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एट्रिब्यूशन मॉडल

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एट्रिब्यूशन मॉडल क्या है?

एट्रिब्यूशन मॉडल एक अभ्यास है जो यह निर्धारित करता है कि खरीदार यात्रा में अलग-अलग टचपॉइंट्स के लिए बिक्री और रूपांतरण का श्रेय विभिन्न चैनलों को कैसे दिया जाता है। यह विभिन्न अभियानों को कंपनी के ROI से जोड़ने की प्रक्रिया है।

एट्रिब्यूशन मॉडल के प्रकार

विभिन्न स्थितियों में विभिन्न एट्रिब्यूशन मॉडल का उपयोग किया जाता है। आइए एक एट्रिब्यूशन मॉडलिंग उदाहरण देखें:





# 1 टच पॉइंट: एक नया ग्राहक आपकी वेबसाइट पर आपकी किसी एक वेबसाइट पर क्लिक करके लैंड करता है Google विज्ञापन लेकिन कुछ भी नहीं खरीदना

# 2 टच पॉइंट: तीन दिन बाद, वह आपकी एक वेबसाइट पर क्लिक करके वेबसाइट पर वापस आती है फेसबुक पोस्ट लेकिन, फिर से, कुछ भी नहीं खरीदते हैं।


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# 3 टच पॉइंट: अगले दिन वह आप में से एक प्राप्त करता है ईमेल विपणन अभियान और तीसरी बार साइट पर लौटा, अभी तक कोई खरीद नहीं हुई।

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# 4 टच पॉइंट: उसी दिन, कुछ घंटों बाद, वह सीधे आपकी वेबसाइट पर वापस आती है और खरीदारी करती है।

इस रूपांतरण का श्रेय किस चैनल को मिलना चाहिए? उत्तर इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के एट्रिब्यूशन मॉडल का उपयोग कर रहे हैं।


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# 1 पहला इंटरेक्शन अटेंशन मॉडल

इस मॉडल के अनुसार, उपरोक्त उदाहरण के मामले में ग्राहक यात्रा में पहला स्पर्श, पेड सर्च चैनल, रूपांतरण के लिए 100% क्रेडिट प्राप्त करना चाहिए।

# 2 अंतिम इंटरैक्शन एट्रिब्यूशन मॉडल

अंतिम स्पर्श एट्रिब्यूशन मॉडल को मापने के लिए सबसे सरल है क्योंकि यह ग्राहक यात्रा में अंतिम टच पॉइंट को बिक्री का 100% क्रेडिट देता है। इस मामले में, यह प्रत्यक्ष चैनल होगा।

# 3 अंतिम गैर-प्रत्यक्ष क्लिक एट्रिब्यूशन मॉडल

लास्ट नॉन-डायरेक्ट क्लिक एट्रिब्यूशन मॉडल सभी प्रत्यक्ष ट्रैफ़िक को अनदेखा करता है और अंतिम चैनल में रूपांतरण के लिए क्रेडिट का 100% हिस्सा है जो ग्राहक को वेबसाइट पर ले जाता है (हमारे उदाहरण में, ईमेल चैनल)।

# 4 अंतिम विज्ञापन एट्रिब्यूशन मॉडल पर क्लिक करें

अंतिम विज्ञापन क्लिक एट्रिब्यूशन मॉडल पुरस्कारों की बिक्री का 100% अंतिम विज्ञापन क्लिक (हमारे उदाहरण में यह पहला और पेड सर्च चैनल से एकमात्र क्लिक है) पर क्लिक करता है।

रूपांतरण विंडो। इस स्थिति में, रूपांतरण विंडो पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है जिसे आपने अपने विज्ञापन खाते में स्थापित किया है। रूपांतरण विंडो आपके विज्ञापन पर एक क्लिक के बाद की अवधि है, जिसके दौरान रूपांतरण (जैसे कि खरीदारी) होता है। डिफ़ॉल्ट रूप से, रूपांतरण विंडो 30 दिनों के लिए सेट है, लेकिन आप अपनी आवश्यकताओं के आधार पर इसे किसी भी समय समायोजित कर सकते हैं। एट्रिब्यूशन मॉडल के संदर्भ में, ध्यान रखें कि अंतिम विज्ञापन क्लिक एट्रिब्यूशन रिपोर्ट केवल उन रूपांतरणों को दिखाएगी जो आपके द्वारा चुनी गई रूपांतरण विंडो के भीतर होते हैं।

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# 5 रैखिक एट्रिब्यूशन मॉडल

रैखिक एट्रिब्यूशन मॉडल रूपांतरण पथ में प्रत्येक टचपॉइंट को बिक्री के लिए समान क्रेडिट देगा (इस मामले में, पेड सर्च, सोशल नेटवर्क, ईमेल और डायरेक्ट चैनलों को 25% क्रेडिट)।

# 6 टाइम डेके एट्रिब्यूशन मॉडल

टाइम डिसे एट्रिब्यूशन मॉडल रूपांतरण के समय में निकटतम टचपॉइंट को सबसे महत्वपूर्ण मानता है और उन्हें सबसे अधिक क्रेडिट देता है। हमारे उदाहरण में, डायरेक्ट और ईमेल चैनलों को अधिकांश क्रेडिट मिलेगा क्योंकि खरीदार ने खरीदारी करने से ठीक पहले इन चैनलों के साथ बातचीत की। कम से कम क्रेडिट को पहले टच पॉइंट, पेड सर्च चैनल को जिम्मेदार ठहराया जाएगा क्योंकि यह रूपांतरण से सबसे दूर है।

facebook.com/pages/create पर जाएं।

# 7 स्थिति आधारित एट्रिब्यूशन मॉडल

स्थिति आधारित मॉडल में, पहले और अंतिम इंटरैक्शन से प्रत्येक को 40% क्रेडिट प्राप्त होता है और शेष सभी मध्य इंटरैक्शन के लिए समान रूप से वितरित किया जाता है। हमारे उदाहरण में, पेड सर्च और डायरेक्ट चैनलों को प्रत्येक का 40% क्रेडिट दिया जाएगा, और शेष 20% सोशल नेटवर्क (10%) और ईमेल (10%) को जाएगा।

एट्रिब्यूशन मॉडल क्यों महत्वपूर्ण है?

सही एट्रिब्यूशन मॉडल आपको बता सकता है कि प्रत्येक चैनल आपके व्यावसायिक उद्देश्यों में कितना योगदान देता है, जैसे कि मुनाफा, राजस्व, नया व्यवसाय और ग्राहक प्रतिधारण। यह समझने से कि कौन से चैनल बिक्री फ़नल के विभिन्न टचपॉइंट्स पर सबसे अधिक प्रभाव डाल रहे हैं, आप बेहतर विज्ञापन बजट आवंटित कर सकते हैं और उन चैनलों में निवेश कर सकते हैं जिनकी रूपांतरण दर अधिक है।


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