स्कूल मार्केट पर वापस कब्जा: $ 80 बिलियन उद्योग को लक्षित करने के लिए आपकी पाठ्यपुस्तक

गर्मी खत्म नहीं हो सकती है, लेकिन स्कूल (बी 2 एस) की खरीदारी का मौसम पहले से ही जोरों पर है।

और नए स्कूल की आपूर्ति, कपड़े, सामान और इलेक्ट्रॉनिक्स में सैकड़ों डॉलर डालने की तैयारी करने वाले परिवारों के साथ, आपको इस आकर्षक खरीदारी के मौसम में आने के लिए कुछ तैयारी भी करनी चाहिए।

इस साल करीब 50 प्रतिशत परिवार स्कूल या कॉलेज की आपूर्ति ऑनलाइन खरीदने की योजना है। और, यह देखते हुए कि बी 2 एस खर्च अब नियमित रूप से पहुंचता है $ 80 बिलियन से अधिक , कुछ गंभीर नकदी पकड़ के लिए है।

इसे परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, अमेरिका के घराने मदर्स डे, फादर्स डे, वैलेंटाइन डे और ईस्टर के जोड़ पर बी 2 एस खरीदारी पर अधिक खर्च करेंगे।

तो आप इस बाजार को लक्षित करने के बारे में कैसे जानेगें, कि कौन से आइटम विशेष रूप से गर्म हैं, और बाकी के अलावा आपका स्टोर क्या सेट करेगा? आप के लिए भाग्यशाली वर्ग सत्र में है, इसलिए अपनी पेंसिल को तेज करें और बी 2 एस बाजार के अपने हिस्से पर कब्जा करने के बारे में जानने के लिए पढ़ें।

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पोस्ट सामग्री

• स्कूल के मौसम के लिए वापस बाजार के लायक योजना है?
• जब लोग वापस स्कूल आइटम के लिए खरीदारी शुरू करते हैं?
• मुझे बी 2 एस सीज़न के लिए क्या बेचना चाहिए?
• लक्ष्य करने के लिए दिलचस्प बाजार
  • बच्चे
  • पिता
  • शिक्षकों की
• ग्राहकों को लुभाने के लिए स्मार्ट रणनीति
  • मुफ़्त शिपिंग:
  • अपसेलिंग और क्रॉस-सेलिंग
  • भावनात्मक हुक
  • प्रभावकारी व्यक्ति
  • स्थानीय विपणन रणनीति
• B2S मार्केट के लिए कोई उत्पाद नहीं है? इतना यकीन नहीं है
• सारांश
• और जानना चाहते हैं?

इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

स्कूल के मौसम के लिए वापस बाजार के लायक योजना है?

हाँ! पूर्ण रूप से।

राष्ट्रीय खुदरा महासंघ के पूर्वानुमान 2019 सीज़न के दौरान अमेरिका में स्कूल और कॉलेज का खर्च $ 80.7 बिलियन तक पहुंचने के लिए। बिल्कुल छोटा सा बदलाव नहीं।

इसे तोड़कर, यह उम्मीद की जाती है कि प्राथमिक, मध्य या उच्च विद्यालय के छात्रों के साथ संयुक्त राज्य अमेरिका में औसतन $ 696.70 खर्च होंगे, जबकि कॉलेज के छात्रों के साथ औसतन $ 976.78 खर्च होंगे।

इस बीच यूनाइटेड किंगडम में, माता-पिता ने खर्च किया लगभग £ 1 बिलियन 2018 में, जबकि ऑस्ट्रेलियाई माता-पिता ने भाग लिया अनुमानित $ 1.7 बिलियन ।

ये राशियाँ आपूर्ति, कपड़े, जूते और इलेक्ट्रॉनिक्स सहित कई श्रेणियों में फैली हुई हैं, इसलिए आप जो भी बेचते हैं, उसकी परवाह किए बिना, आप बी 2 एस बाजार के हिस्से पर कब्जा करने की स्थिति में हो सकते हैं।

बेहतर अभी तक, स्कूल और कॉलेज की आपूर्ति खरीदने के लिए ऑनलाइन योजना बनाने वाले लोगों की मात्रा बढ़ रही है। पीठ में 2015 सिर्फ 35.6 प्रतिशत 2019 में ऑनलाइन बनाम 49 प्रतिशत की खरीदारी करने की योजना है। यह सब साल-दर-साल लक्ष्य के लायक एक सीजन दिखाने के लिए जाता है।

इसलिए, यदि आपने कभी इन विशेष दिनों के लिए पहले से चल रहे प्रचार पर विचार नहीं किया है, तो बी 2 एस सीज़न निश्चित रूप से आपके रडार पर होना चाहिए।

जब लोग वापस स्कूल आइटम के लिए खरीदारी शुरू करते हैं?

जैसा कि आप शायद अनुमान लगा सकते हैं, स्कूल की खरीदारी मौसमी है और स्कूल शुरू होने से कम से कम दो महीने पहले ही इसे बंद कर दिया जाता है।

एक चौथाई के आसपास स्कूल और कॉलेज के दुकानदारों ने स्कूल वापस जाने से दो महीने पहले आपूर्ति खरीदना शुरू कर दिया। हालांकि, आपूर्ति शुरू करने के लिए अधिकांश खरीदारी स्कूल शुरू होने से एक महीने पहले तीन सप्ताह की जाती है। और, यदि आप अपने बी 2 एस विपणन अभियानों के साथ धीमे हैं, तो चिंता न करें - एक बड़ा समूह अपनी खरीदारी सिर्फ एक या दो सप्ताह पहले करेगा।

तो, वास्तव में स्कूल कब शुरू होता है? खैर, यह पूरी तरह से स्थान-निर्भर है और कुछ शोध को वारंट करता है। अकेले अमेरिका में, स्कूल राज्य के आधार पर जुलाई, अगस्त या सितंबर में वापस शुरू कर सकते हैं। अपने मुख्य बाज़ारों में स्कूल की वापसी के बारे में अधिक सीखना आपको अपनी मार्केटिंग रणनीति को बेहतर बनाने में मदद करेगा।

उदाहरण के लिए, वर्जीनिया और न्यूयॉर्क में स्कूल सितंबर की शुरुआत में वापस आ जाते हैं, इसलिए अगस्त की शुरुआत इन क्षेत्रों को लक्षित करने के लिए एक बढ़िया समय है। हालांकि, एरिज़ोना और जॉर्जिया में स्कूल आमतौर पर अगस्त की शुरुआत में लौट आए हैं, इसलिए इन लोगों ने इस चरण तक अपनी खरीदारी पूरी कर ली है। जब आप अपने विज्ञापन की योजना बना रहे हों, तो विशिष्ट राज्यों को लक्षित करना सुनिश्चित करें और अन्य लोगों को बाहर करना सुनिश्चित करें कि सही लोग इसे देखें।

यह भी याद रखने योग्य है कि एक अलग गोलार्ध में देशों की अलग-अलग शुरुआत तिथियां होंगी और खेल में अन्य कारक हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड में स्कूल वर्ष जनवरी के अंत या फरवरी की शुरुआत में शुरू होता है, जो क्रिसमस और नए साल की ऊँचाइयों पर गर्म होता है। इस वजह से, बी 2 एस खरीदारी कम समय सीमा में की जाती है और विज्ञापन का शुरुआती मतलब यह है कि आप क्रिसमस के बीच खो जाते हैं, मुक्केबाजी दिवस और नए साल के सौदे।

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और, लगता है कि सितंबर आते ही यह खरीदारी का मौसम खत्म हो जाएगा। सितंबर के अंत में लौटने वाले कई कॉलेजों के साथ, कॉलेज के विद्यार्थी विशेष रूप से अभी भी गिरावट में खरीदारी कर रहे हैं।

मुझे बी 2 एस सीज़न के लिए क्या बेचना चाहिए?

इससे पहले कि आप बी 2 एस भीड़ का विज्ञापन शुरू करें, आपको पता होना चाहिए कि वे किन श्रेणियों में खरीदारी करते हैं ताकि आप अपने स्टोर और मार्केटिंग को अपने अनुसार समायोजित कर सकें।

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बी 2 एस दुकानदारों के लिए सबसे बड़ी श्रेणियां:

• कपड़ें और एक्सेसरीज़
• इलेक्ट्रॉनिक्स (कैलकुलेटर, फोन, कंप्यूटर, आदि)
• जूते
• स्कूल की आपूर्ति (नोटबुक, पेन, बैकपैक्स, लंचबॉक्स, आदि)

कॉलेज के दुकानदारों के लिए सबसे बड़ी श्रेणियां:

• इलेक्ट्रानिक्स
• कपड़ें और एक्सेसरीज़
• छात्रावास और अपार्टमेंट का सामान
• खाद्य वस्तुएं
• जूते
• व्यक्तिगत देखभाल आइटम
• गिफ्ट कार्ड
• स्कूल का सामान

चाहे वे प्राथमिक विद्यालय या महाविद्यालय में हों, कपड़े और इलेक्ट्रॉनिक्स पर जाने में स्पष्ट रूप से बहुत खर्च होता है। और स्वाभाविक रूप से, स्कूल की आपूर्ति श्रेणी में वस्तुओं को हमेशा छात्रों द्वारा आवश्यकता होगी। ओबेरो ने विशेष रूप से व्यापार और स्कूल की आपूर्ति के लिए एक उत्पाद श्रेणी भी बनाई है:

यह भी दिलचस्प है कि कॉलेज के छात्रों के लिए खरीदने वाले लोग सामान पर काफी खर्च करने की योजना बनाते हैं। हाल के वर्षों में यह देखते हुए डॉर्म रूम मेकओवर लोकप्रिय हो गए हैं, होमवेयर आपके स्टोर में जोड़ने के लिए योग्य आइटम हो सकते हैं।

एक बार जब आप एक अच्छी श्रेणी पा लेते हैं और उत्पादों के लिए विचार रखते हैं, तो उन्हें Google रुझान का उपयोग करके सत्यापित करें। जैसा कि आप ऊपर देख सकते हैं, बी 2 एस सीज़न शुरू होते ही, बैकपैक में रुचि छत से गुजरती है, जो यह दर्शाता है कि वे बेचने के लिए एक ठोस वस्तु हैं।

Google रुझानों के अलावा, अपने स्वयं के शोध को यह जानने के लिए करें कि छात्रों में क्या रुचि हो सकती है। उदाहरण के लिए, डॉर्म मेकओवर के बारे में पढ़ते हुए मैंने देखा कि कई छात्र अस्थायी रूप से दीवारों और फर्नीचर को सजाने के लिए स्वयं-चिपकने वाला वॉलपेपर का उपयोग करते थे। इस उत्पाद को बेचना और सीधे कॉलेज के छात्रों में इसकी मार्केटिंग करना संभावित हो सकता है।

लक्ष्य करने के लिए दिलचस्प बाजार

परंपरागत रूप से माताओं को वापस स्कूल की खरीदारी और अच्छे कारण के लिए मुख्य लक्ष्य दिया गया है - वे इसका अधिकांश भाग करते हैं। हालांकि, वे एकमात्र ऐसे खर्चकर्ता नहीं हैं जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं। यहाँ तीन विकल्प दिए गए हैं:

बच्चे

न केवल बच्चे अपने माता-पिता के खर्च को प्रभावित करते हैं, बल्कि वे बी 2 एस के मौसम के दौरान अपने स्वयं के नकद खर्च करते हैं। हालांकि, यह उनके माता-पिता के सैकड़ों नहीं हैं, अमेरिकी किशोर से औसतन $ 35.71 खर्च करने की उम्मीद की जाती है 2019 में खुद का पैसा , पूर्व किशोर $ 26.40 को सौंपने के साथ।

यदि आपके स्टोर में ऐसे उत्पाद हैं जो इस ऑडियंस को अपील कर सकते हैं, तो उन्हें लक्षित करने पर विचार करें। और, ध्यान रखें कि चैनल जैसे कि इंस्टाग्राम स्टोरीज फेसबुक या Pinterest से बेहतर इस आयु वर्ग को पकड़ सकता है।

पिता

दिलचस्प है, पुरुषों को खर्च करने का अनुमान है स्कूल की खरीदारी पर महिलाओं की तुलना में बहुत अधिक: बी 2 एस आपूर्ति के लिए $ 790.30 बनाम $ 607.80 और कॉलेज की आपूर्ति के लिए $ 1177.41 बनाम $ 786.22। इतने बड़े अंतर के साथ, लक्ष्यीकरण डैड बड़े समय का भुगतान कर सकते हैं।

शिक्षकों की

स्कूलों में लौटने वाले बच्चे केवल शिक्षक ही नहीं होते हैं। वास्तविकता यह है कि कई शिक्षक अपनी कक्षाओं के लिए आइटम खरीदने के लिए अपनी जेब में डुबकी लगाते हैं और निस्संदेह अच्छे सौदे की तलाश में रहते हैं। शिक्षक सामान और सजावटी आपूर्ति, या स्थिर और अन्य समान उत्पादों पर थोक सौदों की तलाश में हो सकते हैं।

ग्राहकों को लुभाने के लिए स्मार्ट रणनीति

ब्रांड्स जानते हैं कि बी 2 एस दुकानदार अच्छे सौदों की तलाश में हैं और केवल अपने बेहतरीन ऑफर को आगे बढ़ाने के लिए उत्सुक हैं। कई कंपनियों के साथ सभी कार्रवाई के एक टुकड़े के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आपका स्टोर प्रतियोगिता से बाहर खड़ा है।

मुफ़्त शिपिंग:

ऑनलाइन खरीदने की योजना बना रहे अमेरिका स्थित बी 2 एस दुकानदारों में से, 90 प्रतिशत उनमें से मुफ्त शिपिंग का लाभ उठाने की योजना है - और कॉलेज के दुकानदारों के लिए यह 85 प्रतिशत है। यह इंगित करता है कि मुफ्त शिपिंग एक व्यापक विचार है ऑनलाइन शॉपिंग करने वालों के लिए, इसलिए यदि आप इसकी पेशकश करते हैं तो इसे अपनी मार्केटिंग में देखें।

हालाँकि, यदि आप मुफ़्त शिपिंग की पेशकश करते हैं, लेकिन आपके उत्पादों का शिपिंग समय अधिक है, तो इस बारे में सोचें। अपने उत्पाद पृष्ठ पर, चेकआउट में, और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न पृष्ठ पर अपने शिपिंग विवरण और नीति को शामिल करें। इस जानकारी को स्पष्ट रूप से बताते हुए ग्राहकों को अपेक्षाएं निर्धारित करने में मदद मिलती है और उन्हें लगता है कि उन्होंने एक सूचित विकल्प बना लिया है।

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अपसेलिंग और क्रॉस-सेलिंग

यदि आप पहले से नहीं हैं क्रॉस-सेल या अपसेल अपने स्टोर में, इसे शुरू करने पर विचार करें। बल्क सौदों की पेशकश एक शानदार तरीका है और यह बी 2 एस सीज़न के दौरान विशेष रूप से उपयोगी होता है जब परिवारों को अक्सर कई वस्तुओं को खरीदना पड़ता है।

आप प्रासंगिक वस्तुओं को भी बेच सकते हैं, जैसे कि लंचबॉक्स बैकपैक्स या पेंसिल मामलों के साथ पेन। अपने स्टोर को वन-स्टॉप शॉप बनाकर आप उपभोक्ताओं को आपके साथ अधिक खर्च करने का एक बड़ा कारण दे रहे हैं और कहीं और जाने का एक कारण भी।

भावनात्मक हुक

यह न भूलें कि बी 2 एस खरीदारी दुकानदारों के लिए एक भावनात्मक समय हो सकता है। यह बड़े बदलाव का समय है, जैसे-जैसे बच्चे बड़े होते जाते हैं, वैसे-वैसे बच्चों का समायोजन होता है और वे अपनी शिक्षा यात्रा शुरू करते हैं, ग्रेड बदलते हैं, या नए स्कूलों या कॉलेज में प्रवेश करते हैं। स्कूल जाना माता-पिता और बच्चों के बीच एक साझा अनुभव है, और मिश्रण में खुशी और दुख दोनों की भावनाएं होंगी।

इस भावना में दोहन एक कोण है जिसे आप अपने विपणन अभियानों के लिए विचार कर सकते हैं। कई ब्रांड विशेष रूप से क्रिसमस के समय ऐसा करते हैं, जिसमें यूके डिपार्टमेंट स्टोर भी शामिल है जॉन लुईस और जर्मन सुपरमार्केट श्रृंखला एडेका, लेकिन इसका कोई कारण नहीं है कि यह बी 2 एस सीज़न के लिए भी नहीं किया जा सकता है।

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प्रभावकारी व्यक्ति

खरीदार अक्सर खरीदारी करने के लिए दूसरों की सिफारिशों और सुझावों पर निर्भर करते हैं, इसलिए प्रभावित करने वालों का उपयोग करना एक शानदार रणनीति है। प्रभावकों का उपयोग करने से आप अपनी विश्वसनीयता का उपयोग कर सकते हैं और किसी उत्पाद को आपसे अधिक आश्वस्त रूप से बेच सकते हैं, अन्यथा आप ऐसा नहीं कर पाएंगे।

बी 2 एस दुकानदारों के लिए कौन प्रभावशाली होगा, इसके बारे में सोचें। इसमें पैरेंट ब्लॉगर और शामिल हो सकते हैं इंस्टाग्रामर्स वयस्कों को लक्षित करने के लिए, आकर्षक कॉलेज की भीड़ के लिए कॉलेज-उम्र के प्रभावितों, या यहां तक ​​कि छोटे जनरल जेड-आईर्स (ताकि बच्चे फिर अपने माता-पिता को प्रभावित कर सकें)।

स्थानीय विपणन रणनीति

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है कि आपके देश, राज्य और क्षेत्र के आधार पर स्कूल रिटर्न की तारीख अलग-अलग होगी और आप बी 2 एस सौदों से ऐसे क्षेत्र से दूर रहना चाहते हैं जहाँ स्कूल पहले ही सत्र में है। यह देखने में समय बिताएं कि स्कूल कब विशेष क्षेत्रों में वापस जाता है और उसका उपयोग करता है फेसबुक के स्थानीयकरण विकल्प क्षेत्र-विशिष्ट विज्ञापन स्थापित करने के लिए।

B2S मार्केट के लिए कोई उत्पाद नहीं है? इतना यकीन नहीं है

यहां तक ​​कि अगर आप उन उत्पादों को बेचते हैं जो आपको नहीं लगता है कि बी 2 एस दुकानदारों के लिए ब्याज होगा, तो कोई कारण नहीं है कि आप इस मौसम में पैसा नहीं कमा सकते हैं।

बी 2 एस का मौसम बड़े पैमाने पर खर्च करने की अवधि है और यह सब स्कूल से संबंधित नहीं है। वास्तव में, स्कूल की आपूर्ति के लिए खरीदारी करने वाली 48 प्रतिशत महिलाएं होंगी घर संगठन उत्पादों को भी खरीदते हैं एक ही समय में।

यह इंगित करता है कि, उपभोक्ताओं के लिए, बी 2 एस सीज़न नई चीजों को शुरू करने और परिवर्तन करने के अवसर का प्रतिनिधित्व करता है। यह एक समय है जब गर्मियों में हवाएं चलती हैं, ठंड का मौसम शुरू होता है, और छुट्टियों का मौसम शुरू होता है।

बी 2 एस खरीदारी के मौसम के बारे में थोड़ा अलग तरीके से सोचकर आप शायद इसे अपने उत्पादों को काम करने के लिए तैयार कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप छतरियां बेचते हैं, तो गिरने से पहले उन्हें खरीदने के लिए एकदम सही सहायक के रूप में पिच करें। या यदि आप गहने बेचते हैं, तो शायद आपके विज्ञापन संकेत देते हैं कि बी 2 एस सीज़न आपके स्वरूप को बदलने या उच्चारण करने का आदर्श समय है।

अपने विज्ञापन के साथ रचनात्मक हो जाओ और अपने प्रयोग को पुरस्कृत किया जा सकता है।

सारांश

अब जब आप स्कूल में और कॉलेज के मौसम में एबीसी के बारे में जानते हैं, तो उम्मीद है कि आप अपने स्वयं के अभियान के लिए प्रेरित होंगे।

अपनी मार्केटिंग रणनीति पर शोध और योजना बनाने में समय व्यतीत करने से - चाहे वह स्थान के आधार पर भिन्न हो, प्रभावित करने वालों का उपयोग करता हो, या अच्छे सौदों की पेशकश करने पर ध्यान केंद्रित करता हो - आप इस खरीदारी की अवधि का अधिकतम लाभ उठाने की स्थिति में होंगे। और, यदि आप उत्तरी गोलार्ध बी 2 एस के मौसम को याद करते हैं, तो ऑस्ट्रेलियाई या न्यूजीलैंड के बाजारों के लिए ट्रायल रन करने पर विचार करें।

अंत में, सीखने का सबसे अच्छा तरीका अगर बी 2 एस अभियान आपके स्टोर के लिए काम करेगा, तो इसे आजमाएं, इसलिए आज ही शुरू करें।

यदि आपके पास बी 2 एस सीज़न के अधिकांश बनाने के बारे में कोई सुझाव या प्रश्न हैं, तो मुझे नीचे टिप्पणी में बताएं।

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