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18 Dropshipping एफ *** अप: सफल मालिकों को उनके सबसे यादगार गलतियाँ साझा करें

निश्चित रूप से, सफलता शांत, प्रेरणादायक और वह सब है, लेकिन असफलताओं का क्या? कभी-कभी यह जानकर अच्छा लगता है कि आप व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया के दौरान अकेले नहीं हैं।



और यह सिर्फ नए शौक नहीं है जो गलतियाँ करते हैं। पर्याप्त गहरा खोदो और तुम पाओगे कि तेज कारों के पीछे, फैंसी घड़ियों, और सबसे सफल स्टोर मालिकों के नियंत्रण में यह सब मिला है, आपको कुछ च *** अप लुकिंग मिलेंगे।

और आज, वे खोल रहे हैं। हमने 18 सफल ड्रापशीपर को उनके सबसे यादगार चेहरे के क्षणों पर फैलने के लिए कहा है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ बालों को खींचने वाले मुद्दों के गलत लिंक के साथ फेसबुक विज्ञापनों पर खर्च किए गए हजारों से, आप उनकी बात सुनेंगे dropshipping विफलताओं , साथ ही उनकी सलाह कि आप उनके नक्शेकदम पर चलने से कैसे बच सकते हैं।





पोस्ट सामग्री

इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।


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बीयर + फेसबुक विज्ञापन = & # X1F62C

इन दिनों, क्रिस वेन एक अनुभवी विशेषज्ञ हैफेसबुक विज्ञापन। लेकिन जब वह बस शुरू कर रहा था, ओवरकॉन्फिडेंस प्लस अल्कोहल ('जीवन की सभी समस्याओं का कारण और समाधान'), एक बहुत ही यादगार f *** up बनाने के लिए संयुक्त। यहाँ क्या हुआ है।

लंबे समय के बाद मैंने अच्छा लाभ नहीं कमाया, लेकिन इससे पहले कि मैं वास्तव में समझ पाता फेसबुक विज्ञापन पूरी तरह से, मैंने शनिवार सुबह एक ब्रांड के नए उत्पाद को पहली बार लॉन्च करने का फैसला किया। मेरे पास 50x £ 50 प्रतिदिन का विज्ञापन सेट था, इसलिए मैं एक परीक्षण चरण में प्रति दिन कुल £ 2,500 खर्च कर रहा था। बेवकूफ!

इसके पीछे मेरा विचार था, “मुझे पता है कि मैं अब क्या कर रहा हूं, यह उत्पाद विजेता होगा। मुझे सिर्फ और अधिक खर्च करने की आवश्यकता है और मैं और अधिक करूंगा। ” मैं कितना गलत था…

मामलों को बदतर बनाने के लिए, मैं एक दोस्त के जन्मदिन के लिए एक पूरे दिन के लिए जा रहा था, इसलिए मेरी योजना अभी-अभी हर बार जांच की गई थी और यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह अच्छी तरह से चल रहा था और अगर यह नहीं था, तो मैं बस बंद कर दूंगा विज्ञापन सेट, कोई बड़ी बात नहीं!

समस्या यह थी कि मैं दिन के साथ इतना दूर चला गया था (बीयर बहुत थी), कि मैं अपने विज्ञापनों की जांच करना पूरी तरह से भूल गया। अगले दिन, जब मैं भूख से जाग गया और महसूस किया कि मैंने उस खाते की जाँच नहीं की है जो मुझे बीमार लगा।

कुल मिलाकर मैंने विज्ञापनों पर £ 3,100 से अधिक खर्च किया था और मैंने केवल 10 बिक्री की ... £ 2,900 से अधिक की हानि।

मैंने जल्दी से जान लिया कि अधिक खर्च करना हमेशा अधिक कमाई के बराबर नहीं होता है। सौभाग्य से मेरे पास अन्य उत्पाद थे जो लाभदायक थे लेकिन यह अभी भी बहुत कुछ है!

कहानी का नैतिक: यदि आप शराब पीकर बाहर जा रहे हैं तो महंगे अभियान न चलाएं।

अपने आप को एक आला में बॉक्स नहीं है

आजकल, हैरी कोलमैन सफलता इतनी शानदार है कि वह खुद को ईकॉम का जानवर कहता है। लेकिन जब वह बाहर जाने लगा, तो उसने खुद को ऐसी स्थिति में पाया कि बहुत से नौसिखिया ड्रापशीपर करते हैं। यहाँ क्या हुआ और उसने अपना रास्ता कैसे निकाला।

मेरी सबसे बड़ी ड्रापशीपिंग मेरे पहले स्टोर के आसपास थी जिसे मैंने कभी भी उठकर चलाया। यह था एक बहुत आला की दुकान - मैं नाखून उत्पाद बेच रहा था, और यह पूरी तरह से गुलाबी वेबसाइट थी। मैं वास्तव में उन उत्पादों के साथ बॉक्सिंग कर रहा था, जिन्हें मैं बेच सकता था। इसलिए मैंने विज्ञापनों पर $ 800 खर्च किए, और केवल एक बिक्री हुई। लेकिन यह इतना आला था कि मैं अन्य उत्पादों का परीक्षण नहीं कर सकता था जिन्हें जीतने वाले उत्पादों के रूप में देखा जाता था। इसलिए मैंने इसे बंद कर दिया और एक सामान्य स्टोर शुरू किया।

इसलिए मैंने जो कुछ भी सीखा, वह यह है कि अगर मैं सिर्फ चीजों के साथ उठ रहा हूं और चल रहा हूं, तो मैं हमेशा एक जनरल स्टोर के रास्ते से नीचे जाऊंगा। इसका मतलब यह है कि मैं उन उत्पादों तक सीमित नहीं हूं जिन्हें मैं परीक्षण कर सकता हूं, बल्कि एक आला स्टोर में रखा जा सकता है जो केवल एक निश्चित प्रकार का उत्पाद बेचता है।

कभी-कभी ... आपकी आंत पर भरोसा न करें

इतने सफल उद्यमियों की तरह, युवान वांग बहुत तार्किक आदमी है। वह निर्णय लेने से पहले डेटा का आकलन करने, तर्कसंगत विचारों के साथ अपने व्यवसाय से संपर्क करता है। लेकिन वह हमेशा से ऐसा नहीं था। उसे यह कठिन तरीका सीखना पड़ा कि कभी-कभी आपकी प्रवृत्ति सही नहीं होती।

मेरी सबसे यादगार बूँदें च *** अप बहुत लालची होने और संख्याओं का पालन नहीं करने से आया है। मैंने ए करने का फैसला किया प्रभाव पोस्ट एक बड़े मेम पृष्ठ के साथ, भले ही उनकी संख्या यह संकेत दे रही हो कि यह लाभदायक नहीं होगा। खाते में एक टन अनुयायी थे, मेरा मानना ​​है कि यह लगभग 10 मिलियन था। उन्होंने मुझसे एक पोस्ट के लिए $ 1,500 का शुल्क लिया और इसने सकल राजस्व में केवल 800 डॉलर कमाए। इसका मतलब है कि बेची गई वस्तुओं की कीमत (COGS) और मेरी सारी फीस गिनने के बाद मैंने बहुत सारा पैसा खो दिया।

मैंने सीखा कि आपको व्यवसाय के लिए अंतर्ज्ञान पर भरोसा नहीं करना चाहिए, आपको हमेशा डेटा सुनना चाहिए। यदि संख्याएं बढ़ती हैं, तो विचार के लिए जाएं, चाहे वह एक चिल्लाओ या यहां तक ​​कि एक उत्पाद को बेचने का फैसला करना हो। आपकी आंत की अंतर्ज्ञान भावना आपको अन्य स्थितियों में मदद कर सकती है, लेकिन व्यावसायिक स्थितियों में यह आपके पैसे खर्च करेगा।

एक डरावना शिपिंग गलती

उसके पहले स्टोर के लिए, नौसिखिया Allanah की बूँद हेलोवीन स्टोर के साथ डरावना मौसम को भुनाने का फैसला किया। वह अभी भी अपनी पहली बिक्री के उच्च से गूंज रही थी, जब एक ग्राहक ने उसे एक अंगूठी के बारे में पूछा, जिसे उसने विज्ञापित देखा था। अगली बात यह हुई कि असली डरावना सामान कहां से शुरू होता है।

मैंने इंस्टाग्राम पर एक डिस्काउंट कोड के साथ रिंग पोस्ट किया था और देख सकता था कि यह मिल रहा था ट्रैफ़िक लेकिन बिक्री नहीं । मैं निराश था लेकिन लगा कि लोग सिर्फ उत्सुक थे और फिर दूर जा रहे थे। तब मुझे यह संदेश अमेरिका के एक ग्राहक से मिला, जिसने कहा कि उसके पास ऑर्डर देने के मुद्दे हैं।

मुझे एहसास हुआ कि जब मैं अपना स्टोर बना रहा था, तो मैंने अमेरिका, ब्रिटेन, कनाडा, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड को मुफ्त शिपिंग स्थापित करने के लिए एक नया शिपिंग प्रोफ़ाइल स्थापित किया था। इस समय मैंने कुछ उत्पादों को अपने स्टोर पर आयात किया था, लेकिन सभी को नहीं। इसलिए, जब मेरे स्टोर में मौजूदा उत्पादों को इस शिपिंग प्रोफ़ाइल में जोड़ा गया था, तो मेरे द्वारा आयात किया गया कोई भी नया उत्पाद - जैसे कि रिंग - सामान्य प्रोफ़ाइल में चला गया।

और, मूर्खता की बात है, मैंने सामान्य प्रोफ़ाइल के लिए कोई दरें निर्धारित नहीं कीं, इसलिए यह मान लिया कि हमने उन उत्पादों को कहीं भी शिप नहीं किया है।

इसका मतलब यह था कि संभावित खरीदार आइटम को कार्ट में जोड़ सकते हैं और अपनी जानकारी भर सकते हैं, जिसमें यह चुनना भी शामिल है कि वे उन पांच देशों में से किस पर शिप करना चाहते हैं। हालाँकि, अगले चरण में - शिपिंग अनुभाग - उन्हें बताया गया कि शिपिंग की पेशकश नहीं की गई है।

मैंने समस्या को ठीक कर दिया और जानकारी को इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता के पास भेज दिया, जिसने फिर एक आदेश दिया। जाहिर है, यह बिक्री पाने के लिए अच्छा था, लेकिन यह महसूस करने के लिए अभी भी निराशा थी कि जब तक उसने मुझसे संपर्क नहीं किया, तब तक यह गलती पूरी तरह से ध्यान नहीं गई। आखिरकार, यदि आप उनके स्टोर पर कोई गलती देखते हैं, तो आप कितनी बार वेबसाइट के मालिक से संपर्क करते हैं? मूल रूप से कभी नहीं।

प्रो टिप: इस फेसपैक पल से बचें और यह पता करें कि अपना सेट अप कैसे करें शिपिंग प्रोफाइल सही ढंग से।

रुको, जहां प्रभाव है?

जब दोस्त मार्क और नूह पहले प्रभावशाली विपणन के बारे में सुना, यह अपने उत्पादों को अधिक लोगों के सामने लाने के लिए एक सीधा और प्रभावी तरीका लगता था। लेकिन जब उन्होंने प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना शुरू किया, तो वे एक च **** से टकरा गए, जिसने उन्हें जल्दी से कठिन सबक सिखाया।

हमने देखा कि कई ड्रॉपशीपर चिल्लाहट या उत्पाद विज्ञापनों के लिए प्रभावकों का उपयोग कर रहे थे, और चूंकि यह स्पष्ट रूप से दूसरों के लिए काम करता था, हमने सोचा कि क्यों न इसे आज़माएं?

इसलिए हमने कई अलग-अलग niches में प्रभावितों के साथ कुछ सहयोग करने की कोशिश की, उनमें से अधिकांश लगभग 50k - 150k अनुयायियों के साथ थे। हमने प्रति पोस्ट € 100 - € 300 के बीच भुगतान किया, लेकिन उनमें से किसी ने भी काम नहीं किया। इसे परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, प्रभावशाली लोगों के साथ हमारा रिटर्न ऑन ऐड स्पेंड (ROAS) आम तौर पर लगभग 0.7 - 1.3 था, जबकि हमारे अपने इंस्टाग्राम ब्रांडिंग और फेसबुक विज्ञापनों के साथ, हमारे पास हमेशा एक ROAS होता है जो 1.5 से 2.7 हो जाता है।

समझाया गया विज्ञापन खर्च पर वापसी

हमारे अनुभव से पता चला है कि जब तक आपके पास एक स्थापित ब्रांड नहीं है, तब तक प्रभावशाली व्यक्ति ड्रापशीपर के लायक नहीं हैं। इन्फ्लुएंसर सामान को बढ़ावा देने में बहुत बेहतर होते हैं जो पहले से ही काम करते हैं और सिर्फ स्पेक्ट्रम को चौड़ा करते हैं संभावनाओं को लक्षित करना । लेकिन फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में अधिक जोखिम वाले इन्फ्लुएंसर पर कुछ बड़ी रकम खर्च करने के लिए तैयार रहें।

बिक्री ऊपर, पैसा नीचे जाता है?

आजकल, यूलिया और माइक एक सात-आंकड़ा ईकॉमर्स व्यवसाय के मालिक हैं। लेकिन शुरुआत में, वे छोड़ने से दूर थे और अपने व्यवसाय की लाभप्रदता को पुनः प्राप्त करने के लिए एक कठिन लड़ाई का सामना कर रहे थे। वे हमें वापस ले गए जो हुआ।

हमारी सबसे बड़ी ड्रिपशीपिंग असफलता व्यवसाय के पहले छह महीनों के लिए आँख बंद करके उड़ रही थी और न जाने कितने पैसे कमा रही थी। हम यह सोचकर अपने लाभ की गणना कर रहे थे कि हम पैसा कमा रहे हैं, लेकिन फिर हम अपने बैंक खातों में दिखते हैं और ऐसा करते हैं, 'यह कहाँ है?'

हम विज्ञापनों पर इतना खर्च कर रहे थे, और जब तक हम आगे बढ़ने का जोखिम नहीं उठा सकते थे, तब तक समस्या से बाहर निकलने की कोशिश कर रहे थे। मुझे याद है कि मैं एक दूसरे से कह रहा था, 'कोई भी समझदार व्यक्ति अभी छोड़ देगा।' हम 24/7 से ऊब रहे थे। हम वस्तुतः एक ही चीज़ को बार-बार आज़मा रहे थे, और कुछ भी काम नहीं कर रहा था। हमने अलग-अलग रणनीति बनाने की कोशिश की, और आखिरकार इसने दीवार के खिलाफ अपनी पीठ के साथ काम किया।

काश यह एक ऐसा सबक होता जिसे हमने बहुत जल्दी सीखा क्योंकि यह बहुत धीमा, दर्दनाक था। लेकिन एक बार जब हम वास्तव में सब कुछ पता लगा लेते हैं, तो हम बड़े पैमाने पर और लाभप्रद रूप से, जो सबसे महत्वपूर्ण बात है, पैमाने पर करने में सक्षम थे। पहले लाभ।

किशोर ड्रापशीपर क्रिस्टोफ़ फिल्फ़र्टहोफर की च *** अप हाल ही में अभी भी काफी दर्दनाक लग रहा था। उनकी कहानी से पता चलता है कि कैसे कभी-कभी छोटे विवरण बड़ी, बड़ी समस्याओं को जन्म दे सकते हैं। आओ हम इसे नज़दीक से देखें।

मेरा सबसे बड़ा च *** अप एक महीने पहले था। मैंने एक उत्पाद रिलॉन्च के लिए एक बड़ा फेसबुक मार्केटिंग अभियान स्थापित किया था। मैंने पहले उत्पाद का परीक्षण किया था, और मुझे पता था कि इसके लिए उत्पाद और विज्ञापन काम करेंगे। इसलिए, मैंने शनिवार को दैनिक बजट € 1,000 के साथ सब कुछ सेट किया और शुरू किया।

के बाद पहली बिक्री को देखने के लिए मैं सुपर उत्साहित था विज्ञापनों को मंजूरी दी गई , लेकिन कुछ न हुआ। मैंने किसी भी बग के लिए स्टोर की जाँच की, लेकिन मुझे कोई नहीं मिला। तेजी से 24 घंटे, मुझे विज्ञापनों को बंद करना पड़ा। मैंने कोई बिक्री नहीं की थी और मैंने पहले ही 1,000 € बर्बाद कर दिए थे।

अगले दिन मैंने अपनी टीम के बारे में बात करने में असफलता के बारे में बात की और हमें समस्या का पता चला ... मैंने उस उत्पाद के लिए एक पुराने लिंक का उपयोग किया था जो अब नहीं था, जिसका अर्थ है कि हर किसी को एक लिंक भेजा जा रहा था जो काम नहीं कर रहा था।

क्वालिटी में निवेश करें… या एल्स

जब आप शुरू कर रहे हैं और आपको खेलने के लिए ज्यादा बजट नहीं मिला है, तो यह आपूर्तिकर्ताओं से उपलब्ध सबसे कम लागत वाले उत्पाद को चुनने के लिए लुभावना हो सकता है। लेकिन जैसे मार्सेलो सीखा, यह आपको काटने के लिए वापस आ सकता है।

मेरा पहला f *** अप एक ऐसे सप्लायर का चयन करना था जिसकी गुणवत्ता बहुत अच्छी नहीं थी, जिसके कारण मुझे बहुत फायदा हुआ शिकायतें और रिटर्न । मैंने शिकायत करने वाले किसी भी ग्राहक को वापस कर दिया, जिसने मेरे लाभ का एक बड़ा हिस्सा लिया, साथ ही मैं जो कुछ बेच रहा था, उस पर गर्व महसूस नहीं कर रहा था।

मेरे दूसरे आपूर्तिकर्ता की उत्पाद की गुणवत्ता पहले वाले से बहुत बेहतर थी, और मुझे एहसास हुआ कि विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से एक ही उत्पाद की गुणवत्ता के बीच का अंतर बहुत बड़ा हो सकता है। मैंने दोनों आपूर्तिकर्ताओं से समान आइटम की तुलना की और दोनों वस्तुओं के बीच स्पष्ट अंतर था। मेरी सलाह है कि उचित मूल्य के लिए सर्वोत्तम गुणवत्ता प्राप्त करना सुनिश्चित करें। अब, मेरे नए आपूर्तिकर्ता रिफंड के साथ कमी आई है, और मैं जो कुछ बेचता हूं, उस पर मुझे गर्व है।

क्या आपने पते की दोहरी जाँच की है?

कभी-कभी सबसे छोटी गलतियां सबसे बड़े सिरदर्द में बदल सकती हैं। आदेश प्रक्रिया के दौरान एक छोटी सी गलती के बाद, ब्यूटी ड्रापशीपर सारा अपने आप को एक च *** अप में पाया कि खुलासा करना जारी रखा। यहाँ उसकी कहानी है।

जब मैं विग बेच रहा था, तब मैं अपने ग्राहक के देश में जहाज का उपयोग नहीं कर रहा था। तो कुछ आगे और पीछे के बाद, ग्राहक और मैं इस बात पर सहमत हुए कि मैं आइटम को अपने पास भेजूंगा, फिर उसे उसके ऊपर भेज दूंगा। पूरी प्रक्रिया में 30 दिन लगेंगे।

मुझे यकीन नहीं है कि मैंने इसे कैसे याद किया, लेकिन पैकेज को खुद भेजने के बजाय, मैंने इसे दूसरे ग्राहक को भेज दिया, जिसने पहले आदेश दिया था। उनका पता ऑटो-पॉप्युलेट किया गया था और जब तक ऑर्डर भेज दिया गया था, तब तक मुझे एहसास नहीं हुआ। मैंने पोस्ट ऑफिस को फोन करने की कोशिश की, और उस पुराने ग्राहक को पांच ईमेल भेजे, जो स्थिति को समझाते हुए और यदि वे आइटम को पुनः भेज सकते हैं तो डिस्काउंट कोड की पेशकश करते हैं। लेकिन दो सप्ताह की कोशिश के बाद मुझे कोई जवाब नहीं मिला। इसलिए मैंने उस ग्राहक से माफी मांगने के लिए समाप्त हो गया जो अभी भी इंतजार कर रहा था, विग को फिर से ऑर्डर करता है, इसे खुद को भेजें और फिर अपने ग्राहक को भेज दिया एक्सप्रेस पाने के लिए अतिरिक्त भुगतान करें। इस अनुभव से सबसे बड़ा रास्ता: हमेशा दोहरा चेक करें कि आप अपने आदेशों को संसाधित करने से पहले सही जानकारी को इनपुट कर रहे हैं - यह आपको पैसे बचाएगा।

एक ग्राहक के अवसर पर मुड़ें ... एक अवसर में

जब कोर्टनी व्हाइट, बेबीवियर स्टोर के मालिक महीन और बांका , शुरू किया, वह अपनी वेबसाइट बनाने, उत्पादों पर शोध करने और आपूर्तिकर्ताओं को खोजने में इतनी व्यस्त थी, कि उसने ग्राहक सेवा को संभालने के बारे में विचार करने के लिए एक पल भी नहीं लिया। फिर, वह एक च *** अप के साथ आमने-सामने आई जिसने उसे एक ऐसा निर्णय लेने के लिए मजबूर किया जो व्यवसाय के भविष्य को प्रभावित करेगा।

शुरुआत में, मैंने महीनों के शोध, आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने, ऑर्डर देने और उत्पादों का परीक्षण करने और उन वस्तुओं के चयन के बारे में विचार करने की कोशिश की, जिन्हें मैं बेचने जा रहा था। विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के एक जोड़े पर बसने के बाद, क्या महान सेवा शुरू हो गई और तेजी से वितरण अचानक स्थानांतरित हो गया जब मेरे कुछ ग्राहक मेरे पास आने वाले शांतिवादी क्लिप के बारे में मुझसे संपर्क करना शुरू कर दिया।

जब मेरा एक ग्राहक (@thejenningsgirls से एड्रिएन जेनिंग्स) ने पूछना शुरू कर दिया कि उसकी शांत क्लिप कहाँ है, तो मेरी पहली वृत्ति थी कि मैं उसे जल्दी से जल्दी बाहर निकाल दूं क्योंकि मैं उसे धनवापसी दे सकता हूं ताकि मैं अन्य करने के लिए आगे बढ़ सकूं चीजें।

मेरे लिए यह एक महत्वपूर्ण क्षण था जब मुझे एहसास हुआ कि मेरे ग्राहक सेवा मेरी दुकान की मुख्य पहचान होने जा रही थी और यह महत्वपूर्ण चीज थी जो मुझे मेरी प्रतिस्पर्धा में बड़ा फायदा देगी। जितनी जल्दी हो सके इस मुद्दे से छुटकारा पाने के बजाय, मैंने उसे कुछ मुफ्त उत्पादों को भेजने और शांत करने वाले क्लिप के लिए उसे वापस करने की पेशकश की (जो आखिरकार वितरित हो रही थी)। उसने मेरे द्वारा भेजी गई वस्तुओं को पसंद किया और मुझे इंस्टाग्राम पर एक सस्ता माल के लिए उसके साथ साझेदार बनाने के लिए कहा। एड्रिएन का इंस्टाग्राम पेज बेबी स्पेस में एक प्रभावशाली है और इस सहयोग ने मुझे अनुयायियों और सगाई में एक अच्छा टक्कर दिया।

एक क्रोधित ग्राहक के रूप में क्या बदल सकता है, मेरा सबसे भावुक दुकान अधिवक्ता बन गया और एड्रिएन अब ब्रांड और इंस्टाग्राम पेज के पीछे स्टाइलिस्ट और डिजिटल कंटेंट निर्माता के रूप में मेरा सबसे भरोसेमंद साथी है।

अपने ग्राहकों को पहले नहीं रखना सबसे बड़ी गलती थी जो मैंने शुरुआत में की थी, शुक्र है कि उन रिफंड और मुफ्त उत्पादों की लागत केवल $ 63 थी लेकिन जो सबक सीखा गया वह अनमोल था। मैंने उसी दृष्टिकोण को अपनाना जारी रखा, जो मैंने उस पेचीफायर क्लिप के साथ हर ग्राहक के साथ बातचीत के दौरान इस्तेमाल किया था। मेरे पास अब ग्राहक सेवा की एक बहुत अच्छी शैली है जो सार्थक कनेक्शन बनाने पर केंद्रित है, जो ब्रांड पहचान के पूरे मूल बनने के लिए विकसित हुआ है। मैं उस लापता शांत क्लिप के लिए हमेशा आभारी हूं और उस अनुभव ने ब्रांड को ऊंचा करने में मदद की और अब मैं अपने व्यवसाय से कैसे संपर्क कर सकता हूं।

एक मूल्य निर्धारण एफ *** अप, गुणा

जब हमारी सामाजिक देखभाल टीम से माइक मैरिनो ने परीक्षण किया कि क्या वह खर्च करके लाभ कमा सकता है फेसबुक विज्ञापनों पर प्रति दिन $ 10 , उनके प्रयोग से एक शानदार यादगार f *** अप होता है, जिसका विज्ञापनों से कोई लेना-देना नहीं था, और बहुत कुछ ... मूल्य निर्धारण के साथ? यहाँ क्या हुआ है।

जब कोई उत्पाद AliExpress पर स्टॉक से बाहर हो जाता है, तो उनके प्लेटफ़ॉर्म कभी-कभी उत्पाद को सिस्टम पर रोक देने से पहले उत्पाद की कीमत को शून्य पर सेट करेगा। यह उन AliExpress quirks में से एक है।

इस परिदृश्य में वैश्विक मूल्य निर्धारण नियमों के साथ, $ 3 की लागत वाले उत्पाद की कीमत आपके स्टोर में $ 9 होगी। लेकिन जैसा कि मैंने सीखा, और कठिन तरीका सीखा, वह यह है कि अगर कोई उत्पाद अलीएक्सप्रेस पर क्षण भर में स्टॉक से बाहर हो जाता है, तो यह लागत को $ 0 पर रीसेट करके गुणक को पेचीदा बना सकता है। आखिरकार, $ 0 x 3 है ... 0।

यह मेरे साथ हुआ और पूरी तरह से मुक्त आदेशों की आमद हुई! आदर्श नहीं। यह मेरा सबसे बड़ा चेहरा था, कोई शक नहीं।

इससे बचने के लिए, आपको क्या करना है अपनी कीमत निर्धारित करें और फिर अपने में 'डू नथिंग' चुनें ऑटो अपडेट सेटिंग्स , अन्यथा आप उत्पादों को मुफ्त में दे सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि आप (वास्तव में) अपनी पहली बिक्री के लिए भुगतान करें

जब आप अपनी पहली बिक्री के लिए अभी भी ऊधम मचा रहे हैं, तो आप अक्सर ऐसा करने पर निश्चित होते हैं कि आप कुछ छोटे विवरणों के बारे में भूल जाएं। साइड-हसलिंग ड्रॉपशीपर कारोलिस रिमकस अपनी पहली बिक्री के पीछे यादगार f *** up कहानी साझा की।

जब मैंने पहली बार अपना स्टोर चलाना शुरू किया, तो मुझे यकीन नहीं था कि कौन से उत्पाद काम करेंगे। इसलिए मैं धावकों के मंचों के माध्यम से जा रहा था, लोगों की चिंताओं को बुरे शॉर्ट्स या भयानक हेडबैंड के साथ पढ़ रहा था और अपने उत्पादों में सुधार के बारे में सुझाव दे रहा था। यह आखिरकार काम कर गया। लेकिन मैं कुल noob था, और उन्होंने Shopify पेमेंट्स के माध्यम से भुगतान किया, जो मेरे देश में अनुपलब्ध थे। तो Shopify ने वास्तव में उन्हें एक हफ्ते में पूरी राशि वापस कर दी। लेकिन यह अभी भी बिक्री के रूप में गिना जाता है, है ना?

प्रो टिप: कारोलिस ने गलती की इसलिए आपको नहीं करना है। पता करें कि क्या है आपके देश में Shopify पेमेंट उपलब्ध है

फेसबुक डेटा वास्तव में आपको क्या बता रहा है?

डेटा। यह शब्द बूंदों के दिल में भय और खुशी दोनों को प्रेरित करता है। जानते हैं कि आपके डेटा का क्या करना है और आप सफलता के लिए एक अजेय मार्ग पर होंगे। अपने डेटा को गलत समझें या गलत तरीके से समझें और आप जल्दी से खुद को एक स्थिति में पाएंगे जैसे कि एक छह-आंकड़ा ड्रॉपशीपर रयान कैरोल में समाप्त हुआ।

मेरी सबसे बड़ी ड्रिपशीपिंग असफल थी फेसबुक पर बहुत पैसा खर्च करना और यह एहसास नहीं था कि मैं हर दिन पैसे खो रहा था। मैं अभी डेटा को सही ढंग से नहीं देख रहा था। मैंने तीन महीने में लगभग पाँच भव्य खर्च किए थे, यह सोचकर कि मैं पैसा कमा रहा था लेकिन मैं नहीं था।

फ़ेसबुक पर देखने के लिए आपको जो महत्वपूर्ण बिंदु चाहिए वह है आपकी लागत प्रति खरीद। यदि आपकी खरीद प्रति लागत उस राशि से अधिक है, जिसके लिए आप उत्पाद बेच रहे हैं, तो आप स्पष्ट रूप से पैसा खो रहे हैं। इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपकी लागत प्रति खरीद उसी के तहत है, जिसमें माल की लागत भी शामिल है।

मुझे अपनी गलती से जल्दी सीख लेना चाहिए, विज्ञापन सेट को मार दिया और बस एक नए उत्पाद पर चला गया।

अपने स्तर पर स्टॉक स्तर का प्रयास करें और प्रबंधित न करें

बिक्री बहुत अच्छी है। हम उस पर सहमत हो सकते हैं। लेकिन क्या होगा यदि आप एक बिक्री करते हैं और आप यह भी सुनिश्चित नहीं करते हैं कि आपको स्टॉक में उत्पाद मिला है? यह दर्दनाक स्थिति नोहेलाणी कटिंग से है आधुनिक ग्राम्य गृह अपने ड्रापशीपिंग स्टोर चलाने के शुरुआती दिनों में खुद को पाया। यहाँ क्या हुआ है।

मेरा सबसे बड़ा ड्रॉप शिपिंग f *** अप शुरुआत में हुआ था, क्योंकि मुझे एहसास नहीं था कि मैं ओबोरो जैसी जगहों से इन्वेंट्री खींच और सिंक कर सकता हूं। मैं अपने सभी इन्वेंट्री को कई स्रोतों से मैन्युअल रूप से समायोजित कर रहा था और यह देखने के लिए कि क्या मेरा कोई भी उत्पाद आउट ऑफ स्टॉक है, उनकी इन्वेंट्री फीड को परिमार्जन करना होगा। कभी-कभी मुझे एक आइटम की याद आती है और ग्राहक कुछ ऐसा ऑर्डर करते हैं जिसे बंद कर दिया गया था,और मुझे आदेश रद्द करना पड़ा। न केवल यह शर्मनाक था, यह ब्रांड पर एक भयानक प्रभाव था, और हमने शायद एक वफादार ग्राहक खो दिया था जो फिर से खरीदारी करेगा।

मुझे याद है कि देर रात तक नियमित रूप से प्रत्येक विक्रेता की वेबसाइट को सही इन्वेंट्री काउंट के लिए जाँचना और मेरी इन्वेंट्री को अपडेट करना ... यह बेहद तनावपूर्ण और समय लेने वाला था।एक बार जब मुझे ओबरो जैसी सेवाएं मिलीं, तो इसने मुझे प्रति माह दर्जनों घंटे और ग्राहकों से दु: ख से बचाया।अब, समय के साथ मैंने ऐसा करने में खर्च किया कि मैं इसे विपणन की ओर बढ़ा सकूं और हमारे ग्राहक आधार को बढ़ा सकूं।

सुनिश्चित करें कि आपका सप्लायर आपके साथ स्केल कर सकता है

चीजें बहुत अच्छी चल रही थीं एंड्रियास और अलेक्जेंडर । उनका पालतू आपूर्ति व्यवसाय हर दिन अधिक से अधिक ऑर्डर के साथ बंद हो रहा था। वे जानते थे कि वे चीजों को बड़ा लेने के लिए तैयार हैं, और अपने विज्ञापन खर्च को बढ़ाने के लिए तैयार हैं। लेकिन जैसे ही वे ऊपर उठे, चीजें ढहने लगीं। जल्द ही उन्होंने खुद को एक भीषण च *** अप के बीच में पाया।

एक सप्लायर को ढूंढना मुश्किल था जो प्रति दिन ऑर्डर की इस राशि को संभाल सके। हमारे पहले आपूर्तिकर्ता के साथ उत्पाद जीतना , हमें बहुत सारी समस्याएं थीं। उन्होंने बहुत सारी गलतियाँ कीं, और वास्तव में सैकड़ों आदेशों को मिलाया। प्रत्येक व्यक्ति को गलत आकार, गलत रंग, गलत कस्टम प्रिंटिंग मिली। जो कुछ भी गलत हो सकता था वह सब गलत था।

पॉडकास्ट कैसे शुरू करें

यह पहले से ही ढाई महीने पहले था कि हम एक नए आपूर्तिकर्ता में बदल गए, और आज भी हम ग्राहकों से ईमेल प्राप्त करते हैं, उनका आदेश गलत था।

भविष्य में मैं आपूर्तिकर्ता के पास कभी नहीं जाऊंगा और इतनी अधिक राशि का ऑर्डर करूंगा। मैं एक महीने में 10-50 टुकड़ों की तरह छोटी मात्रा में ऑर्डर करूंगा, और अगर मुझे लगता है कि यह काम कर रहा है। तभी मैं अधिक मात्रा में ऑर्डर करता। भविष्य में, मैं कभी भी इतनी अधिक मात्रा में ऑर्डर नहीं करूंगा।

बाद में हजारों क्लिक ...

एडम ग्रीनस्पैन एक सात-ईकॉमर्स पावरहाउस, वालपेपर वेयरहाउस के पीछे आदमी है। उसके उत्पाद एक ड्रापशीपर के लिए एक असामान्य विकल्प हो सकते हैं, लेकिन उसका f *** अप ऐसा लगता है जो हम में से कोई भी कर सकता है। जब वह अपनी सबसे बड़ी गड़गड़ाहट करता है तो वह फलियों को बिखेरता है।

एक निर्माता ने उत्पादों के एक विशेष परिवार को बंद कर दिया, इसलिए मैंने उन्हें अपने स्टोर से हटा दिया। महीनों बाद मुझे एहसास हुआ कि मैं अभी भी भुगतान कर रहा था Google विज्ञापन बंद उत्पादों के लिए। हजारों डॉलर बाद, मैंने एक महंगा सबक सीखा था। अब, मैं अपने स्टोर से कुछ भी निकालने से पहले, अपने सभी लाइव विज्ञापनों को करने से पहले जाँच करता हूँ।

सचेत! चीनी नव वर्ष आ रहा है।

जनवरी 2019 में, बहुत अच्छी तरह से अच्छी तरह से चल रहा है रोडनी और कोरी । महीने के अंत में उन्होंने राजस्व में $ 100,000 का आंखों का पानी उत्पन्न किया। वे और भी बड़े फरवरी के लिए तैयार होने लगे, और जहां च *** अप आया था।

हमें एहसास नहीं हुआ चीनी नववर्ष एक ऐसी चीज थी जहां आपूर्तिकर्ता सभी बंद हो गए और आदेश भेजने के साथ एक महीने की देरी होगी। हम हवाई में थे और हमें इसका एहसास हुआ और फिर हम जैसे थे, 'ओह माय गॉड ...' हम इस समय एक दिन में 1,000 ऑर्डर कर रहे थे।

हम केवल सप्ताह के लिए हर दिन ऑर्डर और ईमेल ग्राहकों को पूरा करने की कोशिश कर रहे थे। हमारे पास अभी भी ईमेल के पेज पर पेज के साथ बुरे सपने हैं, 'मेरे आदेश को अभी तक क्यों नहीं भेजा गया है?'

उसके बाद हमने महसूस किया कि ऐसा करने का एक बेहतर तरीका है। इसलिए हमने उद्योग के भीतर उच्च टिकट वस्तुओं और ऑर्डर की संख्या के संदर्भ में बिक्री की मात्रा कम करना शुरू कर दिया। सिर्फ इसलिए कि हम टिक नहीं पाए। यह बहुत क्रूर था।

हॉलिडे पर एक अच्छी बात की बहुत ज्यादा

एम्मा रीड उसके च *** अप के बारे में खुला है। वास्तव में, वह अपने इंस्टाग्राम को अपनी ड्रापशीपिंग कहानी के सभी हिस्सों, अच्छे, बुरे और चेहरे के क्षणों को साझा करने के लिए समर्पित करती है। जब मैंने उससे उसकी सबसे बड़ी च **** का नाम पूछा, तो वह जान गई कि यह तुरंत क्या है।

जिस समय मैंने एक सप्ताह की छुट्टी ली और नीचे हाथ करके बाली तक गया। ब्रह्मांड मुझे सबक सिखाना चाहता था। क्योंकि जिस क्षण मैं उतरा, मेरे विज्ञापन केले जाने लगे, और मेरी बिक्री सर्वकालिक उच्च स्तर पर चढ़ रही थी। मैं इसके लिए बहुत तैयार नहीं था। यह मेरा पहली बार स्केलिंग था। ईमेल का जवाब देने के लिए मेरे पास कोई आभासी सहायक नहीं था, और ओबेर्लो के पास अभी तक ऑटो-पूर्ति की सुविधा नहीं है। इसलिए यहाँ मैं पूल में बैठा था, हाथ में बिंटांग बीयर, अपने लैपटॉप पर बटन मैश करने और इन सभी आदेशों को पूरा करने की कोशिश कर रहा था। लेकिन यह सिर्फ नहीं हो रहा था - वाईफाई भयानक था और मेरा लैपटॉप उन थिंकबुक ईंटों में से एक था जो 90 के दशक से सीधे दिखते थे।

जब तक आपको यह पता नहीं चलेगा कि आपके सिस्टम को संभालना नहीं है, तब तक $ 8,000 प्रतिदिन बहुत अच्छा लगता है। मैं इतना अभिभूत हो गया कि मैंने बाकी यात्रा के लिए केवल Shopify ऐप को हटा दिया और दिखावा किया कि मेरे पास कोई व्यवसाय नहीं है। एक बार जब मैं घर गया था, तो नुकसान का आकलन किया गया था और मैंने पांच मन-सुन्न दिनों को सफाई मोड में बिताया। इसने मुझे पागल कर दिया, सभी आदेशों को एक-एक करके पूरा किया और उन सभी ग्राहकों को जवाब दिया।

यदि मैं वापस जा सकता था, तो मैं अपने आप को एक मित्र को फोन करने के लिए कहता हूं या शायद किसी को प्रशिक्षित आभासी सहायक को संभालने के लिए उधार लेता हूं, या अपने परिवार को बटन क्लिक करने के लिए भुगतान करता हूं। नरक, मैं अपनी बिल्ली को प्रशिक्षित करने की कोशिश भी नहीं करूंगा - यह आसान होगा, वह पहले से ही कीबोर्ड को छूना पसंद करता है। कुछ भी हो लेकिन खुद कर रहे हैं। आदर्श रूप से, हालांकि, मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि इससे पहले कि मैं पैमाने पर करने की कोशिश करूं, उचित सिस्टम लागू हो जाएं। सबक सीखा: आप में तेजी लाने से पहले प्रतिनिधि।

रैपिंग थिंग्स अप

आह, मेरे साथ एक सामूहिक सांस लें, जैसा कि हम पहचानते हैं और इनमें से कुछ क्रिंग-उत्प्रेरण f *** अप से आगे बढ़ते हैं। यह एक समूह चिकित्सा सत्र की तरह है, है ना?

सच्चाई यह है कि जब तक आपका व्यवसाय बढ़ता है और सफलता प्राप्त करता है, तब तक f *** ups आना बंद नहीं होता है। आपके द्वारा उन्हें संभालने का तरीका क्या है। आखिरकार, हम अपनी गलतियों से उतना ही सीखते हैं जितना हम अपनी सफलताओं से करते हैं।

इसे ध्यान में रखते हुए, एक नई रोशनी में f के बारे में सोचें। यह अब वह चीज नहीं है जो हमें छोड़ दे। इसके बजाय, हम हर नए f *** को रोकने, प्रतिबिंबित करने, अपने आप को ब्रेवर, बेहतर और बड़ा पाने के रास्ते पर सेट करने के लिए एक नए अवसर के रूप में देखेंगे।

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