अध्याय 42

12 बिक्री संवर्धन उदाहरण और विचार

अधिकांश ऑनलाइन स्टोर में एक बिक्री खंड शामिल होता है जहां ग्राहक सर्वोत्तम सौदे कर सकते हैं। हालांकि, विद्रोहियों का एक समूह है, जो अपने किसी भी उत्पाद को कभी भी बिक्री पर नहीं रखते हैं, जो कभी भी बिक्री संवर्धन को अपनी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में उपयोग नहीं करते हैं।



लेकिन अधिकांश स्टोर मालिकों के लिए, बिक्री आपको बेहतर रूप से परिवर्तित करने में मदद करती है। अपने उत्पादों को छूट देने के तरीके पर बहुत मनोविज्ञान है। उदाहरण के लिए, एक खरीद की पेशकश दूसरा 50% की छूट एक उत्पाद पर उच्च छूट की तुलना में अधिक प्रभावी हो सकती है, भले ही मूल्य मूल्य समान हो।

क्यों? क्योंकि कथित मूल्य समान नहीं है इसके अलावा, एक बड़ी छूट की तुलना में छूट की लेयरिंग ग्राहक के लिए अधिक मूल्यवान हो सकती है। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद पर दूसरा छूट प्रदान करना जो पहले से ही नीचे चिह्नित है, समान मूल्य के एक छूट से अधिक मूल्यवान माना जा सकता है। इसलिए, बिक्री को बढ़ावा देना एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है बिक्री बढ़ाने ।





इसे करने के लिए किसी और की प्रतीक्षा न करें। अपने आप को किराए पर लें और शॉट्स को कॉल करना शुरू करें।

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बिक्री प्रचार क्या हैं?

बिक्री प्रचार एक उत्पाद या सेवा के परीक्षण, उपयोग, या बिक्री में वृद्धि लाने के उद्देश्य से विपणन पहलों का एक समूह है।


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बिक्री संवर्धन तकनीकों में मनी-ऑफ वाउचर, BOGOF (बाय-वन-गेट-वन-फ़्री) सौदे, मुफ़्त शिपिंग और अन्य गैर-आवर्तक विक्रय प्रयास शामिल हैं जो ग्राहकों को आकर्षित करने का लक्ष्य रखते हैं। अक्सर समय में सीमित, बिक्री प्रचार विशिष्टता की भावना पैदा करते हैं, बिक्री उत्पन्न करने में मदद करते हैं, और ग्राहकों को वापस आते रहते हैं। वे ईकॉमर्स स्टोर के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण भी हो सकते हैं जो नए बाजारों में शाखा लगाना चाहते हैं या ऑफ-सीज़न में ग्राहकों का एक स्थिर प्रवाह बनाए रखना चाहते हैं।

बिक्री संवर्धन उदाहरण

1. सूत्र

किसी उत्पाद की प्री-मार्केटिंग उसे सफलतापूर्वक लॉन्च करने में मदद कर सकती है। सूत्र लॉन्च से पहले उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने ऑनलाइन स्टोर पर ‘प्रेसाले’ सेक्शन है। वे ईंट और मोर्टार स्टोर में बेचने से पहले अपने उत्पादों का ऑनलाइन परीक्षण करते हैं। यह ग्राहकों को यह महसूस करने में मदद करता है कि उन्हें महान उत्पादों तक जल्दी पहुंच मिली। यह उन लोगों के लिए वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है जो ईंट और मोर्टार स्टोर और ऑनलाइन में बेचते हैं। उदाहरण के लिए, आप बाज़ार का परीक्षण करने और स्टोर में उत्पाद लॉन्च करने के लिए ऑनलाइन प्रेस्लेड कर सकते हैं यदि यह अच्छा प्रदर्शन करता है। यदि आप अपनी लोकप्रियता निर्धारित करने के लिए उत्पादों का परीक्षण करना चाहते हैं तो यह ड्रापशीपर के लिए भी अच्छा है।

2. वारबी पार्कर

ईकॉमर्स स्टोर चलाने के लाभों के लिए जाग रहे हैं खरीदने के पहले आज़माएं बिक्री प्रचार। यह तब होता है जब आप ग्राहकों को उनके लिए शुल्क लेने से पहले उत्पादों को आज़माने का विकल्प प्रदान करते हैं। एक ऑनलाइन स्टोर की पेशकश का एक लोकप्रिय उदाहरण है इससे पहले कि आप बिक्री प्रचार खरीद लें वॉर्बी पार्कर। चश्मा रिटेलर उपभोक्ताओं को मुफ्त के लिए पांच जोड़े फ्रेम आज़माने, चुनने और उन लोगों के लिए भुगतान करने की अनुमति देता है, और बाकी को वापस भेजते हैं। शिपिंग पर कोई शुल्क नहीं है, और ग्राहकों को यह तय करने के लिए पांच दिन मिलते हैं कि वे किस फ्रेम को रखना चाहते हैं या उन्हें वापस भेजना चाहते हैं। यदि आप अपने स्टोर पर समान बिक्री को बढ़ावा देने की योजना बना रहे हैं, तो संभावित ग्राहकों के लिए इसे मुफ्त शिपिंग और रिटर्न देने पर विचार करें। लोगों के साथ उम्र 25-34 इस प्रकार के प्रचार के माध्यम से खरीदने की सबसे अधिक संभावना है, सेवाओं को खरीदने से पहले प्रयास करने की पेशकश करने से आपको सहस्राब्दी दुकानदारों का ध्यान आकर्षित करने में मदद मिल सकती है।

वॉबी पार्कर खरीदने से पहले प्रयास करें

3. आसान

आपके औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है क्रॉस बिक्री । आप खरीद के पहले, दौरान या बाद में उपभोक्ताओं को पूरक और दिलचस्प आइटम पेश कर सकते हैं। पारंपरिक क्रॉस-सेलिंग का एक विकल्प एक उत्पाद या सेवा प्रदान करना है जो केवल तब उपलब्ध होता है जब ग्राहक आपके स्टोर से कुछ खरीदते हैं। एयरलाइन कंपनी easyJet से एक क्यू लें, जो अपने ग्राहकों को रियायती मूल्य पर हवाई अड्डा लाउंज, रिसॉर्ट स्थानान्तरण, पार्किंग, और बहुत कुछ प्रदान करता है। तथ्य यह है कि कुछ केवल तभी सुलभ होता है जब आप कोई अन्य उत्पाद खरीदते हैं, यह विशेष और दुर्लभ बनाता है, और अधिक लोगों को खरीदने के लिए लुभाता है।

क्रॉस-सेलिंग बिक्री प्रचार आसान

बिक्री संवर्धन युक्तियाँ:

1. डिस्काउंट और उत्पाद श्रेणी द्वारा अपनी बिक्री अनुभाग को विभाजित करें

ओट्टे न्यू यॉर्क अपने बिक्री खंड को छूट द्वारा विभाजित करता है। उनके सभी बिक्री उत्पादों में 30% की गिरावट, 40% की छूट, 50% की छूट या 70% की गिरावट है। सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए देख रहे ग्राहकों को संभवतः पहले उच्च छूट के साथ वस्तुओं की जांच करनी होगी। ध्यान रखें कि ओट्टे भी उत्पाद श्रेणी के अनुसार बिक्री अनुभाग को विभाजित करता है ताकि ग्राहक को उस उत्पाद के प्रकार पर जल्दी से सौदा करने की अनुमति मिल सके जिसे वे खोज रहे हैं। मूल्य और उत्पाद श्रेणी के संयोजन से विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को पूरा करने में मदद मिलती है: जो एक सौदे की तलाश में हैं और जो कुछ विशिष्ट की तलाश में हैं।

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2. एक समय सीमा के साथ दैनिक सौदे चलाएं

रिपट परिधान उनकी वेबसाइट पर एक दैनिक सौदे अनुभाग है। प्रत्येक दिन, वे तीन प्रस्तुत करते हैं नये उत्पाद रियायती मूल्य पर। वे तात्कालिकता का उपयोग करें 24 घंटे के भीतर समाप्त होने पर अपनी बिक्री को चलाने के लिए। प्रत्येक दिन एक बिक्री की मेजबानी करके, यह लोगों को एक महान सौदा खोजने के लिए साइट पर वापस आने के लिए प्रोत्साहित करने में मदद करता है। प्रत्येक दिन उत्पादों को बदलकर, यह सामग्री को ताज़ा रखता है, इसलिए लोग अगले दिन वापस जाना चाहते हैं।

3. हॉलिडे और सेल्स प्रमोशन के आइकनों के साथ आग्रह करें

पर मिस सेल्फ्रिज बिक्री अनुभाग, उनकी सबसे अच्छी बिक्री वाली वस्तुओं में ’सेलिंग फास्ट’ या Offer ब्लैक फ्राइडे ऑफर ’का आइकन होता है, जो तात्कालिकता बनाने में मदद करता है। यदि आपके पास बिक्री पर आइटम हैं, तो अपने सर्वश्रेष्ठ-विक्रेताओं के लिए एक आइकन जोड़ना आपकी बिक्री के प्रदर्शन को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है। चूंकि उत्पादों को पहले से ही छूट दी गई है, इसलिए यह ग्राहक को बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए एक अतिरिक्त धक्का देता है क्योंकि ग्राहकों को गुम होने का डर (FOMO) का अनुभव हो सकता है।

4. उत्पाद की कीमत के साथ अपेक्षित बचत सूची

एच एंड एम अधिकांश ब्रांडों की तुलना में उनके बिक्री अनुभाग को अलग-अलग तरीके से देखता है। उत्पाद फ़ोटो के दाईं ओर, एक फ़िल्टर है जो आपको बताता है कि यदि आप उस उत्पाद को खरीदते हैं तो आप कितना बचाएंगे। आप संख्या और प्रतिशत दोनों रूपों में कुल बचत का विचार प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि यह सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली बिक्री संवर्धन पद्धति है, यह आपके अपने स्टोर पर परीक्षण के लायक हो सकता है।

बिक्री संवर्धन रणनीति

5. एक छात्र डिस्काउंट की पेशकश करें

राइडर उनकी बिक्री को बढ़ावा देने के रूप में एक छात्र छूट प्रदान करता है: 10% की छूट। आप के साथ जोड़ी बना सकते हैं छात्र छूट कार्ड अपने ब्रांड के लिए छात्रों को आकर्षित करने के लिए। यदि आप शुरू कर रहे हैं तो आपके ब्रांड को कार्ड पर प्रदर्शित करना मुश्किल हो सकता है। हालाँकि, जैसे ही आपका ब्रांड लोकप्रियता में बढ़ने लगता है, आप अपने शामिल होने की संभावना बढ़ा देते हैं। छात्रों को विपणन के बारे में बड़ी बात यह है कि वे अपने दोस्तों के व्यापक नेटवर्क हैं, जिन्हें वे नई खरीदारी दिखाते समय आपके ब्रांड को बढ़ावा दे सकते हैं।

6. एक ही स्थान पर सभी बिक्री प्रचार को प्रदर्शित करें

विक्टोरिया सीक्रेट उनकी वेबसाइट के नीचे मध्य में एक 'आज के प्रस्ताव' टैब शामिल है। ग्राहक दैनिक सौदों के बारे में जानने के लिए बाएं या दाएं स्क्रॉल कर सकते हैं। इसमें कभी-कभी मुफ्त शिपिंग सीमा, विशिष्ट संग्रह पर छूट, सौदों को सीमित करना, सीमित-संस्करण संग्रह और कुछ उत्पादों पर खरीदारी के साथ मुफ्त शामिल हैं। इससे ग्राहक एक ही स्थान पर सभी प्रचार सीख सकते हैं।

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7. फ्री प्लस शिपिंग के साथ प्रयोग

दैनिक चोरी एक मुफ्त प्लस शिपिंग उनकी वेबसाइट पर अनुभाग। हालांकि कुछ विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म आपको निःशुल्क प्लस शिपिंग विज्ञापन चलाने की अनुमति नहीं दे सकते हैं, फिर भी, आप अभी भी अपनी वेबसाइट पर जोड़ा गया भाग ले सकते हैं। ध्यान रखें कि शिपिंग लागत को ग्राहक के लिए यथार्थवादी होना चाहिए। बालियों की एक जोड़ी को शिपिंग के लिए $ 19.99 चार्ज करना बहुत अधिक है। उत्पाद की लागत वास्तव में मुफ्त नहीं है, बल्कि शिपिंग लागत में शामिल होने के बाद से, मुफ्त प्लस शिपिंग तरीके भ्रामक दिखाई दे सकते हैं। हालाँकि, दैनिक चोरी शिपिंग लागत बहुत वैध लगती है। विभिन्न उत्पादों का परीक्षण करते समय, औसतन शिपिंग लागत $ 4.99 थी। दुर्भाग्य से, जब यह आपके उत्पाद मार्जिन की बात आती है, तो मुफ्त प्लस शिपिंग उत्पाद उन्हें बहुत जल्दी खा सकते हैं। अंत में, आपके स्टोर पर इसकी प्रभावशीलता का परीक्षण करने से आपको पता चल जाएगा कि क्या यह योग्य है।

8. कुछ वस्तुओं पर छूट की पेशकश

रैंगलर एक बिक्री प्रचार चलाया जहां आप उनकी शर्ट के दो टुकड़े या जीन्स खरीद सकते हैं (न्यूनतम $ 14.95 मूल्य) प्रति टुकड़ा और एक $ 10 रिबेट बैक-बाय-मेल प्राप्त करें। ऑनलाइन स्टोर एक विशिष्ट आइटम की इकाइयों को बेचने के लिए बिक्री प्रचार उपकरण के रूप में छूट का उपयोग करते हैं। जब आप किसी उत्पाद पर बड़ी छूट की पेशकश करते हैं, तो यह ग्राहकों को उस वस्तु को खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, भले ही आपने इसे प्रतिस्पर्धी व्यवसायों की तुलना में अधिक कीमत के लिए सूचीबद्ध किया हो। इसके अलावा, जब दुकानदार आपके स्टोर पर पहुंचते हैं, तो वे संभवतः उन वस्तुओं की जांच करेंगे जो छूट नहीं हैं। कुल मिलाकर, यह बिक्री संवर्धन का परीक्षण करने और उपभोक्ताओं को आपके प्रस्ताव पर प्रतिक्रिया देने का तरीका देखने के लिए एक अच्छा विचार हो सकता है।

मुफ्त प्लस शिपिंग बिक्री संवर्धन तकनीक

9. बिक्री संवर्धन तकनीकों के संयोजन का लाभ उठाएं

अपने ग्राहक को उत्पाद छूट देने पर विशेष रूप से नकद इनाम की आवश्यकता नहीं होती है। आप मुफ्त शिपिंग, एक खरीद एक (बीओजीओ) मुफ्त सौदा, एक प्रतिशत छूट जैसे कि 30% छूट, या मूल्य छूट जैसे $ 10 की छूट प्रदान कर सकते हैं। आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपके दर्शकों के लिए कौन सा सबसे अच्छा काम करता है। या आप उनमें से एक संयोजन भी कर सकते हैं, जैसे कि मुफ्त शिपिंग, प्रतिशत छूट और सामयिक BOGO सौदा। हालांकि, एक मुफ्त उत्पाद उत्पाद छूट से अधिक मोहक हो सकता है क्योंकि वे कुछ हासिल करते हैं।

आपकी बिक्री की लंबाई मायने रखती है। यदि आपके पास समान उत्पादों पर हमेशा बिक्री चल रही है, तो आपका आग्रह प्रभावी दीर्घकालिक नहीं होगा। आप अपनी वेबसाइट पर बिक्री संवर्धन की मेजबानी कर सकते हैं जो अभी भी विभिन्न उत्पादों को पेश करता है। या प्रत्येक सप्ताह एक अलग संग्रह पर बिक्री चलाएं। हालाँकि, यदि आप हमेशा समान उत्पादों पर समान प्रचार करते हैं, तो आप अंततः इसकी प्रभावशीलता को कम कर सकते हैं। एक सप्ताह से कम के लिए निशाना लगाओ। यदि यह एक लंबा सप्ताहांत है, तो आप तीन दिन की बिक्री चला सकते हैं। यदि आप तात्कालिकता बनाना चाहते हैं, तो ऐसी बिक्री बनाएं जो 24 घंटे चलती है।

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बिक्री संवर्धन उपकरण

१। मुफ्त उपहार

मुफ्त उपहारद्वारा Secomapp आपको अपने स्टोर पर विशेष ऑफ़र बनाने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि आप Buy One Get One (BOGO) प्रचार चलाना चाहते हैं, तो आप इस ऐप का उपयोग कर सकते हैं। आप प्रमोशन भी चला सकते हैं जैसे (बाय (प्रोडक्ट) 50% ऑफ (दूसरा उत्पाद) मिलता है। या एक उत्पाद खरीदें और एक मुफ्त उपहार प्राप्त करें। छुट्टियों के मौसम के दौरान, आप कंगन, कम लागत वाले उत्पाद जैसे खरीद के साथ एक 'मुफ्त उपहार' दे सकते हैं। आप प्रमोशन भी चला सकते हैं जैसे ‘3 खरीदें एक मुफ्त पाएं’ या get 150 डॉलर खर्च करें और एक मुफ्त उपहार प्राप्त करें। ’जब आपके स्टोर पर बिक्री संवर्धन चलाने की बात आती है, तो यह विचार करने योग्य है।

बिक्री संवर्धन उपकरण

दो। स्पिन-ए-सेल

स्पिन-ए-सेलएग्जिट-इंट्रेंस डिस्काउंट स्पिनर है। आपके आगंतुक जो बाहर निकलते समय खरीदारी करने में विफल रहते हैं, उन्हें एक पॉप-अप प्राप्त होगा जो स्पिन को पुरस्कार जीतने या उन्हें खरीदने में लुभाने के लिए छूट देता है। यह उस दिन साइट ब्राउज़ करने वाले ग्राहक के लिए लगभग एक आश्चर्यजनक बिक्री की तरह है। वे हर बार स्पिनर को ट्रिगर करने में सक्षम नहीं होंगे, जो इसे पॉप अप करते समय तात्कालिकता बनाने में मदद करता है।

एक बिक्री एप्लिकेशन को स्पिन करें

३। उलटी गिनती उलटी घड़ी

द्वारा उलटी गिनती उलटी गिनती घड़ीबेचने में मदद करता है अपने पर तत्काल बनाने के लिए उत्पाद पृष्ठ । यदि आप अपने स्टोर पर बिक्री चला रहे हैं, तो एक उलटी गिनती टाइमर यह दिखा कर अधिक रूपांतरणों को चलाने में मदद कर सकता है कि बिक्री जल्द ही समाप्त हो जाए। ग्राहकों को आपकी बिक्री मूल्य पर खरीदना आसान हो जाता है जब वे एक उलटी गिनती घड़ी देखते हैं क्योंकि इससे उन्हें लापता होने का डर हो सकता है।

बिक्री संवर्धन रणनीति उलटी गिनती

चार। बोल्ड छूट

बोल्ड छूटबोल्ड द्वारा Shopify वेबसाइटों के लिए सबसे अच्छा बिक्री प्रचार उपकरण में से एक है। यह आपको दैनिक सौदों को चलाने, तात्कालिकता बनाने के लिए उलटी गिनती टाइमर जोड़ने और विशेष अवसरों, छुट्टियों और $ 14.99 प्रति माह से अधिक के लिए बिक्री अनुसूची करने की अनुमति देता है। जब वे बिक्री पर हों (अंतिम बिक्री, बिक्री, आदि) बिक्री के चित्र, आइकन, या आइटम पर एक सामग्री ब्लॉक रखने का विकल्प भी आपको ऐप प्रदान करता है। शेड्यूलिंग आपको अपने प्रचार से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए सही समय पर बिक्री को स्वचालित रूप से सक्रिय करने की अनुमति देता है।

5. छात्र डिस्काउंट साइटें

छात्र छूट का विचार याद रखें? unidays , छात्र मूल्य कार्ड , स्टूडेंट एडवांटेज कार्ड , तथा अंतर्राष्ट्रीय छात्र पहचान पत्र छात्रों के लिए सबसे लोकप्रिय छूट कार्यक्रमों में से कुछ हैं। छात्र सबसे लोकप्रिय ब्रांडों से छूट प्राप्त करने के लिए कम कीमत के लिए कार्ड खरीदते हैं। यदि आप एक छोटी भीड़ को लक्षित करना चाहते हैं, तो यह आपके लक्षित दर्शकों को खोजने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

निष्कर्ष

रसदार बिक्री पदोन्नति का विरोध करना मुश्किल है। हालाँकि, आपको केवल सभी जगह पुरस्कार और छूट नहीं फेंकनी चाहिए। जीतने की रणनीति के साथ आने के लिए अपने लक्ष्यों, ब्रांड, उत्पाद मूल्य और ग्राहक प्रोफ़ाइल का विश्लेषण करें। पदोन्नति के साथ सफलता की कुंजी के लिए उन प्रस्तावों के साथ आना है जो आपके मुनाफे को ध्यान में रखते हुए एक उच्च कथित मूल्य है। यदि आप स्पष्ट उद्देश्य, अपने मार्जिन की दृढ़ समझ और परीक्षण की इच्छा के साथ शुरू करते हैं, तो आप राजस्व बढ़ाने और ग्राहक वफादारी बढ़ाने के लिए सबसे प्रभावी रूप से बिक्री संवर्धन (या दो, या तीन) का उपयोग कर सकते हैं।

आपकी पसंदीदा बिक्री प्रचार रणनीति क्या है? नीचे टिप्पणी अनुभाग में हमें बताएं।



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