16 हफ्तों तक ऑनलाइन व्यापार को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है, इसलिए जब आप एक के बारे में सुनते हैं जो लगभग 16 साल तक रहा है, तो यह प्रभावित होने के लिए मुश्किल नहीं है।
2003 में अपना स्टोर खोलने के बाद से, एडम ग्रीनस्पैन ने इसे उस पैमाने पर ले जाने में कामयाबी हासिल की, जहां यह अपने शीर्ष में एक अग्रणी ब्रांड है। और उनके मुख्य प्रतियोगी छोटे-तलना वाली वेबसाइट नहीं हैं, वे अमेज़न और होम डिपो जैसे विशाल ब्रांड हैं। (चिंता न करें - हम एक सेकंड में उसकी दुकान और उसकी जगह पर पहुंच जाएंगे।)
हालाँकि, एडम की कहानी एक आकर्षक ऑनलाइन व्यवसाय में से एक नहीं है जिसने उसे अनुमति दी है जल्दी रिटायर हो गए और अपने दिन स्पोर्ट्स कार चलाने और पूल द्वारा कॉकटेल पीने में बिताएं। इसके बजाय, यह लगभग वर्षों की कड़ी मेहनत से पूर्णकालिक नौकरी बनाए रखने और अपने खाली समय को अपने ऑनलाइन स्टोर को प्रतियोगियों से आगे रखने तक खर्च करने तक है, जब तक कि वह पूरी तरह से इसके लिए प्रतिबद्ध नहीं था।
लेकिन इसके बारे में कोई गलती न करें, एडम का स्टोर काफी सफल है। वास्तव में, यह बिक्री में लगभग $ 102,000 - और हर महीने 12,000 डॉलर लाभ में बनाता है।
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और यह तब और भी प्रभावशाली हो जाता है जब आप सीखते हैं कि उसने यह सब बेच दिया है।
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ईगर अपनी यात्रा के बारे में अधिक जानने के लिए सबसे अधिक में से एक के साथ सफलता प्राप्त करना असामान्य व्यापारिक विचार , मैंने हाल ही में एडम के साथ बात की और स्कूप को इस बारे में बताया कि कैसे एक ऑनलाइन वालप्ले स्टोर के लिए उनका उज्ज्वल विचार जीवन में आया।
इसे करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।
फ्री शुरू करेंएक स्टोर बेचना शुरू कर रहा है… वालपेपर?
इंटरनेट और ऑनलाइन शॉपिंग के शुरुआती दत्तक के रूप में ('मुझे याद है कि जब अमेज़ॅन सिर्फ किताबें बेचते थे'), यहां तक कि 90 के दशक के मध्य में एडम ग्रीनस्पैन जानते थे कि ईकॉमर्स दायरे में आने के लिए बड़े अवसर थे। और वह अपने दावे को दांव पर लगाना चाहता था।
वह याहू जैसी कंपनियों के लिए काम कर रहा था और मार्क क्यूबा जैसे उद्यमी - उसने संभावनाओं को देखा और पता था कि वे केवल विस्तार कर रहे थे।
1998 में डलास में जाने के बाद, एडम एक दोस्त से मिला, जिसने दीवार के निर्माण का काम किया - आप जानते हैं, सजावटी प्लेट जो आपके घर में बिजली के आउटलेट या प्रकाश स्विच के चारों ओर जाती है। यद्यपि यह एक अजीब उत्पाद की तरह लगता है कि आसपास व्यवसाय बनाने पर विचार किया जाए, यह एक ऐसा उत्पाद था जो अपने दोस्त के लिए अच्छी तरह से बेचा गया था।
'आप कहेंगे, plates ओह वालपेपर, जिन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता है?' लेकिन वास्तव में, हर किसी के पास है और सभी के पास एक टन है। '
जैसे-जैसे ईकॉमर्स की दुनिया बढ़ती गई, एडम को इन उत्पादों को ऑनलाइन बेचने का एक बड़ा अवसर मिला, विशेष रूप से यह उस समय एक सुंदर अप्रतिष्ठित आला था। इसलिए, 2002 में उन्होंने अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचने के बारे में अपने दोस्त के साथ बात करना शुरू किया और 2003 में वॉलप्लेट वेयरहाउस लाइव हो गया।
विशिष्ट निक की शक्ति
एडम का स्टोर इसका आदर्श उदाहरण है एक आला की दुकान - सेवा मेरे बहुत आला की दुकान। और इसका एक सदाबहार आला होने का लाभ भी है, जिसका अर्थ है कि वह हमेशा उस उत्पाद की मांग करता है जो वह स्टॉक करता है। आखिरकार, जैसा कि एडम ने मुझसे कहा था: 'हर घर में बहुत सारे प्रकाश स्विच कवर और आउटलेट हैं।'
ऐसा लगता है कि वह नए उद्यमियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए महत्वपूर्ण है। 'इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस बाज़ार में हैं, लेकिन आपको वास्तव में वह आला बाज़ार मिल जाएगा। अगर आपको लगता है कि वास्तव में आला बाजार मुझे लगता है कि आप सफल हो सकते हैं। ”
और पिछले पांच वर्षों में वालपेपर की स्थिर लोकप्रियता पर एक नज़र डालते हुए, यह स्पष्ट है कि इसमें शामिल होने के लिए एक महान जगह थी।
क्योंकि एडम को दीवार के किनारों पर बहुत ध्यान केंद्रित किया गया था - मिश्रण में फेंकी गई कुछ रात की रोशनी के साथ - वह अपने लक्षित दर्शकों, उनके दर्द बिंदुओं और उनकी ज़रूरतों को कैसे पूरा करें, इसकी गहरी समझ हासिल करने में सक्षम था।
एडम ने कहा, 'मेरा विशिष्ट ग्राहक होम डिपो या लोव में जाता है, और वे घंटों घूमते रहते हैं और वे सब कुछ नहीं पा सकते हैं जो वे खोज रहे हैं क्योंकि वे उन सभी को स्टॉक नहीं करते हैं,' एडम ने कहा। 'और फिर वे हमारे पास आते हैं और वे पसंद करते हैं, 'ओह, ठीक है, हम चाहते हैं कि हमने आपको खोजे गए हमारे घंटों से पहले पाया था।' चूंकि हम इस मायने में अमेज़ॅन की तरह नहीं हैं कि हमारे पास लाखों नहीं हैं। हमारे उत्पाद के आस-पास के अन्य उत्पाद, बस [Wallplate Warehouse] पर जाना बहुत आसान है, आपको जो चाहिए, वह प्राप्त करें और उसके साथ काम करें। जो ग्राहक चाहते हैं। '
अपने ग्राहकों के बारे में यह जानने का मतलब है कि एडम अपने ग्राहकों को लाने के लिए एक प्रसिद्ध, विश्वसनीय ब्रांड विकसित करने में सक्षम था, जिसकी उन्हें आवश्यकता थी। यह एक तरीका था जो काम करता था और जल्दी से काम करता था।
'यह शुरुआत से ही एक सफलता थी,' वे कहते हैं। “यह यातायात और बिक्री की लगातार वृद्धि थी। [निर्माता] वास्तव में बहुत ऑनलाइन नहीं बेच रहा था। और फिर कुछ ही महीनों के भीतर, मैं उनके शीर्ष खुदरा विक्रेताओं में से एक था। ”
तो ऑनलाइन स्टोर चलाने और अपनी पूर्णकालिक नौकरी करने के लिए एडम इन सभी आदेशों को पूरा करने में सक्षम कैसे था? खैर, अच्छा समय प्रबंधन होने से अलग, यह भी था क्योंकि वह ड्रॉपशीपिंग मॉडल का उपयोग कर काम कर रहा था।
एक मिलियन डॉलर ड्रापशीपिंग स्टोर
पता नहीं क्या बूँद है ? हमें समझाने की अनुमति दें। ड्रॉपशीपिंग एक व्यवसाय मॉडल है, जहां एक दुकान के मालिक को कभी भी बड़ी मात्रा में स्टॉक या जहाज के सामान नहीं रखने होते हैं। इसके बजाय, ग्राहक स्टोर से एक आइटम खरीदता है, जो तब आपूर्तिकर्ता के साथ ऑर्डर करता है। वहां से, आपूर्तिकर्ता पैकेज और उत्पाद को सीधे ग्राहक को भेजता है।
क्योंकि स्टॉक को खरीदने और रखने की आवश्यकता नहीं है, यह एक कम लागत और कम जोखिम वाला व्यवसाय मॉडल और ऐप्स है जैसे ओबेरो यह पहले से कहीं ज्यादा आसान हो गया है।
लेकिन, सिर्फ इसलिए कि यह कम जोखिम वाला है, इसका मतलब यह नहीं है कि कारोबार में गिरावट आने से पूरे पैसे नहीं कमा सकते हैं।
2018 में एडम के स्टोर की बिक्री $ 1.3 मिलियन से अधिक है - और यह 2019 में और भी अधिक बनाने के लिए ट्रैक पर है।
जबकि एडम ने वॉलप्लेट वेयरहाउस को सिर्फ एक सप्लायर के साथ शुरू किया - डलास में उसका दोस्त - स्टोर की सफलता को देखने के बाद, उसने दूसरों के साथ काम करना शुरू कर दिया। इन दिनों Wallplate Warehouse में तीन हैं विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं संयुक्त राज्य भर में और एडम हमेशा दूसरों के साथ काम करने के लिए खुले हैं। वे कहते हैं, 'हम हमेशा नए व्यापारियों को जोड़ने में रुचि रखते हैं जो ड्रिपशिप के इच्छुक हैं,'
चूँकि प्रकाश स्विच और पावर आउटलेट देश के हिसाब से अलग-अलग हैं, इसलिए एडम का स्टोर केवल संयुक्त राज्य अमेरिका में ग्राहकों के लिए है। और यद्यपि यह प्रतिबंध की तरह लग सकता है, यह तेजी से शिपिंग समय सुनिश्चित करने में मदद करता है और अपने ग्राहकों से जुड़े रहना आसान बनाता है।
उनके स्टोर के दर्शकों के लिए इस कनेक्शन का मतलब है कि वह बहुत लक्षित मार्केटिंग अभियान को अंजाम देने में सक्षम हैं, जिसमें कुछ दीर्घकालिक रणनीतियाँ शामिल हैं जो वॉलप्लेट वेयरहाउस के उत्पादों के बारे में सोचते समय आश्चर्यचकित कर सकती हैं।
एक स्विचित-ऑन मार्केटिंग रणनीति
अपने स्टोर के लाइव होने से पहले ही, एडम उन चीजों के बारे में सोचने में व्यस्त था, जो वह व्यवसाय को सफल बनाने में मदद कर सकते थे।
हालांकि अधिकांश एसईओ उपकरण अब हम 2003 में अपने निपटान में उपलब्ध नहीं हैं, उन्हें यह अच्छी तरह से पता था कि एक अच्छा ब्रांड नाम होने से दोनों को Google पर अच्छी रैंक देने में मदद मिलेगी और यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट हो जाएगा कि वह क्या बेच रहा था।
'यह मज़ेदार है, क्योंकि जब मैंने अपने दोस्त के साथ बात की, जो एक निर्माता है, तो मैंने कहा, I मुझे लगता है कि मैं वॉलप्लेट वेयरहाउस नाम का उपयोग करने वाला हूं। '
यद्यपि एडम स्वीकार करता है कि उसके स्टोर का नाम थोड़ा सा खुश है, यह भी काम किया। 'जब आप Google खोज करते हैं, तो आप plate wallplate में टाइप करते हैं, 'यह पहली चीज़ है जो सामने आती है।
लेकिन सिर्फ एक अच्छा नाम या डोमेन होने से Google पर आपकी वेबसाइट रैंक में मदद नहीं मिलेगी। उसके लिए आपको पूरी तरह से चाहिए एसईओ रणनीति ।
अपनी वेबसाइट के अलावा अच्छी तस्वीरें, मेटा विवरण और अपने लैंडिंग पृष्ठों और उत्पाद पृष्ठों पर कीवर्ड के साथ अनुकूलित होने के कारण, एडम ने अपने स्टोर के लिए एक ब्लॉग भी बनाया।
हाँ, यह सही है, एक ब्लॉग जो पूरी तरह से दीवार के किनारों और रात की रोशनी के चारों ओर घूमता है।
और आपने सोचा कि स्विमवियर या घड़ियों के बारे में ब्लॉग लिखना कठिन था।
अलग-अलग खोज के लिए अलग सामग्री
Wallplate गोदाम ब्लॉग है 15 पृष्ठ सामग्री की कीमत - या लगभग 70 व्यक्तिगत लेख। यह आपके लाइट स्विच कवर को साफ करने के तरीके से लेकर, आपके लिविंग रूम के लिए सजावटी वॉलपेपर्स को खोजने, और इन आउटलेट्स के लिए सही आकार की प्लेट का चयन करने के लिए चीजों को कवर करता है।
और जब एडम का मानना है कि ब्लॉग बहुत भारी नहीं हैं, तो वे साइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं - जो उनके होने का अंतिम लक्ष्य है।
एडम की वेबसाइट में उन विषयों को शामिल किया गया है जो दो प्रकार के खोज अभिप्राय पर कब्जा करते हैं - सूचनात्मक खोज और लेन-देन संबंधी खोजें। जबकि इन ब्लॉगों को पढ़ने वाला हर कोई तुरंत कुछ खरीदने के लिए नहीं जाएगा, वे दोनों उसकी छोटी और दीर्घकालिक रणनीतियों में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
सूचनात्मक खोज: ये आमतौर पर तब किए जाते हैं जब कोई व्यक्ति किसी विशेष विषय के बारे में अधिक जानना चाहता है, हालांकि वे उस विशिष्ट क्षण में कुछ भी खरीदना नहीं चाहते हैं।
'A Beginner's Guide to Positioning Electrical Wall स्विचेस' या 'अपने लाइट स्विच को सही तरीके से साफ करना' जैसे ब्लॉग विषय उन ब्लॉगों के उदाहरण हैं जो सूचनात्मक खोजों के लिए एकदम सही हैं।
हालांकि इन ब्लॉगों का परिणाम तत्काल बिक्री नहीं हो सकता है, वे आपके ब्रांड में विश्वसनीयता जोड़ने और इसे उपयोगी जानकारी के साथ स्थापित करने का एक शानदार तरीका हैं। यह भविष्य में सभी बदलाव कर सकता है जब ये आगंतुक खरीदना चाह सकते हैं।
लेन-देन संबंधी खोजें: ये खोज तब की जाती हैं जब कोई खरीदने के लिए तैयार होता है। वे आम तौर पर बहुत अधिक विशिष्ट होते हैं क्योंकि उपयोगकर्ता ने पहले ही अपने विकल्पों पर शोध कर लिया है।
एडम की वेबसाइट पर कई ब्लॉग्स आगंतुकों पर कब्जा कर लेते हैं, जब वे विशिष्ट प्रकार के वॉलपेपर्स पर विचार करते हैं, जैसे 'सिरेमिक वाल प्लेट्स टू योर होम ए एलिगेंट लुक' या 'ब्रास स्विच कवर्स आपके घर की सौंदर्य संबंधी अपील को बेहतर बनाने के लिए।' ये लेख सामान्य लोगों की तुलना में अलग इरादे से काम करते हैं।
इस बीच, उनके उत्पाद पृष्ठ भी उन उपयोगकर्ताओं को पूरी तरह से बदलने के लिए अनुकूलित हैं जो खरीदने के लिए तैयार हैं।
अपनी वेबसाइट के लिए एक ब्लॉग बनाना एक समय लेने वाली प्रक्रिया हो सकती है और यह महंगा हो सकता है यदि आप कार्य आउटसोर्स करें , जैसा कि एडम करता है। हालाँकि, कई सफल ऑनलाइन व्यवसायों को एक बनाने में समय लगता है, इसका एक कारण है: वे काम करते हैं।
ब्लॉग आपकी विश्वसनीयता हासिल करने में आपकी मदद करते हैं, आपकी वेबसाइट को अधिक दर्शनीय बनाते हैं, और बिक्री करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
लेकिन जैसा कि हम जानते हैं, आपके पास हमेशा एकाधिक होना चाहिए विपणन माध्यम और दीवारप्लेट वेयरहाउस के लिए विपणन का सबसे बड़ा रूप पे-पर-क्लिक है।
अपने लिए काम कर रहा है
पैसा कमाने के लिए पैसा खर्च करना
जबकि एडम का मुखपृष्ठ और ब्लॉग Google और अन्य पर व्यवस्थित रूप से रैंक करते हैं खोज यन्त्र (कभी भी बिंग को मत भूलना), उसके पे-पर-क्लिक लिंक की अपनी उच्च स्थिति है क्योंकि उनके पास पैसा है। प्रत्येक ग्राहक जो इन भुगतान लिंक पर क्लिक करने के बाद वॉलप्लेट वेयरहाउस पर आता है, उसके लिए एडम से शुल्क लिया जाता है - इसलिए नाम पे-पर-क्लिक।
Google पर पे-पर-क्लिक विज्ञापन आसान हैं क्योंकि उनके पास URL के बगल में ‘विज्ञापन’ या ’प्रायोजित’ लेबल हैं।
हालांकि पे-पर-क्लिक मार्केटिंग की एक चालू लागत होती है, जब तक कि ग्राहक द्वारा खरीदे जाने वाले आइटम की कीमत की तुलना में प्रति क्लिक लागत बहुत कम होती है, यह एक शानदार रणनीति है। और वालप्लेट वेयरहाउस जैसे व्यवसाय के लिए, जिसमें शायद ही कभी केवल एक आइटम के लिए ऑर्डर होते हैं, पीपीसी का उपयोग करना कोई ब्रेनर नहीं है। 'यह महंगा है,' एडम स्वीकार करता है, 'लेकिन यह निश्चित रूप से भुगतान करता है।'
वास्तव में, वॉलप्लेट वेयरहाउस की रूपांतरण दर स्वयं के लिए बोलती है। 4.66 प्रतिशत पर, यह अधिक है दोहरा ईकॉमर्स मानक लगभग 2 प्रतिशत। न केवल यह बेहद प्रभावशाली है, बल्कि यह एक नितांत प्रमाण है कि आवश्यकता को पूरा करने वाली वस्तुओं की बिक्री करने वाला आला स्टोर सफलता के लिए एक बेहतरीन आधार है।
जबकि एडम खुद वॉलप्लेट वेयरहाउस के पीपीसी अभियानों के सभी का प्रबंधन करता था, आखिरकार यह इतना जटिल हो गया कि उसे पता था कि उसे बाहर की मदद में लाना है। 'यह उस बिंदु पर पहुंच गया, जहां अगर आप कक्षाएं नहीं ले रहे थे और लगातार परिवर्तनों पर अपडेट किया जा रहा था, तो इसे प्रबंधित करना लगभग असंभव था।'
यह कुछ ऐसा है जो कई उद्यमी एडम के साथ और उनके लिए संघर्ष करते हैं, जिनके कौशल चीजों के रचनात्मक पक्ष पर झूठ बोलते हैं, उन्होंने अपनी क्षमताओं की सीमा तक पहुंचने पर मदद को काम पर रखकर इसे काबू कर लिया।
नेक्स्ट स्टेप पर चलते हैं
व्यापार से एक डिजाइनर होने के नाते, व्यापार की दुनिया में एक छलांग लेना निश्चित रूप से एडम के लिए एक अलग दिशा थी। लेकिन वॉलप्लेट वेयरहाउस के निर्माण के वर्षों के बाद एक अच्छी तरह से स्थापित और सम्मानित स्टोर में, वह अपने उत्पादों पर एक विशेषज्ञ बन गया और अन्य अवसरों को भी ले सकता है।
अपने मूल कौशल को उनके द्वारा प्राप्त किए गए ज्ञान के साथ जोड़ते हुए, एडम ने अपने निर्माता मित्र के साथ बात करना शुरू किया और यह जोड़ी रात की रोशनी के लिए कुछ अवधारणाओं के साथ आई।
हालाँकि एडम ने पहले कभी भी शारीरिक उत्पादों का निर्माण नहीं किया था, अपने डिजाइन का उपयोग करते हुए, उन्होंने अपने विचारों को 3 डी प्रिंट में बदलने में सक्षम थे, जिन्हें तब नमूनों में बनाया गया था, और अंत में ऑनलाइन बेचा जा सकता था।
इन दिनों वह अनुमान लगाता है कि उसके मुख्य निर्माता के माध्यम से बेची गई लगभग 50 प्रतिशत रात की रोशनी वास्तव में ऐसे उत्पाद हैं जो उसने डिज़ाइन किए हैं। और केवल इतना ही नहीं, बल्कि उनके डिजाइनों को होम डिपो और लोवे जैसे ईंट और मोर्टार स्टोरों में भी बेचा जाता है - वही व्यवसाय जो वॉलप्लेट वेयरहाउस के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं।
उत्पादों को डिजाइन करने के अलावा, एडम इन उत्पादों के साथ जाने वाली पैकेजिंग को भी डिजाइन करता है, अक्सर प्रत्येक उत्पाद के लिए कई अलग-अलग पैकेजिंग वेरिएंट बनाते हैं ताकि उन्हें विभिन्न दुकानों में बेचा जा सके।
यह बहुत काम की चीज है और इसमें बहुत समय लगता है, लेकिन यह एडम को क्या करना पसंद है, यही वजह है कि उसने वॉलप्लेट वेयरहाउस बेचने का फैसला किया।
उन्होंने कहा, 'मैं व्यवसाय को बेचने की कोशिश कर रहा हूं ताकि मैं वास्तव में उत्पाद डिजाइन, पैकेज डिजाइन पर ध्यान केंद्रित कर सकूं, जो कि मेरा असली जुनून है।' “मुझे कोई व्यवसाय पसंद नहीं है, और सब कुछ मेरे और मेरे परिवार के पास जाता है, लेकिन मैं उस पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं। दोनों को करना मुश्किल है यह सही समय है? उस पर खर्च करने के लिए आपके पास केवल इतना समय हो सकता है। ”
Wallplate Warehouse अब बिक्री पर है शॉपिफाई एक्सचेंज । एडम का कहना है कि वह उचित मूल्य प्राप्त करने और संक्रमण अवधि के साथ नए मालिक की मदद करना चाहता है, और फिर वह पूर्णकालिक रूप से अपनी डिजाइन जड़ों पर लौटने के लिए तैयार है।
वॉलप्लेट गेम में 16 साल बाद, कुछ अन्य उत्पादों के चमकने का समय है।
