज़न पर dropshipping

स्रोत

अमेज़ॅन पर सूचीबद्ध आपके द्वारा देखे गए कई उत्पाद वास्तव में तीसरे पक्ष के व्यापारियों द्वारा बेचे जाते हैं। लेकिन अमेज़न है क्या सच में dropshippers के लिए अच्छा है?

इसमें कोई संदेह नहीं है कि अमेज़ॅन के बहुत सारे फायदे हैं, लेकिन यह अपने स्वयं के मुद्दों के बिना नहीं है। कुछ मायनों में यह सुविधाजनक है, और अन्य तरीकों से यह ड्रॉपशीपर के लिए वास्तव में हानिकारक हो सकता है। यदि आप अमेज़ॅन को आपके पहले ड्रापशीपिंग प्लेटफॉर्म के रूप में उपयोग करने पर विचार कर रहे हैं, तो आपको कुछ पेशेवरों और विपक्षों के बारे में पता होना चाहिए।

अमेज़ॅन पर ड्रॉपशीपिंग के पेशेवरों

यह आपके उत्पादों को एक विशाल दर्शकों के लिए उजागर करता है। अमेज़ॅन पर अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करके, आप तुरंत सामने होंगे लाखों और करोड़ों लोग । इस तरह का ध्यान आपको अपने दम पर हासिल करने के लिए सालों लगाना होगा। और जब से कई अमेज़ॅन शॉपर्स तीसरे पक्ष के व्यापारियों से खरीदते हैं, तो आप लगभग मुफ्त ट्रैफ़िक की एक बड़ी राशि की गारंटी देते हैं, चाहे आप कुछ भी बेच रहे हों।

यह भरोसेमंद है। इन दिनों, लोग अमेज़ॅन को एक स्थानीय बड़े बॉक्स स्टोर की तरह मानते हैं। अमेज़ॅन पर खरीदारी एक आकस्मिक मामला बन गया है, और यह अक्सर होता है जहां लोग किसी भी संख्या में उत्पाद खरीदने जाते हैं। इसका मतलब है कि आपके ग्राहक नियमित रूप से अमेज़ॅन को उन वस्तुओं को खरीदने के लिए पहले से ही ब्राउज़ कर सकते हैं जिनकी उन्हें ज़रूरत है।

आप अमेज़न (FBA) द्वारा पूर्ति तक पहुँच प्राप्त करते हैं। FBA के साथ, खुदरा विक्रेताओं ने अमेज़ॅन के उत्पादों को शिप किया है, जो तब ऑर्डर को शिप करते हैं। यदि आपके पास बेचने के लिए स्वयं के उत्पाद हैं, तो एफबीए आपको एक अतिरिक्त राजस्व स्ट्रीम दे सकता है। यह बहुत बड़ा संकट नहीं है, लेकिन यह अच्छा है

अमेज़ॅन पर ड्रॉपशीपिंग का विपक्ष

लिस्टिंग की फीस काफी है। ईबे की तरह, अमेज़ॅन भारी शुल्क शुल्क लगाता है जो आम तौर पर 10 से 15 प्रतिशत के पड़ोस में होते हैं। और वह मासिक $ 39.99 आधार शुल्क के शीर्ष पर है। यदि आपका मार्जिन पहले से कम है, तो यह आपके मुनाफे में काफी भारी कटौती करेगा, लेकिन इसकी कीमत आपको चुकानी होगी अगर आप लाखों खरीदारों के लिए संभावित जोखिम चाहते हैं।

प्रतियोगिता पागल है। अमेज़न की लोकप्रियता एक दोधारी तलवार है। एक तरफ, इसका मतलब है कि बहुत से लोग आपके उत्पादों को देखेंगे (और उम्मीद है कि खरीदते हैं)। दूसरी ओर, इसका मतलब है कि बहुत सारी प्रतियोगिता है। यह मदद नहीं करता है कि कई तृतीय-पक्ष अमेज़ॅन विक्रेता अपनी लिस्टिंग को सबसे कम होने के लिए अपनी कीमतों को लगातार समायोजित करने के लिए स्वचालित रूप से सूचीबद्ध करते हैं। यह मूल्य निर्धारण युद्ध बनाता है, जो ड्रॉपशीपर के लिए बुरी खबर है। हर समय अपनी प्रतिस्पर्धा को रेखांकित करना व्यवसाय में बने रहने का कोई तरीका नहीं है, इसलिए यह ड्रापशीपर के लिए एक वास्तविक समस्या है।

भुगतान की स्थिति सभी के लिए आदर्श नहीं है। अमेज़ॅन भुगतान के साथ कैसे व्यवहार करता है, इसके साथ दो बड़ी समस्याएं हैं। सबसे पहले, यह पेपैल स्वीकार नहीं करता है। यह स्पष्ट रूप से एक बहुत बड़ा मुद्दा है, क्योंकि पेपाल लाखों लोगों को भुगतान करना पसंद करता है। दूसरा, विक्रेताओं को केवल हर दो सप्ताह में भुगतान मिलता है, और यह कई उद्यमियों के लिए आदर्श से कम है।

ईबे पर ड्रॉपशीपिंग

इसे हल्के ढंग से कहने के लिए, ईबे एक विशाल बिक्री मंच है। बहुत से लोग ईबे पर भरोसा करते हैं, और लाखों लोग खरीदारी करने और उत्पाद खरीदने के लिए इसका उपयोग करें। यह कई मामलों में अमेज़ॅन के समान है, और दोनों साइट एक ही फायदे में से कई साझा करती हैं।

ईबे पर ड्रॉपशीपिंग

हालाँकि, चूंकि eBay एक नीलामी साइट है, इसलिए यह अन्य दो विकल्पों की तुलना में थोड़ी अलग है। यह ड्रापशीपर के लिए अमूल्य हो सकता है बस शुरू हो सकता है, लेकिन यह एक मूल्य पर आता है - शाब्दिक रूप से।

ईबे पर ड्रॉपशीपिंग के पेशेवरों

यह बहुत बड़ा है। ईबे की सबसे आकर्षक विशेषताओं में से एक इसका सरासर आकार है। ईबे पर ड्रॉपशीपिंग आपको उन लाखों ग्राहकों तक तुरंत पहुंच देगा, जिनके पास खरीदने के लिए तैयार हैं। इसका मतलब है कि आप कम मार्केटिंग कर सकते हैं और प्लेटफॉर्म का लाभ उठाने पर अधिक काम कर सकते हैं।

यह आसान है। ईबे पर ड्रॉपशीप को स्थापित करना आसान है। आप किसी भी सहायक या टीम के सदस्यों की आवश्यकता के बिना आसानी से सब कुछ अपने आप से प्रबंधित कर सकते हैं। यदि वह पर्याप्त नहीं है, तो ईबे भुगतान प्रसंस्करण और वित्त को बहुत आसान बनाता है।

यह भरोसेमंद है। ग्राहक अपनी विक्रेता सुरक्षा नीतियों के कारण ईबे पर भरोसा करते हैं, जो नई ड्रॉपशीपर का लाभ उठा सकते हैं। कई खरीदार ब्रांड नए विक्रेताओं से खरीदेंगे क्योंकि वे जानते हैं कि अगर कुछ गलत होता है तो वे कवर करते हैं। इससे आपको ग्राहकों को आकर्षित करने और सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाने में आसानी होती है।

ईबे पर ड्रॉपशीपिंग की विपक्ष

फीस जोड़ सकते हैं। ईबे अपनी उच्च फीस के लिए कुख्यात है - ईकॉमर्स दिग्गज बिक्री का 10 प्रतिशत (और दुर्लभ मामलों में, और भी अधिक) तक ले जाता है। ये फीस इतने बड़े प्लेटफॉर्म पर बेचने के लिए कुछ हद तक एक आवश्यक बुराई और एक व्यापार है, लेकिन यह कुछ उद्यमियों को ईबे को ड्रॉपशीपिंग प्लेटफॉर्म के रूप में चुनने से रोकता है।

इसकी नीलामी शैली हमेशा ड्रॉपशीपिंग के लिए आदर्श नहीं होती है। ड्रापशीपिंग बिजनेस मॉडल के साथ, आप एक उत्पाद को सूचीबद्ध करते हैं और उस सूची को अनिश्चित काल तक बनाए रखते हैं। eBay इस तरह से काम नहीं करता है क्योंकि यह एक नीलामी मंच है, जिसका अर्थ है कि सभी लिस्टिंग के लिए एक समय सीमा है। लिस्टिंग समाप्त होने के बाद आपको अपनी वस्तुओं को छोड़ना होगा। यह समय लेने वाला हो सकता है और आपको अधिक महत्वपूर्ण चीजों को स्थगित कर सकता है।

यह सीमित है। ईबे के साथ, आपके हाथ बंधे हुए हैं। ऐसा बहुत कुछ है जो आप नहीं कर सकते, जैसे ईमेल सूची बनाना या अपना स्वयं का स्टोरफ़्रंट डिज़ाइन करना। आपको ईबे के नियमों से खेलना होगा, और आप ईबे पर कम या ज्यादा अटकेंगे। इसका मतलब है कि आपने कई दोहराने वाले ग्राहक प्राप्त नहीं किए हैं, आप वास्तव में एक दर्शक नहीं बना सकते हैं, और आप खुद को ब्रांड नहीं बना सकते हैं। यह कहना पर्याप्त है, इससे निराशा हो सकती है। यह आपके लिए कठिन हो सकता है कि आप खड़े रहें क्योंकि लगभग हर ईबे स्टोर बिल्कुल एक जैसा दिखता है।

अपनी खुद की वेबसाइट पर Dropshipping

हालांकि यह आपको लाखों ग्राहकों के सामने अपनी सूची प्राप्त करने की क्षमता नहीं देता है, लेकिन आपकी खुद की एक ड्रॉप-डाउन वेबसाइट आपको ऐसे फायदे प्रदान कर सकती है, जिन्हें आप किसी अन्य तरीके से नहीं कर सकते हैं। आपको बहुत स्वतंत्रता मिलेगी, लेकिन आपको कुछ समझौते करने होंगे।

स्क्रैच से ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट स्थापित करना भारी लग सकता है, खासकर यदि आपको कोई पूर्व अनुभव नहीं है, लेकिन शॉपक्लूज़ जैसे ई-कॉमर्स सॉफ़्टवेयर के लिए यह आश्चर्यजनक रूप से आसान है। आप आसानी से एक साइट बना सकते हैं और अपने स्टोर को बनाने के लिए एक ईकॉमर्स प्लगइन को एकीकृत कर सकते हैं, कोई अनुभव आवश्यक नहीं है। अध्याय 3 ओबोरो के मेक मनी फ्रॉम होम ईबुक से प्रक्रिया में कुछ जानकारी मिलती है। लेकिन क्या यह आपके लिए सही विकल्प है? यहाँ कुछ बिंदुओं के बारे में सोचना है।

अपनी खुद की Dropshipping वेबसाइट की स्थापना के पेशेवरों

आपका पूरा नियंत्रण है। आप अपने लोगो के प्लेसमेंट से लेकर अपने पृष्ठों के प्रारूप तक सब कुछ तय कर सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, आप अपने पाठकों के लिए अपने मूल्य को संप्रेषित कर सकते हैं, और इससे आपको अपनी प्रतिस्पर्धा पर गंभीर बढ़त मिल सकती है।

आपको अपमानजनक शुल्क नहीं देना होगा। तीसरी पार्टी के लिए कटौती करने के बिना, आप अपने लाभ मार्जिन को काफी बढ़ा सकते हैं। उन 10 से 15 प्रतिशत लिस्टिंग फीस जो अमेज़ॅन और ईबे चार्ज करते हैं? छोड़िये उनका क्या। अब आपको केवल भुगतान प्रोसेसर शुल्क और वास्तविक उत्पादों की लागत के बारे में चिंता करनी होगी।

ग्राहकों के लिए मोबाइल पर खरीदना आसान है। कभी अपने मोबाइल डिवाइस का उपयोग करने के लिए अमेज़न या ईबे जैसे बिक्री मंच से कुछ खरीदने की कोशिश की? यह हमेशा सुखद नहीं होता है। अपनी स्वयं की ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट के साथ, आप आसानी से अपने ग्राहकों के लिए अपनी साइट को उत्तरदायी और मोबाइल के अनुकूल बना सकते हैं। बेहतर है, अगर आप Shopify जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, तो आप अपने मोबाइल डिवाइस से अपने पूरे व्यवसाय का प्रबंधन कर सकते हैं, इसलिए जब आप चलते-फिरते हैं तब भी आप चीजों पर नज़र रख सकते हैं।

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आप बाहर खड़े हो सकते हैं। सभी अमेज़ॅन पृष्ठ समान दिखते हैं, जैसे सभी ईबे पृष्ठ समान दिखते हैं। अपनी खुद की एक ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट होने से आप अपनी ब्रांडिंग को लागू कर सकते हैं और अपने दर्शकों पर स्थायी प्रभाव बना सकते हैं। यह एक बड़ा अंतर बना सकता है, और यह आपको अपने ब्रांड बनाने और रिटर्न ग्राहकों के एक वफादार दर्शकों में आकर्षित करने में मदद करेगा।इसके अन्य लाभ भी हैं, जिनके बारे में आप हमारे वीडियो को देखकर जान सकते हैं: ड्रॉपशीपिंग बनाम अमेज़न

अपनी खुद की Dropshipping वेबसाइट की स्थापना की विपक्ष

आपके पास बड़े दर्शकों तक पहुंच नहीं है। अपनी खुद की साइट होने का मतलब है मैदान से दर्शकों का निर्माण करना। आपको विपणन में अधिक समय, पैसा और प्रयास लगाना होगा, यातायात पीढ़ी , और आउटरीच।

जमीन से उतरने में लंबा समय लग सकता है। आप तुरंत बिक्री कर रहे हैं जैसे आप अमेज़न या ईबे पर होगा। ग्राहकों को आकर्षित करने और लगातार बिक्री करने में कुछ समय लगने वाला है।

कैसे एक बिक्री मंच का चयन करने के लिए

तो आप अपने आप से पूछ सकते हैं, 'कौन सा ड्रापशीपिंग प्लेटफॉर्म मेरे लिए सही है?' मैं आपके लिए फैसला नहीं कर सकता, लेकिन मैं मदद कर सकता हूं सेवा सबसे अच्छा मंच चुनें आपके व्यवसाय के लिए, आपको कुछ प्रश्न पूछने और अपनी प्राथमिकताओं का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होगी। पहले, सोचें कि आपके लिए कौन अधिक महत्वपूर्ण है: उच्च लाभ मार्जिन या दर्शकों के लिए अधिक जोखिम।

यदि आप सबसे अधिक पैसा बनाने में रुचि रखते हैं, तो आपको संभवतः अपनी खुद की एक ड्रापशीपिंग वेबसाइट बनाने पर विचार करना चाहिए। इस रणनीति में अधिक समय लगेगा, लेकिन आप अपनी जेब में अधिक पैसा डालेंगे, और आप ग्राहक आधार बनाने में सक्षम होंगे।

यदि आप अपने उत्पाद को बहुत से लोगों के सामने रखने में अधिक रुचि रखते हैं, तो आपके लिए अमेज़न या ईबे सही हो सकता है। यह आपके मार्जिन में कटौती करेगा, लेकिन आपको अधिक तेज़ी से बिक्री मिलेगी।

दूसरा, अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों के बारे में सोचें। आप अब से एक साल पहले अपने उत्पाद को कैसे बेचना चाहते हैं? अब से पाँच साल बाद क्या?

दूसरे शब्दों में, आप अपने उत्पादों को बेचने पर कितना नियंत्रण चाहते हैं? आपकी स्वयं की ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट आपको सबसे अधिक नियंत्रण प्रदान करेगी, जबकि अमेज़ॅन या ईबे जैसे प्लेटफॉर्म आपको कई तरीकों से सीमित करेंगे। जब ब्रांडिंग, बिक्री और बहुत अधिक सब कुछ पर नियंत्रण करने की बात आती है, तो आपकी खुद की एक वेबसाइट को हराना मुश्किल होता है।

अंत में - और यह सबसे महत्वपूर्ण कारक है - इस बारे में सोचें कि आप अपने ग्राहकों के लिए मूल्य कैसे लाएंगे। अधिक विशेष रूप से, इस बारे में सोचें कि कौन सा प्लेटफ़ॉर्म आपको सबसे अधिक मूल्य प्रदान करने की अनुमति देगा।

मैंने पहले मूल्य प्रदान करने के विभिन्न तरीकों पर चर्चा की, और आपके मन में कुछ विचार हो सकते हैं। कौन सा बिक्री प्लेटफ़ॉर्म उन विचारों को बेहतर बनाएगा?

व्यक्तिगत रूप से, मुझे Shopify जैसे ईकॉमर्स सॉफ़्टवेयर के साथ जोड़े गए कस्टम ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट के साथ सबसे अच्छा अनुभव था। यह आपको एक टन नियंत्रण प्रदान करता है, जिससे इसे बेचना आसान हो जाता है, और आपके लाभ मार्जिन में वृद्धि होती है। यह आपको खुद को ब्रांड बनाने, ग्राहकों को बनाए रखने और अपने स्टोर की मार्केटिंग करने के लिए अधिक अवसर प्रदान करता है।

जब आप आसानी से नहीं बल्कि किसी अन्य ड्रापशीपिंग प्लेटफ़ॉर्म पर जा सकते हैं, तो ध्यान में रखना एक बात है। यदि आप अमेज़ॅन या ईबे पर शुरू करते हैं और अपनी खुद की ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट पर जाना चाहते हैं, तो आपके पास अपनी साइट पर अपने ग्राहक आधार को स्थानांतरित करने का कोई तरीका नहीं होगा। आपकी सकारात्मक समीक्षा और ग्राहक अनुभव उस प्लेटफॉर्म तक ही सीमित रहेंगे।

भले ही आप किस प्लेटफॉर्म को चुनते हों, आपको ब्रांडिंग और डिजिटल मार्केटिंग के बारे में सोचना होगा। यदि आपके पास एक यादगार ब्रांड नहीं है, तो आपके पास सबसे अच्छे उत्पाद हो सकते हैं और फिर भी कम हो सकते हैं। अच्छी खबर यह है कि थोड़ी-सी जानकारी के साथ, आप एक अद्भुत ब्रांड बना सकते हैं जो आपके व्यवसाय को सिर और कंधों को इस प्रतियोगिता से ऊपर रखने में मदद करेगा।



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