लेख

अपने ऑनलाइन स्टोर के उत्पादों की बिक्री मूल्य की गणना कैसे करें

कई उद्यमी, जब वे ऑनलाइन स्टोर स्थापित करने का निर्णय लेते हैं, तो मुख्य रूप से विपणन और संवर्धन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।



और, हालांकि कुछ हद तक, वे भी जानते हैं कि आपके उत्पादों का विक्रय मूल्य, के चर में से एक होगा विपणन मिश्रण सबसे महत्वपूर्ण विचार करने के लिए । खासतौर पर इसलिए कि आप की लाभप्रदता उद्यमिता

हालांकि, अगर हम आपसे पूछें कि अपने उत्पादों की बिक्री मूल्य की गणना कैसे करें, तो आप निश्चित रूप से मुझे जवाब देंगे: 'यह आसान है, क्योंकि आपको बस लागत मूल्य लेना है और लाभ मार्जिन जोड़ना है जो मैं अर्जित करना चाहता हूं'।





हालांकि यह उत्तर आंशिक रूप से सही है, जब किसी उत्पाद की कीमत तय करने के बारे में विचार करने के लिए बहुत कुछ है। कई चर और तत्व हैं जो खेल में आते हैं, क्योंकि यह एक जटिल गतिविधि है, जो इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स में कई विशेषज्ञों को सिर पर लाता है।

किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य निर्धारित करना आसान नहीं है।


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अतिरिक्त समस्या के साथ, यदि आप इसे सही तरीके से कॉन्फ़िगर नहीं करते हैं, तो आप ओवरबोर्ड जाने का जोखिम चलाते हैं (और कुछ भी नहीं बेचना क्योंकि आपके उत्पाद प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक महंगे हैं) या कम गिर रहे हैं (और, भले ही आप बेचते हैं बहुत, पैसा खोना)।

मूल्य निर्धारण की प्रासंगिकता का अंदाजा लगाने के लिए, मैं आपको बता सकता हूं कि पूरे इतिहास में कुछ ऐसे ऑनलाइन कारोबार हैं जो अच्छी बिक्री मात्रा का आनंद लेने के बावजूद दिवालिया हो गए हैं। और सभी मामलों में, उनके शून्य लाभप्रदता का मुख्य कारण उत्पन्न हुआ था क्योंकि वे लागत से कम कीमत पर बेचे गए थे।

इसलिए हम इस लेख में आपको बताई गई सभी बातों पर ध्यान दें, क्योंकि हम नहीं चाहते कि आपके ऑनलाइन स्टोर विफल व्यवसायों के उस समूह का हिस्सा हों, क्योंकि वे अपने उत्पादों की बिक्री मूल्य की गणना नहीं करने के बारे में नहीं जानते हैं।

आपके ई-कॉमर्स की सफलता इस पर निर्भर करती है।

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अपने उत्पादों की बिक्री मूल्य को सही ढंग से निर्धारित करने का महत्व

हमने आपको पहले ही इस बात की व्याख्या कर दी है कि असफल होने वाली कई कंपनियों में एक ही समस्या है: उनके उत्पादों या सेवाओं के विक्रय मूल्य की सही गणना नहीं करते हैं

अन्य मामलों में, मूल्य रणनीति जिसको उन्होंने चुना वह इतना आक्रामक था कि उन्होंने अपने प्रतिद्वंद्वियों को लागत से नीचे बेचकर मारने का फैसला किया।

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इस अंतिम तकनीक के रूप में जाना जाता है डम्पिंग । एक खतरनाक गतिविधि न केवल क्योंकि कई देशों में यह गैरकानूनी है, बल्कि इसलिए भी है क्योंकि यह उस कंपनी की लाभप्रदता को नष्ट करने की प्रवृत्ति रखता है जो इसे चलाता है (जब तक कि इसकी अच्छी वित्तीय मांसपेशी न हो)।

इससे आप अंदाजा लगा सकते हैं कि अपने उत्पादों की खुदरा कीमत की गणना करना अच्छी तरह से जानना आपके ई-कॉमर्स के लिए महत्वपूर्ण है। और यह केवल मूल अंकगणित की बात नहीं है, क्योंकि मूल्य गणना महत्वपूर्ण है:

  • सामरिक दृष्टिकोण से : बाजार में आपकी स्थिति उस कीमत से निर्धारित होती है जिस पर आप अपने उत्पाद बेचते हैं। इसलिए, अपने में विपणन रणनीति आपको कीमत के बारे में स्पष्ट होना चाहिए, क्योंकि यह आपके उत्पादों को उपभोक्ता के दिमाग में रखने का एकमात्र तरीका है (खासकर जब यह एक है नया उत्पाद जो आप नहीं जानते हैं ) का है।
  • एक विपणन दृष्टिकोण से - मार्केटिंग स्तर पर, महत्वपूर्ण गतिविधियों में से एक मूल्य निर्धारण है। वास्तव में, क्लासिक मार्केटिंग में, मूल्य का निर्धारण सबसे अधिक अध्ययन की गई शाखाओं में से एक था, क्योंकि किसी उत्पाद की कीमत की सही गणना करने पर व्यवसाय की लाभप्रदता काफी हद तक निर्भर करती थी। हालांकि डिजिटल मार्केटिंग प्राथमिकताओं और अक्सर गतिविधियों के स्तर पर - सब कुछ बदल गया है - यह जानना कि ऑनलाइन स्टोर में कीमतें कैसे निर्धारित की जाती हैं कौशल एक उद्यमी के लिए सबसे महत्वपूर्ण और आवश्यक है।
  • लेखांकन के दृष्टिकोण से : वित्तीय स्तर पर, बिक्री की लागत कैसे प्राप्त की जाए, इसके बारे में स्पष्ट होना आवश्यक है, साथ ही इससे होने वाले नुकसान से बचने के लिए उचित मूल्य का निर्धारण करना चाहिए। इसके अलावा, सही ढंग से ले जाने के लिए एक कंपनी का लेखा कीमतों को अच्छी तरह से सेट करना आवश्यक है।
  • निवेश के दृष्टिकोण से : सही मूल्य निर्धारण का मुख्य परिणाम आपके व्यवसाय की लाभप्रदता है। और यदि आपका ऑनलाइन व्यवसाय लाभदायक है, तो आप भविष्य के निवेश के बारे में निर्णय ले सकते हैं ताकि आप चालू होना ऑनलाइन वाणिज्य बढ़ने और अधिक लाभ उत्पन्न करते हैं।


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