अध्याय 5

राइट बिजनेस मॉडल चुनना

अपने उत्पाद या सेवा के लिए वहाँ के बाजार को सुनिश्चित करने के लिए अपने व्यवसाय के विचार को मान्य करना एक नया व्यवसाय शुरू करने का केवल एक पहलू है। दूसरा महत्वपूर्ण हिस्सा यह पता लगा रहा है कि आप अपने उद्यम का मुद्रीकरण कैसे करने जा रहे हैं। यह वह जगह है जहाँ आप एक व्यवसाय मॉडल को आगे बढ़ाने के लिए चुनते हैं।



यहाँ एक त्वरित व्यवसाय मॉडल परिभाषा है:

प्रतियोगियों का मूल्यांकन करते समय, विपणक को प्रतियोगियों का आकलन करने की आवश्यकता होती है

एक व्यवसाय मॉडल वह तरीका है जो एक कंपनी अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करती है, उस मूल्य के लिए भुगतान करती है, और अपने लाभ को बढ़ाने के लिए उन भुगतानों का उपयोग करती है।





सरल शब्दों में, यह एक व्यवसाय कैसे बनाता है (या बनाना चाहता है) का रोडमैप है।

दुनिया भर के उपभोक्ताओं के लिए इंटरनेट से जुड़े व्यवसायों के बाद से अद्वितीय व्यवसाय मॉडल का एक समूह पॉप अप हुआ है। इन बिजनेस मॉडल ने समाचार, मीडिया और सेवा-आधारित कंपनियों को कटहल के ऑनलाइन मार्केटप्लेस में जगह बनाने में सक्षम बनाया है।


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व्यवसाय मॉडल का उदाहरण देने के लिए, सॉफ्टवेयर दिग्गज Microsoft ने कई क्लाउड समाधान विकसित किए हैं जो उद्यमों से अपील करते हैं, जिनमें MS Dynamics, Office 365 और अन्य शामिल हैं। यह पैसा बनाने के लिए सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस मॉडल का अनुसरण करता है, जहां यह पहुंच के लिए मासिक शुल्क लेता है। Office 365 अब एक बहु-अरब डॉलर का उत्पाद है 30 मिलियन से अधिक ग्राहक

व्यापार मॉडल उदाहरण

स्रोत

यह ध्यान देने योग्य है कि एक उद्यमी के रूप में सफल होने के लिए आपको नए व्यवसाय मॉडल का आविष्कार करना आवश्यक नहीं है।

इसके बजाय, आप मौजूदा व्यवसाय मॉडल का लाभ उठा सकते हैं और उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह को लक्षित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वेबसाइटें ज्यादातर मानक विज्ञापन व्यवसाय मॉडल पर काम करती हैं, लेकिन विभिन्न प्रकार के दर्शकों को लक्षित करके उनकी रणनीति को अलग करती हैं।

इसके अलावा, यदि आपको लगता है कि आपके पास अकेले जाने का समय या क्षमता नहीं है, तो आप एक व्यापार साझेदारी का पता लगा सकते हैं।

इस अध्याय में, हम आपको एक प्राइमर देंगे:

  • अस्तित्व में लोकप्रिय व्यापार मॉडल
  • तीन प्रकार की व्यापारिक भागीदारी पर विचार करने योग्य है

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निम्नलिखित प्रसिद्ध व्यवसाय मॉडल हैं जिन्हें आप अपना उद्यम शुरू करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

1. संबद्ध विपणन

ऑनलाइन व्यवसायों के लिए अक्सर अभ्यास किया जाता है, सहबद्ध विपणन मॉडल बैनर विज्ञापनों के बजाय सामग्री में एकीकृत लिंक का उपयोग करता है जो आसानी से पहचाने जाने योग्य होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक प्रौद्योगिकी ब्लॉग के मालिक हैं, तो आप अपनी सामग्री में उत्पादों से संबद्ध लिंक शामिल कर सकते हैं जो आगंतुकों को आपके द्वारा उल्लेखित वस्तुओं को खरीदने की अनुमति देते हैं।

जैसे नेटवर्क के माध्यम से अमेज़न एसोसिएट्स , आप कई प्रकार के उत्पादों को बढ़ावा दे सकते हैं और हर बिक्री पर एक कमीशन प्राप्त कर सकते हैं।

2. सॉफ्टवेयर के रूप में सेवा (सास)

सॉफ्टवेयर उद्योग ने धीमा होने के कोई संकेत नहीं दिखाए हैं। लेकिन एक-स्तरीय पैकेज बेचने वाले पैसे बनाने के बजाय, सास मॉडल खाते के नवीनीकरण के आवर्ती बिलिंग के साथ एक ही प्रकार के चल रहे राजस्व पर कब्जा करने का प्रयास करता है।

सॉफ़्टवेयर-ए-ए-सेवा के साथ, आप अपने सर्वर पर एक ऐप या सॉफ़्टवेयर होस्ट करते हैं, और आमतौर पर एक्सेस के लिए मासिक शुल्क लेते हैं। सभी व्यावसायिक मॉडलों में से, यह लॉन्च करने के लिए सबसे महंगा है क्योंकि आपको पहले सॉफ़्टवेयर विकसित करने की आवश्यकता है, लेकिन अगर आप सही दृष्टिकोण लेते हैं तो यह स्थिर राजस्व और यहां तक ​​कि एक मिलियन-डॉलर की कंपनी भी हो सकती है।

3. ऑन-डिमांड

ऑन-डिमांड व्यवसाय मॉडल वह है जहां आप सेवाओं की तत्काल व्यवस्था के माध्यम से ग्राहक की मांग को पूरा करते हैं। Lyft और Airbnb जैसी कंपनियों की सफलता इंगित करती है कि ऐप्स के लिए एक बड़ा संभावित लक्ष्य बाजार है जो तत्काल वितरण, कार बुकिंग, टूर गाइड और बहुत कुछ प्रदान करते हैं।

विचार करने के लिए एक और कारक शुरुआती दत्तक ग्रहण की उपस्थिति है। यहां तक ​​कि चीन, ब्राजील, और भारत जैसी बढ़ती अर्थव्यवस्थाओं में, लोगों ने ऑन-डिमांड कंपनियों के साथ-साथ बुनियादी ढांचे का उपयोग किया है। वास्तव में, Airbnb में से एक है इसके सबसे बड़े बाजार ब्राज़ील मे। ऑन-डिमांड कंपनियां अपने ऐप / वेबसाइट पर सेवा प्रदाताओं के रूप में साइन अप करने वाले विक्रेताओं से शुल्क वसूलती हैं।

ऑन-डिमांड सेवाओं की वृद्धि

स्रोत

4. कोचिंग या परामर्श

ऑनलाइन कोचिंग या परामर्श पर विचार करने के लिए एक और लोकप्रिय व्यवसाय मॉडल है। के ज़रिये Google Hangouts या स्काइप , आप ऐसे उद्योग से प्रशिक्षण या सलाह लेने वाले व्यक्तियों से जुड़ सकते हैं, जिनसे आप परिचित हैं।

यहाँ, आप प्रति-सत्र या प्रति घंटा शुल्क के आधार पर पैसे कमाते हैं जो आपको सबसे अच्छा लगता है। इस प्रकार के व्यवसाय के लिए प्रवेश की लागत कम है - इसमें बस एक उपकरण शामिल है जिसे आपको अपना व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता है, जैसे कि एक-पेज की वेबसाइट और मैसेजिंग ऐप।

5. सेवाएँ

इस व्यवसाय मॉडल में आपकी स्वयं की क्षमताओं का दोहन करना और यह देखना कि क्या आपके पास कोई ऐसा कौशल है जो दूसरों को देने के लिए तैयार है। यदि आप सही कनेक्शन, कड़ी मेहनत और भूमि ग्राहकों को भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जो आपकी सेवाओं के लायक हैं, तो वीडियो संपादन, लेखन, या ट्रांसक्रिप्शनिंग जैसी सेवाएं पेश की जा सकती हैं।

प्रवेश का खर्च कोचिंग के लिए लगभग समान है। हालाँकि, आप प्रमाणन या दो प्राप्त करके अपने कौशल को बढ़ाने में निवेश कर सकते हैं, जिनमें से अधिकांश पीछा करने के लिए स्वतंत्र हैं।

6. विज्ञापन

इस सूची में अंतिम एक मॉडल है जो लंबे समय से आसपास है। यह तब काम करता है जब आप ऐसी सामग्री का उत्पादन करते हैं जिसे दर्शक देखना चाहते हैं या पढ़ना चाहते हैं, और फिर उस सामग्री में और उसके आसपास विज्ञापन प्रदर्शित करते हैं। आज, उद्यमी अपनी साइटों पर विज्ञापन के कई रूप चलाते हैं।

एक उदाहरण देशी विज्ञापन है, जहाँ वे ऐसे विज्ञापनों को एकीकृत करते हैं जो देशी विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके अपनी वेबसाइट के रूप और स्वरूप से मेल खाते हैं Taboola । पैसा तब आता है जब लोग इन विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं।

मूल विज्ञापन taboola

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[हाइलाइट करें] ध्यान दें: जैसा कि आप इंगित करते हैं कि आप किस प्रकार का व्यवसाय मॉडल चुन सकते हैं, कोशिश कर सकते हैं और एक रणनीति पा सकते हैं जो आपको प्रतिस्पर्धात्मक व्यवसायों से अलग करने की अनुमति देगा। इसके अलावा, इससे जुड़ी लागत के बारे में सोचें। क्या आपके पास बैंक में पर्याप्त है? क्या आप कार्यान्वयन को आसानी से वित्त कर सकते हैं? अध्याय 6 में, हम व्यापार के वित्तपोषण और वित्त के बारे में अधिक बात करेंगे, लेकिन अब आगे बढ़ने के लिए एक व्यापार मॉडल या दो का चयन करें।[/ हाइलाइट]

सर्वश्रेष्ठ व्यापार साझेदारी विकल्प

यदि आप वर्तमान में एकल काम कर रहे हैं, तो आप शायद अपनी प्लेट पर बहुत अधिक होने या रचनात्मक रूप से अटक जाने की भावना को जानते हैं। यदि ऐसा है, तो व्यावसायिक साझेदारी को गंभीर विचार देने का समय आ सकता है।

व्यापार साझेदारी क्या है? परिभाषा के अनुसार, यह सह-मालिकों के रूप में एक कंपनी को संचालित करने और प्रबंधित करने के लिए दो या दो से अधिक लोगों के बीच एक आधिकारिक समझौते के माध्यम से संबंध का एक कानूनी रूप है। ज्यादातर उदाहरणों में, एक साथी को लाना आपको विचारों और वित्तीय संसाधनों के एक बहुत समृद्ध पूल तक पहुंच प्रदान कर सकता है।

व्यावसायिक साझेदारी कई अलग-अलग रूपों में मौजूद हैं, लेकिन हमने इच्छुक उद्यमियों में से तीन को सबसे उपयुक्त माना है। हमने साझेदारी के कुछ फायदे और नुकसान को भी उजागर किया है और उनकी तुलना एकमात्र स्वामित्व के फायदे और नुकसान के साथ की है। यह देखने के लिए कि आपके और आपके उद्यम के लिए कौन सा सही हो सकता है।

सामान्य साझेदारी

सामान्य साझेदारी एक व्यावसायिक साझेदारी का मूल संस्करण है जहां दो या दो से अधिक लोग एक कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं और संगठन के निर्णय, प्रबंधन और नियंत्रण के लिए समान अधिकार रखते हैं। भागीदारों के बीच समान अनुपात पर लाभ वितरित किए जाते हैं और देयताएं समान रूप से साझा की जाती हैं। नकारात्मक पक्ष यह है कि यदि भागीदारों में से एक पर मुकदमा चला, तो प्रत्येक भागीदार को जवाबदेह ठहराया जाएगा।

सीमित भागीदारी

एक सीमित देयता भागीदारी वह है जहां एक साथी की असीमित देयता होती है जबकि अन्य सभी भागीदारों की देयता सीमित होती है। अधिकांश निर्णय असीमित देयता भागीदार द्वारा किया जाता है। सीमित भागीदार दिन-प्रतिदिन के कार्यों में शायद ही कभी शामिल होते हैं। कई मामलों में, सीमित देयता भागीदार केवल निवेशक होते हैं जो कंपनी के मुनाफे का एक हिस्सा प्राप्त करने के लिए कंपनी में निवेश करते हैं। नेट पेआउट भागीदारों के व्यक्तिगत कर रिटर्न के अधीन हैं।

सीमित दायित्व भागीदारी

सीमित देयता भागीदारी सभी भागीदारों को सीमित देयता प्रदान करती है। इसका तात्पर्य यह है कि प्रत्येक सह-मालिक अन्य भागीदारों के कानूनी और वित्तीय स्लिपअप से सुरक्षित है, और उनकी देयता केवल कंपनी में उस व्यक्ति के निवेश तक सीमित है। वित्तीय वर्ष के अंत में प्रत्येक भागीदार को लाभ समान रूप से वितरित किए जाते हैं।

व्यापार साझेदारी

स्रोत

आपको कौन सी व्यावसायिक साझेदारी चुननी चाहिए?

पिछले दशक में, सीमित देयता भागीदारी लोकप्रियता में बढ़ी है क्योंकि वे भागीदारों को अधिक सीमित देयता प्रदान करते हैं (जैसा कि उनके नाम से सुझाव दिया गया है)। लेकिन आप अभी भी उन कंपनियों के उदाहरण देख सकते हैं, जहाँ विशिष्ट साझेदार संचालन के दायरे में सीमित रहना चाहते हैं और वे केवल मुनाफे के हिस्से के लिए पैसे इंजेक्ट करना चाहते हैं।

उस के साथ, आपके द्वारा चुनी गई व्यावसायिक साझेदारी आपकी वित्तीय क्षमता पर निर्भर करेगी और आप अपने व्यवसाय के दिन-प्रतिदिन के कार्यों में दूसरों को शामिल करने में सहज होंगे या नहीं।

एकल भाग जाना

एक नए साथी को लाना निश्चित रूप से आपके उद्यम के दायरे को आगे बढ़ाएगा, जहां आप इसे खुद ले सकते हैं, लेकिन अकेला जाना आपको अपने व्यवसाय का पूर्ण नियंत्रण और स्वायत्तता प्रदान करता है। प्रत्येक दृष्टिकोण के अपने फायदे हैं। यहाँ कुछ कारकों पर विचार करना है जब दोनों के बीच चयन किया जाता है:

gif एनीमेशन कैसे बनाते है

साझेदारी के फायदे और नुकसान

यदि आप एक महत्वपूर्ण निर्णय लेने से पहले दूसरों के साथ चर्चा करना पसंद करते हैं, तो व्यापार साझेदारी आपके लिए एक अच्छा कदम हो सकता है। जब आप अभी भी दूसरों की राय को एक अकेले मालिक के रूप में ले सकते हैं, तो राय लेने और एक साथी होने के बीच एक बड़ा अंतर है जो परिणाम के लिए समान रूप से प्रतिक्रिया देता है। साझेदार अपने सिर एक साथ रख सकते हैं और एक रणनीति के साथ आ सकते हैं, और यह कि सामूहिक बुद्धिशीलता अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली हो सकती है। व्यापार साझेदारी के लिए एक और बड़ा प्लस यह है कि आने वाले साझेदार आमतौर पर कंपनी में नकदी को बढ़ने में मदद करने के लिए इंजेक्शन लगाते हैं।

हालाँकि, आप केवल उठ सकते हैं और अपने साथी द्वारा विचारों को चलाने के बिना शॉट्स को कॉल कर सकते हैं। यह समय लेने वाला हो सकता है, खासकर जब आपके पास प्रबंधन के समान अधिकार वाले कई भागीदार हों। इसके अलावा, आपके और आपके पार्टनर के बीच हमेशा एक अनबन का खतरा बना रहता है, और आपको पार्टनर के साथ बातचीत शुरू करने से पहले पीछे हटना और ठंडा होना पड़ सकता है। भूमिकाओं और लिखित समझौतों का स्पष्ट विवरण व्यावसायिक साझेदारी में तनाव की तीव्रता को कम करने में मदद कर सकता है।

एकमात्र स्वामित्व के फायदे और नुकसान

यदि आप चीजों को सीधा रखना चाहते हैं और दूसरों को जवाब देने के विचार का पता लगाना चाहते हैं, तो एकमात्र स्वामित्व आपकी सबसे अच्छी शर्त हो सकती है। एकमात्र स्वामित्व आपको अपना खुद का मालिक होने की अनुमति देता है, और जो कुछ भी आप कमाते हैं उसे बिना लाभ साझा किए रख सकते हैं। आप कम विचलित होने के लाभों का भी आनंद लेते हैं, दूसरों पर भरोसा किए बिना परियोजनाओं को पूरा करना, और प्रभावी ढंग से करने की आवश्यकता है।

बेशक, यह है कि जब आप प्रसिद्धि प्राप्त करते हैं, तो आपको लौ भी मिलेगी। यदि कोई निर्णय नकारात्मक परिणाम देता है, तो आपको पूरी जिम्मेदारी लेने की आवश्यकता होगी, जबकि साझेदारी में आप नोटरी से बच सकते हैं। इसके अलावा, आपको या तो ऋण लेने या व्यवसाय में अपने स्वयं के धन को इंजेक्ट करने की आवश्यकता होगी - व्यवसाय में नकदी का कोई बाहरी इंजेक्शन नहीं है।

आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प कौन सा है?

इस प्रश्न का कोई सही या सही उत्तर नहीं है। आपके द्वारा चुनी गई व्यवसाय संरचना का प्रकार आपके लिए महत्वपूर्ण है पर निर्भर करेगा। यदि आप निर्णय लेने और दिन-प्रतिदिन के प्रबंधन पर अधिक नियंत्रण रखना चाहते हैं, तो एकमात्र स्वामित्व का संचालन एक संरचना के रूप में अधिक व्यवहार्य हो सकता है। यदि, हालांकि, आपका मुख्य हित अच्छी स्टार्टअप पूंजी होने के आसपास घूमता है, तो साझेदारी आपके व्यवसाय के लिए अधिक उपयुक्त विकल्प हो सकती है।

अब आपके पास व्यवसाय मॉडल और साझेदारी की अच्छी समझ है, यह आपके लिए उपलब्ध सभी वित्तपोषण विकल्पों को देखने का समय है।

अगले अध्याय में, हम आपको व्यवसाय को निधि देने के विभिन्न तरीकों से परिचित कराते हैं, सामान्य ऋण से लेकर क्राउडफंडिंग से लेकर जेब से वित्तपोषण तक।



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