अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे अच्छा आग्रह और बिखराव रणनीति

अपने स्टोर की बिक्री बढ़ाने के लिए उर्जावानता और कमी की रणनीति उपयोगी हो सकती है। जब आपका स्टोर कमी का उपयोग करता है, तो आपका ग्राहक मानता है कि सीमित है माल की आपूर्ति , जो उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर करता है। आग्रह एक समय-आधारित रणनीति है, जिससे ग्राहकों को लापता होने का डर पैदा होता है जो उन्हें सीमित समय की कमी के भीतर खरीदने के लिए मजबूर करता है।

कमी की रणनीति के साथ, ग्राहक उत्पादों को खरीदने के लिए प्रेरित होते हैं क्योंकि वे देखते हैं कि हर कोई इसे खरीद रहा है। उत्पाद को अन्य लोगों द्वारा मान्य किया गया है, जिससे ग्राहक को लगता है कि यह एक शानदार खरीदारी है। स्टोर के मालिक कृत्रिम रूप से कम ग्राहकों को बेचकर या केवल पूर्व ग्राहकों के लिए एक विशेष वीआईपी प्रस्ताव बनाकर बिखराव पैदा कर सकते हैं।

तात्कालिकता के साथ, ग्राहक सामान खरीदना समाप्त कर देते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि समय समाप्त हो रहा है। उत्पाद पृष्ठ पर एक उलटी गिनती टाइमर या एक दिन की फ्लैश बिक्री हो सकती है जो उन्हें तुरंत खरीदने के लिए ड्राइव करती है।

स्टोर मालिकों को अपने स्टोर पर कमी और तात्कालिक रणनीति का उपयोग करना चाहिए क्योंकि यह मदद करने के लिए सिद्ध होता है बिक्री बढ़ाने और यह उन लोगों को बाड़ में बदलने में मदद करता है।

पोस्ट सामग्री

• बिक्री बढ़ाने के लिए कमी और तात्कालिकता - सीमित समय की पेशकश
• अपने रंग सावधानी से चुनें
• अपनी कॉपी में Urgency और Scarcity का इस्तेमाल करें
• एक उलटी गिनती घड़ी जोड़ें
• एक फ्लैश सेल होस्ट करें
• वीआईपी ऑफर
• स्टॉक पर कम चल रहा है
• तिजोरी में कुछ उत्पाद जोड़ें
• अपने उत्पाद की मांग दिखाएं
• इरादे पॉपअप से बाहर निकलें
• आकार की कमी
• पहले मैं
• नेक्स्ट डे शिपिंग के लिए समय की कमी
• अंतिम मौका संग्रह
• छुट्टी की बिक्री
• संग्राहक संस्करण
• और सीखना चाहते हैं?

बिक्री बढ़ाने के लिए कमी और तात्कालिकता - सीमित समय की पेशकश

आप अपने स्टोर पर तात्कालिकता बनाने के लिए एक सीमित समय की पेशकश का उपयोग कर सकते हैं। जब ग्राहक देखते हैं कि एक सौदा जल्द ही समाप्त हो जाता है, तो उन्हें लापता होने के डर का अनुभव होता है जो उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है। आप फ्लैश सेल, हॉलिडे वीकेंड सेल के जरिए सीमित समय का ऑफर बना सकते हैं या यह उल्लेख कर सकते हैं कि यह ऑफर सीमित समय के लिए है। औसतन, एक दिन की फ्लैश बिक्री सबसे प्रभावी होगी, क्योंकि यह ग्राहक पर अपने फैसले पर तुरंत कार्रवाई करने का दबाव डालती है। हालाँकि, आप सीमित समय की पेशकश को लंबी सप्ताहांत बिक्री के लिए भी बढ़ा सकते हैं।

प्राइम डे सीमित समय की पेशकश का एक उदाहरण है। अमेज़ॅन अपने प्रमुख सदस्यों के लिए हर साल एक दिन की बिक्री की मेजबानी करता है जो सबसे अच्छे सौदे पेश करता है। विशेष रूप से, बिक्री सुबह 9 बजे शुरू होती है। कई शीर्ष ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के पास अक्सर प्रमोशन रात में 9 या 10 बजे शुरू होते हैं क्योंकि ऑनलाइन शॉपिंग करने वालों के लिए आवेग की खरीदारी करने का यह एक लोकप्रिय समय है।

अपने रंग सावधानी से चुनें

लाल, नारंगी और पीला रंग ऐसे रंग होते हैं जो ध्यान आकर्षित करते हैं। विपणन में तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए लाल का उपयोग अक्सर किया जाता है। लाल टेक्स्ट का उपयोग करके बिक्री आइटम से, लाल बटन का उपयोग करके कॉल करने के लिए, ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए गर्म रंग अच्छी तरह से काम करते हैं। के अनुसार रंग मनोविज्ञान , लाल उत्साह की भावना पैदा करता है, पीला आपको आत्मविश्वास देता है, और नारंगी सुरक्षा की भावना। इन रंगों के संयोजन का उपयोग करने से ग्राहकों को आपके स्टोर पर खरीदारी करने के बारे में उत्साहित, आत्मविश्वास और सुरक्षित महसूस करने में मदद मिल सकती है।

Groupon इस उत्पाद की बिक्री पृष्ठ पर चार बार रंग लाल का उपयोग करता है। उत्पाद की बिक्री 8 दिनों में समाप्त हो जाती है, जो एक दिन की बिक्री के रूप में ज्यादा जरूरी नहीं है। हालांकि, बिक्री उलटी गिनती घड़ी के बगल में, 'तेजी से बेचना' शब्द दिखाई देते हैं जो अब जोड़ने के लिए आग्रह की भावना पैदा करते हैं। इसके अलावा 'तेजी से बिकने वाली' कॉपी एक पीले रंग की 4 स्टार रेटिंग है जो उत्पाद को अपना सामाजिक प्रमाण देती है। 10 रेटिंग के साथ, यह दर्शाता है कि ग्राहक उत्पाद खरीद रहे हैं जो 'तेजी से बिकने वाले' दावे को मान्य करने में मदद कर सकता है।

अपनी कॉपी में Urgency और Scarcity का इस्तेमाल करें

आपकी प्रतिलिपि ग्राहकों को यह समझाने के लिए तात्कालिकता और कमी पैदा कर सकती है कि अब खरीदने का समय है। विभिन्न शब्द हैं जो आप उस ड्राइव एक्शन का उपयोग कर सकते हैं। के अनुसार ईकॉमर्स विशेषज्ञ , सीमित समय, हड़बड़ी, निकासी और अंतिम अवसर जैसे शब्दों का उपयोग स्टोर मालिकों द्वारा ग्राहकों को लुभाने के लिए किया जा सकता है ताकि वे खरीदे गए बटन पर क्लिक कर सकें। आप विशेष प्रचार और लोकप्रिय वस्तुओं के लिए अपने स्टोर पर आज केवल ‘’, or तेजी से बेचना ’या’ केवल # बाएं ’जैसे वाक्यांशों का उपयोग कर सकते हैं।

डायनामाइट हाल ही में एक पदोन्नति में अपने मुखपृष्ठ पर कमी और तात्कालिकता का उपयोग करता है। उनके पास a सीमित समय के लिए केवल They०% की बिक्री है ’और last मात्राओं के अंतिम समय में।’ इस प्रति के साथ केवल नकारात्मक पक्ष यह है कि आप यह नहीं जानते कि जब बिक्री समाप्त हो जाती है तो आप तुरंत खरीदने के लिए मजबूर महसूस नहीं करते। आज 'केवल' या 'इस सप्ताहांत केवल' होने से वास्तव में अधिक तात्कालिकता पैदा हो सकती है क्योंकि बिक्री से जुड़ा एक निर्धारित समय है।

एक उलटी गिनती घड़ी जोड़ें

काउंटडाउन टाइमर कई स्टोर मालिकों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक प्रभावी तात्कालिक रणनीति है। ग्राहक देखते हैं कि बिक्री समाप्त होने से पहले कितना समय बचा है, जो बिक्री प्रक्रिया को गति देने में मदद करता है। लोग शब्दों की तुलना में तेज़ दर से दृश्यों को संसाधित करते हैं, उलटी गिनती के टाइमर को अकेले शब्दों का उपयोग करने की तुलना में अधिक प्रभावी बनाते हैं। अपने स्टोर पर उलटी गिनती घड़ी होने से हालांकि बैकफायर हो सकता है। यदि आपके पास प्रतिदिन एक ही उत्पाद पर उलटी गिनती का टाइमर चल रहा है, तो जो लोग नियमित रूप से आपके स्टोर पर आते हैं, वे इसे नकली महसूस कर सकते हैं। एक समाप्ति समय के साथ उलटी गिनती टाइमर का उपयोग करना तात्कालिकता बनाने के लिए एक ईमानदार और प्रभावी तरीका है।

एक फ्लैश बिक्री की मेजबानी करें

एक फ्लैश बिक्री आपके स्टोर में त्वरित बिक्री को चलाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। आपकी वेबसाइट पर एक अनुभाग हो सकता है, जहाँ आप विभिन्न उत्पादों पर प्रतिदिन फ्लैश बिक्री की मेजबानी करते हैं। या आप सप्ताहांत, जन्मदिन समारोह या सीजन क्लीयरेंस के अंत में फ्लैश बिक्री की मेजबानी कर सकते हैं। ग्राहकों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए आपकी फ्लैश सेल में उन चुनिंदा उत्पादों पर 50% की छूट होनी चाहिए।

फेसबुक विज्ञापन कैसे स्थापित करें

Choies एक ऑनलाइन रिटेलर है, जिनकी वेबसाइट पर sale फ्लैश सेल ’सेक्शन है। फ्लैश बिक्री एक सप्ताह में एक स्थिर छूट पर उत्पादों की संख्या के साथ रहती है। उत्पादों के माध्यम से ब्राउज़ करते समय आग्रह करने के लिए उत्पाद संग्रह पृष्ठ पर एक उलटी गिनती घड़ी है। आप खरीदारी के अनुभव को ग्राहक के अनुकूल बनाते हुए सीधे संग्रह पृष्ठ पर इच्छित आकार भी चुन सकते हैं।

वीआईपी ऑफर

VIP ऑफर होने से बिखराव की भावना पैदा होती है। जो ग्राहक इस सौदे को करना चाहते हैं, उन्हें ऑफर पर आने के लिए साइन अप करना होगा। यह विशिष्टता की भावना पैदा करता है जो ग्राहकों को खाता बनाने में लुभाने में मदद कर सकता है।

बस फैब वीआईपी सदस्य के शुरुआती प्रस्ताव के साथ जूता सदस्यता मॉडल का एक उदाहरण है। सदस्य बनने के बाद, ग्राहक जूते की कीमत के लिए बहुत अधिक कीमत देते हैं, लेकिन उन्हें खुदरा मूल्य से 30% की छूट मिलती है। स्टार्टर ऑफ़र ग्राहकों को $ 24 के लिए दो जोड़ी जूते देता है जो कि एक किफायती, ध्यान खींचने वाला और लोगों को खरीदने का लालच देने वाला सौदा है।

स्टॉक पर कम चल रहा है

आप यह दिखा सकते हैं कि आपके स्टोर में कुछ कमी और तात्कालिक ऐप्स का उपयोग करके मात्रा कम चल रही है। आप लोगों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए 'केवल # बाएं' या 'सीमित मात्रा में उपलब्ध' जैसे शब्दों का भी उपयोग कर सकते हैं। एक विशिष्ट संख्या होने पर, यदि यह 10 के नीचे है तो किसी को आदेश देने के लिए प्रभावी हो सकता है। हालाँकि, यदि आपके पास 10 से अधिक आइटम बचे हैं, तो आप इस बारे में अस्पष्ट होना चाह सकते हैं कि स्कार् टी का उपयोग करने के लिए आपके स्टोर पर कितना इन्वेंट्री बचा है। आप कृत्रिम रूप से आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की संख्या को भी कैप कर सकते हैं। यदि आप बिखराव की भावना पैदा करना चाहते हैं तो आप सीमित मात्रा में उत्पाद खरीद सकते हैं, यह उन लोगों के लिए सबसे अच्छा काम करता है जो किसी उत्पाद के लिए बल्क इन्वेंट्री खरीदते हैं।

तिजोरी में कुछ उत्पाद जोड़ें

डिज्नी को तिजोरी में अपनी सर्वश्रेष्ठ फिल्मों को जोड़ने के लिए जाना जाता है। वे कभी-कभार सीमित समय के लिए तिजोरी से फिल्म रिलीज करते हैं। वे एक लोकप्रिय गायक द्वारा गाए गए संगीत वीडियो जैसी नई सुविधाएँ जोड़ेंगे, ताकि वे लोग जो फिल्म पहले से ही इसे खरीदना चाहते हैं। एक या एक महीने के बाद, फिल्म वापस तिजोरी में जुड़ जाती है जहाँ आप इसे अब और नहीं खरीद पाएंगे। यह अपने बेहतरीन स्तर पर बिखराव और तात्कालिकता का एक उदाहरण है। यह इतनी अच्छी तरह से काम करता है कि लोग मानक मूवी की तुलना में ईबे जैसी साइटों पर अपनी डिज्नी फिल्में अधिक मूल्य पर बेचेंगे।

अपने उत्पाद की मांग दिखाएं

यह दिखाते हुए कि आपके उत्पाद की कितनी मांग है, जिससे लोगों को यह पता चल सके कि कितने लोग उत्पाद देख रहे हैं, वे भी तात्कालिकता बनाने में मदद कर सकते हैं। यदि एक ही समय में बहुत सारे लोग उत्पाद देख रहे हैं, तो ग्राहक इसे बेचने से पहले इसे खरीदने के लिए मजबूर हो सकते हैं।

इरादे पॉपअप से बाहर निकलें

यदि कोई ग्राहक आपकी वेबसाइट पर जाता है और खरीदारी किए बिना छोड़ देता है, तो आप बाहर निकलने का इरादा पॉपअप जैसे जोड़ सकते हैं पहिए का पहिया । व्हीलियो ग्राहकों के लिए तात्कालिकता पैदा करता है क्योंकि यह तभी ट्रिगर होता है जब कोई ग्राहक पहली बार आपके स्टोर से बाहर निकलने वाला होता है। जब Wheelio आपके स्टोर पर दिखाई देता है, तो ग्राहक अपने आइटम पर छूट जीतने के लिए अपना ईमेल पता जोड़ सकते हैं। यदि कोई ग्राहक उत्पाद की कीमत के कारण आपकी वेबसाइट से बाहर निकल रहा है, तो यह उन्हें परिवर्तित करने में मददगार हो सकता है। यदि ग्राहक स्पिनर का उपयोग करने का निर्णय नहीं लेता है, तो छूट का प्रस्ताव समाप्त हो जाता है, जिसके परिणामस्वरूप गुम होने का डर हो सकता है।

आकार की कमी

जबकि आकार की कमी उन लोगों के लिए बिक्री कम कर सकती है जिनका आकार अनुपलब्ध है, यह सामाजिक प्रमाण के साथ भी मदद करता है। जब कोई ग्राहक किसी स्टोर पर जाता है और देखता है कि आकार पहले ही बिक चुके हैं, तो यह उन्हें उस वस्तु का एहसास कराता है जो वे देख रहे हैं वह लोकप्रिय है। खरीद बंद करने के बजाय, यदि वे वास्तव में जिस संगठन को देख रहे थे, वे वास्तव में उत्पाद खरीदना चाहते हैं। यह उन रंगों के लिए भी काम करता है जो बिक रहे हैं। आकार और रंग की कमी फैशन आला के भीतर सबसे प्रभावी है, लेकिन परिधान के बाहर भी लोकप्रिय हो सकती है।

Asos यूके में सबसे लोकप्रिय महिलाओं के फैशन साइटों में से एक है। जैसे, उनके स्टोर पर आइटम लगातार बिकते हैं। हालांकि वे सीमित आकार और रंगों के साथ अपने स्टोर पर बिखराव पैदा करने का इरादा नहीं रखते हैं, लेकिन उनकी लोकप्रियता एएसओएस के लिए अपने स्टोरों पर बिक्री के लिए प्रभावी तरीका बनाती है। आकार की कमी वास्तव में बड़े दर्शकों के साथ लोकप्रिय ब्रांडों पर काम करती है।

पहले मैं

‘मी फर्स्ट’ का अनिवार्य रूप से मतलब है कि लोग पहले लोकप्रिय ब्रांडों से नए उत्पादों को खरीदने के लिए झुंड करेंगे। Apple और निनटेंडो जैसे कई ब्रांड हैं जहां यह 'मुझे पहला' टैक्टिक वास्तव में बिक्री करता है। जब भी Apple एक नया iPhone लॉन्च करता है, तो आप उन लोगों के स्टोर के सामने बड़े पैमाने पर लाइनअप देख सकते हैं, जो पहले किसी और के करने से पहले उपलब्ध कुछ iPhones खरीदना चाहते हैं। वे उन विशिष्ट लोगों में से एक होना पसंद करते हैं जिनके पास दुर्लभ उत्पाद तक पहुंच है। आप इसे निनटेन्डो के साथ भी देख सकते हैं, विशेष रूप से उनके निनटेंडो स्विच के साथ, जो लॉन्च होने के तुरंत बाद हर गेम स्टोर पर बिक गया। ऑनलाइन और ईंट और मोर्टार खुदरा विक्रेताओं को सीमित मात्रा में दिया गयाकंसोल, जिसने ग्राहकों को तुरंत उत्पाद खरीदने के लिए पाया। यह गेम इतना कठिन है कि अमेजन पर ऑनलाइन रिटेलर्स ने अपने प्रोडक्ट की कीमतों में भारी वृद्धि की है और भी अधिक लाभ कमाया है।

नेक्स्ट डे शिपिंग के लिए समय की कमी

आप अगले दिन शिपिंग पर समय की कमी की पेशकश करके अपने स्टोर पर तात्कालिकता बना सकते हैं। जब आप ऑर्डर करने की आवश्यकता होती है, तो सटीक समय दिखा कर अमेज़न ऐसा करता है। जब वे चेकआउट करते हैं तो वे ग्राहकों को एक दिन की डिलीवरी चुनने का विकल्प देते हैं। जिन ग्राहकों को तुरंत एक उत्पाद की आवश्यकता होती है, वे उत्पाद को आवेग पर खरीदेंगे ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उन्हें अगले दिन उत्पाद मिलेगा।

अंतिम मौका संग्रह

आपके स्टोर पर अंतिम मौका संग्रह होना उन लोगों के लिए बहुत अच्छा है जो केवल एक सीमित समय के लिए एक उत्पाद प्रदान करते हैं। यदि आप बल्क इन्वेंट्री खरीदते हैं तो आप उन उत्पादों को जोड़ सकते हैं जो इस संग्रह के लिए चल रहे हैं। यदि आप एक ड्रॉपर हैं, तो आप उन वस्तुओं को जोड़ सकते हैं जो अच्छी तरह से नहीं बेच रहे हैं जिन्हें आप जल्द ही अपने स्टोर से हटा देंगे। अंतिम मौका संग्रह को नियमित रूप से अपडेट किया जाना चाहिए ताकि इसे देखने वाले लोग महीनों तक वहीं उत्पाद न देखें। यदि आप फैशन में हैं, तो आप अपने स्टोर से हटाने से पहले इस संग्रह में सीज़न आइटम का अंत जोड़ सकते हैं।

फैशन नोवा अपने ऑनलाइन स्टोर पर अंतिम मौका संग्रह के साथ एक फैशन रिटेलर है। उनके अंतिम मौका खंड की वस्तुओं को रियायती मूल्य पर पेश किया जाता है। कम आकार में भी उपलब्ध है। इस खंड की कई वस्तुओं में सैकड़ों समीक्षाएं हैं, जो उनकी लोकप्रियता को साबित करती हैं। अंतिम अवसर अनुभाग में कमी और तात्कालिकता का उपयोग किया जाता है। चूंकि यह आइटम खरीदने का अंतिम अवसर है, इसलिए तात्कालिकता उन्हें कार्रवाई के लिए प्रेरित करती है। और चूंकि आइटम में सैकड़ों समीक्षाएं और सीमित आकार हैं, यह दर्शाता है कि संग्रह में आइटम संभवतः बाहर बेचेंगे।

छुट्टी की बिक्री

छुट्टी की बिक्री आपके स्टोर पर तात्कालिकता पैदा करने का एक शानदार तरीका है। चाहे वह एक दिन पूर्व-मदर्स डे की बिक्री हो जो दुकानदारों को अपनी माँ के लिए कुछ खरीदने के लिए लुभाती हो या ब्लैक फ्राइडे की बिक्री जो लोगों को आपके स्टोर में ड्रॉ पर ले जाती है, छुट्टी की बिक्री आपके ग्राहकों को परिवर्तित करने में बेहद प्रभावी हो सकती है। चूंकि छुट्टियां शायद ही कभी लंबे सप्ताहांत से अधिक समय तक चलती हैं, इसलिए बिक्री समाप्त होने से पहले आपके ग्राहकों के लिए अधिक आग्रह पैदा करने वाली बिक्री पर समय की कमी होती है।

संग्राहक संस्करण

विशेष संस्करण के उत्पाद बेचना जैसे ’s कलेक्टर के संस्करण, Edition, वर्षगांठ संस्करण, Selling लिमिटेड संस्करण ’, या कुछ अन्य संस्करण उत्पाद की कमी की भावना पैदा कर सकते हैं। बोर्ड गेम कंपनियां अपने सबसे लोकप्रिय गेम के विशेष संस्करणों को बनाने के लिए कुख्यात हैं जो ग्राहकों को एक ही गेम के अधिक खरीदने के लिए आश्वस्त करते हैं लेकिन थोड़े से मोड़ के साथ। एकाधिकार लगातार उनके खेलों के विशेष संस्करण बना रहा है। उदाहरण के लिए, एकाधिकार ने हर किसी के पसंदीदा निनटेंडो पात्रों के साथ एक सीमित संस्करण गेम बनाने के लिए निन्टेंडो के साथ भागीदारी की। यह उन्हें एक समान दर्शकों को बेचने की अनुमति देता है क्योंकि बोर्ड गेम खेलने वाले लोग वीडियो गेम भी पसंद कर सकते हैं।

और सीखना चाहते हैं?

• कैसे एक बिक्री है जो आपके व्यवसाय के पैसे बनाता है
• आवेग खरीदारों से बिक्री कैसे करें
• ईकॉमर्स स्टोर से आप कितना पैसा कमा सकते हैं?
• नए उद्यमियों के लिए 50 ईकॉमर्स टिप्स

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