लेख

एमेच्योर पहली बिक्री पर ध्यान केंद्रित। विशेषज्ञ उच्च टिकट उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

प्रत्येक सफल व्यवसाय में रॉक-सॉलिड वैल्यू लैडर होता है - मूल्य और मूल्य में वृद्धि करने वाले उत्पादों / सेवाओं की एक आरोही सूची।



एक दंत चिकित्सक का पहला उत्पाद एक निशुल्क दांत हो सकता है जो उनके सबसे महंगे उत्पाद को साफ कर सकता है $ 10,000 मौखिक सर्जरी हो सकती है।

जीवन कोच का पहला उत्पाद $ 50 का ऑनलाइन कोर्स हो सकता है, उनका सबसे महंगा उत्पाद $ 5,000 का मास्टरमाइंड समूह हो सकता है।





एक वकील का पहला उत्पाद $ 100 का परामर्श हो सकता है, उनका सबसे महंगा उत्पाद $ 100,000 का अनुरक्षक सेवा हो सकता है।

लेकिन सफलता अलग-अलग परिमाण में आती है कुछ उद्यमी प्रति वर्ष $ 50,000 बनाते हैं, जबकि अन्य $ 1,000,000 बनाते हैं। अधिक सफल उद्यमी लगभग हमेशा उच्च-टिकट उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करते हैं। समय के साथ, इन उत्पादों में आपकी आय का बड़ा हिस्सा शामिल हो सकता है, जिससे आपको अपने उच्च-स्तरीय ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक समय मिलेगा और समस्या वाले ग्राहकों पर कम समय खर्च होगा जो आपको पर्याप्त भुगतान नहीं कर रहे हैं।


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आजकल उद्यमी बनना मुश्किल नहीं है और व्यवसाय प्रारंभ : एक उत्पाद बनाओ, कुछ विज्ञापन खरीदें, कुछ बिक्री करें। आप सभी की जरूरत है सभ्य वाईफाई, एक कंप्यूटर, और समय।

लेकिन एमेच्योर अपने मूल्य सीढ़ी के पहले कुछ चरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो छोटे से मध्यम आकार के उत्पाद हैं, जो समय के साथ एक कठिन आय कैप तक पहुंचते हैं। ये उद्यमी एक ऐसे बिंदु तक पहुँचते हैं जहाँ वे अधिक ग्राहकों या अधिक काम करने के लिए बैंडविड्थ नहीं रखते हैं। वे अपने व्यवसाय को असाधारण ऊंचाइयों तक पहुंचने से रोकने वाली बहुत ताकत बन जाते हैं, एक अड़चन जो उनके व्यवसाय को रोककर रखती है।

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दूसरी ओर, पेशेवर उच्च-टिकट उत्पादों के निर्माण और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उनके मूल्य सीढ़ी के अंतिम चरण।

यहाँ मेरा क्या मतलब है: मैं हाल ही में एक सम्मेलन में गया था जिसमें रसेल ब्रूनसन द्वारा होस्ट किए गए उच्च-स्तरीय आइटम, ClickFunnels के संस्थापक और अनगिनत उच्च-टिकट वस्तुओं के निर्माता थे। उन्होंने समझाया कि उन्हें अपने एक उच्च-टिकट वाले आइटम की कीमत दोगुनी करनी है, उनकी वार्षिक मास्टरमाइंड समूह सदस्यता $ 25,000 से $ 50,000 हो गई क्योंकि हर साल, उन्होंने अपने 100 खुले स्थानों को अधिकतम किया।

वे सफलता के उस स्तर तक कैसे पहुंचे? ब्रूनसन ने खुलासा किया कि उनके विशाल मूल्य सीढ़ी के प्रत्येक चरण के लिए, उनके पास हमेशा अपने उच्च-टिकट मास्टरमाइंड समूह को ध्यान में रखते थे - प्रत्येक उत्पाद का मकसद किसी तरह से ग्राहक को अगले उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करना था।

उनकी अधिकांश आय उनकी उच्च-टिकट वस्तुओं (अकेले $ 5,000,000 / वर्ष में लाए गए उनके मास्टरमाइंड समूह) से आयी, और उन्होंने अपने व्यवसाय का निर्माण यथासंभव अधिक से अधिक टिकटों की बिक्री के लिए किया।

कम टिकट वाले आइटम आपको जीवित बना सकते हैं।

लेकिन हाई-टिकट आइटम आपको बना सकते हैं भाग्य

यदि आप अपने और अपने व्यवसाय के साथ क्रूरतापूर्वक ईमानदार हैं, तो आप देख सकते हैं कि आपके द्वारा बेचा जाने वाला प्रत्येक उत्पाद कुछ बड़ा और बेहतर बेचने का अवसर है। सबसे ज्यादा कमाई करने वाले उद्यमी समझते हैं कि आप कभी नहीं हैं नहीं बेच रहा है।

एक बार जब आप यह अंतर कर लेते हैं और उच्च-टिकट उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करते हैं, तो आपका व्यवसाय और आय असाधारण कमाई की क्षमता को बदल देगी और विकसित करेगी।

इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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अगर आप हाई-टिकट मनी अर्जित करना चाहते हैं, तो आपको हाई-टिकट समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है

जिस दिन आप व्यवसाय में नींद लेना बंद कर देते हैं और अपने ग्राहक के जीवन में नींद खोना शुरू कर देते हैं वह दिन है जब आपका व्यवसाय बढ़ेगा। - डोनाल्ड मिलर

कुछ वर्षों के लिए, मैंने केवल कम टिकट वाली वस्तुओं को बनाने और बेचने पर ध्यान केंद्रित किया।

मैंने अपेक्षाकृत अच्छा किया: सैकड़ों ग्राहकों ने मेरी किताबें खरीदीं, ऑनलाइन पाठ्यक्रम , और छोटी कोचिंग कॉल। मैं अपनी पत्नी और कुत्ते के साथ एक आरामदायक जीवन जीने के लिए पर्याप्त बना रहा था। मुझे यह पसंद आया कि इन निम्न-टिकट मदों में निम्न स्तर की ज़िम्मेदारी है यदि कोई ग्राहक उनकी खरीद की तरह नहीं है या कोई समस्या है, तो मैंने अभी धनवापसी जारी की और आगे बढ़ गया।

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लेकिन एक साल के बाद, मुझे एहसास होना शुरू हुआ कि इस मॉडल में केवल इतना ही पैसा था। शायद मैं भाग्यशाली हो सकता हूं और एक वायरल ट्रैफ़िक स्पाइक प्राप्त कर सकता हूं, लेकिन मैं हर महीने (सबसे अच्छे रूप में) समान राशि बनाने के लिए बहुत अधिक ट्रैक पर था।

आखिरकार, मैं बीमार हो गया और एकरसता से थक गया। मुझे और चाहिए था। मैं वही प्रथम-वर्ष का उद्यमी था जो मुझसे मिलने की उम्मीद कर रहा था पहली बिक्री मैंने अपने अनगिनत सर्वेक्षणों, ग्राहक प्रतिक्रिया और कोचिंग कॉल के माध्यम से एक टन सीखा था। मुझे पता था कि मेरे ग्राहक क्या चाहते हैं।

जैसे-जैसे मेरा अनुभव और कौशल बढ़ता गया, वैसे-वैसे मेरी कमाई भी बढ़ती गई। मुझे एहसास हुआ कि अगर मैं चाहता तो मैं और अधिक चार्ज करना शुरू कर सकता था। पहली बार, मैंने सैकड़ों और हजारों डॉलर की कीमत वाले उत्पादों का निर्माण करते हुए उच्च-टिकट वाली वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया।

मेरे आश्चर्य के बहुत ... लोगों ने उन्हें खरीदा!

मैं इन ग्राहकों पर बहुत कम समय बिता रहा था। उन्हें ग्राहकों के एक उच्च कैलिबर की तरह महसूस हुआ, जो लोग जानते थे कि वे क्या चाहते थे और वे जो भी भुगतान करने की उम्मीद करते थे। मुझे कुछ ट्विक्स करना था (और कुछ रिफंड जारी करना था), लेकिन आखिरकार, यह हमेशा की तरह व्यवसाय की तरह लगा - केवल मैं तीन से पांच गुना ज्यादा पैसा कमा रहा था।

मुझे एहसास हुआ कि यदि आप उच्च-टिकट आय अर्जित करना चाहते हैं, तो आपको अंततः उच्च-टिकट समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है।

यदि आपके पास अभी तक एक उच्च-टिकट आइटम नहीं है, तो चिंता न करें। आप एक ठोस मूल्य सीढ़ी के पहले कुछ चरणों के साथ एक आरामदायक जीवन बना सकते हैं। लेकिन अगर आप हर महीने असाधारण मात्रा में पैसा बनाना चाहते हैं, तो दस से बीस गुना औसत उद्यमी क्या बनाता है, आपको यह सीखने की जरूरत है कि उच्च-टिकट की समस्याओं को कैसे हल किया जाए।

ऐसे।

उच्च-टिकट समस्याओं का समाधान

तुम बस प्वाइंट ए से प्वाइंट बी तक लोगों को पाने के लिए है

आपके लिए जो स्पष्ट है वह दूसरों के लिए आश्चर्यजनक है। - डेरेक सिवर्स

मैं अपने देर से बीस के दशक में था और 'जीवन कोचिंग' करने की कोशिश कर रहा था।

और मुझे कुल धोखाधड़ी की तरह लगा।

मैं उन क्लाइंट्स के साथ बात कर रहा था जो मुझसे दस, बीस, यहाँ तक कि तीस साल बड़े थे। वे शायद मुझसे ज्यादा पैसे कमा रहे थे! मुझे एक नपुंसक की तरह लगा, उन्हें यह बताने की कोशिश कर रहा था कि उन्हें अपना जीवन कैसे जीना है। मैं सिर्फ बिक्री पृष्ठ के साथ कुछ बच्चा था।

उनकी किताब में ऑनलाइन लेखन की कला और व्यवसाय , निकोलस कोल ने बताया कि कैसे, 25 साल की उम्र में, वह पूरे Quora प्लेटफ़ॉर्म पर नंबर-एक सबसे अधिक पढ़ा जाने वाला लेखक बन गया।

Quora एक सवाल-जवाब साइट है लोग एक सवाल पूछते हैं, और सबसे अच्छे जवाब सबसे अधिक पढ़े जाते हैं। कॉलेज के बाहर 25 साल के एक बच्चे कोल को पता था कि उसके पास सभी उत्तर नहीं हैं, लेकिन उसके पास कहानियाँ हैं। वह किसी को अगले सही कदम उठाने में मदद करने के लिए पर्याप्त जानता था।

इसलिए उन्होंने अपने अतीत की कहानियों को बताने पर ध्यान केंद्रित किया जो दूसरों की मदद कर सके। उन्होंने अपने स्कूल के दिनों से, अपने कुछ ही वर्षों में कर्मचारियों की संख्या से खींच लिया। उनका लक्ष्य बस उन्हें बिंदु ए से बिंदु बी तक पहुंचाना था, ताकि उन्हें एक और कदम उठाने में मदद मिल सके।

लोगों ने उनकी ईमानदार, सरल प्रतिक्रियाओं को पसंद किया। सिर्फ एक साल में, उन्हें अपने जवाबों के लिए लाखों लोग मिल रहे थे।

आपके लिए जो स्पष्ट है वह दूसरों के लिए आश्चर्यजनक है। आप सोच सकते हैं कि इसका उत्तर सरल है, लेकिन जो आपके लिए सामान्य ज्ञान है वह दूसरे के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। और लोग उस एपिफेनी के लिए बहुत पैसा देंगे।

मेरे व्यवसाय के लिए fb पेज कैसे बनाया जाए

जब आप अपने उच्च-टिकट वाले आइटम का निर्माण कर रहे हों, तो आपको जीवन की सबसे जटिल समस्याओं का अंतिम समाधान नहीं करना पड़ेगा। आपको बस अपने ग्राहकों को बिंदु A से बिंदु B पर लाना होगा।

मेरे लिए, मैंने एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए $ 1,000 का शुल्क लेना शुरू कर दिया, जिसने लेखकों को सिखाया कि महान लेख कैसे लिखें और अपने काम से पैसा कमाएं। ईमानदारी से, पाठ्यक्रम बनाना मेरे लिए आसान था - मैं सिर्फ लोगों को बता रहा था जो मैं पहले से जानता था। मैं इसे कुछ ही हफ्तों में एक साथ रखने में सक्षम था। मैंने लेखन का अध्ययन करने में वर्षों बिताए हैं, और यह समझाना मुश्किल नहीं है कि एक महान शीर्षक क्या बना, बिक्री पृष्ठ कैसे बनाया जाए, या एक अच्छा ईमेल शिल्प किया जाए।

लेकिन मेरे ग्राहकों के लिए, जानकारी अविश्वसनीय थी।

मुझे याद है कि मेरे एक ग्राहक ने मजाक में कहा था कि 'मुझे अपनी कीमतों में शून्य जोड़ने की जरूरत है।' मेरे लिए जो स्पष्ट था वह उनके जीवन को बदल रहा था, उनकी मदद कर रहा था पैसा लिख ​​कर कमाओ पहली बार। उन्होंने अंततः अपनी नौकरी छोड़ दी और अब एक पूर्णकालिक लेखक हैं।

आप हर दिन क्या कर रहे हैं जो आपके लिए इतना स्पष्ट, इतना स्वाभाविक है कि आप इस विषय पर एक पूरी किताब लिख सकते हैं, एक पूरा ऑनलाइन पाठ्यक्रम बना सकते हैं या एक मुख्य भाषण दे सकते हैं?

यह आपका उच्च-टिकट आइटम है।

यह किसी की सभी समस्याओं को हल करने के बारे में नहीं है, यह वास्तव में अच्छी तरह से एक बड़ी समस्या को हल करने के बारे में है।

बस उन्हें बिंदु A से बिंदु B पर लाएं।

निष्कर्ष के तौर पर

निपुणता विकसित करना और अपनी कीमतें बढ़ाना हाथों से जाना जाता है।

एमेच्योर लगातार पहली बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इसका एक हिस्सा स्वाभाविक है - ज्यादातर उद्यमियों को समय बिताने की जरूरत है कौशल हासिल करना और इससे पहले कि वे अपने क्षेत्र में शीर्ष कीमतों का आदेश दे सकें, अनुभव करें।

लेकिन एक बार जब आप पर्याप्त अनुभव प्राप्त कर लेते हैं, तो उच्च-टिकट आइटम पर शिफ्ट होने का समय आ जाता है। यदि आपने कभी सोचा है कि एक ही महीने में सैकड़ों डॉलर कैसे कमाए जा सकते हैं, तो यह एक लाख छोटी वस्तुओं (जब तक आप वॉलमार्ट नहीं हैं) को बेचकर नहीं। यह कुछ उच्च टिकट वाले सामानों की बिक्री के बारे में है, जो आपको वास्तविक लोगों के लिए बड़ी समस्याओं को हल करने और हल करने की अनुमति देते हैं।

आपके लिए जो स्पष्ट है वह किसी और के जीवन को बदल सकता है। आपको उनकी सभी समस्याओं को हल करने की आवश्यकता नहीं है, बस एक समस्या वास्तव में अच्छी है।

यदि आप ऐसा लंबे समय तक करते हैं, तो आप अपनी कीमतों में एक शून्य (या दो) जोड़ सकते हैं। जिस क्षण आप कम-टिकट से उच्च-टिकट आइटम पर शिफ्ट होते हैं, आप शौकिया से सच्चे पेशेवर में बदल जाते हैं।

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